提高工艺水平 推动品牌升级

周桃林

近十多年来,国内珠宝首饰行业经历了一个快速发展的阶段。许多珠宝企业在经过了长时间OEM时期的资金、技术和口碑的积累之后,现如今都走到了品牌转型的起跑线上。“品牌”成为整个珠宝首饰行业趋之若鹜的词语。在产业升级和企业转型的关键时刻,如何打造核心竞争力推动品牌升级,已成为珠宝企业的当务之急。

百泰首饰于2007年启动连锁加盟业务,到目前为止,百泰首饰在国内已有自营店、加盟店400余家。同时,在加工制造方面,百泰首饰年加工黄金首饰能力达100多吨,并于2011年被中国商业联合会珠宝首饰委员会评为“中国黄金制造第一家”。强大的制造实力无疑成为百泰首饰品牌转型的坚实基础。同时,在对于品牌发展与加工制造的权衡方面,百泰首饰也从未停止过探索和思考。

2012年在国际经济持续低迷的情况下,百泰首饰提出“重塑产业链制造环节地位”的发展思路。

百泰首饰总裁曹阳在谈到此问题时,解释了百泰首饰执着于工艺创新,坚持提升产业链上游价值的缘由。“在微笑曲线理论中,生产加工行业处在曲线的最底端,无论与研发设计抑或市场销售相比,都显示出附加值低的劣势。因此,大多数珠宝企业在考虑创新升级时,思维往往停留在OEM贴牌生产上,认为做加工制造毫无价值优势,而将精力大多投入到设计创新以及市场拓展上。”在曹阳总裁看来,要在未来竞争中占据有利地位,就需要找准自身优势。换句话说,在经济发展的进程中,传统的加工制造业并非没有前途,却需要狠下工夫,埋头苦干,执着坚守,刻苦创新,才会迎来光明前景。他以全球经济低迷的背景下,全球信誉评级唯有德国保持AAA为例,充分阐述了“德国制造”支撑德国屹立不倒的事实,提出“加工制造并不是不能做,而是要下工夫做,要树立起精湛工艺的品牌”。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

1确立加工制造业地位,提升产品品质

对于任何一个品牌来说,产品品质无疑是品牌的生命。百泰首饰一直将产品质量及质量管理作为企业持续健康发展的一项长期而重要的工作。同时,百泰首饰从自身企业实际情况出发,果断确立加工制造业在品牌建设中的重要地位,不断地提升产品质量并鼓励工艺创新。自从2007年实施品牌战略以来,百泰更是不遗余力地提升产品质量,创新产品工艺,挖掘产品文化内涵,进而为品牌的健康发展打下产品基础和品质基础。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

首先,全面提高设计水平,提升自主研发能力。第一,与清华大学深圳研究生院艺术设计中心、中国地质大学、北京服装学院等知名设计院校合作,引进高端人才。第二,在设计师团队的打造与培养方面,追求百泰首饰血统。百泰首饰于2008年开始,出资送设计师团队前往清华大学住校学习,使团队在理念与理论上得到全面提升。第三,百泰首饰大力与国内高校、教授、工艺美术大师建立合作关系,提升设计水平。2007年,百泰首饰与清华大学博士生导师黄维建立合作关系,并在品牌建设与产品设计方面展开合作。2012年,百泰首饰与中国工艺美术大师王树文建立合作关系。

其次,对传统黄金制造工艺的继承与创新。2012年8月,百泰首饰推出“花丝畅想”系列产品,使其成为工艺继承与创新典型代表。百泰首饰“花丝畅想”系列作品以纯金为材质,将金抽成细丝,经过搓、编、扎等工序制出带有花纹的或圆或扁的金属丝,再以编、织、绕、穿插等多道繁杂的技法制作而成。该系列主打款“织梦”,以缕缕金丝巧心编织,细腻的编制技艺打造出温润贴合皮肤的触感。作品以繁复精细的手工绕、编、织等技法将纯金材质的花丝的强韧的延展性发挥到极致,呈现出花丝工艺的纯美与精细,闪耀着黄金的迷人光泽。

