加盟珠宝品牌需要注意什么》？对我一个外行人来说，做珠宝店需要必备的条件

卡地亚，国王爱德华七世誉为“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝”的著名品牌，超过150年，创造了许多光彩夺目的美妙作品。这些作品，不仅是珠宝创作的精品手表，并在艺术也具有很高的价值，值得欣赏玩味，往往是因为他们拥有所有权的名人，而被蒙上一层传奇色彩。从印度王子订制的巨大项链，到虎形眼镜，以及与温莎公爵夫人，大文人科克托法兰西学院的阴影，是充满符号的佩剑，卡地亚讲述了一个又一个的传说。

。 TIFFANY 1837年9月18日，查尔斯·刘易斯·蒂芙尼贷款作为资本1000美元，位于259百老汇，纽约市开设了一家名为蒂芙尼＆Young的文具及日用精品店，开业当天的营业额只有498美元，查尔斯？刘易斯？蒂凡尼于1902年去世时，留下3500万美元财产。没有财富秋天从天空，从一个小文具精品店发展到今天世界最大的珠宝公司之一，“经典”已经成为的TIFFANY的代名词，因为那里有太多人戴TIFFANY珠宝引以为傲的，这是共沉积今天的历史。

。 ENZO钻石代表坚定的爱，一直被认为是爱的礼物，见证了情感选举的商品。因此，钻石自然成为了最受关注的九月，珍贵和美丽。爱每对新人都是独一无二的，每一个美丽的组合特别的纪念，多老的钻石可以在自己身上最张扬和独特的美绽放！在纳斯达克上市的公司主板强大的背景ENZO品牌有能力实现你的梦想，国际超级设计师组合中国古代吉祥的先锋设计，让ENZO88当之无愧地成为这个情感季节最闪亮的徽记，钻石工艺颠覆性的飞跃！

。 Oxette希腊女神，一季度的基础上，可以穿欧洲的顶级设计师专门为她的新衣服。 925银基材料，装饰，充满优雅和时尚在南非，南美洲天然石，半宝石，合成石及施华洛世奇风格的奇晶。 “她所有的产品都支持这两个戒指，耳环或项链，设计师完美的匹配最大程度的展现他们的独特品质。Oxette国际公认的时尚首饰品牌，在欧洲的100％纯手工制作而成的设计和生产，创造良好的唯一的产品，优良的品质和卓越的设计，值得每一个时尚的女士所拥有。

五。宝诗龙（Boucheron）150年的法国著名高级计时和珠宝品牌Boucheron宝诗龙（Boucheron）前踢在时尚之都上海外滩18号的华丽帷幕的声誉。 GUCCI集团的顶级珠宝品牌宝诗龙（Boucheron）成立于1858年，其完美的切割技术和优质的宝石质量而闻名，是一个在珠宝行业的领导者，奢华的表征。现在，宝诗龙（Boucheron）成为一个国际品牌，在欧洲开设精品店，俄罗斯，美国，日本，韩国和中国台湾等地，并开设了第一家精品店 - 外滩18号店在中国大陆。宝诗龙（Boucheron）是一个在世界上为数不多的始终保持高级珠宝和腕表精湛的制作工艺和传统风格的珠宝商之一。

六。施华洛世奇一百年来，施华洛世奇今天资产达20十亿美元，产品经常出现在**中，主演妮可 - 基德曼和伊万 - 麦格雷戈的“红磨坊胭脂”，奥黛丽韩国 - 赫本主演的“爱在巴黎”和格雷斯 - 凯利的“上流社会的“施华洛世奇产品的镜头。

七MIKIMOTO日本MIKIMOTO御木本珠宝的创始人御木本幸运的是吉尔，素有“珍珠之王”（珍珠王），古老的传统年至2003年，正好110多年的历史，在他创造的人工培育珍珠的。今年MIKIMOTO御木本珠宝在上海开设了第一家专卖店，向世界展示了各种珍珠首饰的无穷魅力。现在，建立103个网点，遍布世界，由家族的第四代传人御木本丰彦。伊藤先生担任公司的总裁。 MIKIMOTO御木本珠宝明年在上海将推出一个新的“钻石系列”。 MIKIMOTO御木本珠宝永恒的经典品质和优雅的完美追求，值得被称为“珍珠之王。

