开珠宝店如何提高收益？

开珠宝店如何提高收益？

　珠宝店怎样装修设计珠宝首饰会让美丽女人‘一见钟情’。越来越多的珠宝专卖店出现在城市闹市区，在大型商场里，珠宝专柜也占据着优势位置。

　如何利用恰如其分的光源来显现珠宝的价值也日益成为珠宝商们关心的问题。有些珠宝店装修店面或柜台时，一般只注意光线要足够亮，使店面的整体感觉华丽、富丽堂皇，却忽视了光源的比例分配，使得销售的主体和非主体之间没有区别，柜台中摆放的珠宝缺乏层次感。 如同鲜花需要绿叶的衬托，无论多么美丽的珠宝，都需要良好光线的衬托，才能焕发出它应有的光彩。

　开珠宝店如何获得好收益开店想要获得理想的收益，需要考虑多方面情况，只有正确开店才能更好创收，现如今，珠宝首饰的市场销路十分广阔，投资珠宝首饰是好的选择。但是竞争也是存在的，在经营珠宝首饰加盟店时，店主如何做才能获得理想的收益呢一起看看相关分析吧!

　珠宝店的装修严格意义上来说没有什么风格，珠宝店经营的是高档奢侈品，体现一种富贵的感觉，因此我们在珠宝店设计装修的时候必须要大气富贵，配置灯光营造和谐安定的气氛，从而达到提升交易成绩的效果。

　一个店员一定要具备这些因素：亲和力好、表达清晰、精通产品知识、具备相当程度的销售知识、掌握丰富的行业相关知识!假如无法做到这一些，这个店员就不是一个合作的店员，或许会有很多理由会让一些人觉得找这样的导购是很难的'，问题是：这就是重要规则!其实立足实际也是不难发现的。

　珠宝首饰加盟店面的装修，要稍微区别于一般的店面装修，起码你要注意整个珠宝首饰加盟店面的色彩搭配，整个珠宝首饰加盟店要给人时尚、新潮、新奇的感觉，你的珠宝首饰加盟店除了你在产品结构上要注意之外，你在珠宝首饰加盟店的装修色彩搭配上要注意一下这个。总部也可以帮你出一套完整的装修设计方案。

　产品需要适合大部分消费者。保证珠宝首饰的品牌利润提升的关键要素，珠宝首饰业的店员要让客户信你，首先要让客户服你!如今在开珠宝首饰加盟店时想获得成功，那么导购在销售产品时，就需要掌握一些销售方面的方法。

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开店的费用主要包括以下四点

店面租金

不同的城市不同的地段费用不等，根据当地的实际情况测算。

装修柜台道具营销费用

按40平米岛柜测算，装修+柜台20-50万，品牌不同档次不同。道具2万左右，前期营销费用考虑5万。

货品

20-800万不等。如果是订制店不需要很多现货，20万就够了。如果是传统珠宝店，按40平米岛柜测算，不带黄金80万左右，带黄金200万左右。如果是银楼专卖店，货品一般在500万以上。

加盟费保证金

0-20万每年不等。大品牌加盟费保证金较多，小品牌较少甚至不需要，这个要不同的品牌具体去谈。

海老凤祥银楼始创于1848年，至今已有160余年的历史，是中国珠宝首饰业唯一跨越3个世纪的经典品牌。如今老凤祥公司已发展成为集科工贸于一体，拥有老凤祥银楼有限公司、老凤祥首饰研究所有限公司、老凤祥珠宝首饰有限公司、老凤祥钻石加工中心等20多家子公司，以及60余家连锁银楼、300多家专卖店和1000多家经销商的大型珠宝首饰企业集团，产品销售遍及全国30个省市、自治区，2008年市场零售销售额与周大福齐头并进，双双突破100亿元。老凤祥百年不衰的秘笈，源于历代老凤祥人不断努力创新的经营理念、严格的工艺质量管理控制体系、完善的银楼管理标准和齐全的十大特色服务。广为流传的“老凤祥首饰，三代人的青睐”正反映出了消费者对这一著名珠宝首饰品牌的衷爱。

