七夕广告语(集锦15篇)
七夕广告语1年年都有七月七，鹊桥相会约知己，我俩爱情恒久远，天长地久志不移。
时间沉淀爱恋，只为积厚薄发，距离紧绷思念，唯求激情碰撞，时空易情不移，待情人节婵娟！
今朝分别虽短暂，他日重逢又欢言。相思化作微风伴，彩蝶相隔路茫茫。独望夜空繁点星，牛郎织女鹊相逢！
春牡丹夏芍药秋菊冬梅，烂漫花丛里仅多情红豆 驿道路口朝思暮想分分秒秒盼牵牛。花好月圆在情人节！
我们不做牛郎织女，因为他们相距太远而相见又太短；我们要做我们自己，因为有你在我身边把我的心牢牢拽住！
爱永远，相伴情人节，情人节就是我们爱的证明！
思念是甜蜜的惆怅，它能把女性天生的嫉妒搓揉成忧伤，溶成一片浓浓的深情像月光皎洁，明亮。
银河之上，一世的等待，几世的缘分，都化作了滴滴晶莹的泪珠，洒下凡间，留给世人无限的祝福！
中庭地白树栖鸦，冷露无声湿桂花。今夜月明入尽望，不知秋思落谁家？
织女绣云锦，牛郎河西盼。鹊桥河间架，情人节终短暂。愿爱长相依，月儿永无缺。我欲银河逝，予两星永洁！
情人节许愿很灵吗？试一下！我希望成为你的女朋友！我希望你可以永远爱我！最关键的——就是我希望能够认识你！
茫茫星河，我无法找到你的踪迹；漫漫长夜，你能否感觉我的思念？
你说不过洋人的节，今天是情人节中国人的情人节，哈哈躲不过了吧！
我是鹊桥旁那颗美丽的流星，只为有你一次真爱的回应，我痴痴的等待着你……久久不愿离去…
情人节抬头望碧霄，喜鹊双双拱鹊桥。家家乞巧对秋月，无尽心丝君知晓
七夕广告语2第1条 美味七夕套餐，为爱情添把火。
第2条 好想朝朝暮暮，更想天长地久。
第3条 相爱永远，相伴七夕，七夕就是我们爱的证明！
第4条 花无言，爱有语，浪漫七夕大酬宾。
第5条 天上有牛郎织女，地上有金童玉女。
第6条 甜蜜情侣套餐，超值惊喜超级浪漫！
第7条 遥远的传说由XXXXX为您实现
第8条 不是什么花都能代表爱情，但是玫瑰做到了
第9条 外国的情人节送玫瑰，中国的七夕日献月饼。
第10条 七夕浪漫夜，情侣套房爱正浓
第11条 相约XXXXX，幸福、定格在瞬间
第12条 你们满满的爱情，我们满满的祝福。
第13条 可以没有情人，不能没有礼物
第14条 鹊桥飞架南北，你我共度良辰，我的宝贝，我想你！
第15条 天上牛郎织女来相会，地下多情人儿共祈爱情永恒不渝。
第16条 流水落花夏去也，斜风细雨乍秋寒，七月七，月易见，见君难。
第17条 捧一束七夕花，爱情浪漫久远。
第18条 我在等属于我们的七夕之夜。你会来吗？我会等的！
第19条 最盛大的情人party，与你的他共分享！
第20条 如果你是已婚，快来给我们这里众多的男孩女孩，讲讲你正在享受的甜蜜
第21条 甜言蜜语万句，不及鲜花一束。
第22条 满XXXXX，送XXXXX，你的爱情满分了吗？
第23条 天不老，情难绝，鹊桥上为你我系上同心结！
第24条 天有牛织女，地上金童玉女，唯吾与尔
第25条 莫羡鹊桥仙，人间花更嫣；今沐七夕雨，爱你更心坚！
七夕广告语3七夕情人节 相约新世纪
情浓一生，真心表爱意
心相系 爱相随
爱的银河系，爱在七夕
七夕情人节，爱情总动员
驯养爱情 浪漫七夕
七夕情人，真爱无限
让七夕在生活的每一天
岁月无声、真爱永恒
酒店七夕促销广告语
浪漫七夕，相会XXX
遥远的传说由XX为您实现
缘定XXX，七夕话浪漫
为你的真心架一座鹊桥
七夕情人节浪漫情人夜
捧在手中，甜在心中!
这个XXXX，要有点不一样!
不一样(特别)的礼物，送给不一样(特别)的你!
