钻石的介绍技巧与方法

珠宝销售技巧1：搜集产品款式的描述

当你不知道怎样来描述产品的卖点，你可以通过一下两种渠道，来搜集这些介绍描述。

A、你们公司的培训资料；

B、网络搜集。

其中，通过网络搜集是最简单，而且最全面的。

下面，以六爪经典款的介绍为例：

1、简约六爪镶嵌，立体镂空透光性强。

2、弧线四爪牢固稳定，从侧面延伸上来的弧线形镶爪牢牢稳定住钻石。

3、立体镂空，增加透光性，极富立体感的侧面镂空増加了光线的进入量，让钻石更璀璨。

4、精工工艺内外双面圆弧戒臂设计，佩戴更舒适。

5、约四爪经典牢固，突显钻石本色。

6、饱满心形六爪镶嵌，双倍显钻稳固且对称。

7、简约六爪镶嵌，牢固透光更显钻石光彩。

8、经典六爪被喻为“钻戒中的钻戒”，镶嵌安全牢固;六爪爪头与美钻融合，更加显钻。流畅戒臂更显高贵、雅致、修饰手型，六爪镶嵌款式让钻石呈现雪花般的造型，凸显其本身光华，搭配六爪经典款式，已成为低调、端庄的代名词散发着，宁静之美。

9、经典的六爪镶嵌，似欧式皇冠尊贵而典雅，它是目前世界公认的镶嵌方式。源自1886年,风歴百年年,堪称经典。

10、戒臂厚实，极具质感，手工打造，符合人体工学的舒适感。

11、 皇冠花头设计,带来尊贵感觉,烘托出女王高贵气质。

珠宝销售技巧2

珠宝销售技巧2：提炼款式卖点关键词

当你收集好这些产品款式的描述后，就要对里面的内容，进行关键词提炼。

因为这些原本的话术，都是以书面语为主，听起来会比较别扭，并不能直接用在你的接待上。

接下来，就要对其中的卖点，进行关键词提炼，挑选适合用在口语表达的词语。

比如，以这个六爪经典款的卖点提炼为例：

透光性强显得火彩更好、镶嵌牢固、立体感强、弧形设计佩戴舒适、突出主钻、公认的向前方式、皇冠设计凸显高贵气质。

珠宝销售技巧3

珠宝销售技巧3：重新组织适合自己的介绍话术

当你把这些关键词提炼出来以后，就可以自己去组建话术了。

下面给出一个话术模板：

美女，这个是简单六爪的款式，镶嵌会显得更加牢固。而且你看，侧面是一个皇冠的造型，传说在很久以前，就只有女皇才可以佩戴这种款式。还有，因为六爪镶嵌不会把整颗钻石包住，戒托侧面的透光性比较强，钻石看起来就会比较闪。我拿个全包的款式给你对比一下，是不是六爪的火彩会更好一些？

这个话术，你能给顾客传递什么信息呢？

六爪款式好、镶嵌牢固、透光性强、钻石火彩很闪，而且寓意也比较特别，戴上这款钻戒，你就像女皇一样。再通过跟全包型的钻戒款式对比，更加凸显六爪款的卖点。

钻石原石刚出来的时候，基本上都是昏暗昏暗的。当然了这些原石的造型还是很多样的，其中最差的一种是偏暗黄的钻，这种钻石颜色整体都是不好看的，可塑性不高，因此只能做成一些简单的工艺品、手链、划玻璃等等。此外还有很多的是那种一边是黄的，一边是透明的这种，大多都是呈现出一种半透明的状态，甚至里面还会有一些杂质，并不是每一块钻石它都是至纯至美的，因此很多人即使见到了这种钻石也不能辨认出来，因为这和我们平日里所见到的完全不一样。

我们平日里看到的这种透明的有多个面的这种钻石，其实是人们将成色较好的这种原石取来之后，根据钻石里面的具体纹路将这些原石分割成各个小块儿，避开里面这些空洞和杂质然后再进行打磨之后就成为了大家平日里看到的这样了。平日里觉得很漂亮，谁曾想到它还有这么艰难的来历，因此它的数量是非常少的。

F代表属性，即使商品的属性，你看得到摸得到的东西

例如18K金钻戒，F=材质18K金 钻石4C级别某某 爪镶等

A就是卖点 商品的特点及卖点

例如18K钻戒，卖点1、18K硬度非常高，镶嵌很牢固

2、款式非常适合您，戒指名字非常动听，寓意非常好等

3、钻石切工顶级，火彩很好，很闪，八心八箭标准 而且爪少，更能衬托钻石的火彩

B就是客户买点

例如：1、您送这个戒指给女朋友，她一定很喜欢也很感动，您求婚成功以后一定要介绍你女朋友给我们认识哦（客户求婚用）

2、您戴上这个戒指以后气质更好了，太适合您了，您要是打麻将戴上，保准其他人都被闪瞎而老是给你胡牌哦。（客户是以美化自己为目的）

还有很多种情况，看你自己如何运用好FAB了。

四爪镶嵌钻戒介绍：

1、足够的光线可以进入钻石内部，经过个个面的反射和折射，钻石会显得非常亮。火彩能够充分的展示出来。

2、镶嵌方式更灵活，由于这种款式的爪数较少，所以在镶嵌钻石的时候可以选择的方式非常灵活多样，这就可以让戒指的款式更加多样，可选择空间非常大，看起来更加活泼灵动，没那么复杂笨拙。

