人长得又黑又瘦，想佩戴流苏彩金耳环，怎么搭配？

       流苏耳环是近几年非常流行的一种耳环，也是一款很显气质的耳环。不管是在网上还是在实体店都是大多数女生购买的优先对象。

      不管是长发的妹子还是短发的妹子喜欢戴流苏耳环，珍珠耳钉是很仙的，不显夸张，而又好看有气质，就算束起头发，也能把脸显瘦呢。而且价格很便宜，又美，所谓物美价廉大抵就是如此吧。时尚界向来就是一个圈，流苏这个元素一直很火，没有消退。各大品牌也都纷纷出了各种流苏单品，鞋子、包包，耳环，流苏裙子等等都是大流行的。

     冬天和流苏耳环很配哦，冬季穿衣会比较厚重，那这时候耳饰是很重要的，既可以给你的搭配增点颜色，又可以让人感觉眼前一亮的。整个人的气质和回头率都会飙升呢！而且小编觉得流苏耳环真的可以很修脸型，正确的佩戴耳环也是一门学问哦，又很丰富造型。

       我们要根据每个人的肤色搭配不一样的流苏耳环。例如，皮肤较白的小仙女就比较适合正红色、深一点的紫色、棕色，就是深色调的耳环，既可以衬托出你原本的肤色，让耳环变得光彩夺目。古铜色的皮肤的小仙女就比较适合淡一点的颜色，像淡**、奶油色、淡紫色等等的颜色，会让皮肤深的小仙女显得没那么黑，也会看起来比较明朗有活力。而较黑肤色的小仙女，适合白色类的耳环，可以使肤色变得明亮。也能选择珍珠饰品，像金色的珍珠就比较适合各种肤色，给人一种纯净、明亮的感觉。钻石小鸟一款名为”玲动“的珍珠耳坠，蝶舞翩翩醉心玲珑，设计灵感，棱角分明的金蝶牢牢牵引着温润之珠，象征再坚强的外表下都有一颗玲珑动人的心。

