楚爱勇：钻石销售话术！ 钻石10分、13分....50分的销售寓意

10分钻石

象征着爱情十全十美，代表您对她全心全意的爱。

13分钻

13分钻石象征一生，代表一生的爱。

25分钻石

25分也就是025克拉，反过来就是“520”，代表我爱你，送给您的那个她，就能够无声的帮您说出您的爱意。

27分钻石

27分代表着“爱妻”，同时也证明了您对妻子永恒的爱。

30分钻石

30分的钻石已经具有一定的保值价值，同时象征两位前生、今世、未来的爱，不受时间和空间的限制，直到永远。

40分钻石

40分代表一世，是你，这一世，有你便足够。

50分钻石

50分的钻石极具收藏价值，具有升值保值的空间。寓意“您是我的另一半”，表达您与爱人相伴一生，白头偕老的美好愿望。

1克拉钻石

1克拉＝100分，这样的整数段钻石，非常难得，极具收藏价值，升值空间也非常大。寓意“您是我的全部”，代表了爱人百分百的爱意。

2克拉钻石

1+1=2，我+你=我们，一个人的世界孤单了点，两个人的世界甜甜蜜蜜。

对于普通消费者来说，选择净度SI的钻石是一个不错的选择。相比于净度更高的钻石，净度SI的钻石价格更加亲民，同时它的外观并不会受到太大影响。事实上，除非通过放大镜等工具进行观察，净度SI的钻石几乎无法被肉眼察觉到瑕疵存在。

净度SI的钻石怎么样（解析钻石净度SI的含义及其影响）

当然，如果您是追求完美的钻石爱好者，那么净度SI的钻石可能并不是您的首选。在专业的鉴定机构中，净度SI的钻石会被认定为有轻微瑕疵，这会降低其价值。此外，如果您的钻石是用于投资或收藏，那么选择净度更高的钻石可能更有保值性。

对于普通消费者来说，选择净度SI的钻石是一个不错的选择。相比于净度更高的钻石，净度SI的钻石价格更加亲民，同时它的外观并不会受到太大影响。事实上，除非通过放大镜等工具进行观察，净度SI的钻石几乎无法被肉眼察觉到瑕疵存在。

当然，如果您是追求完美的钻石爱好者，那么净度SI的钻石可能并不是您的首选。在专业的鉴定机构中，净度SI的钻石会被认定为有轻微瑕疵，这会降低其价值。此外，如果您的钻石是用于投资或收藏，那么选择净度更高的钻石可能更有保值性。

1、比较战术

比如：其实，很多人结婚只想买黄金，但是钻戒和黄金的意义是不一样的。比如说，你买三金可能就是结婚当天会戴一下，平时很少戴的，钻戒的感觉就不一样了。

结婚后，每天戴着钻戒，你会想起你老公向你求婚的场景。很多人都说，两个人在一起肯定要有些仪式感，男人买个钻戒给你，就等于是爱你一辈子的承诺。

2、打折战术

虽然我们家的折扣，没有像其他家那样，打五折六折。其实，你在我们家买，最后实际付的价格，可能比他们打五折的还要便宜。我们标的都是实价，折扣也是实实在在的。

3、情感战术

虽然有人说，花钱买钻戒就等于是买了块碳回去，因为钻石就是由碳元素组成的。但是，钻戒对于结婚来说，意义真的不一样。可能你会用多少钱去衡量一个钻戒的价格，但是两个人能走到一起，肯定是经过很多次磨合，最后才决定结婚的。

钻戒就代表着一个男人对她心爱的女人，一辈子的承诺。当你把钻戒戴在手上，就等于，你愿意跟他一起守护你们两个人的感情，白头到老，永结同心。

4、对比话术

您手上这个是50分的，这边还有一个30分的，可以戴上手对比一下，觉得哪个大小比较合适呢？50分的等级是，F-G色，VS净度，30分这个是，H色，SI净度，你能不能看出区别？觉得哪个品质比较好？当然，高品质的钻戒，相应的价格也会高一些，50分的15000，30分的价位就低一些，8000。

5、礼物战术

这个款式很精致啊，钻石也不需要太大，你老婆戴在手上一定会喜欢的。你自己一个人过来选求婚戒指，看得出来，你是一个很疼老婆的人。就你这份心意来说，比选什么款式更重要啊，何况你选的这款也挺好看啊。以后你们的结婚纪念日，你老婆想起这个戒指，肯定又要夸你了。

