2011年6月16日至19日，上海国际珠宝首饰展览会将在浦东新国际博览中心隆重拉开序幕。此次由中国珠宝玉石首饰行业协会、中国国土资源部玉石首饰管理中心、上海黄金交易所、上海钻石交易所等多家权威机构主办的珠宝首饰展是国内目前规模最大、影响最广泛的珠宝展会之一，也是今年珠宝行业之间交流、学习的首次聚首盛会。展会聚集了来自22个国家和地区的近700多家参展商家，也将吸引大批业内外人士前来参观洽谈。
在本届展会期间，上海本地著名品牌老凤祥、老庙黄金、城隍珠宝、御府工坊等将重装亮相；而国内诸多优秀品牌包括周大生、千禧之星、玉翠山庄、吉盟、百泰、山东黄金、宝怡、钻之韵、华昌、瑞麒、凯恩特、山下湖珍珠、阮仕珍珠、丰沛、苏州宝石城、翠之宝、国艺、灵云翠轩、晶永恒等也都将汇聚申城。而台湾宝之艺文化事业有限公司组织的“台湾馆”也将再度亮相展会。黄金、钻石、珍珠、翡翠、和田玉，奇瑰异宝争相绽放。
作为国内珠宝电商网站的旗舰企业，御府集团将携旗下两大品牌：“御灵珠宝商城”、“御府和田玉”参加展会，展区位于1D区47-50号展柜，展出产品囊括了和田玉、翡翠、金银饰、水晶、玛瑙、碧玺、珍珠、珊瑚、琥珀等几乎所有珠宝饰品种类，每一件作品都经过御府工艺师的精心设计制作，融入御府人时尚，精致，典雅、吉祥的设计理念，在数十年的淬炼过程中掌握了属于御府人的独特品牌魅力。
2011上海国际珠宝展展位图
这个上海国际珠宝首饰展览会是在上海的上海新国际博览中心，时间是2019年8月15至18号。主要有：珠宝，古玩，玉器，彩宝，首饰，玛瑙，翡翠等
上海关于珠宝展目前没有开过的有三场，另外两场分别是：
一、2019第21届上海国际珠宝展，时间是在2019年6月20到23号，在上海展览中心举办。
主要有：钻石、红宝石、蓝宝石、祖母绿、半宝石、人造宝石、水晶、碧玺；
白金首饰、黄金首饰、铂金首饰、银饰、K金、钯金首饰、钻石首饰、宝石饰品、镶嵌饰品、仿真饰品、镀金饰品、珍珠饰品、翡翠首饰饰品等
珊瑚、珊瑚珍品、珊瑚配饰；
翡翠、和田玉、寿山石、鸡血石、青田石、巴林石、岫岩玉；
珠宝加工设备、首饰工具、检测设备、清洗设备、管理软件、陈列及包装用品等；
人造宝石、五金饰品、配件、不锈钢饰品等；
二、2019上海国际黄金珠宝玉石展览会，时间是2019年11月28到12月1号，在上海世博展览馆举办。
主要有：黄金首饰、玉石 、铂金首饰、珍珠、白银首饰、宝石、珍珠 、钻石及宝石首饰、机械及设备、钻石、工具及技术、包装及陈列用品、相关产品及服务
这是06年国外珠宝展的时间：你要参加哪个国家的？
1月2-5 法国巴黎珠宝展 巴黎 法国 REED 博览公司
1月15-22 维琴察珠宝展 意大利维琴察 Fiera di Vicenza
1月 20-23 Macef Spring 米兰 Fiera Milano International Spa
1月22-24 JA美国冬季展 纽约 VNU博览有限公司
1月22-24 墨尔本珠宝展 澳大利亚墨尔本 REED 展览有限公司
1月25-28 东京国际珠宝展 东京 日本REED 展览有限公司
1月28-30 迈阿密国际珠宝商展 迈阿密 国际珠宝商展览有限公司
1月31-2月5 GLDA玉石珠宝展 美国图森 GLDA有限公司
2月1-6 AGTA珠宝展 美国图森 美国珠宝贸易协会
2月5-9 伯明翰春季交易会 英国伯明翰 贸易促进公司
2月5-7 里昂珠宝展 法国里昂 Print’or SARL
2月17-20 Inorgenta Europe 德国慕尼黑 MESS Munchen Gmbh
2月23-26 西班牙亚洲珠宝展 西班牙巴塞罗那 香港亚洲博览有限公司
3月1-4 中国国际黄金珠宝展 深圳 CMP亚洲有限公司
3月5-6 JAA澳大利亚珠宝展 澳大利亚布里斯本 Expertise Event Pty Ltd
3月5-7 美国纽约JCK珠宝展 纽约 REED 博览公司
3月6-9 香港国际珠宝展 香港 香港贸发局
3月22-26 伊斯坦布尔国际珠宝
银饰钟表及设备展 土耳其伊斯坦布尔 Rotaforte Int’l Trade Fairs Org SA