相约XXXXX，幸福 、定格在瞬间
我们为您准备浪漫，您准备好了吗
酒吧七夕情人节派对广告语：
如果你是单身，何不来派里一试姻缘
如果你是“双身”，欢迎带你的朋友一起来，两个人一同感受糖果水晶派对温馨的体验。
如果你是已婚，快来给我们这里众多的男孩女孩，讲讲你正在享受的甜蜜…遇上你是我的缘--献给七夕情人节我们为您准备浪漫，您准备好了吗
“”酒店一直为您守候“情”寻色香味激情绽放。
音乐盒：最是那一汪柔情音乐盒始终是女孩子喜欢的礼物，特别是偏文静类女孩。
巧克力：将爱含在嘴里过情人节巧克力是不可或缺的，市面上巧克力真是琳琅满目，如吉百利、德芙、金莎等，都是既可吃又合适的礼物。含着巧克力过情人节让人有幸福的感觉。
温暖围巾：暖的感觉在心里在寒气袭人的日子，这是一份很贴心的礼物，根据女友日常的衣服类型或她所喜欢的颜色、衣料质地，选择一条最漂亮最合适的围巾，情人节那晚，轻轻地给她围上，让她的笑容告诉你她感到那么漫暧。
水晶：晶莹剔透，藏着甜蜜送水晶给情人，是一个不错的选择，水晶价钱从几十到几百不等。而且种类繁多，其中以水晶苹果跟双公仔最爱欢迎。水晶，将情人之间的那份柔情蜜意尽显其中。
QQ礼物：纪念浪漫的网络情缘现在，不少原本陌生的男女，通过网络而相识相知，从而开始了浪漫的网络情缘。在特别的日子，又怎么能忘记可爱的小企鹅呢送个QQ给她吧，从礼物中怀想过去的温馨。情人之间互赠礼物，重情不重金。只要你真的用 了心，无论你送什么礼物给女友，她都会接收到你传达的浓情蜜意
珠宝首饰：轻轻藏着我的爱如果你的经济能力许可，那你就可以考虑送珠宝首饰了。选择手工精细、设计别致的铂金或珍珠首饰，可令她感爱到你绵绵的情意。亦表现出你对她的爱“情比金坚”。
玫瑰花伴巧克力：即便很传统很俗气的做法，可传统浪漫之日还是少不了那么一些元素。再可以一起去优雅浪漫的咖啡厅盒点咖啡听听音乐。
七夕广告语41餐厅：甜蜜情侣套餐，超值惊喜超级浪漫
2 美容院：情系新春，礼表爱
3 年年都有七月七，鹊桥相会约知己，我俩爱情恒久远，天长地久志不移，精选关于七夕情人节广告语。
4 时间沉淀爱恋，只为积厚薄发，距离紧绷思念，唯求激情碰撞，时空易情不移，待情人节婵娟!
5 今朝分别虽短暂，他日重逢又欢言。相思化作微风伴，彩蝶相隔路茫茫。独望夜空繁点星，牛郎织女鹊相逢!
6 春牡丹夏芍药秋菊冬梅，烂漫花丛里仅多情红豆 驿道路口朝思暮想分分秒秒盼牵牛。花好月圆在情人节!
7 我们不做牛郎织女，因为他们相距太远而相见又太短;我们要做我们自己，因为有你在我身边把我的心牢牢拽住!
8 爱永远，相伴情人节，情人节就是我们爱的证明!
9 思念是甜蜜的惆怅，它能把女性天生的嫉妒搓揉成忧伤，溶成一片浓浓的深情像月光皎洁，明亮。
10 银河之上，一世的等待，几世的缘分，都化作了滴滴晶莹的泪珠，洒下凡间，留给世人无限的祝福!
11 中庭地白树栖鸦,冷露无声湿桂花。今夜月明入尽望，不知秋思落谁家
12 织女绣云锦，牛郎河西盼。鹊桥河间架，情人节终短暂。愿爱长相依，月儿永无缺。我欲银河逝，予两星永洁!
13 情人节许愿很灵吗试一下!我希望成为你的女朋友!我希望你可以永远爱我!最关键的~就是我希望能够认识你!
14 茫茫星河，我无法找到你的踪迹;漫漫长夜，你能否感觉我的思念
15 你说不过洋人的节，今天是情人节中国人的情人节，哈哈躲不过了吧!
16 我是鹊桥旁那颗美丽的流星，只为有你一次真爱的回应，我痴痴的等待着你……久久不愿离去…
17 情人节抬头望碧霄，喜鹊双双拱鹊桥。家家乞巧对秋月，无尽心丝君知晓
18 酒吧七夕情人节派对广告语：
19 如果你是单身，何不来派里一试姻缘
20 如果你是“双身”，欢迎带你的朋友一起来，两个人一同感受糖果水晶派对温馨的体验。
21 如果你是已婚，快来给我们这里众多的男孩女孩，讲讲你正在享受的甜蜜…
22 遇上你是我的缘--献给七夕情人节
23 我们为您准备浪漫，您准备好了吗
七夕广告语51、美丽的'玫瑰，可口的大餐是情人节必不可少的，您是否为心爱的她准备了呢我们将为您筹备这一切的浪费情调，让你们爱的依偎中享受这浪漫的一天。
2、让每一朵玫瑰向你诉说爱的承诺!幸福的恋人们，赶快参加我们的活动，就有机会获得情人节礼物，在情人节当天给他(她)一个惊喜!凡当日到店的情侣均可免费获得“玫瑰情话卡”一张，卡上的花语全部填对后，将副联投入抽奖箱中就可以参加情人节的抽奖，正联可挂在侧门的“情人树”上，让我们一起共同见证你们永恒的爱情!(抽奖日期为2/14日15:00，中奖顾客仅限2/14当天领取)2/10,2/11,2/12各限xxx张，2/13限xxx张，2/14限xx张，数量有限，送完为止。
3、情人节您是否准备在这天向您倾心已久的她(他)表示炙烈感情呢72月14日情人节这天邀上您的另一半共享烛光晚餐，在沁园餐厅或意大利餐厅享用烛光晚餐后再到画廊酒吧点上一杯鸡尾酒，在爱人的依偎中结束这浪漫的一天!
4、浪漫情人节携手爱人在点点的温馨烛光中，边倾听爱人的心声边细细品味那份只属于你们两个人的浪漫晚餐。这样的夜晚，北京金都假日饭店正等待着你!
七夕广告语61遇见，便无法忘记。
2传承记忆，一生追求。
3爱需要表达出来，你是我今生的挚爱。
4你，在我手中，也在我心中!
5玉翠珠宝尽显奢华，铂宝利伴君耀天下!
