一般珠宝电商是如何推广，然后卖产品的啊？

这是我们公司做的策划：你可以参考一下。

PARTY皇后fashion秀

1、圣诞节货品推广以钻石、K金的组合套装为主，展示不同派对下首饰组合；2、会员年度积分换礼，兑换细则及兑换礼品明细。

该阶段营销诉求分两条主线、一条辅线。主线一、圣诞营销：（1）货品推广以突显品牌对首饰时尚与流行趋势的掌控为诉求；（2）促销推广：靖江店走口碑化买赠，其它店走人气及实物买赠。主线二、年终回馈：（1）年终物料定点投递；（2）积分换礼赠品确定，并制作成画册，邮递目标会员。一条辅线：如皋店四周年庆：借助新店重装后的全新形象，通过加大对新老顾客的回馈力度，加速口碑化传播。

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以圣诞节软新闻、主推款式为主，并开辟“金朝翡翠”、“首饰文化”两个专版，加大对翡翠福文化及首饰流金文化宣传。

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圣诞节主推款介绍及圣诞促销信息告知。

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今朝醉了女人心——圣诞节主题推广

1、圣诞节组合套装推介；2、珠宝与水晶的甜蜜约会：购珠宝饰品赠水晶饰品（或抽取平安夜娱乐券）；3、圣诞特价款饰品。

今朝醉了女人心——圣诞节主题推广

1、圣诞节组合套装推介；2、购珠宝分级赠送情侣翡翠手机链、巧克力、香水等礼品；3、灰姑娘的钻石舞会（泰兴）。

四载真情凝聚感怀恩泽绵绵——

1、回馈老顾客：凭老发票光临专卖店可领取挂历一本，并可参加免费抽奖活动；2、答谢新朋友：满1000元送200元券；3、圣诞节活动（同泰兴、仪征）

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年终公关物品派送：台历；挂历。其中台历：随会员画册、珠宝专刊直接投递；挂历：来店买赠。

圣诞节促销短信

向会员及广大市民发送圣诞节促销短信，凭短信可领取翡翠手机链一根。

春节回家团圆是福

—春节主题货品推介

金朝翡翠主题形象推广，以推介寓意团圆的翡翠饰品为主。

该阶段重点为春节、情人节两大节日营销，其中春节以翡翠福文化推广为主线，配合春联、福字的赠送，重点在商美与氛围的营造上。情人节主题货品推广以数字情缘为诉求，推出“爱情解码”系列，在促销推广上，仍然坚持单店行销策略，靖江店侧重于形象与互动，如皋、泰兴侧重免费派送及主题化景点布置，同时穿插许愿树等互动性活动。

除节日营销外，如皋店寻找三世、四世同堂活动；靖江店非常周末四周年庆专场演出活动；仪征店VIP会员答谢酒会都是针对当地市场开展的大型营销活动，旨在短时间内形成口碑化传播及中忠实顾客群的积淀，也是在为春节旺季市场进行舆论造势。同时，第一轮会员积分换礼活动也是该阶段的重点工作，因此一二月份的营销工作相当繁重。

用另一种语言表达我们的爱—情人节主题货品推介

金朝珠宝钻石主题形象推广，以推介寓意心心相印的钻石对戒为主。

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1版：；2版：春节新闻专版；3版：金朝翡翠专版；4版：情人节专版；

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1、春节、情人节主题货品推介；2、春节、情人节促销信息。

