大型商厦为何将卖珠宝的地方设在一层?

呵呵~~~~~~~这个就是女性的弱点咯~~~~~~~~

看一看大商场的布局,1楼的都是珠宝首饰/化妆品/丝巾等以女性为主要消费群的东西,这个就是因为女性有一个特点,那就是对于物品的索取的耐性非常差!

女性属于感性消费的,因此,会因为一时的冲动而选择了对自己没有什么用处的东西,而把珠宝专柜放在一楼,就是希望女性在消费时,因为人流攒动,而导致出现感性失措的情况,这样,就可以把高价的珠宝销售出去了

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因为一楼是珠宝化妆品刺激顾客的视觉感官，激起购买欲望，二楼一定是安排的女装，女人是冲动购买型顾客，经过一楼的琳琅满目富丽堂皇后购买欲望爆棚，三楼可以安排男装与童装。四楼体育用品，购买此类商品的顾客是精准购买型顾客，购买目的明确，所以楼层可以安排的高一点，电梯久一点都没有关系。楼顶安排娱乐餐厅是因为，楼顶修装可以简化，因为顾客的注意力完全会被娱乐设施吸引，而且顾客在经过前面几层楼后身心俱疲，需要直接到达一个地方休息，所以层层买，层层累，楼顶休息正合适。

现在很多的大型商场都是有着合理的布局，当然是因为这样的布局肯定是有着规矩的，现在的基本上商场一楼都是一些卖珠宝或者其他化妆品的一些东西，楼上一般是卖衣服一些日用品，这些东西这样的布局也是有着一定的规矩，这样的布局肯定也是通过经验来进行的，这样会让整体的商场不会堵塞。

一楼是卖珠宝这样的话当然是因为一般买珠宝的人不是很多，这样就不会对整体的商场格局进行有拥挤现象，你想象一下当你的一楼就是一些卖衣服或者其他日用品，这样一楼就有很多的人在这里堵着，这样也会让整个商场都很拥挤，这样的话也是很浪费资源的，还有就是对于这种情况也会让一些消费者不想进入商场。

当然一楼当化妆品，也可以激发起人们的购买欲望，让大家有着一种购买的心里状况，这样也就有着很多的消费情况，这样也可以让商场盈利，而且消费者也可以非常开心的购买自己所需要的一些物品，当然是对大家都是很好的，当然也是非常合理并且很符合大众的购买心里的。

还有就是在一楼放一些贵重物品或者珠宝化妆品一些东西，这些物品并不是所有的人都喜欢的，只有一部分消费者想去购买，这样在一楼可以有着一些更多的空间让大家去流通，也可以让商场的整体格局更加的合理，还有就是对于这种商场一般是越往上面人越多，就不会让人们在楼下拥挤，影响购物心情。

         因为化妆品是暴利行业  还有那些通常在一楼的 名牌 和珠宝 手表 眼镜 都是暴利。一楼租金高，客流大，只有这些有钱主才租得起。对化妆品是暴利行业绝对是很确定的  我看过一些名牌化妆品（国际品牌）的报关单 那价格 进保税区和出保税区的价格翻个十几倍二十倍是小意思，那些单子进关后全部手动涂改过，再登记的（公司内部和工商申报）。比如说一个以小清新为格调的C开头的国际品牌，其发音和英文“诊所”音同，（说的够入骨了吧），它进口的化妆品是国内分装上市的，然后报关的时候是以化学原料报的，某X油，和某化妆水几号，都是以吨为单位计价的。换算到ml，只有几分美元。大家自己想想那些化妆品的售价，就知道有多少水分啦？  这个情况不是这一个品牌，是这个行业惯例，不管你多大牌，多高端，它都只是化工原料啊。不是说它宣扬的成分有如何作假，而是化学试剂怎么可能值多少钱。所以化妆品才有那么多钱租那么贵的铺位。

我觉得是一种品牌效应吧，毕竟一座大型商场都有三四层左右，而一层的位置可以说是黄金位置，珠宝首饰在一层一方面可以免费打广告（每个去商场的人都会从一层经过，不管买还是不买，对店家来说都是有好处的），另一方面是它们有钱付得起租金吧~~~二、三层基本上都是卖衣服的，人们喜欢逛商场，并不会因为他不在一层而不去逛~~所以还是一层是珠宝比较合适~~显的商场也很有档次~~

商城的一楼主要是化妆品黄金一类，这样做的原因主要有以下几点：

激发消费者购物欲望，产生购买行动。

黄金珠宝，还有其他一些奢侈化妆品，都属于是需求弹性很大的商品，说白了，就是这些东西既可买，也可不买，选择性很强。就比如说珠宝，日常生活中，除非是婚礼需要，大多数人都很少刻意会跑到商场的其他楼层去专门挑选这些商品。

通常都是在商场里看到了，停下来多看了几眼，产生了购买欲望时就顺手买一件，这就好比口香糖之类的都会摆在收银台的地方，大家看见了，顺手拿一罐就是了，没人会刻意专门寻找这类小商品。

所以，对于这些需求弹性大的商品，商家一般都会选择放在最显眼，最方便，大家一眼就能看见，或者必须经过的地方。以此类推，我们还会发现，一楼二楼一般都是奢侈品店，或者女装，三楼才开始是男装，因为男士购买衣服的需求弹性又会比女士小。

女士逛街，看到了好看的衣服会进去试一试，之后可能就买了，男士买衣服，都是有需求了，提前做好计划才去服装店的。所以，商场里面，楼层越高，摆放的商品需求弹性就越小，都是会买的人就是会买，再高也会爬上去，不买的人即使路过了也不会进去看的那种。

一楼的租金太高昂，只有奢侈品商家才能承担的起。

一楼的人流量是最大的，同时因为一楼的特殊性，电梯一般设在商场的中间，所以商场一楼里的很多位置都是客人的必经之路。面对这样的黄金位置，自然是各大商家都心之向往的，但就是因为位置好，所以一楼的店租整体都比其他楼层高，有些黄金位置的租金甚至是其他楼层的三倍。

一般的商家肯定是承担不起如此高昂的租金的，通常只有那些高利润的奢侈品商家，如珠宝，化妆品，名牌包一类的才能支付得起。

提升商场的整体档次

无论是化妆品还是黄金珠宝，大家会发现，这些商品呈现出来的特点都是，包装精美，摆放整齐，销售人员也是形象气质好，专业礼貌。除了可以更好地吸引路人进入商场以外，无形之中还给消费者带来一种商场很高级的印象。

相反，要是客人一进门看到的就是打折商品，清仓大甩卖之类的，第一印象肯定是这家商场的档次很低。

起到商场人流把控的作用

一楼如果摆放的是奢侈品，那很多不需要购买的消费者便会穿过奢侈品区，直接前往其他楼层。但如果把需求量最大的衣服，饮食之类的摆放在一楼的话，大家可以想象一下，一楼可能都处都挤满了人，到处都有人在挑衣服，吃东西。

一楼是看起来热热闹闹了，那其他楼层怎么办呢，卖场气氛不统一，商家不满意，消费者的体验差，久而久之，便没有商家愿意入驻了。这对商场来说是最大的损失。

最后总结

一个大型商场的布局，各楼层的分配都是比较合理的，现如今，许多商场都直接建到了八九楼这么高。

这些楼层的规律也都是，餐饮和超市摆在了负一楼，一楼奢侈品，二三楼女装，四楼以上男装，所以大家如果有目的去逛商场，都注意一下商场的指示牌，以免在各楼层之间耽误太多时间。