3月24-27 马来西亚国际珠宝展 马来西亚吉隆坡 香港亚洲博览有限公司
3月30-4月6 巴塞尔珠宝展 瑞士巴塞尔 MCH巴塞尔博览有限公司
4月11-15 中东钟表与珠宝展（春季） 阿联酋沙加 沙加展览中心
4月22-34 迈阿密国际珠宝展 美国迈阿密 国际珠宝商展览有限公司
5月11-14 上海国际珠宝展 上海 新思路国际贸易展览有限公司
5月17-20 莫斯科国际珠宝展 莫斯科 REED 展览有限公司和Restec展览有限公司
5月18-20 神户国际珠宝展 日本神户 REED日本有限公司
5月20-24 维琴察珠宝展 意大利维琴察 Fiera di Vicenza
5月30-6月1 JCK奢侈品展 美国拉斯维加斯 REED展览有限公司
5月30-6月1 GLDA拉斯维加斯珠宝展 美国拉斯维加斯 珠宝交易商协会
6月3-7 JCK拉斯维加斯展 美国拉斯维加斯 REED展览有限公司
6月3-7 AGTA拉斯维加斯珠宝展 美国拉斯维加斯 美国珠宝交易协会
6月16-19 中国国际黄金珠宝展 广州 亚洲CMP有限公司
6月22 -25 香港珠宝钟表展 香港 亚洲CMP有限公司
6月29-7月2 韩国珠宝展 汉城 韩国国际贸易协会
6月29-7月2 JA美国夏季展 美国纽约 VNU展览有限公司
9月3-6 伦敦国际珠宝展 伦敦 伦敦REED 展览有限公司
9月9-13 Orogemma 意大利维琴察 Fiera di Vicenza
9月19-23 香港珠宝钟表展 香港 亚洲CMP有限公司
10月18-22 新加坡国际珠宝展 新加坡 会展管理服务有限公司
12月7-10 第14届香港国际珠宝商展览会 香港 香港珠宝制造业厂商会
江苏珠宝展——海量宣传、媒体支持
2012江苏国际珠宝首饰展览会将于2012年3月22日-25日在南京会展中心举行，展厅面积将超过18万㎡，标准摊位500多个，是江苏省内唯一由江苏省政府、省商务厅批准的，江苏省金银珠宝首饰行业协会，江苏省工商业联合会黄金珠宝业协会主办的，拥有政府正规批文和资质的专业大型纯珠宝展。
展会分层分阶段在在行业内专业媒体上、影响力大的大众媒体上通过广告、访谈报道、专题节目、互动活动等丰富多彩的形式投放广告。
组委会在深圳国际珠宝展会期间，组织专专业人员奔赴展会现场及水贝珠宝玉器批发市场、泊林国际珠宝交易中心、万山工业园、水贝国际珠宝交易中心、北京国际珠宝展、深圳国际珠宝展等专业珠宝市场及展会发放邀请函和门票，并在现场同展商、专业观众剖析了江苏的珠宝市场行情，分析了五年展会的发展优势，众多展商和观众当场表现出了对展会浓厚的兴趣，收到了出人意料的宣传
2014第十二届深圳国际黄金珠宝玉石展览会
开展时间：2014-02-26面积：30000平方米
展会场馆：深圳会展中心
中国华南地区首屈一指的国际珠宝盛会
2014第16届济南国际珠宝玉石首饰展览会
开展时间：2014-02-28面积：待核实
展会场馆：济南舜耕国际会展中心
2014（沈阳）首届顶级私人物品展览会
开展时间：2014-03-01面积：待核实
展会场馆：辽宁工业展览馆
演绎奢华品牌，展示富丽生活
呼和浩特国际珠宝展
开展时间：2014-3-7面积：待核实
展会场馆：内蒙古展览馆
2014第十届北京国际珠宝首饰展览会
开展时间：2014-03-07面积：6410平方米
展会场馆：北京全国农业展览馆
2014第十一届杭州国际珠宝首饰展览会
开展时间：2014-03-07面积：9696平方米
展会场馆：杭州和平国际会展中心
华东极具重要的国际性大会
2014年第七届呼和浩特国际顶级珠宝玉石首饰展览会
开展时间：2014-03-12面积：待核实
展会场馆：内蒙古商品交易中心
包头珠宝展
开展时间：2014-3-13面积：待核实
展会场馆：包头经济贸易中心
2014北京珠宝玉石首饰展览会
开展时间：2014-03-13面积：待核实
展会场馆：北京国际科技会展中心
集中了珠宝首饰的黄金、铂金、钻石、白银交易市场
乌海珠宝展
开展时间：2014-3-20面积：待核实
