求一篇关于珠宝销售的工作体会感悟（实习报告）

通过第一学年的专业学习，我对宝玉石有了初步的认识，对其种类，特性有所了解，但不能够满足专业对我的要求，从而激发我们对专业知识的求知欲。这次学校组织我们的小学期实习活动，正如春雨般滋润着我们求知若渴的心田。在这次实习过程中，通过对北京珠宝集散批发市场、珠宝加工实验室、地质博物馆、典当行以及与珠宝相关行业的参观和调研，我们又了解珠宝行业的市场行情和发展趋势，并初步教会我们对宝玉石原料和加工工艺及成品的肉眼鉴定方法。从而进一步激发我们学习专业知识和基本本领的积极性。

我们对珠宝批发，零售的市场调查实习主要日程安排，如下所示：

时间 主要日程安排

8月18日 参观北京国际珠宝批发城、亚运村古玩市场。

8月19日 参观潘家园旧货市场和北京古玩城。

8月20日 参观王府井工美大厦和恒信钻石宫殿。

8月23日 参观地质博物馆。

8月25日 参观五寰珠宝批发城。

8月26日 参观红桥珍珠市场。

8月27日 参观大钟寺爱家收藏品市场。

经过对以上京城重要珠宝集散地的参观学习，使我们进一步了解珠宝商品行情和发展状况以及常见宝玉石的特性和识别方法、行市和价位，让我们看清所学专业就业去向和发展前途。8月15日-8月28日在北航材料工程学院实验室，学习的珠宝初级的界面的打磨、抛光等初级的方法，提高了我们的动手能力和对专业技能的训练，让我们第一次自己动手做出的宝石界面，零距离体验专业的实战。虽然在狭小的实验室艰苦下，但我们对这一实践机会倍加珍惜！看着我们自己交的漂亮的界面作业，我们的心情高兴万分！大大调动了我们对专业的积极性！

第一章 参观实习的情况和感受

8月18日我们来到了北京国际珠宝批发城，这是我们这次参观实习的第一个地方，这里有批发有零售，是中低档次的消费人群最主要的场所。老师也说他们也推荐她的朋友来这里买婚庆时的东西。这里有数不清的水晶、翡翠、玛瑙 我们在这里见到了水晶的很多种类，我们认识了水晶。通过参观学习我们知道了很多关于水晶的知识。水晶是既经济又美观的宝石。听这里的老板说紫水晶可以开发智能，平稳情绪，提高直觉力、帮助思考、集中念力、增加记忆能力，增进人际关系，给人勇气与力量。代表高洁坚贞的爱情，常做为情侣的定情石。紫水晶在西方国家也代表着「爱的守护石」，能赋予情侣、夫妻间深厚之爱、贞节、诚实及勇气。还有很多很多的水晶的种类，它们代表了不同的含义。我知道了水晶是很大的家族！但是我们在鉴别水晶方面还有很多的不足，我们只是通过老师的介绍简单的知道认识水晶要从水晶的透明度和颜色的深浅来分档次。颜色越深透明度越好水晶的价值也就越高。我们知识很不够多！

在这里通过老师和老板的介绍我们认识了翡翠，翡翠是最珍贵的玉，几乎全部由硬玉组成，是一种以硬玉为主的纤维状、致密块状的钠铝硅酸盐矿物集合体。翡翠因含各种杂质，造成颜色千差万别，其中以翠绿色品种价值最高，翠绿色如雨洗冬青，凝翠欲滴，晶莹剔透，硬而不脆。翡翠常用于做装饰品、戒面、圆环、手镯、耳环、刻片、钮扣和项串等。翡翠是玉石王国中最为珍贵的玉石材料，有“玉石之冠”、“玉石之王”的美誉。古人认为佩之能避邪气，当护身符贴身佩戴。国际宝石界把翡翠定为“五月生辰石“，象征幸福、幸运和长久。

俗话说“玉养人，人也能够养玉”，翡翠是有很好的装饰品也能衬托人的高贵气质。但是翡翠也是有档次只分的，A货：是指未经任何人工化学处理的天然翡翠货品，成分、结构、颜色、透明度均保持自然状态的属性，仅通过机械加工改变了形状的翡翠。B货：指本来是低档翡翠，经强酸处理漂洗，去除杂质杂色，保留了绿色、紫色，再用环氧树脂固结，颜色、玉质是天然的（真的），但结构已被破坏的翡翠，较长时间后，其色、质均会变差。 C货：指经过人工添加外来染料或药品处理后的翡翠及其成品，玉质是真的，颜色是人工加入的。A货上可以“养人”的，但是B，C货可能就对人有害，尤其是C货。

我们还了解一些关于翡翠的鉴别方法：主要从颜色和质地两个方面。颜色以祖母绿色为最好，绿色的分布和形态以带子绿为最佳。质地以玻璃地（指结构细腻，透明至半透明状的翡翠）为上，“水头”（指翡翠的透明度）越足越好，“水头”差者为次。选购翡翠饰品首先要鉴定原料的真假，如果确定是真料，还要从颜色、质地、石花、翠性、绺裂、脏黑和琢型等方面认真挑选，方能买到称心的翡翠饰品。翡翠质坚而韧性强，但玛瑙的质地似水晶，细腻无杂质，光泽玻璃状，透明或半透明。且多呈层状，各层互相重叠，呈波纹状、同心状、斑驳状、层状等多种花纹，也有纯白的。颜色有红、白、黄、蓝、黑、紫、绿、灰、褐等。 加工之后的翡翠制品都较薄，佩戴时应避免碰磕，以防破损。

我们还认识玛瑙，玛瑙的质地似水晶，细腻无杂质，光泽玻璃状，透明或半透明。且多呈层状，各层互相重叠，呈波纹状、同心状、斑驳状、层状等多种花纹，也有纯白的。它的颜色有红、白、黄、蓝、黑、紫、绿、灰、褐等。 不过红色玛瑙是主要的颜色，因为天然红色的玛瑙较少，且又色层不深，故玛瑙中的红色多为烧红玛瑙。玛瑙是玉雕中的一大品种，用量很大，有用红色为主，巧妙衬以其它颜色和纹理，使玛瑙特点突出。也有用其它色为主，以各色衬托，效果也很显著。技艺高超的玉雕大师们应用不平凡的身手，可以使普通的玛瑙，跃升成为宝贵的艺术珍品。

我们对于玛瑙的知识知道的不多它的鉴别方法我们也不是很清楚， 在珠宝行中有一句口头禅---玛瑙无红一世穷。这说明玛瑙的红色是多么重要。

我们还见到了很多的宝玉石，这一天我们过的比较充实，我们学到了很多的知识，这只是我们的第一站！

8月19日我们又到了潘家园旧货市场，这里在全国都很出名，是一个经营民间旧货,工艺品的假日特色市场,是"全国品类最全的收藏品市场",共有3000多个摊位,从业人员近万人,主要经营各种民间旧货,杂物,工艺品及古玩等目前,潘家园市场已经成为假日旅游热点,日接待中外游客四,五万人次,成为中外游客来京旅游的重要场所之一。很多的珠宝玉石，有很多是低档次的BC货。所以我们尝试来到这里可以“淘宝”。

之后的几天我们还是继续进行着参观实习，我们又到了王府井的工美大厦、恒信钻石宫殿和位于新街口的五寰珠宝批发城我们的经历还是一样，我们一直停留在一个初级阶段，我们对知识的认识程度加深了。

8月23我们到了地质博物馆，在这里我们认识了很多宝石的原矿。我们在大一时学的知识终于可以用到一点了，钻石、水晶、锆石、绿松石等等。通过对这些东西的了解我们能更好的理解。我们见到天然的钻石，钻石最大的特性是硬度高，但也比较脆，使用当中要注意不能猛烈撞击。通常认为钻石都是晶莹剔透，其实绝大多数的钻石都含有微小的内含物。它们是钻石在发育结晶过程中周围环境发生变异以及其它晶体入侵的结果。虽然大部份的钻石都含有内含物，但是这些内含物并不会影响钻石本身的美感。当然了，内含物越少和越小，对光线在钻石内部穿透的影响就越低，钻石闪耀的光芒就会越漂亮。

我们的知识用上了，我们的信心也有了，可以通过学习来巩固已经学过的知识。

8月26我们来到了红桥珍珠市场，这是一个享誉国际的珍珠市场。我们在这里学到了关于珍珠的知识： 珍珠，晶莹闪烁，奇光异彩，古往今来就是人们公认的珍宝，是优美、珍贵的象征。古今中外，有着许许多多关于珍珠的神话传说，有人说珍珠是神女的眼泪，珍珠将为人类带来美好、幸福；也有传说，每当海上升明月，珠蚌即浮上水面，对着天空打开贝扇，让内里的珍珠吸取月华，滋养生命。 珍珠是珠宝中历史悠久的珍贵品种，历代帝王的皇冠就嵌有大量珍珠。在入时的珠宝首饰中，珍珠是流行的宝饰之一，在世界的珠宝习俗中，被誉为"康寿之石"，是6月份的诞生石，象征着健康、富足和长寿。同时，将珍珠冠为"宝石皇后"。珍珠用作首饰，特别是项链极为美观，戴之令人添风雅、增神韵，艳而不媚、华而不俗，正是有她纯洁、高贵、柔情等独特魅力。

