钻石黄金适合走电商模式吗？为什么？

钻石黄金适合走电商模式吗？为什么？

钻石黄金不适合走电商模式。

首先，这两者的定位不匹配。

一方面，电商平台的普及化，是为了解决大众需求的，加上“电商=便宜”这一项普遍的认知，给人一种平民化的感觉，而奢侈品给人营造的是一种遥不可及的梦幻感和尊崇感，很多奢侈品专卖店故意控制专卖店数量，并且通过只开设在一二线城市的方法，来营造这样的感觉。因此，两者的定位是大相径庭的。如果非要将奢侈品放上电商平台，那将逐渐蚕食掉奢侈品最重要的这项附加价值。

另一方面，电商平台的便利性，对于购买实用性商品来说是优点，但购买奢侈品注重的是整个购买过程中的体验和服务，它不是一件不得不完成的任务，而是为了获得精神上的愉悦，因此不需要“方便”。想象一下，当你走进专卖店时，精致的商品被颇具艺术感地摆放在展台上，恒定的室内温度和湿度让人感到放松和舒适，在若隐若现的香水味中，一位身着正装、面带微笑的导购员向你走来，全程耐心礼貌地为你一对一服务，帮你试戴试穿，并适时为你送来饮品。而电商平台的“方便”却恰恰让我们失去了这些体验。

其次，特性，决定了消费者需要亲自查验。

媒体：55bbs 中国婚博会 大众点评网 我愿意结婚网 新娘街 魔石网 19楼 百合社区

BTV生活频道《明天我要嫁给你》栏目特约钻石

权威鉴定机构：GIA美国宝石学院、IGI I国际宝石学院、NGTC国检

钻石采购中心：比利时安特卫普、以色列特拉维夫、美国纽约、印度孟买

最近，一件新鲜事，一夜之间一则消息红遍全国乃至世界金融大佬的朋友圈！几乎是被刷爆朋友圈，那就是，结发钻石订制计划成为金融投资大佬们蜂拥争相加入的投资项目！投资界纷纷拜访结发钻石公司为什么？什么时候一个项目融资变得那么容易了呢？

　什么时候，牛逼轰轰的风投、天使、银行家那么自如身价屈尊拜访一个名不见经传的文化公司？为什么中国乃至世界的投资牛人纷纷接受和坚信结发钻石项目才能提振目前世界股市的衰势？

　很多人看不懂：结发钻石项目没有经过任何广告推宣，为什么一夜之间引起华夏民族的全民共鸣？至今大家还没有见到过一个没有疯狂商业广告投放而火遍全国甚至全球的商业项目！难道结发钻石是一个商业项目么？对！结发钻石还真不是一个商业项目！结发钻石严格来说是一个传统文化振兴项目！

　结发钻石是什么？结发钻石订制业务为什么深受大学生、尤其是女大学生的青睐？一起来进行 结发钻石订制 对女大学生甚至对女人真有那么大的魔力么可能离婚率逐年攀升，尤其是二婚。再婚人群的婚姻保持度更是逐年攀升，使大家逐渐更加珍惜结发婚姻！

　结发钻石，必须是夫妻两个（或者准夫妻）头发合在一起才能订制结发钻石么？回答是的！不仅须是夫妻两个人，而且还必须是结发夫妻两人（或者即将成为结发夫妻的准结发夫妻）才接受订制！因为结发钻石项目并不是仅仅是一个商业项目！结发钻石项目其实是一个传统文化振兴的项目，通过结发夫妻订制结发钻石这个活动重新振兴千年婚俗文化—结发礼仪的回归，从婚俗再到民俗再到天朝传统文化的全面振兴！放眼世界，任何一个国家在国家强盛之后必然都寻求本国文化的全面辐射和传播！

　结发钻石（上海）有限公司，真爱结发钻石有限公司其实都是生命珍宝集团投资控股的结发钻石具体操作实施的公司，也是今后结发钻石项目登陆国内国外资本主板市场的实体公司。

　因为大数据的“泄密”，大家知道都知道了矿采钻石不过是戴X尔司公司的炒作和控制营销罢了，它既不是传统，也不是稀缺，更不能代表“特定人物的”、“专属的爱情”，可是千年婚俗文化传承接轨的“结发夫妻订制结发钻石”的文化和信念，仿佛一夜之间掀起了婚钻订制文化的革命！归根结底，祖国强大了！传统回归了，天朝的千年传承的“结发夫妻”文化重新占领了婚俗仪式活动！而这枚承载、融聚结发夫妻二人生命信息的结发钻石被结发夫妻接受就是不言而喻的了！

