珠宝店业绩不好的原因总结

建议几条：

1、多了解产品所在市场行业情况。

2、多了解产品整体销售情况。

3、审视自己的销售方式，尽可能找出此珠宝的亮点。

4、找出消费者的习惯，并根据你们产品的亮点引导。

5、主动、热情、责任、态度（决定你能在销售方向走多远）。

6、如何区别目标任务和现实实际情况（与行业脱节的指标过高，也会导致业绩差）你这个问题不会有人能出一个主意就能解决。

任何销售人员的业绩基本会有由上述几条决定，说着容易，做起来却需要你投入很大精力，但只要坚持不懈，业绩差只是一时。希望对你能有所帮助。

另外一个建议:可以尝试一下做指南针珠宝零售管理服务机构的“管理加盟”，他们会派专业的管理顾问到你的店里对你进行全面的诊断和培训，使你的销售业绩迅速提升，你可以去他们的网站上看一下，介绍的很详细的。

太多了，珠宝行业是秘密最多的行业，不但销售货源，还有珠宝加工。

仅举一例：珠宝烤色是被允许的。市场上几乎所有红宝石都是烤色的，蜜蜡、南红玛瑙、红翡、托帕石、坦桑石、镭射珍珠··· ···

烤色(热处理)在珠宝玉石名称中规为“优化方法”，这是一种“传统的，可接受的处理方法”，在出售时不需要事先说明，可以等同于“天然”琥珀制品出售。也就是说销售烤色蜜蜡不必告知消费者该蜜腊经过处理。因为烤色(热处理)没有改变琥珀的物理化学性质，只是使其颜色加深，所以有些业内专家将琥珀的“烤色”比作“化妆”，将琥珀“压制”比作“整容”，娶个媳妇化过妆没人会介意，但是“整过容”的话还是事先说明的比较好。

烤色蜜蜡

红宝石原石

烤色红宝石

翡翠中的烧色以红翡最为常见。天然的红翡色调灰暗，于是通过热处理来提高红色的明亮度。烧后的颜色还是非常的稳定。

坦桑石。市面上大部分的坦桑石都是经过热处理的。但并没有因此而影响它的价值。因为原色的坦桑石并不好看。

托帕石。我们平时所看到的蓝色、**、红色托帕石全部都是人工改色的。但是他的主要改色方法是辐照处理，而烤色工艺往往用在辐照处理之后，利用高温消除托帕石中的**色调，使辐照产生的棕黄褐色变成稳定的蓝色。

　　1、红宝石鉴定特征（1）结晶习性：属三方晶系、复三方偏方面体晶类；晶体形态常呈桶状、短柱状、板状等。集合体多为粒状或致密块状。（2）透明度：透明至半透明。（3）光泽：亮玻璃光泽至亚金刚光泽。（4）折射率：1762-1770，（+0009，-0005）（5） 双折射率：0008~0010。（6）色散：低 0018 （7）多色性：二色性明显，常表现为：紫红/褐红，深红/红，红/橙红，玫瑰红/粉红 （8）光性：U—（一轴晶负光性）。（9） 特殊光学效应：星光效应，在光线的照射下会反射出迷人的六射星光或十二射星光，变色效应（10）摩氏硬度为：9， （11）SG（相对密度）：399-400 （12）解理：无解理，底面裂理发育。 （13）发光性：红宝石在长、短波紫外线照射下发红色及暗红色萤光。（14）吸收光谱：Cr的典型的吸收光谱。688nm 690nm吸收双线 668nm 659nm有吸收弱线 以550nm为中心的吸收宽带（黄绿区吸收） 蓝区476nm 475nm 468nm 紫区吸收。

　　蓝宝石鉴定特征（1）结晶习性：蓝宝石属于三方晶系，具有六方结构（2）折射率：1762-1770 （3）双折射：0008~0010 （4）光性轴性：U-（5）光泽：亮玻璃光泽至亚金刚光泽 （6）多色性：有色蓝宝石具有二色性，一般有，深蓝色/蓝色，蓝色/浅蓝色、蓝绿色、蓝灰色，**蓝宝石有金**/**，橙**/浅**，浅**/无色，等。 （7）吸收光谱：蓝色蓝宝石的吸收光谱常显示为蓝区的一个带。在一些天然蓝色蓝宝石中可在蓝区看到一组2个或3个靠得很近的带；类似的光谱也见于许多绿色和金**的蓝宝石。（8） 特殊光学效应：星光效应，在光线的照射下会反射出迷人的六射星光或十二射星光，变色效应（9）摩氏硬度为：9（10）SG（相对密度）：399-400 （11）解理：无解理，底面裂理发育。

　　致色原因：红宝石主要是铬元素致色；蓝宝石主要是铁元素致色。

　　2、石榴石可以分成两个系列、六个主要品种：铁铝榴石系列（镁铝榴石、铁铝榴石、锰铝榴石）和钙铁榴石系列（钙铬榴石、钙铝榴石、钙铁榴石）。

　　共性有都为立方晶系宝石，晶面显玻璃光泽、亚金刚光泽，断口显油脂光泽。透明至半透明。均质体，不具多色性，没有双折射现象。

　　个性主要是存在于主要成分、致色元素、折射率、硬度、密度等差异，在此不一一列举。

　　3、水晶、玻璃、东陵石、玉髓、玛瑙等。宝石属于单晶质体如水晶；玉石属于多晶集合体如玛瑙、玉髓。

　　4、中国四大印章石分别为浙江昌化鸡血石、福建寿山寿山石、浙江青田石、内蒙古巴林石。

　　特点：（1）鸡血石：昌化鸡血石是按照物质成分、透明度、光泽、硬度等因素划分成冻地、软地、刚地、硬地四大类。鸡血石的品质首先按血色的多少、形态、鲜艳程度的不同加以区分，一般以血多、色鲜、形美的为最佳，血质以深沉有厚重感，血有集结或斑布均匀更佳。血量少于10%为一般，30%以上为中、高档，大于50%为珍品，70%以上者十分难得。根据鸡血石的质地和血色又可分为：大红袍、玻璃冻、田黄冻、羊脂冻等等。