我们还知道了关于珍珠的保养，珍珠项链是一种昂贵的高级装饰品，可以长久保存，世代相传。但珍珠又不同于金属饰物或其它宝石，因为珍珠的主要成分是钙，所以不能遇酸和碱。珍珠项链每次戴用之后，应用软布轻微擦拭。如在夏季汗多时，应用温水冲洗，但不要用过热的水，不要用洗涤剂。由于珍珠的硬度为35-45，表面柔软，所以要避免磨擦。珍珠的硬度跟珍珠的养殖年龄有关，有些较娇嫩，特别是海水有核养殖珍珠，比较容易脱皮，要注意保养。珍珠是珠宝中唯一无需加工表面和唯一能治病、美容且自然美丽的宝石。

我们的最后一天是来到了收藏品市场，我们在这里认识了软玉。软玉按品种分为白玉、青玉、碧玉、墨玉、黄玉、多色玉等。

我们就这样结束了对各大珠宝市场的参观实习！我们学到了很多知识，对我们以后的学习都有很大的帮助。

第二章

调研实习的情况和感受

通过我们对北京珠宝市场的参观实习和调研实习，我们对北京珠宝市场的特点、批发情况、零售情况、消费群体特点、宝玉石的种类、价格、款式等有了初步的了解。

北京是我国的首都，是政治、经济、文化中心，这里是一个大的市场。北京的珠宝市场在中国也是很有影响力的，这里有潘家园市场、北京国际珠宝批发市场、红桥珍珠市场等一批在全国乃至世界都很有名的珠宝批发市场。这里的珠宝市场是一个集散地，是把全国的珠宝积聚在一地方然后在经过市场分散到各地，主要是依批发的形式，但是零售也是主要的消费形式。在北京珠宝市场的一些地方消费水平比较高。 从销售额猛涨的钻戒到越来越热的翡翠，从珠宝类当品增多的典当行到人满为患的珠宝鉴定现场，对于以前视为遥不可及奢侈品的珠宝首饰，国人从未有像今天这样高涨的买卖热情。

据金银珠宝业商会最新发布，2005年国内销售额达1400亿人民币，出口创汇55亿美元，从业人员20万。中国的铂金、黄金、翡翠、钻石等珠宝消费近年一直保持着年均15％的增长势头。目前金银珠宝业民营企业占95％以上，已成为行业主体。

对于中国珠宝业如此迅猛的发展，国际珠宝联盟主席卡瓦列里表示，以往国际珠宝界只关注美国一个市场，当目前美国经济出现问题后，已经不是珠宝业盈亏的晴雨表。而中国正在成为一个国际珠宝业为之瞩目的珠宝超级消费大国。卡瓦列里预测，2050年左右，高级珠宝市场会实现3倍以上增长。基于中国经济目前的发展速度和中国的人口，中国毫无疑问将成为最大珠宝消费国。卡瓦列里同时指出，目前中国国内的珠宝市场缺乏ISO标准钻石评定体系，其中也包括宝石和珍珠在内的标准。缺乏标准与诚心，这是国内消费者们购买珠宝时有所犹豫的主要原因。

北京珠宝市场在销售是在世界大市场下的一个小的缩影，北京在全国的珠宝地位是很重要的。珠宝批发与零售是北京珠宝市场的主要形式。从量上说批发是最主要的出售形式，批发的量我自己估算大约占总量的70％。在一些大的市场如潘家园旧货市场、红桥珍珠市场。从销售形式上说零售是主要的，在各大珠宝市场都有零售的形式。在一些地方还主要是依零售为主，如王府井附近的珠宝市场及买点。

消费群体多样是北京珠宝市场的一个特点。有的市场是适合比较高层次的消费者，有的适合较低层次的消费者。和全国的消费者相比较，北京的消费是比较高的。

珠宝专业人才缺口日益凸显。据了解，目前仅上海一地就有300多家珠宝经销企业，各类珠宝钻石加工、检测、鉴定机构为数也不少，对专业人才的需求十分可观。据不完全统计，上海有50多家典当企业和70多家拍卖行，在进行拍卖、典当等过程中也需要珠宝检验、评估专业人士；海关、公安等机构也需要这方面的专家。上海宝玉石协会常务理事、国家质量技术监督局上海国际培训中心主任李卫预测，仅上海一地的珠宝鉴定评估人才缺口至少在1万名以上。

时尚是个永恒的话题，而珠宝饰品作为时尚的代言更是无可厚非。2006年的珠宝首饰界将延续2005年创新和变化的风格，并在此基础上更加注重饰品的奢华感。彩色宝石、翡翠、琥珀也将以其诱人的色彩、多变的造型、深厚的文化底蕴成为2006年首饰界的新宠。

钻石永恒的经典

有人说铂金首饰内敛奢华的动人引力，是被其纯净、稀有、永恒的固有特点所赋予，只有铂金与钻石的完美搭配才能显出它的高贵气质。在珠宝专柜你会发现，人们会把铂金首饰作为饰品的首选。

2006年的首饰还将延续经典的铂金镶钻的款式，主钻与副钻的搭配更加凸显钻饰的不俗的韵味与造型的华美。方形钻石以其标新立异的独特个性，日益成为现代女性独立、个性的标志，成为一个新的时尚亮点。镂空、喷砂的工艺都将成为2006年的主打，钻戒已不再只代表着爱情，更多的已成为时尚人士的“玩具”，这类消费者并不单纯追求钻石的大小和质量，相比之下更重视选择一些漂亮、耀眼的款式，简单总结就是价钱不贵但看上去钻石不小。随意的几个字母或简洁流畅的线条、简约凝练的整体构造，是这一风格的主旋律，其外观呈流线型或几何型，视觉感简约明快、含蓄内敛。单粒钻石垂吊在一根细巧的链子上，晶莹璀璨，成为聚集视线的焦点，独特经典的设计恰到好处地显露出钻石慑人的光芒。

彩宝耀眼的新星

2006年将告别“白色时代”，迎来一个多彩、缤纷的彩宝时代。色彩斑斓的彩色宝石开始流行，彩宝和钻石的组合成为当前国际珠宝首饰设计的主流。记者在金九福2006年新品发布会上看到，这季的新款戒指、耳钉、吊坠、手链、胸花等都将采用晶莹剔透的宝石，再搭配钻石，力求让每一款都有其独特的韵味。

果蔬系列、情感系列、几何图形系列等大颗粒的晶石，采用双格子面和单格子面的切割，使光泽得到充分地散发。各种晶石，蓝色的托帕石，象征爱情；紫色的晶石，象征智慧与财富；**的黄晶，象征真诚和执著的爱；再配以各种造型，或夸张，或精巧，在黄、白双色K金的陪衬下，一件件美丽的首饰就诞生了。就时尚流行趋势来看，晶石将作为一个最耀眼的新星，以其更适宜搭配不同服饰、发型、肤色的优势，在首饰舞台大放异彩。

翡翠吉祥的象征

翡翠饰品由于其色泽美丽、寓意深刻也正在作为主流饰品进入寻常百姓家，消费者也开始越来越喜爱翡翠饰品，所以翡翠饰品流行将会是2006年的一个趋势。记者在花园路大唐通宝玉器专卖店发现，这里的翡翠货品种类以手镯、吊坠为主，造型生动，工艺细致，色泽或浓或淡，都有其不同的美的体现，观音、佛像、如意扣居多。据这里的负责人介绍，翡翠挂件多采用中国特色的造型，其中有代表吉祥、如意的动物或花果，佩戴后可以保佑平安，祛灾避邪等。从这些含义上也就不难看出人们对翡翠的喜爱程度。

由于翡翠是一个有着丰厚文化底蕴的传统饰品，同时翡翠对人体还具有一定的保健养生作用。据了解，翡翠所具有的一些微量元素对佩戴人能起到调节微循环的功效，起到爱护身体的作用，而人体分泌出的油脂、汗水，被翡翠吸收后，能使翡翠的光泽度得到提高，有一定的养护作用，俗话所说的“人养玉、玉养人”也就是这个道理。

琥珀另类的奢侈

崇尚自然的人，在2006年一定不要错过琥珀饰品。据业内人士介绍，琥珀产于波罗的海东岸等地，因树种、地层、沉积环境的差异，而生成的颜色不同，分为:绿珀、血珀、黄金琥珀、蜜蜡四大类，内裹有昆虫或树叶，在加工过程中，遇高温爆裂后开花或结晶的形状更是无一雷同，因此，对于喜欢独特个性产品的人来说，便是难得的天然珠宝饰品。

