翡翠珠宝化设计如何打开年轻消费群体市场？

珠宝设计如何打开年轻人市场

年轻人都比较喜欢时尚潮流，独具一格，鲜明特点。

大家何尝不是呢，都喜欢新，奇，特的玩意。

像**里的人物，动画片里的人物:悟道，糖宝，宝宝佛，大圣归来，不单是年轻人喜欢，从第一个出现在公众的视野里，到后面的机器模板马上就出来了，加工这些题材的也是越来越多。

这就证明了大家的眼光，还是都比较一致的。

多创新，找到适合料子本身的新颖素材，就能打开市场。

相信每个翡翠珠宝玩家都知道，买翡翠珠宝，一定要去源头市场，因为一手货源，没有中间差价，可以省下不少钱。他们的特点就是珠宝品质好，价格相对便宜，相当于批发价格。小编今天就带你去逛一逛这些源头，看看他们都有什么特色？有什么好货？

珠宝翡翠批发在哪？

1、华林：翡翠高货源头

广州华林是全国四大翡翠集散中心之一，华林玉器街市场位于旧时称为玉器坊附近一带的街道。街道两旁有玉器店铺100多间，内设近千个玉器珠宝档位，其中华林玉器大楼规模最大，设有档位近400个，还有200多个临街摊位。

广州并不是翡翠的产地，也并不像云南瑞丽一般与缅甸接壤，但是华林作为国内四大翡翠集散地之一，已经繁荣昌盛了几百年。无论是白天还是黑夜，客似云来，货如轮转，每天都产生着惊人的交易额。

截至目前，据华林玉器商会不完全统计，华林玉器商圈从业人员现有8万～10万户，大约四五十万人，华林地区的翡翠的年交易额在300亿左右，并仍然在持续增长。

在整个广东翡翠的产业链中，华林处于集散批发销售的一环，汇集了来自瑞丽、揭阳、平洲、四会等地的大量精品翡翠，加上便利的交通和繁荣的经济，已经实现了一站式采购，成为许多翡翠商进货的首选渠道。

终于知道对庄翡翠市场在哪里你还被蒙在鼓里吗

2、松岗：琥珀源头市场

随着**软黄金-蜜蜡的进军文玩市场，更多的人喜欢玩蜜蜡琥珀！

中国作为全球琥珀的第一消费大国，琥珀消费已占全球琥珀消费的70%。珠宝市场、琥珀专卖店、专柜、古玩市场、传统珠宝店不断有人增加经营琥珀产品，全民琥珀热时代开始。

松岗—作为全中国琥珀集散地，是目前国内最大的琥珀蜜蜡批发市场。松岗更是蜜蜡原石贩卖商界内众所周知的大工厂聚集地，这里集“原料、制造、批发、交易、展示、文化”为一体，提供一站式服务。松岗不仅是中国最大的琥珀交易博览中心，也是全球配套设施最完备的琥珀交易市场之一。

首届国际琥珀公盘的举行，更是将松岗琥珀交易的优势无限放大，产业源头，全球集散，奠定了松岗琥珀源头的坚实地位。

3、水贝：珠宝交易源头

说到黄金珠宝，不能不提偏居深圳罗湖一隅的水贝，这个占据中国80%黄金珠宝产量的弹丸之地，每天正迎接着来自海内外数以万计的珠宝商在此采购产品和洽谈合作。

不过即便如此，还是有许多国内外珠宝消费者并不知道“水贝”二字之于中国黄金珠宝首饰行业的重要意义。当然也就无从了解这里的珠宝工艺技术的高度成熟和先进。

“水贝”作为我国著名的珠宝产业聚集基地，涵盖水贝、田贝、布心三大区域。在水贝，各色黄金、珠宝店铺林林总总，沿大道延伸向前。水贝有各种市场，综合性的珠宝市场，专业的翡翠批发市场等等，消费者在这里可以方便快捷地享受一站式购物。

1、寄卖。可以去找当地可靠的翡翠行业人或者专门的寄卖店进行寄售，一般会先商讨一个合适的出货价，然后就是坐等“有缘人”了。

2、转让。说白了，就是利用万能的朋友圈，但是这种方式比较考验卖主自身的圈子资源还有销售能力。不过，如今社交平台逐渐发达，很多翠友会在某鱼等平台进行转让，这也不失为一个好办法。