展会场馆：乌海市文体中心
2014第二届北京春季国际珠宝玉石首饰展览会暨第二届台湾珠宝精品中国巡回展
开展时间：2014-03-20面积：16000平方米
展会场馆：北京全国农业展览馆
2014北京春季珠宝展
开展时间：2014-03-27面积：待核实
展会场馆：北京展览馆
以北京为中心的珠宝贸易平台
2014第八届天津国际珠宝首饰展览会
开展时间：2014-04-03面积：3000平方米
展会场馆：天津梅江国际会展中心
规模宏大、影响面广、展品档次高为起点的国际性大会
银川珠宝展
开展时间：2014-04-04面积：待核实
展会场馆：宁夏体育馆
2014第四届北京国际珠宝首饰展览会
开展时间：2014-04-13面积：23970平方米
展会场馆：中国国际展览中心
2014第四届天津滨海新区国际珠宝首饰展览会
开展时间：2014-04-18面积：4344平方米
展会场馆：天津滨海国际会展中心
中国最具影响力专业展会
盘锦珠宝展
开展时间：2014-04-24面积：待核实
会展场馆：辽河美术馆
2014第三届中国（北京）高端翡翠玉石鉴赏会
开展时间：2014-04-24面积：待核实
展会场馆：北京全国农业展览馆
2014第16届成都国际珠宝首饰展览会第9届西部珠宝业连锁加盟展览会
开展时间：2014-04-24面积：待核实
展会场馆：成都世纪城新国际会展中心
西部珠宝第一展
2014中国义乌珠宝首饰及奢侈品展
开展时间：2014-04-28面积：7600平方米
展会场馆：义乌国际博览中心
2014年石家庄国际珠宝展
开展时间：2014-04-30面积：待核实
展会场馆：石家庄人民会堂会展中心
2014第六届中国沈阳国际珠宝首饰玉石博览会
开展时间：2014-05-09面积：15373平方米
展会场馆：辽宁工业展览馆
2014第六届郑州国际珠宝玉石首饰展览会2014中国（郑州）奢侈品收藏品古典家具展览会(春季)
开展时间：2014-05-16面积：待核实
展会场馆：郑州国际会展中心
2014北京珠宝玉石首饰展览会
开展时间：2014-05-16面积：待核实
展会场馆：北京国际科技会展中心
集中了珠宝首饰的黄金、铂金、钻石、白银交易市场
2014中国（新疆）国际珠宝首饰展览会
开展时间：2014-05-16面积：待核实
展会场馆：新疆国际会展中心
丹东珠宝展
开展时间：2014-05-22日面积：待核实
展会场馆：丹东体育馆
第3届（西安）珠宝玉石首饰博览会
开展时间：2014-05-29面积：24000平方米
展会场馆：西安曲江国际会展中心
为参展商搭建了销售与合作的实效平台
锦州珠宝展
开展时间：2014-06-06日面积：待核实
展会场馆：锦州国际会展中心
2014年第五届西安国际珠宝首饰展览会暨第三届中国（西安）国际钟表展览会
开展时间：2014-06-11面积：待核实
展会场馆：西安绿地笔克国际会展中心
行业内知名展会之一
2014首届宁波玉石文化交易会
开展时间：2014-06-14面积：16840平方米
展会场馆：宁波国际展览中心
2014第10届沈阳国际珠宝展
开展时间：2014-06-14面积：待核实
展会场馆：沈阳科学宫会展中心
专业化、规模大的行业的品牌盛会
2014第十一届北京国际珠宝首饰展览会
开展时间：2014-06-20面积：13000平方米
展会场馆：北京全国农业展览馆
2014第七届南京国际珠宝首饰展览会
开展时间：2014-06-27面积：待核实
展会场馆：南京国际展览中心
2014年中国昆明泛亚石博会
开展时间：2014年7月10日
展会场馆：昆明国际会展中心
2014北京夏季珠宝展
开展时间：2014-07-18面积：待核实
展会场馆：中国国际展览中心
第十五届北京国际珠宝展览会
开展时间：2014-07-25面积：22000平方米
展会场馆：北京国家会议中心
北京最大型的夏季珠宝订货盛会
2014第四届中国（北京）高端翡翠玉石鉴赏会
开展时间：2014-08-22面积：6410平方米
展会场馆：北京全国农业展览馆
2014深圳国际珠宝展览会
开展时间：2014-09-11面积：52500平方米