爱的礼物只为心传递

——情人节主题促销

1、爱的解码：金朝珠宝“爱情解码”主题系列对戒推广；

2、爱的锦囊：光临专卖店的情侣可获赠爱情锦囊一份；

3、爱的见证：情侣照片征集活动，参加者均可获赠礼品一份。

春节回家团圆是福

—春节主题促销

1、翡翠主题货品推广；2、春节祝福语征集活动；3、福字、春联免费派送活动。

爱的礼物只为心传递

——情人节主题促销

1、爱的解码：金朝珠宝“爱情解码”主题系列对戒推广；

2、爱的甜蜜：活动期间，光临专卖店情侣可获赠巧克力一份；

3、爱的心愿：在店堂门口设爱情许愿树，情侣爱情许愿卡挂在许愿树上，赢取爱的礼物。

春节回家团圆是福

—春节主题促销

1、翡翠主题货品推广；2、金朝珠宝寻找三世、四世同堂家庭活动，活动结束后抽取相应奖品；3、福字、春联免费派送。

爱的礼物只为心传递

——情人节主题促销

1、爱的解码：金朝珠宝“爱情解码”主题系列对戒推广；

2、爱的甜蜜：活动期间，光临专卖店情侣可获赠巧克力一份。

春节回家团圆是福

—春节主题促销

1、翡翠主题货品推广活动；2、福字、春联免费派送。

积分换礼年终回馈

08年1月初举办第一轮会员积分换礼活动。

VIP会员答谢酒会

在仪征一家高档酒店租用会议室，邀请仪征店忠实顾客参加年终VIP会员答谢酒会，具体内容包括：自助冷餐会；新品展示；有奖竞猜；滚动抽奖；首饰鉴赏等。

春节拜年短信；情人节促销短信

1、向老顾客及广大市民发送春节拜年短信息；2、发送情人节促销短信。

呵护，如钻石般恒久

以钻石第5C为宣传主线，突出宣传、炒作六大终身免费服务推广，以及国检证书。

借助315契机，该阶段的营销诉求以服务品质为主导，无论是平面媒体还是地面活动均突出金朝钻石第5C的宣传。

追问

在深圳市罗湖区水贝珠宝交易中心

山东国际珠宝交易中心营业时间是早上9点－下午5点。

山东国际珠宝交易中心简介：近年来东部的新兴商业发展较快，除社区商业外，独立商业主要以大型超市为核心，在业态形式上直接向中高档百货和购物中心过渡。

燕山立交周边逐渐成为新的商业区域，燕山商圈也由此形成规模。位于燕山立交桥南的山东省国际珠宝交易中心是山东最大的珠宝集散中心之一，在这里可以批发到各种黄金、珠宝、翡翠、钻石等饰品。

燕山商圈社区密集，地处济南东部发展的起点，加之二环东路改造贯通，该区域商业潜力巨大。已经成为济南东部地区新兴的商业氛围较浓厚的街区。目前，银座购物广场燕山店、银座家居、中国石化山东分公司等企业的入驻，更让燕山商圈升为东部城区又一商业中心。

公交线路：乘坐31路、64路、K59路、BRT4路、BRT5路、49路、K107路、115路、117路、K139路、BRT2路到燕山立交桥下车。

伦敦黄金交易市场

伦敦黄金市场历史悠久。其发展历史可追溯到300多年前。1804年，伦敦取代荷兰阿姆斯特丹成为世界黄金交易的中心，1919年伦敦金市正式成立，每天进行上午和下午的两次黄金定价。由五大金行(世界五大金商是指伦敦黄金市场的五大定价金行。伦敦的黄金定价是在"黄金屋"——一间位于英国伦敦市中心的洛希尔公司总部的办公室里进行的。从1919年9月12日，伦敦五大金行的代表首次聚会"黄金屋",开始制定伦敦黄金市场每天的黄金价格，这种制度一直延续到了今天。五大金行每天制定两次金价，分别为上午10时30分和下午3时。当前，伦敦黄金市场上的四大定价金行分别为：洛希尔国际投资银行；加拿大丰业银行；德意志银行；美国汇丰银行。瑞士信贷第一波士顿银行于2004年10月12日退出其在伦敦、纽约和悉尼的有关贵金属造市、金融衍生物、清算及库存等业务。瑞士信贷的退出为黄金生产商进入伦敦定价委员会提供了一个机会。)定出当日的黄金市场价格，该价格一直影响纽约和香港的交易。市场黄金的供应者主要是南非。1982年以前，伦敦黄金市场主要经营黄金现货交易。l982年4月，伦敦期货黄金市场开业。目前，伦敦仍是世界上最大的黄金市场。