6时间流逝，永远珍贵，铂宝利珠宝。
7磐石无转移，情定铂宝利。
8闪光的不只是我，还有最美的你。
9一生有你，今生为你。
10星空因你而闪耀，月色因你而黯淡。
七夕广告语71、让自己成为别人眼中的风景。
2、美丽青春，优雅绽放。
3、一旦拥有，你就是女王。
4、雅优时尚，异美寻常。
5、美丽人生，由我做主。
6、打造属于你的优雅。
7、年轻的女人，优雅才是归属。
8、品味时尚，我的第“衣”选择。
9、时尚品牌，唯“衣”选择。
10、xx伊人，在水一方。
11、美丽嘉年华，时尚乐分享。
12、穿越时空，风情万种。
13、我型我潇洒，因她而感动自己。
14、衣饰风华，穿越优雅。
15、“馨”时尚，“心”优雅。
16、让你装饰别人的梦。
17、优雅如风，靓丽如花。
18、青春摇曳，丽裳风姿。
19、留住寇豆年华，其实很简单。
20、xx之华，形象首选。
21、转身的美丽，你值得拥有。
22、xx让青春与优雅完美融合。
23、女生转为女人，憧憬的属于女人的优雅。
24、用欧式的青春绘出年轻的优雅。
25、穿出女人的魅力。
26、一起回忆美好的xx年华。
27、低头，享受美丽；抬头，享受瞩目。
28、摇曳青春，风轻丽裳。
29、美丽无极限，时尚新体验。
30、优雅的女人更优秀。
31、xx年华，范儿之选。
32、优雅的不只是你的人生。
33、优雅是最美的年华。
34、青春因我而如此娴丽。
35、穿出女人品味，衬出你的文雅。
36、雅致生活，精心打造。
37、“蔻”住优雅更青春。
38、xx年华，青春标致。
39、我的青春我做主，我的xx我优雅。
40、xx年华，只因有你。
41、穿上她，优雅不再是梦。
42、欧美风让年轻与时尚搭配。
43、寇牌时尚，“衣”见钟情。
44、女人的选择在于自我。
45、xx服饰，风姿绰约。
46、一次回眸，一生美丽。
47、伊人，珍爱你的身影。
48、绽放风情，享受追捧。
49、俗得可靠，俗的完美。
50、扭伤回头客，优雅一路行。
51、要潮，我完美闪亮登场。
52、美丽一身，惬意一生。
53、穿悦时尚，饰放优雅。
54、凤引俏丽，衣领时尚。
55、从这一刻，以芳姿定义我的人生。
56、女人，就要绽放自己。
57、温文尔雅，完美无瑕。
58、年轻不怕失败，优雅享受生活。
59、优雅，是一种看得见的风景。
60、美丽“衣”人，典雅一身。
七夕广告语81极品新钻，十心十箭。
2心永恒，爱圆满。
3用完美兑现真爱。
4“十心十箭”珍爱永远，ALLOVE给力!
5全心爱意，Allove传递。
6全波段火彩，闪耀爱精彩。
7ALLOVE十心十箭，全波段火彩，爱更闪耀。
8十心十箭，戴上永恒。
9全程热恋，为爱而生。
10全城热恋，让爱相随到天荒地老。
11爱的祈祷，心的领域，不变的"钻"恋见证我们爱的真谛。
12全城热恋，用一半的价格见证纯真的爱情。
13老婆，我的爱是双份哦!
14全城热恋，只为一生一世。
15"热恋"钻石，激情永在!
16永恒，热恋，经典相伴。
七夕广告语91、色彩妆点，玉指颖慧
2、捧在手中，甜在心中！
3、缘定xxxxx，七夕话浪漫！
4、七夕情人节浪漫情人夜
5、让我们成双成对
6、纤指美韵，如意人生
7、爱情无价，钻石打折。
8、为你的真心架一座鹊桥
9、驯养爱情浪漫七夕
10、指间艺术，瞬间呈现
11、今天为爱而换位
12、美伦亮甲，让你美幻到底
13、情人节别饶了那小子
14、“情”寻色香味
15、灵动之美，跃然指上
16、中国情人节，你过了吗？
17、爱要有‘礼'才完美
18、让七夕在生活的每一天
19、心相系，爱相随
20、酒店七夕促销广告语
21、爱我，就带我走吧！
22、一束鲜花，胜过一千个吻。
23、只出售浪漫，不预约爱情！
24、岁月无声、真爱永恒
25、七夕情人，真爱无限
26、激情绽放，时代有爱
27、七夕爱情，送你大惊喜
28、戴在手上，甜在心间！
29、送MM玫瑰，MM把心交给你
30、钻石价虽高，爱情不打折。
31、浪漫七夕节，情侣大优惠
32、共同的日子天天都是情人节
33、“长久”酒店一直为您守候
34、纤纤十指，秀出美丽人生
35、姻缘一“信”牵
36、驯养爱情，浪漫七夕
37、或者钻石价高，爱情无价。
38、七夕情人节相约新世纪
39、七夕情人节，爱情总动员
40、情浓一生，真心表爱意
41、浪漫七夕，相会xxxxx
42、七夕情人节，相约新世纪
43、纤纤玉手，锦上添花
44、缘定xxxxx，七夕话浪漫
45、花草有意，朵朵传情。
46、今宵七夕夜，遥望银河情。
47、相约七夕，为爱守候
48、这个xxxxx，要有点不一样！
49、爱的银河系，爱在七夕
50、爱永远，相约七夕情人节！
七夕广告语101、天上有牛郎织女，地上有金童玉女
2、最盛大的情人party，与你的他共分享！
3、我们为您准备浪漫，您准备好了吗？
4、你们满满的爱情，我们满满的祝福。
5、花无言，爱有语，浪漫七夕大酬宾
6、年年花相似，岁岁人不同；鹊桥一相会，留你在心中！
7、七夕浪漫夜，情侣套房爱正浓
8、莫羡鹊桥仙，人间花更嫣；今沐七夕雨，爱你更心坚！
9、相爱永远，相伴七夕，七夕就是我们爱的证明！
10、鹊桥飞架南北，你我共度良辰，我的宝贝，我想你！
11、天上牛郎织女来相会，地下多情人儿共祈爱情永恒不渝。
12、如果你是双身，欢迎带你的朋友一起来，两个人一同感受糖果水晶派对温馨的体验。
14、天上人间，七夕相见，今生前世，共枕同眠。
15、酒吧情人节，你们爱情的新起点！
七夕广告语111、超市情人节促销广告语 ：
让我们成双成对
今天为爱而换位
共同的日子天天都是情人节
“情”你准备爱我
2、花店广告词：
七夕节买花优惠多 见证爱情情更浓
捧一束七夕节花 爱情浪漫久远
花无言 爱有语 浪漫七夕节大酬宾
3、珠宝店广告词：
钻石价虽高，爱情不打折。
或者 钻石价高，爱情无价。
戴在手上，甜在心间!