再次,对“和合”文化进行解读,在文化上提升产品的内涵和文化底蕴。在文化黄金理念的引导下,2009年百泰首饰实施以“和合”文化为核心的品牌战略,加大对传统文化及“和合”的解读力度,进而实现文化与工艺之间的相得益彰。

2009年,以“和合”文化为核心理念的“百泰和合盘”的推出,无疑是百泰首饰在对传统文化进行深度解读的一次大胆尝试。2010年,百泰首饰推出“五洲和美”系列产品。不仅极好地展现了古老而又时尚的黄金艺术魅力,而且深刻地诠释了百泰和合文化的内涵。2011年,百泰首饰推出了富含“和合”文化内涵的“天人和合”系列产品、黄金浮雕板“富春山居图”等经典产品。

2技术传承、创新与人才战略

“打造民族品牌,励志产业报国”百泰首饰以此为宗旨,在实现企业快速发展的同时,积极探索对传统工艺的研究、传承与创新。与此同时,百泰首饰实施了高端人才引进与内部技术人员培养的人才战略。

首先,百泰首饰积极引进国家一流人才,使许多宝贵的传统黄金及珠宝首饰制作工艺得到保护和传承,让创意产业变成有源之水,有本之木。2011年12月,中国工艺美术大师王树文与百泰首饰建立合作关系,并以艺术指导兼监制的身份对“富春山居图”主题系列产品的研发、创作和完善工作进行指导。王树文大师的指导,使百泰首饰在黄金加工工艺得到了进一步的提升。

同时,珠宝首饰生产环节多,且工艺复杂,任何一个制造环节技术处理的失误都会导致珠宝首饰美观度及产品质量下降。因此,其制造过程对工人的技术素质要求较高,生产工人对工艺技术的熟练程度将在很大程度上决定所生产珠宝首饰的品质。只有拥有一定规模且掌握熟练工艺技术水平的工人,才能生产出有一定规模且品质较高的珠宝首饰产品。

在对内部技术人员的培养方面,百泰首饰积极开展员工技能竞赛,提升自身对黄金制造工艺的理解能力,进而提升在加工制造方面的表达与创新能力。百泰首饰于2011年央视1套《状元360》百泰金牌金匠播出始,每年都在企业内举行“状元360杯黄金技能竞赛”,并将本项赛事作为公司一年一度的大型技术比赛,以培养技术人才,为员工提供一个切磋技术、展现精湛工艺的舞台。同时,百泰首饰各分公司还按照不同的工艺特点开展名目繁多的技能比赛。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

此外,百泰首饰在工艺技术研发方面取得了许多瞩目的成就,先后自主研发了滚砂机、首饰吊色工艺、氧气乙炔焊接技术、硬金手环技术、推砂工艺和对车花机的设备改造等多项技术,其中多项工艺技术具有业内领先水平。

3经典产品诠释品牌魅力

百泰首饰黄金浮雕版“富春山居图”台屏,由中国工艺美术大师王树文对创作过程进行全程指导与监督;由广东省工艺美术大师杨晓强先生以黄金为材料,按比例缩微浮雕“富春山居图”,运用浮雕与黄金艺术的多种技法,以精雕的凹凸点线,深浅明暗的块面造型,阴阳向背的视觉效果,再现水墨山水的枯湿浓淡变化,再现黄公望笔下的灵秀山水,立体呈现“山川浑厚,草木华滋”的画意。该作品于2011年深圳国际珠宝展期间正式推出,经两位工艺美术大师的联手打造和不断完善,日臻完美,并于2012年5月在深圳文博会上荣获“中国工艺文化创意奖”特别金奖。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

“天人和合”系列作品以四季的各种特征、形态和寓意为创意基础,深刻表现了自然四季轮回与人类生命轮回之间天人同道的原理,揭示顺天时、合人意的生存哲理,体现出深厚博大的人文关怀。同时也指出人只有遵行天地的运行规律,才能与天地自然共存于一个统一的和谐体中,才能真正化解当今时代人与自然之间的冲突与危机。

