中华智谋大全集的图书目录

断案卷

苏秦死后擒刺客

何武凭剑判遗产

张敞计捉众小偷

薛宣割绢巧断案

孙宝充称一知全

周纤和死人说话

庄遵欲擒故纵计

高柔深究破凶案

罗际买马破盗案

王敬则罚贼扫街

李惠拷打羊皮计

李崇巧计破疑案

李崇辨哭断儿计

高谦之擒诈马贼

杨津智擒黑衣贼

柳庆智断盗金案

巧用凶徒治盗贼

魏复智斩杀人犯

御史智破诬告案

刘崇龟查刀破案

狄仁杰破杀夫案

张金楚查诬告信

袁滋称金巧破案

赵和智破诈骗案

裴度失印而复得

阎济美水中捞银

裴均智破杀狗案

吕元膺巧掀棺材

张允济蒙面讨牛

李杰智识通奸案

崔大臣智找小妾

慕容彦智擒骗子

孔循刀下留好人

张辂钻空心铁佛

州官扮鬼问血案

向敏宗智雪冤案

张贤齐断家务事

包拯智破纵火案

包拯妙点鸳鸯谱

包拯巧取合同文

包拯智斩鲁斋郎

包拯一时破两案

属吏巧破无头案

李处厚照伞验尸

强至细查免冤案

程颢妙破讹诈案

陈襄巧计破窃案

韩亿取证雪沉冤

徐县官巧计辨盗

朱寿昌智查真凶

张公巧破自诬案

张咏识破假和尚

程戡破杀母奇案

王臻细查仇杀案

高昉验布纠冤案

范纯仁识破伪供

葛源巧治恶吏胥

李南公验伤识伪

胡颖机智灭蛇神

宋日隆诘童雪冤

张公谨辨伪擒凶

汪推官佛门断案

周新巧计识诬告

周新一叶破凶案

祝瀚妙断白鹤案

殷云霁鉴字擒凶

宋清搬来猫侦探

何知县审弥勒佛

海瑞验尸明真相

海瑞智惩胡公子

海瑞审十载积案

杨卓复审擒真凶

李亨一言断茄案

张杲卿深井探尸

尹见心询问幼女

一桩稀奇的命案

张小舍善察小偷

富商智擒*和尚

宋清使诈分遗产

老吏妙计审小偷

钱藻离间审京军

王明阳引盗串供

顾县令镰刀断案

汪旦破净室*案

陈懋仁智辨假伤

范贾募兵破凶案

冯祥引蛇出洞计

袁知县饿驴找骡

刘知县瘢痕作证

官员细心擒强贼

王通判焦土复影

幕僚论鬼断疑案

县令智破谋杀案

朱垣智翻毒夫案

袁枚巧保早产子

袁枚妙护天落女

智判杀夫焚尸案

萧爵寅细查折据

姚一如请神破案

孟子谏齐王攻燕

孟子妙语问邑宰

孟子智辩淳于髡

邹忌妙答淳于髡

景鲤妙语救自己

优旃三次谏始皇

李斯妙谏当宰相

李斯进谏改诏书

刘邦智免杀身祸

刘邦论取胜之道

刘邦喻猎人猎犬

蒯通刀下救自己

东方朔上天归来

郭舍人巧言救人

徐福上书汉宣帝

宋弘巧谏光武帝

李膺执宪不从君

诸葛亮舌战张昭

诸葛亮智激孙权

简雍妙语谏刘备

秦宓论天展辩才

傅玄替友抱不平

范缜妙驳有神论

萧宏引典故招安

杨晟的正话反说

明君良臣一席谈

令狐绚婉曲荐才

敬新磨打帝嘲帝

申渐高笑语免税

张咏婉言劝寇准

岳飞论马谏惜才

周敦颐怒斥县官

刘伯温巧画巧谏

农民讥讽酸秀才

丘浚巧妙打和尚

赵公奏本免捐税

测字先生吓皇帝

黄知县八字翻案

袁枚为妓女辩解

纪昀妙解“老头子”

纪昀不投汨罗江

幕客智激年羹尧

陈惟彦驱卢复生

孙仙菊巧讽亲王

何家声移花接木

苏报之案正邪辩一

徐锡麟借镜教人

孙中山妙论女人

孙中山趣谈道理

智劝章太炎复食

顾维钧巴黎声明

冯玉祥怒斥洋人

施洋为工人辩护

萨本栋驳英教授

吉鸿昌法庭自辩

七君子法庭雄辩

马寅初语惊四座

闻一多智鼓士气

夏明翰抨击敌人

陆侃如妙解困境

张大千敬梅兰芳

郭沫若故作类比

章士钊妙论戴笠

毛泽东一语双关

巧女卷

齐姜醉夫为大业

伯宗妻头脑清醒

楚庄王爱姬荐才

陶妻远虑苦劝夫

孔子修车借东西

**帮夫改骄矜

黄霸妻劝夫释怀

鲁班妻子的发明

鲁班妻和中国伞

鲁班妻子的高招

吴妃子撒盐得宠

孟轲之母明大义

赵母上书揭儿短

齐后巧解玉连环

杨夫人当机立断

贤德母亲的预言

马伦辩才胜丈夫

吕母杀县令复仇

王章贤德的妻女

赵夫人巧做幔帐

丑女新婚辩夫德

阮氏的先见之明

辛宪英多思善断

太守妻子的见解

陶侃母截发留宾

乡下船婆有见识

庾友妻为夫求情

前秦皇后劝息战

刘三娘与兄猜谜

弱女子巧言擒盗

长孙皇后巧引典

杨玉环剪发赠君

武则天死里逃生

武则天巧用奏章

武则天教育大臣

卖药女巧对王维

侯敏妻子的主见

智劝父皇的公主

刘晏女儿的见识

谢小娥智斩强盗

李母鞭儿息事端

母亲荐儿任大将

刘知远夫人犒军

杜太后拒贺教子

苏小妹吟限字诗

苏小妹考当世才

苏小妹词牌妙对

皇帝姐姐坚其志

识大体的练夫人

巧女绝妙的提示

太宰之母的妙语

苏小妹以谜辩解

苏小妹调侃佛印

苏小妹谜试秦郎

苏小妹对联姻缘

巧女子智惩贼将

晏氏号召抗盗贼

元妹吟诗拒宰相

管夫人的劝夫词

藏在茶中的秘密

村姑巧难唐伯虎

戚夫人摆小牛阵

万历年间一奇女

钱六姐避不说九

钱六姐过渡巧对

钱六姐巧改对联

钱六姐不舍棒槌

钱六姐斥“癞蛤蟆”

钱六姐断母子案

霍定金试文必正

王贞仪妙谈天文

状元妻智对乾隆

乾隆年间一女英

林氏妇死前自挽

遗孀佳联惊总督

十只猪蹄试丈夫

女店主是什么姓

美女和尚巧对联

巧媳妇水果表意

老板娘以谜点菜

一个木瓜的故事

聪妹盖三间新房

五姑娘和韩老大

五娘子妙讽先生

五娘子巧治阔少

巧女黄三姐出嫁

一枝花和死肉瓜

种瓜姑娘的故事

村姑回敬酸秀才

巧姑智斗无赖汉

美貌女郎嘲秀才

织布娘妙解隐语

村妇巧斥薄情郎

才女诗责粗心汉

才女赋诗规劝夫

巧玉猜谜招亲记

贤妻巧解公子难

金凤断鹰死谁手

张古老七难巧姑

妻子赠联劝丈夫

秋瑾夫人庙题联

媒婆断句胜知县

侍婢巧言避横祸

才女妙答冯玉祥

聪明媳妇巧解偷

新娘子编奇风俗

故意写错了地名

列车上的生意经

学名牌和创名牌

女医生智胜歹徒

嫣然巧解新三纲

用绿草换取绿钞

三姐盘歌斗恶霸

苗族巧女斗恶婆

黛阿姑娘难秀才

蒙古女杰奥塔娜

其满汗智答大汗

美女讥讽老皇帝

阿吾提的巧儿媳

麻脸姑娘当皇后

吉林谢妻洗牛肠

马玲玲智剪羊毛

木撒妻斗二财主

慧童卷

十四岁的小国君

远见卓识小鋆贾

子骞深情感继母

婧女巧言救父亲

鲍童智辩田贵人

鲁连妙语驳田巴

孟尝君巧辩难父

甘罗十二岁出使

汉武帝少年判案

汉昭帝识破骗局

张汤设堂审老鼠

彭修拒盗救父亲

张衡发明浑天仪

华佗拜师解难题

郑玄壮志成大家

徐孺子中秋说月

杜安的远见卓识

孔融六岁巧分梨

孔融奇辩胜大官

诸葛亮巧对老师

少年曹操的心机

崔瑗门上留佳诗

苟攸心细察凶犯

苍舒逗山鸡跳舞

吴佑止父抄经书

曹冲凭石称大象

曹冲机智救库吏

诸葛恪滴水不漏

诸葛恪歪答歪问

孙亮辨蜜中鼠屎

太子孙登比弹丸

张俨做客赋犬诗

陆绩少时议国事

钟毓钟会巧应对

王戎辨路边苦李

司马磁牵帝衣襟

司马绍幼时妙言

王允之装醉脱险

孙子荆敏捷应对

小谢尚酬答自如

张玄之反讥邻居

张华着赋抒抱负

李寄智勇斩巨蛇

谢道蕴咏雪妙诗

百文钱买百只鸡

蔡兴宗深明大义

神童刘献的才学

小祖莹主讲《尚书》

高洋快刀斩乱麻

王澄的机敏直言

祖冲之绳量车轮

宗悫夜半杀强盗

拓跋晃识敌酋心

萧遥欣阻止打鸟

小苻坚不惧司隶

岑文本辩雪父冤

苏世长上书言事

于仲文放牛断案

何妥反嘲顾教官

少年智辩胜狂僧

李世民智救父亲

房玄龄识天下势

骆宾王七岁赋诗

贾嘉隐巧对大臣

元嘉同时做六事

李琪鉴古而知今

李泌方圆动静诗

李白猜谜知姓名

李白巧对胡乡绅

张九龄养鸽传书

薛涛幼吟梧桐诗

林杰五岁七夕诗

狄仁杰制伏府尉

张兰妙对武则天

惠能和尚承法嗣

李百药幼显奇才

神童刘晏震宫廷

苏爿诗戏京兆尹

崔铉咏鹰抒壮志

杨收咏诗巧用典

小黄巢咏菊花诗

何仲举以诗代税

解铃还须系铃人

张策识辨伪古鼎

李袱幼作咏灯诗

一日千里的杨亿

寇准登华山咏志

黄鉴妙对祖父联

磨面娃娃王禹僻

欧阳修对答过关

黄庭坚重文轻仕

陆轸七岁自咏诗

文彦博洞中取球

司马光破缸救人

范纯佑预防盗墓

王元泽巧言獐鹿

牧童识名画破绽

放鹅娃汪洙趣诗

小抄书手欧阳程

赵葵一言定军心

王十朋巧赋奇联

李献可皇宫献诗

岳飞沙盘学写字

雷潮捏泥人看羊

一场特殊的赛马

安童巧谏忽必烈

虞仲文七岁咏雪

耶律铸少年咏日

王冕解谜骂财主

岳柱巧驳私塾师

朱元璋少年妙联

王守仁吟抛棋诗

解缙应景吟诗联

小解缙戏弄财主

杨溥巧对免父役

一个一丈长的字

王阳明智诫继母

洪钟四岁御前书

五龄童元宵捉贼

少年智退大鳄鱼

高明餐桌讽客人

小邹智一举夺魁

小刘溥咏《沟水诗》

小林章的题像诗

袁崇焕智胜尚书

翟永龄止母念佛

小儿打碎泥菩萨

五岁儿子教老子

丘浚笑对大富豪

戴大宾戏弄官员

曹宗巧对得大鱼

少年英雄夏完淳

小戴震大胆质疑

庞振坤智胜叔父

庞振坤治大疙瘩

纪昀幼时写状纸

纪昀缠叔学对联

纪昀幼年巧对联

纪昀惩罚恶道士

李调元对联得粽

傅嘉难倒李调元

北国才子王尔烈

郑板桥为师改诗

陶澍写对联自勉

魏源对联骂举人

蒋坚古庙识凶犯

毛奇龄应试妙语

诸葛庙中的妙联

小孩智答老和尚

放牛娃计逐群猴

小儿量地叔纳妾

小丫头纵火擒贼

小女孩智擒强盗

王华沉银归钱袋

童辉井底捞玉簪

放牛娃智杀母狼

少年夜半惩男巫

童仆戏讽大财主

顾盼巧设四字计

牧羊童妙答三题

陆本松寸纸万字

孙中山智擒拐匪

蔡锷应答店老板

蔡锷少年中秀才

鲁迅巧对寿先生

郭沫若诗联俱佳

冰心幼时对对子

詹天佑圆铁路梦

李四光为国争光

桥梁专家茅以升

张嘎芦苇丛报警

维军飞车送情报

高玉宝斗周扒皮

小机灵探敌台窝

揭开秤上的秘密

搬开挡路的巨石

以痣解疑识骗子

少年用智捉盗贼

中学生牛腹取钉

玻璃瓶里的彩球

小学生妙竖鸡蛋

葡萄架下妙解题

月夜智捉崩嗡鬼

小马倌让马喝水

能跨得过书本吗

瓶子吞下熟鸡蛋

小棋手智赢高手

戏院发生火灾时

速算法的创造者

中学生获发明奖

八岁女获专利权

发明安全游泳衣

改进气压热水瓶

立体眼镜的发明

发现匿名信之后

一只奖杯失踪后

墨盒子遗失之谜

民间卷

治化道人去蝇计

藏王使臣禄东赞

松赞干布答难题

陆龟蒙智斗太监

王羲之智救灾民

王羲之巧惩恶霸

躲不开佛印和尚

东坡佛印猜哑谜

苏东坡巧对辽使

鲁智深隔河尝果

五两纹银一张纸

米芾观画巧断案

朱丹溪两次催生

刘伯温稻草之计

解缙入仕解谜语

解缙呈鱼上奏折

学生打师为救师

赵南星妙用谐音

赵南星写状救民

何塘藏杯除奸臣

皇帝宰相考郑堂

徐渭以酒作利息

徐渭百文买一桃

徐渭佳画讽贪官

徐渭讽当铺朝奉

徐渭智算油和牛

徐渭二圣祠写联

徐渭巧对窦太师

徐渭孤山题佳诗

徐渭写十四字状

丘蒙智伏“虎王爷”