苏黎世黄金交易市场

苏黎世黄金市场，在二战后趁伦敦黄金市场两次停业发展而起，苏黎世市场的金价和伦敦市场的金价一样受到国际市场的重视。

美国黄金交易市场

纽约和芝加哥黄金市场是20世纪70年代中期发展起来的，主要原因是1977年后，美元贬值，美国人（主要是以法人团体为主）为了套期保值和投资增值获利，使得黄金期货迅速发展起来。

香港黄金交易市场

香港黄金市场已有90多年的历史，其形成以香港金银贸易场的成立为标志。1974年，香港政府撤消了对黄金进出口的管制，此后香港金市发展极快。由于香港黄金市场在时差上刚好填补了纽约、芝加哥市场收市和伦敦开市前的空挡，可以连贯亚、欧、美时间形成完整的世界黄金市场。其优越的地理条件引起了欧洲金商的注意，伦敦五大金商、瑞士三大银行等纷纷进港设立分公司。他们将在伦敦交收的黄金买卖活动带到香港，逐渐形成了一个无形的当地“伦敦黄金市场”，促使香港成为世界主要的黄金市场之一。

目前香港有三个黄金市场：

东京黄金交易市场

东京黄金市场于1982年成立，是日本政府正式批准的唯一黄金期货市场。会员绝大多数为日本的公司。黄金市场以每克日元叫价，交收标准金成色为9999%，重量为1公斤，每宗交易合约为1000克。

新加坡黄金交易市场

新加坡黄金所成立于1978年11月，目前时常经营黄金现货和2、4、6、8、10个月的5种期货合约，标准金为100盎司的9999%纯金，设有停板限制。

上海黄金交易市场

上海黄金交易所从2002年10月30日起开始正式运行。它是经国务院批准，由中国人民银行组建，履行《黄金交易所管理办法》规定职能，遵循公开、公平、公正和诚实信用的原则组织黄金交易，不以营利为目的，实行自律性管理的法人。

金丽国际珠宝交易中心集珠宝采购交易及高端商务服务于一体，有7层近3万平方米经营面积，入驻珠宝企业200多家，经营品种齐全，汇集了众多珠宝品牌和实力厂商，其中不乏中国名牌和中国驰名商标持有者。国家珠宝玉石质量监督检验中心的入驻，充分保障了交易商品的质量。

金丽中心一层为珠宝品牌展示区，二、三、四层为珠宝首饰交易中心，五、六层为深圳市黄金珠宝产业公共服务平台，七层为商务会所。金丽中心推出的“金杜鹃·五星级商务管家”为入驻企业、采购商提供全程贴心的服务，先进的管理和优质的服务创造了优良的经营环境，是海内外珠宝商采购交易的必选之地。金丽中心已发展成在行业内有一定知名度和影响力的专业珠宝市场，在公共服务、宣传推广、品牌组合、组团参展、融资担保等项目上都取得了一定的成绩。

近年来，金丽中心赞助了“向改革开放致敬——30年30首经典歌曲深圳大型群众演唱会”、“向新中国成立六十周年献礼——深圳珠宝品牌巡礼系列报道”、“深圳妇联大型国际集体婚礼”等公益活动，产生了广泛而深远的影响，取得了良好的社会效益。

金丽中心发起并承办的深圳珠宝节现已由罗湖区人民政府牵头主办，活动扩大到十多个分会场，成为深圳珠宝行业的一张靓丽名片。金丽中心作为主要承办单位，联合各大珠宝交易平台、携手珠宝企业与市民互动，举办了“珠宝知识讲座”、“精品珠宝展示”、“珠宝免费检验检测”、“时尚潮流发布”、“时尚珠宝之夜”等系列活动，为宣传珠宝行业发挥了积极的作用。金丽中心作为深圳文博会的分会场之一，举办了“精美珠宝来就送”、“采购有礼”、“行业图书联展”等活动，以弘扬珠宝文化为重点，精彩纷呈。