在2012年百泰首饰产品主题酒会上,百泰首饰推出年度力作——“百泰和合柱”。“百泰和合柱”集清华大学教授、专家、艺术家和百泰首饰工艺师智慧与技艺为一体,由柱身、柱座和八角木底座三部分构成。柱身由八十一只造型各异的手型合抱升腾而成一根手柱,最高处是一双合掌祈福之手。这些手的原型均来自于当下社会涌现出来的最美人物系列的手势造型,如最美妈妈、最美教师、最美司机、最美路人等。

美丽之手是善良之心的象征,这些手势充满了禅意,意喻只要人人都伸出一双善良美丽之手,合力相拥,共同努力,人间就会变得更加和谐美好。作品既大力弘扬了中华民族优秀的文化核心价值观——和合思想,也形象地彰显了构建社会主义和谐社会的时代精神,揭示了个人与社会的关系,颂扬了人文和合的思想。

同时,以“手”为该作品的主要元素,也体现了百泰首饰对黄金首饰加工制造业地位的肯定和推崇。在品牌建设过程中,百泰首饰从企业自身特点及现状出发,积极创新产业机制,深度挖掘黄金首饰加工制造业的潜力和魅力,以突破国内黄金首饰加工制造业在品牌化浪潮下的尴尬局面。

