珠宝的由来

魏晋南北朝时期

魏晋南北朝时期妇女的首饰以假髻、步摇为多，俗称珠松。另外，手镯的使用已非常普遍，有条脱、跳脱、腕阑、臂钗等多种名称，造型也很丰富。

魏晋南北朝，各类金饰逐渐增多，如河北磁县东魏茹茹公主墓、太原北齐东安王娄睿墓所出土金饰，都制作精良，式样新颖。指环在魏晋南北朝时期流行已较普遍，江苏宜兴晋墓和辽宁北票房身村晋墓出土的金指环，环面一头狭一头宽，在宽的环面上凿出点纹，既可装饰，又可在缝衣时作顶针之用。

隋唐时期

隋唐妇女的发髻式样非常丰富，因此在妇髻上配有众多的首饰，常见的有梳、蓖、簪、钗、步摇、翠翘、珠翠金银宝锢、搔头等。插载的钗梳多至十数种，除了金银廿玉的瞥钗外，名贵的象牙也被用于制翩钗之用。

当时，金粒镶嵌工艺从黑海沿岸的希胎地区传到中国：用细小的金颗粒镶嵌在光滑或浮雕金属的表面，以形成各种图案的装饰艺术，这种工艺被广泛地应用在唐代的首饰制作中。

隋唐时期项链的运用已很普遍，以金、玉等材料为多，较为典型的是在西安出土的隋大业四年的一条金项链，项链的“链条”由28颗金珠构成，上有镶刻着鹿纹的蓝色宝石搭扣，下有双层项坠，制作极其精致，在金玉宝石的搭配上取得了良好的效果，高贵富丽，体现出隋代的细金属工艺的高超水平。

宋元时期，受“程朱理学”的影响，首饰从唐代的富贵繁华风格锐减为清冷消瘦的宋代文人风格，植物纹样饰品比较常见，尤以松竹梅等象征气节的植物为多。北方名族的金艺以及首饰文化，则达到一个更高的境界。

宋元女子金银首饰的基本构成为冠梳、钗簪、耳环及钏镯、戒指、帔坠。金银首饰的纹样构成除传统的龙凤和螭虎之外，所取用的多是清新俊丽并且很生活化的物象，如牡丹、莲花、蝴蝶、鸳鸯等，以此来表现丰盈和谐的情致。其实这些素材在唐代和辽代的艺术品中已经出现，宋元时代则以新的造型将其重新组织为各种图式，且以灵活自然的运用使之成为流畅的艺术新样式。

明清时期

明清以后的首饰，多为大家所熟悉，出土的首饰以及流传下来的首饰很多。明清时期的项圈、项链、缕络等首饰，制造得都很讲究，有金制、以金包玉、在金上镶嵌宝石等方式。有的还在金项圈上附加一些长绦和垂件，妇女、男子均有佩戴。

从制作及艺术风格上看，明清时期的首饰有两个相反的特点：一是复杂繁琐，集各种名贵材料于一体，加以金为件，在其上镶嵌珠宝；有的以玉为针，包金镶银，精雕细刻，还附加复杂的垂饰；二是极为简朴，不在金、银坯上加饰任何纹样和装饰，金银圈或玉环由本身材料的质地展示出自身美感。

明代以后，玉石在首饰中的作用更加重要，特别是白玉，一直是人们欣赏的对象。明清时期的玉石首饰通常采用深浮雕的方法，充分利用了各种玉石的特殊效果，再装饰上各种动物和花卉图案，给人风雅得体的感觉。

珠宝首饰的佩戴是一门大学问，很多时候它甚至比服装本身还重要，佩戴得宜，有如画龙点睛；万一戴错了，则成了众矢之的，好象公然将几则笑话挂在身上。

如何发挥珠宝首饰这种内在的魅力和功能呢？首先应该知道什么场合戴什么首饰， 什么场合可以戴首饰的问题。在人们的以往观念中，认为只有正式和庄重的场合才可以佩戴珠宝首饰，别的场合是不适合佩戴首饰的，其实这是一种认识的偏差，只要佩戴合适，任何场合均可以佩戴首饰。大家对服装有了较深的认识，知道有正装、便装、礼服、休闲服等等之区别，而且知道在不同的场合穿不同的衣服，而在珠宝首饰的佩戴上，则显得知识的匮乏，一件首饰戴上去就不再摘下来，什么场合都是它。

