淘宝网创业开店项目策划书

淘宝网创业开店项目策划书范本

　时光如流水般匆匆流动，一段时间的工作已经结束了，我们的工作又将迎来新的阶段，又有了新的目标，是时候认真思考策划书如何写了。写策划书需要注意哪些问题呢？下面是我收集整理的淘宝网创业开店项目策划书范本，希望能够帮助到大家。

淘宝网创业开店项目策划书范本1

　一、项目背景

　互联网如今在我国已经全面渗透并融入到了都市人的生活方式之中。据CNNIC统计，截止20xx年7月底中国网民突破32亿，稳居全球第一。现在网络直接消费逼近6000亿元，人均2382元。另据统计，互联网以超过电视24个百分点（83%）成为中国人搜集信息的第一渠道，互联网的广告接受率也以423%几近逼近电视广告的442%。电子商务的时代也随着网络的普及而逐渐发展，早在1999年之前我国就已经建立了B2C的网站，当前淘宝网上C2C的模式也已经日渐成熟。

　二、前期准备

　1、市场调查

　网上购物适应了年轻人追求时尚个性的心理，而且足不出户就可以买到称心如意的东西也满足他们快节奏的生活方式，于是近年来发展迅速，在北京、上海等中心城市的网民中渗透率达到425%，总数超过1000万，同时“女装”发展尤其快，根据数据调查，20xx年淘宝网女装的订单数量为5206。1万笔，居于所有商品销售榜首。所以，开个以女装为主的淘宝店铺很适合。

　2、目标顾客分析

　女装的网购需求人群多是以追求完美与时尚个性的年轻女性为主，所以我们的目标顾客基本为一下几类：

　（1）时尚白领女性，她们的经济日渐独立自主，消费力提高；年轻、朝气、活力、自由没有生活压力，对生活品质要求高，同时平时工作繁忙没有充足的时间去逛街，这是我们网店的最大客户群；

　（2）在校大学生女生，大学生群体也是对时尚需求较大的群体，同时她们有较多的时间使用互联网，也更易于接受新鲜新颖的事物。经济能力一般，所以相对于实体品牌店铺价位较低的服饰对她们比较有吸引力。

　（3）一些在当地买不到的新颖时尚的服饰，在网上更容易找到，很多人会选择网上购买。

　3、网店定位

　根据一时信息的调查了顾客群体的分析，所以，店铺的定位也就确定了，即女士服装店。经营模式：配合经营与主打品种有关的周边产品为辅的混合经营模式。前期进行开店，选择普通店铺。主要是出售各类时尚流行的女装。同时也辅以潮流女裤和女鞋以及搭配饰品。

　三、店铺装修

　首先，店名要起个有特色而且好记的，让买家清晰了解你是卖什么的。其次设计个美观的LOGO是不可少的，要凸显个性与时尚，紧密结合服装的特色。店铺的装修风歌也要与商品风格一致，可以找相关美化网店的人帮助设计。区域的分配要合理，对于新品要摆在吸引眼球的位置，特价区实现每月更新，各种公告、活动的阐述、的设置要有吸引力，可以向出名店铺学习。商品描述周围最好有其他相关商品的链接，吸引买家关注。服装的最好找长相清新甜美的女模特帮助拍摄，照片力求清晰，美观，可以在拍后进行PS以达到引起买家购买欲望。

　四、营销策略

　1、商品策略

　既然顾客主要是年轻女性，那么商品主要特点就是时尚，商品种类要丰富。针对不同群体，将商品进行分类，系统做好各种服装的分类处理好服装的摆设，把新上架的商品放在店铺的最前面同时要以独特的方式出现在顾客的眼前。每天保证有商品上架不断地与上家保持联系准确地了解有关商品的描述，选择上网次数最多的时间上架宝贝。

　2、价格策略

　初期做网店，赚的是信誉和客流量，所以，要在同类型服装保证质量的前提下在价位上做到比别家稍低，这样才容易吸引顾客的注意。

　3、店铺推广策略

　网站建设完成之后，第一件事情就是向各大搜索引擎提交新网站。提交给搜索引擎爬虫的目的是让搜索引擎将网站收录到索引数据库。其次要常在论坛中参与讨论以及经验分享；和其他卖家交换友情链接；在遇到节日的时候要实现准备好做节日活动的货品，争取做到每个活动都不要放过；还有根据情况抢购社区广告位。

　4、促销策略

　开辟一块特价区，定期对一些衣物进行折扣价出售，节日时节实行两件包邮等政策来促进销售；对于有些衣服进行搭配减价出售；给已经购物的买家赠送小礼品；经常上传1到3件宝贝作为拍卖的商品规定一个适当的价格，运费承包；实行限时购买策略，对一些与淘宝上比较热卖的类似商品规定一个短促的时间吸引购买。

　五、业务管理

　1、进货渠道

　既然要保证服装的低价位，在进货渠道上要选择大型批发市场，例如城隍庙、长江批发市场等。同时要保证服装质量和销量，应当选择几家大的批发商或者直接选择联系厂家直接取货，保持长期供货的合作关系，最好可以实现按销量对产品进行多退少补的协议。保证商品的供应，每周一次的供货是必要的。