　中国人口众多，每年结婚的结发夫妻1000-1200万对，如果平均每100人中有一对订制结发钻石，平均8万元，那么就是80亿，如果在加上老结发夫妻订制(比如结婚10周年，20,30,40,50，)周年等，这些人假设哪怕只有1/500分之一订制，那么也是80亿，加在一起就是160亿规模，如果是1/10呢？那么就是1600亿规模！如果按照现在矿采钻石订制率90%左右呢？不敢想！所以这个蛋糕很大，当然也需要全国所有地级市，县级市，县区的婚庆公司和其他有志于推宣我们伟大祖爱传统婚俗文化的企业家投身此项事业中来！所以，我们中国生命珍宝集团携结发钻石公司、真爱结发钻石公司一起面向全国乃至全球发出倡议：欢迎加入我们！也就是欢迎加盟合作！

　大学生是信息最最灵通的人群，他们也是最早接受和明白这个结发钻石兼职订制业务有多么挣钱，又有多么容易做成的业务！因为大学生有时间，熟悉网络熟悉朋友圈，有朋友圈，她只要分享关于结发钻石这个新鲜事物的新闻、消息，就会不断有人来找他订制或者咨询如何订制结发钻石了，这样每一单她就有10%左右的提成，如果以平均8万一单，那么她就有8000块钱的提成！还有朋友传朋友呢！效益非常可观呢！走红大学生人群就不奇怪了！正因为有如此多的结发钻石拥护者，所以才短时间是结发夫妻订制结发钻石的文化理念那么迅速的深入人心，从而间接地使天朝传统婚俗礼仪文化回归！也同时直接的使祖国我爱你的豪情回归年轻大学生群体！

　现在知道人工钻石卖的便宜，为什么订制结发钻石要那么贵呢？其实，以当今的技术成本计算，现在即使是工业化的人工钻石，比如做一枚和同等品质矿采钻石等大的人工培育钻石，现在的一克拉的切割好的裸钻的成本也在10000元人民币之上。但是大家知道即使他卖10000元也很难有人购买。但是看了上文其实知道单以成本计算，他的成本其实已经大于矿采钻石了。如果用头发先碳化在用碳源批量培育钻石的话，成本可能会更高一点。还是以和一克拉大小的同品质矿采钻石比较，成本可能会更高一点（在30000块左右），但是这个钻石由于是用头发批量培育的，没有特定特指标定意义的钻石，所以也还是成本价销售也没有人要。那么为什么结发钻石卖那么贵呢？成本那么高么？

　其实这里一定要纠正一个说法：那就是没有卖结发钻石的概念，也没有买结发钻石的概念！结发钻石公司的结发钻石订制项目，其实是一个“”来料加工“订制服务”业务，即一对结发夫妻你们把你们两人的头发交给我们，我们经过 碳化，培育，切割，鉴定，镶嵌，包装等各个环节（历时3个月）之后提交给你们这对恩爱夫妻这一对钻戒，这个过程必须是绝对的排外的，独立的，封闭的，因为在头发处理，碳源培育，切割环节等都必须是这个实验室内的相关设备不可以同时在接受其他钻石培育，这才能从“”技术“”上保证这个结发钻石只属于你们这对结发夫妻，这样就导致成本居高不下，而且我们整个流程必须可控，不能有一秒甚至0，1秒离开您的控制，这样才能从“”道义“上规避钻石被替换！这样一轮技术控制和道义控制下来，我们目前来料加工的培育一枚一克拉和矿采钻石同品质钻石的成本，目前是大约42万人民币。是同等品质矿采钻石成本（2500左右）的100多倍！

　但是说到底，结发钻石是一个振兴传统文化的一个文化振兴项目，所以“国家传统文化发展基金”在早期给项目提供成本补贴（以一克拉钻计大约补贴给各个环节实验36万元人民币左右），这样这个钻石就可以以略高于矿采钻石市场定价（大约89万元，不是以他们的2500元成本）高20-30%定价，大约是10万左右，也就说不用结发夫妻考虑我们当前的订制服务真实成本，你们只需要付出十万元人民币就可以订制一枚1克拉大小的纯粹是你们夫妻两人头发为碳源的结发钻石了！

　当然，随着结发夫妻订制结发钻石这个文化的深入，订制结发钻石的结发夫妻会越来越多，那么我们这项文化 科技 服务的成本就会下降。那时候订制的人数就会越来越多了，订制的周期可能就会适当缩短。同时价格可能也会逐渐提高。要知道表达爱意的信物是不可以贬值的。

　但是！改革开放40年来，我们国家又再次请强大了，全世界又都在学习中国的文化习俗了。这里边中国千年传承的结发夫妻结发古礼强势回归了！不光我们中国本土流行，中式婚俗古礼其实已经在西方上流世界流行！500年前的东风西渐的盛事又再次重演。

