如何做好高端珠宝消费的营销？

有朋友最近问我如何做好高端翡翠玉石营销，在这里就简单的讲一下个人的观点，既然要做高端的珠宝营销，那首先必须对自己的公司还有走的发展路线要有精准的定位，从而树立一个高端的独特的翡翠玉石珠宝品牌。找到那群属于你的消费群，或者说你的产品适合的那个群体。然后对他们加以分析，找到一个能吸引他们的点。这个点绝对是要独特的，不但是别人没有的，而且还要相对难以复制的特点。然后按照自身的情况协调围绕着这个点，进行自身翡翠玉石珠宝品牌的树立，并大量的做好宣传工作，毕竟现在的实际情况是酒香也怕巷子深！因为现在社会发展迅速，虽然一抹一样的翡翠玉石珠宝没有，类似的造型、品质的翡翠玉石珠宝太多太多了。当然条件适合的话，可以找一个适合的品牌代言人。

当然做高端翡翠玉石珠宝并不是一朝一夕就可以做好的，这个要分析，首先你要有产品，然后你要建立销售渠道，销售与推广，培养客户群体。在现今的社会要把品牌树立起来，这需要天时、地利、人和三方面的条件尽量满足，虽然现在已经不是过去那些年代了，曾经翡翠材料价格便宜的年代已经一去不再，在材料来源这块，就要加大一定的投入了，最好能有一个或多个固定的高端材料供货来源，至少对自身来说货源不会造成掣肘。

下来要先设计流量产品，至少说要先保证有客户来，才能开始有后续高端客户培养闭环工作开展的可能性，真正的高端客户是需要时间不断沉淀的。长城不是一天建成的，罗马也不是一天建成的，信任不可能一下子达到满值的，当然高端的客户群体不是一下子，就能积累的。对于要走高端路线来说，翡翠玉石珠宝的品质是主干，高雅的创意及美好的寓意等雕刻艺术加工方面的效果是枝叶，令顾客满意的服务是高端路线的花果，在某一程度上来说，亦是客户对品牌整体表现肯定的关键项！

那要令顾客满意，自身的服务等各方面的技能就要提升了，因为对于自身的公司要设计一套有激励性的积分制营销体系，而且积分要配合公司全年的主题活动，要把客户引进来，你才有机会，进行翡翠玉石珠宝营销服务（如果连客户都引不进来，做再多也没用！），在有品质的翡翠玉石珠宝在基础上，进行优质的营销服务，不管是要把客户引进来做成当下的营销工作维持公司发展的基本项。

更重要的是维系客户，如果客户能介绍人来的话设定给予一定的优惠，因为一个公司要做大做强，唯有源源不断的客户群，才是一个公司或者说企业最终的归属！因此客户转介绍机制一定要有，一起发展才能锁定更多的客户，互利共赢是公司企业发展的优选！培养客户为了什么，为了利益，开发客户的一生价值，设计后端，延伸客户的消费链，跨界，跨行变现盈利！

还有要做好高端的珠宝消费，那公司绝对要提前要做好高端的产品包装设计、突出产品高端的视觉广告冲击！就像某项产品，一流的产品做标准，二流的产品做品牌，三流的产品做数量，交代好怎样的产品，想做成怎样的效果，高端，需要怎样子的高端？定位在高、知名度高、颜值高、层次高、稀缺性高

公关这块要加大宣传力度，在线上和线下都要进行销售与推广。还有线下的店面最好选在高档商品区和富人区。当然这让会增加很多租金成本，但是这会带来更大收益，营销得好，这个收益会远远大于成本，因为高端翡翠玉石珠宝，本身就是定位给这类群体的，这个是绝对不能偏的方向！

今天就简单介绍到这里了，愿大家多多支持！

　1　　东方金钰　　(目前国内翡翠行业唯一一家上市公司,国内最大的翡翠原料供应商、翡翠首饰制造商,东方金钰股份有限公司)

