兆亮珠宝 隶属姚氏珠宝属于老牌珠宝品牌，品牌历史从90年代左右，是正规且有历史的品牌。
买珠宝，钻石看4C，黄金看纯度，普通消费者看款式，所谓好不好只看个人爱好！现在行业整体不存在假货现象，请大胆放心购买！当然前提是价格和款式你喜欢！
探讨:怎么通过互联网思维卖珠宝首饰？珠宝行业如何做好网络推广？
所谓“互联网+”，简单的说就是，将互联网的创新成果融合进其他各行各业中，从而提升实体经济的创新力和生产力。而“互联网+珠宝”，则是指以互联网思维、互联网技术及管理等结合传统珠宝产业，创造出新的珠宝行业新形态。
结合珠宝产业的特殊属性和国内珠宝行业的发展现状，我们归纳出一些简单的要素。这些要素不是狗皮膏药哪都能贴，但的确是珠宝行业面临的主要问题，而“互联网+珠宝”，正在逐渐渗透，并试图改变规则，改变是好是坏？严谨的说，当然是让“比较好”，代替“不怎么好”；让“应该是这样”，代替“也许是那样”。
互联网与移动互联网对于这个世界的改变，主要是创造了连接，并让连接无处不在。连接，对于珠宝行业的品牌而言，具有开拓性的意义。电商喜欢谈模式——淘宝占据C2C，天猫占据B2C，京东占据自营B2C——其实对珠宝行业而言，什么样的模式并不重要，重要的是品牌。
未来，中国本土珠宝电商会走出三条道路——以品牌垂直官网+ B2C聚拢平台+线上线下互动营销之路；以细分集结式平台为核心的营销之路；以单纯的B2C高级定制或个性定制模式为核心的营销之路。
在这样一个“互联网+”关键的十字路口，传统珠宝首饰行业如何降低生产成本、减少冗余的环节、提高企业的生产与输出效率、提高企业为的利润空间、扩展线上更大的市场空间、顺应时代发展的趋势、扩大销售渠道和销售范围、获取更多的用户资源，电商平台网站建设是珠宝首饰行业转型互联网+的最优选择。
接下来，我们直奔重点！那么，众多珠宝首饰公司面对转型之痛，快速搭上互联网+快车，应该打造一个什么样的电商平台网站来开展互联网营销呢？下面，IT工作室创始人王晴儿本人根据多年的互联网资深从业经验，为大家分享一份珠宝首饰B2C商城平台网站建设/翡翠玉石电商APP开发策划方案！
一、从珠宝首饰B2C电商平台网站竞争对方的网站进行分析
一般从珠宝首饰B2C电商平台网站竞争对方的网站域名注册的时间长短方面分析！
一般从珠宝首饰B2C电商平台网站竞争对方的网站百度权重方面分析！
一般从珠宝首饰B2C电商平台网站竞争对方的网站搜索引擎快照方面分析！
一般从珠宝首饰B2C电商平台网站竞争对方的网站搜索引擎页面收录总数量方面分析！
一般从珠宝首饰B2C电商平台网站竞争对方的网站外部链接数量方面分析！
一般从珠宝首饰B2C电商平台网站竞争对方的网站站内结构、关键词布局进行方面分析！
一般从珠宝首饰B2C电商平台网站竞争对方的网站界面设计、用户体验进行方面分析！
一般从珠宝首饰B2C电商平台网站竞争对方的网站功能进行方面分析！
在此提醒大家：以上是王晴儿为大家分享的一些珠宝首饰商城竞争对手网站分析要点，当然这些要点仅供参考，可能还不够完善，除此之外，大家还一般从一些别的切入点进行更全方位的分析。
二、从珠宝首饰商城网站设计开发分析
珠宝首饰商城网站界面风格设计分析：
是否有喜欢的珠宝首饰商城网站同行参考网站？或是别的行业的珠宝首饰商城参考网站？珠宝首饰商城网站主色调是正红色？橙色？灰色？还是其他颜色为主？想给用户一种什么样的感觉？简约？专业形象？小清新？高大上？国际范？或者别的补充？
珠宝首饰商城网站栏目规划分析：
这里以某珠宝首饰电商平台为例，看看珠宝首饰商城网站是否需要这些栏目？
1、首页
2、金饰
品类包括：戒指 项链 吊坠 耳饰 手镯手链 胸针 摆件 脚链 转运珠
品牌包括：不限 兆亮珠宝 凝香阁 手拉手珠宝 金一翡翠 爱迪尔 金象珠宝 美裕珍珠 金大福 爱恋珠宝 健兴利 宝亨达 七度银饰 萃华珠宝 千禧之星 周大生 周大福 可多选