几种主要场合佩戴首饰应注意的事项：

对于职业女性，职业装的配饰限制较多，在遵守一定原则之外，其实，自己花一点心思，巧妙选择适合自己气质和风格的珠宝首饰，塑造自己的独一品味，是您找到自信和成功的关键。为了突破职业装色彩的单纯性，可以在胸前和发际，以及项链上搭配一些色彩生动的有色宝石，在职业装的庄重严肃之外，透射去女性的生机和美丽。这种有色宝石的选择，一定要注意，宝石的品级，宝石的色彩一定纯正艳丽，宝石的反火一定要好，宝石一定要有灵气。

　　同时在职业装的基础上，巧妙的搭配珠宝首饰，能起到巧妙改变职业装外形的效果，这里两个最重要的首饰就是，项链和胸针。在西服套装的领子边上别一枚曲线型设计的胸针，可以使套装的庄重之中添加几丝活跃的动感；项链的长短、质材色彩、以及设计风格的不同，巧妙的搭配，同样能增加套装的动感和韵律美。

　　特殊的职业和特殊的场合，最好能佩戴适合自己职业个性和自己品味的个性化首饰，应该充分发挥珠宝的情感文化的内涵，使之成为一种标志化的身体语言，最好能佩戴专业设计制作的独一无二的首饰制品。最能充分体现自己的独特的品味和个人魅力。

　　平时，家居旅游休闲时，同样应该注意珠宝首饰佩戴的形式和与服装的搭配， 一般在这种非正式场合，佩戴有设计的彩色宝石和半宝石首饰，与休闲服装的搭配相得益彰，平淡中透出一种别样的品味。

　　节日访亲会友，是大家充分展示自己佩戴个性和品味的最佳时机，适时适地地佩戴彩色宝石饰品，会给这个特殊的千禧春季，增添一点色彩，同时会给您的家人和好友一种热情和轻松的感觉。 春节期间，如参加庆典宴会晚会等正式场合，应该佩戴有设计的名贵珠宝套饰，佩戴两件以上的首饰，就应该注意搭配，珠宝首饰设计师为帮您解决这个问题，设计了套装首饰。

　　常见的套装有 两件套装、三件套装、四件套装、五件套装：　

　　二件套饰：（项链＋戒指）、（戒指＋耳环）、（项链＋耳环）、 （耳环＋胸针）、（手镯＋耳环）

　　三件套饰；（戒指＋项链＋耳环）、（戒指＋项链＋胸针）

　四件套饰：（戒指＋项链＋耳环＋胸针）、（戒指＋项链＋耳环＋手镯）

　　五件套装：（戒指＋项链＋耳环＋胸针＋手镯）、 （戒指＋项链＋耳环＋手镯＋头饰）

　　对待套装的佩戴一定要慎重，佩戴不合适，就会闹笑话。一般来说，对于大家来说，又是必不可少的，正式场合，原则上是要求佩戴套装或接近于套装的高档首饰。套装在材质、风格、工艺上有一定的要求，要求一致性。 二件套饰，应用范围较广，一般情况下是比较随便，可以配任何服装，入任何场合，但要求首饰的材料、造型、做工、与环境、服饰相配即可。

　　四件套饰、五件套饰佩戴一定要慎重，只有较正式和隆重的场合才可以佩戴，环境不合适就会有做作之嫌，过于堆砌，产生负面效果。套件由于数量的增多，色彩的重量增大，在与服装的色彩和造型设计上影响就会相对较大。因此，一定要注意搭配，以及与佩戴环境的协调。

　　例如，翡翠套装最好是在出席晚间的正式场合佩戴，翡翠的绿色在灯光下，能显得荣雅华贵，而在日光下，满身的绿色，会过于刺眼。白金蓝宝石套饰在这样的场合会显得更合适一些，会显得沉稳一些。红宝石、钻石套饰在灯光下会有好的效果，珍珠套饰有着较强的适应性，在多数场合，均不会显得刺眼，英国王妃戴安娜，有不少的珍珠套饰，她经常佩戴珍珠套饰出席各种场合，总是显得优雅华贵。因此我建议大家，应该有一套珍珠套饰，以备使用，它与服装的搭配也不是十分苛刻的。

