钻石等级，怎么划分的

一般用美国宝石学院建立的GIA色泽分级来区分无色系列钻石。越是透明无色的钻石越是珍贵，越是接近Z的钻石则成份不均，火彩差，相对劣等，价值越低。根据钻石颜色等级表的区分中可知道越是透明无色的钻石越是珍贵，而越是接近Z的钻石，则成分不均，火彩差，相对劣等。D级钻石完全透明无色，在无色系列钻石中仍是精品，而越是往下的钻石，则会根据钻石掺杂的颜色往下区分。E级钻石则是几乎无色。F级则是仅可检测出少量颜色。在钻石颜色级别表中，字母越靠近Z的钻石，等级就越低。

金店七夕活动策划范文5篇

为确保活动顺利开展，常常需要提前制定一份优秀的活动方案，活动方案是整场活动的战略，可以为活动指明方向。以下是我整理的金店七夕活动策划范文5篇，欢迎大家借鉴与参考!

金店七夕活动策划篇1

前言

七夕快到了，还没想好怎么表白吗还没想好怎么过节吗不怕!__金店来帮你!

来一次浪漫的情侣晚餐!爱情金种子、项链套装、手链、耳钉要有礼物才好表白嘛~这些__金店帮你搞定!

参加__金店有奖转发活动!赢取七夕节大礼包~分分钟拿大奖哦

活动步骤

1、活动时间：7月31日--8月3日

2、活动要求：成为__金店公众平台的微友，分享本条活动内容到朋友圈

3、格式要求：__金店七夕幸福分享+你对ta想说的话!

Eg：__金店#七夕幸福分享#+献给最爱的老婆，我爱你!

4、参加活动的微友，需要在8月3日24：00之间，把分享到朋友圈的截图，发送到__金店公众号生效

5、在参加活动的微友中，随机抽选出中奖好友

奖品设置

千足金爱情金种子、浪漫情侣自助餐券、“泉”住你心泉标吊坠、砗磲手链、精美韩版银耳钉等等

评选方法

在活动征集日期截止后，我会在发送截图的微友中，从中随机抽取获奖者。(表白的话语越感人机会越多哦~)

公布时间

活动结束后需3个工作日整理并公布最终结果，届时请关注__金店公众微信动态。本活动最终解释权归__金店所有!请大家耐心等待。

与__金店约“惠”七夕!心动“价”给你!畅乐购优惠活动即将开始喽，亲们多多关注哦~

__金店七夕表爱神器推荐!

亲亲小鱼：采用千足硬金打造、小巧可爱的造型不仅代表了相亲相爱更代表了年年有余的美好寓意!

它设计独特、戴法多样：可以编绳佩戴，也可以当做项链!可以两条小鱼亲亲，也可以与爱人一人佩戴一只!

金店七夕活动策划篇2

尊敬的新老顾客，__金店为迎“七夕情人节互动活动”特以转发朋友圈来“点赞”的形式宣传，广招天下有情人前来参加我们的情人节互动活动。点赞集满58个送精美钥匙包，点赞集满68个送精美卡包点赞活动截止到7月26日，请大家火速转发。

__金店七月新款来袭

本店有一批新款首饰上柜，款式独特、价格优惠，有着精美的'3D工艺吊坠，新颖时尚的彩金项链、吊坠、戒指。工艺独特的钻石对戒。尊贵奢华的品牌手表“天王、劳士顿”。

让爱现在就来，__千万钻石、彩金巡展礼——等你来

七夕情人节互动活动招募中

从即日起开始报名

活动环节如下：

(1)挤气球

(2)两者猜谜

(3)猜那个是自己对象

(4)抢座位(抱着对象)

(5)猜恋爱经历

每关：一等奖送精美女士手表一块(一名)

二等奖送玛瑙手镯一个(二名)

三等奖送925银项链一条(五名)

纪念奖送精美化妆镜一面(参与均有)

浪漫接吻比赛

一等奖送价值3580元钻石对戒一对(一名)

二等奖送价值750元劳士顿对表一对(一名)

三等奖送青花瓷对碗一套(十名)

纪念奖送精美化妆镜一面(参与均有)

参加活动的情侣需达到十对以上，活动方可进行。

金店七夕活动策划篇3

活动日期：

8月5日---8月11日

精选吊坠为爱特供

七夕惊爆价;1314元/件

以象征爱情信物的相思豆为设计元素，倾情演绎“甜蜜时刻为爱逗留”

这一主题概念，为生活中那平凡的爱注入一丝甜蜜与温馨。

用和田玉打造成的相思豆，色泽晶莹且永恒，象征爱情的纯洁与忠贞，而其形状又恰如跳动的心脏，再把“LOVE”镌刻在相思豆上，代表“一颗心为爱而跳动”的意思。

豆，象征着种子一样的幸福，与“逗”谐音，寓意在浓浓的相思之后，爱你的人，终会为你，逗留在有你的地方

黄金首饰双倍优惠

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彩宝、钻石、彩金、珍珠首饰65折优惠

红包抽不停

购买__金店首饰即可现场参与抽红包活动，特款首饰、现金红包还有各类抵用券哦，奖品丰富，惊喜不断。

金店七夕活动策划篇4

一、国华商场七夕情人节钻石8折优惠

活动时间：88—89

活动内容：

1、钻石巨惠：

活动期间，钻石8折。克拉钻98折，戒托7折。

2、幸运抽奖：

活动期间，购买黄金、铂金、钯金、钻石、翡翠、珠宝饰品消费满999元参加活动，从中抽取幸运顾客，抽奖时间为：11：30，14:00，16:00，18:00，20:00，每天抽5轮，每次抽完后，奖箱清空。中奖信息由全商场广播通知。

价值1888元的浪漫情侣写真(可选婚纱、全家福)套装每次抽1名

价值588元的浪漫情侣写真(可选婚纱、全家福)套装每次抽2名

价值100元的永和大王餐券每次抽5名

3、乐享折扣：

翡翠、白玉、珍珠、碧玺、琥珀、珊瑚、红蓝宝石享受9折优惠18K金饰品98折优惠。

4、情侣推荐：

千足金鹊桥系列黄金、铂金情侣对戒系列。

二、陈大福珠宝七夕有礼大不同

浪漫七夕情人节黄金首饰活动多

缤纷夏日钻饰899元起，情侣饰品399元起。“送给您一辈子爱的礼物”，活动时间：20__年8月8日-8月9日。地址：温岭市太平陈大福珠宝楼

金店七夕活动策划篇5

一、活动构思

七夕情人节，中国流传千年的爱情经典。随着西方文化的入侵，渐渐地被人们所淡忘。时尚潮流元素——复古。

二、活动主题

巧手传情，浪漫姻缘一线牵。

三、活动对象

所有顾客、观众、意向客户

四、活动时间

七夕

五、活动地点

各店铺自行安排

六、报名人数

男、女最多各__人，共__人。

七、实施方案

1、人员要求：18岁以上的男女情侣。

2、通过各种方式(线上线下各种平台)等媒介方式进行宣传，引起人们的认知度。

3、广告设计需新颖，视觉感给人耳目一新(建议用专业人士的构思)，宣传方面，体现本活动严肃认真的责任态度，提高本公司的信任感，展现与其它此类型活动的不同之处。

4、本活动侧重对象为如何求婚情侣群体人员，所以在活动方面，场景的布局需淡雅、温馨，体现高雅、品位、水准，现场主持人(建议用专业人士)所营造的气氛轻松、愉快，同时能积极调动来宾的积极性，让他们有充分的机会展示自己，增加其吸引力，达到参加本活动的初始目的。

