四爪钻戒的寓意和卖点

四爪钻戒的寓意和卖点：

1、四爪的钻石戒指代表着对对方一生一世的承诺，因为D排名第四个，是digest，是认识的意思，所以四爪的钻石戒指寓意着双方在爱情里能够互相认识了解，并且彼此包容，通过沟通能够达成共识，作出毕生一世对彼此的承诺，这种爱情才能够走得更远。

2、四爪钻石戒指的四个爪子分别代表了爱情，责任，包容与呵护，我们婚姻中最宝贵的元素也就是这四个了，只有把这四个内容做好了爱情婚姻才能够长久。

3、四爪钻戒的卖点首先是它的外观，因为每个人的审美都不一样，虽然不是所有人都喜欢四爪的钻戒，但是从钻石的璀璨程度来讲，四爪的钻戒会更优越，因为四爪的爪数比较少，这样光线就能够充分的打到钻石的里面，形成很好的反射和折射，这时候钻石就更加的璀璨。

钻石戒指不同款式的介绍：

1、除了上文讲述的四爪钻戒之外，市面上更多的是经典的六爪钻石戒指，六爪的钻石戒指的经典在于他已经有了上百年的积淀，更能够凸显爱情的永恒。

2、公主方钻钻石戒指，它有一个比较明显的特点，就是外观是方形的，方形的四个棱角分别象征责任，勇气，尊宠和情感，给被赠送者赋予了非常美妙的祝愿。

3、钻圈是钻戒他是在戒指环上面镶了一圈的小钻石，这些钻石星星点点的，虽然这种钻戒不张扬，但却透露出非常俏皮可爱的感觉，在日常生活中佩戴，一点也不突兀。

赋予钻石的浪漫爱情，每枚戒指都有一个爱情故事，而钻石以其恒久的闪耀光辉更是象征着爱情的永恒夺目。挑选钻石戒指，钻石戒指的价值由4C决定的，即重量(Carat)、净度(Clarity)、切工(Cut)及色泽(Color)，“4C”在国内、国际的鉴定标准一致，钻石的价格应该是非常透明，但是一颗高品质的钻石，从原始的火山岩边开采出来，到呈现在新娘的无名指上，价格会提升好几倍。 不同的品牌钻石戒指的价格差距是非常大的，作为居家过日子的小两口来说如何选择一枚实惠又有品质保证的钻石才是最重要的。 http://wwwcrd999com/

在国外钻戒品牌中，如卡地亚、蒂芙尼、宝格丽等国际大牌均受到消费者的关注，但这些知名品牌所售的钻戒价位一般都比较昂贵，基本都在上万元。为了兼顾个性和价位，有不少消费者都开始关注一些小众不贵的国外钻戒品牌。

1、TASAKI（日本）

来自日本的TASAKI（塔思琦）是以珍珠、宝石为主的奢侈珠宝品牌，其钻戒风格游走于古典与现代之间，如经典低调的四爪钻戒，或时尚前卫的波浪钻戒。TASAKI是国际上相对有名的珠宝品牌，但在国内并不那么常见，在国内极少出现撞款。

徐若瑄结婚时戴的就是TASAKI珍珠戒指。TASAKI钻戒的价格定位大概和蒂芙尼等品牌一个档次，所以算不上便宜，但普通人狠狠心也可以买。

2、Mikimoto（日本）

Mikimoto（御木本）是国际著名珍珠品牌，珍珠钻石是他们的经典款式之一，珍珠的圆润光泽适合东方女性的温婉气质，钻石的璀璨魅力则展现她们的高贵魅力，整体呈现一种低调奢华的隐奢典雅风格。

Mikimoto Universe Elements珍珠钻戒

Mikimoto虽被列为全球十大珠宝品牌之一，但在中国还算是比较小众的，大多数人甚至没有听说过这个品牌，所以佩戴一款Mikimoto（御木本）珍珠钻石戒指，也鲜少有撞款的。但Mikimoto（日本）钻戒价格不算便宜，大概和蒂芙尼等品牌报价相近。

3、Catbird（美国）

Catbird位于纽约，是纯手工打造的semi-find jewelry brand。Catbird大部分首饰为日常佩戴的款式，但也接受钻戒等高级珠宝定制，独一款的钻石戒指设计，比起烂大街的款式，显得小众又时髦。

