备受关注的专业珠宝展

韦光明

从20世纪90年代以来，中国珠宝首饰行业遇到难得的发展机遇，发展势头迅猛。从20世纪末以企业数量剧增为特征的规模化发展阶段，到21世纪以塑造企业形象为特征的品牌化发展阶段，中国珠宝首饰行业有了长足的进步。由于产业发展环境的不断改善，中国珠宝首饰业保持了健康、持续、稳定发展的良好态势。在此过程中，珠宝展起到了非常重要的推动作用。

1珠宝展在行业发展中的作用

11　对企业而言

（1）便于企业寻求合作。珠宝展参展企业众多，涵盖了整个行业的上游、中游、下游，包括立足产业链的各个环节；上市公司、中国名牌企业以及特色鲜明的小商户等大小企业；大家普遍关注的钻石、贵金属、有色宝石、珍珠、玉石、翡翠、水晶等诸多门类的形式各样的产品，在这些产品中有原石、半成品、成品，种类齐全，甚至一些业内刚刚兴起的特色产品都齐聚一堂，云集于此，为企业寻求合作奠定了很好的基础。

（2）展会环境宽松。在好的珠宝展现场，展会布局科学，展品分区明显，展品种类齐全，企业负责人悉数到场，咖啡厅、休息区环境舒适等，创造了十分宽松而紧凑的洽谈环境，使得企业很容易找到合作目标并成功实现合作。

（3）便于企业进行新产品推介。在珠宝展，每家参展企业均携带凸显自身产品特色优势、文化优势、服务优势、价格优势的展品来参展。参展企业一方面要使别人知道自己有新的、好的产品；另一方面要学习别人的产品、设计理念及设计工艺。利用组委会提供的专业平台，参展企业可以组织一系列的新品发布会、企业文化展示、名家讲座等公关活动，将企业的整体形象集中展示给同行公司、广大的业内外消费者、大量的媒体记者朋友等群体，将企业品牌推向新的高度，将企业的影响力推到最大化。

12　对行业而言

（1）好的展会，不仅为企业提供交流、合作、发展的机会，同时也展示出行业发展的态势及整体面貌。展会作为经济发展状况的一个缩影，能够很好地体现出经济发展的现状，透过珠宝展，则可以看清珠宝行业的概况和未来发展趋势，能洞悉整个珠宝行业的竞争力。好的展会，不仅能体现出时代的珠宝文化特征、体现出珠宝产品的时尚潮流，也能体现出珠宝首饰设计、创新发展的实力。通过展会能进一步提升珠宝文化的创新、传播，让更多的消费者认知、认可珠宝首饰产品和理念，进而带动市场的发展。

（2）行业在珠宝展上的面貌能体现出整体经济发展的状况。珠宝展火爆，则经济繁荣，“盛世藏玉”。珠宝展发展良好，在体现了社会文明进步的同时，也浓缩了经济景象。

（3）好的展会提升了珠宝行业在国际上的竞争力。大品牌、大企业的参展代表了首饰设计的工艺、时尚。通过展会，让世界认识我们珠宝行业发展的态势，为打造“中国创造”奠定了基础。

13　对地方而言

珠宝展不仅得到了展会举办地政府的关注和支持，同时珠宝特色产业基地也花费很大的力气发展珠宝展，参与珠宝展。

展览作为新型的、无污染、可持续发展的行业，能够带动办展地其他产业的发展。据专家估算，展览业的带动系数为1∶9，效果显著。正因为如此，无论是中央还是地方政府，对展览都十分重视，积极组织展览活动。珠宝展就是在这样的环境中，在各级地方政府支持下发展起来，同时珠宝展也给地方发展带来了很多的实惠。

（1）地方政府支持展会，对地方旅游文化推广、宣传有重要的作用，进而促进整个地方经济的科学发展。

（2）特色产业基地利用品牌展会打造区域品牌。随着珠宝展影响力的加大，国内越来越多的产业基地加入到珠宝展的行列中来。通过展会将自身的特色整体包装展示给业内外人士，成功地实现了“走出去”的战略。同时，在展会上不断地学习和引进先进的技术、管理经验和资金，并融合到自己的特色珠宝产业中，将“引进来”的战略发挥得淋漓尽致。与此同时还能起到拉动区域特色产业经济发展的作用。在中国珠宝玉石首饰行业协会（以下简称协会）主办的珠宝展上，“阜新”、“东海”、“四会”等基地均取得了很好的效果。