丘蒙放炮毁甘蔗

毕矮买十担膏药

安史明金汤解毒

安史明妙审箩筛

安史明巧治菜霸

郑板桥上任伊始

郑板桥嘲讽恶霸

郑板桥妙吟蟹诗

郑板桥巧治恶霸

郑板桥惩人怪法

庞振坤三次打赌

庞振坤医治心病

庞振坤住怪旅店

庞振坤为官说媒

庞振坤劝架妙法

解士美巧骂财主

纪晓岚读无字文

纪晓岚七对友人

纪晓岚佛前释笑

纪晓岚嘲讽和珅

纪晓岚嘲讽宰相

纪晓岚巧胜刘墉

厨师唐诗配汤菜

韩老大巧骂财主

罗竹林妙用谐音

罗竹林忙捉虱子

罗竹林倒栽蒜头

沈拱山妙状救命

沈拱山上屋吃面

沈拱山巧骂知县

汤建文嘲老学究

宋丑子教人识礼

魏国贞故事骂人

阙疑地里犁金子

阙疑机智辨坏蛋

平志奇三湖验尸

四兄弟三条保证

皇帝一秤查贪官

赛诸葛复得县印

陆游人整治拳客

屠户智惩财主佬

吉林将军德青天

朱腊波提巧破案

朱腊波提和野蜂

朱腊波提辨芒果

朱腊波提验鹿伤

艾苏艾西嘲佛爷

艾苏巧戏小召勐

艾西妙用洗脚水

艾西寻找法术师

艾苏艾西搬家记

艾西巧斗棉花商

艾苏油灯充星星

艾西象粪换利刀

艾西叫召勐叩头

艾苏智救小和尚

艾苏代佛爷赛经

召贺拉断黄金案

小朝臣断盗珠案

岩摩纳破谜救国

猎人森林三解难

门包盖牛棚成亲

钟九公驱赶县官

阿朱尼祖传宝贝

阿朱尼作弄山官

阿特波还高利贷

阿一旦腊月挖沟

阿一旦演戏受拜

阿一旦骗木老爷

阿一旦智骂贡生

巴拉根仓装傻瓜

巴拉根仓羊难产

巴拉根仓杀恶狗

巴拉根仓讽诺彦

巴拉根仓卖假酒

巴拉根仓比智慧

巴拉根仓夺马计

巴拉根仓赢百羊

巴拉根仓试虔诚

巴拉根仓做厨师

阿尔格齐巧辩汗

阿尔格齐斗喇嘛

葡萄架下解悬疑

巡检智辨失窃案

验颈骨智惩真凶

汪辉祖破田产案

讼师爷一语翻案

县令书楼觅物证

知州询童破凶案

张治堂马褂觅疑

同知智断风流案

彭永思审石破案

县官智破杀人案

县官智断替罪案

县令智惩武秀才

县令查树墩破案

癫梅审树查奸夫

孙柳下智辨*妇

费县令依图断案

刺史查扇擒真凶

县令扮盗擒*棍

张船三絮语诘盗

赵大明善察贼踪

胡秋潮变通退婚

老翁遗嘱有奥秘

县官巧断夺田案

县官巧计破窃案

送贼赏钱寻破绽

施愚山弄神破案

县令佯倦识窃贼

徐昆访哑女破案

朱垣验骨破宿案

钦正天智断纠纷

费益斋字画断案

张县令智伏强盗

李铁桥欲擒故纵

孟县官读无字状

县令巧捉吃人鬼

县令智惩贪狱吏

知县赏钱断曲直

智断瞎子窃钱案

段县令杀鸡断案

老茶客酒店判银

曾县令杀蟒平冤

段光清智捕内贼

胡鉴并纸辨真伪

县令查鞋底断案

知府办案四字诀

知县密访断凶案

县官催吐识恶婆

高延瑶扁担断案

汪辉祖分讯得实

阿尔格齐斗师父

阿尔格齐嘲菩萨

阿方抢白土司王

阿方慷慨分金砖

阿方戏弄朱知县

甲金两次哄土司

甲金认土司姑娘

甲金整女巫魔公

甲金向土司租牛

佬巧回答怪问题

公颇弄鬼吃鸭子

波荷的千鸡千鸭

汪头三巧吃百鸭

赵成稀汤当镜照

登巴狠揍农奴主

登巴请山神判决

登巴妙用牛肚腹

聂局桑布交驴奶

聂局桑布宰肥猪

聂局桑布晒珠宝

罗牧阿智遵规矩

罗牧阿智放早炮

错尔木呷巧讨债

错尔木呷水换酒

计叔大做鱼头宴

计叔大铜锣赶虎

计叔扮仙斗县官

计叔审树擒小偷

水生用智斗财主

农民巧治娇惯病

潘曼智辩县老爷

满拉挖炭脱险境

依玛目知驴识途

阿卜杜智讽阿訇

周仙甲妙撤禁令

五公大年夜烧火

五公戏弄县老爷

波七卡联戏县官

玉斯哈驱羊扮仙

玉斯哈挖愁肠根

阿勒的尔赢国王

吉林谢盼汗早死

吝啬兄弟受捉弄

能生能死的锅子

霍加如此做证人

麦西热甫引圣训

麦西热甫戏汗王

麦西热甫驳贵族

麦西热甫讥县官

毛拉再丁驳苏皮

毛拉再丁赴筵席

赛来恰坎受惊病

阿凡提愚弄国王

综合卷

箕子见微而知着

姜太公马前泼水

东郭邮察颜观色

狐偃以大局为重

晋平公用贤务实

儿说先生解死结

阳虎刺伤救命人

孔子与老子对答

孔子与泳人对话

孔子不以貌识人

孔子被迫订盟约

孔子妙言论奖罚

宓子贱偷偷扯手

子贡言中不幸事

列子婉言拒收粮

藏孙辨色识人心

晏婴两桃杀三士

晏子与君论抗旱

伯乐力荐九方皋

店主识破阳处父

宋就礼让楚国人

田简妙救司马熹

扁鹊为桓公看病

庄子巧用大葫芦

王翦请秦王赏赐

塞翁失马的故事

陈平赤身过河计

穆生察细微变化

疏广散余财教子

翟方进尊人自尊

隽不疑辨假皇孙

宋均用巫治巫计

陈实善言诲盗贼

关羽以诗竹喻志

杨修赴宴赠厚礼

曹操靠大雁指路

曹不兴墨点改蝇

阮籍托醉拒亲计

徐道覆造船妙计

戴仲若削臂阔面

石勒贵自知之明

赠剑与赐剑之别

阿紫折箭教儿子

郭子仪深谋远虑

王维巧叹息夫人

钱元懿斩巫息火

相士机智辨王妻

郭进的肚量心计

王安石巧还藤床

盛学士反缓为疾

文彦博顺水推舟

种氏子弟擒虎计

宋老头高价卖猫

季瑜佛珠取鱼钩

廉希宪礼贤下士

胡大海智请贤士

朱元璋计吓仇敌

范大善察保家业

吴县丞大事化小

周玄素智避灾祸

尤老翁小忍去祸

韩雍启盒却妓计

张通刺先发制人

刘大夏藏路线图

孔镛入敌晓大义

巧裁缝做衣妙诀

严讷智拆旧民房

刘滋妙储万两银

朱彝尊巧换妙方

年羹尧幼时高师

郑板桥的祝寿诗

王尔烈主考妙对

老先生妙写挽联

张英以诗平争端

李桐考场出险招

王壬秋联戏知府

李百笑戏弄刁商

妙口技智擒四贼

魏源续对斥举人

一位高明的棋手

答案捏在你手里

孙中山巧对入府

马如飞思维如飞

演员拿错道具后

谭鑫培三次补戏

王士珍解“人头菜”

邹韬奋联讽贪官

冯玉祥巧送礼品

颜惠庆巧喻斥日

郭亮带路抓郭亮

聂耳弹琴驱密探

陈赓应变脱身计

徐悲鸿与齐白石

郭沫若巧用特务

郭沫若改联救女

陈毅对对制士绅

李根源巧改手谕

周恩来妙用成语

周恩来给人台阶

周恩来23字评语

毛泽东的反建议

汉语进了国联会

朱开印趣解名字

王稼祥拒斯大林

俩大师难题对考

陈佩斯“连升三级”

尴尬场面出妙招

于右任以真换假

羽奇训化猫头鹰

动物园虎口夺人

哑巴抢瓜救老人

锅炉如何进厂门

青年智躲闹明房

飞来飞去的资料

魔术巧追九龙杯

杨鹏翔译无字文

知县明断诬告案

胡秋潮断奸杀案

林清光雨中查凶

杖打菩萨揭阴谋

知县妙计擒盗贼

林公计断换子案

周省三换套救人

周师爷假碑之计

冯师爷写禀救寡

弄神教训洋教士

费侦探智辩真凶

冷载阳称重伸冤

霍桑与白衣怪客

贺中杰破情杀案

孙科长悬崖查秘

察挂钟识假盗案

刑警智识假证人

老法医鲤鱼作证

察烟头锁定凶手

周队长血泊释疑

火眼金睛识劫匪

石岭破译腊寅店

无字借据有蹊跷

科技卷

鲁班智扶斜宝塔

鲁班仿草造锯子

张衡发明地动仪

华佗的特殊药方

曹操寒夜筑土城

曹绍夔捉妖治病

喻皓设计斜宝塔

高超新法合龙门

丁谓一举而三得

毕升的活字印刷

怀丙和尚捞铁牛

侯叔献巧堵河堤

锡工巧镀玻璃瓶

船工河底捞石兽

尹县令河中除树

蒯祥妙造“金刚腿”