展会场馆：深圳会展中心
最盛大和最成功的国际盛会
第九届中国阜新玛瑙博览会
开展时间：2014-09-12面积：5000平方米
展会场馆：红玛瑙会展中心
2014第五届天津滨海新区国际珠宝首饰展览会
开展时间：2014-10-10面积：4344平方米
展会场馆：天津滨海国际会展中心
2014上海国际奢华生活博览会
开展时间：2014-10-24面积：5424平方米
展会场馆：上海展览中心
国际高端品牌新品发布和中国财富精英圈层社交的重要平台
2014沈阳秋季珠宝展
开展时间：2014-11-07面积：7000平方米
展会场馆：辽宁工业展览馆
2014中国国际珠宝展
开展时间：2014-11-13面积：66945平方米
展会场馆：中国国际展览中心
国内最具人气，业内最具影响力的珠宝行业盛会
2014第八届南京国际珠宝首饰展览会
开展时间：2014-11-28面积：待核实
展会场馆：南京国际展览中心
2014中国云南昆明新春珠宝展
开展时间：2014年12月底
展会场馆：昆明国际会展中心
2014第二届成都国际珠宝首饰展览会
开展时间：2014-12-18面积：11500平方米
展会场馆：成都世纪城新国际会展中心
每位行销人员，都有一套独门销售秘诀与话术，那么下面是我整理的珠宝销售案例 范文 相关内容，欢迎参阅。
珠宝销售案例范文篇一
张先生以前在内地只是一个小职员，6年前不甘现状来到深圳，2万元起家，一番打拼，现在小有成就。其妻子和子女都在内地，两人结婚已多年，妻子一直在内地带小孩和照顾老人，勤劳务实，无怨无悔，很少抱怨老公常年在外。曾经也试过让其家人来深圳居住，不习惯。张先生对妻子总是有一份愧疚，总想设法表示一下。
经过充分了解后，我们让设计师为张先生设计了一款简约、大气的男戒，界面巧妙的把其公司品牌LOGO元素溶入。张先生比较满意。谈及为妻子选购的戒指，张先生说等年底回家就带回就可以了，我们坚决不同意。多年宝行业经历告诉我们，绝大多数女性都希望一生中那重要的一刻，能像好莱坞**中的经典一幕，浪漫、缠绵。但是中国男人太多含蓄，求婚的时候大多把女朋友直接拉到或被拉到珠宝店，两人跟店员一番讨价还价，买了也就当是订了，就跟菜市场买菜一样，毫无激情和浪漫可言。就如一个任策划公司老总朋友戏言，中国男人不懂情调，如果你要一位成年男士在公共场合给自己的爱人做一个飞吻或者抛一个媚眼，你还不如杀了他。
于是我们精心为张先生策划了一个方案u>珠宝销售成功案例珠宝销售成功案例。首先在包装上一反常态，仿照俄罗斯套娃，用了七个不同大小的盒子，从最外面到最里面的盒子表面，我们让张先生选出其与妻子多年来最重要和感动的时刻，如两人认识的时候，两人定情时，张先生生意陷入困境妻子的默默支持，第一个小孩子出生等，我们将张先生的语言略加修饰后，要求其亲笔书写。
完后，我们在当地聘请一男一女两名大学生，穿着正装。在事前得知其妻子家庭聚会的时候，上门送货。当我们的工作人员带着鲜花和首饰出现在其家里的时候，先是一阵错愕，然后在其读初中俏皮的女儿抢过盒子，大声念出上面的文字时，张夫人先是有些尴尬，继而热泪盈眶。全场人也不知道是谁带头，在我们的工作人员为其带上戒指的时候，全屋掌声一片。而这一幕幕都被我们工作人员录制下来，回头我们把视频片段传给张先生的时候，又是一个感人场面。
珠宝销售案例范文篇二一、活动背景
为了能更好的利用 母亲节 传达情感 文化 ，增进消费者对“xx珠宝”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件，以“xx珠宝”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“母亲节”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标。
二、目的
1、为天下所有的母亲送一份真诚祝福
2、带动xx店内产品销售
3、承载xx品牌“万种情怀，由我表达”的品牌使命
4、传递传统婚姻观念，确立xx珠宝婚庆市场第一珠宝品牌的市场地位
三、主题
感恩母亲，珠宝传情!