◎如何选购婚戒

"世界唯一永恒"的信物，当数十年的婚姻生活出现波澜时，这小玩意儿也许可以提醒你当

年轰轰烈烈的情感，怎能不用心选择？

◎三大纪律

1、 留足时间 选择婚戒的时间要在婚前三个月。时间充裕，两人可以相约多看几家珠宝

店，从从容容买到双方都喜欢的。

2、 两人共选 选婚戒最好两个人一起去选购，确保两个人都很满意。当然，在新婚之前享

受共同挑选婚戒的甜蜜，同时也留下一个美好的回忆哦。

3、 注重品牌 找一个信誉良好的珠宝首饰公司，通常大规模的金饰店可提供完善的售后服

务，可定期做清洁保养。

◎八项注意

1、 材质

<<指环材质

足黄金：价值永恒，雍容高贵又吉祥如意，缺点是硬度比较低，易于变形，且长期佩戴容

易变色；

足白金：比其他金属坚固，不易变色，是当下最受欢迎的婚戒质材；

足黄金与足白金互相间色：既可弥补黄金易变形的缺点，又不会呆板，是不错的选择；

K金系列：近年来风头正盛，以其坚硬度高及易于配衬钻石、珠宝、宝石取胜，深受年轻

人的欢迎。

<<镶嵌材质

钻石婚戒：钻石独有坚硬无比的特质，象征经得起无数考验坚贞不移的爱情，所以一直流

传至今。

珍珠婚戒：浑圆的珍珠，含有纯洁无暇圆满的喻意。所以婚礼上佩戴珍珠婚戒意义深长。

而且配衬婚纱礼服及旗袍更是高贵大方 宝石婚戒：近年珠宝有年轻化的趋势，在婚戒上镶嵌红

宝石、绿宝石、蓝宝石等宝石，色彩鲜艳夺目，显得高贵迷人，也很受一些新人的欢迎。

2、 款式

挑选对戒，就要同时考虑到双方都适合的款式。要以平实、简单、持久耐看为前提，可配

衬日常衣着为主，简单而典雅的设计是最佳的选择，设计过分花巧和孩子气，或过于女性化的

类型，就不适合了。

3、 做工

镶嵌：目前钻石的镶嵌方法大约有爪镶、包镶、半包镶、夹镶、钉镶等，不同的镶嵌方式

对钻石的美也有不同的展现，一般结婚戒为了突显钻石的价值通常选用爪镶较多，近来也越来

越多的新人选择无爪的夹镶或半包镶，更适于平时的配戴，包镶会有让钻石加大的效果，钉镶

则是多用于小钻的镶嵌。在考察做工或戒指样式时最好要考虑您平时的配戴习惯。

指环大小：一般K白金戒指的大小(指围)都是可以修改的，因为结婚以后或生小孩的关

系，可能会变胖或变瘦，原来的戒指变太紧或太松，太紧影响血液循环不舒服，太大则是容易

遗失。如果在戒指的戒身上没有镶钻或花纹，要放大缩小比较容易，但是有一些款式不能做大

幅度的修改，或是根本不能修改，因为会将花纹或圆形破环，这在购买时可以向店家问清楚。

4、设计

目前，单颗钻石加铂金底座的婚戒设计以它的简洁经典和含有"独一无二选择"的涵义，而

一直独领风骚，深受新人青睐。表达新人心心相印的意思，如果再在钻戒上刻上新人的名字，

那将构成完美的最佳组合。除了同款对戒之外，新人也可以选择适合自己个性、手形（下文有

具体介绍），并富有朝气、清新优雅的钻戒组合配对，作为结婚戒指。

5、价格

新人在拟定预算时，应量入为出，可以上下限订于男方薪水一到二个月的范围内，这样不

会成为太难的负担，也算是为一生难得的信物做一点投资。

6、 保值

钻石：并不是所有的钻石都在年年升值。0．5克拉以上的成品钻石每年在上涨，0．2克拉

～0．5克拉的钻石不涨不跌，0．2克拉以下的钻石往下跌。钻石价格上涨幅度稳定，是一种较

稳妥的收藏，应选择0．5克拉以上、级别较高的钻石。钻石越大，级别越高，升值潜力越强。

有色宝石：由于产量少、需求大，近年来国际珠宝市场上高档红蓝宝石、祖母绿的价格上

涨惊人，少数珍品的价格已超过同样大小的钻石，其中1克拉以上的高净度红宝石、祖母绿涨幅

最高。高档有色宝石的升值潜力巨大，但对货品要求较高，作为收藏要求重量要在1克拉以上，

净度要高。而低档有色宝石不仅不能升值，反而会贬值。 翡翠：翡翠的储量非常有限，全世界

高档翡翠原产地仅限于缅甸北部的一小片区域，远比钻石和其它珠宝稀少。目前，即使一二百

元的翡翠亦有升值潜力，而高档货品不受行情下跌的影响。

7、 鉴定

国内的珠宝店月采用的宝石鉴定书各家不同，大致可分为国际证书或一般国内鉴定所开立

的两种，所谓国际证书应该是GIA、AGS、HRD、IGI…等，其他名称类似的证书其实跟国内鉴定

所开立的证书差不多。重要的是要把鉴定书的内容请店家详细的解释，另外大部分的珠宝店都

会附有店家的保证书，代表此戒指是由本店售出的，有些店家在售后服务时会要求看保证书，

请和鉴定书一起妥善保管好。 这样在要求售后服务是才有凭证。

8、 售后

正规的珠宝公司都会免费提供戒指宝石脱落整修、戒指金镶断开的修理、终生免费整新、

清洗、改制戒指手寸等售后服务，新人在购买婚戒时一定要向商家咨询清楚，并确认售后服务

的凭证。

Tips

我应该戴多大的指环呢

戒指指圈大小的标准，称为手寸。现代的手寸是以号来表示的，最小是5号，最大为35

号。东方人的手寸范围在8号~28号之间。在按手寸选购戒指时，夏天以戴上戒指后稍紧为宜，

冬天则以戴上后可左右转但又不脱落为宜。在戴戒指时，要是觉得太松，可在戒指的指轮内绕

上几圈红线或丝线，要是觉得太紧，可以在手指上涂点肥皂液，这样就能顺利地戴上脱下了。

我应该选择什么样的戒面呢

根据手型选戒面

手指短小：最好配梨形或椭圆形的戒面，这样会让你的手指显得修长，切忌方形戒面；

手指不够丰满：可选择圆形戒面镶在两行金环之间的款式，让手指显得圆润一点；

小巧纤细的手指：适宜配心形的戒面；

手指粗壮：忌用心形的戒面，越简单越好。

根据个性选戒面

梨形戒面：适合活泼外向，容易适应新环境，处事态度成熟者；

椭圆形戒面：适合品味独特，勇于行动者；

圆形戒面：代表传统女性的温和，平易近人，值得信赖。

心形戒面：浪漫主义者，感情丰富、敏感专情；

橄榄形戒面：个性外向，事业心强又积极进取；

方形戒面：强调纪律，组织能力强，是理性的领导者

刘超

经过30多年的改革开放,中国的消费品市场逐步走向成熟,社会积聚了巨大的物质财富,中国也成为仅次于美国和日本的世界第三大奢侈品消费强国,奢侈品消费总量占全球的30%。作为全球最重要的珠宝首饰消费市场,我国珠宝产业行业发展备受关注。伴随我国国民经济发展总体向好,居民珠宝消费能力不断增强,珠宝首饰等销售总额也将持续增加。