缪燧智破舍身洞

政治卷

苟息叠蛋谏晋王

苟息借道取虞虢

郑武公笑里藏刀

州鸠力谏周景公

公子小白诈死计

秦穆公羊皮换贤

史疾论名实治国

申叔时救陈保楚

石碚假手救国计

国君以城换罪犯

郈成子智算国运

士会死谏救统帅

子产不拆毁乡校

胥臣苦谏荐良才

晏婴讽滥施酷刑

晏婴一日三谏君

卫士巧言谏吴王

专诸刺杀吴王僚

薛公献礼荐王妃

吴起的赏罚信誉

吴起伏尸复仇计

邹忌论美谏齐王

季梁劝魏王息战

甘茂巧谏秦武王

范雎远交近攻计

苏秦义激张仪计

苏代巧言得高都

蔺相如渑池挫秦

毛遂自荐说楚王

魏加以惊鸟喻将

伙夫出使救武臣

刘邦的约法三章

刘邦为义帝发丧

萧何月下追韩信

张良陈平安韩信

韩信给仇人赐官

陈平献计擒韩信

冯唐妙语救魏尚

刘发怪舞获封地

刘秀焚信安人心

郑均劝兄拒贿赂

太史慈智毁奏章

曹操许昌迎献帝

刘备借雷掩失态

刘哗谏明帝保密

古弼忠心献弱马

高颍妙计灭陈国

梁毗哭金息战乱

令狐楚智稳米价

唐太宗的赏功计

唐太宗不登泰山

唐代宗不纵皇女

段秀实闯营平乱

顾少连画雕巧谏

赵匡胤智释兵权

寇准献计废太子

文彦博稳定市场

陈太守智收地图

阿鲁浑萨里谏帝

尚文劝农重农计

朱元璋智释人质

朱元璋限制宦官

朱标巧示负子图

解缙题诗劝成祖

周新上任先坐牢

杨暄御前巧揭奸

况钟严惩六恶吏

梅国桢拒绝献玺

于成龙为民诓驾

林则徐设计筹款

蔡锷智斗袁世凯

毛泽东机智脱身

贺龙智擒走私犯

‘军事卷

楚国樵夫诱敌计

管仲智过鬼泣谷

管仲楚国购鹿计

曹刿长勺论战术

栾枝尘土惑敌军

孙膑围魏救赵计

孙膑减灶诱敌人

“胆小鬼”打大胜仗

王翦以逸待劳计

陈胜鱼狐兴兵计

郦食其智取陈留

韩信暗度陈仓计

韩信木罂渡军计

韩信背水一战计

韩信巧借洪水计

纪信舍身救汉王

刘邦辱骂激曹咎

陈平离间逐亚父

陈平白登解围计

李广阵前空城计

李广装死脱险境

赤眉军豆子诱敌

耿弁佯攻巨里城

廉范无中生有计

耿恭请神灵相助

虞诩示强惑羌军

杨璇石灰火马阵

太史慈练箭迷敌

孙坚笑退几万兵

祖茂头巾包树桩

张辽处变而不惊

丁斐放牛马乱敌

袁绍计取冀州城

刘备撤围诱敌军

贾诩设陷巧败敌

张飞用智擒刘岱

张飞巧计擒严颜

曹操卸鞍骄敌计

曹操乌巢劫粮草

曹操传流言挫敌

曹操十面埋伏计

曹操隔岸观火计

诸葛亮初次用兵

周瑜火烧赤壁计

诸葛亮乘虚夺城

诸葛亮锦囊妙计

曹操离间孙刘计

诸葛亮妙书解难

陆逊欲退先攻敌

关羽水淹七军计

陆逊巧计袭荆州

陆逊火烧连营计

诸葛亮烧藤甲兵

诸葛亮空城退敌

木牛流马夺粮草

诸葛亮智收姜维

死诸葛退活司马

张特缓兵守新城

羊祜边境攻心战

马隆磁石吸敌兵

石勒“献礼”夺蓟城

郭敬循环浴马计

祖逖真假军粮计

江卣用鸡播火种

宗悫假狮斗真象

傅永瓜瓢盛火把

李崇牛皮鼓报警

刘亮树旗镇敌人

陆腾歌舞藏杀机

贺若敦的粮饷计

尉迟运助火守门

韦孝宽伪造书信

杨玄感诈呼懈敌

窦建德诈降之计

裴行俭粮车藏兵

史思明扮使立功

安禄山弱兵诱敌

张巡射蒿识敌首

李光弼地道之战

李光弼母马引马

张侄放风筝求援

李想让鹅鸭参战

幽州兵派假使者

李神福画地退敌

王处存扮羊破城

钱传瓘巧用灰豆

冯瓒乱更驱盗匪

宋大臣画像离间

曹玮应变除叛军

曹玮挫敌士气计

种世衡银子当靶

李元昊妙察敌踪

狄青变阵惑敌军

赵通纵猿火攻敌

萧乾用计退强敌

刘光世铸钱之计

岳飞离间废刘豫

岳飞大破铁塔兵

刘铸投毒战兀术

杨政假招伏兵计

毕再遇撑伞借箭

毕再遇山羊击鼓

刘国杰布铁钉阵

叶旺设冰墙陷阱

王真布袋诱敌计

丛兰投毒歼敌军

武理堪挥帽吓敌

清军灯筏惑明军

刘秉恬山羊运粮

起义军木头穿衣

林则徐的黄蜂计

杨秀清淤田歼敌

罗大纲惊心战术

杨秀清永安突围

太平军假使破敌

石达开诱敌之计

洪秀全智诛祸首

陈玉成摆陷马阵

宋景诗疑兵之计

刘永福摆地雷阵

王德榜三退法军

聂士成夺连山关

黄兴机智运枪弹

李沛基屋悬炸弹

张国荃“民逼官反”

叶挺观弹辨敌我

朱德轻取宜章城

毛泽东以寡敌众

段德昌夺枪暴动

蔡廷锴深挖掩体

经营卷

“虎”吃“人头”广告战

简氏揭外商奸计

妙销小囡牌香烟

烟商的有奖销售

吴蕴初发明味精

祥生妙用电话号

宣传梅兰芳之计

冠生园巧销月饼

巧借政事做广告

范旭东的碱之战

酒厂的巧妙广告

不惜血本仍赢利

奇设医药股之计

世界书局的薄利

熊猫玩具换包装

中国市长杀手锏

钟华生空手筹款

何阳购房送车计

向导公司的妙计

商行返款销售计

巧借总统扬名计

古玩店开业贵卖

大酒家海鲜特价

老店员推销赝品

开发亚运旗之计

为明星免费服务

五元钱的火柴盒

周宏义的贩狗计

厂长的点火奇计

茅台酒化整为零

歌舞场和生意经

竺成汉善于掉头

道听途说的价值

经营邮票获巨利

半双特效药鞋垫

酒厂打伟人之牌

冷风机下的美酒

买书赠报推销计

勤织信息网的人

九元多的收音机

信息经营和财富

喝不到啤酒以后

狮子山上的宝贝

在鸭少的季节里

弱者打败众强者

市场变我也要变

大出风头的火柴

日本的杜康酒热

周口味精攻心战

新奇别致的宴会

联手制造新闻计

钻石王借蛋孵鸡

银行拆借现金计

李嘉诚巧借水管

霍英东先人一步

点心卡的得与失

有轨电车新用途

商店拍卖经营法

登上船王的宝座

刮起魔方的旋风

假发制造业之父

受欢迎的台湾伞

现场的时装表演

奇特的有奖销售

推销员比货推销

买一送一的奥妙

台湾记者暴发记

西餐厅设棋局计

说辩卷

召公劝谏周武王

邓析与死尸买卖

鸱夷子皮反为主

颍考叔妙解黄泉

田叔的巧妙劝导

长生不死的秘法

孔子绵里藏针计

老子孔子论刚柔

子贡妙喻孔夫子

宰人认罪得免祸

马夫巧言劝农夫

宋玉反嘲登徒子

屈谷嘲隐士田仲

吴使善辩免死罪

晏婴下棋妙谏君

晏婴不信鲁昭公

晏婴解相和相同

晏婴巧语论格言

墨子解说“兼爱”论

墨子妙言劝楚王

虎会巧谏赵简子

伍子胥智过昭关

苏代妙论鹬蚌斗

公孙龙反诘妙计

许绾阻造中天台

翟璜的顺耳忠言

庄子的处世之道

燕昭王从善如流

雍门周引人悲伤

齐人智谏靖郭君

淳于髡巧言善辩

江乙巧妙答楚王

孟子谏言不逆耳

孟子谏王行王政

　　感谢信是文明的使者,从文体来说,它属于应用文体。你了解关于晚会感谢信该怎么写吗下面我为大家带来一些关于晚会感谢信，希望对你有所帮助!

篇一

年11月5日，湖南大学大礼堂上演了电气与资讯工程学院级迎新晚会，这是一次成功的晚会，也是一次振奋人心，给同学们力量和梦想的晚会。

首先，我要感谢为迎新晚会付出辛勤劳动的各位同学，感谢学院文艺部学长学姐的悉心指导与友情演出，为了举办一次好的晚会，我很多次找他们询问一些晚会的细节，感谢你们在晚会筹备过程中对我的学生干部的培养。

感谢为晚会付出的各位年级组织人员，周爽、立卿、俊阳、振民、金洋、隋然、王楚、麟威、钱汉，还有卿麒、骆宸等排名不分先后哦，由于人数太多，我就不一一列举了，你们为晚会的筹备付出了很多，看到你们一次一次在晚会前召开会议，一次一次仔细认真的筹备，你们因晚上加班太晚进不了宿舍而在kfc彻夜讨论，这都是你们在为同学们努力，在为属于11级自己的晚会奉献。

　　我还要感谢晚会的全体演员，四位帅哥美女主持人，我知道你们在表演方面也很有才华，但是你们为了晚会的大局委曲求全，放弃了你们表演方面的禀赋，演员们都辛苦了，无数次的排练和节目修改，无数次的讨论节目以提高节目的表演效果，你们给广大观众提供了一场精彩纷呈的晚会。

感谢为整个晚会默默付出的幕后志愿者们，你们是最伟大的，也是整个晚会过程中最关键的环节，你们承担著保证晚会顺利按计划进行的责任，田浩、叶慧珠，还有好多我叫不出名字的志愿者，你们辛苦了，有你们这样的人，我们的11级不会孤单，11级不会暗淡，你们给了我们光芒，也希望更多的同学能向你们学习，幕后付出是最伟大的。

要感谢的很多，可能我不能一一列举，也可能我在上面遗忘了某些很重要的环节和人员，希望你们能够包涵，感谢你们为晚会的付出。

篇二

尊敬的aama亚杰商会导师，摇篮计划学员，aama会员们，朋友们：

大家好!

年亚杰商会春节联欢晚会已于年1月25日在北京龙脉一号酒楼成功举办。首先，非常感谢曾之杰会长以及各位董事、导师、摇篮计划学员、aama会员在百忙之中出席本次晚会。

另外，我们要特别感谢积极参与表演的团队和个人，大家的集思广益和倾力相助才让我们的春晚显得精彩纷呈。让我们再次回味这些精彩欢乐的瞬间吧。

作为第一个登场亮相的清华大学教师荷韵混声合唱团用圆润唯美的和声，清脆明朗的钢琴伴奏将晚会瞬间推向高-潮!这些来自清华大学各个院系的教职人员为了确保节目表演的最佳效果，连续两天提前来到晚会现场进行实地排练，更是专门运送调配了一架钢琴进行现场伴奏!我们为他们如此兢兢业业、严谨认真的态度以及专业水准的表演献上最热烈的掌声和最真诚的敬意!

最能轰动全场的当属来自六位董事的《凡人歌》!曾之杰会长、郭尊华、宋军、马坚、李汉生以及何庆源六位董事，为了起到表演效果，提前一个星期就开始策划准备整个节目，还请了音乐老师进行指导，并精心设计了一头油亮锅盖头、小碎胡和旧时圆框眼镜的造型，彻底地颠覆了一贯的西服革履，严肃认真的董事形象。他们在晚会现场那忘我表演更让我们感受到他们的激-情和活力!相比疯狂的董事《凡人歌》，熊焰董事及其夫人的一曲《国家》在大气磅礴的音乐中显示出中华儿女的爱国情怀，同时，在现场我们也感受到熊焰董事夫妇的伉俪情深。

晚会中孩子们的贡献也不可小觑!曾经多次获奖的郭宗华女儿郭佳彤，通过一曲《玛依拉》向我们一展其辽阔的音域;六期摇二代的亲子合奏以及江中杰儿子江瀚元、江瀚辰酷酷的《最炫跆拳风》更是晚会前多次彩排准备，为晚会上能有精彩的表演付出了很多时间和努力!我们为这些小朋友的勇气和不俗表演表示敬意!

五期四位美女学员的歌舞表演《sway》和七期罗子文等人的师生三句半节目，尽管晚会排序靠后，但是他们给整个晚会及现场嘉宾的冲击力绝不弱于前面的节目!佘晓玲、邓雅硕、孙慧嘉和贾怡为了现场舞台效果的完美，提早到现场排练，统一服装，就连他们手里的四个麦克架都是为这次表演自费专门购买的!罗子文和张晓东的三句半更是自配爆炸头发套和手鼓!七期高昀一曲高难度的《新贵妃醉酒》以及六期周袁红、李亚的小品《啼笑皆非》巧妙地把现实生活与戏剧结合，碰撞出的笑料，更是引得满堂彩!

另外，主持人何战涛先生和司维女士在本次晚会中更是表现出相当的敬业和奉献精神，尤其是司维女士发著高烧仍带病坚持主持整场晚会，也让我们尤为感动。

我们也要特别感谢对本次晚会提供赞助的德勤周锦昌先生、传神、微软云加速器、艾美互动、苏州工业园区、逸香世纪葡萄酒、果酷、健之路、珂兰钻石、当乐网、互动线上，益基生物科技、雅座、倍特力电池、知我药妆网、米卡米卡、妈妈说、嘉乐会家政、点心、ayawawa、teec、北京艺乐富通科技等学员企业以及合作伙伴。正是有了这些丰富多彩的奖品让我们的晚会增添了更多的乐趣。

除此之外，还要特别鸣谢陈巨集导师、珠宝网为晚会的慈善拍卖无私捐赠拍品。同时，对于最终拍得拍品的曾之杰会长、马坚、何庆源董事以及何战涛、陈慧、蒋毅敏的慷慨善举，无私支援公益事业的精神，致以最真诚的敬意!

最后我们要感谢所有参与策划、筹备本次晚会的工作人员，并应特别感谢筹备组的何战涛先生、李亚女士以及周袁红女士，负责全程摄影的黎俊辰先生;以及在晚会现场提供志愿者服务的传神翻译、米卡米卡、嘉乐会的工作人员表达我们由衷的谢意，正是有了大家的鼎力协助，我们的晚会才会克服种种困难，得以顺利举办。尤其感谢传神的副总裁何战涛先生，特意安排员工姜丽雯，赵伟艳、徐丽文等人从武汉赶到北京协助除错现场装置并为晚会提供投影仪，电脑等装置支援!还要特别感谢来自pptv的姚欣总裁、李思成先生、张尧臣先生以及在现场负责全程录制工作的董勤利摄像师。是你，你们，所有亚杰人，帮我们记录下那一晚的所有美好瞬间，让幸福成为一种永恒!

对以上为此次晚会所有付出物力和人力帮助支援的人们致以我们最由衷的敬意和感谢!

大幕已然落下，歌声悄然停止，大家意犹未尽，一曲难忘今宵，让我们期待来年再见!