深圳会展中心2023年展会排期如下：

1、1月展会

2022第八届深圳国际现代绿色农业博览会

12月30日-01月01日

深圳市绿然展业发展有限公司

第十六届深圳国际金融博览会

01月09日-01月11日

深圳贸促委

2、2月展会

2023年华夏家博会深圳站春季展

02月24日-02月26日

深圳华墨展览有限公司

2022设计深圳

02月27日-03月02日

柯莱睿（上海）会展有限公司

第九届深圳国际IP授权产业博览会

第二届深圳跨境电商选品及消费电子展览会

2023深圳国际玩具婴童用品展览会

02月28日-03月02日

前域文化展览（深圳）有限公司

GTC2022全球流量大会

02月28日-03月01日

深圳深海白鲸网络科技有限公司

3、3月展会

2023（春）深圳国际家纺布艺暨居家装饰展览会

03月07日-03月10日

深圳市博奥展览有限公司

2023 CCEE（深圳）雨果跨境全球电商博览会

03月14日-03月16日

深圳市优燃文化传播有限公司

2023中国（深圳）国际名酒展览会

03月14日-03月16日

科通国际展览（深圳）有限公司

2023（春季）亚洲充电展

03月14日-03月16日

深圳电酷网络科技有限公司

COSP2023深圳国际户外展

03月17日-03月19日

中展世信（深圳）会展有限公司

第9届深圳国际宠物用品展览会暨全球宠业跨境电商交易会

03月23日-03月26日

深圳市华艺时代文化展览有限公司

深圳国际复合材料工业技术展览会

03月23日-03月25日

北京中实联展科技有限公司

2023深圳国际优质农产品博览会暨

2023深圳国际森林食品交易博览会

03月24日-03月26日

深圳美合会展有限公司

2023深圳国际气象现代化建设科技博览会

2023深圳国际生态环境监测产业博览会暨智慧监测技术高端论坛

03月29日-03月31日

旻生展览（深圳）有限公司

深圳国际传感器技术与应用展览会

03月29日-03月31日

上海矽知科技有限公司

4、4月展会

第十一届中国电子信息博览会

04月07日-04月09日

赛艾特会展（深圳）有限公司

2023房车之家（深圳）房车国际博览会

04月13日-04月16日

江苏京祺展览有限公司

第二十一届中国国际人才交流大会

04月15日-04月16日

深圳国际人才交流中心

第18届中国（深圳）国际品牌内衣展览会暨深圳国际贴身衣物供应链

2023中国内衣文化节

第二届深圳时尚盛典暨深圳国际时尚产业博览会

04月19日-04月21日

深圳市盛世九州展览有限公司

5、5月展会

2023深圳国际渔业博览会

05月11日-05月13日

上海歌华展览服务有限公司

2023第5届深圳国际餐饮食材展览会

05月11日-05月13日

上海歌华展览服务有限公司

2023第十七届深圳国际充电设施产业展览会

05月11日-05月13日

深圳振威国际展览有限公司

2023第十二届深圳国际营养与健康展

05月11日-05月13日

深圳市丽腾会展传播有限公司

Wine to Asia 深圳国际葡萄酒及烈酒展览会

05月11日-05月13日

深圳百纳国际会展服务有限公司

6、6月展会

深圳国际自有品牌展

06月06日-06月08日

博罗那展览（上海）有限公司

7、7月展会

第二十四届中国（深圳）国际品牌服装服饰交易会

07月06日-07月08日

环宇时尚展览（深圳）有限公司

2023深圳国际水务科技博览会

07月11日-07月13日

旻生展览（深圳）有限公司

深圳国际城市环境与景观产业展览

07月12日-07月14日

深圳正壹建博会展有限公司

第20届深圳国际LED展、2023深圳国际广告展

UDE2023第四届国际显示博览会

UDC2023第四届国际潮生活及消费电子博览会

2023国际音视频智慧集成展（深圳）

07月17日-07月19日

广州闻信展览服务有限公司

深圳婚庆产业博览会

07月22日-07月23日

深圳市世纪东方会展有限公司

2023华南国际美容博览会

07月26日-07月28日

英富曼会展（深圳）有限公司

8、8月展会

2023（秋）深圳国际家纺布艺暨居家装饰展览会

08月07日-08月09日

深圳市博奥展览有限公司

LINK FASHION 服装品牌展

08月12日-08月14日

上海傲展会展服务有限公司

ICBE深圳国际跨境电商交易博览会

08月17日-08月19日

深圳扩展展览服务有限公司

第四届深圳国际人工智能展

08月17日-08月19日

深圳市人工智能行业协会

深圳国际电子展暨嵌入式系统展 ELEXCON2023

08月23日-08月25日

博闻创意会展（深圳）有限公司

深圳（国际）智慧显示系统产业应用博览会

08月23日-08月25日

融华智显（深圳）会展有限公司

SIAL 西雅国际食品和饮料展览会

08月28日-08月30日

爱博西雅展览（展览）有限公司

9、9月展会

2023深圳国际珠宝展

09月07日-09月11日

深圳市邦友展览有限公司

2023艺术深圳

09月08日-09月11日

深圳国际文化产业博览交易会有限公司

中国公益慈善项目交流展示会

09月15日-09月17日

深圳市民政局

2023教体医融合博览会

09月15日-09月17日

深圳华富展览服务有限公司

2023深圳教育装备博览会

09月15日-09月17日

深圳华富展览服务有限公司

2023第十七届中国（深圳）国际物流与供应链博览会

2023深圳国际跨境电商产品博览会

09月21日-09月23日

深圳市合众源会展有限公司

10、10月展会

潮流生活（深圳）秀

10月01日-10月04日

环球通商贸（深圳）有限公司

中国国际先进制造技术展览会暨世界先进制造业大会

10月11日-10月13日

深圳智创国际会展有限公司

2023第十九届中国国际社会公共安全博览会

10月25日-10月28日

深圳市安博会展有限公司

11、11月展会

2023中国（深圳）国际秋季茶产业博览会

11月02日-11月06日

深圳市华巨臣国际会展集团有限公司

以上内容参考深圳会展中心2023年展会排期一览表

深圳市仙路珠宝首饰有限公司成立于1999年，是中国大陆最专业、最具规模的彩宝镶嵌首饰设计、研发、生产、销售企业，被誉为“中国彩宝专家”。2003年公司通过ISO9001-2000国际质量体系认证，2004年，仙路品牌被评为“中国珠宝首饰业驰名品牌”，2007年被评为“广东省著名商标”。