四、目标市场
迎合目标消费群心理，满足情感需求。
目标人群是25岁~45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的人士。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。
五、活动时间
20xx年5月11日—5月14日
六、活动内容
1、凡活动期间光临xx珠宝店的顾客，均可领取康乃馨一枝。
2、在xx店内消费满5000元以上(折后价)，XXX婚纱影楼为您的父母免费拍摄婚纱照一套(执行方式：可在当地联合一家婚纱影楼，另外设计一套简单的婚纱照系列，并以“献给母亲的爱”为套系名称。)
3、结婚13周年以上的母亲，可凭相关证件，到xx珠宝领取精美礼品一份。(名额有限，赠完为止)，并可享受折上88折优惠。
七、宣传方式
1、城市主要街道悬挂“母亲节”内容条幅
5月11日~13日，在城市人流量大的街道高密度悬挂条幅，以“xx珠宝”的名义，采用富有煽情色彩的语言提醒大家关注“母亲节”，形成浓厚的节日气氛。
2、发送“母亲节”亲情短信;短信发送活动内容。
5月11日~13日，以“xx珠宝”的名义，向 “xx珠宝”新老顾客发送“母亲节”精彩短信，提醒消费者5月13日是“母亲节”，以情感交流打动消费者。5月9日、10日，通过短信发送活动内容，告知目标消费者5月11日～13日“xx珠宝”的活动内容，以及开展活动的主要地点。
珠宝销售案例范文篇三营销环境分析
营销环境， 是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。 营销环境是企业营销管 理过程中不可控制的因素， 企业经营的优劣成败， 在于营销管理者能否顺应不断变化的营销 环境。 公司的 市场营销 环境是指在营销活动之外， 能够影响营销部门发展并保持与目标顾客 良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司 必须持续不断地观察与适应变化着的环境。
(一)市场环境分析
近年来，中国奢侈品市场已逐渐步入快速崛起阶段。20xx年家庭收入30万以上群体的奢侈品消费合计达568亿元，占奢侈品消费市场总额的71%。随着富裕群体的快速增加，预计2015年中国将超过日本成为世界上最大的奢侈品市场。随着城镇居民收入不断增加，中国的奢侈品市场未来将在各线城市全面飞速发展，珠宝需求将进一步扩大。我国的黄金销售量从 1982 年的 07 吨增长到目前的大约 140吨,从而使中国成为世界第 三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊据有关部门统 计,世界上大约 7,000 人就拥有一家金店,而我国目前仅有 8,000 多家金店,即使仅以发达地区 的 2 亿消费者计算， 也才达到 25,000 人才有一家金店,在大城市仅有 55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为 23%,而东部的农村更少,仅达到 17%目前以及将来黄金礼品市场 的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎 但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰， 含有建筑风和 自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位， 一些大的商场等也设有专柜，这些方式都是传统的行销。 随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。
(二)企业形象分析
1、公司简介
某珠宝首饰有限公司始创于香港，是一家专门从事首饰电铸生产和技术研发、销售为一体的企业，具有多年丰富的电铸 经验 ，目前拥有多项电铸技术，并拥有自己独立的生产厂房和先进的生产设备及高素质的管理团队，也是当今最有影响力的黄金工艺制品品牌之一。 同时是中国黄金协会、中国珠宝玉石首饰行业协会、金银珠宝商会会员等会员单位。
2、经营理念
公司秉承“突破传统，引领时尚”的理念。自成立之初便以“诚信务实、自主创新”作为企业的发展方针，始终将“诚实守信”作为行为准则，本着对社会诚信、对客户诚信、对自己诚信的原则，始终严格要求自己，把诚信放在第一位。
3、公司荣誉
20xx年3月，参加瑞士巴塞尔国际钟表珠宝展，成为首个参展的中国黄金品牌;
20xx年6月，创立3D-KET品牌形象，品牌终端专卖店进军国内一线大城市。
20xx年，荣获“中国珠宝玉石首饰行业科技创新优秀企业”荣誉称号; 20xx年，突破传统、创新工艺之新品“动感弹丽硬金”荣获国家专利产品;
20xx年，被广东省金银首饰商会评选为“最具社会影响力企业”; 20xx年，参赛作品“爱·交织”荣获香港珠石玉器金银首饰业商会20xx年足金首饰设计大奖;