Catbird钻戒的价格并不算昂贵，基本两三千美元就可以买到一款，精致灵动，价格也并不昂贵。

4、AU|RATE（美国）

AU|RATE是近几年好莱坞网红最爱的小众轻奢珠宝品牌，主要优势就是平价好看。AU|RATE材质均为18K黄金或钻石等珠宝，主要风格时简约大气。由于成本的原因，AU|RATE大多数钻戒款式都是走的小清新路线，精致小巧。

在创立之初，AU|RATE的想法就是做一个“高性价比的互联网高级珠宝”品牌，因此AU|RATE更像是一个网络珠宝品牌，省去中间商的成本，价格极为透明，目的就是可以售卖价格更低的品质优良的fine jewelry因此几百美金也可以拥有镶钻的精致细链戒指。

5、Niessing（德国）

Niessing（尼辛）创立于1873年，是德国著名的珠宝品牌，已经有上百年的历史，不少德国人会选择在Niessing购买钻戒。Niessing钻戒是典型的德国式简约设计，以几何学、结构学为主要涉及元素，常常可以看到以圆形、三角形、方形等图形为主的钻戒款式。

Niessing钻戒材质主要有高品质的金、铂金，镶嵌珍贵钻石，看起来兼具古典与现代美感。Niessing钻戒的价格整体不算很昂贵，2万多元就可以买到品质不错的钻戒。。。。。。

怎样销售钻戒？

销售钻戒的技巧如下：

1、欲擒故纵谋略：

欲擒故纵，"擒"是目的，"纵"是手段。

诀窍是：当你和顾客交谈时，可以表现出一种漫不经心的态度，就是说对能否向他推销出商品表现得毫不在意。这种态度很能引起顾客的兴趣。

这种谋略尤其适用于那些刚愎自用、自以为是的顾客，所以，推销员要注意学会使用这一谋略。

2、激 感谋略

激 感谋略，也可称"激将谋略"。它的内涵是：用富有 性的语言来激发对方的某种情感，让对方的情绪发生冲动，失去理智，在冲动的情绪的驱使下去做某种我们期望他去做的事。

激将法虽然是行销谈判中常用的语言谋略，但它也是有局限性，值得推销员们注意：

（1）使用激将法要看准对象。

激将法并不适用于任何人。一般说来，它多适用于哪些谈判经验不太丰富，且容易感情用事的人身上。至于那些办事稳重、富于理智的经验老成者，激将法就很难在他们的身上发挥作用。而对于那些故事谨小慎微、自卑感强、性格内向的人，也不适宜用激将法。因为富有 性的语言会被他们误认为是对他们的挖苦、嘲笑，并极可能导致怨恨心理。所以，使用激将法要看准对象。

（2）使用激将法言辞要有讲究。

并不是有什么语言都可以激发起对方的情感的。锋芒太露、太刻薄，容易形成对抗心理；而语言无力，不痛不痒，则又难能让对方的情感产生波动。因此，在使用激将法时，一定要注意言辞的"度"。既防止"过"，又避免不及。

（3）使用激将法要顾及态度因素

必须指出的是，"激将"一般用的是言辞，而不是"态度"，切不可为了激将而甩脸子、拍桌子，这不仅有损谈判者的风度，还可能让对方产生厌恶的心理。据有关方面记载，赫鲁晓夫在谈判时常用摔鞋子的手段来 对手，结果，不仅没达到目的，还成为谈判界的笑话。

