中国珠宝业的现状

中国的珠宝首饰消费市场早于整个奢侈品消费市场位居世界第二，但整个珠宝首饰产业的现状不容乐观。

我国珠宝行业是一个经历了几千年发展历史的古老行业，整个行业发展历程可谓此起彼伏，波澜壮阔。谁能走过“严冬”，不取决于现在的珠宝企业的发展规模、资本实力和人才结构，也不取决于现在珠宝企业所处的行业地位、区域优势和品牌影响力，而是取决于这些企业的企业发展战略和企业发展战略的执行水平。

　　本文通过结合其他行业的发展历程和经验，分析论述了我国珠宝业的现状与未来，希望为我国中小珠宝企业提供一条可借鉴的发展战略思路。

　　我国珠宝企业据统计有5000多家，零售终端约有两万多家。根据《中华人民共和国中小企业促进法》对中小企业的定义，我国现阶段的珠宝企业绝大多数为中小企业，而且多是抗风险能力较弱的中小企业。

　　我国珠宝企业中的生产型企业，多是劳动密集型的、低技术附加值的企业，是依靠赚取微薄的加工费而生存的。随着新劳动法的推出，原有的不规范的 “低成本”用工制度基本陷于崩溃。用工成本20%至30%的上升，对于那些投资回报率在30%以下的企业，打击无疑是致命的。不用说其他危机，就是眼前的社保问题，对于那些生产型的中小珠宝企业已是一个巨大的危机。这些都可以通过其他行业大量的小厂倒闭来进行佐证。生产型企业另外一个重要问题是产品设计的版权问题，随着知识产权保护意识的不断增强，缺少研发能力、靠抄版过日子的生产型企业灭亡只是时间早晚的事。

　　处于珠宝产业链中游的珠宝首饰批发企业，是行业中最悲惨、最值得同情的企业。且不说去年的数家批发企业因资金链断裂而人间蒸发，就是今年也有一些批发企业因经营风险加大和利润率过低而偃旗息鼓。

　　以前批发企业的厂家大量赊货早已成为历史，取而代之的是现款现货和日批日结；以前的数千万元的日常铺货早也被高息压得不见踪影，取而代之的是精打细算地追求“最佳铺货量”。可以预见，随着生产型企业的品牌化之路推进和连锁经营企业的配货体系不断健全，单纯性的批发企业将迎来“穷途末路”。

　　珠宝终端的危机相对来说也许会小一些，“决胜终端”这句口号其实也体现了珠宝终端的特殊价值。目前，中国的珠宝终端以两种模式为主，一种是商场专柜模式，一种是专卖店模式。商场专柜模式现在的竞争越来越变成少数品牌之间的专利，卡地亚、施华洛世奇、周大福、周生生、谢瑞麟、戴梦得、六福和金至尊等品牌基本占据了主导地位，其他的品牌在商场中基本处于陪衬和点缀的地位。

　　而每年一度的“调场游戏”和不公平的“二等国民待遇”，会让这种竞争局面越来越有利于那些现在处于优势地位的品牌，而那些大量的“全国品牌” 要么另辟蹊径，要么坐待出局，要么勉强糊口。专卖店模式也许是未来珠宝零售终端的主流模式，因为这种零售模式有着高度的自主权和稳定性，非常适合品牌连锁企业的稳步发展。

　　现阶段，我国的这种店铺经营模式仍不成熟，随着品牌连锁经营的高速发展和连锁经营体系之间的竞争加剧，专卖店模式也将面临巨大的考验。比如：未来专卖店模式的转换成本将更高，难度将更大，并且随着信息时代的到来，一个连锁经营体系的崩溃风险越来越大，任何专卖店都不可能在总部出现危机时独善其身。独家老店虽然不会遭受“池鱼”之祸，但独家老店在品牌林立时代的生存和发展状况也十分堪忧。不仅如此，现在消费者的两极分化也越来越严重，这种因贫富分化加剧而带来的新的社会问题迟早要波及珠宝行业。众所周知，“纺锤型”的消费者结构比“哑铃型”的消费者结构更有利于一个行业的发展，而这种局面现在来看维持下去也许会越来越难。

　　企业经营如同逆水行舟，不进则退，埋头苦干、只顾眼前是很容易深陷危机之中的。古语说：人无远虑，必有近忧。企业不看准自己的产业发展方向，不及时了解经营环境的客观变化，不锐意进取、积极创新，是不可能基业长青的，尤其是在全球化的今天。

　　当前我国中小珠宝企业必须面对的问题是：宏观经济环境的变化、新《劳动法》造成的用工成本上升、国际国内金价的大幅波动和通货膨胀的居高不下，同时还要面对国外强势品牌的大规模入侵。