第三章 实习情况总结

随着我国经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，珠宝首饰这一过去被认为只有富有阶层才能享用的商品，现在已越来越受到寻常百姓的青睐。伴随而来的是我国珠宝市场的迅猛发展，一批珠宝品牌迅速发展壮大起来。“欧罗普”品牌珠宝就是其中之一。由于传统的24K金首饰与现代珠宝首饰的经营有许多不同之处，本主在此不做讨论。本主所论珠宝市场是指包括宝石、玉石及K金在内的新型珠宝市场。

90年代末期开始注重珠宝类商品，之后迅速发展，逐渐取代在这之前极为兴盛的珠宝专卖店，成为珠宝零售市场的主流。究其原因，主要有以下几个：第一，百货商场大多具有很长的历史，积淀有良好的信誉，容易取得消费者的信任；其次，百货商场拥有多年培育起来忠实的消费群体；第三，强大的资金实力使其能够开展强大的广告宣传攻势，综合性的商品构成又使其能够开展极具吸引力的促销活动。这些优势都是其它零售渠道所不具备的。

但应当注意的是，在经营珠宝方面，百货商场也具有一些劣势：一是注重了广大消费者的共性，但无法关注和满足个别消费的个性化需求，这对于珠宝首饰这类高值奢侈品而言，无疑是致命的缺陷；第二，大型商场内往往聚集着重多的珠宝品牌，恶性竞争、折扣欺诈已成各商场的通病，致使许多消费者在商场门前望而却步。

针对百货商场经营珠宝出现的一些不能令人满意之处，北京又出现了一些珠宝品牌专营店。与最早的专卖店不同，这些新建的专卖店有如下特点：第一，全部为品牌专卖店，关注品牌形象建设；第二，商品品种齐全，特色鲜明；第三，服务多样化，能够满足不同消费者的特殊需求；第四，购物环境舒适，富有专业气息。自这些新型专卖店出现以来，其业务迅速发展，现已成为京城珠宝市场的重要一极。从国外珠宝市场的发展历程来看，珠宝品牌专营店将最终成为珠宝零售市场的主流。

作为珠宝零售市场第三极的专门珠宝市场已存在多年。这些市场内品牌差异很小，商家往往兼顾批发与零售，虽然其在京城珠宝零售市场所占份额较小，但他们对零售市场的价格却起着很大的牵制作用。

(二)品牌结构。目前北京市场珠宝品牌多达上百个，但在市场上真正有影响力的并不太多。按经营品种来划分，可分为如下三个品牌集团：

1以钻石首饰为主的品牌集团。这一集团品牌数量众多，是珠宝市场的核心部分。由于钻石首饰单件价值高，且销量大，因此这一集团的销售额占珠宝零售市场的绝大部分。居于这一品牌集团前列的公司品牌知名度高，公司实力强，且除以钻石为主要经营品种外，还兼营其它品种如K金等。

2以翡翠为主的品牌集团。这一集团无论品牌数量还是销售额都较前者要少和小很多，且在品牌知名度、公司实力及市场影响力方面均逊于以钻石为主要产品的公司。

3以K金为主的品牌集团。由于K金首饰是近年来受西方国家影响才发展起来的一个较新的首饰品种，这一集团在品牌数量和销售额方面均处在三大集团的第三位。

在上述的三个品牌集团中，钻石集团在珠宝市场中占统治地位，K金集团具有很大的发展潜力。但由于钻石集团内的公司多附带经营K金，因此对以K金为主的公司而言是一大威胁。而翡翠公司一般不与钻石和K金公司直接竞争。

三、欧罗普品牌

(一)品牌形象及定位。“欧罗普”是国内第一家以K金为主要产品的品牌，经过多年经营，现已成为北京，甚至是全国第一K金品牌。其品牌精髓为“来自意大利的K金艺术”，品牌形象具有明显的异域色彩，产品具有典型的意大利风格。在消费者心中，“欧罗普”是K金与“时尚”的代名词。在前文所述的三大品牌集团中，欧罗普处于第三集团，是K金品牌的领头羊。

(二)产品生命周期分析。大多数产品和生物一样，具有一个生命的极限。一般我们把一个产品的生命过程分为四个阶段，即导入期、成长期、成熟期和衰退期。K金首饰在二十世纪九十年代中后期开始为我国消费者所接受，经过一个导入期后，现已被市场迅速接受，销售量迅猛上升，这表明K金首饰在北京市场已进入成长期。

(三)营销策略。由于产品处于成长阶段，销售量和利润都具有一定的吸引力，这会引入其它的竞争者。目前，这一态势已经显现出来。前文所述处于钻石品牌集团的一些大公司近年来已开始关注K金市场。他们或者在原有品牌下附带经营K金产品，或者树立新的品牌专营K金产品。根据前文对珠宝市场基本情况的分析以及目前欧罗普面临的处境，我认为欧罗普应当以最大限度的扩大市场份额为营销目标，为此须采取下列营销策略：

1采用市场渗透战略，迅速扩大市场份额。具体行为是争取在尽量多的商场内开设专柜，建立密集、广泛的分销网络，将尽可能多的产品呈现在消费者面前。在条件合适时，建立品牌专营店，增加公司日后发展的后劲。销售终端的增加必然会增加产品出现在消费者眼前的概率，同时也就增加了我们销售的概率。

2增加特色产品的布货量，树立起鲜明的品牌形象。为在消费者心目中牢固地树立起欧罗普“第一K金品牌”和“时尚代言人”的品牌形象，各销售终端店应该设立品牌形象货品专柜，集中摆放一些意大利最新款式的货品，形成强劲的视觉冲击力。同时保证常规货品、畅销货品的供应，实现“以形象货招揽顾客，以常规货实现销售”的目的。

3保持产品定价的稳定，不要因为需求的上升而提高产品的价格，目的在于继续培育和保护这一市场。

4适当减少广告宣传方面的投入，将资金集中到新店的建立和货品的改进方面。同时，公司的广告也应从宣传品牌、增加品牌的知名度转移到产品偏好上来。

总之，我们认为，欧罗普公司的产品目前正处在一个上升阶段，增加市场份额应该成为公司的主要营销目标。此营销售策略的实施可能会导致公司利润有所下降，但能使公司获得一个优势地位，为以后的发展奠定良好的基础。

我们调查显示，珠宝传统意义上的“保值”功能退居次要位置，代之而来的是审美、时尚和享受在珠宝产品方面，以项链和戒指最受消费者欢迎。质料方面，消费者较钟情白金、钻石和黄金。消费动机方面，女性倾向即兴消费，男性则主要为取悦别人和送礼。在价格方面，受访者倾向低价消费，购买珠宝首饰的消费中位金额为2000元人民币，购买项链、戒指、手链和手镯的消费中位金额介乎600至1200之间。

此外，本次调查结果显示，56％的珠宝企业的主打产品是钻石，35％是金饰品，345％是翡翠，266％是红、蓝宝石，以珍珠、银饰、仿真饰品及其它产品作为公司主打产品的比例分别是195％、184％、14％和385％，这说明产品多元化依然是珠宝市场的现状。钻饰品依然是珠宝市场的当家产品，其在市场上的主打产品地位不容动摇。红、蓝宝石的消费有所下降，但市场份额依然不可小视。珍珠产品具有一定的消费需求，但需要市场的引导。具体地说，11－30分钻饰品在市场上最具购买力，金饰品中以3－10克重的金饰品最受消费者欢迎。本次调研结果还显示，消费珠宝的消费者层次分别为：22岁以下为97％，22－28岁为141％，29－40岁的消费者是珠宝产品的主要消费群体。同时，581％的受访者未回答问题。这说明珠宝首饰行业产品开发程度，如个性、款式、年龄、层次、工艺、价位等不能满足消费者需求，产品开发、行业技术改造、工艺水平提高的任务还很艰巨。

对于产品价位，调查显示，价格2001－4000元的珠宝产品是消费的主流产品。这说明不同消费层次的消费者均对珠宝有所需求。珠宝首饰已从收藏保值的奢侈产品，逐渐过渡到大众需求的消费品。在销售方式上，577％的受访者选择商场专柜，498％的受访者选择专卖店，286％的受访者选择直销，4％的受访者选择网络销售。可见，商场专柜是目前珠宝销售的重要途径；专卖店是今后珠宝首饰销售的必然之路；直销无论是目前，还是今后都是珠宝首饰不可忽视的方式实习的体会，收获

通过这次暑假实习使我们把书本知识和实物联系起来，使感性认识和理性认识合起来，特别是加强了我们对珠宝市场的了解。我通过实习获得了种种收获，虽然对宝玉石的认识比较浅薄，我们对许多问题还有很多疑惑，但是我相信在以后的学习中会得到满意的答案。

