珠宝行业如何推广?珠宝软文推广怎么做出效果？

本篇分享的主要内容是:珠宝行业如何推广珠宝软文推广怎么做出效果新媒体时代,不少企业都会选择利用软文来进行宣传。珠宝新闻软文可以通过品牌自身、行业、消费者等多个角度进行策划,结合现下的热门话题,或者借势热门事件,传播品牌信息,以润物细无声的方式在潜移默化中影响目标受众,使品牌在受众心中留下深刻的印象。除了新闻软文之外,珠宝品牌还可通过其他渠道进行品牌推广。接下来给大家分享珠宝行业如何推广⒈首先作为销售员必须要面带微笑,衣着妥当,并且注意倾听消费者说的话。⒉其次要了解产品本身,才能更好的介绍给消费者。在经过体验营销的培训后,营业员将过去单纯的产品推介过程演变为了一条珠宝浪漫文化之旅,在这条旅程中顾客可以学习到很多珠宝成色、渊源、产地的知识,从而使整个售卖过程不再僵硬。这样一来,顾客无论是否购买商品,均可以在营业员介绍的过程中学习到很多珠宝常识⒊最后还必须从顾客进门开始观察顾客的言行,更好的了解顾客想要什么,需要什么,顾客是哪种类型的人,应该怎样去应对,这些都应该在心里做好盘算。同时,想要做好珠宝这个行业,广告也是必不可少的宣传。广告,就是广而告之,使得大家都知道。终端的广告宣传,在终端进行电视广告片播放的方案。同时,为了形成立体展示效果,设计及策划人员赶制水晶广告架、pop及产品宣传手册。这些广告用品的组合运用使珠宝的各个终端立刻活跃了起来,无论在近处与远处,终端都能抢先映入顾客的眼帘。在信息爆炸的今天,谁先抢得了顾客的视线,那么谁就可能抢得了先机。现今,许多的产品与企业卖的火爆与广告宣传做得好是分不开的,珠宝业也是一样,必须让大家知道,才能吸引更多的顾客。随着商品经济的高度发展,商品交换的层次和领域不断的加深和扩大,广告成为了传递商品信息和经济信息最有效的工具和手段。做广告也有许多方式,你可以选择在报纸上刊登广告,可以选择在杂志上刊登广告,直接函件广告,广播广告和电视广告五种。那么广告又必须唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动、买后满足。其中唤起注意这点尤其重要,这是关系到广告是否成功的基本要求,如果不能引起注意,广告就失败了;如果消费者没有看到刊登在报纸、杂志上的广告,就没有广告的作用。广告要唤起人们的注意,就需要重视以下方面的问题。⒈时间观念问题。如电视广告应在黄金时间播放,或在观众关注的电视节目前后或中间播放,这样就容易引起人们的注意。⒉位置合适的问题。如刊登在杂志封面上的广告比较醒目,在报纸的明显版面易引起消费者的注意。⒊创意技巧问题。如新奇的图案、美丽的照片、动人的表情,都能引起消费者的注意。二、珠宝软文推广怎么做出效果1论坛软文推广渠道中很多人都会使用论坛去进行推广。如今论坛权重已经很高,利用好论坛是一件不容易的事情,再加上外链中的链接权重等。学会使用人气高的论坛去做高质量的品牌推广,可是一件实践性很强的工作。2博客微博中的博客是每一位优化人员都应该去了解的事情,在软文推广渠道中,博客被收录的几率相对小一些,更加不要说排行情况。很多职业推广人员都利用博客渠道去增加推广影响率。在职业推广渠道中,往往是第三方门户网站收录性高一些,软文环境性强,质量好的文章经常能排到主页中。3问答在软文推广渠道中百度问答是个权重很高的渠道,还要注意好的是推广渠道中发帖的小窍门。百度问答中的权重一直很高,关键词的曝光率相对也是很高的,尤其是一些疑问性强的关键词在问答中的推广效果更好。4信息发布信息分类网站包括黄页网站、同城网站,这些网站具有相当高的权重,同时互联网这样的网站拥有上千个,在海量的信息类发布的珠宝品牌信息,将有机会被搜索引擎收录、排名,从而为珠宝品牌带来商机和客户。珠宝软文写作需要具有专业化知识,财通社有优秀的写作团队,经验丰富,能写出高质量的产品软文。同时,财通社多年来专注于网络营销,特别是在新闻软文传播方面拥有绝对的媒体资源优势和执行经验优势,能够结合搜索优化让新闻软文推广的效果最大化。想要了解更多软文营销干货,可以点击投媒网进行了解哦