　其实这次全国两会为什么拱手礼流行？疫情其实只是部分原因，核心还是祖国强大了，民族自信了！传统礼仪回归了！那么结发夫妻订制结发钻石，这个既是千年传承，又是现实升级的结发钻石一夜爆红也就不难理解了。这个结发钻石既是相爱人生命共融的承诺也是共同期待的美好，又是完成了一生中最重要仪式的物质承载，她不红不正常，她必须红！

　其实核心还是祖国强大了！传统回归了！

　由于随着网络时代到来，大数据解密，大家，尤其是知识一代，年青一代，成功层面和各界名人层面纷纷开始质疑和抛弃矿采钻石。转而选择更能代表结发夫妻生命互相托付的结发钻石了。

　结发钻石这个概念最早是由著名建筑师张延伸先生提出的，取自结发为夫妻，恩爱两不疑的古诗句，结发传统文化与现代婚钻习俗的结合，创意产生出用结发夫妻两人头发提取出碳源人工出只属于结发夫妻两人的唯一的结发钻石，于是就提出：结发为夫妻结发成钻石的概念。2016年国总局正式发文成立无地域限制、无行业限制的国家最高等级（Z0000级）公司，于是生命珍宝公司正式开始结发钻石项目的研发，经过6年艰苦卓绝的奋斗和1亿多资金的投入，终于在2019年底，这枚承载着中国传统文化和现代流行结合的产物，结发夫妻的结发钻石研发成功！

　说到这里，我们揭秘城市代理和合作加盟的不同等级的代理和加盟合作是否有利可图，根据测算目前全国如果申请个人代理，每一单订制案例可以获得订制价格10%（初定）的提成，比如一对夫妻订制价格是10万元，那么订制代理你的获利就是1万元。如果你们城市一年有100例订制那么你的毛利就是100万元，如果是800例就是800万元。是否有利可图请结合代理费用投资成本等自己核算。当然最终以谈判价格为准！

　根据传统婚俗文化基金会（最上级）和中国生命珍宝公司和中国真爱结发钻石公司授权给结发钻石（上海）公司初步酝酿的方案是（具体以官网公布标准为准或者当面谈判协议为准，此处仅供参考）：直辖市（北上广深天津重庆）城市独家代理费用为300万人民币左右，计划其他计划单列市（如大连宁波青岛厦门等）为250万，一般省会为200万，一般地级市为100万-200万！以上仅供参考。具体请阅读官网或者联系官网电话！

　什么人适合加盟或者申请成为业务个人代理呢？

　我们有几个建议：

　1， 是网络大V

　2， 熟悉婚庆或者文化传播公司

　3， 婚恋中介企业的主力业务人员

　4， 婚姻登记机构职员

　5， 婚纱摄影机构等职员

　6， 有活动能力的大学生等

　至于城市合作加盟可能会有更宽松的政策和费用，当然还有就是订制每一单的提成比例请有志于参与的朋友关注官网或者相关信息！

　小贴士：这个概念最早是由著名建筑师张延伸先生提出的，取自结发为夫妻，恩爱两不疑的古诗句，结发传统文化与现代婚钻习俗的结合，创意产生出用结发夫妻两人头发提取出碳源人工出只属于结发夫妻两人的唯一的结发钻石，于是就提出：结发为夫妻结发成钻石的概念。2016年国总局正式发文成立无地域限制、无行业限制的国家最高等级（Z0000级）公司，于是生命珍宝公司正式开始结发钻石项目的研发，经过6年艰苦卓绝的奋斗和1亿多资金的投入，终于在2019年底，这枚承载着中国传统文化和现代流行结合的产物，结发夫妻的结发钻石研发成功！

自钻石画问世以来，以燎原之势在国内掀起了一股钻石画的热潮，据创艺钻石画专业人士分析，钻石画无论在工艺的成熟度上还是在市场的认可度上都远远超过了同时期的手工产品，市场价值潜力无限。

当年十字绣红遍大江南北的时候，成就了一批富商，随着市场的更替，钻石画以它独有的消费群体和消费理念已经在市场中深入人心。由于它的消费群体不受年龄、性别限制，它没有高超的技术性，它没有繁琐的步骤，一切从简单开始，加上它符合现代人解放个性，崇尚时尚的主题迅速在国内市场独占鳌头。

无论你来自哪里，无论你学历高低，无论有无经商经历，钻石画创业的门槛是人人可以操作，只要你想，只要你敢于行动，有店面可以做好，没有店面同样也可以做好，它是大众化的，它是大家的项目。

也许你一直在感叹从出生到现在为什么没有碰到一个好的创业机会，十字绣已经过去了，现在，钻石画出来了，它以比十字绣前景更好的优势以不可阻挡之势向市场走来，你准备好了吗，无需多大的启动资金，几千块钱就可，甚至有在校学生一个月销货量三四万，这些学生能做到的，你还等什么呢？