中国珠宝首饰市场是一个充满活力的市场,国际名牌的大举进入,本土品牌的崛起,使这个行业更加变化多端:产品结构变化,市场更加细分,概念日渐翻新,营销也各有高招。这促进了国内珠宝行业的发展,又加剧了行业品牌之争。特别是国外品牌的介入,更加使竞争升级。

珠宝首饰营销战略是珠宝企业在市场上求得生存和发展的大政方略,是珠宝企业长远的利益而不断追求的目标,是应对市场竞争和在市场竞争中致胜的法宝。从策略上讲,品牌珠宝主要采用广告开道,品牌专柜销售策略、自我销售策略和网络销售策略进行市场销售。不同的策略适合不同的企业需要,满足不同的消费者需求,目的只有一个,以最巧的方式,将产品销售出去。

1珠宝首饰消费心理浅析

不可否认,珠宝首饰消费以女性消费者居多。女性的消费心理方面与男性不同,因此其购买行为也各有特点。女性购买欲望上多爱自我感觉,易受购买环境气氛影响,容易冲动而产生购买行为。当她们逛商场时,碰巧看见一位导购员在为某顾客作珠宝首饰示范展示,很容易受到感染,从而被深深吸引,再经导购员的热情推荐,金光闪闪、璀璨夺目的珠宝首饰熏陶,比较容易冲动一次,即兴购买。

另外,女性购买珠宝首饰,一般自我意识比较重,常常以个人喜好,或参照一定标准后,实施购买行为。女性天生好幻想,神经非常敏感,她们在选购珠宝首饰时,爱凭主观感觉,以所见、所闻、所触摸为参照,然后决定购买行为,这种特别的心理特点,在销售中决不能忽视。

珠宝首饰本身是时尚文化情感型商品,容易得到女性情感上的满足和心理上的认同,珠宝首饰的使用价值是美化生活,从情感方面能满足女性爱美、时尚,以及增值保值的心理需求。针对目标对象,以情感诉求方式赢得市场是珠宝市场营销的重要手段。

针对不同的消费心理,业内人士将女性在购买珠宝首饰时心理状态,总结为以下几种:

虚荣与攀比:从营销角度分析,女人有两张脸,一面是现实,一面是梦想。通过珠宝首饰可以装扮自己,使自己更加靓丽、时尚、富贵,增强自信,得到他人艳羡。还有一些女性虚荣心较重,以消费高档珠宝来彰显自己的财力与品味,喜欢向别人炫耀,或满足一时的好奇需求。女性会根据自己经济能力、消费习惯和喜好,拥有比别人更多更好的珠宝首饰。而这种攀比意识,永远无法使她们得到满足。女人可能不爱关心社会新闻,但却非常关注自己周围的事。比如,看到同事买了漂亮衣服,她也想拥有;如果自己所钟爱的衣服别人也拥有了,顿时感觉无优越感可言,这就是攀比心在作怪。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

恐惧与彷徨:女人天生爱美、怕老,随着年龄增长担心青春过早流逝,容颜衰老,因此将希望寄托在珠宝首饰上,梦想能留住华丽,装扮华贵。女人在购买商品时,并不果断,态度总是犹豫不决。经常是东店出,西店进,逛了一家又一家,挑得眼花缭乱。一旦碰上老练导购员,抓住时机循循善诱,告诉她们“合适的理由”,女人就相信,稀里糊涂买了,也许过后就后悔。

流行与时尚:女人崇尚流行,追赶时髦,对于新潮东西,她们绝不会视而不见,漠不关心。她们对流行物品的变化相当敏感,都渴望永远走在时尚的前沿,决不愿落后半步,这正好是珠宝首饰消费的强烈诉求,即使这对她是一种超前的消费。

女人对名人也特别有好感,往往乐此不疲,当年,曾风行一时的“简爱帽”、“幸子衫”以及“慧芳服”的流行就是基于这种心理。如今,珠宝品牌纷纷用名人明星,推出自己的形象代言人,这也契合了“名人消费”的诉求。

