大家听说过六合金玉珠宝吗？卖的东西都是真的吗？我在银座商场买了个金镶玉的戒指，总觉得不是真的呀

您好 那要看您购买商品是否附带 证书，请把证书的鉴定机构全称，证书编号 及总质量写清 我们才可以查询真伪及估价，鉴定机构是具有国家级珠宝检测资质的，东西都是真品无疑。

要是没有证书，请上传个，我们看见实物也可以帮您评定的

黄金大跌价，大家购买黄金的情绪很高。随着购买的热潮，商家为了拉拢客户，也在打价格战。随着黄金的价格也是越来越透明，单纯的按克卖黄金已经无利润可言。由于黄金的特性比较软，做一些镶嵌宝石的款式，容易使贵重宝石掉落。

所以有750和916的项链，因为这些首饰的工艺比较复杂一些，工费是另外计算的，而且每种工费不一样，一口价卖，做售后容易。所以说因为黄金本身比较软，很多款式传统工艺达不到效果，所以现在世面上的黄金采用的进口工艺，款式更新颖精致，硬度也更高了还不容易变形等等；

所以价格比克数要高一些，主要贵在工费。所以综合来看，自然是按克买便宜，但是按克买的话都是一块金条这样的卖，成品商家是很少按克买的。

消费者购买黄金饰品对重量款式没有太多的要求，生产研发对于款式设计及生产都不会考虑太多，设计研发生产总体成本相对来说就不会那么高，但随着消费群体年轻时尚化，对款式、克重要求不断提高，时尚小清新款很受年轻人的欢迎，在款式设计要有个性时尚、重量尽量做轻，很多产品都要求极限制作，这样生产成本大大的增加，工费相对就会高些，但是终端实际销售价还是按以往的克价卖，就很难盈利；

打个比方，现在生产一个吊坠重量有可能就一克多点，如果按克重卖，一个店一天可能就卖一两件，去掉房租人工根本赚不到钱，而且还要亏钱，但是按件卖，利润相对会高出很多，对于金店来说按件卖可能是最好的选择。对于消费者来说只能追求其款式，不要追求金的本身价值。

黄金首饰有国标统一规范的“足金”字印，珠宝店铺出售黄金首饰都必须按国标规范操作。质检机构也会不定期抽查珠宝店铺首饰质量问题，所以在珠宝店几乎是不可能买到假的黄金首饰。质检机构查出的很多问题也主要是标签名称不规范，电子秤未及时校准等问题。

但并不是说珠宝店几乎没有假的黄金首饰，消费者就可以闭着眼随便在珠宝店购买了，这里面也是有很多坑，如果不看清楚，问清楚也会吃亏被坑的。因为人家珠宝店可能本来就卖的不是足金首饰，你自己不会看，又不好意思问，就后会产生各种问题。

那如何辨别黄金首饰，怎么选购才不会上当受骗呢？

购买黄金首饰看字印：国标规定黄金首饰的字印是“足金”、“足金999”“AU9999”，如果是其他字印AU916或是AU750等是K金，并不是纯黄金。尤其是AU916首饰，含金量916%就是22K 金首饰，它颜色和黄金基本一样，如果珠宝店员工不说清楚，那么就容易让消费者产生误会以为是黄金首饰。当然如果没有字印那么就不是黄金首饰，也可能是镀金的工艺品，就谈不上造假了。

常见误区：追求含金量，国标规定的黄金首饰是含金量达到990%以上即可称为“足金”首饰，所以它是995也好，999也好，或是四个9也罢都只是足金首饰，没有所谓的千足金，万足金字印。有些珠宝店铺宣传5个9黄金首饰就只是宣传而已，你没有当真非要多花钱去选，因为他们回收价格是一样的，不会因为你买的概念贵，就回收的贵。

看黄金首饰价格：今天几家大牌珠宝店黄金首饰挂牌价475元一克，黄金金料368一克。如果你购买的黄金首饰低于368一克基本可以断定买到假的黄金首饰了，人家珠宝店铺卖黄金首饰是为了赚钱的，低于金料价格亏本出售的情况是不会有的。

当然如果金价远远高于368一克的，比如现在大部分珠宝店都出售的一口价黄金首饰，平均下来一克800多，你买这种黄金首饰，珠宝店给你说清楚价格，克重还好，如果故意不让你指的克重，你回家才称重了知道买贵了，就是被珠宝店所谓的工艺费给坑了。

检验黄金真假所谓的火烧法、牙咬、静水称重等等都是不靠谱的验金办法，没有哪家珠宝店会让你拿牙咬黄金试试是不是真的。就算珠宝店维修师傅给你火枪让你烧金首饰，你不会用人家的工具，把一个金戒指烧成一个金疙瘩人家珠宝店也不会愿意的，会让你买下来或是赔工费的。

商场的正规珠宝店、有挂牌的黄金首饰价格，有清晰的黄金首饰字印这三项都满足的情况下基本是不会买到假黄金的。至于想买到便宜的黄金首饰，就要看国际金价，珠宝店的优惠情况。在我们不能左右国际金价的情况下，多逛几家珠宝店，要求他们每克优惠三五十块钱是比较靠谱的办法。

款式转推话术、价值塑造话术、尝试成交话术、轻奢款式话术、价格压单话术。

1、款式转推话术

比如美女，你说的那种奢华款式确实挺好，钻戒旁边有一些碎钻，看起来整体效果也会大一些。但是也可以看看这种花型款式，相比同样30分的简单款钻戒，看起来就像50分的大小，这种款式的整体效果也是显大的。

2、价值塑造话术

比如虽然说，你们老家那边的价格要便宜很多，是因为他们基本上都是在卖一些老旧的款式。工厂为了清理库存，当然会低价出售给他们。我们是比较正规的品牌，虽然价格高一点，但是我们的款式要时尚新颖很多。

3、轻奢款式话术

相比那种简单的款式，这种轻奢款有旁边副钻装饰，看起来不会那么单调。戴在手上，立马体现出一个人的高贵气质，刚好跟你今天穿的衣服也比较配啊，挺时尚的。给你看个照片，上次我老顾客也是选的这一款。

4、尝试成交话术

比如我建议，还是选你同事说好看的那个吧。我也觉得这个挺适合你的。那些八千，一万的都没必要，这种戒指本身就是当作装饰品，同样的预算，宁愿买两个，也没必要买一个那么贵的，装饰品本身就是换着戴。

5、价格压单话术

比如美女，这样吧，我们老顾客的折扣原本最低是85折的，既然你只是买来平时戴，买不买都可以，那我按75折的员工价给你吧，也当作减少一件库存，但是这价格就不能再少了。如果这价格你还想再少的话，我们就不谈了。下次你介绍朋友过来，我可以送你礼品。

扩展资料

技巧

1、学会进行封闭性问题的提问

销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。

在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。

2、区分谁是购买者、谁是决策者

销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个销售过程。

例如：年轻夫妇买东西，多以女方为主；中年夫妇买高档的用品，多以男方为主；一家老小来买商品，一般父母是出钱者、决策者，子女是商品的使用者、影响者。