亚杰春晚筹备组

鞍山市新玛特东山店一楼专柜

地址：鞍山市铁东区东山街30号 阜阳鼓楼珠宝城一楼专柜

地址：阜阳市人民西路31号 昆明部分网点

昆明百货大楼百爵专柜

地址：昆明市东风东路99 号

昆明新世界百爵专柜

地址：昆明市青年路432 号新世界百货

昆明柏联百盛百爵专柜

地址：昆明市三市街柏联广场百盛购物中心

昆明西南百盛百爵专柜

地址：昆明市人民中路17 号新西南广场百盛商场

昆明美辰百爵专柜

地址：昆明市人民中路富春街 98 号美辰百货

昆明金鹰百爵专柜

地址：昆明市青年路 8 号金鹰国际购物中心

昆明正义路百爵专卖店

地址：昆明市正义路 93-95 号

昆明新天地百爵专柜

地址：昆明市东风东路昆百大新天地百货大楼

昆明攀成百爵专卖店

地址： 昆明市五华区青年路 430 号攀成百货一楼

昆明世纪广场百爵专柜

地址：昆明市东风西路南屏街88 号世纪广场一楼

昆明假日百货爵专柜

地址：昆明市人民中路 16 号假日百货

宜良县振兴金店

地址：昆明宜良县振兴街 12 号

云南其他网点

保山百货百爵专柜

地址：云南省保山市下巷街 1 号保山百货大楼

楚雄人民商场百爵专柜

地址：云南省楚雄市鹿城西路人民商场

楚雄鹿城百货百爵专柜

地址：云南省楚雄市鹿城北路 53 号鹿城百货

宣威百爵专卖店

地址：云南省宣威市建设街 364 号（多美味西餐厅）

西双版纳百爵专卖店

地址：云南省景洪市勐泐大道 60 号金鹿东街旁

曲靖百爵专卖店

地址：云南省曲靖市麒麟南路 157 号

晋宁百爵专卖店

地址：云南省昆明市晋宁县百爵珠宝

宜良百爵专卖店

地址：云南省宜良县匡远镇清远街 135 号

祥云百爵专卖店

地址：云南省祥云县龙翔路 26 号

师宗百爵专卖店

地址：云南省曲靖市师宗县师宗金行百爵专卖店

罗平百爵专卖店

地址：云南省罗平县振兴街（家家旺对面）

临沧百爵专卖店

临翔区人民路与南塘街交叉口161号（恒达广场）

东川百爵专卖店

地址：云南省昆明市东川区钻石年华广场二楼

耿马 百爵专卖店

地址：云南省临沧市耿马县景戈步行街

呈贡百爵专卖店

呈贡：昆明市呈贡县文化广场西侧集市街 46 号

大理百爵专卖店

云南省大理市下关泰安路鸿诚广场

晋宁百爵专柜

晋宁县昆阳大街 143 号 深圳龙岗世贸中心百爵专卖店

地址：深圳市龙岗区中心城龙翔大道世贸中心

深圳宝安大富豪百爵专卖店

地址：深圳市宝安区十区大富豪百货一楼

深圳福永国惠康商场百爵专柜

地址：深圳市福永镇大道国惠康商场一楼

广州荔湾区好又多广雅店

信宜解放路134 号

东莞南城海雅百爵专柜

地址：东莞南城鸿福海雅百货一层 重庆商社新世纪百货百爵专柜

地址：重庆市渝中区邹容路 123 号

重庆商社新世纪百货世纪新都百爵专柜

地址：重庆市江北区建新北路 37 号

重庆商社新世纪百货凯瑞商都百爵专柜

地址：重庆市沙坪坝区双巷子 9 号

重庆商社新世纪百货瑞成商都百爵专柜

地址：重庆市杨家坪正街 26 号斌鑫世纪城

重庆商社新世纪百货江南商都百爵专柜

地址：重庆市南岸区南坪惠工路 192 号

重庆商社新世纪百货万州商都百爵专柜

地址：重庆市万州区太白路 2 号

重庆商社新世纪百货钓鱼城商厦百爵专柜

地址：重庆市合川苏家街 8 号

重庆商社新世纪百货达州商都百爵专柜

地址：四川省达州市通川区通川中路 130 号

重庆商社新世纪百货长寿商都百爵专柜

地址：重庆市长寿区凤城镇向阳路铜锣湾广场

重庆商社新世纪百货开县商都百爵专柜

地址：重庆市开县开州大道 7 号

重庆商社新世纪百货綦江商都百爵专柜

地址：重庆市綦江县古南镇交通路 96 号

重庆商社新世纪百货遂宁新都百爵专柜

地址：四川省遂宁市大东街99 号

重庆百货南丰商场百爵专柜

地址：重庆市南坪东路 1 号

重庆百货永川商场百爵专柜

地址：永川市广场街广华大厦 1 号

重庆百货渝北商场百爵专柜

地址：重庆市渝北区双凤桥街道胜利路129 号

百盛商场百爵专柜

重庆市大坪百盛商场 郴州步步高百爵专柜

地址：湖南省郴州市罗家井步步高购物广场

郴州家润多百爵专柜

地址:湖南省郴州市家润多百货

长沙春天百货

地址： 长沙市黄兴中路 49 号

长沙友谊商店

地址： 长沙市五一大道368 号

浏阳通城购物广场

地址：浏阳创意财富新世界商业广场

长沙阿波罗广场百爵专柜 大庆百货大楼 百爵

地址： 大庆市萨尔图区会战大街 22 号

哈尔滨松雷百爵

地址： 哈尔滨市南岗区东大直街 329 号

哈尔滨 远大百爵

地址： 哈尔滨市南岗区果戈里大街378 号

新一百购物广场百爵专柜

哈尔滨新一百购物广场哈尔滨 远大百爵

地址： 哈尔滨市南岗区果戈里大街 378 号

佳木斯 百货大楼/华联商厦 百爵

地址：佳木斯市长安路421号/佳木斯市中山路188号 贵阳龙港百盛百爵专柜

地址： 贵阳市中华南路龙港百盛百爵专柜

贵阳智城百货百爵

地址： 贵阳市中华南路智城百货一楼百爵专柜 山西运城百爵

地址： 山西省运城中杰女人世界商场

闻喜百爵

地址：山西闻喜县金赢金店百爵专卖 济宁银座购物广场 百爵专柜

地址： 山东省济宁市银座购物广场一楼 西安皇冠百爵

地址： 西安市皇冠金店百爵专卖

吴旗百爵专卖

地址： 吴旗县振鑫金店百爵专卖

延安丽融百爵专卖

地址：延安市丽融大厦百爵专卖

地址： 绥德县钻石世界百爵专卖

地址： 扶风县鑫宝金店百爵专卖

米脂县米脂金行百爵专卖

延川县华翔金店百爵专卖

洛川县百爵珠宝金店

山阳县信用金店百爵专卖

韩城市下峪口阳光购物中心百爵专柜

永坪县永坪金店百爵专卖

石泉县石泉金行百爵专卖

旬邑县贵夫人金店百爵专卖

岐山县岳记金店百爵专卖

清边市清边金行百爵专柜

定边县恒利金店百爵专卖 武汉新世界时尚广场百爵专柜

十堰市五堰商场百爵专柜

仙桃市商业大厦百爵专柜 中宁县荣华金店百爵专卖

盐池县华联购物中心百爵专卖 广西航洋百爵专柜

南宁百盛百爵专柜

地址：南宁市朝阳路青云街18 号南宁百盛商场

南宁永凯现代城百货百爵专柜

地址：南宁市东葛路82号永凯购物广场 渭源县湘银珠宝金行百爵专卖

陇西县城关供销商场百爵专卖

白银市铜城商厦百爵专卖

天水市麦积区金都商城百爵专卖

庆阳市翠宝金行百爵专卖

西峰金象大厦百爵专卖

平凉市庄浪百爵珠宝店 内蒙呼和浩特托克托县生望金店

内蒙古巴彦淖尔市胜利路商业大厦一楼北门 成都百爵专柜

成都市梨花街 8 号

四川省宜宾市四街 36 号

四川省宜宾市筠连县筠州中路 187 号

射洪县银行口

成都市双流县华阳镇

四川省泸州市人民商场百爵珠宝专柜

四川省绵阳市安昌路富临百盛广场

广元剑阁县普安

绵阳市梓弯县南街

绵阳市盐亭县南街

广元苍溪县晓古街

成都市人民南路一段 97 号 5 幢 7 楼 20 号 黄骅百爵专柜

河北省黄骅市北环路 88 号 浙江省台州市天台县工人西路 43-45 号

地窖/(法国)塞斯勃隆

大师的由来/(法国)莫洛亚

我是个窃贼/(法国)阿·康帕尼尔

狗约/(法国)拉萨尔

元帅赢了/(法国)都德

天堂的来客/(法国)塞涅奥

一个小偷和失主的通信/(德国)奥托·纳尔毕

吻公主/(德国)汉斯·里鲍

吃白食/(德国)黑贝尔

举世无双的珍品/(德国)威塞尔

别墅的主人/(德国)舍伦施密特

想象/(英国)凯·杰罗姆

厨房中的谋杀/(英国)米尔沃·肯尼迪

聘任/(英国)埃克斯雷

聘任/(英国)埃克斯雷

廉正的警官/(意大利)约万尼斯

求求你们，别开玩笑/(西班牙)塞拉

俄勒冈州火山爆发/(瑞士)弗洛特

天才的力量/(俄罗斯)左琴科

狗的嗅觉/(俄罗斯)左琴科

威胁/(俄国)契诃夫

一起绑架案/(俄罗斯)鲍丽索娃

隧道/(苏联)康·麦里汉

预演/(苏联)诺·弗·顿巴泽

难忘的两件事/(苏联)契尔柯夫

招生/(苏联)哈扎诺夫

生活点滴/(罗马尼亚)伯耶舒

善人/(捷克)哈谢克

走运/(波兰)雅·奥卡

四点钟/(美国)普莱斯·戴伊

三封电报/(美国)佚名

鸵鸟奥林佛/(美国)詹·瑟伯

强盗的苦恼/(日本)星新一

被窃的文件/(日本)星新一

蛙/(日本)芥川龙之介

不称心的强盗/(日本)浅名朝子

**/(日本)森瑶子

刻在树上的记号/(日本)都筑道夫

蟑螂王/(新加坡)董农政

凶手/(泰国)黎毅

夺妻/(不丹)达里姆·齐特里卡尔

鸟与人/(埃及)陶菲格·哈基姆

路灯和我们的街/(土耳其)阿古兹·涅辛

路口/沈善增

关于申请添购一把铁壶的报告/许世杰

扯皮处的解散/王蒙

项链/昊若增

找“帽子”/蒋子龙

临终关怀/汤吉夫

神杯/唐训华

立正/许行

还有/唐栋

裸/金黎

耳朵/孙学民

黄绍先/贾大山

妻/茨园

满票/孙方友

舞台/孙禹文

一碗羊肉汤/金光

贪官轨迹游戏/殷国安

打个报告来/刘公

他们来了/李景文

亲子鉴定/喊雷

名片/林荣芝

崖边对话/曾平

寡妇的家/沈祖连

榜样/秦俑

爬楼冠军/刘卫平

色猴/矫友田

鱼的N种吃法/亦农

苍蝇之死/赵新

单日双日/林荣之

职业证人/程宪涛

硕士生产线/张平

鸭趣/喊雷

被人教了/叶敬之

色情贿赂/杨高翔

接班/马敬福

手铐/汪海潮

让梨/邱成立

关于多起抢劫案/老邱

寻找英雄/佚名

医术/潘高鹏

良方/黎莎 备忘卡片/(法国)威尔伦

意外的结局/(法国)阿科芒

爱的交错/(法国)吉尔伯逊

韩米顿的烦恼/(英国)拉·鲍威尔

两对夫妇/(英国)哈里特·思勒

一个爱情故事/(瑞士)克·卡文

海的坟墓/(荷兰)赫·布洛魁仁

小园中/(奥地利)里尔克

前妻/(苏联)鲍·克拉夫琴科

蓝色的窗帷/(苏联)伊莉法特·伊吉力比

程序控制的丈夫/(南斯拉夫)伊·布德洛

巫婆的面包/(美国)欧·亨利

爱的磨难/(美国)欧·亨利

第一百三十一级台阶/(美国)瑞·布拉德雷

父亲没有赴约/(美国)罗伯特·诺格斯

读者来信/(美国)海明威

初秋/(美国)休士

一颗善良的心/(美国)卡拉·瑞德

爱的契约/(美国)斯坦顿

最佳配偶/(美国)麦克勒

约会/(美国)基履

枪声后的哭泣/(波多黎各)巴勃罗·德拉托连特·布劳

雨伞/(日本)川端康成

金丝雀/(日本)川端康成

爱情的钥匙/(日本)星新一

美丽的邻居/(印度)泰戈尔

解脱/(印度)泰戈尔

圆不了的月/(印度尼西亚)袁霓

莜麦秸窝里/曹乃谦

万先生与方女士/戴涛

风铃/刘国芳

紫色人形/毕淑敏

第八棵馒头柳/刘心武

老爱情，苏童

白素女/杨小凡

长发的爱情/陈毓

今夜香闺春不锁/刘黎莹

打酱油/赵文辉

我是一条鱼/宗利华

流泪的月亮/陈永林

7月9日整个世界都是雨/林小初

不怕两千年的孤寂/格斯特

哑夫妻/孙宴明

永远的蝴蝶/(中国台湾)陈启佑

心爱的/(中国台湾)苦苓

睡衣，还有牙刷/(中国台湾)彭树君 侯爵夫人的粉肩/(法国)左拉

修软垫椅的女人/(法国)莫泊桑

天堂之门/(英国)马克

霍拉斯的厄运/(英国)维·坎宁

以弗所的寡妇/(意大利)彼脱罗尼亚

拥有百科全书的人/(瑞典)瓦·考尔

煤桶骑士/(奥地利)卡夫卡

在钉子上/(俄国)契诃夫

聪明的办法/(俄国)契诃夫