八、活动内容

1、游戏互动

才艺表演(可以是情节表演也可以是唱歌或是其它的才艺)

情节表演的要求是演绎现代版的古代爱情故事(自找拍挡)。以牛郎织女的爱情故事为版本。参与演出的人员可获得纪念品。

2、百人穿针大赛

自找拍挡，要求是在规定的时间内，哪对组合穿的针最多，谁就赢得最终的胜利。可以获得现场大奖——一对钻戒。

此环节是根据古代南北朝时期民间为纪念织女的智、巧所举办的活动改变而来。本来的名称是“结彩缕穿七孔针”。可以体见情侣们的合作默契和女孩子的心灵手巧。

既然过的是中国传统的情人节，就应该有中国传统文化因素在内。此点可体见出中国女性的智、巧。

九、场地布置

彩带、纸鹤、鲜花简单的装饰，如在晚上举行需要利用灯光营造效果。

彩带：用彩带在天花板上结个花球，伸展出四个架。在架上挂彩条、纸鹤、花瓣。

纸鹤：在花球的下面做两个花环，挂纸鹤。

灯光：纸鹤花环中挂一个小光源。因为场地本身的灯比较暗，需在用两盏射灯用于舞台效果。

鲜花：在场地醒目位置摆放百合花、兰花。

蜡烛：每桌桌面摆放一个蜡烛。烘托出浪漫的气氛。

十、活动所需设备

心形号码牌、礼品等(根据活动需要准备)

十一、店铺促销活动

折扣降价：黄金类促销、珠宝类折扣与降价促销各店自行设计。

1、消费珠宝类首饰满__元，送价值__元“__”礼品1个

2、消费珠宝类首饰满__元，送价值__元“__”礼品1个

3、消费珠宝类首饰满__元，送价值__元“__”礼品1个

4、主题专柜一口价产品促销：银饰、翡翠、其它宝石，以传统文化之佑护爱情、真爱长久进行重点渲染、特价促销;

十二、员工激励方案

各店自定，建议除定额的提成外，设定额外的任务达标单日或单项激励奖，如当天第1名奖励200元，当天珠宝类销售超过1万额外奖励100元，当天兑现。

1995年

5月,“金伯利钻石”正式入驻中国大陆，并成功通过商标注册，是中国第一家以钻石为主营的专业品牌公司。

18日，中国地区第一家钻石专营店盛大开幕，开启了金伯利钻石在中国树立行业新标准、强化市场新形象的征程。

1996年

年初在业内首倡“六保服务”，建立了中国钻石珠宝领域的新服务标准，亦提升了“金伯利钻石”在中国的服务品牌形象。

1997年

3月，在发展中国市场的同时，开展与国际间的合作——与国际钻石专业机构HRD（比利时钻石高阶层议会）达成国内首家“品质鉴定协议”，为中国消费者带来了“金伯利钻石是高品质钻石”的信心保障。

1998年

9月，成为“中国宝玉石协会”会员单位，配合“中宝协”推广行业活动，共建行业交流平台。

1999年

1月，在“中国质量万里行质量大家行”活动中，被评选为“先进单位”。

3月，上海钻石交易所（SDE）成立。“金伯利钻石”成为上海钻石交易所的首批会员单位。年底，第100家金伯利钻石专营店盛大开幕。

2000年

1月，上海金伯利钻石有限公司成立，全面负责中国大陆地区的市场运营及拓展。

5月，第160家“金伯利钻石”专营店在上海开业。

2002年

年初，全国营销布局已成熟，并先后在香港、比利时、加拿大设立运营与办公机构。

3月，被“国家质检总局”和“国家首饰质量监督检验中心”评为“全国钻石首饰行业质量服务诚信示范企业”。

2003年

1月，被《中国质量技术监督》与《质量与监督》联合评为“质量稳定产品消费者满意品牌”。

5月，荣膺“中国质量检验协会团体会员单位”称号。

2003年

9月，在“中国质量万里行质量月诚信日”活动中，成功入选为“质量稳定合格消费者放心品牌”。

11月，受邀参加上海国际珠宝展，在展出期间，吸引众多参展嘉宾的关注。

2004年

1月，英国标准协会BSI向上海金伯利钻石有限公司颁发了ISO9001质量管理体系认证证书。

3月，“中国产品质量申诉处理网”发布2004年315公告称：上海金伯利钻石有限公司为“全国质量服务消费者满意企业”。

2月，比利时HRD与金伯利钻石公司共同举办了“钻石分级鉴定高级培训班”，提高了“金 伯利钻石”中国区员工的整体行业素质。

3月，与全球钻石供应商DTC合作推广新款钻石首饰。

11月，被中国宝玉石协会评选为“中国珠宝首饰业优秀企业”。年底，拥有了400家专营店，成为中国钻石珠宝业中最大的钻石零售品牌之一。

2005年

5月，组建多元化的国际设计团队，东西交融创作出更丰富的国际水平作品。 6月，比利时钻石专家对公司进行访问。

2006年

5月，参加06年度上海国际珠宝展。

5月，金伯利钻石加拿大温哥华旗舰店开业，首度将包涵东方意蕴的钻饰引入加拿大零售店 促进东西方文化的交流。

2007年

公司资深设计师郑志影的作品“SOPRANO（女高音）”入围HRD AWARDS 2007“歌剧之夜”钻石设计大赛。其设计灵感来自歌剧中最亮眼的明星——女高音艺术家的纯净、甜美、明亮的音色，以及穿透黑暗的高亢力度，如同钻石穿透黑夜，耀人眼目。钻石展现了歌剧的魅力，并切合“歌剧之夜”的辉煌华丽氛围。

3月，金伯利钻石上海浦东钻石产业园奠基——远东地区首屈一指的钻石加工基地正式开工。

10月27日，金伯利钻石璀璨之夜——刘德华中国巡回演唱会

11月，HRD高层造访上海金伯利钻石专营店。

12月8日，金伯利钻石闪耀今天情人节——梁静茹世界巡回演唱会——塞纳河之恋。

2008年

3月14日，金伯利钻石“那些女孩教我的事”品冠上海演唱会。

5月，“心手相连，让爱传递”汶川大地震后，公司总部第一时间募集善款，紧急送往灾区。

6月，金伯利克拉美钻全国巡展活动“倾城美钻克拉盛宴”。

10月，位于上海浦东的钻石产业园落成。产业园占地22万平米，是上海首个由品牌自行筹建的钻石产业园，包括生产区、管理区以及相关配套生活区等，涵盖了原胚进口分拣、切磨加工、钻饰设计、配金生产镶嵌、供应零售市场等钻饰供应链的各个环节，是远东地区首屈一指的钻石加工基地。

2009年

8月，10克拉梨形巨钻之“珠穆朗玛”颜色D色、净度IF级，达到了钻石鉴定指标的最高级别，在整套作品的创作构思上，设计师用简洁对称的结构，赋予了整个设计宗教般的纯粹、圣洁和崇高感。883颗钻石衬托出最飘逸的灵动，凝汇了天使之泪的璀璨闪耀，以最自然的纯粹，诱人心魄，仿若珠穆朗玛，剔透出雪域之美。HRD AWARDS 2009“我最的童话故事”钻石设计大赛中，“金伯利钻石”首席资深设计师郑志影先生的设计作品“钻石胡子”，从来自40个国家654位设计的1089件作品中脱颖而出，入围最佳设计作品，称为国内唯一一位连续两届获得该项赛事大奖的珠宝设计师。