\\n“老凤祥”品牌荣誉：

老凤祥在中国内地珠宝业中率先荣登“亚洲品牌500强”、“全球珠宝100强”。

老凤祥黄金首饰荣膺“中国名牌”产品称号，是目前上海首饰业中唯一的中国名牌产品。

老凤祥荣获上海名牌产品“十一连冠”，上海市著名商标“三连冠”，也是我国珠宝首饰业中最早被国家评定的中国驰名商标。

上海老凤祥有限公司连续8年荣获全国用户满意企业称号，并入围中国轻工百强行列和上海市“服务诚信”先进单位。

老凤祥是首饰行业中首家获得生产、销售全过程ISO认证的企业

现在女生除了各种包包、鞋子、化妆品外，珠宝便是不可缺少的一种饰品，珠宝首饰不但可以提升一个的气质，还能让你闪耀动人，而人们在购买黄金钻石等首饰都会选择一家大品牌的，所以你加盟大品牌就对了，例如周大福，中国黄金，千叶珠宝等，不过呢现在很多大品牌做了很多年了，基本饱和了，那就不如现在仅今年新兴起来的，例如千叶珠宝，不知道你听过没有，千叶是01年成立的，总部在北京，是近几年发展起来的品牌，应该你现在在北京各大商场，商业圈中心、有名气的商业街或者商业广场及购物中心等地，我觉得发展空间还是很大的，不过要加盟的话，你就要自己去他们总部考察了，希望提供的品牌对你有帮助。

随着我国经济发展越来越好的形势下，人们消费珠宝的能力和欲望也越来越强，众多珠宝品牌也随之而来，加盟珠宝品牌确实是一个十分合适加盟的项目，而且很多的首饰品牌都有珠宝首饰加盟的服务，那么加盟珠宝品牌哪家比较好？总的来说，每家的珠宝品牌都有自己的特色优势，具体想要加盟什么样的珠宝品牌，首先要对这个品牌有深刻的了解，知道这个品牌的风格是怎么样的？适合哪些人？在市场上受欢迎的程度，还有价格等等方面，只有了解了这些，才能判断这个品牌是不是适合自己。给你推荐千叶珠宝，千叶珠宝成立于2001年，总部位于北京，是国内首家以设计、研发为品牌发展战略的大型珠宝集团。这个品牌比较年轻，但是这几年做的比较好，像我经常逛的西单，整个个商业街附近就有两家千叶，每次西单，就能看到他们醒目的店铺颜色一抹蓝，顾客络绎不绝。

创业加盟一部曲---有前景的行业是创业开店的首要条件

中国珠宝行业投资前景：中国钻石管理办公室(DAC)报告称，2009年中国已一跃成为仅次于美国的第二大钻石消费市场。而来自中国互联网信息中心的报告显示，中国网购用户规模达到8788万，2009年上半年，中国网上购物消费总金额达2500亿元，而网上购珠宝的份额，也由8%上升到11%。专家们预测，未来3~5年，国内互联网销售珠宝份额将达到320亿元以上。

创业加盟二部曲—选一家有诚信的商家加盟是关键

伊施戴尔Estyle珠宝公司品牌发展：

伊施戴尔专业从事珠宝设计、制造和销售。伊施戴尔对珠宝首饰时尚拥有一贯的敏锐把握和丰富的从业经验，凭借雄厚实力在全国各地成功开展业务！在全国各大百货设有加盟连锁饰品专柜，在全国已经拥有多家饰品加盟连锁店。

在福州钻石体验店成功的基础上拓展经营，2010年伊施戴尔进驻青岛，给珠宝钻石加盟店开了个成功范例！

创业加盟三部曲：明确加盟品牌的优势

伊施戴尔加盟优势：

品牌共享：加盟商可在官方网站在线同步查阅库存，共享上万颗裸钻资源

品质保证：伊施戴尔珠宝公司在030ct以上钻石在配有国家权威机构鉴定证书外还配有国际权威机构（GIA）的钻石鉴定证书，双证书保证，绝对保证品质。

价格优势：OFFICE珠宝体验店通过线上销售推广、在线客服咨询、线下体验店营销相结合的全新销售模式，省去了商场高额的场地费、管理费、省去了大量店面租金、装修维护费用以及人员成本。

经营模式 ：线上推广，不用考虑店面地段的繁华问题。线下开设了全国连锁体验店，店面有和网上相对应的高仿真模板、配套的钻石鉴定仪器，同时还有几颗供客户参考与对比的GIA钻石，并且还有一整套以GIA颜色为标准的比色石，以解决客户亲身试戴体验。