的周大福周大福福，成立于1929年，后碾转迁移至香港，并正式成立珠宝金行，历经超过70年的跌宕起伏，逐步确立了在香港珠宝首饰业的领导地位。然而，市场竞争压力仍然存在。为了寻找新的突破与增长点，周大福果断地在20世纪90年代进入中国大陆市场 - 以设立武汉周大福珠宝金行有限公司为标志，正式吹响了进攻大陆零售市场的号角。在几年的时间里，周大福已发展近200家分行的数目，成为中国大陆珠宝首饰的的领域跳出的一匹“黑马”，被评为中国500最具价值品牌。

九。 GEORGJENSEN丹麦乔治杰生银器的名义，不仅银器，丹麦国家美术馆，并荣获奥斯卡奖的北欧董事忽必烈月参与，可谓是最重量级精英。经典时尚艺术的结合，已成为近年来欣喜的一个常见原因，但是，一直没有把自己作为一个时尚品牌，是适当的形容词，乔治杰生这种攻击并不令人意外：一个标榜100％手工，与“月光，丹麦夏天的傍晚光线，朦胧胧”来形容银色光泽的品牌，每件作品揭示了丰富的人文和美丽的雕塑体，对艺术的鉴赏并没有花费巨资，因此，人们在欣赏詹森走进美术博物馆在不同的视野是原有的美意。

10波米雷特珠宝从意大利波米雷特（波米雷特），风靡全球，连大明星都戴上波米雷特的部分珠宝，留下永久的阴影。而频繁参与和组织国际慈善活动，扩大了波米雷特的声誉。波米雷特彻底抛弃了过去的传统，精湛的珠宝昂贵的材料，广泛采用色彩缤纷的有色宝石，并强调凸。红石榴子石，黄钻晶莹剔透，沉稳的青金石及活泼的紫水晶，与多变的色黄金材质，使每款首饰都容易与皮革或丝带混合和匹配，组合成休闲，你可以正式瞬息万变的着装风格适合现代