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

深圳市仙路珠宝首饰有限公司成立之初，率先从国外引进铂金镶嵌生产设备，在中国大陆开展铂金钻饰的生产加工业务，曾被行业内誉为“中国铂金镶嵌第一家”。为避免产品在市场竞争中的同质化、价格战，从2000年起，仙路公司以“敢为天下先”的魄力和勇气，率先在中国大陆开始了彩色宝石镶嵌首饰的生产加工新工艺新技术的研发和探索，形成自身的鲜明风格。2004年仙路的“彩色宝石镶嵌首饰”新产品在深圳国际珠宝展上一亮相，即获得国内外业界的高度关注和充分肯定，被认为是“冬天里的一把火”。

仙路公司研发生产的彩宝镶嵌首饰主要取材于18K金及各种经过特殊工艺切割打磨的彩色宝石，并通过特别的镶嵌技术加工而成。共获7项国家专利，其中有3项属于发明专利，4项属于实用新型专利。产品工艺精湛，款式时尚，顺应了珠宝首饰消费的新潮流。

多年来，仙路珠宝首饰有限公司为推动中国彩宝事业的发展所作出的不懈的努力，在珠宝行业内受到广泛的关注和认同。如今，仙路公司有员工200多人，拥有从起版铸造到镶嵌抛光等整个生产的镶嵌首饰加工设备300多台，年产钻石及彩色宝石镶嵌首饰30多万件，已成为名副其实的“中国彩宝专家”。

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

赛菲尔黄金是中国黄金品牌前十之一，排名第六。

深圳赛菲尔珠宝首饰有限公司/ShenzhensunfeelJewelryCoLtd（简称：赛菲尔），创始于1993年，是一家以经营无焊料黄金产品为主，钻石、翡翠、彩宝、K金、珍珠等全品类珠宝，集研发设计、生产加工、连锁加盟为一体的珠宝首饰公司。

赛菲尔珠宝凭借开创“无焊料焊接技术”打造含金量高达9999‰的无焊料黄金，被誉为“黄金中的黄金”，荣获“中国黄金协会科学技术一等奖”，荣膺“中国珠宝玉石首饰行业零售业十佳品牌”、“全国珠宝首饰行业质量领先品牌”，拥有国家发明专利等200多项。赛菲尔无焊料黄金更纯更有价值——不添加任何焊料，真正实现“更纯正、更环保、更健康”。

品牌成立以来，赛菲尔珠宝始终坚持品质至上，专注黄金工艺的创新，先后在山东昌乐、深圳李朗建立占地近10万平方米的生产基地，集结了产品设计开发、检测检验等一整套生产及加工流程，严格执行高于国家标准的企业标准，确保每一件无焊料黄金饰品含金量均高达9999‰，深受消费者喜爱。

从2014年开始，赛菲尔珠宝携手品牌形象代言人，打造9999公斤“万足金婚纱”亮相深圳国际珠宝展，弘扬黄金文化的同时进一步引领黄金时尚婚庆潮流，被各大媒体争相报道。

赛菲尔珠宝携手中央电视台鼎力赞助CCTV-1《星光大道》、《梦想盛典》、《中国好歌曲》、《中秋晚会》，独家冠名央视春晚特别节目《喜到福到好运到》，“赛菲尔无焊料黄金”品牌知名度、美誉度与日俱增，品牌运营模式日趋完善。截至目前，赛菲尔珠宝已在全国开设1700多家品牌专卖店，品牌影响力覆盖全国。

高山　李永利

根据统计报告显示，参加展览会已经成为企业最重要的营销手段之一。企业以参加展览会的形式开拓市场不但成本比其他形式的营销活动节约40%以上，而且还大大地缩短了推广的时间，提高了效率。而面对纷至沓来的展览会邀请，珠宝企业对于是否参加展览会、如何选择性地参加展览会、如何充分利用展览会宣传自己、如何在展览会上与竞争对手同台竞技等一系列问题都需要认真思考。

1珠宝企业参加展会的目的

珠宝企业参加展览会的目的是多种多样的，不同业务性质的企业对于参加展览会的目的性也是大相径庭，但总体来说可以分为以下四个方面。

11　营销产品

对于以产品生产批发为主要销售形式的企业来讲，参加展览会的目的是在与会期间依靠自己良好的工艺以及相对低廉的价格吸引批发商、代理商、二级分销商和大批量采购人员，从而完成企业参展前的预期目标。而对于以产品零售为主要销售形式的企业来讲，参加展览会的目的则在于展会期间可以依靠自己精良的产品、独特的设计工艺来吸引买家，从而完成企业参展的目的。