喜好占便宜:只要有便宜可占,女人往往会毫不拒绝。这给我们的商人们机会,倘若打出了“促销价”、“免费赠品”、“免费清洗”、“珠宝保养”等招数。在女人的购买心理中,不管是否实用,只要有“甜头”可吃,她们就会毫不吝啬地花钱买“便宜”。

2珠宝首饰市场营销策略盘点

人们购物的特点,一般多集中于百货商场专柜,品牌店面专柜销售是基本策略,珠宝也是如此,许多品牌珠宝首饰借此大获成功。最典型的是香港周大福珠宝,在1506家门店中,内地有1417家,在内地市场占有率达126%。从2012年到2015年,每年开设200家珠宝零售店,内地二三线城市为扩张要地。在内地的712个城市中,周大福目前只在少于一半的城市开设了零售店,但这已让国际奢侈品牌和珠宝商羡慕不已。

珠宝首饰的销售,除品牌店面专柜销售外,还有目标营销、体验服务营销、包装营销、收藏式营销、会所俱乐部营销、连锁加盟营销、电子商务网络营销、高端定制等多样新兴的营销策略,各具优势,各有特色,在营销领域都成就了相当多的品牌和企业。以下简要剖析营销策略之要义。

21 专柜营销策略

专柜营销是珠宝常用的方式,走进商场,琳琅满目的珠宝专柜生动地跃进视野,珠宝导购员正热情地向你打招呼,不同的品牌专柜、不同的服务,在导演着一个个美丽的品牌故事。

专柜营销有助于提升品牌知名度,特别是在大型商场,能以整体形象、统一的价格与消费者沟通,传播一个完整的品牌概念。如果建立专柜群,品牌的实力和魅力将进一步展现。同时还有利于增加产品销售额,珠宝国际品牌产品的销售额主要靠专柜实现,其建立的销售渠道基本都是终端专柜,很少在批发市场流通。

211 专柜经营形式

保底经营:商场根据柜台的位置面积等因素,制定年销售任务,并按照一定的扣点比例,全年上缴商场的利润。即无论完成多少销售额,必须先保证商场利润。

租柜经营:厂商双方协定,每月上缴一定的租金给商场,而其他经营情况却由厂方决定。这类专柜经营体制较为松散,管理能力较弱,货款无安全保证,需对专柜**加强销售培训和管理。

无保底经营:根据约定,就某一柜台按一定扣率,派专人进行销售。这种专柜合作方式风险不大。由于没有保底任务,多卖双方都受益,少卖双方承担损失。

上述前两种专柜经营形式,一般取决于厂商关系。关系密切,专柜保底任务就比较低,甚至可降到无保底状态;厂商关系一般,专柜保底任务难以达到理想状态,更不用说不保底上专柜,且以后的各项促销活动都很难得到安排。

212 专柜设立机遇

建立专柜并不是任何时候都可进行的,其存在机遇性,一般可选择在市场开业和商场装修,便于统一整体形象,保证柜台的装修和商场的整体布局风格一致。普通专柜建立相对显得较容易,只要有柜台,商场同意即可上柜销售,淡季初期上柜较容易。

单一产品建立专柜风险较大,成本较高,必须谨慎选择。有些公司盲目上专柜,结果销售不理想,公司投了钱,最后还要撤柜,造成很大的浪费。

213 专柜销售管理

专柜的销售**即导购员管理,一般从上岗培训、督导几方面入手。

上岗培训包括熟悉产品知识、企业背景、与客户沟通技巧、简单的时尚基础知识、营销基础知识、语言技巧、体态技巧、操作技巧、规范化着装、良好的服务等。

督导是指检查专柜销售**上下班时间、工作职责、工作态度和日常解决问题的技巧等。

专柜销售管理包括选址、专柜自身管理与销售数据管理。选址决定着专柜的销售业绩,一般应考虑以下几个因素,如客流量大小、该商场的信誉度、交通状态、商圈范围、保底销售额等。

专柜自身管理包括专柜的布局、产品陈列与货品管理。专柜的销售数据管理应根据销售**每天的报表,掌握销售动态,找出销售佳与劣的原因,并进行科学分析,采取有效措施促进销售。