学一行，最好专一行。如果浪费了读大学的时间和金钱，将来会无法立足于社会中，将会被社会所淘汰。一定程度上，珠宝鉴定就业面窄，学宝石鉴定的，从业最终是跟珠宝相关的，宝石鉴定职业是很讲究经验的，除了理论基础，更多的是自己的实践和学习。坚持自己的兴趣没错的，这门职业正成为社会的热门。学历教育出身的，选择从事珠宝鉴定，除了自己的理论基础底子，更要紧的是对珠宝市场的了解，对珠宝商品的认识熟悉，经验是积累的，是不断学习实践而来的。

我在这次实习中认识到我的知识是多么的匮乏，我们的专业是如此的有潜力，我要在以后的学习中，认真听老师讲，结合实习学的知识把我所学的珠宝鉴定学好。又让我们看清所学专业就业去向和发展前途。使我们对自己人生定位有了重新认识。也让我们初步的认识这个社会，对以后做人所应把握的方向也有所启迪！

一份好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？

BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。

BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。

BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。

投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）

商业计划书的主要框架

商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。

二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事

1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。

2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。

3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。

4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量

5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？

6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？

7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情

8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明

9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些

10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡

11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础

12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情

　　大学生职业生涯规划书模板

　　第一章 认识自我

　　1个人基本情况

　　2职业兴趣

　　3职业能力及适应性

　　4个人特质

　　5职业价值观

　　6胜任能力

　　自我分析小结

　　第二章 职业生涯条件分析

　　1家庭环境分析

　　2学校环境分析

　　3社会环境分析

　　4职业环境分析

　　职业生涯条件分析小结

　　第三章 职业目标定位及其分解组合

　　1职业目标的确定

　　2职业目标的分解与组合

　　第四章 具体执行计划

　　第五章 评估调整

　　1评估的内容

　　2评估的时间

　　3规划调整的原则

　　结束语

　　总论（引言）

　　第一章 认识自我

　　结合相关的人才测评报告对自己进行全方位、多角度的分析。

　　1个人基本情况

　　2职业兴趣—喜欢干什么

　　在我的人才素质测评报告中，职业兴趣前三项是× ×型(×分)、× ×型(×分)和× ×型(×分)。我的具体情况是……

　　3职业能力及适应性—能够干什么

　　我的人才素质测评报告结果显示，× ×能力得分较高(×分)，× ×能力得分较低(×分)。我的具体情况是……

　　4个人特质—适合干什么

　　我的人才素质测评报告结果显示……我的具体情况是……

　　5职业价值观—最看重什么

　　我的人才素质测评报告结果显示前三项是× ×取向(×分)、× ×取向(×分)和× ×取向(×分)。我的具体情况是……

　　6胜任能力——优劣势是什么

　　自我分析小结:

　　第二章 职业生涯条件分析

　　参考人才素质测评报告建议，我对影响职业选择的相关外部环境进行了较为系统的分析。

　　1家庭环境分析

　　如经济状况、家人期望、家族文化等以及对本人的影响

　　2学校环境分析

　　如学校特色、专业学习、实践经验等

　　3社会环境分析

　　如就业形势、就业政策、竞争对手等

　　4职业环境分析

　　（1)行业分析 (如××行业现状及发展趋势，人业匹配分析)

　　(2)职业分析 (如× ×职业的工作内容、工作要求、发展前景，人岗匹配分析)

　　(3)企业分析 (如× ×单位类型、企业文化、发展前景、发展阶段、产品服务、员工素质、工作氛围等，人企匹配分析)

　　(4)地域分析 (如× ×工作城市的发展前景、文化特点、气候水土、人际关系等，人城匹配分析)

　　职业生涯条件分析小结。

　　第三章 职业目标定位及其分解组合

　　1职业目标的确定

　　综合第一部分(自我分析)及第二部分(职业生涯条件分析)的主要内容得出本人职业定位的SWOT分析:

　　内部环境因素

　　优势因素(S)

　　弱势因素(W)

　　外部环境因素

　　机会因素(O)

　　威胁因素(T)

　　分析

　　结论:职业目标——将来从事(× ×行业的) × ×职业

　　职业发展策略——进入× ×类型的组织(到× ×地区发展)

　　职业发展路径——走专家路线(管理路线等)

　　2职业目标的分解与组合

　　把职业目标分成三个规划期，即:近期规划、中期规划和远期规划，并对各个规划期及其要实现的目标进行分解。

　　职业生涯规划总表

　　计划名称

　　时间跨度

　　总目标

　　分目标

　　计划内容

　　策略和措施

　　备注

　　短期计划(大学计划)

　　2006年—20 × ×年

　　如大学毕业时要达到……

　　如:大一要达到……大二要达到……或在××方面要达到……

　　如专业学习、职业技能培养、职业素质提升、职业实践计划等

　　如大一以适应大学生活为主，大二以专业学习和掌握职业技能为主……，或为了实现× ×目标我要……

　　大学生职业规划的重点

　　中期计划（毕业后五年的计划）

　　20××年—20××年计划

　　如毕业后第五年时要达到……

　　如毕业后第一年要……第二年要……或在××方面要达到……

　　如职场适应、三脉积累(知脉、人脉、金脉)、岗位转换及升迁等……

　　大学生职业规划的重点

　　长期计划(毕业后十年或以上计划)

　　20××年—20××年计划

　　如退休时要达到……

　　如毕业十年要达到……二十年要达到……

　　如事业发展，工作、生活关系，健康，心灵成长，子女教育，慈善等……

　　方向性规划

　　具体路径:××员——初级××——中级××——高级××

　　第四章 具体执行计划

　　1短期目标的具体实施计划

　　本人现正就读大学×年级，我的大学计划分为四个阶段

　　2中期目标的具体实施计划

　　3长期目标的具体实施计划

　　4人生总目标的具体实施计划

　　第五章 评估调整

　　职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的情况以及变化情况进行及时的评估与修正。

　　1评估的内容

　　(1)职业目标评估。(是否需要重新选择职业)假如一直……那么我将……

　　(2)职业路径评估。(是否需要调整发展方向)当出现……的时候，我就……

　　(3)实施策略评估。(是否需要改变行动策略)如果……我就……

　　(4)其他因素评估。(身体、家庭、经济状况以及机遇、意外情况的及时评估。)

　　2评估的时间

　　在一般情况下，我定期(半年或一年)评估规划;

　　当出现特殊情况时，我会随时评估并进行相应的调整。

　　3规划调整的原则

　　结束语

成立贸易公司即可。至于经营范围有很多需要注意的地方：

首先：金首饰。

虽然大家一般都会叫金银首饰，但是二者区别很大，做银首饰是不需要审批的，但是如果做黄金首饰是需要人民银行特殊审批的。

篇幅比较打，摘抄一部分给你：“

――――取消黄金制品零售业务审批管理制度（许可证），实行核准制（登记证）。二是扩大了投资主体范围。现行政策规定，经营黄金制品零售业务主体资格应“具有独立法人资格的全民、集体企业和全民、集体企业控股的股份制企业”。这一规定已不适应经济发展实际情况，我们将其调整为“依照中华人民共和国有关法律设立的企业法人单位”。这在很大程度上扩大了经营黄金制品零售业务的投资主体范围。三是结合黄金制品零售业务特点，此次政策调整提高了对开办黄金制品零售业务所需自有资金的最低标准，同时降低了对开办黄金制品零售业务营业场所面积的要求。四是明确连锁经营黄金制品零售业务的基本原则。过去基本不允许黄金制品零售实行连锁经营，为促进黄金制品零售市场进一步发展，此次明确提出了允许实行连锁经营。五是放宽了对个体工商户代客维修、以旧换新及单位开展“三废”回收的管理。过去对上述业务管理规定较严，而实际上执行的效果并不理想。从实际情况来看，个体工商户代客维修、以旧换新以及单位开展“三废”回收是市场经营活动的有益补充，不仅可以方便和满足人民生活实际需要，而且便于资源合理利用。考虑到上述几项业务活动对整个市场经营秩序不会构成较大冲击，因此，此次政策调整我们拟明确由工商行政管理机关依照有关规定对其实行登记管理，开办上述几项业务不在人民银行核准范围之内。六是对外商投资企业开办黄金制品零售业务也有了新的规定。

1995年前后，国内黄金制品零售市场的经营品种主要是首饰。随着我国社会主义市场经济的不断发展，黄金制品零售市场的经营品种越来越丰富，已经不止是黄金首饰，各种器皿、工艺品等占有一定的比例。因此，仅以“黄金饰品”来表示黄金制品已不准确。