浅谈珠宝首饰店堂营销

策略一、重视珠宝首饰文化在店堂营销中的作用珠宝文化是指在历史长河中,珠宝由于被人类认识使用,而使其内部所蕴含的有关人们的宗教信仰、哲学思维、审美情趣、道德情操、价值观念以及珠宝与政治、经济、风俗习惯的关系。珠宝首饰成为社会产品,不仅预示着它成为人类审美的对象,而且还包含了作为商品,在社会中流通、交换、增值等而引起的经济学意义。因此,我们说珠宝首饰文化与珠宝首饰营销有着密切的关系。由于珠宝首饰产品的特殊性,在珠宝首饰产品营销活动中,应突出文化特色,普及珠宝首饰文化,培养成熟的消费者队伍,并以此带动珠宝首饰的销售。把珠宝首饰产品当作纯商品去做,片面地强调利润,追求经济效益,忽略珠宝首饰产品的文化价值,在激烈的商业竞争中,必然会举步维艰,市场阻滞。珠宝首饰消费既是一种消费行为,也是一种审美行为,同时更是一种高雅的文化艺术活动,具有很强的文化属性。当消费者对珠宝首饰有了充分的认识,产生了良好的印象,并从内心接受了珠宝首饰文化的感染,购买将会是必然的。从某种意义上讲,珠宝首饰销售的实质是一种文化的推销,只有消费者从内心认可并接受了珠宝首饰后,消费者才会实施购买行为。由于每个消费者的具体情况不同,因此要求每个珠宝首饰营销人员,掌握必要的珠宝首饰专业知识和珠宝首饰文化知识,引导消费者去选择最适合他们的珠宝首饰。珠宝首饰营销,作为一种商业活动,自然要遵循商业活动的一般规律。但是,珠宝首饰文化在珠宝首饰营销中有很大的激励作用,我们可以把珠宝首饰文化看作是珠宝首饰营销的一种重要的策略或技巧。二、开展形式多样、具有创新特色的销售推广活动如果我们在作促销宣传时,能精心策划,设计出一个明确的主题,立意新颖具有特色,将会起到事半功倍的效果。如有关钻石的推广既可以是对钻石形象的建立或提升,也可以以女性钻饰、男性钻饰和结婚钻戒作为主题推广,也可以依据首饰类型的不同如戒指、项链、吊坠、耳钉等来策划推广主题。如2000年4月～6月,DeBeers钻石推广咨询中心与国际铂金协会联合北京、上海各主要首饰零售商和批发商共同合作举办了以“夏日引力”为主题的铂金钻石吊坠的推广活动。在广告宣传、店堂布置等方面作了统一的策划。“夏日引力”推广活动成功地引发了京、沪两地消费者购买铂金钻石吊坠的热潮,每一位女性都以拥有一条铂金钻坠项链而自豪。铂金钻坠项链,己被列入消费者的首选消费。由于推广促销活动,主题鲜明,立意新颖,取得了不俗的市场反应。再如戴梦得珠宝公司,在一系列的市场推广活动中,突出珠宝首饰是“传递情感的使者”的主题,分别在1999年推出了“1999天长地久�6�1戴梦得情侣钻石对戒主题推广活动”,1999年下半年,又借中宝戴梦得股份有限公司成功上市之际,推出了“彩梦乐章”的大型彩色宝石营销推广活动、2000年推出了“东方玉人”大型翡翠主题文化推广活动,每一次主题鲜明的推广活动,都取得了较好的市场营销业绩。三、针对消费者的需求，全面提高服务质量珠宝首饰促销不仅仅是店家一厢情愿的事,消费者购买珠宝首饰产品,除了考虑质量和价格因素以外,还会考虑其他方面的因素,其中服务则是最为主要的。因此,想消费者所想,提供消费者所需的各种服务,是成功的珠宝首饰营销活动的核心所在,优质的服务已成为商家竞争的重要手段。以钻石饰品的销售为例,消费者除了考虑质量及价格外,消费者还非常关心如何保养钻石饰品的问题,为此一些商家在营销活动过程中,适时地给消费者提供这方面的知识、指导和帮助,同时免费赠送用于保养和清洁钻石饰品的小器具,并承诺提供免费清洗服务等,就会赢得消费者的欢迎,进一步促进消费者的消费需求。在现代商品营销活动过程中,消费者除了看重实体产品外,对附加产品也是非常看重的,而附加产品价值的大小,往往是消费者评价他的购后感觉,以及是否能给销售带来更多“回头客”的关键,珠宝首饰营销企业必须引起高度重视。除了上述的免费清洗、维修、赠送清洁和保养钻石饰品的小器具外,还可以建立消费者档案,实施定期回访、资料赠送、二次优惠、首饰款式