　　不仅如此，企业还要面对自身的生存与发展问题，战略、产品、营销、管理、渠道、品牌、文化和人才等问题，样样都要企业的命，样样都让企业的决策者们夜不安寝。危机总是与机遇相伴。在整个行业即将进行盘整之际，如果能顺势而为，找对产业发展方向，制定出适合企业自身的发展战略，同样能让中小企业脱颖而出，成为行业翘楚。

　　首先，生产型的珠宝企业，虽然不可能像百泰首饰一样大手笔试水终端，但也可以选择专业化生产的发展模式，也可以称之为：集中生产单一产品或服务的战略。如，生产一些独具特色的产品，在细分领域中称王。现在已有一些企业的产品具有一定的特色，或是在一定的地域中处于领导地位。如果这些企业能把握这些优势，通过在一个细分领域做大做强，生产型企业仍有机会得到进一步的发展，不过要加大对生产研发方面的投入，以及与一些国际机构和国内行业组织进行充分的借力合作。

　　细分为王和借力发展可以说是生产型企业发展的首选策略，向下延伸参与批发、零售和横向发展多品类生产的成功机会相对渺茫。

　　其次，批发型的珠宝企业，必须积极主动改变当前的盈利模式，越来越成熟的厂家展厅批发和在线版房，以及各连锁经营品牌的配货中心都将逐渐减弱批发企业的地位。批发企业在上下游的夹缝中是无法发展壮大的，必须及时地进行企业经营战略转型。批发企业最好的转型趋势是自己发展成为区域品牌，或是给国内强势品牌做区域配货中心。前者的发展战略也可以说是纵向一体化战略，需要一定的前期品牌推广投入；后者由于走的是整体转型战略，未来很可能为强势品牌做嫁衣，但两种方案都比继续在等待中被迫转型或关门强。虽然不能说批发企业是阶段性的产物，但珠宝行业中批发企业的生存环境绝对会越来越恶劣，生存和发展都将日益艰难。

　　最后，处于零售地位的终端珠宝企业，审时度势的加入一个有发展潜力的连锁经营体系和打造成地方强势品牌，是必由的发展之路。连锁经营绝对是未来的终端主要经营模式，而专卖店模式更是连锁经营加盟的首选。国内目前的连锁加盟格局尚未完全形成，大量二流商场中的品牌专柜和小型的专卖店未来前景堪忧。随着以大中专卖店模式为主要渠道选择的强势品牌的攻城略池，那些根基不稳的中小企业发展将受到极大的限制。我们以六桂福珠宝的大型专卖店模式为例，到一个城市即选择优秀的地段开设一个大型的专卖店，投资规模基本在400万元至500万元之间，租约更长达5年至8年。显而易见，这样的品牌专卖店抵御风险的能力和未来发展的潜力是很大的。再加上精致的装修、强势的营销和卓越的产品服务，大型专卖店成为当地的领头羊是轻而易举的事情。

　　“选择比努力重要”。现在的中国中小珠宝企业已经到了一个需要立即作出选择的时候，任何等待和彷徨都可能丧失机遇，都可能迎来灭顶之灾。

　　无论处在珠宝行业上游、中游和下游的企业，未来的竞争攻防绝对是极其残酷。只有早日选择好企业的发展方向，制定好科学的发展战略，坚定不移地执行好既定的发展策略，才能真正地走出挣扎求生的窘境，才能真正地迎来大步发展的机遇。

　　有资料表明，美国平均每年注册成立50万家企业，有不到千分之一的企业能上升到中型企业，或是称之为稳定企业。1000家企业中999家基本都在这个水平线下消失了，其中95%的企业在3年之内就破产了，其余的企业就永远停留在小老板的行列。

　　2005年公布的中国首部民营企业发展报告蓝皮书称：20年来，中国每年新生企业近15万家，而每年消亡的企业也达十几万家。60%的民营企业在5年内破产，85%的企业在10年内死亡，中国民营企业的平均寿命仅为29年。

　　这是一个多么严酷的现实，我国中小珠宝企业也很难逃过这个宿命。在我国当前市场开放的程度越来越高，全球一体化特征越来越明显；市场竞争越来越激烈，机会越来越少；企业技术创新速度越来越快，劳动力和其他商务成本越来越高；消费者越来越成熟的现状下，如果企业不进行深入、系统的战略性思考，如果企业没有与时俱进的发展战略，企业不要说发展，就连生存都会成为问题。