专柜营销在珠宝行业的优势越来越明显,更加体现品牌实力与信任度。当然,是否采用专柜来销售,要根据企业自身的发展条件或战略规划来决定。

22 目标营销策略

目标顾客营销是指针对特定消费者,研究其消费心理,采用有针对性的营销策略。有学者说过“工厂里制造的是珠宝,但营销人则在贩卖希望”。希望是一种美好的憧憬,是一种无形的、难以把握的感情心理。推销珠宝,实际就是推销一种希望,就是推广一种理念。

珠宝是一种利润空间相对较高的行业,但其原料成本所占的比也高,并且营销上的投入也不小。商场内的专柜展示、灯箱广告的场景布置、服务人员、广告模特以及导购员的现场示范、顾客的首饰免费清洗等,这些都是营销费用中的重要环节,大都是针对女性的消费心理而设计的,以引起她们心理认同,产生潜在美的、时尚需求,从而把“希望”、“情感”寄托在珠宝首饰上。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

女性购买珠宝,除了物质、财富的,更多的是出于心理的、精神的。针对这种特别的心理嗜好,珠宝营销人员要仔细研究女性心理,采用适当策略,把最美好的希望销售出去,将希望与爱美紧密相连。

23 服务营销策略

珠宝属于时尚文化财富奢侈品,消费频率并不高,但消费基数大,市场前景广阔。同时,珠宝更看种品质、成色与真伪,因此售中售后服务很重要。消费者不仅要买到一流的产品,还要买到一流的服务。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

国内珠宝首饰行业竞争激烈,集国际品牌、香港品牌、内地品牌各几分天下的局面,国内品牌占据的份额相对大一些。产品也分高、中、低三种档次,不同的品牌,不同的消费档次,对应不同的目标人群。有时同一厂商也生产出不同档次、不同品牌的珠宝首饰,因此竞争更显激烈。但无论何种品牌,在开发创新、销售渠道、价格策略、促销等营销策略上各显神通,几乎呈白热化竞争。因此产品附加值更加关键,销售珠宝首饰,不仅仅是销售一种有形的产品,更是一种无形服务,一种产品的附加值。

珠宝应注重服务营销,服务营销是为消费者提供专业咨询、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为,其目的就是增加商品的使用价值。

珠宝的服务营销,应立足于“观念教育”,虽然珠宝发展日益蓬勃,但传统的消费观念存在误区。如黄金不时尚、玉器价格混乱等。从消费观念来分析,中国珠宝首饰消费理念还没有真正成熟。因此,服务营销的首要精力先是花在市场培育上,可使珠宝的消费市场更成熟、消费群体会更大。这有待于商家、专业人士,以及营销人士的引导传播,从时尚文化角度树立正确消费理念,让更多的人喜好、喜欢珠宝。

产品销售出去后,还要重视消费者“跟踪服务”。如在购买后的某天,选择恰当时机,首次给客户打电话询问使用情况、佩戴感受等,表达关切之意,为下次沟通做好基础。过一段时间,给顾客打第二次电话,表明自己对顾客的重视,及时沟通,增进彼此感情,询问是否需要指导。如果顾客反映好,那则顺势推荐其他配套珠宝;创造再次购买条件,将其发展变成忠实顾客,还可借其口碑传播,引进新客户,扩大消费人群,因此服务营销日益重要。

24 连锁加盟式营销策略

我们正处于一个服务营销前奏的大时代。市场在变化,竞争在加剧,消费者也变得日益成熟、理性,选择越来越丰富,诱惑也越来越离奇,商家们都在绞尽脑汁实现行销目标。广告只是一种必要的营销手段,如今的消费者面对柜台琳琅满目的珠宝,已经变得无所适从。她们期望花钱不仅买产品,更要买服务,因此专业连锁机构应运而生。

连锁加盟店被公认为投入较少,见效最快、成功率最高的营销模式。据国际商务部门公布的统计资料表明,独立开办企业业主的成功率不到20%,加盟连锁店而开办的企业,成功率高于90%。加盟店之所以成功,除品牌统一宣传、统一配货优势外,其中很关键的是来自总部的经营指导、员工培训,使你用最短的时间成为业内高手。根据这一市场经验,连锁加盟的呼声日益高涨。国内珠宝市场,从老凤祥到周大生,从金伯利到周大金,珠宝开始营销联盟,人间无处不连锁。

连锁加盟营销的优势有:

(1)提供完整的专业训练。提供优良的师资与科学的培训,针对每一阶层员工,都订有详尽的培训计划,无论实际操作还是理论皆能相互运用,达到科学的成果,并能在工作中体现优质服务。