3、钻石会看起来更大，经过镶嵌之后通常钻石都会看起来更大，所以选择这种镶嵌方式可以让你的钻石尺寸看起来更大一些，无形中增加了戒指的价值。

钻戒四爪特点

完美展示钻石：四爪钻戒可以使足够的光线进入到钻石内部，而光线经过钻石每个面的反射和折射之后就可以显得特别光亮，使得钻石火彩可以尽情地呈现，无论在哪个角度，都能十分赏心悦目。这是其他钻戒款式都不能达到的效果。

简约并且耐看：四爪钻戒是非常经典的钻戒款式，其经典之处就在于钻戒四爪造型永远不会过时，同时十分容易搭配，无论是平时的休闲装扮还是出席仪式时的礼物装扮，四爪钻戒都能够吸引众多人的眼光，使你成为人群中的焦点。

在大家的印象里，钻石是否都长这个样子？

大多数珠宝市场售卖的都是这种圆形钻石

潜移默化的，也都由这样的标志代表钻石。

钻石原石

理论上钻石成品可以做成各种形状的造型

那为什么市面上大多数钻石都制成类似圆锥的造型呢？

第一枚钻戒出现于1477年，奥地利大公麦克西米利安以钻戒向勃艮第的玛丽求婚，但是当时钻石的打磨切割技术还没有出现，所以那是一枚钻石原石的钻戒。

从15世纪往后，人们开始对钻石加工，雕琢后再镶嵌。

1919年波兰的数学家计算出理论上让钻石反射最大量光线的切割方程式，也就是圆形钻石。

之后圆形明亮切割钻石便占领了大部分市场。

世面多为圆钻的原因

原因一

经科学验证，圆形明亮切割的钻石比其他形状的钻石要更闪耀，火彩要更好，其大多拥有57—58个刻面。也有拥有81刻面的圆钻。

原因二

看起来比同克拉其他形状的钻石更大，完美对称便于镶嵌。

原因三

在视觉上的领先已经让无数女性为圆形钻石所倾倒，所以钻石基本都被做成圆形的，圆钻的市场认知度特别高，已然成为钻石的标志，为当之无愧的经典款。甚至有人都不知道钻石还有别的形状。

但钻石并非不能做成其他形状，下面就来看看一些异形钻石。

1梨形钻石

最著名的当属库里南1号。

2公主方

3心形钻

浪漫唯美

4三角形

5祖母绿形

还有很多很多的造型，没有做不到，只有想不到。

2012年3月世界著名的巴塞尔珠宝展上展示了款由一大块钻石掏出来的钻戒。

通体由钻石打造，售价4亿人民币。又一次刷新了人们的三观。

作者：会搭小哥

部分来自互联网如有侵权

请联系删除

不同款式的钻戒代表的意思是不同的，在购买的时候一定要了解清楚，来看看钻戒的款式解说和寓意吧。

一、钻戒的款式解说和寓意

1、三爪钻戒

固定钻石的位置可以看到是三爪的造型，每个夹角的度数为120度，这个度数的寓意是“要爱你”。三爪的钻戒的寓意是我爱你，代表了对爱人的珍惜和在乎，对方成为了自己的唯一，目前在市面上是比较常见的。

2、四爪钻戒

四爪造型的钻戒是非常经典的，每个夹角的度数是90度，比三爪多一爪，因此能够让钻石更加牢固。寓意一生一世，女生一旦戴上了这枚四爪钻戒，那么就表示了双方将会一生一世在一起。即便生活中偶尔会有争吵，但还是至死不渝。

3、五爪钻戒

五爪钻戒每个夹角都是72度，看起来就是一个正五边形，寓意是无限的爱，象征了夫妻感情的长久，能够一直到永久。

4、六爪钻戒

六爪钻戒是非常经典的一款，看起来就是一个正六边形的模样，因为爪子比较多，所以可以将钻石牢牢固定在戒托上一辈子。寓意比较从容，表达了对方是自己的全世界，对对方的感情不会因为时间而消逝。

二、钻石浪漫物语

1、感谢你，因为你无名指变得璀璨无比。

2、无名指的璀璨，是我想要的简单的幸福。

3、最浪漫的事情就是他亲手为我戴上这枚戒指。

4、戒指是你对我的承诺，也是我们相守一生的见证。

5、时光会赐给我们一个爱人，而你呢却赐予了我时光。

6、女人永远无法拒绝这颗石头，一颗闪闪发亮的石头。

7、你说这枚钻戒会一直提醒我，你有多么爱我这个事实。

8、他说他来到世界上的意义，是亲手将戒指戴在我的手上。

9、以前你送给我的是草边戒指，这些你送给我的是钻石戒指。

10、你说这枚戒指就像是天上那颗最亮的星星，只要我一伸手就可以看见。

总结:

本文详细为大家介绍了钻戒的款式解说和寓意，以及石浪漫物语，相信大家对于本文都有了了解，希望能够帮助到大家。