3、玩家交换。相互交换和转让，其实有异曲同工之妙，都是利用万能的朋友圈。严谨地说，交换这并不是一种变现方式，但它能够满足一些翠友们的需求。

1、作为翡翠销售人员，首先，要对翡翠的专业知识有全面的了解。如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠营销的基础。许多顾客可能有购买翡翠的强烈欲望，但由于自身对翡翠鉴定知识的贫乏，面对混乱的翡翠市场而一筹莫展。有了这些知识，才能向顾客介绍本企业的产品，才能取信于顾客，让顾客买得放心。其次，要对翡翠消费的历史背景和文化内涵有全面而深刻的认识。向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化，激发他们的购买欲望。另外，还要掌握顾客的购买心理，有针对性地进行推销和促销，才能将顾客的购买欲望转变成实际的购买行为。

2、在珠宝市场中，翡翠市场是最复杂、最混乱的市场，主要是因为有很多与翡翠外观特征极为相似的其它玉石品种以假充真、以及优化（B货）翡翠和处理（C货）翡翠以次充好给翡翠市场带来的负面影响。由于多数消费者对真假、优劣翡翠的识别能力有限，对翡翠消费缺乏足够的信心，总是对企业及产品充满戒备感。所以，我们从事翡翠销售的首要任务是让顾客消除这种戒备感，使他们相信本企业和本企业的产品，让他们建立起购买本企业产品的信心。

3、要以恰如其分的语言引导顾客认识本企业及产品，如我们只经营A货翡翠；我们的翡翠饰品全部经过权威权威鉴定机构的鉴定并配有鉴定证书；我们经营的翡翠确实是B货翡翠，它是真正的翡翠，且经人工优化后物美价廉；这些语言有利于顾客消除戒备感，建立对公司产品的信心，顾客对产品有了信心和信任度才能产生购买本公司产品的欲望。

4、要以翡翠的文化内涵激发顾客购买翡翠饰品的兴趣，如佩戴翡翠饰品可以作为护身符、可以健体强身等。作为一个普普通通的人，谁都希望一生平安，家庭幸福美满，身体健康，翡翠消费文化中的这些特殊功能一定会对激发顾客对翡翠饰品的兴趣，进而产生购买行为。

5、多数消费者对翡翠知识和翡翠工艺的认识是不专业的，或者是一知半解的。翡翠销售人员要以自己的知识和经验认识翡翠的品质、工艺和文化内涵。通过不同产品之间的比较，让消费者感受和认识什么是高档翡翠，什么是反映中华民族精湛的雕琢艺术的优质工艺；通过对翡翠饰品构成含义的讲解，让消费者了解每件翡翠饰品所代表的美好的寓意，对所选择的翡翠饰品产生拥有的期望，如在以为题材的翡翠饰品中，常将绿色的部分放在佛的腹部谐音福禄，是幸福美满、高官厚禄的意思；佛的肚脐雕得大代表大气；佛的嘴巴雕歪着表示为自己（佩戴者）说话等，谁不希望一个好的预兆！消费者自然喜欢听这些吉祥的解释。如果能起到这种效果，我们的推销已经成功了一半。

6、翡翠的价格常常采用理解定价策略或心理定价策略，同样是受翡翠消费文化的影响。我们已经知道，翡翠是一种文化内涵极为深刻的饰品，其深刻的文化内涵是任何珠宝饰品不可比拟的。既然是这样，不同的消费者对同一产品的文化内涵的理解不同，喜欢程度不同，喜欢者视其为珍宝，不喜欢者视其为平常之物，由此产生的心理接受价格自然不同。这就是翡翠饰品定价的基础。所谓黄金有价玉无价之说也是由此而产生。但是，心理定价并不意味着漫天要价，翡翠的定价要与企业的整体价格策略相符合。同时，产品定价是企业的事，顾客能否接受这个价格是另外一回事，翡翠销售人员要结合货品的成本、顾客的情感、公司的经营原则等综合考虑，在有关价格问题的谈判中，尽量使其向有利于成交和有利于公司利益的方向发展。

1、满足客户需求有助于提高客户满意度，增强客户忠诚度。如果公司所提供的翡翠首饰饰品无法满足客户的需求，客户可能会选择去竞争对手的店铺购买产品，这将导致公司的损失。而如果公司能够满足客户需求，提供符合他们要求的产品，客户将更愿意在公司购买产品，从而增加销售额和市场份额。

2、满足客户需求有助于提升公司的品牌形象。如果公司能够提供高品质、符合客户需求的翡翠首饰饰品，客户将对公司的品牌形象和信誉产生更高的评价和认可。这将有助于提高公司在市场上的知名度和美誉度，进一步吸引更多的潜在客户。

3、满足客户需求有助于提高销售额和利润。如果公司能够提供符合客户需求的翡翠首饰饰品，客户将更愿意购买并支付更高的价格。这将有助于提高公司的销售额和利润，从而实现公司的盈利目标。