乞丐/(俄国)屠格涅夫

昂贵的代价/(俄国)列夫·托尔斯泰

您不信任我/(俄国)格·戈林

失眠/(苏联)A卡聂夫斯基

母亲的来信/(苏联)克拉夫琴科

一部犯罪小说的梗概/(捷克)雅·哈谢克

罗马尼亚的大地主/(罗马尼亚)卡拉迦列

意外的结局/(罗马尼亚)伯耶舒

羊皮手套/(美国)马克·吐温

看画/(美国)马克·吐温

二十年以后/(美国)欧·亨利

花园里的独角兽/(美国)詹·瑟伯

画猫的男孩/(美国)拉夫卡迪奥·哈恩

一小时的故事/(美国)凯特·肖班

一枚古金币/(美国)查宁·波洛克

夜归人/(美国)爱伦·坡

古堡的秘密/(美国)凯·邓拉普

体察入微/(美国)阿·巴彻沃尔德

有人敲门/(美国)伯纳德·杰克逊苏西·昆泰尼拉

希望之星/(美国)斯宾塞·郝斯特

开小差/(美国)斯坦贝克

双重杀手/(美国)阿尔弗雷德·希区柯克

一夜夫妻/(美国)伊犁

扫烟囱的雅什/(美国)辛格

鹌鹑/(美国)伊格夫

世界末日/(美国)贝内特·柯夫

小偷/(美国)雷蒙德·卡弗

琼斯的惨剧/(加拿大)斯蒂文·李科克

捐肾杂记/(加拿大)黄俊雄

换妻记/(墨西哥)阿雷奥拉

佩德罗大叔的遗嘱/(巴西)雷东多

达不到目的的巫师/(阿根廷)博尔赫斯

八月的鬼怪/(哥伦比亚)马尔克斯

厕中成佛/(日本)川端康成

特异功能/(日本)星新一

南柯一梦/(日本)星新一

约会/(日本)星新一

残破的钞票/(日本)村田浩一

转生/(日本)志贺直哉

炼胆/(泰国)郑若瑟

火车上的女郎/(印度)邦德

妈妈，您杀了我的孩子/(印度尼西亚)茜茜丽亚

精神与肉体的抗衡/(新加坡)林锦

母亲的伙伴/(澳大利亚)劳森

三贝先生家训/沈从文

枪口/徐光兴

锁/何敏翔

手/王蒙

客厅里的爆炸/白小易

那团云雾/濮本林

阿T赴宴/冰峰

风雪夜归/何蔚萍

混浊/杨东明

梭鱼与鲛鱼/林斤澜

错位/林如求

教父/赵冬

画家和他的孙女/王奎山

排斧/徐习军

习惯/刘平

老人与狗/杨轻抒

霸王别姬/孙方友

那片竹林那棵树/凌鼎年

好望角/秦德龙

奴才/江离

武松杀嫂/贾平凹

没有对手的生活/侯德云

W之谜/郑允饮

童神掌/曹德权

木头伸腰/何雨生

巧合/郭学荣

陨落的天使/刘会然

一分硬币/李久文

聊天惹的祸/井伟平

冬至/陈慕炯

报账/侯发山

丧礼上的女人/凌鼎年

谁的手/马新亭

天使的羽毛/佚名

儿子请客/茨园

夏天的故事/曹志平

三友举报/徐彦 两个客店/(法国)都德

未婚妻/(法国)玛·奥克罗克斯

卖笑的人/(德国)海因里希·伯尔

匆匆人生/(德国)库尔特·库森贝格

魔盒/(英国)大卫·洛契弗特

换脑以后/(英国)罗斯马瑞·廷帕莱

**/(西班牙)加斯基尔

虚度的时光/(意大利)布扎蒂

犹大的面孔/(意大利)达·芬奇

在异国的月台上/(荷兰)池莲子

半张纸/(瑞典)斯特林堡

离别/(俄罗斯)弗·索罗金

飞过窗口的年轻人/(苏联)阿卡登·爱沃琴科

圣诞夜的歌声/(匈牙利)约卡伊·莫尔

犹豫不决的命运之神/(美国)纳撒尼尔

鸽/(美国)欧·亨利

双梦记/(阿根延)博尔赫斯

旅途的终点/(日本)都筑道夫

再会/(日本)阿刀田高

信念/(日本)武田泰淳

女博士的眼泪/(新西兰)阿爽

心壶/(泰国)司马攻

可怜的人/(缅甸)何峰

入殓/(新加坡)林高

河豚子/王任叔

摆渡/高晓声

永远的门/邵宝健

o的故事/冀彤军

高手/刘学林

不泪人/程世伟

理发/陆颖墨

八爷/袁炳发

人到老年/刘连群

多活一小时/冯骥才

末班车/叶倾城

香水瓶/海飞

痛苦之旅/马新亭

唐家寺的雨伞/高虹

狠心的孔慈把蓝风丢了/王宁

爸爸的味道/侯德云

卖羊/相裕亭

黑蝴蝶/刘国芳

进城的路/孙明华

愿望/易水寒

打电话/(中国台湾)爱亚

钻石婚/(中国澳门)许均铨 客沙莉·白吕唐/(法国)莫泊桑

铁十字勋章/(德国)米勒

小托布拉/(英国)吉卜林

那双手/(葡萄牙)儒利奥·丹塔斯

复苏/(葡萄牙)詹妮·普来塔

母亲的勋绩/(西班牙)狄森塔

界河/(希腊)萨马拉基斯

英雄之死/(瑞典)拉格奎斯特

白菜汤/(俄国)屠格涅夫

梦醒时分/(俄国)布宁

柯留沙/(苏联)高尔基

困境/(墨西哥)鲁尔弗

镇长拔牙/(哥伦比亚)马尔克斯

狗的夜宵/(厄瓜多尔)库阿德拉

超车/(日本)星新一

水泥桶中的信/(日本)叶山嘉树

喜鹰/(新加坡)黄孟文

代价/(新加坡)尤今

田野里出世的婴孩/(土耳其)奥尔汉·凯马尔

便宜货/胡也频

陈小手/汪曾祺

雁的悲剧/中杰英

二次大战在双牛镇的最后一天/冯曙光

杀羊/于心亮

死亡证明/许国江

拔刀/杨汉光

金砖/冰子

两个女孩/(中国香港)秀实 “诺曼底”号遇难记/(法国)雨果

第一瓶香槟酒/(德国)柯里德

乞丐/(英国)奥斯卡·王尔德

勇气/(英国)狄斯妮

裸泳/(意大利)卡尔维诺

赶车/(比利时)章平

适时的奉献/(马耳他)约翰·迈卡利弗

一件婚纱裙/(俄国)A卡西莫夫

新年枞树/(苏联)阿勃拉莫夫

蜡烛/(苏联)西蒙诺夫

心与手/(美国)欧·亨利

遗产/(美国)欧·亨利

挂在树上的黄手绢/(美国)皮特·哈米尔

举起手来/(美国)哈尔奥·柯斯来

幸福的玫瑰/(美国)阿·戈登

没有锁上的门/(美国)罗伯特·斯特恩德利

早餐/(美国)斯坦贝克

献给爱斯美/(美国)塞林格

云襟胸怀/(美国)贾莱斯·凯瑟·莱斯特

红色运动衫/(美国)马克·哈格

妈妈的银行存款/(美国)凯瑟琳·福伯斯

化险为夷/(美国)艾琳·哈迪

午夜电话/(美国)利斯蒂·克雷格

尼泊尔的啤酒/(日本)吉田直哉

黄狗事件/(新加坡)希尼尔

三愣/(泰国)曾心

小提琴的力量/(澳大利亚)布里奇斯

金果/(新西兰)吉姆·拉蒙特

半便士/(南非)阿兰·帕通

一件小事，鲁迅

到五月花烈士公墓去/木公

天职/许行

岳跛子/叶大春

走出沙漠/沈宏

怀念拥有阳光的日子/墨白

小站歌声/修祥明

独腿人生/罗伟章

杭州路10号/于德北

苦乐年华/杨晓敏

女教师的特异功能/张玉庭

高等教育/司玉笙

陶四指/胡永其

坠落过程/吴万夫

玉米的馨香/邢庆杰

上帝的谈话/冯有才

生命是美丽的/李永康

五分熟/安谅

水/王保忠

私房钱/佛刘

高贵的施舍/杨汉光

平分生命/叶编

购买上帝的男孩/徐彦

擦鞋合同/一冰

船工/吴金良

狼变/亦农

玫瑰花/(中国台湾)杨逵

送一轮明月/(中国台湾)林清玄 墙/(法国)罗·加里

德军剩下来的东西/(法国)哈巴特·霍利

沙葬/(法国)雨果

猫的幸福生活/(法国)左拉

自杀未遂/(法国)菲利伯

优哉游哉/(德国)海因里希·伯尔

蚂蚁和蚱蜢/(英国)威·毛姆

黑羊/(意大利)卡尔维诺

孤独/(意大利)卡尔维诺

呼喊特丽莎的人/(意大利)卡尔维诺

老人们/(奥地利)里尔克

阿庆基/(芬兰)韩培

门槛/(俄国)屠格涅夫

大智大慧/(苏联)盖冒克利德哉

仆人西蒙/(苏联)阿·伊萨克扬

夜色中/(苏联)瓦拉姆·夏拉莫夫

司机/(匈牙利)厄尔凯尼

他们要学狗叫/(匈牙利)卡尔曼

退休法官/(罗马尼亚)保尔·杨

在动物园里/(保加利亚)扎依察洛夫

蠢人的天堂/(美国)艾·辛格

我所发现的生活/(美国)马克·吐温

桥畔的老人/(美国)海明威

公牛之死/(美国)海明威

奥利和特鲁芳/(美国)辛格

我是瞎子/(美国)坎特

在柏林/(美国)奥莱尔

幸存者/(美国)休·B卡夫

波格**/(日本)星新一

马戏团的秘密/(日本)星新一

沼泽地/(日本)芥川龙之介

家/(日本)川端康成

面貌/(日本)川端康成

假如是你的话/(日本)都筑道夫

幸子的不幸/(日)天童荒太

钟摆/(马来西亚)朵拉

李修士的见证/(澳大利亚)心水

一个老人的问题/(埃及)穆·阿里

天道/陈建功

预感/滕刚

复活节岛的落日/杨少衡

洗澡/何立伟

猎手/章海生

金丝鞋垫/万芊

鹤/曹多勇

啼血红鸟/钱岩

尼姑庵/马宝山

七情六欲/莫小米

行走在岸上的鱼/蔡楠

关于克隆人的深度报告/汝荣兴

荒漠一夜/符浩勇

第六次应聘/流沙

跟随一生的偶然/白小易

绿手指/毕淑敏

谁动了俺的乳房/玫瑰水手

得天独厚的星球/部允钦

黑白/(中国台湾)张春荣

AB爱情/(中国台湾)隐地

打错了/(中国香港)刘以鬯 勃鲁阿戴总统/(法国)吉尔贝·塞斯勃隆

登场/(德国)莱陶·赖因哈德

照章办事/(德国)拉里夫·维内尔

良心/(意大利)卡尔维诺

做起来/(意大利)卡尔维诺

法律门前/(奥地利)卡夫卡

独裁者/(奥地利)贝恩哈特

变色龙/(俄国)契诃夫

公民证/(苏联)阿·里纳特

捞奖金的桶/(苏联)M维连斯基

丢失的套鞋/(苏联)左琴科

首长学步/(苏联)柯坚科

遭殃的机关/(匈牙利)莫尔多瓦·久尔吉

鼓手的遭遇/(波兰)斯·姆罗热克

医院需要病人/(美国)阿特·巴克奥尔德

新鲜空气可以使你致命/(美国)阿特·布克毕德

一个十分危险的人/(美国)鲁尼恩

坐/(美国)HE弗朗西斯

你哪能“非美”/(美国)阿持·布奇沃德

雅普雅普岛的金喇叭/(美国)奎因

寻找坟墓/(美国)马拉默德

存库的人们/(美国)奎因

非法入境的婴儿/(巴西)瑙瓦埃斯

被占据的住宅/(阿根廷)科塔萨尔

长生不死的祖父/(日本)渡边浩二

广告宣传时代/(日本)皇新一

宏伟计划/(日本)星新一

绿/(日本)星新一

忏悔/(日本)佐佐木大善

做脸/(马来西亚)陈政欣

独臂村/(泰国)克立·巴莫

我是怎样自杀的/(土耳其)阿吉兹·涅辛

必须是肺病患者/(土耳其)阿古兹·涅辛

灯/王鲁彦

证人/滕刚

配套/魏金树

除法/周锐

驼背/谢志强

残疾人/黄克庭

秘书综合征/礼平

出奇制胜/陈大超

我是谁/贺鹏

毒不死的狗/陈永林

清官之死/刘景

货之家/藤刚

怎样让局长生病/陈永林

鸡笼/李全

歪脖子/蔡良基

快乐的自杀/宛加兵

我是一只想死的鼠/王纪金

最好吃的苹果/刘禹洲

畸形人/马新亭

夜店/(中国香港)钟子美

一、伊宁市第一小学（邻近28小、13小、9小）

以百银商场为起点，向北沿胜利北路（含胜利街6巷、7巷、9巷、10巷、11巷）至北大营路口向东延伸至胜利街12巷。

百银商场向东沿英阿亚提路延伸至英阿亚提街北路（含英阿亚提街北路1巷—9巷、后摊北路）。: e Q# S& b" q [5 K p/ G

（包含：华瑞民怡新居、胜利街10巷23号生活区、青年楼荣成小区、胜利街9巷3号生活区、英阿亚提安居小区、市政府小区、美居家苑、赛海尔兴光乐园小区等）! w% z1 S T( K+ h

二、伊宁市第二小学（邻近17小、16小、26小、9小）

以西大桥为起点，向西沿解放路延伸（含解放路1—4巷）至解放路4巷向北延伸至江苏路（含解放路4巷延长线，包括塔勒克街1巷—3巷），江苏路向东延伸至飞机场路向南至解放路西大桥路口。

（包含：西大桥海关家属院、千禧家园、美景华庭二期、城建花苑、伊犁日报社家属院、伊犁州水利局家属院、市土地家属院、市防疫站家属院、军分区家属院、怡安家园、公交小区等）/ s6 I% m( {9 C L9 _/ o" J