9月18日，比利时前国防部长、上海世博会比利时馆组委会主席戴明哲（Leo Delcroix）先生造访上海金伯利钻石有限公司。

9月20日，金利钻石捐资1400万元兴建的金伯利希望中学在河南省尉氏县破土动工。戴明哲先生一行人参与了奠基仪式。

2010年

上海金伯利钻石有限公司年会在深圳举行。会上对以往取得的成绩进行了总结，并将2010年及今后的目标定义为：“走精品之路创百年名店”这次大会，意味着自己的方向更加清晰，今后的道路也将更加精彩。2月，成为2010年上海世博会钻石类商品的特许生产商和零售商，公司产品在“2010年世博会特许产品展示暨拍卖”上展出。

4月，成为上海世博会比利时欧盟馆官方钻石合作伙伴，成功进驻比利时欧盟馆，联手合作，共襄盛事。

5月18日，“传承精彩共展未来”——公司成立十五周年庆典，在上海金伯利钻石产业园隆重举行。

6月13日上海世博会比利时馆国家日，菲利普王子会见上海金伯利钻石有限公司董事长，很高兴地接受了金伯利钻石所赠送的巧克力钻石礼盒，回赠钻石巧克力并留签名以示友好。

7月31日，金伯利钻石贵宾答谢酒会在上海世博会比利时欧盟馆的二楼餐厅成功举办。

2011年

2011年1月19日，比利时首相莱特姆先生代表阿尔贝二世国王在比利时首相府，为表彰上海金伯利钻石有限公司于上海世博会期间在比利时馆做出的巨大贡献，特向上海金伯利钻石有限公司董事长董留生先生，颁发了代表比利时皇室最高荣誉的“利奥波德骑士勋章”。

4月21日，上海金伯利钻石有限公司与上海视觉艺术学院校企合作签约仪式，在上海视觉艺术学院举行。

7月，金伯利钻石在河南尉氏县南曹乡捐资1400万元的金伯利希望中学落成

2011年7月比利时外宾造访金伯利钻石专营店

2011年10月，上海金伯利钻石有限公司接受了中国质量认证中心审核专家组对质量管理体系的全面检查与审核，成功通过了ISO9001质量管理体系认证，这标志着金伯利钻石管理水平跃上了一个新的台阶。

2011年12月11日，由金伯利钻石赞助的HRD AWARDS 2011国际钻石首饰设计大赛颁奖盛典，在上海香格里拉酒店如期举行。

2012 年

2012年1月31日至2月4日，以“渊源共生，合作共赢”为主题的金伯利钻石2011—2012年度欢迎晚宴和工作会议，在上海绿地东海岸绿地豪生酒店顺利举办。

5月10日—12日，金伯利钻石携价值亿万元豪华钻饰，亮相上海国际珠宝展览会，为参观展览的嘉宾们带来一场璀璨的珠宝视觉盛宴。

6月29日，河南尉氏县精神文明建设指导委员会、县委宣传部决定，授予金伯利钻石董事长尉氏县“十大杰出人物” 荣誉称号。以表彰董事长在推进尉氏经济发展和慈善事业上做出的重大贡献。

8月30号由金伯利钻石全程赞助中共中央宣传部、国家文化部大力推广的大型原创豫剧《苏武牧羊》全国巡演，以太原站的华丽演出拉开金伯利钻石弘扬民族文化，推广国粹经典的序幕。

9月16号由上海金伯利钻石有限公司全资筹建的金伯利钻石会所，在北京朝阳区新光天地华贸中心举行了盛大的开业庆典，这标志着金伯利钻石会所正式挂牌开业。

这是春哥的第60篇读书笔 记  

读书看 世界，笔 记见自己，喝酒爱生活

读书是输入，笔记是输出。买了很多书，就看了三分之一，但从来没有罪恶感，因为读一本书哪怕获得一个观点，将他记录下来就是收获，就不是浪费时间。

只是看着书一排一排也会很开心

最怕发生一种状况，最后发现读了这么多的书，却没有真真切切喝一杯酒获得更多

相比之下，还是喜欢喝酒的状态

葡萄酒的香气氤氲在一款，那种美丽的混沌状态 

就像人的眼睛

所以这篇的配图都是如此

我们一个月做两到三场酒会，做过诸如拉菲 玛歌 雄狮 龙船  柏菲  庞蒂莎  杜克霍恩 陛寿  小农香槟等一众酒会，今天所写是酒会流程的一些个人总结，希望各位朋友多提建议。

写在前面

坚毅的赤霞珠

首先我们要定个原则是， 酒会执行成本尽量可以被门票覆盖 ，也就是说酒会起码不能赔钱。

然后从公司层面来讲，先讲目的，大概两个， 一个是名 ，做曝光，引流和品建设，一个是 做利 ，签售和预定。

我们首先要确定，我们更想要那个 ，才能 执行下一步，否则最后会出现聚焦的混乱。名和利 也可以都要，但要确保足够的精力和团队支撑。

比如说一场预售品鉴酒会下来没有购买，这时我们要明白，这场酒会就是在做曝光，所以营业额数据是其次考虑的问题。当目的在销售而没有产生购买，这个要专门做分析。

好了，接下来是酒会的流程总结

清澈的长相思

一 与酒庄沟通事宜

1 确定酒庄嘉宾

跟一些名庄大概需要提前一年来预约时间，这时要再三确定 嘉宾的名字和抬头 ，这在以后的宣传中很重要

2 确定时间

很多酒庄庄主或者酿酒师的时间会非常紧张，所以 要把时间敲定，要根据这个时间倒推 ，安排酒会事宜。

3 是否需要接机

一般来讲，酒庄嘉宾不懂中文，有必要 安排会英语的同事去机场接机。

4 预定酒店

酒庄，尤其是大牌酒庄对于住宿会有自己的喜好，这里的 住宿标准要沟通清楚，最好选择选择离酒会现场比较近的酒店

5 是否需要翻译

大牌酒庄的中国办事处的经理，本身可以做翻译。但是很多酒庄还是需要自己公司人员做翻译。

6酒款

要跟酒庄谈好，品鉴用酒是哪一方提供 ，如果是酒庄负责，那么要 提前寄送样品，并且安排专人跟进 。如果是自己公司提供品鉴用酒， 将所用到的酒款锁定 ，防止出现酒会现场无酒可用的场面

深邃的黑皮诺

二 确定目的

1 做名，公司品牌和酒款品牌曝光

当我们确定是做公司品牌曝光时，这时在设计流程时就要 更多的关注自媒体传播，后续的要素重点要重点设计。

2 利，增加销售

当我们确定是做销售时，这场酒会的最后的 签售环节，对于顾客要用心准备 。

忧郁的雷司令

三 主题策划

关于这个点要多讲一些，要问两个问题

第一个问题是： 每天全国上下都要举办很多场活动，凭什么让客户来参加我们的酒会呢？ 而不是去其他家的酒会，这个问题非常重要，可以让我们从根本上思考， 我们到底应该做一场什么样的酒会，客户想要一场什么样的酒会 ，当把点想明白，即使在执行时动作变形，也会确保大方向不会有偏差。