如果没有品牌，你的产品只能陷入价格战不能自拔，你只能被动地和消费者讨价还价。但品牌也只是一种结果，不是你说了算，因为品牌的最终是让消费者认可才叫品牌。而且，我们一提到品牌，很多人望而生畏，似乎这是一个高不可攀的东西。关于品牌这个话题，几天几夜都讲不完，有很多东西要讲。今天，凯叔就主要分享一下品牌两方面的内容：1品牌的目的与误解——也就是品牌是什么，有什么用，人们对于品牌有哪些误解？2如何打造品牌——既然懂得品牌的重要性，如何打造呢？一品牌的目的与三大误解1品牌的含义与目的什么是品牌？可能每个人对于品牌的定义都不一样。在品牌理论经典与历史上，不同的品牌专家也有不同的答案。比如我们很多人熟知的定位理论创始人特劳特说，品牌就是代表一个品类；广告教父大卫奥格威说，品牌就是代表一种形象；华与华认为品牌就是产品的牌子，是一个名字、话语和符号，它代表了一些产品，这些产品要卖给顾客，要为顾客解决问题，创造价值。品牌好像怎么说都有道理。但不管怎样，我们只要明白品牌的目的就行了，不用纠结品牌的官方定义。凯叔认为品牌就是更好地促进产品销售的一种手段。所以品牌本质上也是一个流量池，吸引顾客的一种手段。你没有品牌，即使产品再好，都有人觉得贵，但你如果是品牌，顾客就会弱化你的价格认知。你是品牌，顾客在选择同样的产品时，可能会优先考虑你的品牌下的产品，所以品牌其实就是促进你产品销售的手段。比如，即便可口可乐没有向你刻意宣传，但是你在超市想买饮料，一看到可口可乐，你会被他优先吸引，最后可能购买而不买其他的，为什么？因为可口可乐就是一个品牌，他可以促进你对他的吸引与购买，这就是品牌的目的。其他有关品牌忠诚度，品牌联想度等打造，其实最终目的也是为了促进消费者选择你、购买你的一个手段。最近圈内有人经常提出各种不同的品牌理论，比如网红直播卖货是通过共鸣、认可再购买、分享。但不管怎样，你只要明白这都是更好促进产品销售的手段，品牌亦是如此。2品牌的三种常见的误解凯叔碰到很多人对品牌会有很多误解，最常见的误解有三种：（1）以为品牌就是一个取一个名字、一个LOGO，注册了就是品牌其实这只是品牌的视觉符号，是品牌涵盖的部分，但不是品牌的所有，也不是品牌打造的步骤。当然，品牌最重要的载体就是名字，比如：可口可乐这四个字价值连城。但这些都不是品牌打造的过程，只是品牌的一种呈现方式。（2）认为大公司和上市公司才能做品牌有部分人觉得，品牌好像离我们很遥远，只有大企业和上市公司做的东西才是品牌，我们是小企业，不需要什么品牌，只要能赚钱就好。导致很多人认为，初创企业或小微企业不要谈什么品牌，先考虑生存问题再说——这么说确实没有错，小微企业更重视数据上的增长——但我并不认为这种说法是对的。为什么？首先，如我上面所说，建立品牌就是一种促进产品销售，让你产品更好地卖出去的一种手段，而且这是能让你企业与产品实现长期增长的方式。随着你对品牌的投入，如果方向正确的话，产品购买会越来越有效，这就是品牌资产。比如：可口可乐当时也不是一下子就变成今天这样大，但建立起来就会形成很多人愿意购买他的理由。其次就是，品牌是任何一个想要做长久生意的企业都需要考虑的东西，也是一开始就需要考虑的，哪怕是取名，你也要考虑长期的发展，不管是商标产权问题还是品牌认知资产问题。比如：你个人想要做生意，在身边朋友、你的客户、你的业内口碑等，这些其实也是建立你的个人品牌的行为，最终也是为了你的生意更好做，说通俗点就是可以赚更长久得钱，赚更多的钱。如果你说只想做一次性的生意或者在过去供不应求的时代，只要你有产品就可以卖出去，也不需要营销和品牌。但是现在不一样了，你生产出来产品，如果没有任何优势，你只想靠着价格去竞争，也是不成立的。因为低价不一定用户就会选择你，用户要的是对比后的价值。除非你的低价是你的战略方向，比如沃尔玛这样的品牌，否则你不但不能留住用户，还无法盈利。互联网平台的玩法也不是任何的品牌都可以模仿（比如平台的产品不赚钱，靠着玩资本或其他方式来盈利），但大多数品牌或企业最终还是要靠着用户购买你的产品来实现盈利。（3）认为品牌建立要花好多钱砸广告比如：王老吉，瓜子二手车这些品牌。真是天大的误解，品牌是要做广告与宣传，但不一定就是等于几千万几个亿砸广告才是品牌，品牌也不是全部等于广告推广。这只是品牌打造的一部分，而且不同行业与企业、不同资源，做法也不一样。钱多有钱多的做法，钱少有钱少的做法。比如：快消品更重视渠道与广告投入，餐饮更多靠体验来驱动等。所以，品牌本质就是促进产品销售的一种手段，品牌不是大企业才能做，应该是任何一个想要长久发展的企业一开始建立时就要开始考虑的东西，也不是需要很多钱才能做，而是不同情况不同做法。接下来分享一下品牌打造的四个步骤，虽然每个品牌的情况不一样，但希望凯叔的一些思路可以对你有所帮助，让你的品牌和企业能够实现更好地增长。二品牌打造的四个核心步骤方法提到品牌打造的步骤，在营销史上也是有各种不同的观点，比如定位理论、CBBE模型-国际品牌专家KevinKeller提到的创建品牌标识、打造品牌内涵、品牌反应、建立品牌关系等，还有市面上一大堆的品牌理论，有些是非常值得学习的。那么下面我将分享品牌打造思路，是我认为比较适合多数品牌去参考的内容，这就是我们品牌打造四大步骤：1从需求出发来确定价值方向2提供差异化价值3品牌价值的可视化传递3品牌价值的持续管理1确定品牌价值方向：品牌一切先从需求出发，满足需求才能创造品牌价值商业的出发点一定是需求，因为商业的本质是价值交换。以需求出发，识别未被满足的需求，然后比其他品牌能更好地满足消费者，这就是有价值，可以和用户实现价值交换。比如：我就是愿意花比其他火锅更高的价格与吃海底捞火锅，因为我觉得海底捞更能满足我对宴请朋友等方面的就餐与社交需求，所以我就把我的钱去消费海底捞这个品牌。