行动吧，机会稍纵即逝，钻石画项目虽好，但它不能让每个人改变现状，成功只属于有想法敢行动的人。

有实力的客户，可以做钻石画的区域代理商

当地独家钻石画品牌，价格更优惠。

有权自由发展加盟商，下线越多，铺货越多，效益越大。

以公司名义与学校，培训机构，合作作为拓展用品来推广 。

与超市，大型公司合作，作为纪念品，促销礼品 。

2012年9月12日，通灵珠宝股份有限公司和EDT（欧陆之星）举办“新一代钻石蓝色火焰”专利交接仪式。根据约定，EDT将“新一代钻石蓝色火焰”钻石切割专利完整交接给通灵珠宝，这标志着中国珠宝行业第一次完整拥有世界顶级钻石切割专利。同时，EDT及其关联机构对通灵珠宝进行战略投资，向其增资15亿元，至此共拥有通灵珠宝15%的股权。比利时驻上海总领事林佳夕表示，比利时是世界钻石切割加工中心之一，而中国是世界钻石重要市场。EDT和通灵珠宝的合作是两国钻石行业的合作样本。

比利时驻上海总领事林佳夕（Cathy Buggenhout），世界钻石协会主席、EDT董事长考西柯·梅塔（Kaushik Mehta），柏林**节主席特派大使达格玛·弗瑞勒（Dagmar Forelle），比利时钻石高阶层议会主席、HRD总经理乔治· 博睿思（Georges Brys），上海钻石办主任李牧，通灵珠宝总裁沈东军，明星伊能静等出席了签约仪式。

林强

上海钻石交易所是经国务院批准成立的国家级要素交易市场,建成于2000年10月27日,是中国内地唯一的钻石进出口交易平台。钻交所按照国际钻石交易通行的规则运行,为国内外钻石商提供一个公平、公正和透明的交易环境。钻交所自2000年成立之初,积极借鉴世界其他主要钻石交易所的发展经验,经过十多年的努力发展,到目前已初具规模。作为类似于保税区性质的国际性钻石交易平台,钻交所采用国际上通行的会员制封闭式管理方式,目前只招收公司会员。截至2012年10月31日,钻交所会员企业已从最初的41家发展到345家,其中包括来自14个国家和地区的外资会员229家,占钻交所会员总数66%;其中来自香港、印度、以色列和比利时等主要钻石加工和交易中心地区和国家的会员占到了会员总数的一半。2009年10月,钻交所由上海金茂大厦整体迁入新设计建成的“中国钻石交易中心大厦”内,钻交所的硬件设施和各项配套服务得到进一步的完善和提高,使钻交所的发展进入了一个全新的阶段。大厦由美国诺汉设计公司设计,共14层,占地面积6000平方米,建筑总面积达5万平方米。目前已有超过240家钻交所会员企业在所内设立办公室开展钻石进出口及所内交易。

上海钻石交易所会员按国别地区分布

1钻石税收优惠政策

钻石行业是一个政策引导性的行业,上海钻石钻交所通过与政府部门共同努力,使中国的钻石行业逐步走上了健康发展的轨道。

2000年,中国钻石的进口税收包括:成品钻关税9%,毛钻关税3%,增值税17%,消费税10%。2002年财政部、国税总局、海关总署联合发文:通过上海钻石交易所的钻石免征关税,消费税减为5%并后移至零售环节,全国一般贸易钻石进出口集中在上海钻石交易所。2002年6月新政策执行当月海关代征进口环节增值税达500多万元,超过往年海关征收钻石增值税一年的总和。

为进一步推动我国钻石加工业,规范钻石交易市场,2006年6月财政部、海关总署、国家税务总局《关于调整钻石交易所有关税收政策的通知》、2006年8月国家税务总局《关于印发＜钻石交易增值税征收管理办法＞》及《上海钻石交易所钻石交易增值税征收的具体操作办法(试行)》相继颁布,文件规定:自钻交所销往国内的毛坯钻石免征进口环节增值税,成品钻石进口环节增值税实际税负超过4%的部分由海关即征即退。

2配套机构及服务

中国钻石交易大厦,是类似保税区性质的海关特殊监管区。安检和保安系统均属专业设计。钻石办、海关、检验检疫局、外管局、工商局、税务局,作为“一站式”业务受理机构,在大厦内行使政府职能;银行、押运、报关、钻石鉴定等机构提供配套服务。