政策调整涉及到了外商投资企业开展黄金制品零售业务问题。主要基于以下几种考虑：一是我国加入WTO后，珠宝行业是我国首批对外开放行业之一。而黄金制品与珠宝饰品紧密相连，不可能仅放开珠宝市场而不适当放开黄金制品的市场准入；二是国家过去限制外商投资企业开展黄金制品零售业务，一方面是因为当时外商投资企业与内资企业税收政策不相一致，另一方面也是因为国内黄金价格与国际市场价格相差较大。现在这些情况都已经发生了很大变化。但是，黄金制品仍不同于其他商品，有一定特殊性。因此，取消对外商投资企业开展黄金制品零售业务的限制也需要一个过程。目前暂不允许外商独资企业开展黄金制品零售业务，中外合资合作企业开展黄金制品零售业务应符合1999年6月国家经济贸易委员会、对外贸易经济合作部联合颁布的《外商投资商业企业试点办法》规定精神，中外合资合作企业开展黄金制品零售业务的，企业的中方投资比例在满足一定要求的基础上，经中国人民银行依照《关于规范黄金制品零售市场管理有关问题的通知》规定核准。

。。。。。。。。

其次：珠宝

珠宝是不需要特殊审批的，可以直接包含。

最后：关于钻石

钻石是需要通过国家商务部审批后才能做的，如果只是简单的首饰上有碎钻等，这个是没有问题的，但是裸钻，以及整颗的钻石都需要国家商务部批准，而且很难批。

做这样的贸易肯定需要开公司，开什么样子的公司上面已经提到过了，只要是一家贸易公司就可以。

注册资金要根据自己的实力来讲了，我一般做过这样的公司都是在3000万以上的，因为根据国家规定，从事黄金业务的公司最低注册资金要在3000万的。

至于和公司相关的法律法规太多了，摘几个名称，你可以自己去搜。

《中华人民共和国中外合资经营企业法》

《中华人民共和国中外合资经营企业法实施细则》

《中华人民共和国外资企业法》

《中华人民共和国公司法》

《中华人民共和国黄金管理条例》

开办的手续如下：

――――注册贸易零售公司应提交的文件、证件：

1、申请设立中外合营贸易零售企业（外商投资贸易零售企业）的申请书；

2、企业名称预先核准通知书；

3、合营者（投资者）股东会（董事会）决议；

4、设立中外合营贸易零售企业（投资者）的项目建议书及合营各方共同（投资者）编制的可行性研

报告；

5、合营各方（投资者）的登记注册证明；

6、合营各方（投资者）的资信证明；

7、采用的主要制作设备、技术及其来源证明；

8、贸易零售管理制度；

9、经营场所证明；

上述文件除已注明为复印件的，一律为正式文件。非法定代表人签署文件的，应出具法定代表委托授权书。

――――注册贸易零售公司流程

1、材料准备；

2、名称核准；

3、商务部门审批；

4、工商局审批；

5、备案；

6、刻制公司印章；

7、质量技术监督局签发《组织机构代码证》；

8、国家税务局及地方税务局税务登记；

9、外汇管理局审批；

10、客户根据外汇管理局审批批准的银行进行资本金帐户开户

11、根据章程规定打入注册资金；

12、财政局备案；

13、统计局备案；

14、有资格的会计师事务所出具验资报告；

15、北京市工商局换取正式营业执照；

至于进口，只要公司设立通过，那么按照正常在海关进口即可。只要是国家允许，并且在公司的经营范围之中的都可以进口。

如果讲在香港做这样的公司，可能做的过程要比大陆简单很多，但是无法在大陆进行任何的贸易，不过迂回的办法也不是没有。

在香港成立公司，可以在大陆这边设立代表处，先进行一些联络，看看市场等等也可以。

金银珠宝首饰

金银珠宝首饰

1、 有限公司的全体股东或股份有限公司的全体发起人签署的公司名称预先核准申请书；

2、 股东或发起人的法人资格证明或自然人的身份证明（身份证或经工商行政管理局加盖公章的公司《企业法人营业执照执照》复印件）；

3、 股东照片两张、非沪籍股东的暂住证、计生证；

4、 股东联系电话；

5、 股东授权委托书

6、 公司注册资金；

7、 公司主要经营范围；

金银珠宝首饰公司工商注册登记程序

1、公司董事长签署的设立登记申请书；

2、全体股东签署的授权委托书；

3、公司章程；

4、验资证明

5、股东照片（各四张）；

6、股东身份证原件及户籍证明；

7、股东个人简历（各一份）；

8、暂住证、待业证原件；

9、法人股东的法人资格证明；

10、雇工名单（18--24岁男性兵役状况证明、30岁以下学历证明等）。；

11、场地使用证明；

12、确定经营范围；

13、载明公司董事、监事、经理姓名、住所的 文件及有关委派、选举或者聘用的证明；

14、公司法定代表的任职文件和身份证明；

15、企业名称预先核准通知书；

16、其他（如健康证等）

中外合资公司注册

设立中外合资企业是在中国直接投资的一种常用方式。除了进行市场研究及与业务伙伴建立联系外，合营企业亦可进行销售及生产。在中国，合营企业一般分为两种：中外合资经营企业及中外合作经营企业。

（一）中外合资企业注册所需材料

中外合资公司注册中外两方应先出具的证明

1、中方：投资者为企业的，出具加盖本企业公章的《营业执照》复印件；投资者为事业法人的，出具加盖本单位公章的《事业单位法人证书》

2、外方：投资者为企业的，出具企业所在国（地区）注册机关核发的注册证书；投资者为自然人的，提交其护照复印件或长期居留证明。

外商投资企业设立登记应提交的文件：

1、双方签订的合同、章程（独资企业只需提供章程）；

2、进口设备清单（无进口设备的不用提供）；

3、拟办企业董事会名单；

4、中方营业招照复印件（经工商部门盖章确认）；

5、外方公司的商业登记证、注册证书及银行资信证明（股份公司还应提供股东股份证明）；

6、拟办企业联络员相片2张；

7、拟办企业场地来源证明

除上述必备文件外，还应提交打印的投资者名录和董事会成员、总经理名录各一份。

（二）中外合资经营企业注册资本与投资总额的具体比例

1、中外合资经营企业的投资总额在三百万美元以下（含三百万美元）的，其注册资本至少应占投资总额的十分之七；

2、中外合资经营企业的投资总额在三百万美元以上至一千万美元（含一千万美元）的，其注册资本至少应占投资总额得二分之一，其中投资总额在四百二十万美元以下的，注册资本不得低于二百一十万美元；

3、中外合资经营企业的投资总额在一千万美元以上至三千万美元（含三千万美元）的，其注册资本至少应占投资总额的五分之二，其中投资总额在一千二百五十万美元以下的，注册资本不得低于五百万美元；

4、中外合资经营企业的投资总额在三千万美元以上的，其注册资本至少应占投资总额的三分之一，其中投资总额在三千六百万美元以下的，注册资本不得低于一千二百万美元。

如您有意在北京投资注册一家公司、分公司或分支机构、或者设立外商代表处，想要了解相关的注册流程以及相关政策，需要一家专业企业登记代理公司为您服务，本公司是您最好的选择。

国外企业设立代表处程序

在北京设立常驻代表机构所需材料

(一)申请书 (此书由代理机构根据代表机构所提供材料内容代写,并由该董事或总经理签名)

由该企业董事长或总经理签署的申请书内容如下:

1)常驻代表机构的名称

2)首席代表机构人员名单

3)企业简况,设立常驻代表机构的目的业务范围

4)办公地址

5)驻在期限

（二）任命书 (此书由代理机构根据代表机构所提供材料内容代写,并由该董事或执行董事签名)

任命书内容如下：

由该企业董事长或总经理签署的委任常驻代表机构首席代表和代表的授权书，首席代表和代表的简历及身份证件（复印件）如董事长任首席代表或代表，其授权书必须由该企业董事会两名以上董事签署，不设董事会的企业由执行董事签署有关文件

（三）首席代表履历

（四）首席代表护照或身份证复印件

（五）由该企业所在国的有关当局出具的开业合法证书（副本）注明有效期

（六）由同该企业有往来的银行出具的资信证明书（正本）注明信用评价及有效期

（七）涉外办公楼驻在证明

（八）首席代表和代表各需11张2寸照片

金银珠宝首饰公司年检的基本程序

1、企业于1月l日开始向国家工商行政管理总局申领年检报告书，于3月1 5 日以前向国家工商行政管理总局报送年检报告书和其他有关年检所需材料。

2、1月1日一3月1 5日为国家工商行政管理总局受理．审核年检材料阶段；3月15日一4月30日为国家工商行政管理总局审核年检材料阶段。

3、年检通过的企业须交纳50元人民币年检费(如当年已作过变更登的企业可不交纳)，国家工商行政管理总局对通过年检的企业加贴年检标识和加盖年检戳。

4、年检程序结束，发还企业营业执照。

金银珠宝首饰公司年检的时限

年检起止日期为每年1月1 日至4月30日。企业应当于3月15日前向国家工商行政管理总局报送年检材料。国家工商行政管理总局在规定的时间内，企业上一年度的情况进行检查。