服务优势：总部配有高水准的珠宝设计团队不断地推出新款，并且能为顾客量身定制独一无二。总部整合推广方案，以多方式、全天候全国整合轰炸，随处可见我们的广告；24小时在线客服团队，解决您的后顾之忧；总部将对市场进行专业的市场调查、预测，把握市场走向，为您提供及时、有效的经营建议。

创业终极曲：投资少，高回报

找准了加盟行业，找对了加盟商家，确定了加盟品牌的优势，最后达到你的终极目标--投资少，高回报。伊施戴尔珠宝帮您实现你的创业梦！

周大生珠宝近年来，在快捷精准的物流配送系统和独具特色的珠宝连锁ERP系统以及精干高效的区城业务管理体系的强大支撑下， 公司的连锁零售业务一直以不低于35%的速度增长，呈现出强劲的发展态势。到目前为止，公司已经在国内拥有300多家连锁店，营销网络覆盖全国70多个大中城市。周大生公司坚持独特的市场定位和产品定位：周大生珠宝大气、优雅、时尚，具有含蓄、典雅东方韵味，同时融合现代时尚品位。周大生珠宝通过高品质的产品、周到的售后服务、时尚的设计、优雅的品牌形象，打造国内珠宝首饰行业领先品牌。公司经营的“周大生”品牌钻石、玉石首饰及其它珠宝饰品，凭借其超然卓越的设计理念、高贵典雅的内在气质以及完美独特的精湛工艺赢得了消费者的广泛赞誉和信赖。周大生珠宝的主要业务包括了珠宝钻石饰品的加工、批发及销售等过程，组成了一整套的产业链。先进的生产管理、完善的销售系统、优质的客户服务，公司的连锁零售业务在强大的管理体制支持下。公司近年与腾讯公司、招商银行、太太药业集团等多家着名企业结成战略合作伙伴，有效提升公司品牌价值。

投资潜力

用“石头”的概念将玉石、水晶、玛瑙、天珠等几乎所有的中国“土产”宝石尽数囊括，产品品种无比丰富，生意可以常做常新。走品牌路线的该类商店在国内诸多大城市中尚属起步阶段，还有很大发展空间。

投资风险

经营种类相对单一，且品牌产品价格高昂，客户群暂时不可能太广泛。珠宝饰品行业竞争已经比较剧烈。

选址建议

无论在竞争剧烈的北京、广州大都市，还是在消费能力相对偏弱的武汉、长沙等省会城市，都应选择人流量大、目标客户群明确的大商场和商业街的显著铺面。如“攀枝花”这样的二线城市，选址更需谨慎，最好开在城市最为繁华的商业街内。面积控制在10平方米到30平方米之间，铺面租金最好不要超过15万元。

投资表

铺面租金 375万元

装修 1万元

首次进货 6万元

总投资 约11万元

每月运营表

铺面租金 125万元

税费杂费 2500元

人工 3000元

补充进货 3万元

每月收入 56万元

每月利润 约8000元

今的时代是造就老板的时代，独立开店、自己给自己当老板成了许多人的梦想。然而，你能开什么店？店怎么开？可不是一念之间就能搞定的，其中大有学问。

1、为什么想开店

一：感性创业者。多属感情用事型，常被某些经营成功的店面吸引，店内的温馨气息及井然有序的节奏，常使其情绪受到鼓舞，对开店过于乐观。

二：理性创业者。又可分为两类：一是水到渠成型，这类人拥有专业技能，科班出身，从基础做起，经历公司各项营运阶段，实力强；二是停、看、听型，他们不急于投入，心中对开店仍存疑惑，想通过各种渠道进行了解，找寻最好的方式。

三：就是以上两种综合的创业者,带着浪漫理想主义的创业者

2、开店成功率有多高

美国对于开店成功率曾进行过调查，结果显示，加入加盟体系开店成功者约为80％，独立开店成功者比例约占20%。专家认为，店面经营成功之道，“技术”是基本生存条件：真正能让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的；留意市场信息，关注新形态消费文化及特性，才能在消费者偏向理性思考的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环中。

3、开什么样的店

倘若问你到底想开什么鞋店时，你能马上答吗？要是还没个谱，一会儿想开外贸店，一会儿又想开品牌加盟店，一会儿又想开个童鞋店,心中像有15个吊桶般地七上八下的话，以下的建议，提供给你做参考。