(2)提供完整的管理手册。员工录用与晋升管理规定,行政管理、营销管理与财务管理,皆运用科学的电脑电算化及表格化。良好的制度,优质的管理,让员工有序可循,建立员工对公司的向心力,减少人员的流动性,借此提供人员的产值,也相对稳定客户群。

(3)提供优质的系列产品群。拥有完善的产品研究队伍,特色的产品创意设计。

(4)提供互助的人力资源。讲师、专员、技术指导定期协助加盟店提升人员专业素质的培训及提高整体业绩,并适时建议加盟店人员接受再教育训练。

(5)提供互惠的加盟权利。建立了免加盟权利金制度、规划完整的区域保障制度、合理完善的产品回馈制度等。

(6)提供整体行销计划。配合海报、DM、广告等方式协助加盟店举办各种促销活动:开幕促销、节日促销、周年庆促销、新产品促销、会员专门促销……

25 珠宝营销模式新走向——电子商务网络营销

中国珠宝电子商务行业已经发展到一定的阶段,无论钻石小鸟的“水泥+鼠标”,还是戴维尼的“ERP+CRM”,相对于传统珠宝首饰销售大企业,其市场份额都比较小。珠宝钻石昂贵、唯一、供应链等特殊性,是制约其网络发展的根本。我们来观察一下钻石小鸟、九钻、戴维尼和珂兰的营销模式。

钻石小鸟坚持的“水泥+鼠标”模式,一直是他们成功的核心,年销售额6亿元。现在更多人在讨论,钻石小鸟只是通过媒体在传播“水泥+鼠标”的概念,实际却以“体验店”模式,大力拓展传统珠宝市场。

九钻其实在很多方面,跟钻石小鸟相似。所谓实体店+体验店+网络模式,只是“水泥+鼠标”的延伸。网络更多来做品牌和建立客户群,主要销售还是在实体店和体验店。九钻的体验店是为了树立其网络品牌形象,而实体店才是发展的核心。

戴维尼走的是戴尔直销模式,ERP+CRM是其核心内容,戴维尼和全球47家钻石切割供应商进行钻石数据接口建设,实现实时数据交换,该技术获得了国家专利。同时首创BBC模式,戴维尼钻石珠宝产品,均由工商银行、招商银行等提供在线分期付款。“红遍中国”已经成为BBC模式的经典案例。10~15天的定制周期相比钻石小鸟、九钻25天的定制周期,其供应链体系优势明显。戴维尼的网络营销模式就是两个字——直销。在销售渠道上面,戴维尼主要是自有网站,以及和银行的合作。

珂兰相比小鸟、九钻、戴维尼,营销模式是比较丰富的。网络直销、体验店、第三方平台、信用卡商城、电视购物等都能看到珂兰的身影。可以说珂兰相对其他几家是最懂网络的,珂兰的团队在电子商务方面起步比较早,积累大量资源和经验。不过,目前珂兰的问题是,模式都有了,但又没有一块比上面几家做得好。在某种程度上讲,珂兰和戴维尼都是比较专注网络销售的。如果珂兰坚持这种立体的网络营销模式,必须做好供应链体系和客户关系管理。或者先把一点做好。

站在网络营销的角度上,倾向珂兰和戴维尼的模式。钻石小鸟、九钻更多只是把网络作为一种品牌营销渠道。网络经济之所以发展迅速,是因为人们在慢慢习惯这种环境。目前珠宝钻石网购缺少的是一种氛围,当大多数人认为,网上买钻石比传统便宜50%,甚至只有10%,并且和门店购物一样安全,那么电子商务珠宝钻石行业的春天就来临了。其实,我们要做的是如何建立忠实的顾客群,让顾客了解我们,相信我们。

3珠宝首饰市场营销展望

商场购物和网络购物本来各有优势。商场有良好的购物环境,消费者可以更加真实地感受到商品,而且可随时取到货物,更让人放心;而网购更为优惠,网上可供选择的商品多,缺点是网络传递的信息有时候并不可靠。

但如果一件商品很容易在网上找到,消费者很容易比价,并做出购买判断,那么依靠扣点提成盈利的传统百货商场将很难生存。目前国内商场所谓的商业竞争,仍然停留在花样繁多的降价、打折、抽奖等初级阶段;而在国外商场里,有的采取特色的主题营销、有的提供轻松的休闲氛围、有的提供独到的服务,真正让消费者感受了商场购物的特殊享受。百货商场必须通过自身改变来适应消费环境的变化,要对市场进行研究和细分,确定自己的目标顾客,并制定有针对性的营销方式。首先创造更好的购物休闲环境,针对消费者的精神需求,把对价格不十分敏感的消费者留下来。其次,实体店还要能提供那些网店不能提供的商品,如品牌专营、更加优势的服务、更加迅捷的售后等,让人感觉到在商场消费物有所值。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