企业按期报送材料确有困难的，经国家工商行政管理总局同意,可适当延长报送年检材料的期限。

深圳市金银珠宝首饰行业信用金管理办法

买到了质量有问题的黄金珠宝怎么办？目前深圳市罗湖区正在建立金银珠宝首饰行业信用金制度，只要遇到了有质量问题的黄金珠宝，经过鉴定确认后，老百姓就可直接到该区消委会拿到赔偿金。

金银珠宝首饰信用金单位最少交3万元

目前，由深圳市罗湖区已经制定了《金银珠宝首饰行业信用金管理办法》（以下简称该《办法》），相关各单位的信用金也正在交纳之中。

《金银珠宝首饰行业信用金管理办法》规定，企业以自愿参加为原则，签订《信用金保证书》的金银珠宝首饰生产经营单位为信用金单位。信用金单位每家须向信用金账户交纳不少于3万元（最低额度）作为信用金。信用金必须于签订《信用金保证书》之日起7日内交足，并直接交入信用金账户，所交纳信用金若高于最低额度数目不限。

金银珠宝首饰有质量问题可申请赔偿

消费者如果买到了确实有质量问题的黄金珠宝就可直接到罗湖区消委会申请拿到赔偿金。该《办法》规定，消费者购买的黄金珠宝如果因产品质量问题要求检测、鉴定，经国家法定机构检测、鉴定后确实存在质量问题，销售单位7天内未作答复或明确表示拒绝承担的，就可以由信用金账户支付该信用金单位承担的监测、鉴定费或赔偿金。

信用金领导小组办公室设在罗湖区消费者委员会，简称信用金办公室，负责信用金管理的日常工作、协调及会议组织工作。办公室主任由罗湖区消费者委员会杨剑昌同志兼任。信用金办公室审核信用金支付申请，5000元人民币以下（包括5000元人民币）的由信用金办公室主任审核批准；5000元人民币以上的由信用金领导小组审核批准。

珠宝生意的话 我给你罗列了一个全套的书籍知识方案

《珠宝企业经营与管理》42元 中国地质大学出版社

《珠宝玉石及贵金属饰品相关标准》135元 中国标准出版社

在就是看看和珠宝有关的市场营销方面的书

《珠宝市场营销 》26元 科学出版社

《珠宝市场营销学》中国地质大学出版社 48元

还应该懂得一些财务方面的基本知识

《会计学基础》是基本的一些知识 20元 科学出版社

《成本会计》28元 东北财经大学出版社

最后应该懂一点心理学

《销售中的心理学》这本不错 32元 中国人民大学

许多鉴赏类的书籍，这类书籍的很多都是一些收藏家所写的，个人的兴趣爱好眼光不尽相同，写出来的观点都不同，这样面的书籍很多，也很杂。需要系统的学习，建议看看《系统宝石学》

如果看懂《系统宝石学》问题不大。或者还有本《世界主要彩色宝石产地研究》，刚入了，还没到手，不错的话再推荐。

还有就是看看《宝石》这本书 某宝就有卖 十几块一本 里面图文并貌 尤其对宝石颜色分类这块

最后给个书单：

入门读物：阿汤哥《行家怎样买宝石》

学习翡翠：袁新强《翡翠宝石学》、阿汤哥《行家这样买翡翠》

专业教材：张蓓利《系统宝石学》

再举一例谈文学评论写作的必要性

文学评论写作：莫泊桑《珠宝》

这是一次作文训练——文学评论写作，评论对象是莫泊桑的短篇小说《珠宝》。

每做一次作文都让我有诸多感慨，这次也不例外。

感慨一，学生的阅读理解能力亟待提高，尤其是小说等文学类作品的赏析能力。

感慨二，语文教学和考试应该给真正的文学作品的阅读和鉴赏以足够的重视。

感慨三，学生的阅读习惯、方法和品质很成问题，总体呈大幅度下降趋势。

以上问题是互相关联的，我认为这些问题触及到了语文教育教学的本质，这是一个大课题，需要坐下来好好讨论，这里就不再细说。

下面就这次作文中存在问题作一个说明。

先简单地介绍一下莫泊桑短篇小说《珠宝》——

小说开篇花了很多笔墨写了一对恩爱夫妻的“简直难以用笔墨形容的”幸福生活，朗丹夫人“为人正派，稳重而且和蔼”，她“对丈夫无比的关心、体贴、温存”，她“勤俭持家，精打细算”，尽管收入微薄，“他们的日子好像过得很阔绰”。但朗丹夫人有两个小缺点：爱看戏，爱假珠宝。这种爱看戏的嗜好，很快地引起了她爱打扮的需要，尽管如此，“她的服装还是跟从前一样简单，既风雅又朴素，而且她那温柔的美，她那令人倾倒的、谦逊的、含笑的美，仿佛从她朴素的打扮里得到一种新的风韵”。难怪他们相处已经六年，朗丹先生甚至“比开头那些日子还要爱她”。然而，人有旦夕祸福，朗丹夫人不幸病逝，朗丹悲痛欲绝。在处理夫人遗物时，朗丹先生惊讶地发现，那些他曾善意地嘲笑过的假珠宝居然都是价值不菲的真货色！这个小公务员一下子傻了，在经历了一番疑惑、羞耻、恼恨和痛苦的内心折磨之后，他最终变卖了这些珠宝，凭着这笔飞来横财，朗丹先生过起了逍遥享乐的生活。

这篇小说应该不难读懂。小说通过巧妙的情节安排，运用多重对比和讽刺手法，揭示了金钱是如何败坏道德，摧毁信念，腐蚀灵魂的。贪图安逸、爱慕虚荣、追求享乐，这恐怕是人之常情，但这一切从哪儿来呢？为此你愿意付出什么样的代价呢？对爱情的忠诚、对家庭的责任、对人格和尊严的维护，对良知的坚守，对头顶上的灿烂星空和内心的道德律令的敬畏……这一切是不是都可以不管不顾？这是这篇小说给我们的启迪和思考。

学生在读这篇小说时有一些疑问，我认为这些疑问的产生，一是没有细读文本，二是阅读理解能力欠缺，还有其他一些原因。

1、部分同学感到疑惑，朗丹夫人有没有背叛爱情和婚姻？是不是欺骗丈夫，通过出卖色相来获取昂贵的珠宝？

我认为，这是没有疑问的。通读全文，那些价值昂贵的真珠宝是哪里来的、怎么来的，已经很清楚了，文中其实是有多处伏笔和暗示的。

2、朗丹夫人对丈夫有没有真爱？前面写她的温柔、体贴、正派是什么意思？

回答是没有真爱。看到后面，就明白了前面的描写是辛辣的讽刺，端庄贤淑的背后是堕落的灵魂。

3、朗丹夫人在获取了大笔钱财之后，为什么还对那个穷丈夫那么好？为什么不抛弃他另寻新欢？

对丈夫好只是伪装，不抛弃丈夫只是权宜之计。

以上问题其实都是不该出现的，这是一个基本的阅读能力问题。

下面摘录的是学生作文中的一些句子，照抄如下，并稍作点评。

◆“如果她不爱朗丹，又何必待在他身边呢？因此，我理解为她为了朗丹能过上更好的生活而‘利用’了别人。”（她确实是利用了别人，但更是 地利用了朗丹。当然还有一个比她更 的人，那就是知道真相后的朗丹。）

◆“我们能责怪朗丹太太的不忠吗？她只不过是为了自己的物质需求，至少她放弃了离开朗丹的机会，还供给了他的生活。”（“为了自己的物质需求”居然堂而皇之地成了“不忠”的理由）

◆“珠宝的来源文中并未明确交代，可能并非人们想象的那样，或许她是迫于无奈，或被威胁，或有苦衷，她不愿让丈夫伤心、痛苦，而是让自己独自承受这一切。”（朗丹夫人反倒成了富有牺牲精神的好人了，确实有学生认为这篇小说“赞扬了妻子对朗丹的真情”，实在匪夷所思。事实上，她不是在独自承受痛苦，而是独自享受魔鬼般的 。）

◆“纵然她在外面出卖肉体，给丈夫戴绿帽子，但这一些或许并不是她的本意。她出身本来穷困，钱财在她眼中吸引力不可谓不大，那么她用身体来赚钱也是可以理解的。试想，倘若她不死，丈夫也会一直幸福，婚姻也会一直美满，到哪天她决定金盆洗手，和丈夫白头到老，这未尝不是一段美好的人生。总之，不管如何，她对丈夫付出了真爱，并且在钱财的诱惑下从未改变，这是值得肯定和赞扬的。”（因为穷困，就可以用身体来赚钱，这是什么逻辑？如果真相一直被隐瞒，就真的“幸福”“美满”，甚至“未尝不是一段美好的人生”了吗？实在让人大跌眼镜。也许，今天确实有人愿意这样“被幸福”“被美满”，确实有人因为“穷困”而不择手段并从“穷困”中找到道义上的支持，其实，这种“穷困”恐怕更多的是精神上的穷困吧。）