价格区间包括：不限 0-999元 1000-2999元 3000-4999元 5000元以上
3、钻石
品类包括：戒指 项链 吊坠 耳饰 手镯手链 胸针 裸钻
品牌包括：不限 兆亮珠宝 凝香阁 手拉手珠宝 金一翡翠 爱迪尔 金象珠宝 美裕珍珠 金大福 爱恋珠宝 健兴利 宝亨达 七度银饰 萃华珠宝 千禧之星 周大生 周大福 可多选
价格区间包括：不限 0-999元 1000-2999元 3000-4999元 5000元以上
4、翡翠玉石
品类包括：戒指 项链 吊坠 耳饰 手镯&手链 摆件 佛珠 佛牌 印章
品牌包括：不限 兆亮珠宝 凝香阁 手拉手珠宝 金一翡翠 爱迪尔 金象珠宝 美裕珍珠 金大福 爱恋珠宝 健兴利 宝亨达 七度银饰 萃华珠宝 千禧之星 周大生 周大福 可多选
价格区间包括：不限 0-999元 1000-2999元 3000-4999元 5000元以上
5、彩宝
品类包括：戒指 项链 吊坠 耳饰 手镯手链
品牌包括：不限 兆亮珠宝 凝香阁 手拉手珠宝 金一翡翠 爱迪尔 金象珠宝 美裕珍珠 金大福 爱恋珠宝 健兴利 宝亨达 七度银饰 萃华珠宝 千禧之星 周大生 周大福 可多选
价格区间包括：不限 0-999元 1000-2999元 3000-4999元 5000元以上
6、水晶银饰
品类包括：戒指 项链 吊坠 耳饰 手镯手链 脚链
品牌包括：不限 兆亮珠宝 凝香阁 手拉手珠宝 金一翡翠 爱迪尔 金象珠宝 美裕珍珠 金大福 爱恋珠宝 健兴利 宝亨达 七度银饰 萃华珠宝 千禧之星 周大生 周大福 可多选
价格区间包括：不限 0-999元 1000-2999元 3000-4999元 5000元以上
7、珍珠
品类包括：戒指 耳饰 胸针 吊坠 手链 项链
品牌包括：不限 兆亮珠宝 凝香阁 手拉手珠宝 金一翡翠 爱迪尔 金象珠宝 美裕珍珠 金大福 爱恋珠宝 健兴利 宝亨达 七度银饰 萃华珠宝 千禧之星 周大生 周大福 可多选
价格区间包括：不限 0-999元 1000-2999元 3000-4999元 5000元以上
8、活动促销栏目子分类：品牌专区 特惠专区 折扣专区
9、动态资讯栏目子分类：公司动态 促销活动
10、服务保障栏目子分类：正品保障 7天无理由退货 退货政策 隐私声明
11、购物指南栏目子分类：免费注册 购物流程 账户管理
12、支付方式栏目子分类：支付宝 微信支付
13、配送方式栏目子分类：配送相关 签收注意事项
是否还有别的补充？
王晴儿在此提醒大家：本珠宝首饰商城网站栏目规划仅供参考、可以根据自身实际情况来进行适当增减。
三、珠宝首饰商城平台后台功能模块
1、珠宝首饰商城平台产品管理系统
珠宝首饰商城产品分类管理，可以多级分类，以树状组织表现企业的产品系，方便管理查阅。
珠宝首饰商城产品资料管理，自由增加、删除，修改产品的价格，库存量，会员价，产地，牌子，产品和参数说明等。
珠宝首饰商城产品检索，客户可以直接按照产品名称，品牌，产地，型号，价格等进行搜索。
珠宝首饰商城产品对比：客户可以对选中的产品进行性能比对，客户喜爱的功能一对即知。
珠宝首饰商城产品属性：热卖产品，最新产品，推荐产品等。
珠宝首饰商城产品：系列选拍，点击放大。
珠宝首饰商城产品点击数：可以记录客户点击数来判断产品是否受客户欢迎喜爱。
珠宝首饰商城产品客户评论：客户可以发表自己对产品的评价也意见等。
2、珠宝首饰商城平台新闻发布管理系统
珠宝首饰商城动态发布：商家可以针对目前的推销，发布特惠价格，特惠政策等。
珠宝首饰商城购物帮助信息发布：比如交易条款，购物流程，会员优惠政策，运输说明，支付说明，售后服务等。
珠宝首饰商城后台编辑器：所有发布系统支持Word式图文并茂编辑。
可以更改类别顺序以确定珠宝首饰商城新闻类别或专题在平台页面上出现的顺序。
3、珠宝首饰商城平台会员管理系统
珠宝首饰商城用户在线注册，登录，密码修改，资料修改界面。