14　对消费者而言

在展会上，消费者可以看到很多日常生活中看不到的珠宝产品，增长了见识，提升了鉴赏能力，同时也能买到心仪的产品。

好的展会，展商固定参展率高，信誉度高，那么消费者光顾的次数就多，回头率高。国家珠宝玉石首饰监督检验中心（以下简称国检）这一权威机构的现场服务使得消费者买起产品更加省心、放心。近几年，由协会主办、每年11月份在北京开幕的中国国际珠宝展，在国检免费检测区，参与检测的消费者都排起了长队，检测的产品主要是价值较高、专业性很强的玉石、翡翠类产品。

因此，消费者在好的展会上受益匪浅。

2珠宝展发展现状

21　珠宝展场次多、档次低

（1）目前在国内大小展会有20个之多，平均每月至少有一次珠宝展开幕。频繁的珠宝展使得企业面临着很难的抉择，给企业带来疑虑：不参展则失去了机会，参展则作用不大，进退两难。

（2）一些地方政府或企业看到了展会所带来的好处，未经过科学的判断便立项开展，一定程度上服务了当地的珠宝企业，丰富了珠宝产品种类，满足了消费需求，但由于此类展会本身就有的“展期确定性不强”、“区域影响力有限”的特点，使得参展企业资质、展品质量很难保证，展会档次较低、信誉度较差，挫伤了正规企业的参展积极性，给消费者带来一些不必要的损失。

展会多、小、乱总体上讲弊大于利。我们应在规范中、竞争中发展，优胜劣汰。

22　国际化程度低

国际化程度是衡量展览发展水平的重要条件。目前瑞士巴塞尔珠宝展（展会规模1152万平方米，45个国家的1952个参展商，10万国际买家）、美国拉斯维加斯珠宝展（展会规模6万平方米，参展商2700余家，来自世界40多个国家和地区，专业观众达6万人，来自100多个国家地区。）等的展览的国际化程度很高，是年度国际珠宝产业的盛会，受到诸多国内外珠宝企业的重视。

相比较而言，国内展览国际化程度略低，但有着客观原因。关税、海关运输等的限制使得国外珠宝企业进驻中国市场的步伐较慢，但中国经济发展已被世界瞩目，中国巨大的消费潜力为国外珠宝商所期待，他们渴望开拓中国市场。在政策上尚需完善，才能使得国际化程度提高。随着改革开放的不断深入，中国珠宝展的国际化进程必将飞速发展。

23　展会服务有待全面升级

目前国内珠宝展在展商服务方面较以前有了长足的进步，提供了一定的服务，这些服务更多的是经验，主办方在办展的过程中积累起来的经验。另一方面，参展商在不断的参展过程中，也根据本公司的实际情况，走出一条适合自身企业的参展模式。但还有很大的上升空间，很多创新性的服务有待于发掘，整个珠宝展览业的服务需要升级。

（1）展会平台要搭建的更大，加大力度增加展位面积、展商数量，邀请国内外买家来参观。整体上促进展商、买家的数量和质量，加大展会的影响力。买家作为展览中十分重要的组成部分，它的质量的高低直接影响着参展商的参展积极性。巴塞尔珠宝展上的10万业内买家是一笔十分丰厚的财富，正是由于庞大的、有实力的买家的存在，才有近两千家企业的参展。因此，展会的主办方要加大力度邀请国内外的买家，不断地提升展会的买家服务体系，为买家创造良好的选购环境。

（2）提升个性化服务。很多企业在珠宝展需要安排各种活动、攻关项目。在展会数万平米的场地上云集近千家参展商，展商的密集度大。每个展商都想在这样的平台上展现出自己实力及特色，每个企业都会结合自己的特点，融合展会的资源，设计出独特的攻关项目，近千家企业至少数百个项目在同一时间、空间运作，这就要求组委会有能力根据展商的需要，为展商提供切实的、行之有效的个性化服务。目前国内珠宝展组委会很难给企业提供全面、完整的个性化服务。个性化服务有待升级，专业的展览人才需要进一步培养。

3珠宝展未来发展的设想

31　必须使珠宝展品牌化

经过十年打造，深圳、北京、上海三大珠宝展已成为国内最具影响力、感召力、号召力的展会，在国际上也有一定的知名度。体现在参展的大企业多了，品牌企业多了。以中国国际珠宝展为例，大企业的展览总面积占展览总面积的717%，国内珠宝展的品牌化进程是近几年才开始的，虽然在展商的品牌化，买家的数量、质量上都有了显著的增加，但与国际上大的珠宝展还有很大的差距，要想提高展会的影响力，必须坚持走品牌化之路。