三、伊宁市第三小学（邻近14小、21小、15小）

汉语学区：以呼勒佳宾馆为起点，向南沿伊犁河路延伸至阿依墩街路口，由阿依墩街向向东北方向延伸（含解放南路）至红旗街与新华东路交汇处。

以呼勒佳宾馆为起点向东沿新华东路至解放南路路口与红旗街交汇。含新华西路2巷、3巷、光明街1巷、3巷、阿依墩街8巷、伊犁河路1巷、青年街南路。

包含：宝地花园、托海电站家属院、邮电局家属院、邮车站家属区、州技工学校家属院、纤维检验站、农四师医院、民政局家属院、制药厂家属院、十号小区、迪亚尔小区! Z; H S3 f) o5 q u7 V

双语学区：光明大街（双号46-160号，单号47-117号）；光明街三巷（单号1-33号，双号4-24号）；光明街一巷（单号1-69号，双号2-44号）；伊犁河路一巷（单号1-23号，双号2-12号）；伊犁河路大街11-113号；青年街双号16-86号，单号45-47号；光明街120号（二电家属院）；青年街20号（技校家属院）；青年街16号（托海电站家属院）；阿依墩大街双号58-158号，单号55-135号；十号小区；青年街至宝地家园；红旗路；白杨丽景、新华西路1号至60号；青年街1—2巷、自由街、和平街。

伊宁市第四小学（邻近14小、21小、31小）

汉语学区：以前进街三巷路口为起点，向西向南沿前进街方向延伸，含前进街5巷、7巷、8巷、13巷，延伸至新路街，含新路街1巷、2巷、至与喀什街交汇处（含喀什街5巷、6巷）向北沿喀什街方向至喀什街2巷路口与前进街3巷交汇。# F1 D% B& t @) k" O x

（包含：民安小区、邮电学校、塔乡蔬菜基地、喀赞其民俗旅游一条街等）

双语学区：喀什街1巷—12巷；前进街1巷—7巷；红星街1巷—5巷；伊犁街；胜利街1巷—3巷；新华东路1号—8号

五、第五小学（邻近23小、6小、17小）/ I D$ t3 c7 ~7 |$ m0 e0 @9 q

以阿合买提江街与新华西路交界处为起点，向南沿阿合买提江街南路（光明街4巷）延伸至南环路；向北沿阿合买提江街延伸至发展乡街至西环路。 r1 O7 d7 i/ p( n7 y

包括发展乡街、凉亭巷、新华西路17巷、12巷、8巷、7巷、9巷、10巷、11巷、14巷。0 T/ Y( A) M ^, n

（包含：鑫合世纪名门、州党校、州财贸学校、新矿·滨河家园等、水岸世家、四季花园、税苑小区、九号小区、维多利亚花园）

伊宁市第六小学（邻近15小、5小、17小）7 v! q7 h5 B \0 k0 M; {

以阿合买提江街与发展乡街路口交界为起点，向西沿发展乡街延伸（含阿合买提江街3巷），至与新华西路17巷交汇处向北延伸至公园街一巷。由公园街一巷向东延伸到友谊路至与飞机场路的交汇点，向南至斯大林街转盘，向西延伸到先进街2巷路口向南直到与新华西路交汇处，由新华西路向西到阿合买提江街向北到发展乡街路口。0 _/ H5 a% |# [7 z' o

（包含：财政局大花苑小区、祥和小区、裕峰小区、工行职工住宅区、荣兴苑商住楼、州政协住宅楼、江南小区、市维吾尔居民一条街、防暴队家属院等）

伊宁市第八小学（邻近16小、26小）

以黎光街与解放路交界处为起点，向北沿黎光街延伸线至北环路向西至西环路路口向南延伸直到天马转盘，由天马转盘向东沿解放西路直到黎光街路口。

包括塞拉木大街、塞拉木街1—3巷、黎光街7—10巷、工人街2巷、工人街4—6巷、解放路12巷、达乡开发区1—4巷。3 C9 b: I2 L& m& f(

（包含：上海城、伊犁师范学院、塞拉木街新居民点、上海城、君悦龙庭、联通小区、伊犁地方海事局家属院）! R8 d7 ]# s% l# e2 ]

伊宁市第九小学（邻近1小、逸夫小学、15小、2小、13小）

以解放南路与新华路交汇点为起点，向北沿解放路延伸，途经州政府、西大桥，沿飞机场路向北延伸至天山路后向东延伸一直到北大营，由北大营转盘向南沿胜利北路延伸，途经迎宾路路口、斯大林东路路口，顺延至胜利南路，至与新华东路交界处，向西沿新华东路延伸，一直到解放南路与新华路交汇点。1 p) j' }! h3 S

包括迎宾路至新华东路红旗路段、斯大林东路、迎宾路、天山街、天山街1—8巷。! j# ~( Q( E$ X$ g

（包含：商业局家属院、州税务局家属院、长城房产、天山家园、利达小区、伊烟花苑、税务局家属院、胜利街建银小区、宾馆小区、荣成家苑、天成公寓等）

伊宁市第十小学（邻近21小、5小、12小）" o& K4 G: P6 m; t

以阿依墩街和伊犁河路交界点为起点，向东北方向沿阿依墩街延伸，至阿依墩街11巷向南延伸直至新光街，沿新光街向南延伸至与南环路交界点，沿南环路向西延伸至三岔口（西环路、南环路、伊犁河路交汇处），沿西环路向西北方向延伸，直到阿依墩街路口，沿阿依墩街向东北方向延伸直到伊犁河路交汇点。

包括阿依墩街12巷、喀赞其街。2 f; v1 u2 M0 o+ \& k" q& I% q/ p

（包含：伊犁河新路街1巷、伊美雅苑、伊毛家属院、塔乡政府家属院、造纸厂家属院、恒大雅苑等）' X$ W4 t+ L6 c" W& \0 x

十、伊宁市第十一小学（邻近逸夫小学、8小）

以伊潘公路路口为起点，沿北环路向东西延伸，含胜利北路18巷、19巷、20巷，巴依库勒村5—7队。

（包含：银城家园、中苑小区、东苑小区、伊犁师范学校）

十一、伊宁市第十三小学（邻近18小、1小、9小）6 g( o; H) E d6 W+ ~/ u+ c

以胜利南路与新华东路交界（市人民医院）为起点，向东沿新华东路延伸，至三岔路口（后滩路、新华东路、东梁街）向东沿东梁街延伸至东环路，沿东环路向北延伸直至与英阿亚提路交汇，沿英阿亚提路向西延伸至与胜利路交汇，沿胜利南路向南延伸至人民医院。3 }2 r% ]6 u) j; y

包括红旗街1—3巷、新华东路4巷、后滩路、团结街1—4巷、英阿亚提路1—4巷。

（包含：民生小区、锦华家园）

十二、伊宁市第十四小学（邻近21小、4小、18小、7小、31小）: h6 \: a7 { ^$ o6 C8 \8 A& a

以红旗路与新华东路交界为起点，向南沿红旗路，转向东沿伊犁街→前进街→前进街三巷→喀什街二巷→喀什街向南→新路街向东→巴哈尔街向北→新华东路向西，与红旗路交汇。% h; p3 p+ c# b) L8 t$ g+ A

胜利街1—3巷、喀什街10巷、巴哈尔街5巷。

（包涵：歌舞团小区、**院小区、州电视台小区、州政府安居小区）

十三、伊宁市第十五小学（邻近17小、6小、9小、3小）

以西大桥十字路口为起点，向南沿飞机场路延伸（含友谊医院家属院、州粮食局住宅小区）至斯大林街转盘路口，由斯大林街转盘路口沿斯大林街向西至先进街2巷，沿先进街2巷向南直到与新华西路交汇处。 t- b6 Z u9 f9 A+ D

由州财政局为起点沿新华西路向西到阿合买提江街路口向南延伸到阿合买提江街南路（光明街四巷）直到光明街向东延伸到伊犁河路，由光明街与伊犁河路交界路口向北直到平安大厦路口（呼勒佳宾馆）向东延伸到解放南路与新华西路交界处，沿解放南路向北延伸直到州党委路口向西直到西大桥。8 P3 k" l6 Z- e+ d r! A: ]

包含：州人大、上林广场、易和塞外明珠、怡安家园、州公安局家属院、榆冠园、南苑小区、红旗幼儿园小区、供电公司小区、白杨丽景、天西林业局家属院、恒通小区、州卫校家属院。

十四、伊宁市第十六小学（邻近8小、2小、26小）

以黎光街与解放路交界处为起点，向东沿解放西路延伸至与解放路4巷交界处向北延伸至江苏路。) O2 v: P% O4 u T% ] l: w7 B% ~

东边以解放路四巷为分界线，以北以江苏路-工人街4巷为界限，以东以黎光街为界限，以南以解放西路为界限。

包括解放路5—8巷、黎光街1—4巷、工人街12—14巷，解放军第十一医院。

（包含：公路总段小区、天合康城小区、宝德家园、8660部队九亩八分地小区、众建小区、市民政局家属院、解放路建银小区等）

十五、伊宁市第十七小学（邻近23小、5小、6小）& l" G6 \: t0 E# `, m/ [

以西大桥十字路口为起点，向南沿飞机场路延伸至友谊路路口向西延伸经过阿合买提江街路再往西到公园街与公园街一巷交汇路口，由此路口向北沿公园街延伸至军垦路交界处，再往东拐至军垦路直到阳光时代广场路口，沿解放西路向东直到西大桥。

（包含：伊犁出入境检验检疫局家属院3号家属院、绿洲小区、福源小区、经贸小区、州检察院家属院、伊犁日报社、地委小区、花城佳苑、丽园小区、丽园大二区、和丽佳苑、武警支队、边防支队、冠城世家、华东百盛小区）% U Y3 R9 F8 ]1 e: Q! m4 ^5 i

十六、伊宁市第十八小学（邻近13小、14小）% K; h; K: f: l) |

以新华东路与东梁街交汇处为起点，向东沿东梁街延伸直至与幸福大街交汇处，沿幸福大街向西延伸直至与新华东路交汇处，沿新华东路向西北延伸直至东梁街交汇处。

（包含：新建和谐小区、驾训队、车管所、731生活基地、喀尔墩乡蔬菜基地、渔场）

十七、伊宁市第十九小学（邻近24小、22中小学部）

东以上海路为界，南以山东路为界，北至天津路二毛路段。

（包含：二毛、伊犁啤酒厂家属区、8661部队家属区、浦江花园、金屋紫都城、白桦林居、四季茗苑、大居悦庭、中杰新城、名家公馆、翡翠城、佳和宜园、天和银苑、汽车组装厂家属院、汉宾乡政府家属院、汉宾村1队、3队、4队、6队、7队、西拓房产、大业房产）5 F8 x( B2 Z U% w8 b

十八、伊宁市第二十一小学（邻近4小、31小、3小、14小）

双语学区：前进街61号至87号，前进街7巷至9巷，7巷包括1号至15号，8巷包括1号至20号，9巷包括1号至20号；新光街1巷至3巷，新光街1号至20号，星光小区，新光街1巷包括1号至10号，2巷包括1号至15号，3巷包括1号至3号； 红旗路29号至55号，42号至112号；解放路2号至6号，解放路1号至50号；阿依墩街1号至59号；伊犁街1号至49号（单号），伊犁街1巷至13巷，伊犁街28号至34号；果园街1号至107号，一巷至三巷、民安小区、药材公司小区，迪亚尔小区，新华医院居住区；新光街一号至50号

十九、伊宁市第二十三小学（邻近17小、5小、24小、8小）

以阳光时代广场为起点，向西北沿解放西路延伸至天马转盘，由天马转盘向南沿西环路延伸至军垦路路口，沿军垦路向东延伸至阳光时代广场。

（包含：城市花园、康居苑、雅居苑、阳光家园、利群小区、丁香苑小区、利达幸福苑、经典花园、望景华园、丽都小区、国家储备库家属院、仁和宜居、巴什库勒克小区、康达面粉厂家属院、机电公司家属院）

二十、伊宁市第二十四小学（23小、19小、22中小学部）

东起西环路为界、北至解放西路、西到上海路、南接山东路。- a( B' A Y2 ~, ^1 i" D: Q

（包含：华夏小区、世纪嘉苑一期、世纪嘉苑二期、明泉家园、航空家苑、江南春城、江南春晓、锦城家园、海关家属院、仁和小区、和谐家园、三中家园、南岗小区、苹果一期二期三期、怡安蓝屋、维也纳小镇、金帝高层、明政家园、菁华雅居、土地局馨禧苑、伊河苑等）

二十一、伊宁市第二十六小学（邻近9小、2小、16小、8小）

以江苏路与飞机场路交界点为起点，向北沿飞机场路延伸，含环城西路1巷至4巷，飞机场路4巷；向西沿江苏路、工人街14巷延伸直至黎光街延长线。- ]& h1 j& [ `" Y o' W: l

（包含：州政府别墅区、州教育局住宅区、飞机场、州技工学校、气象学校、易和澜庭、北苑集资房小区、钻石佳苑、血站、弓月湾住宅小区、703地质队家属院、喀管处小区） }9 o2 l6 U5 }' L" [9 O

二十二、伊宁市逸夫小学（邻近11小、9小、26小、1小）

以北大营为起点，向西沿天山路延伸直到飞机场路（交通大厦），向北沿飞机场路延伸至北环路，沿北环路向东延伸至胜利街14巷路口，沿胜利街14巷向西南方向延伸直至与胜利北街交界，沿胜利北路向南延伸一直到北大营。/ M3 s2 [ G S- \0 5 |