所以在酒这个层面，我们是垂直品鉴还是平行品鉴，是品种对比还是小白课堂，势必都要定位十分精准。这样客户才知道他会获得什么

第二个问题是： 除了酒本身，我们还能传达出什么？ 酒会是一场人与人面对面的链接， 面对如此复杂立体的任性时，我们的关注点如果仅仅在酒，就会太过单薄。

一些顶级酒会。能够参加的人士，本身层次已然不低，如果让他感到满意， 我们必须要在更高的层面做文章 ，期许在精神层面获得共鸣。

所以我们做一场酒会，仅仅是xx酒会品鉴会，就会太随意了，很显然，主办方并没有花精力来雕琢酒会。

明丽的霞多丽

至于如何确定策划的主题呢？这里有两个重点

1 深挖酒庄，做背景信息统计。

所谓深挖酒庄，就是要把该酒庄的一切信息搜集过来，包括 网上 （国内网上wineseacher，还要**去国外自己酒庄信息查找）纸面上（办公室要常备各种葡萄酒书籍， 国内翻译有时也不靠谱，需要很多种书籍交叉对比看 ）

2 提炼主题。

所谓提炼主题，就是要 来源于酒会但还要高于酒会 ，因为 葡萄酒本身就有很高级的生活关联 。干巴巴的仅仅写酒会品鉴，让原本可以充满想象的酒会，失去了很多风采！

3 头脑风暴。

一个人的能量是有限的，我们这时需要仔细研究品鉴酒款的背景资料，开头脑风暴会以，大家各抒己见进行碰撞，会议中 要浪漫的去想，大胆的去想，不要否定任何一个提案 。讨论的范围是酒会的主题，酒会的表现形式和注意重点。

在这其中，艺术，音乐，哲学，文学都是不错的切入点。

像我们的《玛歌走进新时代》《春暖花开｜无限无极艺术美酒分享会》《璀璨之夜—1982五大名庄垂直品鉴》《 飘扬过海来看你—龙船超二级庄品鉴 》《一心一意一级园》都在遵循这个原则。

至于其中的重点， 要让客户感受我们的用心，在看 听 闻五官分别下功夫 。我们的龙船品鉴是以一曲《漂洋过海来看你》开场，效果就非常好。

总之，我们要传递给受众的是， 这不仅仅是一场酒会，这更是一场特殊的人生体 验。

温婉的美乐

四 酒会定价

这时要将酒会门票核算出来，大概涉及到下面的几个要素

1 酒款成本

财务部门要仔细核算，酒庄提供样品和自己提供样品的费用

2 餐饮成本

根据酒会的级别，要确定相应餐标 ，如果是自己场所办小白课程，一些奶酪坚果就可以。如果是高级别品鉴，比如在瑰丽酒店 宝格丽酒店做，要跟酒店部门确定好场地，餐标和菜单（如何设计菜单在下面一章讲）

3员工提成

为了促进门票的售卖，要设置适当的员工提成。这个方面不能省，账要这么算， 一个新客户来参加酒会的链接是非常强的，可以进行有力的后续销售，这是划算的开源方式。

4合作伙伴分成

有些固定的合作伙伴，也要将提成提前核算进去。

5其他成本

以上是重要部分，当然还有鲜花布置费用 打车费用 器具运输费用等等，财务部门 提前做个预估就好。

这几部算下来就可以确定门票定价了。

这里有个重点点，要确定单人门票价格时， 双人同行优惠价格也要一并确定出来 。我们去分析，其实客户都是喜欢双人成行的，给一点优惠而得到一个新的客户为什么不呢？

当然还分早鸟价和空降价格。这里主要很多的主题巡展会用，公司办酒会用的少。

热情的西拉

五 确定酒会基本信息

1 时间地点

确定酒会的基本时间，一般建议酒会时间放 在周五周六晚上（不会耽误工作日上班） ，夏天天黑的比较晚，19:00——21：30 合适，冬天黑天比较早18:30—21：00合适。时间两个半小时为宜。

2 人数

根据主持人的控场能力和酒的容量， 12人为最佳 。人数太多主持人无法掌控，另外一点是酒的成本会直线上升，12人1瓶酒品鉴正好，当15人时，势必要多开一瓶酒，所以这点要拿捏好分寸。

3 酒单

酒单设计要明确是平行还是垂直， 品鉴顺序十分重要 ，这里十分考验侍酒师对于酒款的认知功力。

3 菜单

注意餐酒搭配， 最好侍酒师和厨师长要有充分沟通 ，确保每道菜要搭配每款酒，这个顺序千万不能反过来，总之， 酒是主角。总结经验，菜量不要太大，摆盘要精致 ！

以上所有信息确定之后，就可以形成 酒会的基本信息， 之后所有的文案，海报，邀请函都要以这个信息为准

葡萄酒就是这样啊，总是也看不清全部的面目

以下是我们上个月拉菲酒会的基本信息

主题：“璀璨星辰”82之夜：顶级五大名庄平行品鉴晚宴

时间：2018年10月28日 周日(19:00-21:30)

地点：北京东城区北兵马司胡同32号 七树醇酿

费用： 9999元/位（含正餐） 席位：12位

咨询:孔春 138 1054  8897 

品鉴酒单：

2015 玛歌白亭Pavillon Blanc du Chateau Margaux 

1982 拉菲正牌Chateau Lafite de Rothschild

1982 拉图正牌Chateau Latour

1982 玛歌正牌Chateau Margaux

1982 木桐正牌Chateau Mouton Rothschild

1982 奥比昂正牌Chateau Haut-Brion

1982 百德诗歌正牌Chateau Pedesclaux

每种葡萄品种都有自己的特色

融合才会精彩的“平衡”和“丰富”