扩展资料

注意

你的话术，必须从产品本身的卖点，再进一步延伸到，顾客能得到的好处上面。这时候，他听起来才会有感觉。当顾客不能从你的话术，感受到具体的好处，或者你没有说出他想要的结果，顾客就不会被你打动。

可以模仿，也就是你通过学习同事，或者去市调的时候，别人是怎么给你介绍的。你可以通过录音，然后再总结别人的话术。一定要根据自己的表达方式，重新写下来，再去模仿演练。

很多人以为模仿，就只是去学别人怎么说。这只是最基本的方式而已，往深层次去学习，就是别人说得好的话术，你把它变成自己的话。别人说得不好的地方，你来改进，应该怎样说才有说服力。

以下是针对i-j级钻石和vs净度的销售话术：

1 介绍i-j级钻石：

i-j级别的钻石是稍微有些瑕疵的钻石，虽然不像更高净度的钻石那样纯净，但是它们仍然闪烁着独特的光芒。这些钻石仍然具有令人惊叹的美丽和价值，而且它们的价格通常更加亲民，适合那些希望购买更具性价比的钻石的顾客。

2 介绍vs净度：

VS级别的净度是指钻石内部和表面的瑕疵非常细微，只有在专业显微镜下才能看到。这种净度水平的钻石通常具有很高的美丽度和价值，而且它们的价格通常也很合理，适合那些希望购买中等净度级别的钻石的顾客。

3 i-j级钻石与vs净度的比较：

虽然i-j级别的钻石不如VS级别的净度高，但是它们仍然具有独特的美丽和价值。与VS级别的钻石相比，i-j级别钻石的价格可能更加亲民，而且它们的闪烁度和亮度也丝毫不逊色。因此，如果您在寻找一颗价格更加实惠但仍然美丽的钻石，那么i-j级别的钻石将是您的一个好选择。

4 强调独特性：

无论是i-j级别的钻石还是VS级别的钻石，都具有自己独特的美丽和价值。每一颗钻石都是独一无二的，所以您在购买时应该选择最适合您的那一颗。无论您选择哪一种级别，都可以在我们的珠宝店中找到最适合您的那一颗。

5 强调性价比：

i-j级别的钻石虽然净度较低，但是它们的价格更加亲民，适合那些希望购买更具性价比的钻石的顾客。与此同时，VS级别的钻石虽然净度较高，但是它们的价格也相对较高，适合那些追求更高品质的顾客。我们相信，您可以在我们的珠宝店中找到最适合您的那一颗。

6 强调美丽和价值：

无论是i-j级别的钻石还是VS级别的钻石，都具有自己独特的美丽和价值。每一颗钻石都是独一无二的，因此我们建议您在购买时选择最适合您的那一颗。无论您选择哪一种级别，我们都可以为您提供最好的服务和建议。

7 强调闪烁度和亮度：

无论是i-j级别的钻石还是VS级别的钻石，都具有出色的闪烁度和亮度。虽然净度级别不同，但是它们在光线下的表现都非常出色。我们建议您在购买时选择最适合您的那一颗，因为每一颗都将成为您生活中的独特亮点。

三、总结

钻石净度SI是一种常见的钻石净度级别，其瑕疵虽然存在，但对钻石的美观度和价值影响较小。选择钻石净度SI时，需要根据自己的预算、钻石大小和使用场合等因素进行综合考虑，选择最适合自己的钻石净度级别。

钻石净度是影响钻石价格的重要因素之一。一般来说，钻石净度越高，价格越贵。因此，选择钻石净度时需要根据自己的预算进行选择。如果预算较高，可以选择更高级别的钻石净度，反之则可以选择低一些的净度级别。

2根据钻石大小选择净度级别

钻石是一种极具价值的宝石，其价值取决于其大小、颜色和净度等因素。其中，钻石净度是评估钻石质量的重要指标之一。而钻石净度SI也是常见的一种净度级别。那么，钻石净度SI怎么样呢？下面让我们一起了解一下。