具体如何确定洞悉消费者的需求，确定品牌的价值方向呢？这个说起比较多内容，简单可以从两个方面去思考：第一，把握消费者需求的变化，顺势而为比如目前消费者对手机的需求变化，不再是上网更快，打电话更顺畅等要求，更是上升到了对“拍照”功能上的追求。随着社交媒体的不断普及，和自我表达的需求释放，我们对分享自己以及身边的事物会更有需求。所以，平时多观察与总结消费者需求的变化，然后顺势而为，你的品牌价值才会事半功倍，比如我们给一个串串香品牌提的“不卖隔夜肉串”定位方向，也是基于消费者对餐饮“新鲜”需求的变化。第二，总结行业发展的规律，先人半步任何一个行业或品类的发展，都会经历不同的周期变化与其他创新的出现。比如：手表这个行业在经历高峰-衰落，后来又以另外一种新的需求出来——饰品。你看现在很多人买手表不再是用来看时间，而是一种形象的表达，是和衣服一样的一种饰品。那为么什么不是“快人一步”，而是“先人半步”呢？因为市场的力量永远大于你个人和你团队的力量，你太快了，可能成为先烈，太慢了可以就只能被割韭菜，最好就是“先人半步”，刚刚好。但这需要我们不断的试错优化与判断，因为没有人百分百都能准备预判市场的走向。所以，品牌一切先从需求出发，满足需求才能创造品牌价值。确定了价值大方向，然后我们到底能够提供什么样的差异化价值创造顾客？而这就是品牌打造的关键所在，也是品牌打造需要考虑的第二步骤。2提供品牌差异化价值：品牌只有差异化价值才能事半功倍你知道你的品牌该走哪个方向了，但是具体是哪条路才适合自己，你需要再去思考。比如前面说的，很多手机都往“拍照”这个方向去走，但是每个手机品牌的价值是不一样的，也就是差异化的价值点。比如小米的“拍人更美”，从“拍人”这个差异化点去挖掘；而vivo强调自己“逆光也清晰”，这也是不同品牌的价值方向。比如餐饮品牌，现在消费者对吃饭的需求不再是为了吃饱就好，还要吃好。对于很多正餐品类来说，比如火锅、自助餐、中餐馆等，还要具备满足社交属性等方面的需求。有些是商务宴请，有些是亲友聚会，有些是闲情娱乐等，甚至还出现了胡桃里这样的餐饮模式。而这些差异化价值如何去挖掘，就要根据消费者需求、企业本身的优势和竞争环境情况等方面去分析。但需要注意的是，不能为了差异化而差异化，差异化是建立在价值的基础上——就是说你的差异化是对消费者有价值的。比如你说你的手机超级大，有差异化，但是对消费者并没有价值，差异化不等于差异化价值。3品牌价值传递时的呈现可视化：用户无法感受到你的价值，就是自嗨通过前面确定了差异化的价值，那么就完成了吗？还没有，你的价值无法让用户感受到，那也是白费。而一旦确定了战略的方向，就要以压倒性的资源投入，获取消费者认知优势，抢占消费者的心智，从而打造品牌，赢得竞争优势，所以品牌价值传递时一定要呈现可视化。这里指的品牌价值可视化，不只是取一个好的名字，好的LOGO等视觉符号系统，而是你的品牌核心价值该如何让消费者直接感知到。比如：你说海底捞的服务很好，这个对吃火锅的用户和海底捞来说是一个很好的价值，在当时的餐饮环境来说，也是一个差异化的价值。但是如果你只是口头说说而已，无法让顾客直接感受到你的服务价值，那你就无法建立品牌在顾客心智中的认知，顾客就无法认可你和重复购买你。但去了海底捞吃饭，还没进门确确实实感受到了他提供的服务价值（但这个模式不是每个品牌都能做到，也不必模仿海底捞，这里只是举个例子）。比如我们给一个火锅品牌做“锅底是用真正的好牛油”这个价值传递时，要求服务员当着顾客的面前把封装的牛油放进锅里，让顾客看得见——这个就是价值的可视化传递。所以，你品牌提供的价值一定要可视化，可感知到地去传递给你的目标用户，用户才最终认可你与购买你，这样才能最终实现品牌的目的。4品牌价值的持续管理：想要用户持续购买你的品牌，就要对品牌价值持续性管理。过去的品牌，只要完成“购买”这个动作后就没有下文了。消费者用得怎么样，购买后有什么问题等，这些都没有。但在现在的商业环境里，随着信息传递与沟通的普及性，消费者购买后的体验与售后变得越来越重要。因为品牌被一个消费者购买后，他会去传播，这个传播会直接或间接影响其他消费者的购买决策。网上有段子说：“一个微信朋友圈和抖音就可以毁掉一个上百年的品牌”，这个并不要危言耸听，比如：前段时间的奔驰事件。所以我们通过前面的品牌打造工作后，消费者购买了我们品牌的产品后，还要考虑如何让购买后的顾客继续过来消费我们品牌，甚至要让他们推荐身边的朋友也过程，这就涉及了客户关系的管理系统。我们对购买后的顾客有很多客户关系管理的方式，比如很多品牌都有自己的官微（微信公众号、社群、微博、抖音等），很多品牌通过这些工具都可以更好地看到用户对自己品牌的产品的使用评价，然后及时维护调整。对于一些小点的品牌或线下门店来说，哪怕用一个个人微信号加顾客的微信，然后好好经营自己的朋友圈和社群，都是一种售后的管理。对购买后的顾客进行管理的工具只是一个实现的方式，最重要的是我们要有这种售后关系管理的认知，而不是让你的顾客买了后就不闻不问。有时候你认为失去的是一个顾客，其实你失去的是这个顾客背后的N个潜在顾客。总结本次分享的内容主要有品牌是什么，品牌有什么目的，品牌该如何打造。（1）品牌的含义与目的品牌本质就是促进产品销售的一种手段，品牌不是大企业才能做，应该是任何一个想要长久发展的企业一开始建立时就要开始考虑的东西，也不是需要很多钱才能做，而是不同情况不同做法。（2）品牌打造的四个方法过程确定品牌价值方向：品牌一切先从需求出发，满足需求才能创造品牌价值；提供品牌差异化价值：品牌只有差异化价值才能事半功倍；品牌价值传递时的呈现可视化：用户无法感受到你的价值，就是自嗨；品牌价值的持续管理：想要用户持续购买你的品牌，就要对品牌价值持续性管理。