以上就是本次总结

下一篇写酒会前期物料以及宣传准备工作

真的是深秋了

亲爱的朋友们多穿件衣裳，记得看一看金灿灿的银杏，是极美的

巨大的市场机遇，使得国际一线品牌在中国大陆快速发展布局，本土珠宝品牌，几乎与国际品牌站在同一个起跑线竞争，如何同经验丰富、品牌强势的国际百年品牌竞争，恐怕是未来几年，本土珠宝企业面临的最大挑战。本土珠宝企业起步晚、底子薄，更缺少正规化的品牌运作思路，更别说强大的品牌号召力和资本优势。“知己知彼 百战不殆”，了解别人的历史和优势，是国内珠宝品牌良好的开始，“师夷长技以制夷”，虚心学习百年的珠宝品牌运作经验，更是使本土品牌崛起并在珠宝市场占有一席之地的最佳途径。本文先从三个具有代表性的国际顶级珠宝品牌的历史和运作分析入手，总结国际珠宝品牌成功的经验，并提出具有借鉴意义的方法论，希望能够为打造民族珠宝品牌提供一些有益思路。三个国际珠宝品牌的历史和中国化运作Cartier：卡地亚卡地亚是在中国大陆运作最为成功的国际顶级珠宝品牌，曾经四年蝉联胡润“中国富豪品牌倾向调查” 珠宝皇帝冠军。来自奢侈之都——巴黎的卡地亚，是一个具有161年历史的奢侈品牌，一直备受各国的皇室贵族和社会名流的追崇，英国王储威尔士亲王赞誉为“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝。”。在中国大陆12个主要城市设立了16家精品店和25个大中型城市设立了特约经销专柜。销售的快速增长，催化了开店布局的速度。积极进行推广活动：“卡地亚艺术珍宝展”在上海举行；在全球超过23个国家和地区，与当地慈善机构携手相约“宣爱日”，捐款援助艾滋病儿童；创立卡地亚现代艺术基金会，向摇滚音乐文化献礼；“卡地亚灵思涌动女性创业家奖”，为拥有天赋灵感与创业梦想的女性提供帮助；卡地亚顶级珠宝巡回展览，展出规模在5亿元以上。“我们不会以任何一位明星或模特儿作为品牌的代言人，因为卡地亚本身就是最灿烂的明星。”卡地亚全球总裁伯纳德�6�1福纳斯如是说。Piaget：伯爵有“珠宝计时器”美誉的伯爵品牌，是乔治亚伯爵于1847年在瑞士创立。伯爵一直将研发力量放在稀有、珍贵和独一无二的作品上。“永远要做得比要求的更好”是创始人乔治亚伯爵的格言。上世纪90年代，伯爵进入珠宝行业，在为它的忠实拥护者提供多元化选择同时，也成功获得珠宝行业一线品牌地位。伯爵是世界上少数获称“综合制造商”最高荣誉的品牌，从设计、研究、开发到制造等所有工序，都由伯爵自己完成。伯爵制作时坚持3个C：创意（creativity）、现代感（contemporary）和经典（Classic）。伯爵的忠实消费群，包括世界各国政要和影视名流。伯爵聘请享誉全球的影星张曼玉为其代言，并开展明星慈善派对，积极为慈善事业筹款捐款，赞助影星佩戴伯爵珠宝参加影展等等。Tiffany：蒂芬尼蒂芬尼号称“钻石之王”，1837年创建于美国纽约，以银制餐具出名。蒂芬尼推出独创设计的“六爪镶嵌法”成为订婚钻戒镶嵌的国际标准。蒂芬尼的顾客包含欧洲王室与富豪。好莱坞著名女星奥黛莉赫本出演处女作《在蒂芬尼用早餐》而一举成名。多年来，蒂芬尼拥有世界著名珠宝设计师，以独特的创意引领世界珠宝设计潮流，屡屡引发现代珠宝设计新变革，成为珠宝行业经典之作，蒂芙尼的哲学是：把协调、均匀和秩序融合成为独一无二的精品。每件令人惊叹的完美杰作都可以世代相传，魅力永恒。蒂芬尼在中国大陆已经有七家精品店，其开店的速度不及卡地亚和伯爵。束以白色缎带的蓝色包装盒，成为蒂芬尼著名的品牌标志。世界顶级珠宝品牌成功9大因素1、百年传奇的尊贵品牌故事。所有的顶级珠宝品牌都拥有超过100年的历史：蒂芬尼-1837年、卡地亚-1847年、伯爵-1847年。品牌故事具有一种理想唯美的传奇色彩，这为品牌增添了一份神秘和厚重。品牌的历史是品牌重要的一份资产，能够为品牌带来信任度和丰富的联想。2、奢侈品的诞生地。意大利和法国占55%世界奢侈品份额。法国LVMH精品集团占国内奢侈品市场56%。奢侈品集中的趋势非常明显。同时，对于消费者来说，法国、意大利、英国是生产奢侈品的国家，只要一提到这些国家，就会有丰富的产地联想，同样的产品，一放在这些国家，就可以卖出高价，就可以称之为“奢侈品”。迈克尔波顿的“国家竞争优势钻石理论”中，最为紧要的是要素条件和需求条件，欧洲拥有与珠宝原料产地接近的地理优势，拥有较高的基础设施条件和人文环境；传统的君主立宪制使欧洲拥有大批的皇亲贵族和高端人群，使得珠宝行业的发展拥有了源源不断的消费根基。3、与皇亲贵族的密切关系。欧洲拥有君主立宪制最多的国家：英国、挪威、瑞典、丹麦、荷兰、西班牙、摩纳哥等，君主的隐形权利往往要高于国家的元首，他们是国家精神的象征。皇亲贵族的世袭历史比珠宝奢侈品的创建历史更悠久，有这样的一个追求奢侈和高端品牌的群体，就有了欧洲奢侈品牌的发展和壮大。所有奢侈品牌一直与各国的皇亲贵族有着密切的关系。皇亲贵族是百年来消费珠宝的主力群体，同时也是推动珠宝发展的原始动力。4、不断创新的品牌精神。几乎所有的国际珠宝品牌的创始人都是珠宝专业设计制作师，最初手工打造的每一件产品，都凝聚了设计者的心血。品牌的历史也是不断创新的历史，屡屡带给世人震撼，卡地亚曾为比利时伊丽莎白女皇设计制作以涡形造型和皇家桂冠为主题图案的冠冕、为印度土邦主辛格爵士制作著名的堪称“梦幻珠宝”的项链，并首次将缟玛瑙、珊瑚等运用到设计中，形成了一种新的“装饰艺术”风格，闻名于世，引领当代艺术及时尚的潮流。设计和创新是顶级珠宝品牌百年不衰的灵魂，是品牌不断受到世人关注的原因，也是品牌形象历久弥新的法宝。5、统一视觉符号。统一的视觉符号可以传递一致的品牌形象，可以建立只归属于品牌的高端格调，消费者在接触品牌时，能够够通过形象就识别品牌。强烈的因素是色彩。卡地亚的酒红色，蒂芬尼的蓝灰色、法拉利的红、美洲豹的绿、沃尔沃的蓝。所有颜色会物归其主，所有的品牌也将拥有属于自己的颜色。除了颜色还有特殊的视觉符号，如商标、视觉组合、风格等，伯爵就拥有非常炫目特别的以“花”为主体的华丽视觉。6、融入社会性的公益活动。高端奢侈品牌曾经被视作是浪费、奢华和对环境的破坏而遭到公众的质疑，为改变这一认知，许多奢侈品牌将公益活动和参与公益事业当作品牌重要策略。奢侈品牌的公益活动转变了公众的看法，他们对奢侈品牌的诟病大大减少了，公益性的大众活动并没有降低奢侈品牌的形象，相反，勇于承担社会责任的形象更有利于建立大众的好感。在中国本土，国际珠宝品牌也积极融入，为中国的公益事业作出了许多努力，如为希望小学捐款、赈灾捐款，包括支持本地的青年人创业，不同于国外的是，赞助中国公益事业本身也是一件公关事件，要通过传播让大众知晓。7、奢侈品巡展活动。各个顶级珠宝品牌拥有悠久历史，品牌积淀深厚，许多为世人瞩目的产品，高端产品做巡展，是展示品牌实力最佳方法，同时也是一种有效的促销手段，在巡展时，往往能够完成大额的销售。8、纯粹赞助的当代艺术。购买顶级珠宝品牌并非因为珠宝的本身价值，而是因为品牌提供的精神满足感，这种满足感是无法量化的，这与现代艺术带给人们的感受是一致的，所以，许多高端品牌都赞助艺术活动，“珠宝本身就是艺术品”，人们追随艺术的潮流将与珠宝的需求保持一致，他们的目标群体是一致的。卡地亚艺术基金会，是公益也是保持自身格调的形象。9、俱乐部营销提升忠诚和喜好。西方国家强调“class阶层”，中国也有“物以类聚 人以群分”的说法，说明高端群体总有一个圈子，这个圈子体现了相近的生活形态、需求、方式的共通性，他们往往也通过俱乐部来增强这个阶层和圈子的影响力。俱乐部营销已经成为未来高端品牌营销非常重要的方式，通过统一平台，发布企业信息，获得资讯和服务。卡地亚俱乐部，通过卡地亚艺术杂志，展示形象，同时通过俱乐部的口碑增加忠诚度，卡地亚欢迎大众也加入到会员中，因为每个人都可能是未来的顾客，互动方式完美地完成了一对一的营销。国内珠宝品牌如何学习？在国际珠宝品牌成功的9大优势中，历史、原产地、与皇亲贵族的关系，这3个优势是不可能拥有的，而其他6个优势，可以在掌握原则基础上，根据国内市场实际情况，灵活运用，一样可以获得比较竞争优势。1、品牌创新，类别延伸，建立品牌精神。突破自我的企业气质，能够通过媒介让消费者感受到品牌不断创新的精神，创新是品牌保持在消费者心目中活力和新鲜度的源泉，让消费者可以随时关注您，跟随您。创新并不仅仅停留在珠宝的设计层面，从产品设计、包装、目标定位、物流、通路、销售模式、市场推广等，都可以进行创新，这个创新必须建立在对本土市场深入了解基础之上。而类别延伸则是珠宝品牌完善自有形象，完整企业产品线的战略行为，延伸的类别不可太块，亦不可过多，延伸可以在主打产品建立牢固的消费市场和品牌形象的基础上进行。可以从以下几点入手：1）不断推陈出新的产品系列，邀请世界级别的珠宝设计大师来设计产品，并配合适当的媒体炒作；2）按需定制，对高端顾客的特殊设计要求进行满足；3）可为特殊时刻设计产品，并进行应时促销，如奥运、世博会；4）根据客户的需求提供应时而变的服务：维修、售后、保养；5）注意与消费者的互动沟通。2、统一视觉，树立符号。这是许多国内珠宝品牌的弱项，除了名字和logo，几乎没有其他的元素是统一的，名字和logo也缺少现代、国际化的元素，显得落伍、抵档，缺少能够提升品牌档次的视觉，更缺少强烈的识别性符号。国内品牌应该从两个方面入手，一是颜色视觉，二是品牌符号。颜色视觉需要寻找一个属于品牌的特别颜色，这颜色能够体现品牌的精神内涵，同时，又能够体现高档的形象，如卡地亚的酒红、蒂菲尼的淡蓝。时间长了，品牌所设定的颜色将成为品牌的记忆视觉。另外，符号可以帮助品牌建立独特的形象，如卡地亚的猎豹、LV的组合、Burbrry的方格，只要看到这些符号，就可以知道属于这个品牌。还可以考虑确定一种特别的视觉风格，如伯爵的斑斓的花丛。视觉和符号的目的是为了能够突出传递品牌的内在理念，并形成独特的视觉风格，建立与众不同的形象。3、赞助奢侈品巡展，赞助高端论坛会议。赞助奢侈品巡展是可以提升品牌知名度，也可以树立品牌立体形象，此巡展有别于国内珠宝品牌产品自身的概念炒作式巡展，如果巡展没有内容很容易被识破，反而对品牌是个损害。国内的奢侈品展览越来越多，可以建议国内珠宝品牌赞助一些有影响力的巡展，如摩纳哥奢侈品中国展，赞助也是一次品牌的推广活动，应该强调主动传播，引发公众、媒体的充分关注，才能够达到赞助目的。还可赞助高端的论坛会议，参与者都为企业的管理层CEO，他们是购买珠宝的生力军，以赞助高端论坛的方式，获得高的曝光率，提升关注度，同时通过礼品赠送等形式与目标群体进行互动，可赞助如博鳌论坛、CEO年会等活动。4、借力艺术，互动公关，传播品牌。在中国赞助艺术不仅是纯粹的付出，也可以是特别的公关活动，刚起步的国内奢侈品牌，主动赞助中国的国际化艺术团队，能够吸引大众和媒体关注，而国内艺术团体刚刚兴起，赞助费用相对较低，可以得到非常多的资源。与国内艺术团体的紧密合作，最大限度地使用艺术资源，如获得VIP票的资格，不仅可以通过宣传，提升品牌的品味，更可以通过类似“买产品 得VIP艺术演出门票”的方式进行互动的销售活动。5、俱乐部营销提升忠诚和喜好，增加重复购买和口碑推荐。奢侈品俱乐部营销目的不仅在于重复购买，更多提升在阶层和圈子内口碑，可从以下几方面入手：1）会员制，设置会员等级，提供不同的服务；2）定期纸质会刊和电子会刊，提醒顾客对品牌动态的关注；3）积分制，获得额外的奖励和优惠，是适合中国国情的做法，给予 “奢侈的实惠”。事实证明，高端品牌拥有固定购买人群，他们决定了品牌的评价系统，是意见领袖，也是公关对象。6、融入社会性的公益活动，体现责任感。中国传统理念倡导“富则兼济天下”，奢侈品牌应当承担起社会公民的角色，量力而行，积极为社会公益性事业作出自身的贡献，而公益事业在于做与没做，而对做的程度并没有太高的要求，有社会公益的意识，就已经超越了大多数国内企业了。当然，国际品牌在相当长的一段时间内，都是本土珠宝品牌学习和模仿的对象，要完全超越是不可能的，只能通过在对国内现状更了解的基础上，开拓细分市场，积极进行营销模式的创新。既要有建立在本土基础上的战略决策，又能够另辟蹊径，灵活作出战术的抉择，才能够树立属于中国本土特色的珠宝品牌。）