　　（2）寿山石：田坑石

　　亦称田石，主要品种是田黄石、田黄冻石、多裹银田石等等。有人将所有田坑石统称为田黄石。田坑石无根无脉，呈自然形态，无明显棱角，沉积于一两米深的田地下层。多有外表，红格成筋，肌理有萝卜纹。质地细柔，温润若脂，以**最为珍贵。田黄石按产地不同可分上坂、中坂、下坂和碓下坂。

　　水坑石

　　有十几个品种，如水晶冻石、牛角冻石、鱼脑冻石等。产自寿山村东南2公里的坑头点山，山麓溪流发源地有一矿脉，东西走向，长期受地下水浸渍，矿石质地晶莹通透，色柔纯净，但一般块度较小。其以水晶冻石、牛角冻石和掘性坑头石最为典型。

　　山坑石

　　指山地岩石中的寿山石原生矿，呈脉状产出。由于所处地势较高，没有太多地下水浸灌，石质稍逊水坑石。山坑石分布范围广，产量也很大。由于产地内外环境不同，品种有高山石、都成坑石、善伯洞石等，其中以仅次于田黄的加良山石中的芙蓉石最为珍贵。

　　(3)青田石：众多的品名又依外观颜色分为10大类，如青色的灯光冻、鱼冻、封门青，**的黄金耀、秋葵，棕色的酱油冻等等。在100多个品类的青田石中，也有类似田黄的东西，只是叫了别的名称。

　　（4）巴林石：鸡血石

　　巴林鸡血石指含有红色辰砂的巴林石，质地多为透明、半透明；血色有鲜红、朱红、暗红、橘红等。血形呈片状、块状、条带状、星点状等。各品种均以各种“红”命名，如夕阳红、彩霞红、牡丹红、金橘红。

　　福黄石

　　凡主体呈**且透明半透明者均属此类．还可按色调及纹理细分若干品种，如鸡油黄、密蜡黄、流沙黄等。其中金橘黄可与田黄媲美。

　　冻石

　　凡透明半透明、无血又以**为地的巴林石均为冻石，是巴林石品种最多的一类。按其主体特征因素命名，有水晶、芙蓉冻、羊脂冻等。

　　彩石

　　凡无血非黄非冻的巴林石均为此类，最明显的特征是质地不透明而色彩丰富，因而品种命名也就丰富多彩，如红花石、黄花石、咖啡石、木纹石等。

　　图案石

　　指巴林石中带有各种天然景物图案并有一定观赏价值的一类，可凭借主题而命名。

　　5、珍珠特点：化学成份　主含碳酸钙。珍珠的化学组成为：CaCO3916%、H2O和有机质各4%、其04%。　并含有多种氨基酸：亮氨酸(Leucine)，蛋氨酸(Methionine)，丙氨酸(Alanine)，甘氨酸(Glycine)，谷氨酸(Glutamic acid)，天门冬氨酸(Aspartic acid)等。另外，还含有30多种微量元素、牛磺酸、丰富的维生素、肽类。　外形特征　珍珠的形状多种多样， 有圆形、梨形、蛋形、泪滴形、纽扣形和任意形，其中以圆形为佳。非均质体。颜色有白色、 粉红色、淡**、淡绿色、淡蓝色、褐色、淡紫色、黑色等，以白色为主。白色条痕。具典型的 珍珠光泽，光泽柔和且带有虹晕色彩。透明至半透明。折光率1530－1686，双折射率0156。无色散现象。硬度25－45。天然淡水珍珠的密度一般为266－278g/cm3，因产地不同而有差异。无解理。韧性较好。在短波紫外光下珍珠显白色、淡**、淡绿色、蓝色荧光，黑色珍珠发淡红 色荧光；X射线下有淡黄白色的荧光。遇盐酸起泡。　性状鉴别　天然珍珠呈圆球形、椭圆形、不规则的球形或长圆形，直径1～6毫米。表面类白色、黄白色、浅粉红色、浅蓝色等，具美丽的彩色光泽，平滑。作过装饰品的珍珠，中央多数有穿孔。质坚硬，难破碎，断面呈层状。用火烧之有爆裂声。气无，味微咸。　养珠形状与天然珍珠相似，但表面光泽较弱，断面中央有圆形的砂粒或石决明碎粒，表面有一簿的真珠层。入药仅用真珠层。气无，味微咸。不过现在合浦生态珍珠的出现大大提高了养珠的质量！　以颗粒圆整、光泽透明、有宝光、质地坚硬者为佳。

　　珍珠保养：

　　1 珍珠表层欠缺硬度，因此需小心存放，切勿让利刀或硬物之类刮伤。

　　2 珍珠是有机物质，主要成份为碳酸钙，故必须避免接触化妆品、香水及任何化学品，例如醋、橙汁、漂白水、硫酸和涂改液等，以防止珍珠表层受破坏，令其失去光泽。

　　3 配戴珍珠后应以柔软之湿毛巾轻抹珍珠表层，以清洗汗水或化妆品等物质。

　　4 勿用热水浸洗珍珠饰品，因会导致松脱。