钻石办:全称“上海钻石联合管理办公室”。目前主要功能是审批外资钻石企业的设立和钻交所会员企业的资格备案。

海关:上海海关驻钻石交易所办事处依法对进出上海钻石交易所的钻石实施监督管理,实行提前报送备案制,为进出口钻石提供通关绿色通道。

金伯利证书:浦东检验检疫局是国家质检总局指定的受理金伯利进程的入驻钻石大厦的单位,承担全国一般贸易和上海地区加工贸易进出口毛坯钻石的受理申报、查验、核销放行。

增值税发票:上海市国税局驻上海钻交所办事处,负责上海钻交所会员企业钻石交易国内环节的增值税发票集中开票业务。

鉴定:国家珠宝玉石质量监督检验中心是国家级专业实验室。是中国珠宝首饰行业规模最大的珠宝分级鉴定机构,承担着中国海关驻上海钻石交易所进出口钻石的检验任务。

物流:国际钻石珠宝运输公司布林克集团和玛卡亚米分别在钻交所设立了代表处,为会员提供专业的物流服务。

银行:中国工商银行、兴业银行在钻交所内开设了支行;中国建设银行在楼内设立了办事处。

3有关中国钻石行业政策

主要涉及中国的钻石税收政策、外资企业的审批政策、外汇管理政策、钻石进出口海关监管政策和金伯利证书管理政策。

31 中国钻石税收政策

上海钻石交易所是全国一般贸易项下的钻石进出口的唯一通道。所有从上海钻石交易所进口国内的毛坯和成品钻免征关税。纳税人自上海钻石交易所销往国内市场的钻石,毛钻免征进口环节增值税,成品钻石进口环节增值税实际税负超过4%的部分由海关实行即征即退。进口工业用钻,征收进口关税和进口环节增值税。对国内加工的毛坯钻石,通过钻交所销售的,在国内销售环节免征增值税;不通过钻交所销售的,在国内销售环节按17%的税率征收增值税。国内加工的成品钻石进入钻交所,视同出口,不予退税。自钻交所再次进入国内市场,其进口环节增值税实际税负超过4%的,实行即征即退。钻石在钻交所内交易,不征收增值税。对进口到国内市场的钻石的消费税:在零售环节对未镶嵌的成品钻和钻石饰品按5%税率征收消费税。

32 外资企业审批政策

外商可在钻交所及工商部门指定区域设立合资或独资的钻石外资企业,由钻交所内的钻石联合管理办公室进行集中审批。为配合财税部门出台的钻石企业特殊税收政策,外资钻石企业的经营范围是限定的:即“通过上海钻石交易所海关开展钻石进出口的业务(包括转口贸易、加工贸易);在上海钻石交易所内开展钻石(不含金银)的交易(包括转口贸易、加工贸易)。”

33 钻石外汇管理政策

经外汇管理部门批准,上海钻石交易所会员均可开立钻石交易专用外汇账户。会员之间、会员与境外机构之间、会员与保税区、出口加工区以及境内所外机构之间的钻石交易,一律以外币计价结算。

34 钻石进出口海关监管政策

全国一般贸易下的钻石进出口集中在上海钻石交易所海关办理报关手续;加工贸易项下的钻石,如转为内销须到上海钻石交易所进行交易或备案。钻石从境外进入交易所或从交易所到境外,只需向所内海关办理备案登记手续。钻石从交易所进入国内其他地区,或人国内其他地区进入交易所,依法办理进出口报关手续。交易所内的钻石、委托设在保税区或出口加工区的企业加工,由海关保税监管,委托其他地区的企业加工,按现行加工贸易的规定办理。

4钻石交易发展

钻交所自成立以来,伴随中国经济的快速发展,钻石进出口交易额始终保持每年平稳增长,过去十几年年均增长率保持在40%左右。2010年,上海钻石交易所钻石进出口交易总额首次超过20亿美元,达到2886亿美元,相比2009年增长超过90%。2011年,上海钻石交易所钻石进出口交易总额达到4708亿美元,相比2010年增长631%;其中一般贸易项下成品钻石进口超过20亿美元,相比上年增长561%。进入2012年以来,由于欧债危机和欧美经济的持续低迷对国际市场和中国经济的深入影响,国内外钻石市场交易普遍出现大幅度的下滑,包括中国香港、印度、比利时和以色列等各大钻石交易中心的钻石交易在2012前三个季度分别出现10%~30%不等的下降。截至2012年10月31日,钻交所钻石交易金额累计为308亿美元,较上年同比减少135%。其中一般贸易项下成品钻进口额为1355亿美元。

通过钻交所进入中国市场的进口钻石主要来自中国香港、比利时、印度、以色列,美国等世界主要钻石交易中心地区和国家。其中香港作为东亚最重要的国际钻石交易中心和中转站,汇集了全球各国一些主要的钻石珠宝企业。2011年钻交所一般贸易项下20亿美元的钻石进口额中有将近10亿美元是通过香港进口的。

