钻石的FAB

不太清楚你问的是关于哪方面的。工业和普通大众用的是二个大类。

一个是金刚石。工业用的。

一个是金刚石里面质量好的，钻石。

就拿首饰用的钻石来讲，硬度是目前已知天然材料中最大的。在光照条件下色彩亮度较高而又柔和。钻石韧性较低，在收到猛烈的撞击之后易碎裂。化学性质稳定，一般不会和日常生活中常见到的洗涤剂、清洁剂等物质起化学反应。但是钻石有“亲油性”，表面容易有油脂附着，裸钻容易清洁，直接用棉布或者酒精就可以清洁。如果是镶嵌的钻石饰品，最好用超声波仪器来起到彻底清洗的效果，最好不要用洗涤剂来进行，因为钻石虽然不会和这些化学制品起反应，但是很难保证镶嵌钻石的金属（如白银）也不会起反应。

优缺点上面也说了，最硬，有脆性；稳定，金刚光泽很漂亮；颜色也较丰富，常见的是无色到**的钻石，但是同时钻石也有蓝色、黑色、粉色等颜色。

销售方面不论是国内还是国际，基本上大家都已经接受了4C标准。根据各个档次不同，价格是阶梯式的增长。具体还要看产品的材质、款式等方面。

纳珠珠宝为您解答。有疑问欢迎继续提问。

写作思路：“这款商品有什么样的优点"，是对珠宝首饰优点的说明，需要注意的是，优点的基础是属性，是从属性延伸出来的，一个属性一般可以对应一个或多个优点。产品的优点往往是商品相互对比后的差异，是一种衡量分析的结果。如“爪镶”款首饰的优点是镶嵌比较牢固。

正文：

三爪镶在各类爪镶款式中表现最突出，它的优点是符合机械原理的最稳固定的方式，简洁明了，对顾客来说，可以突显出顾客干练的个性。

为了让顾客更好的接受，“示例”应当适当的做一些口语化的修饰，比如：三爪镶是爪镶中最稳固的镶嵌方式，简洁明了，可以突出您在职场中的干练。

当掌握了FAB说明法时，不仅可以帮助销售人员快速、准确地向顾客推荐商品，在日常生活中，也能够提高自己的思考和表达方式。

当然，在销售过程中，销售人员应该灵活，不必句句都是标准句式。尽可能多的应用生活化的语言进行表达，只要丰富多彩也可以让沟通变得富有趣味。

F代表属性，即使商品的属性，你看得到摸得到的东西

例如18K金钻戒，F=材质18K金 钻石4C级别某某 爪镶等

A就是卖点 商品的特点及卖点

例如18K钻戒，卖点1、18K硬度非常高，镶嵌很牢固

2、款式非常适合您，戒指名字非常动听，寓意非常好等

3、钻石切工顶级，火彩很好，很闪，八心八箭标准 而且爪少，更能衬托钻石的火彩

B就是客户买点

例如：1、您送这个戒指给女朋友，她一定很喜欢也很感动，您求婚成功以后一定要介绍你女朋友给我们认识哦（客户求婚用）

2、您戴上这个戒指以后气质更好了，太适合您了，您要是打麻将戴上，保准其他人都被闪瞎而老是给你胡牌哦。（客户是以美化自己为目的）

还有很多种情况，看你自己如何运用好FAB了。

您现在看到的这款是经典的六爪皇冠镶嵌的钻戒，它的六个爪可以安全的抓住钻石，所用金属少，并且能使光线从更多不同的角度进入钻石，使钻石更闪耀，不仅可以完全的展现钻石完美的火彩而且易于日后的保养清洗，使您配戴高贵大方，而且这种佩戴的喜悦心情会和您和您爱人的感情(对于选购钻戒的情侣)一样永远闪耀。

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什么是FAB法则？

F：feature(属性)

通俗的说法就是商品的产品知识。

(表象、固有的、显而易见的、别人没有的)

A：advance(作用)

主要是指产品有什么功能。

B：benetit(益处)

主要指这件产品能给我们带来什么益处，

对我们有什么好处。

E：Example(例证)

客观、可靠、众所周知的证据。

1、F：10分；A：象征着爱情十全十美；B：选择这枚钻石送给您的女朋友，代表您对她全心全意的 爱，她一定非常感动。

2、F：13分；A：十三象征一生；B：代表您对女朋友的爱一生。

3、F：25分；A：025克拉即是“520”，代表着我爱你； B：用它送给您的女朋友寓意深刻，能够无声的帮您说出您的爱意。

根据女生的手型选择。

①手指粗的女生，适合戒指看起来比较厚重、钻石看起来比较大的钻戒款式。比如说豪华群镶、镶嵌得比较高的钻戒款式，这样的钻戒才会协调。手指粗的女生不宜选择细窄的排镶钻戒，不仅不能修饰手型，还会将手指衬托得更加粗壮。

②手指短的女生，适合做工精致的戒指，比如戒臂上镶嵌有一排细钻的款式，扭臂、直臂的都可以。总之就是从正面看起来的不要太宽厚，从侧面看起来不要太高耸，不宜夸张，否则会将手指显得更加粗短。

③手指过瘦的女生，适合简单一点的款式，比如经典的六爪、四爪镶嵌的钻戒。手指瘦长，不宜选择太过复杂、厚重的款式，否则不协调，只会将手指显得更加瘦小。