（1）展会服务企业、服务社会、服务媒体。品牌化的展会，服务质量提高，企业交易量增大，消费者愿意来买产品。这样的展会才会不断地发展、壮大，才会得到国内外珠宝业的关注和参与。

（2）使珠宝展成为首饰行业发展的风向标。企业、社会通过珠宝展可以看到珠宝行业发展现状，看到产品设计、工艺的先进程度。珠宝展集中了国内大部分的大型珠宝企业，这些企业在展会上的势头可以比较好地体现出珠宝行业发展的概况；同时珠宝展将业内外关注珠宝行业的人集中到了一起，组委会连同企业可以充分利用这样的机会，打造珠宝界的“来年流行榜”、“婚庆流行榜”、“未来新品发布周”等一系列的活动，引导消费者消费观念、珠宝审美观念等的改变及进步，引导未来珠宝行业发展的方向。

32　实物展网络展相互补充

随着网络技术的不断进步，网络媒体愈加发达，网络的作用变得愈发强大，成为未来经济发展很重要的一支力量，珠宝展应充分利用。国外的珠宝展在此方面有很好的效果。网络展览能够很好地做到“提前传播，事后管理”，将珠宝展服务延伸。

我国的珠宝展可以利用网络无可比拟的渗透性和广泛性，借助网络赢得后发优势，凭借网上展览开拓发展空间、凝聚新的竞争力。但即使在相当完美的网络时期，网上展览和交易也不会完全取代传统的展览和交易。二者只有相互补充和优化配置，才能取得更好的效果。

33　展览进一步走向国际化

国际化进程是珠宝展发展的必然趋势，也是珠宝产业发展的需要。为了加快国内珠宝展的国际化速度，中国珠宝玉石首饰行业协会采取了诸多的措施。

（1）加强与各国使馆的合作。中国的各国使馆代表本国家在中国进行各方面的工作。为了加强与国家间的合作，就要充分利用各国在华使馆。协会在这方面做了很充分的工作，与很多国家的使馆建立了联系，取得了互信，达成了共识，有效地进行了合作。例如，中国国际珠宝展，俄罗斯、泰国、斯里兰卡等数十个国家的大使、参赞参加了珠宝展的开幕式，场面壮观，由于空间限制，很多国家使馆的贵宾只能站在开幕式舞台前，组委会在来年的珠宝展开幕式现场力求解决这一问题。

（2）加强与国际大机构合作。目前，协会已经和国际铂金协会、世界黄金协会、泰国珠宝协会、韩国首饰设计师协会、国际彩色宝石协会等机构合作，不断地加深了解，深化合作，为国家间的珠宝产业走向国际铺平了道路，取得了成效。在此基础上，还要进一步创造合作条件，拓展更多的国际合作，将国内的企业通过各大国际机构的平台推向国际市场。

（3）加强与国际大企业合作。国际大企业的影响力是巨大的，它不仅仅影响所涵盖的目标客户，还影响了很多其他国际珠宝企业。加强与它们的合作，势必会带来更多的国际珠宝企业的参与。在北京、上海展，我们成功地引进了瑞士钟表展团，反响强烈，效果很好。瑞士其他的不少钟表企业打电话垂询参展事宜。

34　加大宣传力度

珠宝展的宣传很重要。只有宣传到位，企业才能积极参展，买家才能进来。在宣传方面，要实现：

（1）立体化。充分利用平面、网络、电台、电视台等全方位、立体式的宣传媒介，要有策划、有重点，与企业的推广相结合，深层次地挖掘展览会的亮点，全面地进行宣传工作。中国国际珠宝展、上海国际珠宝展的开幕情况在中央电视台新闻联播、中央二套财经频道的朝闻天下、新华网、北京电视台、上海电视台、搜狐、新浪等国内近百家媒体均有大篇幅相关报道，宣传效果明显。与此同时，很多的媒体为珠宝展开辟了专栏，对珠宝展的情况进行专题跟踪，对重要人物进行专访等。

（2）长期化。展览的宣传要贯穿于展前、展中、展后。展前宣传，重点将展会概况、展会特点等基本信息以及往年的展后报告传达给各个企业；展中宣传将展会现场的动态、亮点、重点、各项活动等报道出去，吸引更多的企业、消费者及媒体的关注、参与；展后宣传将本届展览的总结、效果评估、买家情况等进行通报，并对参展企业进行感谢，为来年的展会做准备。