2001年

获得中国名优产品、中国名牌示范企业荣誉称号，成为中国宝石协会、中国质量检验协会、中国连锁经营协会会员单位。

2003年

成为国际钻石推广中心（DTC）全球推广商，并与其合作推出“世纪缘钻石之火柴篇”广告片。同时成为全国“315”质量查询体系第一珠宝首饰品牌，并荣获“中国最优产品”及“中国连锁企业50强”称号。

2004年

在比利时设立世纪缘钻石原料采购中心，与多家DTC看货商结为战略合作伙伴。同年，与国际钻石推广中心（DTC）合作制作“世纪缘钻石之迷宫篇”广告片。

2005年

组建物流中心，成立世纪缘华北地区营销及培训中心。

2006年

开设华北规模最大的珠宝“4S”旗舰店及多家直营店及直营专柜。同年，举办中国首次“欧美十国结婚钻戒展”。

2007年

与国际钻石推广中心（DTC）合作制作“爱你一生”情缘钻戒广告宣传片。

2008年

与奔驰合作举办“美丽奔驰财富人生”产品展示会；同年举办“世纪缘百万铂金婚纱展”。

2009年

成为国际铂金协会指定推广商。同年，世纪缘首席设计师Rina手工钻石作品巡展。

2010年

在山东、河北、江苏、安徽共开设500多家店面及专柜，形成以山东省为中心，辐射全国的销售模式；同年5月，强力赞助《杜拉拉升职记》电视剧首映。

2011年

世纪缘以1816亿被世界品牌实验室（WBC）评为“中国500最具价值品牌”；11月，世纪缘珠宝斥巨资赞助蔡琴“新不了情”全国巡演。

2012年

台湾“好神”金饰在世纪缘珠宝店独家上市，领航黄金时尚；

世纪缘珠宝赞助陈奕迅2012世界巡回演唱会，全面提升品牌影响力。

2013年

4月再次入选“中国500最具价值品牌”；

9月参与金鸡百花**节；

10月联手国际钻石推广中心DTC，引入永恒印记品牌。

净度是指视力正常，训练有素的钻石分级人员在D55或D65的人工标准光源下，用消色差、等光程的十倍放大镜观察到的钻石净度特征从无到有的相对程度。

对钻石净度的建议：

（1）钻石的净度越好价格也越高。当您希望购买高净度的钻石或者用于投资与收藏那么VS级或以上是最合适的。当您对钻石的净度没有特殊的要求时，选择SI级性价比是最高的，用肉眼是无法分辨SI级和VS级的。而且，瑕疵也是钻石的一部分，是大自然对每颗钻石所做的独特标记。