2011年钻交所进口交易额前十位的会员企业是上海市工艺品珠宝首饰进出口有限公司、凯吉凯钻石(上海)有限公司、上海金伯利钻石有限公司、欧陆之星钻石(上海)有限公司、蓝玫瑰(上海)钻石有限公司、周生生钻石(上海)有限公司、多乐美(上海)钻石有限公司、华比钻石(上海)有限公司、上海周大生进出口有限公司等。这其中钻石珠宝批发商和零售商占了绝大多数。

上海钻石交易所钻石进出口交易总额增长示意图

5中国钻石市场

根据钻交所成品钻石的进口统计数字,中国已经成为全球仅次于美国的第二大钻石消费市场。根据戴比尔斯的调查报告,婚戒消费仍是中国目前乃至未来的钻石消费的主要方式,而逐渐扩大的中产阶级是购买钻石的主要人群。其2009年调查报告显示在北京、上海和深圳等一线城市,每10对新婚夫妇中的8对会有意愿购买结婚钻戒。最新的网上调查显示,在上海有超过50%的新婚夫妇会购买价值在人民币15000~20000的结婚钻戒。考虑到中国经济在未来十年仍将保持较快增长速度,中产阶级队伍的规模仍将不断扩大,钻石消费市场的增长潜力从长期看依然是十分强劲的。

6钻交所与世界主要钻石交易中心的交流合作

钻交所在设立之初,即参照了世界主要钻石交易所或交易中心的成功经验,尤其是安特卫普钻石管理模式来管理运作。在之后的发展过程中,与以色列钻交所、安特卫普世界钻石中心、香港钻石总会等国际主要的钻石交易中心机构相继建立了深入的合作伙伴机制,并通过多次组织国际钻石高峰论坛以及第33届世界钻石大会等重要交流活动来加强与国际钻石业界高层的沟通与合作,学习国外钻石行业优秀的管理经验和理念,逐步提高钻交所交易平台的交易管理和服务功能。2011年12月,为鼓励和促进中国钻石产业的创新设计,钻交所和比利时HRD(比利时钻石高层议会)共同在上海举办了201·1HRD·AWARD世界钻石首饰设计大赛颁奖典礼,中国设计师蒋喆获得大奖。钻交所总裁林强在典礼上被比利时政府授予“LeopoldⅡ国王官员勋章”以表彰其为促进中比钻石交流所作的巨大贡献。

然而,中国的钻石产业和市场毕竟仅有十几年的发展历史,相比于比利时、以色列和印度等有着几十年甚至上百年的钻石产业历史的传统钻石产业发达国家,在钻石产业的发展程度、行业管理、配套服务以及政策法规上仍然不可避免地存在着差距。具体而言,钻交所的未来发展需要在加强行业监管、引入钻石金融服务、扩大国际宣传、深化产业研究、鼓励和扶持钻石产业的创新升级以及拓展海外钻石资源等方面向世界其他主要钻石交易中心学习,同时在交易平台建设方面需要借鉴国际主要钻石交易中心日益普及的电子化系统管理和网上平台建设的成功经验,争取在提高交易管理效率和扩大交易服务范围等方面取得新的突破。

相比于世界其他主要钻石交易中心,钻交所在钻石进出口集中交易管理和税收管理等方面发挥了更大的作用。通过钻交所进入国内市场的钻石都有其对应的增值税发票和钻交所登记联,理论上随着钻交所对钻石交易监管的不断深化,市场上流通的钻石都可以追溯其合法的源头。这对于规范中国钻石市场的发展以及保证国家税收政策的有效执行将产生深远的影响。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

作为中国唯一的钻石进出口交易平台,上海钻交所伴随中国钻石消费市场的不断发展壮大而迅速发展。据统计,在过去几年中国市场钻饰消费总额以年均15%~20%的增长率持续增长。2012年前8个月,根据国家统计局的数据,中国珠宝首饰零售总额超过28亿美元,相比上年同期增长149%。随着中国在全球钻石市场重要性的日益显现,越来越多的国外钻石珠宝企业抢滩中国市场。在过去的三年中,钻交所新增中外会员企业超过100家。在新的发展阶段,上海钻交所将充分挖掘自身的潜力,全面提升上海钻石交易所的综合服务能力。在提高服务水准、完善交易功能及扩大服务范围三大范畴上作出调整,努力使上海钻石交易所真正发展成为亚洲乃至世界的钻石交易中心之一,为中国钻石业的发展做出应有的贡献。