爱不能光用嘴说，爱你就要表行动
七夕节爱情，送你大惊喜
浪漫七夕节节，情侣大优惠
爱情无价，钻石打折。
4、商场广告词：
今生今世七夕节节 浪漫优惠大酬宾
浪漫七夕情人节 情侣用品大优惠/全场打折表爱心
爱情不老七夕节节 幸福相约在XX(商场名字)
5、酒店广告词：
七夕节浪漫夜 情侣套房爱正浓
拥抱七夕节看夜景 幸福相伴在XX(酒店名称)
七夕节浪漫套餐 优惠多多 美味多多
美味七夕节套餐 为爱情添把火
6、酒吧七夕情人节派对广告语：
如果你是单身，何不来派里一试姻缘
如果你是“双身”，欢迎带你的朋友一起来，两个人一同感受糖果水晶派对温馨的体验。
如果你是已婚，快来给我们这里众多的男孩女孩，讲讲你正在享受的甜蜜…
7、七夕情人节广告语
1 七夕情人节 相约新世纪
2 情浓一生，真心表爱意
3 心相系 爱相随
4 爱的银河系，爱在七夕节
5 情人节别饶了那小子
6 可以没有情人，不能没有礼物
7 爱要有‘礼'才完美
8 备足礼物 让爱情公告全世界
9 爱之物语 巧手表爱意
10 让我们成双成对
11 今天为爱而换位
12 共同的日子天天都是情人节
13 “情”你准备爱我
14 我们为您准备浪漫，您准备好了吗
15 “长久”酒店一直为您守候
16 “情”寻色香味
17 激情绽放，时代有爱!
18 遇上你是我的缘——献给七夕情人节
19 爱的银河系，爱在七夕节
20 七夕情人节，爱情总动员
21 七夕节情人，真爱无限
22 浪漫七夕节，相会XXX
七夕广告语12好迪：七夕真好，大家好才是真的好。
大宝：要想皮肤好，早晚过七夕。
雨洁：有效去除孤单寂寞，带给您美好回忆！甜蜜夜，七夕节！
高露洁：海狸叔叔，你的牙齿怎么这么好？因为我过七夕节！
蓝天六必治：节好，心情就好，吃嘛嘛香，身体倍儿棒！
海尔：七夕，相爱到永远！
汇仁肾宝：你过，我过，大家过！
妇炎洁：七夕节，过过更健康。我也过七夕节！
脑白金：今年爸妈不过节啊不过节，过节只过七夕节，七—夕—节！
美特斯邦威：不过寻常节！
百事：七夕无极限！
贝臣齿科：七夕情人“洁”，你的牙齿健康我们承包了
动感地带：我的七夕我做主！
联想：没有七夕，世界将会怎样？
农夫山泉：七夕味道有点甜。
飘柔：七夕，就是这么自信！
赵本山：谁过谁知道啊！
雀巢咖啡：七夕好极了。
好迪：七夕真好，大家好才是真的好。
香港电讯：只要有七夕，凡事可成真。
肯德基：有了七夕节，生活好滋味。
柒牌男装：七夕，让女人心动的节日；男人，七夕，就应该对自己狠一点。
南极人：地球人都过！
李宁：七夕，一切皆有可能！
飞鹤奶粉：月下老人大脑思维活跃，七夕礼物特别添加了新时尚成分，使中国MM更聪明！
钻石小鸟：我的爱情鸟，我的七夕节！
盖中盖：现在的七夕啊，它含金量高，过一次顶过去五次，方便！你瞧我，一口气过了五次，不费劲！自从过了节，腰不酸，腿不软，爱情也有劲了！
七夕广告语131不要太长，最好要可以脍炙人口。
2七夕情人节 相约新世纪
3情浓一生，真心表爱意
4心相系 爱相随
5爱的银河系，爱在七夕
6七夕情人节，爱情总动员
7驯养爱情 浪漫七夕
8七夕情人，真爱无限
9让七夕在生活的每一天
10岁月无声真爱永恒
11浪漫七夕，相会XXX
12遥远的传说由XX为您实现
13缘定XX，话浪漫
14岁月无声真爱永恒
15遇上你是我的缘
16我们为您准备浪漫，您准备好了吗
17“长久”酒店一直为您守候
18要充分挖掘情人节的各种元素。
19要与相协调
20要新颖独特，让人意犹未尽。
21要能若隐若现的吸引消费者。
22“情”寻色香味
23激情绽放，时代有爱!