◆“然而妻子已死，卖掉她来路不正的珠宝恐怕是他唯一能解气的方式……我觉得这无可厚非，诚然，出卖珠宝意味着将自己戴绿帽子的事实推到别人面前，但因此不卖珠宝更是一种懦弱的逃避。难道不卖珠宝别人就不嘲笑他了？他在家中看着这些遗物，难道就好受了？再者，他当时连饭都吃不上，面对一笔相当于他几十年薪水的财富，恐怕任何一个人处在他的位置上都把持不住的。”（我前面讲过，小说的男主人公在知道真相后的所作所为可笑可悲又可恶，从某种意义上讲，比他妻子更 ，更无赖。尽管如此，还是有不少学生为朗丹先生辩护，这种辩护当然是站不住脚的。我奇怪的是，为什么会有这么多人表示理解甚至支持朗丹夫人和朗丹先生的行径？）

为什么？说实话，这是出乎我的意料之外的，但是，现在回过头来想想，我们今天处在一个什么样的社会——是非淆乱，美丑不分，善恶颠倒，真假难辨，法治不张，道德崩溃，也就没有什么奇怪的了。我们读不出莫泊桑于冷静的叙述中饱含的愤怒的控诉和辛辣的嘲讽，是因为对照今天的社会风气，朗丹夫妇的行为不但无可厚非，甚至还值得称道了。小说的阅读理解中出现这样匪夷所思的问题，其实已经不再是文学作品阅读本身的问题。我们看到，一个社会的道德风尚、精神面貌是如何影响人们对一篇小说的理解的。也正是因为这个原因，我们才更要通过阅读优秀的文学作品来提高文学和文化素养，增强识别美丑善恶的能力，净化灵魂，陶冶情操。所以我竭力主张中学语文教学主要任务是阅读优秀的经典的文学作品，而作文教学则应该分析、鉴赏、评论这些作品，就是写文学评论。

郑重建议：高考作文应该写文学评论。

强烈建议：高考作文应该写文学评论。

故事作文 谁偷了珠宝 答案

斑点狗爷爷开了一家珠宝店，炫丽多彩的珠宝可漂亮了。

可是，有一天，斑点狗爷爷刚起床，就发现店里脏兮兮的，所有的珠宝都不见了。

如果珠宝还在的话，也是打碎了的。

斑点狗爷爷可着急了，打了电话，胖猪警察和大灰狼警察立刻赶到了。

问，“店长，抢劫犯长什么样啊？”警察把有可能是抢劫犯的人全都找了出来，有猴子弟弟、狐狸哥哥、黑熊先生、老虎先生和豹子弟弟。

斑点狗爷爷想，“抢劫珠宝的人戴了一顶灰色的帽子。

”于是，他们把小猴弟弟给放了。

“穿了一件蓝色横条纹T恤”，于是他们又将豹子弟弟给放了。

“穿了黑色短裤。

”又将小狐狸给排除了。

现在，还剩下两：黑熊先生和老虎先生。

胖猪警察发现，黑熊先生的头上没有戴灰色的帽子，而老虎先生却戴了一顶灰色的帽子。

原来，是老虎先生偷的！于是，老虎先生被关进了大牢里，好好地反省去了。

作文《宝石是怎样炼成的》

美丽的宝石，其化学本质不过是金属氧化物。

而在我看来，由金属氧化物变为美丽的宝石，需要的是环境的影响、时间的积累、恰当的时机三个条件。

而这些正是成功的关键所在。

将门出虎子，寒士出书生。

环境对一个人的影响十分重要，就如同压力、温度等对宝石的影响一样。

将门虎子，杨六郎当过元帅，在他的严格教育训导下，儿子杨宗保迅速成长，可堪元帅重任，不仅武艺高强，还是忠肝义胆，这不是任人唯亲，而是任人唯贤。

好妈妈能教出好儿子。

爱迪生5岁那年听母亲讲母鸡孵小鸡的故事，便做了一个小窝，把几个鸡蛋放在里面，自己蹲在鸡蛋上孵起小鸡来。

母亲知道后没有责备儿子，而从中发现了他想象、推理和好奇的天性。

后人赞赏说：“如果爱迪生不是有这样一个好妈妈，这个天才的大发明家极有可能在萌芽时期就被扼杀了。

”事实证明：环境对人的成长起到至关重要的作用。

博观而约取，厚积而薄发。

形成宝石需要时间的积累，变为人才同样也需要知识的孕育。

著名文学家蒲松龄，年轻的时候就为了收集文学资料，经常到集市的一棵大树下，摆开一块布，布上放上一支烟杆以及一杯茶水。

每当有人路过时，他总会请他们来歇歇脚，喝上一口茶水，抽上一袋烟，然后请他们讲一些神话故事，并做好记录。

就这样日复一日，年复一年，直到四十多岁，他积累了足够丰富的写作素材，终于完成了《聊斋志异》这本志怪小说。

他用实际行动告诉后人：成功是在积累中完成对时机的等待。

俊杰识时务，昧机非明哲。

恰当的时机也是使金属氧化物变为宝石的关键，人们的成功往往与时机密不可分。

美国的商界领袖哈默曾说过：当别人都在做什么的时候，你看一看自己不做行不行；当别人都不做什么的时候，你再看看自己做行不行。

在美国人都不敢去前苏联做生意的时候，哈默独自前往前苏联，并在考察后发现前苏联粮食奇缺。

哈默克服重重阻碍，终于用粮食换回了一大卡车的金银珠宝。

哈默大赚特赚了一笔。

这个故事告诉我们：俊杰与败将的区别在于，谁能识时务。

宝石是怎样炼成的呢？环境、时机和孕育，完成了石头成为宝石的过程。

朋友，愿你我也同宝石一样，在顺境起步，在逆境中熔融，在等待中沉淀，在适时中破茧成蝶。

二十年后的我作文（写是珠宝设计师的） 我不抄袭,只是做以下参考！

这里有些资料，供你参考，与你的要求有一定差距，请见谅！！珠宝首饰设计师是艺术的创作者，给人美的享受。

让佩戴者彰显个人魅力。

怎样才可以使身上的东西发挥魅力，设计师应该做到的就不只是基本知识那么片面了。

一、“我要的设计师是有功底，有灵感的！” 珠宝产生源于自然，珠宝提升出自灵感和功底。

不过，有生命力的灵感是立足于扎实的功底之上的。

“珠宝设计师要的是功底！”一名珠宝商家说：“知道什么叫功底吧？是天份+经验+努力！这可不是学几年理论，动几年手就能成就的！”珠宝是一件特殊的商品，如果要开采出最大的价值潜能，就凭设计师的实力了：一是凭对珠宝准确鉴定和判别的经验功底；二是凭对艺术鉴赏和创作的再造功底；三是凭对时尚把握但又不被束缚的天然功底。

如果没有足够的吃苦准备，这三样功底不可能培养出来。

二、“磨炼--就是珠宝设计师成才的捷径！” 什么才算好的设计？说起来也很简单，其一是戴起来十分舒适；其二是能体现出宝石天然本色；其三是让市场认同。

但是如同珠宝的成形，设计师的品牌铸造需要不断磨炼。

一位珠宝专家说：“造就一名珠宝设计师真的要用磨炼两个字，有先天的天份，还有后天的执着！”珠宝设计师的主要工作内容包括：1、了解市场信息。

2、构思设计方案。

3、制作设计图稿。

在此过程中，设计师除了要掌握JCAD、PHOTOSHOP等计算机绘图设计软件的操作，还要适当了解、掌握首饰手工制作过程中的锤、锉、锯、焊、镶嵌等各项基本技能。

从设计师的主要工作内容也不难看出，只有不断地磨炼技艺、磨炼创造力，才能把自己的思想充分在成品中得到体现。

三、“培养自己的设计师，需要长时间的准备，更要有合适的环境。

” 对于有志于珠宝设计行业的人来讲，一方面，要学会象宝石一样在黑暗中接受磨炼，积累功底，争取有一天象宝石那样成为珍宝，成为独特的标志。

一个人不能没有理想，也不能空想，要有实际行动，既然选择了她，就要珍惜她！我说的是职业你别想歪了，成功的背后肯定是艰辛的，我相信我能克服一切困难，实现我的理想目标！那就是征服。