　2、物流管理

　在商家自己产品得到保证的情况下，物流就是第二代表了。包括物流送货速度、对货物保持情况、物流人员服务态度，物流价格。因此选择一家服务满意周到，网点广阔的物流公司很重要。主要以申通快递、EMS特快、圆通和中通为主，目前在服务方面都有待提高。同时，店面的发货人员也要做到及时有效。

　3、服务管理

　（1）保证客服人员阿里旺旺的全天在线，及时接收买家询问信息。

　（2）客服人员要做到态度和蔼，有耐心，细心解答问题，只有好的态度才会使买家对该店铺存好感。

　（3）对于售出商品也要做到售后服务，只要是应当承担的责任都要及时去解决，帮助买家减少不必要的麻烦才有机会获得认可和好评。

　六、支付方式

　在淘宝平台，使用支付宝交易方式。

　七、财务分析

　定期进行分析结算，进行战略计划的调整，应对政策和市场。

淘宝网创业开店项目策划书范本2

　一、项目概述

　①项目名称：男装网店项目规划设计方案

　②项目背景：随着互联网技术的飞速发展，互联网已经走进千家万户，网购已经成为一种时尚，一种新的生活体验。国家发改委“十一五规划”中如是说“国家信息化发展战略确立了电子商务的战略地位。各地区各部门相继制定配套措施，加大对电子商务发展的扶持力度。全社会电子商务应用意识不断增强，形成了良好的社会氛围。”

　网上开店作为一种新的创业方式，给很多年轻人实现了创业就业的梦想。我们团队成员都是电子商务专业学生，对网上开店，网络营销都比较熟悉了解。希望通过网上开店，提高实践能力，并学以致用，促进创业就业。

　③项目目标：网上男装店的最终目标是打造属于自己的男装品牌，成立有影响力的电子商务公司。这一目标将分三步完成。

　④项目带来的收益：

　二、项目需求分析

　（1）市场定位及市场分析：

　本网店定位年轻一族，包括在校学生和广大社会青年，白领阶层等。突破传统实体店的经销代销模式，实现网络营销，网络购物的大众化。

　（2）目标用户分析：

　①年龄在16至30岁之间的学生，年轻上班族，有一定的经济基础和消费能力，接触网络较多，易于接受新事物，紧跟社会潮流，可以接受网上购买和支付方式。

　②学习时间较多，工作比较繁忙，但闲暇时间花在网络上的时间比较多。

　③追求时尚，个性鲜明，讲究品位，消费观念比较开放。

　（3）市场环境及前景：

　①市场环境：随着国家相关政策的出台和相关企业在电子商务技术方面的大力支持，电子商务环境进一步优化，支付安全不断提高，物流行业不断发展，网购作为一种时尚的生活方式，渐渐地深入到了人们的是常生活中，发展迅速。

　②前景：电子商务的市场发展潜力是无穷的，一方面，潜在消费者的发展速度惊人。大城市由于信息网络发达，网购氛围日益浓厚，小城镇和农村市场正在逐步开拓。另一方面，电子商务交易额快速增长，更多的年轻人加入网购一族。

　根据CNNIC数据显示，截至20xx年12月底，中国网民规模达到532亿，超过美国、日本、英国、法国、德国等国家的总和，互联网产业呈现出旺盛的生命力。

　（4）竞争对手分析：从20xx年到现在，淘宝上男装的发展势头强劲，竞争激烈。以淘宝网为例，男装店数量达到30000多家。同时，随着腾讯拍拍网和百度有阿的崛起，竞争压力进一步扩大。还有凡客等B2C的有力竞争。

　但是，相对于中小卖家来说，大部分都是非电商专业的人去创业做淘宝，专业知识没有我们电商专业的强，电商专业的学生更有优势，起点高，学习理解能力也比较强，发展起来也更快。

　三、项目可行性分析

　1、技术可行性分析：

　前期：

①淘宝、拍拍等提供了很好的平台，有很多丰富的资源可以利用，省去了建设网站的技术难度。

　②刘建君和谢明作为电子商务专业的学生，会用PS，学过网站建设，店铺促销广告的制作，网店装修都有一定的基础，起步快，转化率快。

　后期：在店铺达到一定的级别，自己有时间进货之后，利润提高，开始自建网站，利用一些建站软件或是再招一些计算机学院的同学来合作，基本上能解决网站建设的要求。

　2、经济可行性分析：

　相对于其他投资项目而言，网店资金投入相对较少，风险较小，见效也比其它创业项目快，做好之后，投资回报率可观，成功率也相对较高。

　3、实施可行性分析：

　①团队成员协作程度高，分工明确，团结一致，都有在电子商务方面发展的共同愿望和创业构想，对开店有一定的认同和自信。

　②现在团队成员都是电子商务专业学生和，在知识和实践上有一定的基础，并有两个独立的网店进行营业。其中一个上钻，发展较快，另一个网店四心，正在筹划发展之中。

　③课余时间较多，可利用闲暇时间发展网店，积累经验，提高信誉，并积累一定资金。半年之后面临找工作，到时就可以全职经营网店，做大做强。

　四、项目总体规划

　1、目标定位

　①主网店主营业务不变，以男装为主，定位年轻一族，副网店主营家纺。以后可能还会陆续开放几个网店，做大做强，主次协同发展。

　②朝公司发展，分三步走。

　第一阶段：近期到暑假之前，提高店铺信誉，提高成交量，提高利润，把主副网店做好。

　第二阶段：暑假到11月份，寻找货源，做好专业服务，提升网店档次，打出自己的品牌和服务，进一步提升业绩，提高利润。

　第三步：毕业后，创立自己的电子商务公司，整合主副网店资源，建立一个服装家纺自有网站，全职做网店，进一步开拓市场，深化品牌，扩充团队，实现快速发展。

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　一、项目背景

　在网购市场中C2C市场仍为网民主要购物平台，交易规模增速平稳，领头羊淘宝网进一步扩大了自己在该领域的领先地位，其份额达到了905%，腾讯旗下的拍拍网以89%的市场占有率排名第二，排名第三的易趣占06%。这些网购平台还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。在创业欲望的驱使下，我们决定在淘宝网上创建一家属于自己的'网店，给自己更多学习和实践的机会。