我国珠宝首饰的消费以每年百分之十几的速度递增,潜力巨大。随着中国经济的迅速腾飞,以珠宝业为龙头的中国奢侈品消费将毫无疑问地成为中国百姓的最大消费热点。但中国的珠宝企业因为发展历史短、沉淀少、企业散、规模小等特点,形成了一些机制上的弊病,使不少珠宝企业的商业目标比较短浅,急功近利,没有适合自己的长远的企业发展规划与品牌战略。从原料采购、下单制造到成品销售等方面,都不可避免地存在着许多人为因素,不像其他行业可将每个产品、每道工序都以统一的标准与质量来衡定。这种行业本身的桎梏,导致许多企业的经营都是作坊式的家族管理模式,市场营销也是粗放的传统模式。据此可以推知,中国珠宝首饰市场还远没有成熟,整个产业的集中度非常低,需求巨大而供给链条杂乱、市场分割严重,需要强有力的领军品牌。中国的珠宝营销才刚刚开始。

总而言之,销售珠宝首饰,不管什么策略和模式,都是竞争环境中求得生存与发展的选择方法,不论你资金是否雄厚,不论你是中小企业。只要独创了特别的营销模式,你就有机会赢得精彩。当市场接受你的时候,你就主导市场。但是我们自己首要考虑的还是生存。

钻石净度是什么？

钻石净度评估钻石表面和内里的微小瑕疵物。表面瑕疵被称为表瑕，内部缺陷被称为内含物。大多数情况下，钻石的美感不受这些瑕疵的影响，因为大部分内含物肉眼都无法看到。在提到内含物时，宝石学家常用“内在特征物”一词代替。内在特征物赋予天然钻石特征。同样重要的是，内含物更少且更小的的钻石会被评定为更高的净度等级，这反映在其更贵的价格上。

记住，所有钻石均是独具特色的，但却不是无瑕的。它们在地底下历经巨大的压力和热量生成。天然的内含物和表面瑕疵无可避免。

关于净度的快速诀窍

关于钻石净度存在不少误解，包括认为要买净度等级更高的钻石来避免看到瑕疵物。另外一个常见的误区是认为净度等级越高，闪光度越高。这些都是错误的！以下是有助您开始钻石搜索的一些窍门：

“肉眼无瑕疵”一词意味着钻石的内含物很小，以致没有借助放大镜就看不到。

预算友好、适合初步搜索的就是微瑕 (SI) 和轻微瑕 (VS) 级别，因为这些钻石没有借助放大镜看不到内含物。

钻石形状和大小影响净度。净度的重要性虽然不及钻石切工或颜色，但如果您要购买的钻石重量超过 1 克拉或是考虑购买一些异性钻石（例如瑕疵更明显可见的祖母绿或阿斯彻形切割钻石），您可能愿意付高价购买更高的净度级别。

钻石净度是影响钻石美感的重要特征之一。正如同所有4C元素，购买钻石时钻石净度是一个重要考量。虽然净度影响价格，有一系列要素可帮助您决定那种净度等级适合您。

挑选钻石

钻石净度分为 6 类，总共包括 11 个净度级别。

1953 年，Richard T Liddicoat 及其同事创立了美国宝石研究院 (GIA) 钻石评级系统和净度标尺。GIA 钻石评级标尺分为 6 个类别和 11 个钻石净度等级。