浅谈市场营销启动中国钻石市场论文关键词:市场营销中国 钻石市场 黄金 引导消费 成功案例 戴比尔斯 玉石文化 翡翠 珠宝产业　论文摘要:正如吴青先生在本文所说，中国的传统珠宝产业以黄金和翡翠为主，钻石几乎不被人们认识。启动这样一个“遥不可及的舶来品”的市场需求，是一个见功力的大举动。在启动需求、引导消费上戴比尔斯做到了、做好了，因为他们专业。我们可以把它作为一个关于珠宝业市场营销的成功案例去学习、去解读，我们还有更多的市场需要启动，诸如中国传统的黄金消费市场、玉石文化市场等等。　中国钻石业的发展与正确的市场营销策略是分不开的。它经历了由形象营销一分类营销一产品营销一品牌营销的四个阶段．始终因势利导引导着钻石业走向成熟。　一．投石问路厦门试点获成功　中国的传统珠宝产业主要以黄金和翡翠为主．即使在我国开始实行改革开放以后．珠宝市场黄金和翡翠仍占绝对优势．另有一小部分的红蓝宝销售而钻石几乎不为人们认识。钻石首饰零售主要在银行金店、友谊商店，侨汇商店内进行销售．从事零售的珠宝商仅存备少量的钻石首饰由于市场规模不确定、珠宝商的主要业务是黄金首饰的零售．因此钻石行业本身还谈不上有任何市场营销的概念。　当时的戴比尔斯在福建厦门进行试探性的市场营销投入．在厦门电视台投放结婚钻石首饰的广告．并在相关杂志媒体上发表公关文章介绍钻石的来源，历史等。钻石很快被那些意识超前的消费者所接受他们成为率先拥有结婚钻戒的消费者．这些消费者起到了无声宣传员的作用。人们渐渐认同．钻石是一种非常有价值的饰品、非常尊贵的饰品，有着特别意义的饰品。　二、形象工程”造就钻石业基础贸易　经过厦门有效尝试．戴比尔斯于90年代中期开始进行大规模市场推广。在这一阶段的市场营销策略是代表整个钻石行业进行整体的市场营销目的是建立钻石的形象，提高消费者对钻石的整体需求。以结婚钻戒广告为切入点．先后在中央电视台和一些重要的省，市电视台播放结婚钻戒广告．并在行业杂志和大众杂志上刊登结婚钻戒的平面广告。结婚钻戒广告对整个钻石行业起到了很好的支持作用．成为钻石业的基础。　在向消费者传达“钻石的情感意义”的同时戴比尔斯配合1997年5月1日颁布的国家钻石分级标准．进行有效的教育工作。一方面在行业内开展行业培训l对中国主要城市珠宝商进行钻石基本知识和销售技巧的培训先后有近五千人参加了专题培训解决了钻石从业人员专业素质的问题。另一方面．通过店内4C资料的发放、公众媒体的公关文章向消费者介绍钻石的历史、传说，评价钻石的4C基本知识及钻石首饰购买技巧等改变了钻石是“遥不可及的舶来品“的观念。　这样钻石不再是简单的珠宝首饰而是可以传情达意的爱的礼物。而国家标准的建立则树立了钻石的可信度令消费者对于钻石及钻石业有充分的信心。所有这一切．都树立了钻石“独一无二”的形象，为钻石业的进一步发展打下了坚实的基础。　三．分类营销满足不同消费群对钻石的需求　九十年代是中国经济迅速发展的十年。与此同时消费者对于钻石的需求也在不断增长．分化形成了不同的消费群体。为了满足这些不同的消费群体的需要．就必须有针对性地进行分类别的市场营销。戴比尔斯根据中国市场的特点．将中国钻石市场细分为“结婚钻戒“．“女性钻饰”和“男士钻饰“三大类别分别进行营销。　“结婚钻戒“的成功营销使”钻石是表示爱的特别礼物“的概念深入人心各主要城市的结婚钻戒拥有率逐年攀升．个别较发达城市(如上海)的拥有率已接近日本等发达市场。在结婚时赠送结婚钻戒在很多地方已成为传统。　“女性钻饰“的营销策略以”钻石表达女性自信“为诉求将这些善于接受新事物的现代女性的生活方式和品位与钻石时尚的光彩相联系．鼓励她们为自己购买钻石。由于推广的范围大至今”女性钻饰“首饰销售已成为中国钻石首饰市场的主导。　而“男士钻饰“以”钻石代表男人事业的成功“为诉求．但由于时机尚未成熟．市场未达到预想的效果．推广近两年后撤出。　四，产品营销直接引导市场销售　戴比尔斯大规模的市场营销在中国钻石首饰零售业形成了基本格局。但是由于中国钻石市场仍处于起步阶段．钻石所占比重仍然很小几乎没有针对钻石的市场营销活动。部分珠宝商开始着手的市场营销活动，主要采取价格促销手段，远未进入真正的市场营销领域。　而消费者对于钻石的需求则远远超越了市场的发展因此．有季节性．时尚性的个性产品的营销策略呼之欲出。　1999年．戴比尔斯首次联合上海．