　二、项目介绍

　（一）网店基本情况：

　1、网店名称：

　2、网店店址：

　3、客服旺旺：

　4、E—mail：

　（二）经营模式：网上采购然后直接发货至买家，赚取差价。

　（三）主营商品：男女服装，服装搭配饰件。

　（四）产品特点：物美价廉，时尚有特色，引领潮流。

　（五）网店定位：网店只是我们企业的一个专卖店或销售平台，主要销售自己的产品。这些产品都是我们精选出来的，更物美价廉，更容易取得消费者的认可与信任；有了企业的支持，只要把网店做精做实，我们就可以拥有比较大的销售量。

　（七）客户定位：18岁～25岁的青年人：这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，她们喜欢并有时间上网，但经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装，正是我们网店的目标客户。

　（八）价格定位：

　现在网店销售的货物都大同小异，所以大家拼价格十分厉害。对于我们这样刚起步的网店，可以采取这样的定价方式：根据成本价，在网上同类商品中取一个中等偏低的价格。用完善的销售服务来弥补网店人气不足的缺点。

　1、主销产品价位：男女装100元以内。

　2、次销产品价位：配饰20元以内。

　原则：不要追求暴利，但也不能无利，更不能贴利。

　三、市场分析

　（一）市场需求分析：人们对于时尚的追求越来越强烈，对于美的定义也不在单一化，时尚潮人们对各种新版服饰及配饰更是爱不释手。所以，我店经营的时尚服饰和各种精美饰品必然是极有发展的。

　（二）竞争分析：服饰和饰品对于每个商家来说，都是一项热门的选择，市场竞争对手也必然数不胜数，所以，如果要在淘宝中脱颖而出，必须打出我们店铺独有的，与众不同的特色，突出我店铺中服饰和饰品的风格，永远保持在时尚的前沿，引领潮流。

　1、优势：我们采取网上订货然后直接发给买家，这样一方面可以减少前期投入，另一方面还可以减少管理中的复杂环节，使我们能专心去做店铺的宣传。

　2、劣势：一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新能力欠缺，管理团队初步建立，需要磨合，销售渠道尚待建立。特别是才开始经营的网店信誉度低顾客不太敢在这样的店铺购买商品。

　（三）风险分析：淘宝店的客户属于我们的，也属于竞争对手的，这对客户的稳定积累很不利。更残酷的是，如果我们遇上不怀好意的买家或者竞争对手的故意捣乱，几个“差评”能使我们的信誉严重受损，网店生存发展靠的就是信誉。

　四、运作管理

　（一）店铺管理

　1、店铺装修：可以按照淘宝店铺装修教程来装修和看有关的书籍来装修

　2、登录商品：在淘宝、拍拍等网站的网店里选一些物美价廉、时尚有特色的女装及饰品，然后展示到自己的网店里，并定期检查跟新。

　①所有商品的在线时间是1周（淘宝网店默认快结束的商品显示在最前面，商品在快结束时浏览量也是最高），保证每天都有商品上架和下架。

　②选择上网人次最多的时段登录商品，最合适的时间：10：30—12：00，12：30—14：00，15：30—18：30，19：30—23：30。

　③选择好时间段后，每隔10—15分钟登一件商品。

　④旺旺要经常保持在线，特别是商品下架前1—2个小时，越是接近下架时间，我们的商品在搜索结果中越是靠前，这个时间段是成交量最高的时候。

　（二）促销策略：

　1、产品策略：找到自己的特色，做出自己的风格！创造自己的品牌！质量走高，价格走低。

　2、价格策略：在网店销售商品，由于比传统市场销售渠道的费用低，因此一般是采取低价策略；就是定价时大多采用成本加一定利润，甚至是零利润，要比传统市场上同类产品的价格低。采用这一策略也是为了扩大宣传、并快速打开网络市场新局面。

　3、网上促销策略

　①网上折价促销：由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的热情远低于商尝超市等传统购物场所。我们择适当的时机降低价格，既可吸引更多的消费者，又可打击竞争者。

　②设一个特价区：我们可以专门设一个特价区，每周拿出一些热销的产品来低价促销，虽然此款产品的利润低，但可以带旺铺人气，增加其它产品的销量，业绩自然就会上来了。

　③限期供应：这对消费者总是具有不同的感受。像“特价只剩2天！”这样的促销口号。但是要真实，否则最终失去消费者信任。

　（三）物流管理：根据顾客的需求选择快递公司申通快递：8~15元，2~3天到达。顺丰快递：20元起，1~2天到达。EMS：20元起，每公斤续6元（可供快递不能到达的地方选择）。平邮：5~12元，7~15天到达（可供快递不能到达的地方选择）。