35　充分利用本土优势

无论是举办国际性的大展还是地方区域性的小规模珠宝展，都要做好“地利”，充分利用本土的优势，整合本土的各种有效资源，为珠宝展服务。

（1）举办地本土优势。如北京、上海、深圳各自都有自己的优势。北京作为首都，是政治、经济、文化中心，上海作为国际化大都市有着很强的吸引力，深圳作为中国珠宝产业基地、中国珠宝集散中心集中了珠宝产值的70%。这些举办地要充分利用自身的优势，整合各种资源，对珠宝展进行有效的推广、宣传。

（2）文化优势。中国以玉石、珍珠、黄金为民族传统文化特征，在展会中不可或缺。同时，积极抓好钻石、铂金、钯金、有色金属等，充分利用展会进行推广、宣传。作为消费者最具消费潜力的产品，要下力气做好民族特色产品的推介。如国内最具影响力的玉石雕刻类奖项“天工奖”，协会花费很大的力气，经过近十年的培养，已经为业内外所熟知，天工奖的参评作品年年递增，获奖作品得到了诸多的收藏家的追捧。

珠宝展依存于珠宝行业，珠宝展的发展取决于珠宝行业的发展。同时，珠宝展又促进了行业的发展，二者相互促进，共同进步。随着市场经济的不断深化和发展，人民生活水平的不断提高，珠宝行业的前景势必更好，珠宝展在发挥其作用的同时必然得到更大规模的发展和提高。但由于珠宝展发展的时间短，与行业相切合的程度还有待提高，珠宝企业的展览意识还需加强，专业珠宝展人才的培养还需时日。我们要认真分析展会经济发展动态，仔细研究专业珠宝展服务企业、服务行业发展的功能，提升展会品牌的影响力，将珠宝展这样的朝阳行业引向更加健康发展的轨道上，努力完善和提高珠宝展在珠宝行业发展中的作用。

图7-3-1 孙文盛会长等领导视察2009中国国际珠宝展

好。

1、风格好。上海环球港珠宝展以国风、国韵为核心，让人们在享受城市休闲度假的同时，又能沉浸式领略东方文化之美。

2、款式多。该展会展出的珠宝有项链、手链、耳环等各式各样的款式，非常美丽。

说到上海的展会，那可真的是数不胜数，毕竟上海作为大都市，很多展会都会选择在上海举办。那么在今年3月份，上海有哪些展会呢？今天小编就给大家分享一下上海3月份展会排期表，有兴趣的朋友可以看一下！

1、第十一届中国(上海)国际流体机械展览会

时间：3月7日-3月10日

场馆：国家会展中心(上海)11H21HNH

看点：国内最大、最具影响力的流体机械行业商贸平台之一，共享流体机械行业最前沿的高端制造技术，分享世界市场的中国制造。将齐聚来自全球的600余家流体机械行业知名品牌。

官网：http://wwwcgmiaifmecom/

2、中国国际轴承及其专用装备展览会

时间：3月7日-3月10日

场馆：国家会展中心(上海)3H、41H

看点：由中国轴承工业协会主办，展会预计展出面积55000平方米，汇聚来自世界各地的近1000家企业与60000多人次的国内外观众齐聚一堂。多个国家和地区的采购商将活跃在展览馆进行贸易洽谈;为期四天的展览会是开展商务交流、谈判的最佳平台。

官网：http://wwwbearingfaircn/

3、上海国际新能源汽车技术博览会

时间：3月7日-3月10日

场馆：上海新国际博览中心E1-E3馆

看点：全球新能源汽车技术展览的翘楚品牌，是唯一同时拥有新能源汽车全产业链“国内与海外、线上与线下、贸易与文化”四位一体的新能源汽车综合大展。

官网：网址：http://wwwccfshnet

4、上海日用百货展

时间：3月7日-3月10日

场馆：上海新国际博览中心W1-W5馆

看点：立足于家居百货行业，是集新品发布、品牌传播、选品采购、业界交流等为一体的综合性商贸平台。全面升级，全新呈现，以“聚焦品牌·引流行业”为主题，汇聚行业全品类精品，引流行业风向。

