近年来,随着中国经济的持续增长,来自行业外的大笔资金投向珠宝业,短短几年时间,珠宝产业迅速膨胀,在传统的珠宝产业打造品牌影响力的同时,各地的珠宝会所也如雨后春笋般兴盛起来。现就中国珠宝产业这一新兴业态,笔者从自身的视角针对会所模式进行粗略分析。目前世界知名会所品牌主要有HARRY WINSTON、 GRAFF、 WILLIAM GOLDBERG等,分析其成功之道,主要源于其有世间罕有的稀世珠宝产品,国际著名珠宝设计师独有设计,全球政要与好莱坞众多明星的显赫客户群的品牌影响力,这些使其品牌产生了非同凡响的“凡勃伦效应”(即消费者购买所产生的尊贵感与内心满足),受到高端顾客群的追捧,而且体现了会所的尊贵性与私密性。不宜从原有零售品牌做会所珠宝会所在国内是一个新兴模式,在会所兴起的十年时间里,各地的零售品牌及部分珠宝企业也在尝试会所模式,但至今还未出现任何一家运营非常成功的。究其原因,主要是在现有单一品牌基础上再向上拓展高端市场是很困难的。国内现在没有一个真正的高端珠宝品牌,现有的客户群又不是会所客户群。会所客户群与奢侈品品牌的客户群是一致的,而品牌在竞争中又无法与奢侈品品牌相抗衡,所以运营艰难。品牌往往是从高端走向低端可行,从低端往高端发展却很难。因为现有品牌在消费者心中已经有了一个直观的印象,从现有品牌定位向上发展是需要长时间培养的,而不能做到直接拔高。如同在一张白纸与在一张有画的纸上去画画,白纸的发挥空间将更大。所以笔者认为不要以现有的零售品牌去做会所,这将会使一部分消费者在认识品牌时就用惯有的原品牌认识去看待其会所,不利于会所的运营,最好是引进或重新包装一个会所品牌,在目标市场上建立高端消费群。与国际知名设计师、明星合作在会所的产品选择上,通过分析国外会所产品的稀缺珠宝、著名设计师设计、品牌的高端影响力三个方面,将更易于国内的会所模式运营。目前国内还只停留在追捧品牌的层面,还没有到达欧美那种跨过品牌,去追捧著名设计师设计的阶段,加之中国现在也没有享誉国际的知名首饰设计师,所以在会所模式中设计师路线可以选择国际的知名设计师合作的辅助服务策略。而企业的品牌影响力也不是短时间内所能建立起来的,可以通过赞助明星政要等佩戴的方式来逐步扩大。例如,TESIRO通过赞助章子怡出席戛纳**节,使章子怡是其品牌追随者的形象深入人心,更给人以章子怡是品牌代言人的错觉,使品牌的影响力得到大幅提升。完全不同于国外消费者,中国人购买珠宝产品更像在投资,在乎的是珠宝的保值、升值功能,所以国内会所在运作模式上走珠宝产品稀缺、保值增值的策略似乎更有效。进入高端社交圈一般珠宝会所的目标客户主要为小众群体,如何开发目标消费群、留住老顾客将成为会所生存的关键。俗话说:“物以类具,人以群分”,其实找到一位高端客户,就有可能发掘出他周边的一群高端客户。这就需要会所在具备高于传统珠宝店铺的服务水平外,还要融入高端群体的社交圈,即先交朋友,后作生意。不同地区其高端群体购买习惯也不一样,北方人购买多作为礼品,南方人主要是满足自我需求。因此,会所能否长久生存,很大程度上在于经营者的高端交际圈,交际圈有多大,生意就有多大。如杨澜作为一个媒体人,其创办的澜珠宝就得到了圈里圈外众多朋友的捧场。除此之外,高端客户群最多、最有效的还要数银行系统,稀缺的会所产品同时也是一种好的理财品种,所以银行也热衷于将珠宝引入其理财体系,比如招商银行就与钻石小鸟在合作开展钻石投资理财,中国工商银行也在与比利时安特卫普世界钻石中心(AWDC)进行全面合作,逐步将比利时钻石融资业务带入中国。但银行开展珠宝类理财业务缺乏其专业性,会所正可以通过与银行联合举办活动等方式来拓展渠道。 跨行业会所联盟 再者,跨行业会所联盟也是一个很好的服务模式。如今的专业珠宝会所品类相对单一,对客户群吸收力有限,而珠宝会所的会员很可能对其它会所服务也有需求。跨行业会所进行联合,使得会所服务丰富化,避免单一、吸引力不强的弊端,达到互利共赢。如有些会所内引进了代表生活品味的红酒,让客户获得美好视觉效果的同时也享受到味觉美。向源头拓展总体来讲,珠宝会所运营主要还是需要稀缺的产品支持,必须向源头拓展,如加拿大钻石矿业公司收购了HARRY WINSTON,GRAFF收购了南非钻石矿业公司,都使自己更有能力获取稀缺的大颗粒钻石。当然,我们国内珠宝会所可以与国际大型会所类产品供货商合作,以本地区域核心城市为基础运营,成功后再拓展全国市场,乃至国际市场。特别是中国奢侈品消费总量持续增长的今天,国内具备会所消费的客户群逐渐扩大,企业只要找到其适当方式去开发,必会收获丰硕的成果。(作者系沈阳特拉卫普国际钻石广场执行总裁助理)
戴戒指是爱的语言。戒指一般戴在左手(戴右手做事不太方便) 在国外,不戴戒指也表示“名花还无主,你可以追我”。 按西方的传统习惯来说,左手上显示的是上帝赐给你的运气,它是与心相关联的,因此,讲戒指戴在左手上是有意义的。