珠宝首饰商城对会员客户统一管理，资料审核，删除，禁用功能。
珠宝首饰商城购物历史资料，和定单状态查询。
4、珠宝首饰商城平台产品定购系统
珠宝首饰商城购物车： 客户浏览产品满意后可在线填写订单，确定运输方式，支付方式等。
珠宝首饰商城会员购物：浏览产品满意后在填写定单的时候，自动按照客户注册时候的资料预设，购物成功后生成订单号，以备日后查询状态。
珠宝首饰商城自动实现优惠策略，会员按照会员价格折扣来计算，给会员积分，积分达到一定时候可以给客户礼品等。
5、珠宝首饰商城平台订单管理系统
珠宝首饰商城用户下定单：顾客在前台填写定单和相关运输方式，支付方式。
珠宝首饰商城定单处理：登陆后台管理系统，提示有未处理定单列表，可对定单确认货款，发货，交易成功等操作。
珠宝首饰商城定单历史记录：定单处理后，可以保存定单的交易细节，比如产品，款项，交易日期等，方便日后售后服务。
珠宝首饰商城销售统计：对已销售的产品进行统计，方便预计的销售数量，达到宏观管理。
6、珠宝首饰商城平台广告系统
珠宝首饰商城广告管理：可以在平台特定的位置增加一个广告，更好的吸引客户对优势产品的关注度。
王晴儿在此提醒大家：此珠宝首饰商城平台后台功能模块仅用于参考，对于一些要求不高的企业来说某些功能可能用不上，也有可能不能满足对于要求较高的企业需求，还需要开发和挖局更多的功能模块，请企业根据自身实际情况进行增减。
接下来聊聊：珠宝首饰网站建设好以后如何运营推广？
网站上线后，可以到一些常见的平台发布带有公司网址的信息，比如博客、论坛、分类信息、微博等。也可以做一些适当的SEO优化，让网站在搜索引擎上获得自然排名和流量。如果想尽快获得客户订单，可以做一些付费推广，如PPC竞价，头条推广等！
最后还需要做好的当然就是网上业务咨询接待这块，一定要做到专业、热情、耐心，用心服务好每一位客户，相信业务量也会越来越好。
仍然疑惑：珠宝首饰公司如果没有足够的预算或足够的精力来运营自己的企业品牌营销官网，如何在网上找客户从而获得订单呢？
珠宝首饰公司能够独立打造自己的企业品牌营销官网当然最好了，这样能够越做越大，越做越稳。搭建属于企业自己的独立品牌营销官网能够帮助企业扩展网络市场，更加有利于企业以后的发展，同时还可以通过网络平台做零成本口碑营销推广。
并且，珠宝首饰公司搭建自己独立的官网还能帮助企业树立良好的品牌形象，品牌营销官网可作为企业在互联网展示平台上的品牌象征，同时独立的品牌营销官网拥有属于自己的独立域名，更加有利于后期的推广，而且珠宝首饰公司企业可以对品牌营销官网的前台页面进行更加精细的设计，增加营销创意广告和互动性等功能，获得客户的认可度。
除此之外，借助网上平台（阿里巴巴/慧聪网/百纳网/敦煌网/世界工厂网/马可波罗等B2B平台，58、赶集、百姓网等分类信息平台，或淘宝/天猫/京东/拼多多等B2C平台）开展业务也是当前流行的互联网营销推广趋势。
在互联网上做营销推广的企业不分大小，小到刚孵化出来的小微企业，大到上市集团500强企业，只要交足够的保证金，然后去类似阿里巴巴、淘宝大学等电商培训平台里面学习和研究一番，就可以顺利开上企业自己的店铺，对于预算不足或不愿投入过多精力搭建和运营自己独立网站平台的企业来说，也是非常不错的选择！
其次利用微信、自媒体或抖音快手等平台也可以开展业务，不过里面鱼龙混杂，不利于长期发展，想在上面做好产品营销推广的话都需要进行一定的学习和研究！
以上就是王晴儿整理和分享的文章内容，由于自己从事互联网设计开发已经七八个年头了，所以自然深知企业互联网营销开展的重要性。既然您来到这里，看完了我分享的文章，那就是一种缘分，也是一种说不出的缘分。如果说得不好之处，欢迎各位拍砖与指正，有任何互联网设计开发方面的问题，都可以与王晴儿一起交流探讨，虽然从业八年，但不忘初心，一直相信越努力越幸运这句话，而且我本人也喜欢结交各行各业的朋友，谢谢！