网络上曾流行过这样一幅周氏家谱关系图↓

嗯……周百福、周金生、周福生、周瑞福这几位兄弟怎么被驱出族谱了呢 (=´ω｀=)

看到这么多周家世族的亲戚朋友在卖珠宝，博主不禁在心里问道：莫非周家祖上是炼金师？

但是，谁能想到，即便大家都姓‘周’，可 他们之间却连一毛钱的亲友关系都没有 呢！

好的！就让本博主为各位观众揭开这“周XX”珠宝商们的神秘面纱吧！

周大福

官网：http://wwwctfcomcn/zh-hans/

周大福第一家金店由周至元先生在 1929 年于广州市河南洪德路创立，至今超过80年，如今已是 香港 著名品牌。现时，周大福珠宝每年销售额达300亿港元，市值逾1000亿港元，所经营的业务遍布全世界，是中国内地及香港 最著名及最具规模的珠宝首饰品牌。

周生生

官网：

http://wwwchowsangsangcom

周生生是由周芳谱先生在 1934 年创立的，是 香港 知名珠宝老品牌,，周生生的寓意是“周而复始,生生不息"，取名既包含了周芳谱先生的姓氏，又表达了他对企业的祝福。周生生在1973年成为香港首家上市的黄金珠宝公司，它的主要三线业务分别为珠宝零售及制造、贵金属批发及证券期货服务。多年来周生生一直在香港举办的各项比赛中斩获金银，是目前国内非常认可的高品位珠宝品牌。

周大生

官网：http://wwwchowtaisengcom/

1999年，周大生在北京王府井开设大陆第一家专柜；虽然 历史 相当不悠久，但是周大生的创办人的确姓周，叫周宗生。不过这么多年来，它也日益壮大，分别请了林志玲和AB当代言人，在国内算是知名度极高的品牌。

周六福

官网：http://wwwzlfcn/

2004年周六福珠宝国际集团有限公司正式在香港成立，从事珠宝首饰的镶嵌、加工及零售。周六福的老板叫李伟柱，和周家一毛钱关系也没有。代言人蔡少芬。

（↑从店铺风格就可以看出，它应该普遍坐落于各大商城卖场负一楼）

（↑从珠宝的风格可以看出，乡镇妇女の挚爱）

周大金

——2006年成立广州，号称广东名牌。代言人是贾静雯和热心搞微商的张庭……

↑店铺从装修到风格再到店名牌匾都是在高仿周大福

周百福

连都搜不到的珠宝商，代言人竟然也能找到周海媚。

↑乡镇步行街风格，与紧邻的国际奢侈品名牌阿玛尼39元一件高级成衣商铺相映成趣。

而至于周金生、周福生、周瑞福这几个打着周家招牌的珠宝商，更是和周氏一丁点关系都没有。这些珠宝商都是借用大企业的多年的品牌，通过名字的相似性来提升自己的知名度。虽然这些品牌都有正规专柜销售，对消费者们来说，只要对品牌有清醒的认识，就不会被误导。

在周大生、周大福、周六福、周生生、周百福、周金生、周福生、周瑞福等牌子中，周生生和周大福都是经典老牌子，价格虽贵，但是工艺精良。周大生和周六福是国内的牌子，在款式、技术、售后服务上面都和周大福和周生生有一定差距，品质不高，但价格也相对便宜，几乎全国各地都有他们家的商铺。而像周百福、周金生、周福生、周瑞福等珠宝店，博主还都没全见过呢。如果你们要买珠宝首饰的话，博主还是推荐大家去 周大福 和 周生生 这两个值得信任的牌子商铺购买。