品牌是产品的灵魂，是附着在产品上的无法磨灭的烙印，好的品牌能通过认知、体验、信任、感受，与消费者建立联系，给消费者留下深刻印象。消费者只要购买两次某品牌，那么，如果产品让他满意，他下次百分之九十还会购买该品牌，这就是品牌效应。所以，打好品牌战能让企业拥有更多的忠诚顾客，提高销售量。

当HugoBoss赞助杰出活动参与者，如保时捷赛车团队，以增强其形象之际，帅奇表则赞助其目标顾客群喜爱的活动，如世界自由花式溜冰大赛、世界霹雳舞冠军大赛、另类世界**选美大赛等活动。新的设计通常会与特殊事件相联结。收藏特殊帅奇表成为一种流行风尚。顾客专属的会员俱乐部将这些努力联系在一起，打造出近30年来表现最耀眼的新品牌之一。

还比如，世界上最有价值的品牌可口可乐，这个品牌现在已经成了无价之宝，现在饮料市场的产品大同小异，类似于可口可乐口味的饮料也很多，但即便其他饮料比可口可乐更物美价廉，还是有很多人选择可口可乐，因为，他们喝可口可乐，不仅仅是为了喝饮料，而是冲着这个品牌而来，所以，可口可乐公司借助其品牌就可以创造很多利润。这就是品牌的魅力，打造出一个知名品牌，你的产品推广就容易得多，你的销量也会大增，企业的无形价值在不断给你创造有形财富。