说点题外话，王晴儿分享和整理了一段最近的感悟，希望能让大家有所启发：留一点好处让别人占，留一点道路让别人走，留一点时间让自己思考。用观赏的心情去看待世间一切，月圆是诗，月缺是画。人生就是这样，无论悲伤，还是快乐。无论沧海还是桑田，都要用心的走下去。
施华洛世奇并没有钻石，施华洛世奇是以人造仿水晶而闻名的，具体如下：
施华洛世奇的传统记号是天鹅水晶标志，水晶是其品牌的主要材质之一，仿水晶、镀金等都是施华洛世奇的首饰材质。以名为Mayfly的戒指为例，也代表清新自然的绿色叶子与植物为创作灵感，精心制作，主要材质为仿水晶和白色镀层。因此施华洛世奇是不做钻石生意的。
扩展资料：
正品施华洛世奇的鉴别
1、纯净度：清澈透明，无气泡，无杂质，无瑕疵。
2、切割：切割方法不同，折光效果不同，切割不好甚至没有光泽。施华洛世奇水晶最大的特点就是其切割工艺的先进。水晶的切割面越多，越发光越闪烁，越闪亮，犹如钻石般的效果。而且切割线锋利，切割刻面平滑而无丝毫细纹。
3、色泽：好的水晶色泽纯正，在灯光或阳光下呈现非常明显的彩虹色。
4、透光度：施华洛世奇仿水晶具有其他普通水晶或是天然水晶所无法比拟的透光性。
5、最直接的方法，拿到施华洛世奇专柜验货或者拿到施华洛世奇的上海分公司。
6、施华洛世奇全部包装都为深蓝色，即它的天鹅标志的一样的颜色，从外部盒子到内部包装，均呈蓝色，多国联保卡常见的一半为蓝色，偶尔也会有白色小卡片出现。
个人简介
孙宏宇， 男，1972年出生，资深品牌策划设计专家。中国策划业十大品牌专家、深圳市 专家工作委员会专家、中国包装联合会设计委员、荣获中国十大品牌行销专家奖。
工作经历2000年成立曾荣获中国十佳专业公司、中国优秀企业形象设计十佳机构的卓纳品牌策划设计公司。
孙宏宇作品多次获奖，包括:
中国企业形象设计展金奖，
首届华人平面设计大赛优异奖，
中国之星平面设计大赛优异奖，
深圳首届包装设计成果展金奖，
中国企业形象特殊管理贡献奖，
中国设计事业先锋人物奖，
两岸三地最具影响力的品牌管理专家等;
作品多次被《中国创意百科》、
《中国标志设计年鉴》、
《中国设计年鉴》、
《中国CI设计年鉴》、
《中国商标、标志设计年鉴》、
《中国商业设计年鉴》、
《TopLogos》、
《Big Book》等入选。
孙宏宇一直致力于培育具有国际水准的中国名牌、塑造高品质的品牌形象，曾为多家著名企业策划设计整体品牌形象，包括长安汽车、华润集团、德赛电子、多彩科技、海澜之家、沱牌舍得、惠科电子、兆亮珠宝、曲美家具、冠豪高新等，作品多次被权威高校教材收录作为经典案例。
成就贡献:品牌五个梯度的提升策略
随着社会消费的变化，市场的发展，企业之间的竞争不断加剧，品牌的建立和提升正日益成为企业所面临的最严峻的问题。而企业在品牌建立、维护、巩固的过程中，往往存在许多误区，由于过往的品牌知识过于零乱、不系统、跟不上市场的发展变化，在品牌塑造提升的过程中会造成顾此失彼的现象。
作者孙宏宇 是新一代的品牌专家，他最大的贡献是原创的品牌在市场上获得了实实在在的成功。根据孙宏宇多年的研究和为国内外上百家的知名企业创立和提升品牌的实践中，创建了最实效的品牌五个梯度的提升策略，在业界影响广泛、备受推崇，由于重点突出、简明实用、体系完整，诸多的专业人士奉为最有价值的品牌塑造系统。众多的企业也把它作为自己品牌管理的工具。下面分享孙宏宇创建的品牌五个梯度的提升策略:
一、认知度提升策略:
品牌认知度是指潜在消费者认识到或记起某一品牌的能力及市场上的影响程度。
认知度提升关键: 强调共同点的差异化品牌定位，建立品牌价值。
以品牌核心价值为中心确定品牌定位时，凸显自身的差异点固然很重要，但让消费者知道自己和竞争品牌之间有哪些共同点也同样重要。强调共同点的作用是抵消竞争对手的差异点。但要注意，"共同点"意味在某些方面，你和竞争对手是旗鼓相当的，但不是雷同。
认知度提升策略:
1 基本层面--品牌识别