你的钻石应有一份其真实性的证明,它说明该钻石的质量、重量、切割技术(以及产地)。这是对你所购买的钻戒的保证。
钻戒证书
钻戒证书
钻戒:
位于钻石鉴定证书正面中心,应该是相对应的钻戒或者祼钻的实物照片,拍摄之粘贴在证书上面的,应该是与所购买的实物是相一致的。
编号:
正规的钻石鉴定证书上都会有钻饰编号,这应该是与钻戒所附价签上面的编号是一致的,这个编号一般是不会重复的、唯一的。
钢印:
钻石鉴定证书上一定要有清楚的鉴定单位字样的钢印,和鉴定单位的防伪标志。
日期(Date):
证书上的日期,是指该钻石鉴定时的日期。
琢型(Shap&Cut):
指钻石的切磨形状,一般以圆钻较为多见,另有方形和菱形等。
尺寸(Measurements):
这个项目记录了钻石的最大直径以及全身各个主要部位的尺寸大小,以mm为单位。
重量(Weight):
在证书上,钻石的重量单位为克拉精确到小数点后的第三位。也有标注为总重量的,单位一般为克(g)。
颜色等级(Color Grade):
钻石的颜色分级,依GIA之色泽等级表,由完全无色的D到带有黄褐色的Z,共分为23级。其中,DEF级属於无色范围,GHIJ属於接近无色范围,KLM为微淡**,N以下为淡黄。在Z以下的称为彩钻,价格十分昂贵。
净度等级(Clarity Grade):
钻石净度等级的区分是由技术娴熟的鉴定师,在十倍的放大镜下,所检测到的钻石的内部特徵,外部特征的总和。特徵的大小、数量、位置、性状、颜色或明显度等因素,决定净度的等级。分为FL(无瑕),VVS(极微瑕),VS(微瑕),SI(小瑕),I(大花)五个级别。
“破盘价的‘侯总’钻石,相当超值!”
提到电视购物,所有人都会对“侯总卖钻石”印象深刻,那唾沫四溅、歇斯底里的“破盘价”忽悠了很多人。一位曾经的电视购物导购**自爆电视购物黑幕,其实公司销售的“黄金”“钻石”“限量”商品,大多数都是廉价、质量差且在现实中很难销售的商品,之所以销售火爆,全是广告的功劳。所以,有必要提醒您一句,任何过分“物超所值”的商品,都得三思而后行,这个世界上聪明人那么多,凭什么天上掉馅饼,砸中的就是你
“1克拉钻石值多少钱”
拜托,去买钻石千万别问这句话,因为这个发问足以把你踢到大外行的行列里,如此这般,轻则遭受销售**发自肺腑的鄙夷,重则让你上了不良商家的当。1克拉钻石究竟值多少钱受很多条件的影响,在重量一定的情况下,颜色、净度、切割等方面的差异足以让1克拉钻石的价格千差万别,从几万到十几万不等。所以,除非卖方知识浅薄或者居心叵测,否则,他们也没办法回答你这个破绽百出的问题。
“异型钻太各色了,没法儿升值”
公主方形、水滴形、马眼形、蛋形等异型钻当然具有升值空间,而且因其在市场上很少见,收藏价值未被广泛认知,故其价格也比圆钻更亲民——同样是VVS,I-J的品质,花50分圆钻的钱,便可买到1克拉的异型钻。当然了,相对而言,升值更快的还是大克拉圆钻。
“我的钻石有100多个刻面,想不闪都不行”
说到刻面,首先要看你选的是什么形状的钻石,通常来说,57、58个刻面指的是国内主流的圆形钻石的切面数量。切割面多确实有利于光线的反射,但也不是越多越好。切工的好坏,依赖良好磨光并以精确的几何方式磨切。光强调切面多而不考虑切割方式的科学性,同样无法获得璀璨的钻石。另外,还有一点需要强调,刻面的多少也依赖于钻石的大小,一颗承受得了105个刻面的钻石,通常也必须是克拉大钻,一般人难以企及。
“只要是VVS的钻石,一定就是美钻”
VVS是钻石的一个净度,但不论颜色还是净度,都不如切工对钻石火彩的影响力大。在购买钻戒的预算不改变的情况下,建议您可以先考虑钻石的大小、切工、颜色,最后考虑净度。因为净度是专业人员在显微镜下,根据钻石内含物的多少确定的。内含物是钻石形成过程中保留的天然印记,它不会影响钻石的美丽和耐久度。
“‘香槟钻’都是稀有的彩钻”
对于被炒热的“香槟钻”,一定要分清它是李鬼还是李逵。真正归属于彩钻类别的香槟钻,对它的色彩饱和度要求很高,而市场上有些品牌推出的所谓香槟钻,却仍然是白钻,只是色彩接近**,是K甚至M色级以下的劣等钻石。
“‘鸽子蛋’,倍儿值钱!”
那可不一定!你要是拥有刘嘉玲手上那种“4C”指标都特完美的钻石自然很值钱,但如果颜色在J以下,切工一般,净度还很低,就算是克拉钻也值不了太多钱,这也是为什么很多不良网购里叫嚣的克拉钻价格能如此低廉的原因之一。钻石的4C标准,每个都很重要,并且在不同方面影响钻石的价值。光是个儿大,但切工低劣的钻石,看上去就像一块玻璃没有什么火彩。而颜色浑浊,同样影响钻石的美感
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