一个品牌不单单是个名称，它是由产品的特点、利益和服务等因素组成的。它还是一个更为复杂的符号与标志。一个好的品牌能传达出六层意思。

1属性。一个品牌首先给人带来联想的属性。例如，劳斯莱斯表现出昂贵、优良制造、工艺精良、耐用、高声誉。

2利益。属性需要转换成功能和情感利益。属性“耐用”可以转化为功能利益：“我可以几年不买车了。”属性“昂贵”可以转换成情感利益：“这车帮助我体现了身份和另人羡慕。”

3价值。品牌还体现了该制造商的某些价值感。劳斯莱斯体现了高性能、安全和威信。

4文化。品牌可能象征了一定的文化。梅塞莱斯意味着英国文化：绅士、高贵、传统。

5个性。品牌代表了一定的个性。劳斯莱斯可以使人想起一位有绅士风度的老板(人)一头有权势的狮子(动物)，或一座高贵的宫殿(标志物)。

6使用者。品牌还体现了购买或使用这种产品的是哪一类消费者。我们期望看到的是一位55岁的高级经理人坐在奔驰轿车的后座上，而非一位20岁吃麦当劳的青年。

一个品牌最持久的含义应是他的价值、文化和个性，它们确定了品牌的基础。先知品牌认为劳斯莱斯就是一个典型的例子，劳斯莱斯表示了古典、高贵、成功，这就是它所必须采用的品牌战略。如果劳斯莱斯的名字在市场廉价销售，那就是错误，因为这冲淡了劳斯莱斯多年所建立的价值观和个性。

所以，我们企业应该在运营中注意塑造自己的品牌形象，打造良好品牌形象，这样企业才能发展的更为顺畅，长久。

如何创立一个好的产品品牌，建立品牌认同

品牌是产品和企业的象征，当人们看到一个品牌时，就会自然联想到该品牌的产品和企业特征，进而联想到从该品牌产品和企业中获得的利益和服务。那么我们该怎样建立一个好的品牌呢先知品牌营销认为创建一个好品牌，需要以下步骤。

1保证产品质量的优异

创建品牌是为了给好产品更大的销售空间，如果产品质量不过关，那么，即便建立世界上更好的品牌，让世界上的所有人都知道这个品牌，也无法扩大销量，因为，产品质量才是保证销量的保障。千万不要把质量和品牌的关系倒置。

2发现目标市场

在创建品牌前，一定要先明确自己的目标市场，明白自己的产品到底是要卖给哪些人，目标市场清楚了才能在创建品牌时，迎合目标消费群的需求，创建出他们喜欢的品牌。比如，曼可公司为了Duck的品牌费了很多脑筋，特别是其广告副总裁盖瑞·曼德拉，最后他费尽心思地建立“Duck”家族的电视广告及平面媒体活动，使用“让Duck为你代劳”的动画标语。平面媒体亦延续使用同样的标语。这个信息的优点在于它的简单之美。曼可的每样Duck产品都以有益每天的工作为诉求，而且不论工作大或小。对分身乏术的顾客而言，他们只要记得“让Duck为你代劳”，就能轻松地完成工作。可见，曼可这个品牌形象就是迎合忙碌的工作者这一消费群，满足了这群消费者的需求，所以说，在一定要先搞清目标市场，才能创建出与产品以及企业形象最为和谐，让消费者满意的品牌。

3定义品牌

也就是对自己品牌优势的定位，比如，奔驰的品牌优势就是工程制造技术，英特尔的优势性能更好的、最新的徽处理器。有了清楚的优势定位，产品或企业的特点才更为明显，才让消费者有理由支待你这个产品或企业并让忠诚的消费者为你品牌感到骄傲。比如，代表时尚的苹果产品，消费者购买它更是为了购买它的苹果品牌，因为这个品牌代表了时尚、与众不同。

4对品牌进行推广宣传

品牌再好如果没有推广，也只能是深巷中的美酒，少有人知。品牌创建的目的是让消费者记住这个品牌，从而购买这个品牌的东西。所以，越多人知道这个品牌，品牌的影响力越大，企业的销售业绩越高。只有先提高知名度，才可能创建好品牌，让越多的人知道该品牌，就会有越多的人对企业的品牌发生兴趣和偏爱，所以，在推广品牌时，要尽量在每个渠道都进行品牌营销推广，进行大规模的广告宣传。