北京两地15家珠宝商共同推出了以钻石吊坠为主打产品的”夏日引力”推广活动。以”夏日引力”为主题的系列产品．吸引年轻的都市女性购买为目的，获得了不小的成功。后来的”本色”系列女性钻饰．”都是钻石惹的祸一一煽动”系列钻石吊坠推广活动，情人节”月光”系列．都是以消费者需求为导向．以时尚产品为主要诉求的产品营销的成功案例．取得了很好的市场效益．推动了钻石业的进一步成熟。　五，品脾带领钻石业进入新时代　中国钻石业经过十多年的发展，已形成了一支规模庞大的珠宝首饰零售队伍，在零售市场上虽已形成了一些全国性或区域性品牌，有较为广泛的市场覆盖率及市场占有率．由于历史的原因、政策的原因．这些品牌尚未有深入人心的品牌形象产品定位。究其原因，有”四个缺乏”： 缺乏有相当销售规模的钻石首饰品牌．目前大品牌的钻石首饰市场份额也仅在1％左右．无法组织有规模的市场营销策划。　缺乏有效的市场营销手段．市场竞争主要集中在钻石的品质和零售价格方面的竞争，例如强调钻石的净度级别、颜色级别．导致”千军万马过独木桥”的局面，大家都强调Vs_VVS净度、H-I颜色．而价格的真正打折空间也非常有限。 缺乏市场营销的专业人员．即使有好的策略．也往往没有好的专业策划和执行。缺乏有长期全面的品牌策略。珠宝商往往忽视根本性的产品定位和品牌建设．也没有个长远的全方位的策略作保障．使得很多的活动或流于表面．或浅尝辄止．不能给消费者留下深刻的印象。在此同时．中国这个拥有13亿消费者的巨大市场也令世界各地的珠宝商向往。除了一些国际著名品牌，香港、台湾的珠宝商更是充分发挥其同宗、同文化的历史优势和近水楼台的地理优势．在大陆这片市场上充分展现。到目前为止．香港特别行政区内知名珠宝商基本上都把战略中心向大陆地区转移。海外知名品牌的介入．一方面使国内市场的竞争更趋激烈．另一方面．也迫使国内珠宝商认真考虑成功的市场营销对企业发展的重要性通过不断的学习和探索．寻找适合自身发展的市场营销策略。在这一背景下．近几年来．不少国内品牌在扩展市场份额的同时．开始尝试各个层面的市场营销手段．从电视形象广告到主题产品推广．从统一的CI形象到精心策划的公关活动．收到了不错的效果。　六、未来，帮助国内珠宝商树立自己的品牌　　20O1年．DTC钻石贸易公司正式承担了戴比尔斯集团全球市场的钻石营销工作。作为戴比尔斯的下属公司．它的职责--简而言之一就是扶植钻石供应线的有能力的下游商家．建立强有力的品牌形象．从而更好地”卖”钻石。DTC身份的转变，也标志着其在中国钻石业的发展中将起到新的作用：它不仅要一如既往地致力于中国钻石零售市场的整体拓展．更将其工作重点放在帮助国内珠宝商树立自己的品牌。DTC认为．在高档奢侈品领域．品牌具有超凡的力量．如香水行业．手表行业等都以品牌引领产业发展。一句话．品牌能给这个行业带来全新的．也许是”质”的飞跃。　今后．DTC钻石贸易公司在中国以品牌为主题的推广将分两个层面进行。　第一阶段．实施市场细分后的个性产品促销策略。通过现成广告材料的合作使用．将其市场营销的覆盖范围进一步扩展至二线甚至三线城市。与此同时，拓展现有推广品牌的外延例如在现有结婚钻戒广告、推广的基础上，将”钻石是爱的特别礼物”的概念延伸到每年的情人节礼物系列及结婚周年纪念的礼物等。在女性钻饰的范畴．则继续以钻石吊坠为主推产品．鼓励女性自己为自己购买钻石首饰，并以此带动女性钻饰市场的整体成长。　第二阶段．品牌营销策略。通过与各地重要珠宝商的合作．加强品牌建立和市场营销的改善，包括．　提供专业性的培训．为珠宝商提供专业的广告、宣传、公关的素材。　鼓励珠宝商参与市场营销活动．同时利用DTC钻石贸易公司的现成广告材料帮助珠宝商提高广告宣传效果和市场营销的质量。　协助珠宝商树立良好的品牌形象，提升品牌的核心竞争力。　协助珠宝商与上游客户建立联系，开发具有品牌自身特点的产品，进行专1"7的市场营销支持。　未来几年内中国钻石零售业将步入快速成长期．并保持每年10％左右的速度增长．一批具有竞争能力的国内品牌将通过自觉的．有效的市场营销活动．扩大其在国内的市场份额．并带动中国钻石首饰零售市场的可持续发展。DTC愿为此作出更大的努力，寻求共同的发展。参考： http://wwwlwlibcom/html/guanlilunwen/shichangyingxiao/2010/0414/192321html