24情人节别饶了那小子
25七夕情人节 相约新世纪
26情浓一生，真心表爱意
27心相系，爱相随
28爱的银河系，爱在七夕
29七夕情人节，爱情总动员
30七夕情人，真爱无限
31情人节浪漫情人夜
32捧在手中，甜在心中!
33让情人节在生活的每一天
34爱永远，相约情人节!
35浪漫七夕，相会XXX
36遥远的传说由XX为您实现
37缘定XXX，七夕话浪漫
38为你的真心架一座鹊桥
39七夕情人节浪漫情人夜
40捧在手中，甜在心中!
七夕广告语141、弹指一挥间，魅(美)力无极限
2、理顺头绪，潇洒生活
3、无限发，风采生活
4、你的魅力来自我的创意
5、美出梦想，发现未来
6、发至尚，心飞扬
7、专业审美，精心修饰
8、改头换面，美丽无极限。
9、丝丝唯美，缕缕动人。
10、魅力无限 情思飞扬
11、型动潮流，hold住时尚
12、上善若水、简简(剪剪)贴心。
13、纤纤细丝，舞动人生精彩
14、焕然一新，这里出发
15、欣赏动感，享受时尚!
16、剪去过去，追求完美!
17、逆风飞扬，魅力无法挡。
18、与美丽、时尚近(零)距离接触。
19、“理”念唯美，“丝”毫尽心
20、懂美懂潮流，爱时尚爱生活!
七夕广告语151、可以没有情人，不能没有礼物
2、纤纤玉手，锦上添花
3、我是董郎，你是仙女，愿天天是七夕，岁岁共婵娟。
4、爱我，就带我走吧!
5、天上有牛郎织女，地上有金童玉女
6、如果你是“双身”，欢迎带你的朋友一起来，两个人一同感受糖果水晶派对温馨的体验。
7、甜言蜜语万句，不及鲜花一束。
8、钻石价虽高，爱情不打折。
9、年年花相似，岁岁人不同;鹊桥一相会，留你在心中!
10、“情”寻色香味
11、我们为您准备浪漫，您准备好了吗
12、只出售浪漫，不预约爱情!
13、浪漫七夕节，情侣大优惠
14、七夕祈愿：心较比干多一窍，貌若西子胜三分。
15、相爱永远，相伴七夕，七夕就是我们爱的证明!
16、爱永远，相约七夕情人节!
17、你们满满的爱情，我们满满的祝福。
18、驯养爱情，浪漫七夕
19、你是风儿我是沙，七夕啦!你何才会归来不让我心挂挂!
20、七夕情人节相约新世纪
;位于杭州市下城区环城北路208号坤和中心写字楼18层（杭州大厦C座东侧），杭州钻石小鸟珠宝店提供一流的服务和优质的产品，产品涵盖钻石、钻戒、珠宝首饰、珍珠、戒指等，通过杭州钻石小鸟珠宝店，你将以最优惠的价格购买最心仪的产品。作为国内领先品牌始终能感受到消费者的需要，向杭州消费者展示最完善的品牌商品。
刘超
经过30多年的改革开放,中国的消费品市场逐步走向成熟,社会积聚了巨大的物质财富,中国也成为仅次于美国和日本的世界第三大奢侈品消费强国,奢侈品消费总量占全球的30%。作为全球最重要的珠宝首饰消费市场,我国珠宝产业行业发展备受关注。伴随我国国民经济发展总体向好,居民珠宝消费能力不断增强,珠宝首饰等销售总额也将持续增加。
中国珠宝首饰市场是一个充满活力的市场,国际名牌的大举进入,本土品牌的崛起,使这个行业更加变化多端:产品结构变化,市场更加细分,概念日渐翻新,营销也各有高招。这促进了国内珠宝行业的发展,又加剧了行业品牌之争。特别是国外品牌的介入,更加使竞争升级。
珠宝首饰营销战略是珠宝企业在市场上求得生存和发展的大政方略,是珠宝企业长远的利益而不断追求的目标,是应对市场竞争和在市场竞争中致胜的法宝。从策略上讲,品牌珠宝主要采用广告开道,品牌专柜销售策略、自我销售策略和网络销售策略进行市场销售。不同的策略适合不同的企业需要,满足不同的消费者需求,目的只有一个,以最巧的方式,将产品销售出去。
1珠宝首饰消费心理浅析
不可否认,珠宝首饰消费以女性消费者居多。女性的消费心理方面与男性不同,因此其购买行为也各有特点。女性购买欲望上多爱自我感觉,易受购买环境气氛影响,容易冲动而产生购买行为。当她们逛商场时,碰巧看见一位导购员在为某顾客作珠宝首饰示范展示,很容易受到感染,从而被深深吸引,再经导购员的热情推荐,金光闪闪、璀璨夺目的珠宝首饰熏陶,比较容易冲动一次,即兴购买。
另外,女性购买珠宝首饰,一般自我意识比较重,常常以个人喜好,或参照一定标准后,实施购买行为。女性天生好幻想,神经非常敏感,她们在选购珠宝首饰时,爱凭主观感觉,以所见、所闻、所触摸为参照,然后决定购买行为,这种特别的心理特点,在销售中决不能忽视。
珠宝首饰本身是时尚文化情感型商品,容易得到女性情感上的满足和心理上的认同,珠宝首饰的使用价值是美化生活,从情感方面能满足女性爱美、时尚,以及增值保值的心理需求。针对目标对象,以情感诉求方式赢得市场是珠宝市场营销的重要手段。
针对不同的消费心理,业内人士将女性在购买珠宝首饰时心理状态,总结为以下几种:
虚荣与攀比:从营销角度分析,女人有两张脸,一面是现实,一面是梦想。通过珠宝首饰可以装扮自己,使自己更加靓丽、时尚、富贵,增强自信,得到他人艳羡。还有一些女性虚荣心较重,以消费高档珠宝来彰显自己的财力与品味,喜欢向别人炫耀,或满足一时的好奇需求。女性会根据自己经济能力、消费习惯和喜好,拥有比别人更多更好的珠宝首饰。而这种攀比意识,永远无法使她们得到满足。女人可能不爱关心社会新闻,但却非常关注自己周围的事。比如,看到同事买了漂亮衣服,她也想拥有;如果自己所钟爱的衣服别人也拥有了,顿时感觉无优越感可言,这就是攀比心在作怪。
2012年中国珠宝玉石首饰年鉴
恐惧与彷徨:女人天生爱美、怕老,随着年龄增长担心青春过早流逝,容颜衰老,因此将希望寄托在珠宝首饰上,梦想能留住华丽,装扮华贵。女人在购买商品时,并不果断,态度总是犹豫不决。经常是东店出,西店进,逛了一家又一家,挑得眼花缭乱。一旦碰上老练导购员,抓住时机循循善诱,告诉她们“合适的理由”,女人就相信,稀里糊涂买了,也许过后就后悔。
流行与时尚:女人崇尚流行,追赶时髦,对于新潮东西,她们绝不会视而不见,漠不关心。她们对流行物品的变化相当敏感,都渴望永远走在时尚的前沿,决不愿落后半步,这正好是珠宝首饰消费的强烈诉求,即使这对她是一种超前的消费。
女人对名人也特别有好感,往往乐此不疲,当年,曾风行一时的“简爱帽”、“幸子衫”以及“慧芳服”的流行就是基于这种心理。如今,珠宝品牌纷纷用名人明星,推出自己的形象代言人,这也契合了“名人消费”的诉求。
喜好占便宜:只要有便宜可占,女人往往会毫不拒绝。这给我们的商人们机会,倘若打出了“促销价”、“免费赠品”、“免费清洗”、“珠宝保养”等招数。在女人的购买心理中,不管是否实用,只要有“甜头”可吃,她们就会毫不吝啬地花钱买“便宜”。
2珠宝首饰市场营销策略盘点
人们购物的特点,一般多集中于百货商场专柜,品牌店面专柜销售是基本策略,珠宝也是如此,许多品牌珠宝首饰借此大获成功。最典型的是香港周大福珠宝,在1506家门店中,内地有1417家,在内地市场占有率达126%。从2012年到2015年,每年开设200家珠宝零售店,内地二三线城市为扩张要地。在内地的712个城市中,周大福目前只在少于一半的城市开设了零售店,但这已让国际奢侈品牌和珠宝商羡慕不已。
珠宝首饰的销售,除品牌店面专柜销售外,还有目标营销、体验服务营销、包装营销、收藏式营销、会所俱乐部营销、连锁加盟营销、电子商务网络营销、高端定制等多样新兴的营销策略,各具优势,各有特色,在营销领域都成就了相当多的品牌和企业。以下简要剖析营销策略之要义。
21 专柜营销策略
专柜营销是珠宝常用的方式,走进商场,琳琅满目的珠宝专柜生动地跃进视野,珠宝导购员正热情地向你打招呼,不同的品牌专柜、不同的服务,在导演着一个个美丽的品牌故事。
专柜营销有助于提升品牌知名度,特别是在大型商场,能以整体形象、统一的价格与消费者沟通,传播一个完整的品牌概念。如果建立专柜群,品牌的实力和魅力将进一步展现。同时还有利于增加产品销售额,珠宝国际品牌产品的销售额主要靠专柜实现,其建立的销售渠道基本都是终端专柜,很少在批发市场流通。
211 专柜经营形式
保底经营:商场根据柜台的位置面积等因素,制定年销售任务,并按照一定的扣点比例,全年上缴商场的利润。即无论完成多少销售额,必须先保证商场利润。
租柜经营:厂商双方协定,每月上缴一定的租金给商场,而其他经营情况却由厂方决定。这类专柜经营体制较为松散,管理能力较弱,货款无安全保证,需对专柜**加强销售培训和管理。
无保底经营:根据约定,就某一柜台按一定扣率,派专人进行销售。这种专柜合作方式风险不大。由于没有保底任务,多卖双方都受益,少卖双方承担损失。
上述前两种专柜经营形式,一般取决于厂商关系。关系密切,专柜保底任务就比较低,甚至可降到无保底状态;厂商关系一般,专柜保底任务难以达到理想状态,更不用说不保底上专柜,且以后的各项促销活动都很难得到安排。
212 专柜设立机遇
建立专柜并不是任何时候都可进行的,其存在机遇性,一般可选择在市场开业和商场装修,便于统一整体形象,保证柜台的装修和商场的整体布局风格一致。普通专柜建立相对显得较容易,只要有柜台,商场同意即可上柜销售,淡季初期上柜较容易。
单一产品建立专柜风险较大,成本较高,必须谨慎选择。有些公司盲目上专柜,结果销售不理想,公司投了钱,最后还要撤柜,造成很大的浪费。
213 专柜销售管理
专柜的销售**即导购员管理,一般从上岗培训、督导几方面入手。
上岗培训包括熟悉产品知识、企业背景、与客户沟通技巧、简单的时尚基础知识、营销基础知识、语言技巧、体态技巧、操作技巧、规范化着装、良好的服务等。
督导是指检查专柜销售**上下班时间、工作职责、工作态度和日常解决问题的技巧等。
专柜销售管理包括选址、专柜自身管理与销售数据管理。选址决定着专柜的销售业绩,一般应考虑以下几个因素,如客流量大小、该商场的信誉度、交通状态、商圈范围、保底销售额等。