I1、I2、I3 内含级钻石

I 级净度钻石内含物显著，有可能可见并影响美感。

Blue Nile 不出售镶嵌在订婚钻戒上的 I 级净度裸钻。

Blue Nile 只提供数量有限的预镶 I1 级净度钻石的珠宝。

SI1、SI2 微瑕 (SI) 钻石

10 倍放大后可觉察到内含物

如肉眼无瑕疵，SI 级钻石则一般颇具性价比

敏锐的肉眼可能察觉到 SI2 内含物，特别是从侧面看去

VS1、VS2 轻微内含级 (VS) 钻石

在 10 倍放大之下介于不易看到 (VS1) 和比较容易看到 (VS2) 之间的微小内含物。

性价比高；Blue Nile 颇受欢迎之钻石净度

VVS1、VVS2 轻微瑕 (VVS) 钻石

VVS 钻石的非常微小内含物即使是受过专业训练的眼睛在 10 倍放大镜下都很难看清

VVS 净度较为罕见，外观上肉眼无瑕疵

特征微细，即使是受过训练的人，在 10 倍放大之下也很难看到

内无瑕级 (IF) 钻石

在显微镜下，IF 钻石表面上可能会有一些小瑕疵

IF 级钻石没有内含物，仅以表面特征来确定级别

视觉上肉眼无瑕疵

无瑕级 (IF) 钻石

没有内部或外部特征

所有钻石中仅有不到 1% 的钻石属于 FL 级净度

无瑕级钻石十分罕见，因为几乎找不到完全无内含物的钻石

钻石净度级别

向左和向右滑动，比较钻石净度

Flawless (FL) Diamonds

I3-I2

I1

SI

VS

VVS

IF

FL

无瑕级 (IF) 钻石

无瑕级钻石看不到任何内含物或表面瑕疵，即使是在 10 倍放大镜下。所有钻石中仅有不到 1% 的钻石属于 FL 级净度。无瑕级钻石十分罕见，因为几乎找不到 100% 无内含物的钻石。6% 的钻石客户会选择 FL 级钻石。

购买 FL 钻石

影响钻石净度的五大因素

尺寸：特征物越大或越易察觉，净度等级就可能越低。

数量：可以轻易看到的特征物的数量。特征物越少意味着净度等级越高。

位置：特征物的位置在哪里？是否在台面以下（颇为显眼）并靠近亭部？这个位置会将内含物变成反射物，对净度等级产生的影响更大。

特点：钻石特征物的特点与内含物类型和它对耐久性的影响有关。

颜色和轮廓：颜色和轮廓用于衡量某种特征物的易见程度，或是特征物与周围钻体的对比程度。

SI 级钻石和 VS 级钻石性价比为何至优

虽然十分罕见的无瑕级 (FL) 或内无瑕级 (IF) 钻石为质量颇高的钻石净度，但您可能会考虑预算更加友好的钻石。如想要至优性价比，请选择在不放大的情况下无法通过冠部看到内含物的钻石，例如 SI 或 VS 级净度的钻石。这类钻石价格较为实惠，但视觉上与更高端的无异。

钻石形状

某些钻石形状需要净度等级更高的钻石。祖母绿形和阿斯彻形的钻石（被称为阶梯式切割）采用矩形切割面，这会凸显透明度并让您看到钻石的深处，从而让内含物更加明显。对于这类形状的钻石，选择 VS1 或更佳的净度等级能够确保看不见内含物。

相反地，圆形、公主方形、椭圆形、马眼形、梨形和心形钻石不一定需要高级别的钻石净度。用亮丽的切割面形状进行切割，能够从许多不同的角度反射光泽，这些形状能自然地隐藏许多内含物。

钻石尺寸

随着钻石尺寸的增加，切割面（钻石上多个镜面表面）的尺寸也会增加。这会使内含物更容易看见。当您的钻石尺寸增加时，请确保优先考虑更高的钻石净度等级。

钻石净度图

净度图是显示特征物所在位置的图表，提供钻石表面瑕疵和内含物的信息。注册钻石评级师使用十倍放大设备，对这些内含物进行鉴定。

您可以在 GIA 分级报告书中了解关于钻石特征（内含物/表面瑕疵）的更多信息

不影响钻石净度评级的所有特征物仍会记录在 GIA 分级报告书或净度图中（如有）。行业惯例做法是，仅对 1 克拉以上的钻石提供净度图。

钻石内含物和表面瑕疵分为多种不同类型

如果您和我们一样，对钻石的内外部特征物很感兴趣，则可以针对您感兴趣的钻石，深入了解更多有关各种内含物和表面瑕疵的信息。

钻石内含物类型

云状

羽状

水晶或矿石

结节状

腔体

裂纹

内部孪晶纹

表面瑕疵类型示例

抛光线

刮痕

刻痕

凹陷

碎裂纹

断层

深色或浅色小点

按照净度等级选购 Blue Nile 钻石

在 Blue Nile，我们提供至优质的钻石，并根据您的预算提供高性价比产品。如您正在选购钻石戒指或其他钻饰，我们提供以下钻石净度等级：

无瑕钻石

FL 和 IF 钻石（稀有罕见）

微瑕钻石

VVS 钻石（优异品质）

VS 和 SI 钻石（性价比至高、至受欢迎）