①若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营时尚先锋店,创造流行趋势,做个时尚先驱。

②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、精品服饰店,品牌专营。

③若你极度敏感，有爱家、恋家情结，童鞋店是个好的选择。

④若你常常跟着感觉走，时时设身处地地为人着想，外贸鞋,平价鞋店会是一个好的选择。

另外，还须思考个人性格特征、兴趣，清楚手头上握有的资金数目后，进一步了解你所要开设的店面，是否因为业态属性不同，需有特殊能力，如：业务开拓能力、表达能力，并对即将投入业种的适应度做逐一评估，如工作时段、工作时间长度及工作进行方式。建议在尚未决定开店业种时，应多参与加盟业者举办的说明会，听听不同业种的声音，并亲自听听开店的酸甜苦辣。

4、用什么方式开店

是单打独斗，自己开店？或是邀亲友合伙？抑或是入主加盟体系，由总部提供开店资源？专家认为，若所开设的店面，与过去工作经验有关，并曾担任经营管理职务，可考虑独立开店。但若无经验，选择合适的加盟体系，从中学习管理技巧，也不失为降低经营风险的好方法。此外，合伙投资开店，日后须有面对股东意见分歧与权责划分的勇气。合伙最好避免2人组合，而以3人为佳，最多不超过5人。

5、开店前斟酌哪些投资要素开店前应进行充分的调查。没有调查就没有发言权。店铺所在地人口发布情况，附近聚集的单位性质、工作性质，本区域消费能力、习惯，有无同类店铺，若有，要调查其生意好环。越深入了解目标客层，在店铺定位时便愈能投其需要与喜好。对于转让的店铺切勿轻率接手。有的人一看见某某店铺转让，觉得其门面不错，价格也不贵，便贸然接手，殊不知开店之后才发现目标市场太小，甚至造成“无人上门”的窘境，但为时已晚。若你平时细心观察，有时便会发现某店铺上经常都写着转租二字，老板换了一个又一个，说明都没赚到钱。相反的情况是：有的店铺几年来一直没有改变，这说明该店有生意可做，有钱可赚，其选择是正确的。一般来讲，开店之前的市场调查包括以下几个方面：

①、店铺周围环境如何。环境的好环有两种含义。一种含义是指店铺周围环境状况。比如有的店开在公共厕所旁或附近，不远处便是垃圾堆、臭水沟或店门外灰尘飞舞，或邻居是怪味溢发的化工厂等，这便是恶劣的开店环境。另一种含义指店铺所处位置繁华程度。一般来讲，店铺若处在车站附近、商业区域人口密度高的地区或同行集中的一条街上，这类开店环境应该具有比较大的优势。另外，三叉路口、拐角的位置较好，坡路上、偏僻角落、楼屋高的地方位置欠佳。

②、交通条件是否方便。顾客到店后，停车是否方便；货物运输是否方便；从其他地段到店乘车是否方便等。交通条件方便与否对店铺的销售有很大影响。

③、周围设施对店铺是否有利。有的店铺虽然开在城区干道旁，但干道两边的栅栏，却使生意大受影响。因此在选择临街铺面时，要充分注意这点。如何选择呢？典型街道有两种：一种是只有车道和人行道，车辆在道路行驶，视线很自然能扫到街两边铺面；行人在街边行走，很自然进入店铺。但街道宽度若超过30米，则有时反而不聚人气。据调查研究，街道为25米宽，最易形成人气和顾客潮。另一种典型街道：车道、自行车和人行道分别被隔开，其实这是一种封闭的交通，选择这种位置开店也不太好。

④、服务区域人口情况。一般来讲，开店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相对集中形成了各种区域，比如商业区、旅游区，大学区等，在不同区域开店应注意分析这种情况。

⑤、目标顾客收入水准。在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店便是瞅准了目标顾客高收入这一特点。城市周边建设的各种商业别墅群或有档次的小区，都是富人聚集的地方。

影响开店位置的因素很多，因素也千差万别。为什么有的偏僻小巷的店铺生意年年兴隆，而有的繁华地段的店铺经营艰难，这正应了一句哲语：具体情况具体分析。位置的好环，是相对的而非绝对的。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置，还与店铺经营内容、经营方式、服务、形象均有密切关系。开店，绝非跟着感觉走就万事OK，只有理性和感性合二为一，才能成功。