12　建立营销网络，寻找合作伙伴

对于以加盟为主要营销形式的珠宝企业来说，展览会本身就是一个大的推广平台，全国各地来参观展览会的加盟商都有机会成为其最忠实的客户。而那些拥有原材料的公司在展览会上可以找到合作伙伴，那些拥有优秀工艺以及相对低廉加工费的制作工厂可以让自己的原材料变成一件件熠熠生辉的艺术品。

13　品牌推广

对于很多企业来说，精美的展台设计搭建、极具特点的展期活动以及展场广告，不但可以全方位地提高企业在行业内的影响力，还可以把企业文化经由展会这个企业云集的平台上发布给整个行业。

14　发布新品

展览会对于业内外媒体来说都是一个行业的缩影，在最短的时间内就可以观摩到整个行业一段时间内的动态及潮流变化，所以关注度也就相对较高。很多企业借由展会发布新品，不但可以吸引媒体的关注，还可以向业内展示自己企业的创造力，以便更好地找到合作伙伴。

2参展企业实现事半功倍

珠宝展作为行业盛会，汇集了众多的参展企业。而作为每一个参展企业都应该充分利用好这个平台，让自己达到事半功倍的效果。因此，展览会可以为企业提供什么样的平台构架就显得尤为重要。

21　选择面广

对于参展企业来说，展会上面对数量众多的商家本来就是一个机会，这在平时的业务往来中是很难实现的，但是在展会上可以自由选择有兴趣的商家和产品进行业务往来，无论是价格或者工艺都可以通过精挑细选后再下订单。

22　成功率高

无论是业务洽谈或者产品采购，几乎所有的人都会以看到实物为基础才可以进行下去，而展览会就提供了这样的一个平台。所有的商家都会把自己最好的产品带来供其他展商和买家选择，这就大大地提高了业务的成功率。

23　平等互利

作为洽谈业务的两个参展企业来讲，展会就是主办方提供的一个公平合作的平台，在这里可以主办方的信誉作为依托进行业务往来，而且北京、上海、深圳三个展会都是由中国珠宝玉石首饰行业协会主办，参展的企业大多数都是协会的会员，就更能增进双方互相信任，为全方位的合作打下良好的基础。

24　品牌展会对企业影响力提高帮助大

一个好的品牌的展览会对于参展企业来说是一次极大地提高其自身影响力的机会。因为一个成熟的品牌展览会会充分利用一切平面媒体以及电视、广播、网络及户外广告等宣传渠道对参展企业进行全方位的宣传，无论是在展会上发布新品或者举办活动都可以成为一段时期内行业的焦点，对于想提升品牌知名度的企业来说，展会也是一个最节约成本的宣传平台。

25　低成本接触合作客户

公司要接触合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据展览调查公司的一项研究统计，展览会上的每个参观者被接触到平均成本为177美元，而通过销售电话接触一个客户平均成本达到295美元。

26　工作量小质量高

在展览会上接触到合格的客户后，后续工作量较小。展览调查显示，展会上接触到一个合格的客户后，平均只需要给对方打08个电话就可以做成买卖。相比较之下，平时的典型业务销售方式却需要37个电话才能完成。

27　潜在客户

展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话，88%为新的潜在客户，而且展览会还可以为参展商带来高层次的访问者。

28　节省时间

在短短的展览时间里，参展商可以接触到的潜在客户比销售人员3个月里能接触到的总人数还要多，面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。