　　我国珠宝业一直以来被喻为朝阳产业，现在似乎仍在朝着这个方向发展，然而，随着我国股市走低，能源和原材料价格的上涨，通货膨胀、美元贬值、银根紧缩……可以预见，珠宝行业的整合将会加速，竞争也会加剧，企业利润率将会面临着成本上升和信贷融资难度加大等问题的考验。有一种假设：如果在未来很长的一段时间里，以上这些不利因素持续存在，那些尚未壮大起来的珠宝企业何去何从？

可见，任何产业的激烈竞争，毫无疑问都会使大批没有核心竞争力的品牌消亡，从而加大品牌的集中程度，促进产业整体升级。因此，中国珠宝企业要想在竞争激烈的红海中突围，惟有塑造优秀品牌，通过创新发展增强企业的核心竞争力。

六福珠宝goldstyle其实指的是Goldstyle系列，这个系列的主要采用了最新的制金技术，能够让金饰的硬度和光泽大幅度提升，除此之外还有Wedding、Beloved、Pt Gracefil等多个系列，都有各自不同的魅力特点。

六福珠宝goldstyle的意思

六福珠宝goldstyle指的是六福珠宝中的Goldstyle系列，六福珠宝这个系列的金饰是通过全新的制金技术制作而成，金饰的硬度可以达到普通黄金的两倍，并且足金亮丽的光泽可以与K金媲美。

除goldstyle系列金饰以外，六福珠宝还有Wedding、Beloved、Pt Gracefil、Love is Beauty等21个系列金饰。这些系列的金饰设计都有其独特的含义，例如Mother’s Day系列金饰是专门为妈妈设计的，Wedding属于婚嫁系列。

六福珠宝这个品牌创立于1991年，并且1997年在香港交易所上市，它是我国香港和内地主要的珠宝零售商之一，它主要从事各类金饰、珠宝首饰的采购、设计、批发，以及商标授权和零售业务。

如果全球最大的奢侈品研究和管理机构世界奢侈品协会（WLA）基于品牌的全球影响力、份额和消费者反馈，中国品牌将不会跻身世界奢侈品百强。对于民族奢侈品珠宝品牌的崛起，我们的品牌不能轻视商标的重要性！如何注册奢侈品珠宝商标？

珠宝属于商标第14类：

1401-贵重金属及其合金

1402-贵重金属盒

1403-珠宝，首饰，宝石及贵重金属制纪念品

珍珠（珠宝）140070，次宝石140073，宝石140074，尖晶石（宝石）140095，贵重金属塑像140096，人造珠宝140097，戒指（首饰）140107，

贵重金属艺术品140109，帽子用首饰140117，耳环140118，鞋用首饰140119，衬衫袖扣140122，贵重金属半身雕像140123，贵重金属小雕像140146，

贵重金属小塑像140146首饰用扣钩140168，金红石（宝石）C140001，人造金刚石C140002，翡翠C140003，玉雕艺术品C140004，激光宝石C140005，银制工艺品C140006，玉雕首饰C140007

商标注册分为查询、申请、审查、公告、拿证五个步骤。北京商标注册过程并不繁琐，但有很多细节需要注意，所以不要以为简单的五步程序就能证明。

1、查询：北京市商标注册流程的第一步是商标查询。查询步骤不是查询结果，而是分析和总结结果。除排除同一商标或类似商标外，还需要对商标注册成功率进行分析。一般来说，只有专业的商标代理才有这样的经验，而非专业的人只会打听，却不知道需要。分析什么？知识产权王建议您找专业的商标注册机构查询。

2、申请：北京市商标注册程序的第二步是提交商标注册申请。申请人需要填写申请表，提交商标图案和名称，并提交相关文件。商标申请按有关类别分类。我国现行的商标注册分类是以国际分类表或nice分类表为基础的。因此，我国商标注册也可分为45类，每一类又细分为子类。这一分类是基于申请人的意图和公司的产品类别，这要求。申请人在提交申请表时，应当明确其商标的分类。如果分类不清楚，可以咨询商标注册代理公司。

3、审查：北京商标注册程序的第三步是审查阶段。商标局从收到申请到受理审查、通过公告的阶段，属于审查阶段，也分为形式审查和实质审查。第一阶段为正式审查阶段，包括审查申请文件（文件是否齐全、填写是否规范、是否缺少签章）、审查商标图案规格，明确程序和必要的说明，并进行分类审查（对填写的商品/服务项目的审查）。再到实质审查，实质审查是商标局对商标注册申请是否符合商标法规定进行的审查、数据检索、分析比较等一系列审查。调查研究，决定初步审查或者驳回申请。