　（四）财务管理：

　1、定时检查货款状况（12：00和23：00），在买家确认收货付款后向进货商付款。

　2、利用Excel工具建立账本。设计好网店的销售报表、财务报表、客户管理、货品统计与分类表等，每天用一点点时间做好填好各种统计表格，每周小结一次，每月做一个认真的总结

　（五）客户管理：建立客户，有助于我们维系客户。

　1、在交易过程中了解买家的职业或者城市等其他的背景，能帮助我们总结不同的人群所适合的物品；

　2、购买能力很强的买家更要作为我们总结的重点，发展这批群体成为忠实的买家有助于拓展我们的生意；

　3、把忠实买家设定为我们的VIP客户群体，在店铺内制定出相应的优惠政策，让他们享受商品8折优惠等等。

　（六）售后管理：

　1、买家的评价引导：评价是买卖双方对于一笔交易最终的看法，也是准买家们参考的一个重要因素。好的信用会让买家放心购买，差的评价往往让准买家们望而却步。因此，在完成交易后，我们要友善地提醒买家作出如实、良好的评价。 2、平和心态处理投诉：正如前面所说，任何卖家都不可能让买家100%满意，都会发生顾客投诉。处理客户投诉是倾听他们的不满，不断纠正我们的失误，维护我们的信誉。方法运用得当，不但可以增进和巩固与客户的关系，甚至还可以促进销售的增长。

　五、店铺投入分析

　（一）初期投入：

　1、店铺建立成本

　初期（第一年）的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费（或预存款）、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。预计人民币3500元。

　2、店铺日常运营成本

　这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货等，有必要的时候还要聘请员工。鉴于淘宝网店自己流动较快，预计人民币20000元即可。

　3、其他成本

　电脑：4000元；数码相机：1500元； 网费：100元/月；淘宝增值服务和营销工具软件：80元/月。

　六、店铺收入分析

　前一年属于积累信用的阶段，不会有大的收入，保证成本即可。

　从目前淘宝网店销售情况看，预计普通店铺平均每天的销售额一般是300元左右，钻石店铺能达到1000元以上，皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多。

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钻石鉴定证书种类以及疑难解答

证书就是钻石产品的身份证，很多人担心在网上买到假钻，其实不然，正规的钻石网店都提供产品证书，注重信息的透明度；反倒是很多的实体店没有证书。现在最流行的是GIA证书，因为该证书的钻石在腰部都有镭射防伪标签，根据证书 编号可以上网查验真伪，绝不会出现假货，因此广受追捧。当然该证书只能在美国出证，国检证书和其他国际证书的效力也是相同的，只是在防伪上没有那么严格。 国际上公认的最权威的宝石认证证书是美国宝石学院（GIA）认证证书。除了GIA外，国际上比较权威的还有比利时的HRD,美国宝石协会的IGI等。在我们国内，主要就是国检证书。

1 美国宝石学院（GIA） 

美国宝石学院(GIA)于1931年在洛杉矶成立。它创立并提出了国际分级体系。总部座落于洛杉矶。学院在钻石分级和宝石鉴定方面为世界所信赖，以其在宝玉石知识和专家地位而闻名。事实上，GIA钻石分级报告和GIA钻石处理被认为是世界第一的宝石证书。各种大小的钻石都从世界各个角落送到学院来进行分析分级。 

美国宝石学院是一家独立的非盈利性组织，作为世界上宝石界的权威，以它的公正而闻名。这个学院的突破性研究及其本身的教育、实验和设备开发过程几乎就是珠宝工业成长的编年史。 

自从1953年，当 Richard T Liddicoat创立并推广的这一国际钻石分级体系到现今的这个作为世界上最受敬重和最具权威的钻石分级和鉴定的美国钻石分级学院。GIA通过发现、传授以及应用宝石学知识，来确保珠宝钻石的公信力。 

2 HRD钻石等级证书，由比利时钻石高层议会签订发行。 

比利时钻石高阶层议会（HRD） 

比利时钻石高阶层议会是官方承认的代表着比利时钻石商贸行业。议会总部座落于世界钻石中心安特卫普。比利时钻石高阶层议会发布三种证书，其中HRD钻石证书也包含了完整的钻石品质描述，包括钻石的形状、重量、净度级别、荧光、颜色级别、规格、 比率度和抛光级别。这些特有的品质决定了一个钻石的价值。它对分辨钻石是天然有色钻石还是仿钻的有重要地位！ HRD钻石鉴定报告主要面对1克拉以下钻石。

3 美国宝石学学会（AGS） 

美国宝石学学会通过严格的分级标准和提供详细信息来领导着行业。初级消费者可以借助简单的数字方法来理解钻石分级。钻石加工商和钻石批发商也使用美国宝石学学会钻石证书提供的详细钻石信息在世界上购买成批的钻石。 

4 国际宝石学院（IGI） 

国际宝石学院座落于安特卫普，是最古老的宝石学院。1975年在纽约、曼谷、Mumbai和东京分别建立了实验室。IGI钻石报告从本质上说是一份声明，它借助世界认同的体系来验证钻石的真实性，提供可靠正确的钻石身份和级别。每颗钻石都经过几个有着丰富经验的鉴定师通过使用专业仪器分析来得到一个准确的钻石切工质量和特性描述。通过通俗易懂的语言来阐述钻石的详细信息。每颗钻石的级别和品质一般依据于4C（克拉重量、颜色、净度和切工）作为分析结构记录在IGI钻石报告中。 

