顾客看中一对情侣对戒,不过质疑钻石那么小,还那么贵,怎么回答他

钻石本身具有珍藏价值，市面流通也不多，也可以从钻石制作过程给他讲一下。

钻石贵的原因：1、稀有性：金刚石是钻石的原石，世界金刚石矿床的数量，本来就比较少。而不是所有的金刚石都可以被打磨成钻石，在开采出的金刚石中，只有百分之二十可以被用来加工成钻石。因此钻石十分稀少，所谓物以稀为贵，钻石价格自然就高了。

2、加工难度大：钻石加工程序复杂，工时量大。从粗狂的金刚石到璀璨的精品美钻，这其中要经过许多步骤，包括设计标线、劈钻、锯钻、车钻、磨钻、清洗分级等等，每一个步骤都需要精湛的工艺技术和丰富的经验，稍不小心就会将几万人的共同努力毁于一旦。

3、钻石的自身魅力：钻石是一种硬度高，强折射、高色散的宝石品种，它美丽、坚硬、永恒，是其它宝石不可比拟的。切磨好的钻石耀眼、夺目、又美丽逼人，几乎没有几人能抵挡住钻石的诱惑。

4、钻石的保值、收藏价值：作为天然形成的珍贵宝石，钻石的资源十分有限，这也决定了它的稀有性。所谓物以稀为贵，正是因为有限的资源，钻石具有一定的升值、收藏价值，很多人购买等级高，重量大的钻石进行收藏和升值。

水和钻石的价值悖论是指：水对人们很有用,必不可少,（即弹性=1的必需品）但是水价很便宜；钻石对人们的用途很有限,但是却很昂贵（即弹性>1的奢侈品）

这一悖论可以从需求和供给两方面来共同说明,因为价格是由需求和供给共同决定的从需求一方看,价格取决于商品的边际效用,而不是用效用对于谁,水源充足,人们对水的消费量大,因而边际效用很小,价格也就很便宜同理,人们对钻石的边际效应很大,所以钻石的价格也就很昂贵从供给方面来看,由于水源充足,生产人类用水的成本很低,因而价格也很低,钻石很稀缺,生产钻石的成本也很高,所以钻石价格昂贵

综合需求和供给两方面的讨论,得出结论,水便宜,钻石昂贵的价值悖论

您好，您可以举例说明世界上钻石问世到现在 的上涨行情，还有每年拍卖会上钻石的拍卖行情，以真实的例子让消费者信服，另外要向顾客推荐大分数的钻石，定价不能太高在成本价上加价20%就可以了，这样顾客买的比较放心，

钻石净度只有VVS才好，Sl不好的回答是国际体系将钻石净度级别依次划分为无瑕级（FL-IF）、极微瑕级（VVS）、微瑕极（VS）、小瑕级（SI）和重瑕级（P）。

净度si的钻石经过镶嵌后，一般是看不到瑕疵的，但其价格要比其他等级相同净度为VVS、VS的钻石价格低好多。

净度，指钻石纯净、内外完美无瑕的程度。