（2）买钻饰不一定非要VS、I级的才行，嵌在铂金托上的钻石，颜色达到K色就可了。而对025ct以下的钻饰，尤其是手链、耳环、链坠等，对颜色、净度都不必苛求，只要做工好，能“出火”（指钻石的大彩）就可以了。还记得今年柏林**节结束后，由TESIRO通灵定制的价值百万的钻石熊来巡展，那个钻石真是耀眼啊！！

房地产销售年度 工作 总结 有哪些销售工作，繁多、琐碎、重复性较高，很容易使人产生麻痹懈怠厌战的情绪，在销售一线我时时为自我敲响警钟，一起来看看2022年房地产销售年度工作总结5篇，欢迎查阅!

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房地产销售年度工作总结1

首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。

1：最基本的就是在接待当中，始终要坚持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就到达了。

2：接待客户的时候不要自我滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，经过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应当是个心理学家，经过客户的 言行举止 来确定他们内心的想法，是重要条件;更应当是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。

3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观确定不要过于强烈，像“一看这个客户就明白不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。

4：做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。

5：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样能够针对性的进行化解，为客户供给最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，能够放心的购房。

6：提高自我的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在应对客户的问题就能游刃有余，树立自我的专业性，同时也让客户更加的

信任自我，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

7：学会运用 销售技巧 。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间能够互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，可是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你能够很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最终签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。

8：与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下，这样的话，你们能够成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。

9：如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟此刻的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你能够更加了解客户的需求，也能够帮忙你确定客户的意向程度。

10：记住客户的姓名。可能客户比较多，不必须能够记得所有的客户姓名，可是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是能够记得的，至少是他的姓氏!

在我们的墙上有这么一句话：今日工作不努力，明天努力找工作。如果有的时候，你工作有点疲倦了，接待客户很累了，那么就看着客户，当成是自我的佣金，没有谁会不喜欢钱吧，为了佣金而去好好地对待客户。呵呵，这样似乎有点俗气，可是，在自我很累的时候，如果把个人的心境带入到工作中，那必须不能做好销售的。不妨尝试一下这种 方法 ，至少是一种动力。

以上就是我的销售 经验 ，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话：能说不能做，不是真本领!

房地产销售年度工作总结2

岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。自20__年10月初项目组成立，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。现就个人一年来的工作情况做以下总结：

一、工作思想

积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守

信、 爱岗敬业 、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。

全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。

二、在开发公司的日常工作

我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项 规章制度 和 办事流程 有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。

进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极的对李辉庄周边楼盘进行 市场调查 ，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。

5月底开始李培庄商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作：

1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。

2、策划李培庄小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。

3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。

4、参加李培庄拆迁工作及合同的管理。

5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。

三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。作为公司的售房宣传人员有以下几点设想：

首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。

1、销售控制表

可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，做好工作，绝不能向客户透露;

2、来电、来客的登记

填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性，将其分类为：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。

3、销售登记

管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。

4、换、退房管理

在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。

5、催交欠款

处理销售过程中的楼款催交处理。

6、成交客户资料管理

登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而最大限度提高对客户的服务。

7、换户

需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单;应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主;其他内容同原定单。

8、退户

遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。

9、加大宣传力度通过以下几种方式：

1)传播媒体报纸电视

2)户外媒体户外看板(位置：李辉庄的主要干道，主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员)网络、出租车、公交车、公交站台(可在其车体做喷绘 广告 ，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传)，内容主要以开盘为主。

3)印刷媒体

四、工作中的不足

第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细心。

一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。

在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面;努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

房地产销售年度工作总结3

房产销售 年终总结 -北京展示厅时光飞逝，不经意间 20__ 年已经快要过去，想想年初的一些场景仿佛还在眼前，现在 我们又迎来了 13 年的结尾， 感谢一年来领导和同事对我的关怀和帮助， 现将工作总结如下

汇报一年的业绩：今年个人共接待客户 105 组 ，有效客户 96 组 ，成交 23 组 ， 留单率 9126% ，成交率 24% ，回款 855 万，外销成交 11 组 ，回款 310 万 。

业绩还算理想，8 月至 12 月份中旬在北京__展厅工作，成交 4 组 。

今年年初面对市场的冷清，我们主动出击，积极应对，在公司领导的决策和带领下， 我们积极拉动客户， 开拓市场， 推出新的优惠政策来激发客户的购买欲， 取得了不错的效果。

作为半岛的一名老员工，要给新人树立榜样，在日常工作中对新人也要尽力帮助，帮助他们 熟练业务，流程，谈客技巧。上半年在自己的个人业绩方面也有了突破，并在四月份参加了 北京春季房展会。

下半年 8 月份，我和刘芳被公司派去北京展示厅，常驻北京。在北京的三个多月，面 对陌生的环境，刚开始不是很熟悉，那边由北京世联顾问公司统一培训管理，注入了许多新 的营销模式，打电开，下社区，参加营销活动，下面汇报以下北京方面的情况：共接待 24 组来电客户，20 组上访客户，打电开 1500 组，成功邀约上访三组，9 月份主做芳星园 社区，该社区能容纳 8000 户居民，每天走访派单共累计客户 100 余组，9 月份参加了苹 果社区两次巡展活动，宣传本地展厅品牌。9 月 12 日去东二环农展里小区参加活动，该小 区附近一块地创下了 13 年中国的最高地价。9 月 18 日-22 日参加北京秋季房展会，接待 客户 88 人，发车 18 组 30 人，成交一套。10 月 2 日，组织北京累计客户发车__7 组 10 人，成交一套。10 月 12 日，参加朝阳公园的活动，给老人宣传人间仙境养生天堂。10 月 至 11 月份在北京案场成交二套。

市场分析

下面汇报下北京方面情况：成绩很不理想，比预期效果差了许多，需要总结的地方很 多，在挖掘和把握客户的问题上还需加强。

20__ 年的工作有许多收获也有许多不足之处

1、我的工作技巧还要磨练。比如，我现在的客源及我的工作技巧还需要磨练，加强对 老客户的回访，主动和老客户沟通，提高老客户带新客户的数量，努力提高成交量。在接下 来的工作中，我要多和自己的客户沟通，定期回访。经常和客户探讨与楼盘有关的市场、环 境、地段、价位、增值发展潜力等话题。通过回访和沟通，一方面可以进一步介绍和宣传公 司楼盘品质，另一方面能良好的利用手上的客户资源进行销售。 2、与客户沟通不够。加强和客户的交流与沟通，要学会换位思考，与客户交换立场， 真正站在客户的角度，思考客户的疑虑，从而更好的打消客户的疑虑，取得客户的信赖，为 下一步的成交做好铺垫。