29　维系老客户

每个参展的企业都会在展会当地有一些长期合作的客户，展览会正是提供这样一个平台，让曾经只在电话里联系过业务的客户可以与展商进行近距离的面对面的沟通。

3参展企业如何利用好展会

珠宝展是一项极为复杂的系统工程，受制因素很多。从参展企业来讲，从制定计划、市场调研、展位选择、展品准备、报关运输、客户邀请、展场布置、广告宣传、组织成交直至展品回运，形成了一个互相影响互相制约的有机整体，任何一个环节的失误，都会直接影响展览活动的效果。所以，珠宝企业要想在珠宝展中达到更理想的效果，必须做到以下几点。

31　了解展览特性

珠宝企业若要充分利用珠宝展会，必须首先了解展会的主办是谁，展会举办的地区有什么特殊性、展会的规模档次怎么样。珠宝展有别于其他营销方式的是，它是唯一可以充分利用人体感官的营销活动，人们可以通过展览会对产品实物进行全方位的认知和感受。同时，珠宝展又是一个可以使所有展商平等的平台，这种环境易使人产生独立感，从而以积极、平等的态度进行谈判。这种高度竞争且充分自由的氛围，正是企业在开拓市场时最需要的。

珠宝企业在参展之前也一定要先了解不同地区的展览特色。因为深圳集中了国内70%的生产加工企业、批发企业和零售企业，所以深圳国际珠宝首饰展览会主要是以零售商订货为主。而上海国际珠宝首饰展览会则是以上海为纽带，辐射华东地区的零售中心。中国（北京）国际珠宝展览会则是国内目前档次最高的行业展览会，北京汇集了国内90%的媒体，是企业品牌形象推广的最佳舞台。北京、上海、深圳作为国内最大的城市，在带动潮流趋势方面一直有着超前性和指向性。而作为潮流的推动者，媒体也一直将注意力聚集在这里，根据展会报道出什么款式的首饰销路好，什么样的宝石更受消费者青睐，什么样的贵金属更有收藏价值，引导着大量消费者的消费理念。

32　明确目标，展开工作

企业的参展目标通常有以下几种：树立、维护公司形象；开发市场和寻找新客户；介绍新产品或服务；物色代理商、批发商或合资伙伴；销售成效；研究当地市场、开发新产品等。无论是什么营销方式的参展企业都要做到展会期间老板或者有决定权的人在展位里决定业务，有熟悉业务的员工在场帮咨询者解答，有整洁的柜台带给参观者良好的心情，有精良的展品供买家挑选。

（1）希望宣传品牌的就要做好展会搭建和宣传，在展会上通过各种活动扩大影响力，也可以与主办方沟通，通过展前的新闻发布会和展会期间的活动宣传新产品和新工艺。

（2）做加盟业务的就要印制好宣传资料，在展会上尽量多地走访其他参展企业，推广自己的品牌。

（3）希望在展会上销售产品的就要准备丰富和适销的展品，通过包装和展品本身体现出的文化来吸引买家。

33　展前宣传

根据展览会的策划，要使参展效果最大化，必须调动各种手段邀请更多客户来展览会参观。除展览会主办者和承办者必须在多种媒体上宣传展览信息外，作为参展者也应充分利用各种方法向客户介绍展览会的动态。首先每年初要在企业网站上将公司全年参展计划告诉客户，并在展会临近前从网站滚动信息窗上再次将详细的开幕时间、展位号、参展工作人员、参展产品等情况告诉客户。还可以在相关专业杂志广告中发布展览会情况，让该专业的客户及潜在客户了解公司的展览会动态。当然，采用向老客户发请柬、发资料，或登门拜访，也是展前应进行的工作。

34　展会期间宣传

中宝协主办的每一个展览会都相应地举办一些新产品发布会和新技术讲座之类的会议。如果珠宝企业能抓住这个机会，派一些专业人员到会将公司的新产品、新技术同时给客户介绍或演示一下，那将起到事半功倍的作用。同时企业还应该学会制造焦点来提高企业知名度。比如有些企业会在展会上等待领导刚好走到展位边上时候举行展位的一个小型剪彩仪式，既让领导很欣然地参与其中，又成为整场的焦点。希望表现企业文化的可以举办一些现场的珠宝演奏会，这些都能提高企业的知名度，让媒体的聚光灯汇集于此。