5 欧洲宝石学院（EGL） 

成立于1974年，总裁是有地质学位的Guy Margel，他在比利时开设了安特卫普第一所鉴定中心EGL。并且以协助消费者购买钻石及贵宝石为使命。30多年来，EGL的客户以专业的批发商、零售商及切割工厂为主。EGL也提供鉴定及教学服务，除此之外，还有钻石重车抛光，EGL发出的证书足以提供该钻石所有的信息，包括了钻石的重量、颜色、净度、尺寸等物理性质，以供业界及消费者参考。在美国及比利时EGL鉴定有一定的专业地位和知名度。 

6 国家珠宝玉石质量监督检验中心（NGTC） 

国家珠宝玉石质量监督检验中心（简称检验中心）是由国家有关主管部门依法授权的国家级珠宝玉石专业质检机构，是中国珠宝玉石检测方面的权威。该机构在上海和深圳设有两个检测中心。 

检验中心面向社会提供委托检验服务，承担国家的市场监督检验、仲裁检验、进出口商品检验，制定、修订相关的国家标准等多项任务。在规范国内珠宝市场，促进珠宝行业健康发展方面起着指导作用。 

NGTC北京总部 

网址：http://wwwngtccomcn 

地 址：北京市安外大街小黄庄路19号楼 

联系电话：010-84273700 

传 真：010-84274845 

NGTC深圳检测中心 

地 址：深圳市福田中心区深南大道2009号投资大厦四层 

联系电话：0755-82912709 

传 真：0755-82912719 

7 中华全国工商联珠宝业商会珠宝检测研究中心（GJC） 

国家珠宝检测权威机构在线证书查询 

中华全国工商联珠宝业商会珠宝检测研究中心是经中国实验室国家认可委员会认可，中国国家论证认可监督管理委员会论证的国家珠宝检测机构。 

本检测中心由长期从事珠宝检测工作的教授、研究员、博士及专业鉴定师进行检测。拥有良好的检测环境和先进的检测设备。并在规范的管理模式下始终坚持公正、科学、高效、诚信的质检方针，为社会提供优质服务，是一流的国家珠宝检测权威机构。 

本检测研究中心开具的证书，已获得世界上几十个国家的认可。 GJC地址和**** 

地 址：北京王府井大街307号703室 

电 话：010-65237101 

传 真：010-65236572 

8 GAC镶嵌钻石分级证书，由中国宝玉石协会发行。 中国宝玉石协会(GAC) 

中国宝玉石协会简称“中国宝协”，英文名称“Gemmological Association of China”缩写为“GAC”，中国宝玉石协会负责全国珠宝玉石首饰行业自律产品质量监督检查，并邀请各地方珠宝协(商)会配合、协助产品质量自律监督检查的工作。 GAC的地址和**** 

网 址：http://wwwjewelleryorgcn 

地 址：北京市安外大街小黄庄路19号楼 

电 话：+86-010-84285027 

传 真：+86-010-84274023 

9 GTC宝玉石鉴定证书，由中华全国工商联珠宝业商会珠宝检测研究中心发行。 国家轻工业珠宝玉石首饰质量监督检测中心（GTC） 

本中心是国家质量技术监督局计量认证单位，中心鉴定人员由获得国家注册珠宝质检师证书、美国GIA证书、英国FGA证书、比利时HRD证书、中国GIC证书的珠宝鉴定师和鉴定评估师组成。 

秉着科学、公正、权威的鉴定质量和追求，中心人员一直在坚持国家标准的同时参照国外标准，致力于钻石、有色宝石和玉石的无损鉴定。 

承接了来自消费者、供应商、销售业、拍卖行、典当行和公检法等有关部门的宝玉石鉴定及教学咨询任务，以优秀的专业和技术首先在上海及全国赢得了良好的声誉和评价。 

国家首饰质量监督检验中心的地址和**** 

网址：http://wwwngtccomcn 

地 址：北京朝阳大屯路甲2号 

联系电话：010-64871971 

传 真：010-64870362 

10 GIC镶嵌钻石分级证书，由中国地质大学北京地大宝石检验中心发行。 中国地质大学北京地大宝石检验中心(GIC) 

中国地质大学1983年成立了宝石研究室，1989年发展成校二级机构宝石研究所，1992年经地矿部批准成立珠宝学院，1993年成立珠宝检测中心，该中心以鉴定、咨询、培训、展览、制作、加工为主，广泛地为社会服务。目前已为全国各珠宝质检机构、生产加工批发单位培养技术骨干数千名，高级鉴定师数百名，被海内外誉为“宝教摇篮”。每年为社会鉴定、咨询数十万件珠宝玉器。 

GIC的地址和**** 

网 址：http://wwwgicnetcn 

地 址：北京市海淀区学院路29号 

电 话：010-82323039 

传 真：010-82328093 

邮 箱：zhonghui_chen@263net 

地 址：武汉市洪山区鲁磨路中国地质大学（武汉）珠宝学院 

电 话：（027）87481009/67883748 

传 真：（027）87482950 

电子信箱：gic@cugeducn

如何阅读"钻石鉴定证书"