包括胜利街14—17巷，天山后街1—4巷，飞机场路1—3巷，昆仑路、巴依库勒村4组。

（包含：荣华苑小区、明珠家园、十一号小区、澳林佳苑、都市田园、阿希金矿小区、五星铭筑、天山丽锦、利达月亮湾小区、祥和五星铭筑、养路总段小区）

二十三、伊宁市第二十七小学7 \" a9 t& q3 c0 u0 N# O3 k U

面向伊宁市招收哈语言为母语的小学段学生，毕业后直升入哈一中就学。 w8 A% d/ G2 O

二十四、俄罗斯学校

可以面向八县招收学习俄罗斯语言的小学段学生，中学就学返回原户籍所在县就读。5 n) K3 R/ U- P! K

二十五、伊宁市第二十二中小学部（邻近19小、24小） p1 ~# V2 t8 G, F5 L C; \

小学部学区划分为东起西环路、北至山东路。

包含：金茂世界城、营建梧桐丽景、假日风景、金苹果小区、盈佳静园小区、纯粹精舍小区、润丰家园、枫景美居、西花坛宁远郡、香水湾小区、佳苑新天地、水晶城、木材厂等。

备注：

《伊宁市2014年小学基本学区》中各公办小学学区的表述为学校学区的基本方位，具体录取以划定学区的路段名称、门牌号码为依据。

招生原则：7 f1 3 Q4 m3 D, f4 ] H

1、2014年8月18日起招生，22日结束，共一周时间，学校提前两天将招生计划（含汉语班和双语班的开班数、班额量、学区）、招生条件、招生时间在校门口和所在社区进行公示。$ R# ~& C( k" C: O; k$ }

2、招生顺序：本学区户籍本学区房产→外学区户籍本学区房产→本学区户籍外学区房产→本市户籍学区内租房（同时需提供伊宁市房产局无房户证明）→非本市户籍购房户→非本市户籍租房户。" Q; f0 Q ]6 N" I; u) Q

3、如不符合本学区就读条件，可去邻近学位不紧张的学区学校报名，如不符合伊宁市公办学校就读条件，可到伊宁市民办学校就读。

4、伊宁市民办学校名单

伊宁市仁和实验学校（九年一贯制学校）

地址：伊宁市开发区，招生电话：0999-8136651 K4 a1 p j" P! i0 T4 Z0 u

伊宁市实验小学（全日制小学）

地址：伊宁市11号小区（胜利街北大营附近）8 V- d c0 L# ) t

招生电话：0999-8222935、18099505911

伊犁外国语实验学校（十二年一贯制学校）

地址：伊宁市东苑小区

招生电话:0999-8056129、18609992951、18999580719$ k4 d8 k9 v, K' Y1 j( M

伊犁英才私立学校（十二年一贯制学校）

地址：伊宁市开发区，招生电话：0999-8129222

　　这个太多了

　　最新出的就是今天刚出的 一个周之内杀完28星宿可以得到 掉落凡间的星灵 称谓

　　门派称谓: 男性称谓

　　门派名称 1级称谓 2级称谓 3级称谓 4级称谓 5级称谓

　　大唐官府 护城小兵 威虎校尉 飞骑御使 神武都尉 骠骑将军

　　方寸山 三清道童 灵台道长 平妖法师 降魔天师 伏魔真人

　　化生寺 佛门小僧 游方行者 妙手金刚 济世神医 逍遥罗汉

　　魔王寨 山精地怪 魔寨蛮妖 黑风老妖 邪魔太岁 火云魔尊

　　阴曹地府 孤魂野鬼 幽冥鬼卒 勾魂使者 催命无常 大力鬼王

　　狮驼岭 巡山小妖 百兽统领 三界妖将 噬血狂魔 九天妖王

　　天宫 桃园力士 天庭守卫 雷部天兵 瑶池天将 雷霆神将

　　龙宫 混水泥鳅 巡海夜叉 翻江猛蛟 覆海神龙 八部天龙

　　五庄观 道家仙童 三界散仙 潇湘隐士 八卦天师 乾坤真人

　　女性称谓

　　门派名称 1级称谓 2级称谓 3级称谓 4级称谓 5级称谓

　　大唐官府 传令信差 红缨校尉 牡丹御使 巾帼英豪 木兰秋水

　　方寸山 三星小童 灵台侍者 斜月佳人 神道玉女 归元圣者

　　女儿村 小家碧玉 绣阁千金 楚楚伊人 红尘侠女 飘香丽人

　　魔王寨 古怪刁钻 魔灵妖女 炎天妖姬 离火郡主 火云圣女

　　阴曹地府 鬼灵精怪 幽冥女鬼 拘魂女使 森罗郡主 酆都女王

　　盘丝洞 百媚妖灵 勾魂魔女 夺命妖姬 玉面修罗 忘情罗刹

　　天宫 散花小仙 灵霄美玉 大罗仙姬 逍遥公主 九天圣女

　　龙宫 灵溪小鱼 银沙彩贝 沧海名珠 出水芙蓉 碧波神女

　　普陀山 掌灯仕女 莲花仙子 紫竹仙姬 净瓶使者 落迦玄女

　　1级称谓领取条件：等级≥30 门派贡献度≥60

　　2级称谓领取条件：等级≥50 门派贡献度≥120

　　3级称谓领取条件：等级≥70 门派贡献度≥180

　　4级称谓领取条件：等级≥90 门派贡献度≥240

　　5级称谓是传说的的称谓

　　师徒称谓:

　　师傅

　　2人出师:为人师表

　　6人出师:循循善诱

　　12人出师:悔人不卷

　　20人出师:厚得树人

　　30人出师:桃李天下

　　帮派称谓:

　　×××指帮派名称

　　×××帮主

　　×××副帮主

　　×××左护法

　　×××右护法

　　×××长老

　　×××堂主

　　×××香主

　　×××商人

　　×××精英

　　×××帮众

　　婚姻称谓:

　　男方:×××的夫君

　　女方:×××的娘子

　　结拜称谓:

　　玩家成功结拜后，由队长组队找虬髯客设置结拜称谓。结义称谓由7个字组成，其中第4和第7字由队长输入，第5字由队长在系统提供的字中选择一个，其它部分由系统自动确定（请勿在称谓中填写不雅或非法名称，否则将随时被取消结拜关系及称谓）

　　官职称谓:

　　九品：

　　九品将仕郎 300

　　九品文林郎 350

　　九品登仕郎 400

　　九品儒林郎 450

　　八品：

　　八品承务郎 1100

　　八品承奉郎 1400

　　八品征事郎 1700

　　八品给事郎 2000

　　七品：

　　七品宣议郎 2350

　　七品朝散郎 2700

　　七品武骑尉 3050

　　七品宣德郎 3400

　　七品朝请郎 3750

　　七品云骑尉 4100

　　六品：

　　六品通直郎 4550

　　六品奉议郎 5000

　　六品飞骑尉 5450

　　六品承议郎 5900

　　六品朝议郎 6350

　　六品晓骑尉 6800

　　五品：

　　五品游击将军 7250

　　五品游骑将军 7700

　　五品骑都尉 8150

　　五品怀化郎将 8600

　　五品宁远将军 9050

　　五品定远将军 9500

　　四品:

　　四品归德中郎将 9950

　　四品明威将军 10400

　　四品宣威将军 10850

　　四品轻车都尉 11300

　　四品怀化中郎将 11750

　　四品忠武将军 12200

　　三品：

　　三品归德将军 12750

　　三品云麾将军 13300

　　三品护军 13850

　　三品怀化大将军 14400

　　三品冠军大将军 14950

　　二品：

　　二品镇军大将军 15500

　　二品辅国大将军 16050

　　一品：

　　一品开府仪同三司 16600

　　一品膘骑大将军 17150

　　王：

　　郡王 18000

　　辅佐王 19000

　　很久以前的平番称谓: 突厥情报交给魏征可以获得一定经验和金钱奖励，提交情报达到一定数量还可获得“平番勇士”的称谓；突厥情报交给穷汉可获得相对较多的金钱，但无经验奖励，还会因为背叛国家而损失一定人气，送给穷汉的情报达到一定数量可获得“突厥奸细”的称谓。 卡牌称谓: 品位 需要积分

　　牌艺·守拙 9 200

　　牌艺·若愚 8 500

　　牌艺·斗力 7 1000

　　牌艺·小巧 6 2000

　　牌艺·用知 5 3500

　　牌艺·通幽 4 6000

　　休闲棋称谓:

　　级别 称谓 级别 称谓

　　22 无级别 11 一级棋士

　　21 一级棋手 10 二级棋士

　　20 二级棋手 9 三级棋士

　　19 三级棋手 8 四级棋士

　　18 四级棋手 7 五级棋士

　　17 五级棋手 6 六级棋士

　　16 六级棋手 5 七级棋士

　　15 七级棋手 4 八级大师

　　14 八级棋手 3 九级大师

　　13 九级棋手 2 十级大师

　　12 十级棋手 1 棋圣

　　生死劫称谓:

　　关卡 称谓

　　第一关 生死劫·止戈

　　第二关 生死劫·清心

　　第三关 生死劫·雷霆

　　第四关 生死劫·惜花

　　第五关 生死劫·忘情

　　第六关 生死劫·卧龙

　　第七关 生死劫·天象

　　第八关 生死劫·轮回

　　第九关 生死劫·娑罗

　　飞升称谓: 人 三届贤者 魔 混世魔王 仙 太乙金仙

　　然后过完飞升有个隐藏的剧情叫三才无量阵 会有新的称谓给经验:150W 称谓会变成

　　仙 无上金仙 魔 至尊魔君 人 极乐天人

　　卡牌风云赛称谓:

　　积分排名 称谓

　　第1名 天下大国手

　　第2、3名 大国手

　　第4～第6名 国手

　　第7～第10名 待诏

　　乾坤称谓：

　　积分 称谓

　　-1000 乾坤无为

　　3000 乾坤略晓

　　15000 乾坤生巧

　　乾坤对抗赛称谓：（积分20以上参加排名）

　　1V1前三名：乾坤王者无双（以下省略乾坤二字） 鬼神莫测 卧虎藏龙

　　2V2前六名：战神再现 力挽狂澜 诡计多端 所向披靡 如狼似虎 足智多谋

　　首席弟子称谓: 大唐官府首席弟子 龙宫首席弟子 狮驼岭首席弟子 盘丝洞首席弟子 方寸山首席弟子 魔王寨首席弟子 化生寺首席弟子 普陀山首席弟子 女儿村首席弟子 天宫首席弟子 五庄观首席弟子 阴曹地府首席弟子

　　第一周任务十二门派个人积分前20名称谓：三界菁英

　　第二周科举：前三位科举大赛金榜状元 科举大赛榜眼 科举大赛探花 后17位科举大赛进士

　　第三周彩虹争霸赛：飞檐走壁 风驰电掣 举步生风 万里神行（因男女门派而发送不同称谓）

　　前面这三个活动 称谓都是保留一个月

　　第四周比武大会：

　　江湖小虾 50分

　　明日之星 100分

　　武林高手 150分

　　绝世奇才 200分

　　威震三界 250分

　　盖世英雄（男） 300分

　　绝代佳人 （女）300分 这个是累计积分的

　　第一名：获得英雄会"状元"称谓(按组别不同，称谓分别为英雄会精锐状元、英雄会勇武状元、英雄会神威状元，以下类似)。

　　第二名：获得英雄会"榜眼"称谓

　　第三名：获得英雄会"探花"称谓

　　情人节称谓：

　　单人称谓：

　　积分 称谓

　　1000 爱神丘比特

　　1500 月老传人

　　2000 甜蜜大使

　　2500 谁来爱我

　　情侣称谓：

　　积分 称谓 男 女

　　1000 在天愿作比翼鸟 在地愿为连理枝

　　1500 青梅竹马 两小无猜

　　2000 （女方名字）的宝贝 （男方名字）的甜心

　　2500 （女方）的一生至爱 （男方）的一生挚爱

　　光棍节称谓：

　　分数 ≤-50分 ≤-100分 ≥+50分 ≥+100分

　　称谓 单身贵族 钻石王老五 甜蜜贵族 甜蜜蜜模范

　　已经结束的守军之争称谓：

　　兵败如山倒：死亡次数到达100次，如有多人达到100次话，随即取其中一人领取称谓

　　凤舞天翔：凤舞府功勋最高的人获得此称谓

　　龙游九天：龙翔府功勋最高的人获得此称谓。

　　鹰击长空：鹰扬府功勋最高的人获得此称谓。

　　护卫大统领：守军之争活动突袭时间中，击败地方突袭NPC达到一定数量且最多的玩家。

　　调兵遣将高人：守军活动中给予调兵了、遣将令、征兵令、兵刃令；达到一定数目且最多的玩家。

　　运筹帷幄军师：守军活动中三种计谋书加起来达到一定数目且最多的玩家。

　　战神山大将军：守军活动中功勋达到一定数目且最高的玩家。(3组里面最高的)