(1) 品牌调查，品牌分析检验评估、竞争形势分析
(2) 品牌定位， 品牌文化内涵挖掘，确定品牌性格，系统进行品牌创意
(3) 理念诉求识别--梳理清晰的品牌愿景、理念、价值观系统
(4) 视觉形象识别--设计鲜明的标志、有格调的VI视觉形象设计系统
(5) 行为规范识别--统一公共关系行为和员工行为规范
2 第二层面--品牌联想
确定品牌宣传风格，使品牌形象积累和市场推广更加有效。
(1) 品牌象征联想、记忆联想、情感联想
(2) 品牌故事
(3) 广告语、主题推广语
(4) 品牌利益、准确的品牌市场区隔、传播策略
3 最高层面--铭记在心
让品牌在消费者心中有了一定的地位，有情感联想，占据消费者的心智，让品牌铭记在心。
二、美誉度提升策略:
品牌美誉度是指某品牌获得公众信任、支持和赞许的程度。
美誉度提升关键: 坚持卓越品质
美誉度提升策略:
1 制定品质控制标准、保证产品品质和消费期望保持一致
2 实施名牌战略，提升品牌形象
3 提供优质服务
4 改进品质，创新技术
5 关注倾听客户意见，妥善处理投诉，建立客户反馈系统
6 正确处理好公共关系;
7 履行社会责任
8 培养意见领袖，促进人际传播和口碑传播。
三、偏好度提升策略:
品牌偏好度是指消费者对某品牌的选择处于内心偏爱，而较少考虑价格、产品功能等具体因素。
偏好度提升关键: 了解消费者的好恶
偏好度提升策略:
1 需求联想--通过不断地重复性，将品牌或产品跟"需求"连结在一起
2 情感、气氛联想--通过重复性提醒，将情感、气氛附着于品牌或产品之上。如:休闲、娱乐、轻松、幽默、成就感、呼朋唤友之情境与氛围;如:愉悦的、放松的、罗曼蒂克的、诱人情绪及感觉
3 潜意识动机--利用暗示性的标志或符号，激发消费者的潜意识动机
4 行为改变--以可操控性的手法或酬馈促使消费者购买
5 发掘渴望--发掘顾客尚未被满足的渴望或需求，提供超值的服务或产品
6 模仿模式--提出理想的社会型态让消费者模仿或优越的生活方式让消费者追求
四、忠诚度提升策略:
品牌忠诚度是指消费者多次或长久地购买某一品牌产品或服务的行为
忠诚度提升关键: 熟悉消费者的需求
忠诚度提升策略:
1 以顾客为中心，并区分企业的核心消费群
2 对顾客的需求、价值取向进行有效的调研分析
3 提升最佳化品牌形象，并作广泛的宣传
4 不断提高产品质量
5 提供物超所值的附加产品
6 对竞争对手制定和实施有效的品牌策略
五、市占率提升策略:
市占率是指企业的产品销量与市场上同类产品销售量的比率，表明企业的商品在市场上所处的地位
市占率提升关键: 扩大市场份额
市占率提升策略:
A 挤占对手份额
1 以产品为主导挤占策略
2 以广告为主导挤占策略
3 以渠道为主导挤占策略
4 以服务为主导挤占策略
B 提升总体份额
1 改变非用户的策略--企业通过宣传推广，改进产品与服务，调整价格等，把非用户改变为新用户
2 发现产品新用途的策略--市场可以通过发现和推广产品的新用途而扩大
3 更多使用量的策略
C 通过创新来提高产品的市场占有率
1 通过技术创新
2 通过服务创新
D 通过联盟提高产品的市场占有率
抖音兆亮珠宝是真的。兆亮珠宝隶属姚氏珠宝属于老牌珠宝品牌，品牌历史从90年代左右，是正规且有历史的品牌。因为网上销售没有实体店铺的房租、水电和人工等等费用，所以价格要比实体店便宜许多。最后，兆亮黄金只是普通的品牌，品牌溢价比较低，如若不放心可以要求出珠宝鉴定证书。
是真的。兆亮珠宝隶属姚氏珠宝属于老牌珠宝品牌，品牌历史从90年代左右，是正规且有历史的品牌。因为网上销售没有实体店铺的房租、水电和人工等等费用，所以价格要比实体店便宜许多。最后，兆亮黄金只是普通的品牌，品牌溢价比较低，如若不放心可以要求出珠宝鉴定证书。
欢迎分享，转载请注明来源：浪漫分享网
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