  多数珠宝店或钻石专卖店所出售的钻石首饰都配有钻石鉴定证书,它被人们恰如其分地称为钻石首饰的身份证,那么,消费者如何通过钻石鉴定证书了解钻石的品质呢？

  首先, 要确定鉴定证书的真伪。只有国家技术监督机构授权的珠宝检测部门出具的钻石鉴定证书才具有法律效力,这种证书都有国家技术监督部门的计量认证标志和检测单位的印鉴。有些检测单位没有通过国家授权,他们出具的鉴定证书是没有法律效力的,并且,这种证书常常是带有欺骗性的,有些检测指标是不真实的,很可能成为误导消费者的工具；

  其次, 要查看鉴定编号和照片是否与你所选定的款式相同。既然鉴定证书是钻石首饰的身份证,那么,编号和照片与实物应是一一对应的；

  第三, 要检查鉴定证书上所描述的首饰的外观特征与实物是否一致。如钻石的形状、大小、总重量、外观特征等描述是否与钻饰相符，荧光特征是否与钻石相吻合；

第四，要检查鉴定证书上是否有鉴定者和审查者的签名。 另外鉴定证书只能作为你购买钻石的参考，不能代表钻石品质的全部，要买到货真价实的钻饰，还是要从认识"4C"标准开始，并一定要到有信誉的珠宝店购买。

美国GIA 证书与国检证书区别

  

相关问题回答

1 GIA证书或者镭射编号会不会有假？

绝对不会。GIA证书都是一钻一证的，一个编号只对应一颗钻石，而且一颗钻石只颁发一份证书。如此钻石的证书丢失，GIA也不会予以补办。所以消费者完全可以放心，但是在选购钻石时一定去GIA证书的商家。

2为什么裸钻的国际证书上的级别会和国内证书开出的级别不同

这是一个现在非常普遍的问题，经常会有朋友抱怨，明明裸钻的国际证书上的净度级别是“VVS”，到了国内的一些检测机构里就开出的是“VS”；或是明明国际证书的颜色是“F”色，而到了国检就开出的只是“H”色～，这到底是怎么回事啊？很多人都说国检的检测标准过严了，或是“只求最严，不求最准”，因为国检能做到“VVS”的钻石，可以说是在十倍放大镜下几乎没有任何包裹体才可以做的到～因为我们是用十倍手持放大镜来挑钻石，而国检在检测时用的是二十倍以上的显微镜来看。

但话说回来，国检这个严格的要求针对的是镶嵌钻石的分级，请一定注意，这个是“镶嵌钻石”的分级证书，国检作的裸钻的分级证书，绝对就没有这么苛刻的

3镶嵌钻石的证书为什么会这么苛刻呢？

这是因为钻石在镶嵌后对钻石级别的判断就会受到很多因素的影响

先说颜色：只有裸钻才能正确的比出颜色，因为钻石的颜色分级是有很多严格要求的，在裸钻分级时一定是要台面向下比钻石最显颜色的腰棱处，而镶嵌好的钻石，台面是向上的，这样钻石本身的火彩就会很大程度上掩饰了钻石的体色，因此，钻石在台面向上的情况下，很难准确判断钻石的色级。而且钻石在镶嵌好后，颜色是会受到周围镶嵌金属的颜色影响的，如果旁边配的是白色的金属，钻石的颜色就会显白，而周围是**金属时，钻石的颜色也会映衬的发黄了～

所以，如果钻石周围镶嵌的金属是白色的时候，这时检测人员就会有意识的把看到的钻石的颜色降低一些～所以会出现色级判断的偏差

但请注意，当钻石本身的颜色很高的时候，这种偏差会比较大

这是因为钻石的颜色分级里“H”色的钻石已经是基本没有**调的了，而“D－G”色这档高色级的钻石，并不是说级别越高，颜色就越白，而是颜色级别越高，钻石就越透明，所以“D”色的钻石是非常的透明的，而不是非常白，这点一定要注意，因为观察标准的钻石比色石时就可以发现，“G-D”色的钻石并不是白度的递增，而是透明度的增加～

因此，在判断这种高色级的钻石的镶嵌级别时，就非常容易出现较大的偏差，因为我前面已经说过，这个范围的钻石是比的透明度，它们都已不带有**调了，而人眼对**调的深浅程度的敏感是远比分辨透明度的程度的敏感高多了，而且这时钻石已经镶嵌好了，受钻石周围金属的影响，不同款式，对钻石的遮掩程度又不同，所以，非常难对钻石的透明度进行判断～

因此，出现高色级镶嵌钻石的色级会和原来裸石差别大的情况，就不难理解了

再说净度：镶嵌钻石的净度判断是无法准确的

因为裸钻的净度分级是要做冠部、亭部、腰部各方面的检查的～，而镶嵌钻石，在做净度分级时，只能从冠部来观察钻石的净度，有些能检查腰部，但由于款式的限制，几乎是无法从亭部检查钻石的净度的～

从事过钻石分级的人都知道，钻石中的很多包裹体，也许是从冠部上观察不到的，但如果从亭部看，就非常容易看到了

还有一点非常关键的：钻石在镶嵌的时候，一定会和金属接触，也就是说，钻石在镶嵌好后，肯定有的部分会被爪子挡住，或是包镶的时候，钻石的外圈都会被金属包围，这时，做镶嵌钻石的净度检查的时候，这些被金属挡住的地方，是根本看不到的，也就是说，检查人员不可能把镶嵌好的钻石拆下来，完完全全的检查