周大福现在成为亚洲名列前茅的珠宝品牌，从模仿品牌logo形象vr到饰品款式柜台摆放的小品牌多如牛毛，类似周某某的品牌模仿起来最没底线，仿佛在中国，带周字的珠宝一定卖的好，这就是品牌文化建立的缺失，没有几家公司认真的经营自己的文化底蕴，而是以简单的短快粗暴的方式能模仿就模仿，能抄袭就抄袭，这样的品牌算的上品牌嘛，这样的品牌不关门可能嘛，所以周大福一家独大不是偶然，而是相对的必然现象

说真的，我自己比较偏爱周大福。手上入手的首饰基本是出自他家的，说起原因其实也说不清，就是感觉周大福品牌比较悠久，整体可信度比较高吧。他家首饰比较经典，大气，感觉带出去比较合适。

而周生生主要走年轻人的路线，款式比较 时尚 新颖同样价格略贵，感觉上性价比稍稍逊色一点。

至于周大生这品牌没有听过，只是感觉很明显的山寨成分，怕是没有自己的风格也挺难脱颖而出啊

说到周姓珠宝，你第一个想到的是周XX珠宝？

不要你没见过，没听过的就一味地讽刺人家是地摊货。也许你用的周姓珠宝在人家眼里也是山寨版呢。所以先要了解清楚，市场上正儿八经开专柜售卖的周姓珠宝有哪些！！？

首先。统计下占了珠宝界半壁江山的 周姓珠宝系列：周大福、周生生、周大金、周大生、周六福、周太福、周六金、周八福、周百福、周福等等。

你有没有发现什么 规律？它们都和福、生、金、大脱不了关系。像不像一个宗族里，不同辈的人？

确实很像对吧，实际上完全不是那么回事！！

周大福和周生生的品牌上个世纪30年代就创立了。周大福的创始人是著名的香港商人周志元。

周生生的创始人是周芳谱，品牌名称取“周而复始生生不息”之义。

此外周大生的创始人名为周宗文，1999年成立。

周六福官网上写的是品牌创建于2004年。取六福齐备幸福久远之意。不过创始人并不姓周而姓李。

周大金是千禧之星珠宝公司旗下的一个子品牌，创始时间在2000年之后。

说到底，这么多的周姓珠宝，他们并没有任何的联系 ！仅仅是因为各种巧合和人为制造的巧合，导致这些品牌的诞生，并进入公众的视线，给人产生错乱感。

既然他们 没有任何的亲戚关系 ，怎么会有那么多的周姓珠宝一而再再而三的出现呢？并且这些在名称上 非常相似的 还都取得了比较不错的成绩。下面我们来扒一扒 原因：

1 历史 原因存在

据说最早从事珠宝行业的几个老板，是一个地方的共用一个姓，加之珠宝行业又是一个传统行业，类似于福金生这样的寓意美好的词汇用起来也不奇怪。

2名牌效应的擦边球――侥幸心理

在周姓珠宝系列品牌中，资格最老的当属周生生，周大福。受大品牌效应的影响，后续出现的品牌取相似的名称无非还有一种心理，借大企业的品牌知名度提升自己品牌的公众认知。

3缺乏创新

有了前面大品牌的趟水过河，填石铺路，后面陆续出现的牌子就想着跟在大品牌的后面。缺少自身品牌文化。没有创造力。

那么既然这样为什么还是会有人接受这一系列的珠宝呢。

摆脱不了人爱慕虚荣的心理，根据大量的问卷调查和实际采访，多数人表示以为周XX珠宝是兄弟企业，买谁家的也差不多。

　导语：Pandora(潘朵拉珠宝)是的丹麦珠宝品牌，打造妩媚亘永的优质珠宝风靡全球，是全球销售量第三大的珠宝品牌。最大卖点在于通过“设计”自己的珠宝，表达自己的个性。该手链采用优质纯银和14k金为材料，可与700多种金、银吊钸搭配、互换，可选吊钸包括种类繁多的宝石、珍珠、珐琅和慕拉诺琉璃制品。因此，无论选择的是简单的心形、绚丽的宝石、首字母缩写、泰迪熊还是其它标志，总能获得个性鲜明的搭配效果，述说自我的个性故事。这种理念为世界各地的消费者提供了一个绝佳的机会，将珠宝组合成为个人故事，以这种创新的手法展现生命中重要而难忘的时刻。