专柜自身管理包括专柜的布局、产品陈列与货品管理。专柜的销售数据管理应根据销售**每天的报表,掌握销售动态,找出销售佳与劣的原因,并进行科学分析,采取有效措施促进销售。
专柜营销在珠宝行业的优势越来越明显,更加体现品牌实力与信任度。当然,是否采用专柜来销售,要根据企业自身的发展条件或战略规划来决定。
22 目标营销策略
目标顾客营销是指针对特定消费者,研究其消费心理,采用有针对性的营销策略。有学者说过“工厂里制造的是珠宝,但营销人则在贩卖希望”。希望是一种美好的憧憬,是一种无形的、难以把握的感情心理。推销珠宝,实际就是推销一种希望,就是推广一种理念。
珠宝是一种利润空间相对较高的行业,但其原料成本所占的比也高,并且营销上的投入也不小。商场内的专柜展示、灯箱广告的场景布置、服务人员、广告模特以及导购员的现场示范、顾客的首饰免费清洗等,这些都是营销费用中的重要环节,大都是针对女性的消费心理而设计的,以引起她们心理认同,产生潜在美的、时尚需求,从而把“希望”、“情感”寄托在珠宝首饰上。
2012年中国珠宝玉石首饰年鉴
女性购买珠宝,除了物质、财富的,更多的是出于心理的、精神的。针对这种特别的心理嗜好,珠宝营销人员要仔细研究女性心理,采用适当策略,把最美好的希望销售出去,将希望与爱美紧密相连。
23 服务营销策略
珠宝属于时尚文化财富奢侈品,消费频率并不高,但消费基数大,市场前景广阔。同时,珠宝更看种品质、成色与真伪,因此售中售后服务很重要。消费者不仅要买到一流的产品,还要买到一流的服务。
2012年中国珠宝玉石首饰年鉴
国内珠宝首饰行业竞争激烈,集国际品牌、香港品牌、内地品牌各几分天下的局面,国内品牌占据的份额相对大一些。产品也分高、中、低三种档次,不同的品牌,不同的消费档次,对应不同的目标人群。有时同一厂商也生产出不同档次、不同品牌的珠宝首饰,因此竞争更显激烈。但无论何种品牌,在开发创新、销售渠道、价格策略、促销等营销策略上各显神通,几乎呈白热化竞争。因此产品附加值更加关键,销售珠宝首饰,不仅仅是销售一种有形的产品,更是一种无形服务,一种产品的附加值。
珠宝应注重服务营销,服务营销是为消费者提供专业咨询、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为,其目的就是增加商品的使用价值。
珠宝的服务营销,应立足于“观念教育”,虽然珠宝发展日益蓬勃,但传统的消费观念存在误区。如黄金不时尚、玉器价格混乱等。从消费观念来分析,中国珠宝首饰消费理念还没有真正成熟。因此,服务营销的首要精力先是花在市场培育上,可使珠宝的消费市场更成熟、消费群体会更大。这有待于商家、专业人士,以及营销人士的引导传播,从时尚文化角度树立正确消费理念,让更多的人喜好、喜欢珠宝。
产品销售出去后,还要重视消费者“跟踪服务”。如在购买后的某天,选择恰当时机,首次给客户打电话询问使用情况、佩戴感受等,表达关切之意,为下次沟通做好基础。过一段时间,给顾客打第二次电话,表明自己对顾客的重视,及时沟通,增进彼此感情,询问是否需要指导。如果顾客反映好,那则顺势推荐其他配套珠宝;创造再次购买条件,将其发展变成忠实顾客,还可借其口碑传播,引进新客户,扩大消费人群,因此服务营销日益重要。
24 连锁加盟式营销策略
我们正处于一个服务营销前奏的大时代。市场在变化,竞争在加剧,消费者也变得日益成熟、理性,选择越来越丰富,诱惑也越来越离奇,商家们都在绞尽脑汁实现行销目标。广告只是一种必要的营销手段,如今的消费者面对柜台琳琅满目的珠宝,已经变得无所适从。她们期望花钱不仅买产品,更要买服务,因此专业连锁机构应运而生。
连锁加盟店被公认为投入较少,见效最快、成功率最高的营销模式。据国际商务部门公布的统计资料表明,独立开办企业业主的成功率不到20%,加盟连锁店而开办的企业,成功率高于90%。加盟店之所以成功,除品牌统一宣传、统一配货优势外,其中很关键的是来自总部的经营指导、员工培训,使你用最短的时间成为业内高手。根据这一市场经验,连锁加盟的呼声日益高涨。国内珠宝市场,从老凤祥到周大生,从金伯利到周大金,珠宝开始营销联盟,人间无处不连锁。
连锁加盟营销的优势有:
(1)提供完整的专业训练。提供优良的师资与科学的培训,针对每一阶层员工,都订有详尽的培训计划,无论实际操作还是理论皆能相互运用,达到科学的成果,并能在工作中体现优质服务。
(2)提供完整的管理手册。员工录用与晋升管理规定,行政管理、营销管理与财务管理,皆运用科学的电脑电算化及表格化。良好的制度,优质的管理,让员工有序可循,建立员工对公司的向心力,减少人员的流动性,借此提供人员的产值,也相对稳定客户群。
(3)提供优质的系列产品群。拥有完善的产品研究队伍,特色的产品创意设计。
(4)提供互助的人力资源。讲师、专员、技术指导定期协助加盟店提升人员专业素质的培训及提高整体业绩,并适时建议加盟店人员接受再教育训练。