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

截至2009年，金丽中心“金杜鹃”在珠宝行业首推的融资担保服务为周大生珠宝、TTF珠宝提供了1亿元融资担保项目，为珠宝企业的发展提供了资金保障。

金丽中心今后将在宣传推广和品牌组合等方面下工夫，在服务模式上不断创新，加强与社会各界的沟通协作，共同创造珠宝行业的美好明天！

1、下载咸鱼APP，注册账号并登陆。

2、在咸鱼里搜索需要的东西，可以限制关键词以缩小搜索范围。

3、选择要买的东西，一般需要看一下买家评价，买家的评价一般也会给一些购买信息。

4、确定要买，可以直接下单购买，咸鱼里没有购物车，但是可以收藏商品。收藏后，可以然后买其他的。

5、所有东西都选完了，咸鱼上可以跟店主交谈，交谈好了可以拍下商品。

6、付款给支付宝，等卖家发货，收到货后确认收货并进行评价。

扩展资料：

咸鱼网由咸阳咸鱼网络策划工作室出品，创立于2010年10月7日，前身是咸阳新闻网，随着咸阳网友数量的不断扩大和经济的快速增长，咸鱼网于2011年3月改版，目标是打造以社区为核心的消费分享平台。

咸鱼网经历了4年的发展，从一个咸阳本地的新闻网站，成长成为咸阳人气第一的web20的综合门户，成为咸阳网民身边的草根媒体和生活顾问。咸鱼网汇聚生活、房产、家装、汽车、时尚、休闲、购物、女性、婚庆、亲子、教育、旅游等众多优质频道及咸阳本地生活信息各方面的最新实用资讯，为用户的本地生活、居家置业、旅游观光和求学、婚恋等提供帮助和支持。

在汹涌而来的WEB 20大潮中面对日益高涨的互联网环境，咸鱼网以论坛服务为核心，在日益完善对个人用户服务的同时，也提供给商家宣传和推广的阵地。咸鱼网发掘并且培养了十几万具有消费能力的人群，为网友提供各种咸阳本地生活信息服务。咸鱼网已经成为咸阳网络第一品牌，既是咸阳人必去的交流互动社区也是世界了解咸阳的窗口。

参考资料：

行业主要上市公司：周大福(01929HK);老凤祥(600612);明牌珠宝(002574);潮宏基(002345)等

本文核心数据：年龄分布;品类偏好;销售收入;企业数量;营业利润;利润总额;毛利率;成本费用利润率;销售利润率;行业集中度;市场规模

行业概况

1、定义

目前，我国对有关珠宝首饰的定义没有一个统一的规定，较为通用的定义是指用各种金属材料、珠宝玉石材料、有机材料以及它们的仿制品制成的可装饰物。根据深圳市深圳标准促进会发布的团体标准T/SZS

4021-2020《珠宝首饰制造工艺术语》，其珠宝玉石首饰的定义为以珠宝玉石为原料，经过切磨、雕琢、镶嵌等加工制作，用于佩戴装饰的饰物。

珠宝首饰可根据首饰的主体材料、镶嵌材料和产品档位进行分类。按主体材料可分为黄金首饰、银制首饰、合金首饰等;按镶嵌材料分则可分为珍珠首饰、钻石首饰、彩宝首饰、水晶首饰、翡翠玉石首饰等;按照产品档位分则可分为高端珠宝首饰、时尚首饰。

2、产业链剖析：上游材料众多

中国珠宝首饰产业链的上游主要是金属、翡翠玉石、钻石、珍珠、水晶、包装材料等;下游可分为品牌自营店、百货、购物中心、非品牌批发、电商平台和直播平台等。

中国珠宝首饰产业链上游参与主体为湖南黄金、东方金钰、中兵红箭、港牌珍珠等企业;中游参与者主要是国外高端珠宝首饰品牌：宝格丽、格拉芙、蒂芙尼、海瑞温斯顿、卡地亚，国外中低端珠宝首饰品牌apm、潘多拉、施华洛世奇，以及中国本土品牌老凤祥、明牌珠宝、南珠宫、KVK和阿吉豆等企业;下游参与者主要是各渠道集团/企业，例如淘宝、阿里巴巴、抖音等。