20xx年，包括“幸福鱼”在内680款产品荣获国家专利产品;
20xx年，突破传统、创新工艺之新品“旋动系列”荣获国家专利产品; 20xx年，3D硬千足金产品率先通过国家质量监督检验检疫部门权威认证为环保型产品;
20xx年，参赛作品“奔花怒放”荣获香港珠石玉器金银首饰业商会20xx年足金首饰设计大奖;
20xx年，3D硬千足金荣获专利查新 报告 证书，确认为世界首创工艺; 20xx年，3D硬千足金技术研发成功;
4、公司前景
我公司的产品以其轻巧的重量、立体时尚的造型，已成为时尚黄金消费的贵族新宠，而稳定的品质，创新的理念也早已获得百家同行的倾心印证，这令公司和品牌得到迅速成长和成熟。
我公司的3D硬千足金产品虽已在技术创新、产品创新上处于同行业领先水平，但以后同样会以深度挖掘珠宝文化价值为己任，在突破传统的工艺基础上，不断创新，争做引领时尚的高端珠宝品牌。
(三)产品分析
某珠宝公司于20xx年成功研发了创新工艺——“3D硬千足金”，该工艺的发明有效地解决了长期以来困扰首饰界因黄金硬度低而导致金饰易变形，易磨损，易塌陷等难题。公司的“3D硬千足金”饰品是近年来国内珠宝市场上产品创新的奇迹和典范。通过技术创新和工艺改良，使产品颠覆了传统黄金首饰的局限性，为广大消费者诠释了全新的纯黄金首饰理念。“3D硬千足金”饰品结合了传统纯黄金首饰和K金首饰的优点，制作出来的首饰既符合中国人几千年来追求黄金首饰高纯度的消费观念，同时拥有K金首饰硬度高、可塑性强的优点。产品不仅在大陆许多城市走进了消费者的视野，甚至远销中国香港、中国台湾、美国、印度、泰国、东南亚等地区。公司目前的品牌加盟商多达900多家，覆盖全国各地，启动的品牌专卖店也陆续进军国内一、二线城市。
(四)竞争分析
按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。但是，我们也不能粗心大意，一旦 放松警惕就可以让别人有虚而入 。我们先看一下一个竞争者的资料：中宝戴梦得投资股份有限公司 1999 年 6 月成功地在上海证券交易所上市， 20xx年通过国际资本运作与世界 K 金王国首饰制造商强强联合，将著名品牌“OROP”引进中国市场， 并已在国内注册了“OROP”商标。中宝戴梦得获得了国内唯一对意大利首饰企业出料加工 权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。依托意大利国际领先的设备、 技 术和生产工艺，占领国内 K 金精品市场;运用“OROP”品牌的设计优势和影响力，取得国 际品牌中国市场的成功，依据国内巨大的市场需求，建立长期、稳定的产品发展体系。中宝 戴梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、 专 业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。
中宝戴梦得和本公司一样都是把产品定位在中、 高档， 强调高雅与艺术， 而且也有一定的海外基础，但是，本公司在海外的名气更大，技术上更先进，从国内来说则 很难分辨谁的知名度要旺一些。
在金银行业， 虽然可以与本公司媲美的不多， 但是不可相提并论的伪劣产品此时却成了 “竞争者” 。前不久有关部门对 75 家经销企业的 106 批金银饰品进行了监督抽查，合格 61 批，抽查合格率为 575%。 其中纯金饰品抽查合格率为 575%;银饰品抽查合格率为 57 6%。在本次被抽查的不合格产品中，全部表现为含量不足。尤其是银锁饰品内垫铜铁现象 十分普遍。 这些饰品加工粗糙、 成色低， 甚至含有对人体有害元素， 对消费者健康构成威胁。 金银饰品质量问题严重这无疑带给我们一个讯息：本公司的产品会因此而受到严重影响。
SWOT 分析
优势(S)
1、拥有先进的设备;
2、 具有工艺专利 ;
3 、资金雄厚;
4 、拥有高素质的员工 ;
5 、有高效率的团队;
6 、在业内享有较高的知名度;
7 、产品线广、组合合理、具有特色;
8 、有宽广的信息 渠道 ，保证及时准确的获取黄金市场的各种信息。
劣势(W)
在国内及世界的知名度不高 ，应极力打造，从而把我公司产品 推向全国及全世界。
机会(O)
1、互联网的高速发展为网络营销提供了实现的平台，网上用户的不断增长带来了更大的 市场空间;
2、国家近年来逐步的放宽了黄金市场的管制，有了更宽松的政策环境;
3、经济的高速发展带来更多的潜在客户;
威胁(T)
1、竞争对手多，温州等地的礼品生产商产品充斥着市场 ;
2、国际国内市场近日来金银价格不断上涨导致产品成本上升;
3、 征收黄金饰品消费税 10%，制约着我国黄金消费量增长;
(一)营销目标
根据以上的分析， 我们可以看出企业虽然在国际以及业内是知名企业， 可是在国内很少人知道本公司， 当然对它的产品也就知之甚少。 根据这一存在的主要问题我们营销方案的最根本的目的就是