(5)提供互惠的加盟权利。建立了免加盟权利金制度、规划完整的区域保障制度、合理完善的产品回馈制度等。
(6)提供整体行销计划。配合海报、DM、广告等方式协助加盟店举办各种促销活动:开幕促销、节日促销、周年庆促销、新产品促销、会员专门促销……
25 珠宝营销模式新走向——电子商务网络营销
中国珠宝电子商务行业已经发展到一定的阶段,无论钻石小鸟的“水泥+鼠标”,还是戴维尼的“ERP+CRM”,相对于传统珠宝首饰销售大企业,其市场份额都比较小。珠宝钻石昂贵、唯一、供应链等特殊性,是制约其网络发展的根本。我们来观察一下钻石小鸟、九钻、戴维尼和珂兰的营销模式。
钻石小鸟坚持的“水泥+鼠标”模式,一直是他们成功的核心,年销售额6亿元。现在更多人在讨论,钻石小鸟只是通过媒体在传播“水泥+鼠标”的概念,实际却以“体验店”模式,大力拓展传统珠宝市场。
九钻其实在很多方面,跟钻石小鸟相似。所谓实体店+体验店+网络模式,只是“水泥+鼠标”的延伸。网络更多来做品牌和建立客户群,主要销售还是在实体店和体验店。九钻的体验店是为了树立其网络品牌形象,而实体店才是发展的核心。
戴维尼走的是戴尔直销模式,ERP+CRM是其核心内容,戴维尼和全球47家钻石切割供应商进行钻石数据接口建设,实现实时数据交换,该技术获得了国家专利。同时首创BBC模式,戴维尼钻石珠宝产品,均由工商银行、招商银行等提供在线分期付款。“红遍中国”已经成为BBC模式的经典案例。10~15天的定制周期相比钻石小鸟、九钻25天的定制周期,其供应链体系优势明显。戴维尼的网络营销模式就是两个字——直销。在销售渠道上面,戴维尼主要是自有网站,以及和银行的合作。
珂兰相比小鸟、九钻、戴维尼,营销模式是比较丰富的。网络直销、体验店、第三方平台、信用卡商城、电视购物等都能看到珂兰的身影。可以说珂兰相对其他几家是最懂网络的,珂兰的团队在电子商务方面起步比较早,积累大量资源和经验。不过,目前珂兰的问题是,模式都有了,但又没有一块比上面几家做得好。在某种程度上讲,珂兰和戴维尼都是比较专注网络销售的。如果珂兰坚持这种立体的网络营销模式,必须做好供应链体系和客户关系管理。或者先把一点做好。
站在网络营销的角度上,倾向珂兰和戴维尼的模式。钻石小鸟、九钻更多只是把网络作为一种品牌营销渠道。网络经济之所以发展迅速,是因为人们在慢慢习惯这种环境。目前珠宝钻石网购缺少的是一种氛围,当大多数人认为,网上买钻石比传统便宜50%,甚至只有10%,并且和门店购物一样安全,那么电子商务珠宝钻石行业的春天就来临了。其实,我们要做的是如何建立忠实的顾客群,让顾客了解我们,相信我们。
3珠宝首饰市场营销展望
商场购物和网络购物本来各有优势。商场有良好的购物环境,消费者可以更加真实地感受到商品,而且可随时取到货物,更让人放心;而网购更为优惠,网上可供选择的商品多,缺点是网络传递的信息有时候并不可靠。
但如果一件商品很容易在网上找到,消费者很容易比价,并做出购买判断,那么依靠扣点提成盈利的传统百货商场将很难生存。目前国内商场所谓的商业竞争,仍然停留在花样繁多的降价、打折、抽奖等初级阶段;而在国外商场里,有的采取特色的主题营销、有的提供轻松的休闲氛围、有的提供独到的服务,真正让消费者感受了商场购物的特殊享受。百货商场必须通过自身改变来适应消费环境的变化,要对市场进行研究和细分,确定自己的目标顾客,并制定有针对性的营销方式。首先创造更好的购物休闲环境,针对消费者的精神需求,把对价格不十分敏感的消费者留下来。其次,实体店还要能提供那些网店不能提供的商品,如品牌专营、更加优势的服务、更加迅捷的售后等,让人感觉到在商场消费物有所值。
2012年中国珠宝玉石首饰年鉴
我国珠宝首饰的消费以每年百分之十几的速度递增,潜力巨大。随着中国经济的迅速腾飞,以珠宝业为龙头的中国奢侈品消费将毫无疑问地成为中国百姓的最大消费热点。但中国的珠宝企业因为发展历史短、沉淀少、企业散、规模小等特点,形成了一些机制上的弊病,使不少珠宝企业的商业目标比较短浅,急功近利,没有适合自己的长远的企业发展规划与品牌战略。从原料采购、下单制造到成品销售等方面,都不可避免地存在着许多人为因素,不像其他行业可将每个产品、每道工序都以统一的标准与质量来衡定。这种行业本身的桎梏,导致许多企业的经营都是作坊式的家族管理模式,市场营销也是粗放的传统模式。据此可以推知,中国珠宝首饰市场还远没有成熟,整个产业的集中度非常低,需求巨大而供给链条杂乱、市场分割严重,需要强有力的领军品牌。中国的珠宝营销才刚刚开始。
总而言之,销售珠宝首饰,不管什么策略和模式,都是竞争环境中求得生存与发展的选择方法,不论你资金是否雄厚,不论你是中小企业。只要独创了特别的营销模式,你就有机会赢得精彩。当市场接受你的时候,你就主导市场。但是我们自己首要考虑的还是生存。
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