行业发展历程：发展历史源远流长

中国的珠宝首饰有完整的发展史，金和银首饰已经至少有3000年的历史了。在步入二十一世纪之前，中国珠宝首饰市场主要是贵金属和和昂贵珠宝等高端珠宝首饰的“竞技场”，而在二十一世纪到来后，中国珠宝首饰市场开始发展低端珠宝首饰，行业产品趋于“平民化”，涉猎大众消费。

行业发展现状：行业发展具有矛盾点

1、珠宝首饰需求增长

根据中国珠宝首饰代表企业的珠宝首饰业务营业收入来看，2021年，中国珠宝首饰代表企业的营业收入均相较2020年有不同程度的增长，迪阿股份的销售收入增幅高达8770%，周生生和潮宏基的增幅则分别为5048%和4172%。

2、小企业增长速度较快

(1)行业整体企业增量逐年增大

2009-2022年，中国珠宝首饰行业生产企业增量整体趋于增长，且呈现两拨增长热潮，第一波增长热潮处于2013-2014年间，企业增量突破1000家;第二波热潮处于2020-2021年间，且2021年的企业增量突破9000家。

截至2022年11月4日，中国珠宝首饰行业生产企业增量已突破11万家。整体来看，中国珠宝首饰行业企业增量逐年增大，但对比规模以上企业数量逐年下降的情况来看，中国珠宝首饰行业小企业的数量增长较快。

注：上图数据仅截至2022年11月4日。

(2)规模以上企业数量下降

根据《中国工业统计年鉴》的数据，截至2020年，中国规模以上珠宝首饰及相关物品制造行业企业数量为将近450家。根据初步统计计算，2021年，中国规模以上珠宝首饰及相关物品制造行业企业数量与2020年相差无几。

注：截至2022年11月4日，《中国工业统计年鉴》暂未出版2022年版本，故并未披露2021年的数据，上图中2021年的数据根据初步统计计算而来。

3、产品盈利强，但企业经营成问题

2016-2021年，中国珠宝首饰行业规模以上企业的营业利润和利润总额均趋于下降，2021年，营业利润和利润总额均将近100亿元;2016-2021年，中国珠宝首饰行业规模以上企业的营业利润和利润总额年均复合分别下降9%和8%左右。

2016-2021年，中国珠宝首饰行业毛利率、成本费用利润率和销售利润率整体呈先下降后上升的趋势。根据《中国工业统计年鉴》，2021年受疫情影响的情况下，中国珠宝首饰行业规模以上企业的毛利率、成本费用利润率和销售利润率却相较2019年均有所增长。值得注意的是，2021年，中国珠宝首饰行业规模以上企业的毛利率却比2016年更高，或表明企业总体获利能力和经营效益呈逐渐下降的趋势，但其主营产品总体的盈利能力则逐步提升。这就形成了较为矛盾的行业运营情况，中国珠宝首饰行业的需求不断增长，供应企业的数量也随之增长，产品的毛利率有所提升，但行业企业经营状况却陷入窘境，其原因或与近年来中国新世代消费者的更替与消费偏好形势的变化，以及中国较早期入局的珠宝首饰企业不善营销和品牌塑造息息相关。

注：截至2022年11月4日，《中国工业统计年鉴》暂未出版2022年版本，故并未披露2021年的数据，上图中2021年的数据根据初步统计计算而来。

4、黄金饰品市场占比将近60%

2021年，根据中宝协基金行业调研统计可知，中国饰品细分市场份额以黄金饰品为主，其占据了中国饰品市场的半壁江山，随着黄金处理工艺的技术突破，近年出现的5G黄金、5D硬金以及古法金等特色品类的出现，改善了黄金硬度偏软的问题，使得黄金在饰品中的应用兼具广度和深度，拓宽了消费场景。