35　展会期间组织工作

展览会举办期间的工作是一个参展单位的重头戏，必须充分利用展期有限时间做好收集信息、扩大宣传、接待客户、重点攻关等一系列工作。收集同行以及与本企业可能有关的新技术、新材料、新工艺的信息，是应该认真做好的工作。认真对待每一个光临客户是接待人员的根本工作，给重点客户详尽介绍其感兴趣的产品，对有潜在需求的客户相互沟通，交换通讯资料，并在会下重点拜访。展会期间与组展单位多沟通，了解展览会的活动安排计划和现场服务，方便企业展会期间的活动规划。与主办方加强联系还可以了解展会期间哪些产品是销路最好的，以便决定下届展会所带的展品，以及展位的搭建形式。

36　展后总结

展览会闭幕，不是这次展览活动的结束，而是整个商业活动的开始。参展人员回公司后应认真将展览会上收集到的信息汇总，再分别拜访、跟踪。同时及时将客户在会上索取的资料寄出去。给客户进一步加强印象，对于特别客户最好专门写信和打电话表示感谢。将本次参展情况进行一次全面总结，从展品到展具，从布展形式到接待方式，从宣传资料到宣传手段，全面与其他参展企业比较找出差距，以便在今后的展览上借鉴和改进，不断改进工作，提高参展水平，以充分发挥参展的成效。及时将展览会上了解的同行业产品发展动向和趋势信息，专业性行业需求产品的信息，向公司的技术开发部门反馈，帮助他们了解市场动向，调整产品开发方向以适应市场需求。展会后将本次展会的基本情况和参展客户共性的问题，以及某些新产品、新技术再次在公司网站上向那些没有参观的客户进行介绍，加强与各方面的客户在网上的沟通。与主办方进行沟通，收集展会期间的资料，力争为下次参展打下良好的基础。

图7-3-2 2009中国国际珠宝展场馆外景

香港贸易发展局副总裁周启良27日表示，香港国际珠宝展将在2014年3月实行“两展两地”，按照展品性质分拆为“香港贸发局香港国际珠宝展”及“香港贸发局香港国际钻石、宝石及珍珠展”，以扩大展览规模及进一步打造更专业的国际级展会。

按照新的安排，国际珠宝展将于2014年3月5日至9日在香港会议展览中心举行，专门展出首饰成品;国际钻石、宝石及珍珠展将于2014年3月3日至7日在亚洲国际博览馆举行，集中展示珠宝原材料。

周启良说，“两展两地”可容纳更多参展商，提供更多样化及专业的珠宝首饰成品及原材料选择。两个展会举行时间相近并位处国际级展览场地，相信可发挥协同效应，进一步提升参展效益并方便买家采购，缔造更多商机，巩固香港作为珠宝贸易平台的国际地位。

香港是全球六大贵重珠宝首饰出口地之一，拥有三十年历史的香港国际珠宝展也是享誉业界的国际级珠宝贸易盛会。统计显示，2013年香港贵金属、珍珠及宝石首饰出口总值达530亿港元，3月举办的“第30届香港国际珠宝展”共吸引来自49个国家及地区3341家参展商，与来自138个国家及地区共42万名买家，参展商及买家人数均刷新历届纪录。

部分预参展商名单： 深圳市容大珠宝首饰有限公司 深圳市珂雅珠宝有限公司 深圳市金源祥珠宝有限公司 深圳市兆丰首饰有限公司 深圳市大华正泰珠宝有限公司 深圳市金之钻珠宝有限公司 深圳市生华珠宝首饰有限公司 深圳市七度银匠世家实业有限公司 深圳市金石韵珠宝首饰有限公司 广州市爱为你珠宝有限公司 深圳市兰柏珠宝有限公司 深圳市千蕙珠宝有限公司 深圳市周大生珠宝有限公司 香港嘉华珠宝 2014年香港珠宝展展品类别介绍 珠宝首饰 翡翠首饰 古董及古典首饰 钻石 贵重宝石及珍珠 养珠、淡水珠 半宝石 银制首饰 贵重金属及宝石雕刻 珠宝配件、工具及仪器