要把企业宣传出去。所要实现的目标是用一年的时间即到20xx年底时将企业知名度提高到国内同行业前几名。
(二)产品和价格策略
首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品， 在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意，非常有个性化的产品，要不停的创新。在网络营销的平台下我们可以让顾客自己来创意自己喜欢的产品，为顾客量身定制。
本公司的金银制品都是优质品， 它的价格是以国际市场的金银的价格为标准，价格非常的透明，市场上同重量和含金量的金银制品的价格差别不大， 但是礼品的价格空间就非常大 了。含金量的多少和工艺的好坏很大程度的决定了它的价格空间。 我们在国际上的定位是在高端市场， 产品都属于纯金银高工艺的优质高端产品， 自然价格也相对较高。在国内我们同样只出售优质品，定位在中、高端市场上。在国内具体环境来看，各大金银制品商产品多样，且各种替代品充斥着市场，而绝大多数消费者是非常看重价格的，为了争取一定市场份额我们将许多五百多元的礼品“换”成两到三百多元。这换不是指降低产品档次， 而是在保持质量和工艺不变的情况下减轻它的重量将其的比例减小，多生产一些“小型号”的产品。
在产品包装上采取统一包装，在外形上采用相同的图案，近似的色彩和共同的特征，使顾客容易辨别是本企业的产品并务必使其看上去精美有档次以搞好产品的品牌形象。
(三)渠道和促销策略
1、门户网站的建立。
2、传统营销相结合。
(1)将网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。 这种办法有时却被忽略了， 确信网址拼写正确， 域名是否便于记忆就成为影响网站推广 效果的重要因素之一，域名选择时就要考虑到网站推广的需要。
(2)使用传统媒体 广告 。传统媒体广告不应废止，无论是杂志广告还是报纸，一定要确保在其中显示公司的网址。 要将查看网站作为广告的辅助内容， 提醒用户浏览网站将获得更多的相关信息。 别忽视在一 些定位相对较窄的杂志或贸易期刊登广告，有时这些广告定位会更加准确、有效，而且比网络广告便宜。还有其他传统方式可以增加网站访问量，如直邮、分类广告明信片等。电视广告恐怕更适合那些销售大众化的产品的网站。
(3)供免费服务。人们都喜欢免费的东西， 通过免费的信息吸引人们访问你的网站， 比单纯叫人来访问你的网站更有效。 提供的免费内容要与销售的东西非常接近， 这样你吸引来的访问者才可能是你的目标潜在客户。 提供免费服务的同时， 网站要提供多种连接方式将获取免费信息的用户 的注意力引向你销售的产品部分。如免费邮箱，免费网站登记，免费发布信息等。
(4)发布新闻。新闻推广总是有效的，即使消费者一下子记不住你的网址，也会留下一定的印象。寻找有新闻价值的事件(比如宣传你提供的免费服务) ，并将新闻发布到金银行业的印刷期刊和网站期刊上，你可以使用一些网络新闻发布服务， 新 闻中添加上网址会增加链接广泛度。
3、E-mail 策略。
4、广告策略。
(四)客户关系管理策略
1、客户关系的维系主要是在产品、信息等方面。
2、建立消费者个人信息数据库。对消费者的消费行为实行积分制，只要消费积分到一定数，就送代金券，以带动再次消 费。每个特殊的节日或消费者的某个纪念日，就送上小礼物或者其他人性化的服务，还要及 时把公司的最新产品信息传递给消费者，以吸引消费者的好奇心。如今，婚礼饰品占取了很 大的份额，对于老顾客或其直属亲戚的婚戒实行大优惠，并发去贺函等。
3、定期与顾客保持联系。为顾客订阅免费的电子刊物，询问顾客你的网站更新时是否用 e-mail 通知他们，每次购买之后，继续了解顾客对购买是否满意。
4、每封为客户准备的电子邮件无论定位还是内容都进行优化。
5、按照客户资料进行了认真的细分，并针对不同的客户订制了相应的新闻邮件。
6、为网站的访问者建立了信息反馈体系，根据反馈信息对邮件内容进行调整和完善。
7、对每封将要发出的邮件都进行了认真的测试。
8、为你的网站访问者提供免费的在线产品。这些产品可以是电子书籍、搜索引擎登记、 e-mail 咨询、网站设计等，作为回报，请他们填写一个关于你的网站、产品或服务、顾客 服务等的简短的调查表。
9、请求每个访问者和顾客填写兴趣和 爱好 。
保障 措施
(一)生产资源保障。
1、公司新增投资以增加生产设备，扩大生产场地(或参股、收购、外发)。
2、生产部作为二线部门，理应成为国际销售部和国内销售部的坚强后盾，必须始终围绕客户要求而非生产要求运转，必须按 照一线部门的产品策略规划和实际定单需求，组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。
3、按时交付合格产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任务。