莫泊桑的《项链》与《珠宝》两篇文章的对比（400字）

《珠宝》中，莫泊桑在揭露了朗丹太太虚伪堕落之后并不就此搁笔，而是巧妙地用＂余音＂来揭露朗丹——这个巴黎名利场中新市侩的卑鄙心理和丑恶嘴脸他寡廉鲜耻，装作正经地出卖珠宝的过程，正是他内心深处金钱欲望战胜羞在这点上，莫泊桑的短篇小说堪称楷模。

首先，莫泊桑以有限的篇幅，少许的人物和比较单纯的背景及事件 在这方面表现得相当突出的是《珠宝》。

小说刻画了一对平庸的“小人物”夫妇，他们爱金钱胜过爱一却六篇中最好的是莫泊桑的《羊脂球》，这篇小说使莫泊桑一举成名。

莫泊桑的长篇小说代表作有《一生》（第一 第二类，是描写资产阶级风尚习俗的，著名的有《珠宝》、《我的叔叔于勒》等。

第三类，是描写穷苦人民悲惨

作文《宝石是怎样炼成的》

展开全部美丽的宝石，其化学本质不过是金属氧化物。

而在我看来，由金属氧化物变为美丽的宝石，需要的是环境的影响、时间的积累、恰当的时机三个条件。

而这些正是成功的关键所在。

将门出虎子，寒士出书生。

环境对一个人的影响十分重要，就如同压力、温度等对宝石的影响一样。

将门虎子，杨六郎当过元帅，在他的严格教育训导下，儿子杨宗保迅速成长，可堪元帅重任，不仅武艺高强，还是忠肝义胆，这不是任人唯亲，而是任人唯贤。

好妈妈能教出好儿子。

爱迪生5岁那年听母亲讲母鸡孵小鸡的故事，便做了一个小窝，把几个鸡蛋放在里面，自己蹲在鸡蛋上孵起小鸡来。

母亲知道后没有责备儿子，而从中发现了他想象、推理和好奇的天性。

后人赞赏说：“如果爱迪生不是有这样一个好妈妈，这个天才的大发明家极有可能在萌芽时期就被扼杀了。

”事实证明：环境对人的成长起到至关重要的作用。

博观而约取，厚积而薄发。

形成宝石需要时间的积累，变为人才同样也需要知识的孕育。

著名文学家蒲松龄，年轻的时候就为了收集文学资料，经常到集市的一棵大树下，摆开一块布，布上放上一支烟杆以及一杯茶水。

每当有人路过时，他总会请他们来歇歇脚，喝上一口茶水，抽上一袋烟，然后请他们讲一些神话故事，并做好记录。

就这样日复一日，年复一年，直到四十多岁，他积累了足够丰富的写作素材，终于完成了《聊斋志异》这本志怪小说。

他用实际行动告诉后人：成功是在积累中完成对时机的等待。

俊杰识时务，昧机非明哲。

恰当的时机也是使金属氧化物变为宝石的关键，人们的成功往往与时机密不可分。

美国的商界领袖哈默曾说过：当别人都在做什么的时候，你看一看自己不做行不行；当别人都不做什么的时候，你再看看自己做行不行。

在美国人都不敢去前苏联做生意的时候，哈默独自前往前苏联，并在考察后发现前苏联粮食奇缺。

哈默克服重重阻碍，终于用粮食换回了一大卡车的金银珠宝。

哈默大赚特赚了一笔。

这个故事告诉我们：俊杰与败将的区别在于，谁能识时务。

宝石是怎样炼成的呢？环境、时机和孕育，完成了石头成为宝石的过程。

朋友，愿你我也同宝石一样，在顺境起步，在逆境中熔融，在等待中沉淀，在适时中破茧成蝶。

想象作文：绿油油的树上,挂着红果子,我的珠宝是…

母亲的珠宝在几百年前的罗马，两个孩子正在清晨的阳关下快乐的玩耍，他们的母亲康妮莉亚说：“亲爱的孩子，今天有一个富有的朋友来我们家做客，他还会向我们展示他的珠宝。

”下午那个富有的朋友来了，金环在他手臂上闪着耀眼的金光。

说真的戒指闪闪发光。

脖子上的水晶项链，发怵柔和的光芒。

弟弟感叹的对哥哥说：“他看起来如此高贵，我从来没有见过。

”“我也是。

”与他们的母亲相比，一个天上一个地下。

他们的母亲与她一比，显得太朴素无华了。

富有的朋友还带来了许多的非常昂贵的珠宝，两个小兄弟看得目瞪口呆，心想：我们的母亲拥有这些东西多好啊！他悠然的打开一个金属盒，里面有成堆的红宝石，像血一样红，有像天一样蓝的蓝宝石，和闪闪发光的钻石。

客人炫耀完自己的珠宝后，自满而又怜悯地说：“告诉我，康妮黎亚，你真的这么穷吗？什么珠宝都没有吗？”他们的母亲则自豪地说：“我有啊！而且比你的更珍贵。

我的孩子们就是我的珠宝。

”于是把孩子推到身边。

人常说“十月怀胎，才知母亲伟大。

”当孩子一出世时，第一声开始啼哭，母亲微笑带泪，母亲是幸福的，痛苦在母亲面前不算什么。

所以我们应该心怀感恩。

我突然想到了欧阳菲菲，唱的《感恩的心》：我来自偶然像一颗尘土有谁看出我的脆弱我来自何方我情归何处谁在下一刻呼唤我天地虽宽这条路却难走我看遍这人间坎坷辛苦我还有多少爱我还有多少泪要苍天知道我不认输感恩的心感谢有你伴我一生让我有勇气作我自己感恩的心感谢命运花开花落我一样会珍惜……

求一篇材料作文,材料是这样的 一位商人得到一块价值不菲 的宝石,

经验与勇气材料作文经验与勇气或许，对于一个人来说，有没有经验并不重要，因为你总有一天会发现，一分的勇气不亚于九分的经验。

——题记如果现在你是一位雕刻家，要切割一块价值不菲的钻石，可是，切割这块钻石会有很大的风险，你是会一口答应还是深思熟虑？一定会有人说：“只有愣头愣脑的傻小子才会冒着风险去切割钻石呢！”但是，就是有一位年轻的初学者答应了这项工程，并且完美地将钻石切割成两份。

是的，这个初学者没有过任何的经验，他只是一个小徒弟，但是，不管拥有多么周密的计划，没有人有勇气去尝试，不一样也是徒劳么？人生中有无数道选择题，我们不必考虑选择错误会怎样，那只是胆小者的一种逃避的理由。

我们应当有些勇气，果断地回答，而不是考虑这样做会有的风险。

就如爱情公寓里的那句话：“就像那个玩具店,可能当我准备好了,它早就关门了。

”经验丰富的老雕刻家做了十分周密的计划，却仍然没有勇气去执行它，所以，即使再完美的方案，缺少了自信与勇气，也不可能行得通。

勇气是必不可少的东西，要有勇气坚持自己。

甲乙俩人想要从一个地方出去，可是要翻过100堵墙壁，当翻到50堵墙的时候，乙想回去，甲却让乙在坚持一会儿，说可能一会儿就到了；当翻到第80堵墙的时候，俩人都快翻不动了；翻到第99堵墙时，甲乙两人的经验告诉他们：一定出不去的，于是，乙提议：“我们回去吧？”甲答应了。

有人认为这是一个小小的笑话，可是，如果甲乙两人坚信着自己能出去，而且有足够的勇气翻过这100堵墙，不就出去了吗？在通向成功的路上，一定不要迷失了自己，因为成功往往与你只有一墙之隔。

谁也不知道成功的几率是多少，因为谁也无法预知未来，可是我们要知道，如果连做一件事的勇气都没有，怎么能获得成功

人生如水，流过大江南北；岁月如歌，飘过跌宕起伏的人生。

他给我留下了美好的回忆，她们像珍珠般那样的耀眼，像放映机一样在我的脑海里放映。

人生在世，每个人都有许多美好的回忆，然而，在这些记忆中总有一些片段令我们难以忘怀。

每当我们静下心来时，他它总会浮现在我们的脑海里。

在我的记忆中，我记忆中的“珍珠”停留在了童年的时代，在那时我和朋友们一起跳皮筋；捏泥人等。

无忧无虑，轻松自在，那是多麽美好的时光呀。

我真想让时间在那时凝固，但是，时间爷爷好像没有听见我的劝告仍然滴答滴答的往前走。

到了现在，它早已成为回忆，每当我想起这段回忆时，总会情不自禁的笑了起来。

笑我那时的天真。

活泼。

从此以后这段回忆像珍珠一样被我珍藏在心间。

美好的回忆如香醇的美酒，时久而味弥醇；如甜美的奶茶，令人回味无穷；如苦涩的咖啡，微苦中实在有甜美在，它更像珠宝一样一辈子也用不完。

拾起你那记忆中的珍珠，为自己的人生增添一份美好的回忆。

为即将老去的你多留几颗美好的珍珠。

让我们拾起记忆中的珍珠吧。

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