　　群雄逐鹿称谓：（也就是跨服积分换来的称谓 按累计积分算）

　　第一名 独尊

　　第二名 顶尖

　　第三名 顶尖

　　第四名 顶尖

　　第五名 锋芒

　　第六名 锋芒

　　第七名 锋芒

　　第八名 锋芒

　　第九名 锋芒

　　第十名 锋芒

　　参加神武坛之战的服战玩家称谓

　　服务器代表队参加武神坛之战，并取得骄人成绩后可去英雄选拔人（战神山78，96）领取特殊的称谓

　　一等奖参赛选手：获得“武神坛·战将”的称号一个月以及金钱奖励。

　　二等奖参赛选手：获得“武神坛·战将”的称号一个月以及金钱奖励。

　　三等奖参赛选手：获得“武神坛·勇士”的称号一个月以及金钱奖励。

　　甲级9－16名选手获得“武神坛·勇士”的称号一个月。

　　四等奖参赛选手：获得“武神坛·勇士”的称号一个月以及金钱奖励。

　　此外，成功战胜蚩尤的参赛选手，获得“武神坛·大英雄”的称号一个月。

　　竞技场

　　百战百胜 积分榜第一名

　　稳操胜算 积分榜第二名

　　争强斗胜 积分榜第三名

　　百战百败 积分榜最后一名

　　娘夫妻恩爱

　　完成夫妻任务能获得“恩爱积分”，每1轮任务中，前5个任务获得1点积分，6、7、8、9个任务每个任务2分，第10个3分，一天能获得的积分上限为80分。

　　积分达到500时能换取称谓：

　　男方称谓：与（女方名字）相守

　　女方称谓：与（男方名字）厮守

　　积分达到800分兑换的称谓：

　　男方称谓：（女方名字）的挚爱

　　女方称谓：（男方名字）的至爱

　　领取称谓时会扣除所需的积分，500分的称谓领取15天后清除，800积分的称谓领取20天后清除。

　　股票 （按资金多少来算）

　　纵横股海

　　风云股神

　　论股大师

　　股市弄潮儿

　　奖善罚恶活动称谓：

　　种类 积分要求 称谓

　　财主贪官 200 忠义侠士

　　江湖骗子 200 除恶先锋

　　妖魔鬼怪 200 驱魔神捕

　　知道成就：

　　100 知道童生

　　500 知道秀才

　　1500 知道举人

　　3500 知道贡士

　　6000 知道进士

　　9000 知道探花

　　15000 知道榜眼

　　22000 知道状元

　　30000 知道大学士

　　梦幻元勋

　　这是为了奖励梦幻内测的少量积极玩家开放的称谓。只存在几个转档旧服。 梦幻元勋称谓仅对内测期间等级达到110级的玩家进行的称谓奖励（内测时升级最快的人），以及给予在《梦幻西游》内测征文中获奖玩家的称谓，现在是无法再获得该称谓奖励的。

　　皓月战神、皓月勇士

　　04年中秋活动的永久称谓

　　名捕称谓

　　1，捉拿“朝廷重犯、江洋大盗”积分排在前20名，可获得“京城名捕”的特殊称谓

　　2，捉拿“贪官”的积分达到前20名，可获得“大内密探”的特殊称谓

　　突厥活动

　　突厥任务称谓：通过上交突厥情报获得的称谓。

　　突厥奸细，平番勇士

　　雪球大王

　　圣诞节活动期间出的的活动称谓。

　　日光华、靛沧海、巨岩破、苍茫树、地裂火

　　以上是嘉年华活动称谓，活动期间（2010年1月5日维护后~1月12日8：00）玩家可找长安城（237，131）的“五行扭转大师”进行“选择阵营”，如果您选择的是“金”，那么称谓就是“日光华”了，该称谓有效期2010年1月12日8：00 。

　　我爱队

　　世界杯时“XXXX队球迷”的称谓，参加“群星灿烂”，你可选择加盟你钟爱的球队，获得球队称谓，不需要刷任何积分，直接领取。

　　火炬传递使者

　　在活动开启期间，玩家可以到长安城的（229，161）圣火NPC处领取圣火传递任务。每周在最短时间内到达目的地的队伍将会获得丰厚的奖励，如果一周内每天都完成一个任务，还可以额外获得“火炬手”的称谓。

　　可爱MM参赛选手

　　当时活动时间：2008年1月21日——2008年3月14日

　　当时参与方法：点击“我要参加”。 女玩家在MM报名参赛页面填写资料，上传本人真实照片，完成注册；先要经过审核，然后就是到CAFF 下面的选美仙子那去领取。

　　差不多这些 还有什么 欢迎补充

江中杰

1零售业进入“全媒体”营销时代

2012年11月11日,一日吸金数百亿元的“光棍节”网络大促销对于中国零售行业来说,不啻是一个新旧营销模式交替的跨时代标志。消费者从当日凌晨开始享受了一次从珠宝首饰到彩电、汽车等几乎所有商品的特价“网购狂欢节”。根据阿里巴巴集团公布的数据,当日其旗下淘宝和天猫网络商城完成的销售额达到191亿元,这一惊人数字比2011年同日同样创历史纪录的336亿元淘宝交易额翻了6倍;两家商城仅这1天的交易额甚至逼近了2011年风起云涌的全国数千家团购网站216亿元全年交易总额。另一值得关注的比较是:这个数字是2012年十一黄金周上海395家大中型商业企业5000多家网点共64亿元的营业收入的三倍。数年前国美、苏宁在实体店价格战引发消费者凌晨排队的盛况,不经意之间已经被网络营销取代。

显然,伴随着电子商务的“信息流、资金流、物流”在短短数年内的快速完善,以及消费者对网购的信心逐步建立与增强,电商企业以及像苏宁、国美这些率先搭上电子商务大潮的企业,正在完成对纯“线下”的传统零售模式的一次“诺曼底登陆”。很多人认为这是一场新兴电子商务与传统零售业“非此即彼”的博弈,其实不然;事实情况是:以电子商务为典型代表,包括互联网、电视购物、电话营销、邮件营销、移动应用在内的多种新媒体零售渠道,正在与零售业的线下实体店互相融合,形成一个相辅相成的全媒体营销浪潮,这是一场席卷全球的零售变革,诚如《IT经理世界》所报道,“互联网和电子商务浪潮引爆了零售行业的第三次革命……无论线上还是线下的零售商,都将面临零售业第三次革命的挑战,它的来袭源于我们正进入一个绝对买方市场时代:消费者将拥有无上的选择权,除了出门逛街,他只需要轻点鼠标或者手机屏幕,就能随心所欲选择任何渠道、任何时间和地点购买自己想要的产品。”

如果说在21世纪前10年,包括珠宝首饰行业在内的各零售行业对电子商务的新媒体渠道还处于尝试阶段的话,自2010年以来的短短两年多时间里,全媒体营销则已经势不可挡,从国外的沃尔玛、梅西百货,到国内的苏宁、国美、银泰百货、周大福各零售业领军企业,都已经深度涉水电子商务,并凭借线上线下结合的巨大优势,攻城略地。没有一个零售巨头愿意放弃这个机会,美国零售巨头梅西百货为此制定了“泛渠道(Omni-Channel)”策略,以此强化消费者的购物体验粘性。如果顾客在线下购物时遇到缺码或颜色不合适的问题,梅西百货的销售人员可以从网上搜索合适的商品并下单,然后直接快递到消费者家中;使用梅西网上商城macyscom推出的“TrueFit(真实试衣)”工具,消费者只要输入年龄、体型、体重等信息,系统会自动推荐合适的牛仔裤。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

来源:《IT经理世界》

2全媒体营销:引爆珠宝首饰行业变革的金钥匙

中国电子商务面对的主流对象是20岁到45岁的数亿网民,而这也正是珠宝首饰行业的消费主体。事实上,追随着美国纳斯达克上市的蓝色尼罗河(bluenielcom)的钻石网购成功之路,珠宝首饰自2006年以来即在中国电商潮流中扮演着积极的角色。除了钻石小鸟、珂兰、戴维尼等钻石网购“排头兵”,据不完全统计,已有数百家传统珠宝首饰企业在过去五年中先后试水电子商务。在2012年“光棍节”网购促销中,多家珠宝品牌的天猫官方旗舰店当日销售额在500万元以上,钻石电商领头企业之一珂兰钻石,及于2011年10月宣布正式进军电子商务市场的周大福,其天猫官方旗舰店当天收入都分别超越1000万元。珂兰网宣称其平均客单价达到3000多元,而周大福单价最高的订单为一款价值368000元的钻石吊坠套装。事实上,在周大福之前,深圳的多家大型传统珠宝企业,都已经采用不同形式,与电子商务、电视购物等新兴渠道进行了亲密接触。而周大福、潮宏基等领军企业纷纷加入电子商务大潮后,线上线下多渠道结合的营销手段已经有迅速发展成行业主流的态势。至今,共有203家珠宝品牌入驻天猫商城,而据不完全统计,其中有超过一半源于传统的珠宝企业,而80%以上拥有线下的体验店。

珠宝首饰行业的多渠道发展模式可简要分为以下4个类型,我们不妨看看它们各自拥有的优势和挑战:

四类渠道模式各自的优势和挑战

上表中的各品牌企业,除了Bloves主要依靠自有官网推广外,其他品牌都积极而广泛地借助多个媒体渠道开发电子商务,其中,天猫商城、京东商城、当当网、卓越亚马逊,以及各大银行网上商城等都是这些珠宝品牌共同选择的渠道。另外,各品牌都极力借助企业微博营销扩大自己的品牌影响力。我们在此分析了四种渠道模式的优势和潜在挑战,应该说,在当前阶段,还无法断定哪一种模式是最合适、最能在激烈竞争中胜出的,但是,我们可以预言:

(1)固然纯网购的电子商务在珠宝首饰行业也将和其他行业一样,占有重要的一席之地,但是在未来十年,线上营销与线下实体体验结合,将是珠宝首饰领域的“王道”。根据2012年7月公布的《国务院关于大力推进信息化发展和切实保障信息安全的若干意见》提出的目标,到“十二五”末,网络零售额占社会消费品零售总额的比重超过9%。在2011年末,这项比重仅为5%,而其中珠宝首饰领域的比重不到2%。这是因为客单价数千元以上的珠宝钻石产品,普通消费者更加依赖线下服务体验,如果考虑到网络推广对线下交易所起到的导购作用,则网络零售额占珠宝业总销售额的比重,毫无疑问将大大增加!换而言之,现在常说的“O2O”即线上导购、线下消费模式,将是珠宝行业的主流。

(2)传统珠宝企业将在未来数年的全媒体营销的大潮流中,逐步经历新的一轮“洗牌”。首先,全媒体营销因其超越地理限制的特性,将催生一批诸如钻石小鸟、珂兰、Bloves这些新兴的全国性品牌;其次,跟随周大福等大牌珠宝的成功实践,必将有一批大陆本土珠宝企业加快全媒体营销步伐,并借势扩张全国版图或巩固在本区域的竞争优势。两者的结果是,中国地方性品牌割据的传统局面必将被迅速撼动,适者生存,那些在大趋势面前消极保守、未能有效应变的企业将面临被洗牌。

3全媒体营销对传统珠宝企业的启示

珠宝首饰进入互联网时代,仍然面临着几个重大的发展瓶颈,比如:沉重的开店与铺货成本,赊销模式对于上游批发商的资金困扰和对于下游零售商的资信限制,昂贵的品牌营销成本,再加之新兴电子商务企业对传统珠宝业的巨大冲击。

全媒体营销为珠宝业解决这些问题提供了黎明的曙光。周大福等企业的实践证明,如果运营得当,全媒体营销有助于巩固和加强品牌竞争力。今天的消费者的显著特征是:他们不再忠诚于某一个渠道,而是交错出现在实体店、网店、移动商店、社交商店等各种渠道。让消费者在多个渠道获得更畅快、更一致的购物体验,同时又可以无缝集成和高效整合后台的供应链,将使零售商在有效扩展销售的同时,增加品牌粘度。

不但如此,新兴的IT虚拟现实技术,加之基于iPad等时尚平板电脑的移动互联网技术,使得线上线下渠道的“距离”将大大拉近——而这对于开店和铺货成本高昂的珠宝零售业来说,无疑是一个极富想象力的发展空间。已经日趋成熟的3D虚拟现实技术使得贵重的珠宝、奢侈品可以用3D虚拟展示手段,通过iPad、彩电乃至全息成像等技术终端,让消费者在店面与无限量的商品“亲密接触”,却不需增加店面运营成本。从2011年以来,周大福、钻石小鸟等主流珠宝企业都纷纷采用iPad作为其店面及场外活动时的销售工具,iPad上集成了海量钻石库存信息,或展示其最新3D款式产品,使店面销售员可以轻松面对消费者,在不增加铺货成本的情况下,提高销售成交率和品牌体验。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

“互联网会越做越实,实体店会越做越虚。”苏宁电器副董事长孙为民如此描述零售的未来样态,在苏宁的战略布局中,线下店将加入更多智能化购物的技术手段(使用手持智能终端推荐商品、自助网上支付等),而线上店将通过3D虚拟试衣等方式强化购物的真实性。苏宁的这些计划,在产品贵重而依赖视觉体验的珠宝行业,更加具有现实意义。2010年在市场推出的炫立方3D珠宝展示终端正是因此而在珠宝业内备受推崇。

以互联网为主的全媒体营销对于珠宝行业的变革意义不只在于B2C零售层面,对于B2B领域也一样意义深远。在美国,Rapnetcom整合了全球近万家上游裸钻供应商和下游珠宝零售商,使得零售商可以直接跨过中间商,以上游价格自由选购近百万全球裸钻,从而改变了钻石行业格局。一些珠宝生产加工商,将拍摄精美的产品款式图库,甚至3D产品图库,在第一时间通过互联网、iPad等移动终端,发布给所有经销零售商,从而大大加快了新品与消费者接触的节奏,获取第一手反馈信息,并有效节省了新品发布成本。这种趋势在中国正在快速发生。国家珠宝玉石质量监督检验中心于2012年深圳珠宝展与华尔兹科技公司联合发布的“钻石国标”iPad应用终端,正是以新媒体作为载体,帮助零售店快速普及钻石标准,并能在实体店内实时查询珠宝鉴定证书,让消费者放心购物。9月份新推出的“GGE全球珠宝玉石交易平台”则被业界誉为中国的“Rapnet”。可以预见,一旦各上游供应商、珠宝生产加工商开始接受使用新媒体手段,与零售商共享虚拟的钻石、珠宝库存,使得零售商在实体店内虚实结合地销售产品,则珠宝行业的运作成本将有望大大降低,面向年轻一代消费者的珠宝大蛋糕,则将越做越大。互联网全媒体营销正在掀起一波影响深远的珠宝零售变革。