4、生产成本特别是材料成本的控制，将是考验生产部各级主管的关键所在。必须以非常手段克服和消化各类涨价因素。
(二)人力资源保障。
1、加快人才引进，确保一、 二线用人需求;建立人员淘汰和人才储备机制和计划。
2、加强 教育 训练。建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员工和加盟商进行系统的培训，提升员工和合作伙伴的职业和 经营素质。
3、建立合理的分配体系。建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、红利在内 的分配体系;并在施行中不断地加以检讨和完善。
4、建立合理的绩效管理体系。绩效管理必须与分配体系联动推行，以确保目标管理切实落实。
(三)财务资源保障。20xx 年，公司将为一线部门提供优势财务资源，在广告、人力、费用、收益分配等各项投入上向一线倾斜。与此同时， 财务部必须从下列四个方面加大监测和监控力度：
1、逐步下放费用审批。在 20xx 年已经下放部分权限的基础上，财务部按“编制责任人”的思路，将各类费用的初审权下放给各业务部门副总(经理)，财务部在费用流向的合理性等方面加强监测。
2、主导成本降低活动。在设定成本降低目标的基础上，财务人员必须更多地“走出去”，直接参与市场调研，或组织各类专项活动，协助、指导相关部门降低成本。
3、健全财务监测体系。
实施计划
总体要求
公司高层清醒地认识到：20xx 年的经营目标， 是在全面权衡和全面分析的基础上制定的， 是一个充满机遇和机会的计划， 也是一个具有挑战和风险的计划，要将这一理想变为现实，需要全体员工的共同努力。
澳大利亚悉尼时尚珠宝展
展会时间：2015年09月
举办地区：大洋洲-澳大利亚-墨尔本
举办周期：一年两届
越南胡志明市国际珠宝及手表展览会
展会时间：2014年10月01日-01日
举办地区：亚洲-越南-胡志明市
举办周期：一年两届
美国新奥尔良国际珠宝及日用品展览会
展会时间：2014年05月
举办地区：北美洲-美国-新奥尔良
举办周期：一年两届
美国孟菲斯中南珠宝展览会
展会时间：2014年05月
举办地区：北美洲-美国-孟菲斯
举办周期：一年两届
美国拉斯维加斯消费品、礼品及珠宝展
展会时间：2014年02月
举办地区：北美洲-美国-拉斯维加斯
举办周期：一年两届
美国新奥尔良礼品和珠宝展览会
展会时间：2014年02月
举办地区：北美洲-美国-新奥尔良
举办周期：一年两届
美国纽约国际珠宝展览会
展会时间：2014年07月26日-29日
举办地区：北美洲-美国-嘉维茨
举办周期：一年三届
俄罗斯国际珠宝展览会
展会时间：2014年02月
举办地区：欧洲-俄罗斯-彼得斯堡
举办周期：一年一届
英国伦敦国际珠宝展览会
展会时间：2014年09月
举办地区：欧洲-英国-伦敦
举办周期：一年一届
澳门珠宝钟表展览会
展会时间：2015年01月
举办地区：亚洲-中国澳门-
举办周期：一年一
捷克布拉格珠宝首饰及钟表礼品展览会
展会时间：2014年09月
举办地区：欧洲-捷克-布拉格
举办周期：一年一届
香港九月珠宝及钟表展览会
展会时间：2014年09月
举办地区：亚洲-中国香港-会议展览中心
举办周期：一年一届
香港六月珠宝首饰展览会
展会时间：2014年06月
举办地区：亚洲-中国香港-会议展览中心
举办周期：一年一届
韩国首尔国际珠宝及钟表展览会
展会时间：2014年04月
举办地区：亚洲-韩国-首尔
举办周期：一年一届
中国香港国际珠宝展览会
展会时间：2015年01月
举办地区：亚洲-中国香港-会议展览中心
举办周期：一年一届
意大利米兰礼品香料、珠宝手饰、文具、硬纸板学校美术品展览会
展会时间：2015年01月
举办地区：欧洲-意大利-米兰
举办周期：一年一届
希腊塞萨洛尼基国际珠宝首饰，钟表，宝石，机械及设备展览会
展会时间：2014年10月
举办地区：欧洲-希腊-萨洛尼基
举办周期：一年一届
意大利维琴察国际黄金，珠宝，银器，钟表和宝石展览会
展会时间：2015年01月
举办地区：欧洲-意大利-维琴察
举办周期：一年一届
西班牙巴塞罗那矿物化石和珠宝展览会
展会时间：2014年11月
举办地区：欧洲-西班牙-巴塞罗那
举办周期：一年一届
德国柏林国际矿物化石和珠宝交易会
展会时间：2014年11月
举办地区：欧洲-德国-柏林
举办周期：一年一届
意大利维琴察国际黄金，珠宝，银器及钟表展览会
展会时间：2014年05月
举办地区：欧洲-意大利-维琴察
举办周期：一年一届
美国拉斯维加斯国际珠宝展览会
展会时间：2014年06月
举办地区：北美洲-美国-密西西比
举办周期：一年一届
德国斯图加特家具、时尚配件、珠宝展览会
展会时间：2014年03月
举办地区：欧洲-德国-斯图加特
举办周期：一年一届
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