钻石净度SI表示专业人士在10倍放大条件下容易观察到明显瑕疵。钻石净度SI是钻石净度参数中的级别参数，SI包含SI1和SI2两个级别参数：

SI1净度

SI1：小瑕疵1级——专业人士在10倍放大条件下容易观察到明显瑕疵。

SI2净度

SI2：小瑕疵2级——专业人士在10倍放大条件下容易观察到数个明显瑕疵。

钻石净度分为FL\IF\VVS1\VVS2\VS1\VS2\SI1\SI2\I1\I2\I3，净度依次降低，具体如下：

1FL净度

FL：完美无瑕——专业人士在10倍放大条件下观察，内外无任何瑕疵，在所有净度等级中，这种钻石最稀有。

2IF净度

IF：内部无暇——专业人士在10倍放大条件下观察，内部无瑕疵，但是在钻石表面有很微小的瑕疵。

3VVS1净度

VVS1：极微瑕1级——专业人士在10倍放大条件下观察到只有单个极微小的瑕疵。

4VVS2净度

VVS2：极微瑕2级——专业人士在10倍放大条件下观察到个别极微小瑕疵。

5VS1净度

VS1：微瑕1级——专业人士在10倍放大条件下可见单个微小瑕疵。

6VS2净度

VS2：微瑕2级——专业人士在10倍放大条件下可见数个微小瑕疵。

7SI1净度

SI1：小瑕疵1级——专业人士在10倍放大条件下容易观察到明显瑕疵。

8SI2净度

SI2：小瑕疵2级——专业人士在10倍放大条件下容易观察到数个明显瑕疵。

9I1/I2/I3净度

I1/I2/I3：明显瑕疵——不用放大镜都可以很容易看到明显的瑕疵。

珠宝销售技巧：在不了解顾客需求的时候，4C不能乱讲，不然就会掉进自己挖的坑里……

珠宝销售案例：学员19112

今天听第8节课的钻石专业知识，这一节课主要是讲解钻石4C的运用。

我们给顾客讲解4C的时候，真正目的是了解顾客需求。在这个过程可以用间接提问，了解顾客对钻石品质的要求，预算范围，对款式的要求，等等。

在不了解顾客需求的时候，4C不能乱讲，不然就会掉进自己挖的坑里。就像有些同事经常是告诉顾客，颜色选F-G的好，净度选VS的通透，后面才发现顾客超预算了。

正确的讲解方式是，

应该以中立的角度去介绍，暂时不去推荐哪个等级好，而是先测试收集顾客需求信息。

根据顾客的需求预算，和对品质的要求，再结合本店货品特点，从顾客的好处方面去讲。

讲解过程，始终要处在主导地位，引导顾客，而不是被顾客带着跑。

4C话术：

关于钻石的4C等级呢，主要是大小、颜色、净度 和切工。

1、钻石的大小呢，主要是看您想要花多少钱买这个钻石呢？（提问，了解预算）因为钻石大小不同，价格相应也是不一样的。

钻石越大，价格会高一点，如果预算没那么多，可以选25-30分的，性价比要高一些。但是预算要是高一点的话，你可以看看50分以上的。

所以，钻石大小主要是根据您的预算来选择。

2、钻石颜色方面呢，D色是最好的，等级越往后颜色稍微带点微黄，不是特别的白。但是到I- J色这个等级，性价比是最高的。

我们这边大部分顾客也会选择I-J的，一会儿拿实物给你看一下。

3、净度。这个净度是什么呢，就好像一盆清水，里面什么也没有放，看起来就很清澈。最顶级的钻石就是完美无瑕，但是价格太贵，平时戴的话不实用。

所以，懂行的顾客会选这种SI等级，性价比高的。

因为钻石本身是大自然的产物，带有轻微的瑕疵很正常。而且这些瑕疵非常细小，只有在10倍放大镜下才能察觉。

建议你选择SI的等级就差不多了，待会拿实物给你看一下(这一块就要根据自己家的净度来讲了）

4、切工。钻石切割得越好，展示的火彩就越闪，就像我们柜台这些钻石，切工都是比较好的，直接能看到闪耀的火彩。

这四个方面，就是衡量一个钻石的好坏，接下来我就拿实物给你看看，这样你比较直观一点。

注意：

介绍过程要用最简单的话术，不用各种专业词语，同时还要结合自家店里的货品特点，做对点的介绍。

以获取顾客需求为目的，做好前面的铺垫，为后面主推打基础。

小结：

思考一个问题：

顾客要求带GIA证书，你怎么办？

我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。本人原创作品，首发公众号卖钻石的罗宾，未经授权，禁止转载。我已加入“维权骑士”（rightknightscom）版权保护计划。

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