　而这个品牌主要是以S925银以及14k为主要材质，另外在搭配绚丽的琉璃以及养殖珍珠等作为装饰为主的珠宝，主打设计以及精湛的工艺，当然，选择这个品牌的首饰大多数还是因为可以打造个性化，属于自己故事的概念性搭配，这对于感性的女人来说可以说是致命伤。

　总体来说Pandor属于轻奢产品，比起Swarovski(斯华洛世奇)可能还要贵一些，毕竟一颗潘多拉珠子就要65-70刀了，而且相对于925银的首饰来说，这个价位确实挺奢侈，因此相应的结果是网上已经衍生出一大堆仿品，更多的是打着代购的幌子出售高仿品，比起抄袭设计模仿销售的来说，以次乱真的手法更让人反感，据说淘宝上90%的潘多拉代购要么真假参半，要不以假当真，那么面对高仿，又有什么小技巧去辨别呢

　1尽可能不在淘宝选购，实在没有办法的尽可能选择相熟的人代购。

　淘宝上有不少淘宝店基本上都是澳洲代购，因为澳洲购买潘多拉珠宝相对比较便宜，再加上国外许多潘多拉店铺会做一些促销活动，例如买珠送珠又或者买珠送链等等，因此不少人都会选择澳洲购买，当然加拿大购买也是不错的选择，如果国内选购的话，最便宜应该就是香港了。

　而淘宝上的一些高信用的潘多拉代购店又是怎么一回事呢在淘宝上的一些个别高信用的潘多拉首饰店铺购买潘多拉的时候就要多留几个心眼了，因为这些几年的老店铺可能之前不是卖潘多拉首饰的，而是出售一些容易刷信誉的商品，所以购买的时候要留意店家之前曾出售过什么东西。甚至有些买家反应见到这些所谓的潘多拉代购店家有采购潘多拉盒子的购买记录，一般在国外购买潘多拉珠子的时候都会一颗珠子配一个盒子，因此没必要再去购买盒子。

　另外个别淘宝店家会说是国外采购回来的现货，又或者会说是先从国外寄回家里再寄到买家手里的一般大多是假的。因此如果非要代购的话最好找相熟的人，又或者信得过的朋友。

　2如何简单区分仿品和正品

　一般来说仿品分几种有些是仿款，做工比较差，一眼就看出来的，三十几元就有一串首饰的`就不说了。另外一种高仿同样是S925银，高仿度比较高，如果不和正品对比确实有点难区分出来，这种高仿在细节以及光泽方面都比正品要差一点。

　有人在吉隆坡机场买过潘朵拉，那么其实是这样的，吉隆坡销售的就是泰国本地厂家生产的，而且泰国工厂负责澳洲市场供应。也就是说，澳大利亚代购的，也是泰国工厂做的。为什么呢因为，人工便宜。泰国和印尼的劳工已经比中国还便宜了，在做工上，所有授权工厂是统一参数要求的。

　区分真假主要是刻字是否清楚，正品一般会在珠宝上刻有“ALE S925”没有刻字的一定是仿品。由于潘多拉是纯手工制造，讲求复古感觉，金属部分无法做到光洁平滑如镜;宝石部分亦全部手工打磨，所以不敢保证全部成品大小，薄厚百分百相同;琉璃等宝石形成过程中如有气泡或者小黑点均属于自然产物。

　目前现在市场上仿的潘多拉珠子很多，但肯定的是产品的种类、规格不同，或无标识以及刻字模糊的肯定都是仿品。而切面的数量都是有统一标准的，从切面应该是分不出属于哪个厂家生产的。不可以通过刻字的深浅来区分。因为市场上仿的潘多拉珠子有的深有的浅，但是弧度都比较生硬，刻字越细越假，另外还要看字体，以及字的间距，一般来说正品的字间距会相对紧凑一点，此方法对辨别Tiffany同样适用。

　另外仿品的琉璃(有的用玻璃)和银管贴合度不高，会有很大缝隙。另外还有蛇骨链，一般正版的蛇骨链偏硬，不能随意折起，仿品大多偏柔软。还有如果看习惯正品的光泽以及细节的话，基本上仿品还是不会十分难分。