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在穿搭得体的情况下，珠宝象征着一个人品位的第二体现，特别是在外打拼的人儿，历经挫折与磨难，拼命努力想提升自己，想得到某些认可。

但是一个人想要提升自己、得到认可，就必须要先学会爱自己，这就要从提升自我形象、提高品位开始。

而珠宝就是提升自我形象和品位的一种重要体现，虽然不一定人人都会买得起珠宝，或者说愿意花钱去买珠宝，但是这个观点是毋庸置疑的。

▲阳光比格Sunny Bigar

▲淘气波迪Imp Bodi

无论遇到什么困难,双方都应该彼此信任、彼此支持,以黄金一般的姿态,共同坚守爱的信念，一起努力走下去。

珠宝首饰，以其珍贵、高雅、稀有、富有文化底蕴的特点和闪耀的外观深受人们的喜爱。许多人佩戴珠宝首饰不仅是为了装饰自己，更重要的是因为各类珠宝都有其独特的象征意义，它是人们表达意境、抒发情感的一种载体。那么，大家对各类珠宝首饰的象征意义都了解吗？

钻石，具有绚丽、洁白、坚硬的特征，象征着纯洁无暇的爱情，以及对爱情忠贞不变的信念。其实，钻石对于爱情的象征意义已经很普遍了，现在大部分人都将钻石戒指作为订婚、结婚的信物。

珍珠，拥有瑰丽的色彩和高雅的气质，具有纯洁、健康、长寿的意义，是馈赠长辈的最佳礼品。珍珠还有“珠宝皇后”的美称，它的高贵和典雅的气质也是深受女性朋友喜爱的。同时，国际宝石界还将珍珠列为六月生辰的幸运石、结婚十三周年和三十周年的纪念石。

翡翠和祖母绿，这两种宝石都是绿色的，绿色象征着勃勃的生机，预示着会带来机遇和好运。翡翠是一种极其珍贵的玉石，被誉为“玉石之冠”。翡翠在中国等一些东方国家尤其受欢迎，因此被国际珠宝界称为“东方之宝”。而祖母绿被称为绿宝石之王，五月的诞辰石，是国际珠宝界公认的名贵宝石之一，它因其独特的绿色和神奇的传说，一直受到西方人的钟爱。

石榴石，红而不艳，象征着信仰、坚贞、纯朴和忠诚。人们喜爱石榴石，不仅是因为它外表的魅力，更重要的是，人们相信佩戴石榴石会有一种难以置信的神奇力量，使人逢凶化吉、遇难呈祥，并且具有重要的纪念功能。

紫晶，拥有高雅的紫色，由于它美丽的紫色，所以一直是深受人们喜爱的玉石，有“玉石之王”的美称，它象征着内心平和、宽容、耐心的心态，国际宝石界将紫晶定为“二月生辰石”。古人认为紫晶能促进人们互相谅解，以诚相待，保佑人们万事如意，岁岁平安，且能抵抗传染病及抑制邪恶的念头，因此紫晶石又有“诚实之石”的美誉。

橄榄石，是一种绿中带黄，类似橄榄色的中低档宝石，橄榄石的色泽柔和、美丽，寓意夫妻双方相近如宾、婚姻和谐美满。

红宝石，在圣经里红宝石是所有宝石中最很珍贵的，耀眼的红色象征着热情、仁爱、尊严；也恰是这种炙热的红使得人们将它与热恋联系起来，把它当做“爱情之石”，预示着爱情的热烈、美好、坚贞和永恒。红宝石也是七月的生辰石。在东方，红色是一种吉祥的颜色，所以红艳似火的红宝石同样也拥有着吉祥、如意的寓意。

蓝宝石，深邃的蓝色沉稳而庄重，象征着慈爱、诚实。同时蓝宝石又被称为“命运之石”，能够保佑佩戴者平安、顺利，并让人交好运，适合当做礼物送给家中的长辈或是远行的人。蓝宝石属于高档宝石，是五大宝石之一，在钻石和红宝石之后，位列第三。蓝宝石是9月和秋季的生辰石，它与红宝石有“姊妹宝石”的之称。