4、公告：北京市商标注册程序第四步已进入公告阶段。商标局将在所有审查通过后公布该商标，这意味着世界已经通过了该商标的审查。其他人如果不同意，可以向商标局提出异议。这一步也体现了商标注册的公平性。商标审查是手工进行的。我每天的商标注册量很大。考官难免会有盲点。因此，向社会公布也是一种大众考试。

5、下证：北京商标注册过程的最后一步是认证。公告发布后，商标局将不存在其他任何问题予以颁发商标证书。此时，申请人依法具有取得商标专用权的资格，受法律保护。商标权人还应当合理使用商标，以保证其权益不受损害。

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2005年4月29日和5月12日，中共中央总书记胡锦涛代表党中央和祖国人民把由金龙珠宝首饰有限公司生产的“郑和七宝宝船”作为赠送给由连战、宋楚瑜带领的“台湾大陆访问团”珍贵礼物，为此，中台办对制作单位作了高度的肯定和赞扬。“郑和七宝宝船”成为国共两党分隔60年之后重新握手这一历史事件的见证。

“郑和七宝宝船”，由金龙珠宝首饰有限公司的数名工艺大师参与构思设计制作，投入半年多时间完成了“传承、创新、经典”的设计目标。传承：采用中国独特的宫廷金钿手工工艺；创新：在传统工艺上融合现代审美意识和当代先进技术；经典：在设计材质和工艺三方面创新。将600年前的郑和帅船演绎为世界首尊金银镶钻七宝船模，填补仿真收藏船模史空白，以其设计制作的唯一，独特性获广东省专利局专利著作权。“七宝”在佛教的佛典中是珠宝财富的总称。

该船以郑和大号帅船复原模型的设计基础，按628倍比例缩小，整体材质为纯银和黄金，并在船体相关部位镶嵌了钻石、红宝石、黄宝石、玛瑙、橄榄石、石榴石、珍珠等七种名贵珠宝；船长20CM、宽81CM；由船身、船舱、篷帆、桅、锚、舵、甲板、缆绳架、旗、帆绳、宝石等218个部件组成；九桅十二帆，船头图案为兽面，船尾图案为雄鹰和太阳；底座为海浪和合金铸银，海浪的浪尖镶嵌着天然珍珠，匠心独运，工艺精湛。“郑和七宝宝船”又一次成为国共两党领袖开创历史永久见证而载入史册。为和“郑和七宝宝船”配套，金龙又发行了郑和宝船千足金典藏金条。

2005年4月24日，由来自海峡两岸和港澳地区佛教界的108位高僧主礼，世界各地数万信众，居士现场见证的圣像开光大典隆重举行。金龙公司精心策划，设计出世界最高南海观音圣像唯一原身钻石像，中国第一尊千足金镶钻艺术极品，旨在弘扬佛教文化，宣扬慈悲，倡导维护民族团结，促进祖国统一，祈祷世界和平。

从九寨沟口逆流而上2公里，河谷开合处，丛林掩映，一座金色的庄园挑着高高的风马旗，这就是旷世绝代的康巴林卡。在中午的太阳下面，一片阳光灿烂的吉祥乐土，康巴林卡壮阔地屹立在世界自然遗产九寨沟保护区，是唯一现存的大型林卡。金龙的设计大师们制作了九寨沟金屋。

“大闹天宫”题材来自古典名著，造型出自金龙的大师之后，孙大圣火眼金睛，动感十足，一对雏鸡翎，迎风摇，更显胜者的神采飞扬，神勇无敌。

金龙公司的礼品还有：马到成功。创作灵感来自徐悲鸿的八骏图。四季如意、第一桶金、梅兰竹菊——四君子、一帆风顺、南山寿桃、如意笑佛、仙鹤延年、火麒麟等。

2004年至2005年金龙珠宝首饰有限公司的发展，走的是多元化机智，不断从团队高素质的管理入手，开发新产品，科技市场营销，主攻中国名牌为生命线。2005年下半年，重点整合企业内部，使企业上下变成了统一作战的集团军。

2004年刘旺枝斥资3亿投资明丰商业广场。是广东省东莞市政府市政建设十大工程之一，也是东莞市最具商业繁华的钻石领地之一的康乐路。投资工程筹建历年，现已结顶，明年5月份正式开张，由明丰物业管理公司自行科学管理，明丰百货公司总体运作，属自营模式。

有关金龙珠宝

金龙珠宝，中国驰名商标，国内珠宝行业产业链完整，产业规模最强的三大黄金珠宝运营商之一。中国珠宝玉石首饰行业协会常务理事、上海黄金交易所综合类会员。与国际铂金协会、世界黄金协会、戴比尔斯等国际机构达成多年战略合作伙伴关系，世界黄金协会唯有金和完美今生纯金精品指定供货商。