因此，对镶嵌钻石的净度检查，是存在很多的盲点的，换句话说，如果镶嵌钻石的净度级别开出的是“VVS”，也许裸钻的级别都不一定可以到“VS”的

所以，镶嵌钻石的净度级别就会要求的非常苛刻了

4带GIA的裸钻分级证书的钻石，到了国检就一定会降级吗？

回答：不是

如果朋友们都仔细看过上面写的那些话了，相信现在就会对国检如何作级别判断心中有数了

国检和一些国内的检测机构之所以会把一些带国际证书的钻石级别降低，并不是国检的检测人员都无能，因为自己无法判断级别，就只会压低级别，或是因为送检人和检测机构没有“关系”，就把原来级别够的钻石硬压低级别

国内的检测机构是在确定镶嵌钻石是国际证书上的这颗的情况下，相应参考裸钻证书上的级别来做出自己的级别判断，我相信如果同样是在国检开裸钻分级的证书，级别肯定不会和GIA的裸钻证书出入很大，但要是做镶嵌级别的话，确实会有一定差异的，相信仔细看过上面写的那些原因的朋友，都会理解的国内的检测机构是在确定镶嵌钻石是国际证书上的这颗的情况下，相应参考裸钻证书上的级别来做出自己的级别判断，我相信如果同样是在国检开裸钻分级的证书，级别肯定不会和GIA的裸钻证书出入很大，但要是做镶嵌级别的话，确实会有一定差异的，相信仔细看过上面写的那些原因的朋友，都会理解的。

GIA证书核对网站。钻石戒指证书查询编号可以在GIA官网上查询。

GIA是非营利机构，经费由珠宝业界人士捐献，主要服务范围在珠宝鉴定及专业知识的教育与研究，深受全球珠宝业的认同。GIA是把钻石鉴定证书推广成为国际化的创始者。

GIA证书强调统一。有一种流水线般的标准化之感。从证书的页面来看，明星的珠宝和街边小店的货品都统一使用同样的制版和设计。GIA印度和GIA美国、GIA香港的证书是无法分辨各自不同的出具地点的。

扩展资料

GIA是美国宝石学院，从全球的规模上和IGI不相伯仲，最早成立于30年代的美国。但真正大规模发展是在50年代，这一段正好是美国工业、消费大发展的时期。于是亟需一个统一的、可以大规模复制的标准来满足人们对钻石的大量需求。

GIA前瞻性地总结了前人的经验，将之前行业里面商人们用来选石头的“净度”“颜色”的概念系统的提了出来，并于50年代正式提出了4C的说法，为今后珠宝行业的快速发展起到了重要的作用，并且在之后的时间里，也推出了很多分析宝石的仪器，方便了业内人士更高效率的进行宝石的鉴定。

-GIA证书

钻石泛蓝光是因为钻石荧光，钻石在强烈紫外线下发出的蓝光或者黄光等有色光，并且按照荧光效果的强弱还可以划分为不同等级：none(无荧光)、faint(轻微荧光)、medium(中等荧光)、strong(强荧光)和very strong(极强荧光)。

世界上有25%至35%的钻石会显示出一定程度的荧光，因此带荧光的钻石并不算罕见。尤其对彩色钻石而言，天然粉钻、蓝钻中很难找到没有荧光的，特别是阿盖尔钻石，但即使带有很强的荧光通常也不会影响粉钻的价值。

扩展资料：

荧光只是钻石的钻石在紫外光的照射下发出的光，是一种冷发光现象，并非是钻石缺陷，所以无论在购买或者佩戴时都无需太过担心。

“大部分钻石都是有荧光的”则纯属卖家炒作需要，搞得没有荧光的钻石价格会飙升很多。其实荧光有很多种，只就强度来说就有4种，另外本身荧光的颜色还有很多种。

很多中国游客在南非钻石店，会被介绍说D，E，F色的钻石在桌子底下会泛蓝光，那不是因为颜色高，而是因为带荧光，是商家利用这些大家不熟悉的知识来促销而已。

今年培育钻石（人造钻石）概念大放异彩，黄河旋风（600172）、国机精工（002046）、力量钻石（301071）等走势都很不错。以黄河旋风为例，自今年4月以来股价连续大幅上涨，至目前累计涨幅在200%以上。力场君特意整理了某家券商人士，关于培育培育钻石的十问十答，均是来源自“业内人士”，供大家交流探讨。

Q：为什么这一轮培育钻石发展的会爆发？

A：可以看到的是，培育钻石零售端的价格从天然钻的50%下降到35%、降幅显著，通过以价换量的方式，带动了包括欧美市场培育钻石需求的爆发式增长。另外，从印度的进出口数据可以交叉进行验证，从2020年下半年以来，对印度的培育钻石进出口数据处于非常高的增速。

消费者终端的触达，预计伴随着整体渗透率的提升，培育钻石的需求确定性有望持续得到验证，行业迎来比较高增的红利期。

Q：现在的培育钻石行业的供求状态如何？

A：目前整体培育钻石行业处在供不应求的状态，核心主要是拆分为供给侧和需求侧两个原因，从上游的供给来看，上游的压机设备产能瓶颈有一定的限制，同时下游的需求侧方面，全球缩水加速了培育钻石的海外消费需求爆发，包括从印度数据的交叉验证，能够看到行业处于高增长的爆发初期。