3、事例启迪谋略

所谓事例启迪谋略就是在说服对方时，不正面直说，而是列举一些类似的事件，让对方借鉴，从中受到启迪，领悟道理，使之接受你的意见。

4、借"砖"敲门谋略

在形形 的行业中，行销行业属于最艰难的行业之一。许多推销员要推销他的商品，但却苦于不得其门而入或得其门而难入。

这时推销员不妨先为潜在客户送上小礼品，等打消客户心中的戒备之后，这样推销商品也会更容易。

我是一名店员怎样卖钻石戒指

销售讲究技巧，技巧固然千变万化，但有一条原则，得人心者善销售，而得人心，分寸感把握好很重要。

在这个商业意识浓郁的时代，消费者的心理很微妙，既喜欢热忱，又怕被宰伤。所以端庄的举止，真诚的微笑，不过份的热情是拉近客户关系的前提。

专业的介绍，不一味夸好，夸美，恨不得立马让人买单，这个分寸要拿捏好，有时候故意言明一些微小的，根本无须挂怀的缺点，越让人相信你的亲切和实在。

换位思考，站在不同客户的角度，根据察言观色得出的客户钱包实力，故意以客户贴心人的身份，介绍适合他们，貌似性价比高，能给他们省钱，乃至比他们消费能力还低一档的戒指，是很好的表现，不一味推销价值高，你提成高的东西，让客户来否定你，让客户自己去提升档次，这样的效果比你死推高档，来得顺溜得多。

另外，注意细节，曲意的，策略的，不要太夸张的赞美一下女性手的娇美，男性气质的贵族，这叫拍马屁，拍得恰好，客户表面上连连否定，谦虚一下，其实心里自觉不自觉的都有点飘飘然起来，一飘然，成单率自然不在话下。

以心换心，把自己融入客户心中，用心灵去销售，当楼主有一天能明白这个道理，你不会再是销售员，你起码能到销售经理的位置，甚至野心大点，你会成为商海的一方豪雄。

关于商业销售的技巧，本少很少说得这么细节，这个需要有一定的悟性，有些人天生就是销售的料子，上手快，能变通；有些人本身的性格决定不善于销售，领会慢，不能贯通。楼主且学且珍惜吧！

怎么推销钻石戒指

钻石的相关的知识 必须的 还有钻石一个权威性 大家都知道的 因为都怕是假的

还有客人喜欢和需求；再根据客人的手指情况，看看适合什么样子的款式，还有就是价格问题了。

有做销售钻戒的吗？我刚做指点一下可以吗

我是做的，你想提高销售技巧，促进成交吧。

如何推销si级的钻石戒指

你是珠宝销售？？？

怎么推销钻石戒指

钻石的相关的知识 必须的 还有钻石一个权威性 大家都知道的 因为都怕是假的

还有客人喜欢什么样的款式

根据客人的手指长短 粗细 皮肤 等看看适合生样子的款式 戒托什么样子的 镶嵌的款式 还有一个就是价格问题上

基本上就没了 没有什么难的 你想去买钻石最好去知名的店面去卖 或者有加工厂的去卖 让客人买裸钻然后他们自己去镶嵌 因为成品价格高

钻戒销售中怎样和顾客调节气氛

真诚相待，就可以了

如何销售钻戒,一克拉钻戒的特点

钻石的质量好坏取决于钻石的4C标准，钻石的4C即钻石评价标准。它包括钻石的卡、净度、色级、和切工。卡是我们常说的克拉，表示钻石的大小。净度是指钻石中瑕疵的多少，瑕疵少的级别就高，可以反射出耀眼的光芒。但是如果钻石的瑕疵多，就可能造成钻石的表面非常暗淡。色级是指钻石的颜色级别，钻石的颜色由最罕贵的完全无色至黄、褐色，色泽越浅的钻石，光线越易于穿透，这是4C中最直观的。

顾客买钻戒该向销售人员问些什么？

你要装出你懂行的样子，比如我朋友在珠宝店工作，我来对比一下价格。

这样，他们就不敢高价卖你了。

具体说：

今年钻石行情怎么样，是涨了还是跌了。

1克拉 d vs2 3ex 无荧光， 什么价格

80分 d vs2 3ex 无荧光，折扣多少

销售钻戒的标准话术ido

ido钻戒价格不是固定的。钻戒价格浮动很大，受到钻石4C、款式和品牌等因素影响。当钻戒的钻石质量很好的时候，钻戒也就越贵。钻石戒指的另一项重要组成部分是戒托，选择什么样金属制作钻戒，钻戒的价格也会发生变化。目前，最常用的戒托材质有K金、铂金。K金是黄金和其它金属的合金，用“K”来衡量。“K”数越大，纯度也就越高，以24K金为足金。而制作钻戒多采用18K金，镶嵌牢固，但如果佩戴时间一长，戒托比较容易磨损。然而，同样质量的钻石和戒拖，因为品牌因素，价格也会不一样。比如DR钻戒和其他品牌的钻戒，价值是不一样的。