2021年，中国黄金饰品是中国饰品行业最大市场份额的细分产品，其市场占有率将近60%;其次是翡翠饰品和钻石饰品，均占14%左右。

5、行业市场规模将近3500亿元

根据《中国工业统计年鉴》，2010-2021年，中国珠宝首饰行业市场规模整体呈波动走势，2020年受疫情影响，中国珠宝首饰行业市场规模降至3000亿元以下。根据初步统计，2021年，中国珠宝首饰行业市场规模将近3500亿元。

注：①截至2022年11月，《中国工业统计年鉴》暂未发布2021年的数据，该数据是根据中宝协的2021年市场规模同比增长率计算得来。

②中国珠宝首饰行业市场规模的口径为：中国规模以上珠宝首饰行业企业的营业收入(规模以上行业企业的标准是年主营业务收入2000万元及以上的工业法人单位)。

行业消费者画像

1、珠宝首饰消费群体年轻化

根据BCG的调研数据显示，从2011-2021年中国珠宝首饰消费群体年龄分布情况来看，中国珠宝首饰消费的主要群体从35岁以上逐渐转变为18-35岁的消费人群，2021年，中国18-35岁群体的珠宝首饰消费份额已过半数，这表明近10年来，珠宝首饰的消费群体逐渐趋于年轻化。

2、手链、戒指和素链受女性群体青睐

从中国女性珠宝首饰自购品类视角来看，手链、戒指和素链是女性自购最多的三大品类，耳饰和项链则相对并未有那么大的选择意愿。

行业竞争格局

1、区域竞争：珠、长三角及环渤海形成产业聚集效应

珠三角地区、长三角地区以及环渤海地区的珠宝首饰产业集群(区)经过了20多年的发展已经具备一定的规模，形成一定的产业集聚效应，拥有各自的竞争优势。

2、企业竞争：中国首饰行业企业三分天下

(1)著名外资企业在华布局较多且多为中高端市场

中国珠宝首饰行业竞争派系可根据入局资本的不同分为：外资、中资和港资三大派系，其中，外资的代表性企业较多且多为国际大企业，或表明外资珠宝首饰企业在先前大量涌入中国市场，布局其中。且从外资企业的珠宝产品来看，其在华布局的产品主要针对的是中国珠宝首饰需求市场的中高端人群，而中资和港资的产品定位则更为广泛，覆盖多段消费人群。

(2)黄金首饰企业更具竞争力

根据2022年胡润中国上榜的中国本土珠宝首饰企业来看，2022年，上榜的黄金首饰品牌数量共计占据所有上榜品牌数量的一半。其次是上榜的钻石首饰和翡翠玉石首饰企业数量，分别占22%和8%。

3、行业集中度：集中度不断提高但仍处于较低水平

目前，中国珠宝首饰行业竞争激烈，行业集中度较低。珠宝首饰行业消费主力军也逐渐倾向选择品牌知名度较高的珠宝首饰，低、中、高端的珠宝首饰均是如此，故而品牌名气较大的企业的市场份额或逐渐提升，行业集中度也不断提高。根据Euromonitor欧睿的数据显示，2021年中国珠宝首饰行业的CR10从2016年不足20%提升至将近30%，相较2016年增长了108个百分点，但中国珠宝首饰行业集中度仍处于较低水平。

行业发展展望：或将达到4500亿元的市场

虽然自2020年疫情肆虐以来，诸多消费行业受到极大的影响，但随着中国消费喜好的变化，以及人工培育钻石的发展，中国珠宝首饰行业在承受疫情带来的负面影响的情况下仍具有较为正向的发展潜力。

前瞻在2021年中宝协统计的中国珠宝首饰行业市场规模的基础上，参考Euromonitor欧睿预测的中国珠宝首饰市场规模增长率计算未来五年的市场规模，2022-2027年，中国珠宝首饰行业市场规模将呈增长态势，到2027年中国珠宝首饰行业市场规模将突破4500亿元。

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国珠宝首饰行业消费需求与市场竞争投资预测分析报告》。