目前阶段，整体培育钻石行业的需求端逐步开始了叠加新的驱动力，中国作为全球第二大钻石消费国，国内的市场就包括培育钻石的消费端，有望加速。

Q：短期的供求关系状态下怎么看价格？

A：短期的上游还是处于供不应求的格局，目前还叠加了一层全球供应链荒的影响，包括像煤、炭、矿、电荒等等一些问题，包括设备上有包括钢材、设备、工业、人造、金刚石等等的品类，都呈现了全面提价的状态，其实是限制了短期产能端供给的提升，进而在未来两三年培育钻石的价格仍旧会处在一个比较稳定的区间。

此外，随着培育钻石线下单店模型逐步的成熟，有望吸引包括传统珠宝商、新兴的消费品牌去加速布局，进入到一个备货、铺货的周期，呈现到一个供需两旺的格局。

Q：培育钻石对比天然钻石价格定位？

A：培育钻石的价格，更多属于消费级珠宝饰品的定位，而不是工业品的逻辑，长期来看，培育钻石的稳态价格会在天然钻石的10%左右。培育钻石的技术壁垒方面，相对合成蓝宝石来说，具有相对更高的这个壁垒和稀缺性的。

Q：怎么看上游的竞争壁垒？

A：竞争壁垒的主要核心有两个，一个是技术方面的壁垒，另外一个是资金层面的壁垒。

对于上游的生产商来说，在包括关键技术和工艺控制方面，是具备有一定的技术壁垒的。具体来说，包括核心的原材料、配方，包括出煤、合成、工艺、控制参数等等的一系列的核心技术，需要通过一个长期的实践、试错才能够掌握的。

第二个核心的竞争壁垒在于资金的壁垒，上游的生产商还是属于一种重资产的模式，即使不考虑这个厂房等等其他的一些投入，单就设备来说，每台基本上要投入两百万左右。

而且从目前的市场供求来看，上游设备生产商的生产排期订单也非常满，所以外部新进入者短期对于新订购设备上产线有比较大的难度的。

Q：上游生产商设备扩产的一个节奏的问题？

A：上游生产商的设备扩产的话目前来看主要有两种途径，第一种就是从自己体系内原有的人造金刚石设备，转产为消费级培育钻石用途，另一种就是通过外部购入设备进行新增。

目前从原有体系内工业设备转产到消费级培育钻石，已经到了一个瓶颈的一个状态，这会带来工业金刚石面临缺口的问题，所以也能看到，工业金刚石这个品类在年内也经历了多次的价格上调。

Q：上游企业盈利能力提升的比较关键的几个关键点是什么？

A：工业级的人造金刚石行业，技术目前发展得比较成熟了，所以盈利能力的提升主要依托供求缺口带来的一个价格向上涨，这在今年会表现的比较明显。

另外，对于这个消费级培育钻石来，主打还是相对于这个天然钻石的高性价比，所以说提价反而会降低产品的相对的竞争优势。因此，上游毛坯段生产商的盈利能力提升的关键，不在于培育钻石的价格的上涨，而在于通过技术的改进，提升产品的良品率、合格率，以及品质、大小等技术层面的改良。

Q：产业链的这个各个环节，尤其是中游的这个包销环节，他对行业的景气度的支撑的作用如何？

A：对于培育钻石来说，从产业链调研可以看出，中游的包销环节比较集中，大包销商会有比较显著的先发优势，并且对行业各个环节都十分了解，凭借自身在资金、下游销售渠道方面比较强的优势，掌握行业的话语权。

从短期的行业景气度来说，一定程度上受益于培育钻石门店渠道加速的开设，以及下游珠宝商筹备、推出培训钻石品牌产生的备货需求。从这个长期维度来看，要实现整体行业长期正循环，还是需要下游消费端需求放量的支撑。

Q：两种技术路径的这个发展格局，还有优劣势的这个对比如何？

A：从培育钻石的产能格局来看，其实2020年培育钻石产能大致在700万克拉的量级，高压和cvd各占一半，高压对应百分之九十的市场份额，基本上都在国内。其中中南、黄河这两家是各占三分之一左右的市场份额，力量钻石以及其他一些小厂加起来占了另外三分之一左右的份额。

目前行业整体的产能量级是比较少的，尚处于认知渗透起步的爆发初期，消费者大多还没有接触过培育钻石，还属于一个新品、新品类的一个接受的初期。

Q：怎么看消费者当前对培育钻石的一个认知的程度，以及未来的一个发展？

A：美国培育钻石的市场已经进入了高速发展的阶段，消费群体中的品类认知度已经达到了80%的水平。

培育钻石核心需求在于年轻人，在钻戒购买预算比较有限的情况下，这是一个更优性价比的选择。比如说两到三万的钻戒预算，如果购买天然钻石可能就只能买个三十分左右的钻戒，但是如果选择培育钻石，对应的就是一克拉左右的钻戒。

另外，在以后几期文章里，力场君还会带小伙伴们一期聊一聊猪肉、蔬菜等等热门行业，也欢迎小伙伴继续关注！