3、接待工作的细节做的不够。接待客户时，要提高自己的 接待礼仪 ，注重细节，仔细 观察倾听客户的心声，细心解答客户疑虑。

20__ 年 工作计划

第一 要给自己充电，专业化自己的专业知识及对业界房地产项目的充分了解，提高自 己的学习能力。虽然在去年的工作中，自己也积累了不少的工作经验，但房地产这行政策变 化性比较快。我需要对金融、 财经 、调控政策等方面增强敏感性。如果一个房产营销人 员不能及时的掌握有关部门对房产的调控政策， 他就很难再房产销售上作出很棒的业绩。

很多限 制性的政策需要对客户有个好的说辞，自己只有不断地总结经验教训，不断地学习积累，才 能有能力做说客。只有不好的业务员，没有不好的客户，没有销售不出的产品，只看销售人 员是否具备销售的能力。

第二 认真接待好案场的每一位客户，做好互帮互助，展现我们的团队力量，发掘潜力 客户，努力促成交。

第三 注意日常行为规范，加强自身管理。

新的一年马上来临，新的开始就意味着新的挑战，我们要做的就是拿出 100%的状态 做自己的工作，为公司的发展贡献一份自己的力量。

房地产销售年度工作总结4

不知不觉，来到公司工作已经满三个月了，来到公司的这三个月里，无论是在工作还是在生活中，我都学到了很多知识。

在工作上，经过这三个月的学习，我发现销售是一门很深的学问。其实在进入公司投入房地产销售的工作之前，跟其他大多数没有接触过这个行业的人一样，我的心里对这份工作多少带着一些抵触，之后参加了这份工作，一开始的我对这个行业所了解的也还很少。可是经过这三个月的学习和发展，我发现自我越发的爱上了这个领域。

首先，刚进入公司，对我们公司的 企业 文化 及各个项目的相关情景还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问，不仅仅要精通卖房业务，更要让客户感觉中建无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我已经与多个同事深刻讨论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感，以此感染每个客户。

其次，由于进入公司时所有的住房已基本售罄，唯有几套170平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售基本能够说是毫无经验。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不一样，所以对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比如商铺客户研究的更多的是收益回报率问题，那么我们就应当着重介绍周边的发展趋势与发展前景，坚定客户购买的信心，让其买得开心，买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必须有自我的个性，没有个性的销售员可是是个服务员而已。可是经过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应当具备能够随时适应不一样消费者心态的应变本事，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好商铺的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业本事方面都要把自我打造成一个适合地产大气之风的置业顾问。

在生活中，我本来是一个粗枝大叶的人，原本的我对待生活中的一些小事总是抱着一些无所谓的态度，可是进入公司的三个月以来，我逐渐认识到，细心的做好每件小事，才有可能成就一件大事。我听过这么一个同行的 故事 ，有一个从事房地产的小职员，刚进入公司，什么都不懂，看着前辈们的销售业绩每个月都在上升，再看看自我进入公司一个多月来毫无销售业绩，他万分焦虑。可是他懂得一个道理：勤能补拙。所以之后的每一天他都向领导申请值班，自我一个人在办公室里接听电话，刚开始的一个人的日子很闷，打电话给客户询问也总是遭到拒绝，可是皇天不负有心人，有一天，他还是一个人在办公司值班，突然进来了一个中年男人咨询房子，男人的穿着好像并不觉得他有钱，可是他还是细心的回答了他的问题。第二天那个男人又来了，指明要他过来，然后男人在他的手上买了好几套房子，为此他得到了上级的褒奖，并且职位从此上升。

由于进入公司的时间不长，所以自我对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮忙下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，之后自我会多学多问，另一方面也有领导的鞭策，同事的提点，所以之后的我慢慢的成长起来。感激领导和同事的帮忙，让我学会了很多。

我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在这充满期望的企业里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，继续学习，用使命般的活力应对客户，用认真严谨的态度应对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润!

房地产销售年度工作总结5

光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已大半年，在这大半年的时间中我经过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长提高。今临近年终，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自我新的目标，理清思路，特对自我这大半年以来的工作进行全方面的剖析，使自我能够更加的认识自我，鞭策自我，提高自我，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作!

一，工作中的感想和回顾

自四月份满怀活力与梦想入司以来一向伴随着公司一齐成长至今，随公司南征北站，从从化转战中山，公司也从壬丰大厦到创展中心，从之前的三个项目部到此刻五个项目部，队伍不断的在壮大，团队实力和战斗力也不断在增强，公司规模也不断在扩大，能够说是十分不平凡的一年，同时也是辛亥革命100周年，中国***建党90周年，恰逢又竖家“十二五”规划正式实施年，今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历史上最严厉的一年，应对国家政策的不断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断 离职 ，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务本事和素质，也是体现自身价值的时候。

因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎样经不起折腾呢，而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会，仅有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志，从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感激公司给予我这次工作及锻炼的机会，我也很荣幸的成为华南旅游地产网的一员。同时也感激公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感激公司对我们的栽培和帮忙及鼓励和支持!

自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到此刻从一个专业的投资置业顾问的不断迈进，在这大半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有必须的见解，做为房地产一线销售员及销售主管的我深知自我职责的重大。

因为我代表着公司窗口，自我的言行举止都代表着公司的形象，不仅仅要做好本职工作并且还要带好自我的销售团队，促使我必须提高自我的素质，加强自我的专业知识和专业技能，仅有以身作则才能服众。平时还要坚持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应当具备的最基本的素质。异常是在派单上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自我的情绪以一颗平稳的心态坦然去应对。

二，工作中好的方面

1思想上进取提高，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为仅有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平时能够坚持一颗进取向上的心态，立足本职，安心工作!

2工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，适应本事强，有团队协作精神，富有职责心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规章制度!

3心态上能都端正自我的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够坚持一颗进取向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自我的情绪!

4生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人!

三，工作中存在不足：

1工作中不善于不自我总结，自我 反思 ，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的不景气，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧!

2思想上有时不够端正，不能及时纠正自我的航向，意志不坚定，自控本事差。总认为这是由于市场环境引取应理所当然，自我比别人比起已经够努力了!

3工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。

4派单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让，导致出团量少，从而影响成交!

5平时和客户沟通不够深入，未能把项目知识及楼盘卖点清晰的传递给客户，及及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程度。

6平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事!

7谈客本事还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断!

四：下步工作中需要得到的改善及帮忙

1完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行!

2对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法!

3单注重质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类!

4用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及 其它 相关销售知识，提高自我素质!

5日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决!

6正思想，坚持一颗进取上进心，以良好的精神面貌和进取的心态投入到下步工作中!

7习掌握团队建设方面知识，充分调动组员的进取性，创造性，上进心，进取心，打造一支王牌销售队伍，并不断强化和完善自身的各项本事!

8望公司加强相关专业培训，使我们的综合本事和素质得到全面提高!

9期望在工作中好的方面给予坚持，不足之处在下不工作加予克服及改善!以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长提高!

最终祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达，领导和同事们身体健康，工作顺利!

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