　　2　　七彩云南　　(曾获中国名牌,集研究开发设计生产销售为一体产业格局,综合性旅游企业,昆明七彩云南实业股份有限公司)

　　3　　传世翡翠　　(致力比利时优质切工钻石及传世翡翠推广,高端翡翠品牌,世界首个进入太空翡翠品牌,江苏通灵翠钻有限公司)

　　4　　玉翠山庄　　(集研发/加工/生产/销售为一体的大型珠宝首饰企业,国际钯金协会指定的供货商,深圳市粤豪珠宝有限公司)

　　5　　健兴利　　(于1992年香港,以主要经营翡翠饰品国际化大型珠宝公司,全球高端翡翠行业著名品牌,深圳市健兴利珠宝有限公司)

　　6　　昭仪翠屋　　(集高端翡翠原材料进口/加工/设计/零售为一体的大型企业,十大翡翠品牌,昭仪新天地(北京)珠宝有限公司)

　　7　　老凤祥　　(始于1848年,曾获中国名牌,中国驰名商标,大型首饰企业集团,十大翡翠品牌,亚洲品牌500强,上海老凤祥有限公司)

　　8　　菜百BAI　　(中国驰名商标,中国名牌产品,行业极具影响力品牌,专业致力于珠宝首饰制作的企业,北京菜市口百货股份公司)

　　9　　越王Jovan　　(集上游钻石贸易/珠宝翡翠设计/研发/生产/销售综合服务商,中国驰名商标,浙江省老字号,浙江越王珠宝有限公司)

　　10　　荟华楼　　(中国驰名商标,辽宁名牌,东北地区规模最大的综合性黄金珠宝首饰公司之一,沈阳荟华楼黄金珠宝首饰有限公司)

比较好的翡翠珠宝品牌：七彩云南、周大福/ChowTaiFook、六福珠宝/LUKFOOK、菜百/BAI、老凤祥、石头记/ISTONE等。

1、七彩云南

昆明七彩云南（国际）翡翠珠宝有限公司，玉器—翡翠知名品牌，上海钻石交易所会员单位，集翡翠开石、科研、设计、生产、销售、连锁经营一体化的企业。

2、周大福/ChowTaiFook

周大福珠宝集团有限公司，始创于1929年香港，中国内地及香港著名的珠宝首饰品牌，英国钻石贸易公司特约配售商，力拓钻石公司特选钻石商，集原料采购、生产设计、零售服务于一体的综合性经营企业。

3、六福珠宝/LUKFOOK

广州六福首饰有限公司，珠宝、首饰知名品牌，戒指—项链知名品牌，香港上市公司，香港及中国内地主要珠宝零售商之一，国内（含香港地区）消费者最喜爱的时尚珠宝品牌之一，专业致力于珠宝生产的大型集团企业。

4、菜百/BAI

北京菜市口百货股份有限公司，首饰知名品牌，翡翠知名品牌，北京市著名商标，老字号企业，专业致力于珠宝首饰制作，北京规模较大、品种较全的黄金珠宝首饰专营公司。

5、老凤祥

上海老凤祥有限公司创始于公元1848年的老字号民族品牌老凤祥，是中国珠宝首饰业民族工业的一面旗帜和优秀企业的代表。旗下的研究所、博物馆、专业工厂和遍布全国的3200多家银楼专卖店以及典当行、拍卖行等，构成了老凤祥大规模的产业体系。

6、石头记/ISTONE

石头记珠宝有限公司，始创于1970年中国台湾，具有中国特色的宝玉石品牌，国内宝石玉器行业领先企业，国内珠宝首饰业具有竞争力和发展潜力的企业。

-七彩云南

-老凤祥

翡翠原石去瑞丽姐告、腾冲玉石街、盈江玉石公盘等购买都是比较好的。

1、瑞丽姐告

瑞丽姐告镇素来以早市著称，目前有三大翡翠原石市场：玉城、吉茂珠宝翡翠城、顺珏珠宝城。玉城里面有毛料，成品，宝石，缅甸商人分布也是三个玉石市场中占比重最多的。吉茂珠宝翡翠城的品类多，数量大，高低档次各不同。顺珏珠宝城则专营中高端翡翠原石。