官网：http://wwwccfshnet

5、第48届上海华夏家博会

时间：3月10日-3月12日

场馆：上海世博展览馆1、2号馆

看点：集家装设计、施工管理、建材家居等全产业链为一体的家装生活服务平台，提供一站式高品质装修服务。

官网：www51jiabocom/sh

6、上海国际珠宝展览会

时间：3月10日-3月13日

场馆：上海世博展览馆4号馆

看点：华东地区规模最大的专业珠宝采购交易盛会，在这里不仅可以领略国内外珠宝前沿流行趋势，欣赏罕见的世界收藏级珠宝，还可以购买极具性价比的珠宝首饰。

官网：wwwjewelleryfaircn

7、第十五届上海国际新零售社区社群团购博览会

时间：3月10日-3月12日

场馆：上海世博展览馆2号馆

看点：致力于社交新零售行业的发展，聚集直播电商和社群团购两大资源，可现场链接渠道资源，获得销售增长机会。

官网：wwwsmexponet

8、上海(国际)微缩艺术模型博览会

时间：3月11日-3月12日

场馆：上海世博展览馆3号馆

看点：面向广大模型爱好者的大型综合性微缩艺术及模型交流展会。

官网：https://weibocom/u/7790637330

9、上海国际教育装备展览会

时间：3月15日-3月17日

场馆：上海世博展览馆2号馆

看点：教育装备国际专业化的品牌展会，集聚服务教育、传导理念、技术交流、整合营销、产业联动等诸多功能，旨在加快推进我国教育现代化进程。

官网：wwwieeorgcn

10、中国国际食品添加剂和配料展

时间：3月15日-3月16日

场馆：国家会展中心(上海)21H、3H、41H、51H、61H、NH

看点：全球规模最大、国际化程度最高、最具权威性的食品添加剂和配料行业专业品牌展览会，1500多家参展商，食品界院士论坛，46场新产品新技术发布会,将迎来15万余国内外专业人士到场参观。

官网：http://ficcfaacn/

11、第十七届上海国际袜业采购交易会

时间：3月21日-3月23日

场馆：上海世博展览馆1号馆

看点：规模盛大、久负盛名的时尚细分领域商贸型展会，已发展成为中国乃至全球袜企新品首发、渠道拓展、跨界合作、技术交流的首选专业平台，被誉为“全球袜业领域旗舰展”。

官网：wwwchpecomcn

12、第五届上海国际帽子围巾手套展览会

时间：3月21日-3月23日

场馆：上海世博展览馆2号馆

看点：聚焦内外双循环的帽子围巾手套及服饰配饰领域的专业B2B线下商贸展会，汇集了生产制造、品牌运作、经销代理、零售经营、进出口贸易、设计、电商等产业链各环节具有敏锐行业触觉的知名企业及渠道商。

官网：wwwshgexpocom

13、第四届上海国际生活时尚内衣展览会

时间：3月21日-3月23日

场馆：上海世博展览馆2号馆

看点：主办方联合公司旗下姐妹展“上海国际袜业采购交易会”和“上海国际流行服饰配饰展”同期举办，多展联动，结合华东地区内衣产业自身需求，打造服务于各类内衣供应链需求端的展会平台，同时也为参展商及观众打通跨界资源和渠道。

官网：wwwunderwearshanghaicom

14、中小工厂(上海)展览会

时间：3月21日-3月23日

场馆：上海世博展览馆2号馆

看点：业内专业性极强的自有工厂及OEM贴牌展览盛会，旨在为外贸企业与全球买家构建高效、高质、精准的全方位一站式专业商贸平台。

官网：wwwsh-whitelabelexpocom

15、中国国际建筑贸易博览会

时间：3月22日-3月24日

场馆：国家会展中心(上海)3H、41H、51H、NH

看点：中国建博会(上海)是辐射华东地区独具特色的“高端定制设计平台”，聚集全行业800多家高端品牌首秀。

官网：http://wwwcbdfair-shcom/

16、2023国际电子电路(上海)展览会

时间：3月22日-3月24日

场馆：国家会展中心(上海)71H、81H

看点：国际电子电路(上海)展览会是每年度在中国举办的电子电路行业中具有影响力的专业展览会。无论是在展览会的规模、参展商的知名度，还是行业的认知度和观众数量方面，国际电子电路(上海)展览会都名列前茅。

官网：wwwcpcashowcom

17、2023上海春季婚博会

时间：3月25日-3月26日

场馆：上海世博展览馆1、2号馆

看点：集结婚顾问、结婚订购于一体、线上选购预约线下体验式购买的O2O新零售交易平台，覆盖全国44个主要城市70%-80%结婚消费人群、囊括全国摄影、婚纱礼服、婚庆公司、婚宴、结婚钻戒、婚庆用品、婚房装修、婚车、新娘美容等核心结婚消费行业所有知名品牌企业，也是中国数千万新人向往的结婚采购品质平台和中国结婚时尚风向标。

官网：wwwjiehuncomcn/shanghai