2、腾冲玉石街

玉石街是云南腾冲主要的翡翠玉石交易场所，已有500年的历史，每5天有一个集日，大约是每月1号、6号、11号、16号、21号、26号。这里的经营完全是开放式的摆地摊和小商铺，有很大的随意性。

这里既有腾冲本地人，也有来自缅甸的异国玉器商贩，还有全国各地来赶集与采买人员。市场内中低档货基本是缅甸人卖，中高档货是当地人卖。

3、盈江玉石公盘

盈江是云南比较大的翡翠原石毛料集散地，距离缅甸玉石场很近。在中国珠宝玉石界，但凡有经验的玉石商都知道在盈江能买到老厂口的高档玉石毛料。盈江玉石公盘交易会每年都会不定期举办一场或多场，吸引了大量国内外客商到盈江交易。

除了大量的赌石以外，在这里还能拍卖展览、文化交流、加工、批发零售等。除了公盘交易会外，盈江县内平原镇的幸福一、二巷，也值得一去，是云南著名的翡翠毛料巷。

玉原石辨别方法

1、看皮石：玉石原石分为砂皮石、水皮石、蜡皮石。

2、看裂缝：玉石羊毛材料经过多年的冲刷和碰撞，会出现一些小裂缝。在识别玉石材料时，可以从各种角度观察裂缝切割表面。

3、根据结构判断：玉石的结构成纤维交织或者块状结构，因此玉石的韧性普遍比较大，而普通的大理石或石英石为粒状结构，我们可以在原石开一个窗口，查看内部结构，便可以辨别玉石原石。

可以出售翡翠的平台有：二手平台、典当行、回收店铺、商家代卖、珠宝拍卖。

1、二手平台

随着网络的发展，买家可以选择自媒体平台或者二手平台进行翡翠的出售，二手平台售卖二手翡翠的主动权较大，可以自行定价，但是网络平台的回收风险较大，寄出的时候要多加留意，要及时的留存信息，保留证据。

2、典当行

在典当行典当翡翠比较有保障，典当行回收时会对翡翠进行专业的估价，回收的价格也比较高，回收的价格一般是当时购入价格的一半，在典当行回收的好处是，若是以后资金好转时，可以再将其典回自己的手中。

3、回收店铺

如果急于将翡翠变现，可以选择专业回收珠宝的商铺回收限制的翡翠，专业的回收店铺往往会将翡翠回收的价格压得很低，回收的价格往往不尽如人意。

4、商家代卖

可以选择商家代卖的方式将翡翠出售，可以先询问购入翡翠的商家，若商家同意帮忙代卖，需要及时的向商家提供翡翠的真实和心理预期的价格，要和商家商量好回扣的问题，商家代卖可以自己进行定价，不会有太大的压价。

5、珠宝拍卖

若个人的翡翠品质高且设计精巧可以选择拍卖的方式回收，在拍卖行售出的翡翠价格要比其他方式高出很多，售卖的速度也较快，品质差的翡翠一般不会进入拍卖的门槛。

翡翠的种类级别

1、颜色

从翡翠颜色进行分类，大致可以分为：绿色翡翠，价值最高，其中又以帝王绿翡翠最好；紫罗兰翡翠，比较高贵，是一种高档翡翠；红翡、黄翡，一般质地较差。

2、种水

从翡翠种水进行分类，常见的有玻璃种、冰种、冰糯种、糯种、白地青种、花青种、油青种、干青种、豆种、金丝种、乌鸡种等等。

3、等级

从翡翠等级进行分类，可以分为：A货翡翠，也就是天然翡翠；B货翡翠，是经过酸洗注胶处理的翡翠；C货翡翠，是经过染色处理的翡翠。