怎么讲解钻石的FAB

您好很高兴为您解答对于您上面的那个问题:1．属性（Feature） 这个单词需要注意，经常把它翻译成特征或特点，而且很多销售人员至今还把它翻译成特征或特点。特征，顾名思义就是区别于竞争对手的地方。当你介绍产品且与竞争对手的产品进行比较时，就会让客户产生一定的抵触情绪。 原因是什么？因为在销售的FAB中不应把Feature翻译成特征或特点，而应翻译成属性，即你的产品所包含的客观现实，所具有的属性。比如，讲台是木头做的，木头做的就是产品所包含的某项客观现实、属性（Feature）。 2．作用（Advantage） 很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点，优点就是你们比竞争对手好的方面，这自然会让客户产生更大的抵触情绪，因为你们所面临的竞争对手非常多，相似的产品也很多，你们的产品不可能比所有的产品都好。 现实中的每一个产品都有各自的特征，当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时候，客户就会产生非常大的抵触情绪。实际上，在销售中把A（Advantage）翻译成作用会更好一些，作用（Advantage）就是能够给客户带来的用处。 3．益处（Benefit） 就是给客户带来的利益。比如，讲台是木头做的，那么木头做的给客户带来的益处就是非常轻便。 FAB应该这样解释，这个讲台是木头做的，搬起来很轻便，所以使用非常方便。这样的结构，是你说服性的演讲的结构，只有这样的结构才能让客户觉得你的产品满足了他的需求，并且愿意购买你的产品。以上就是我对于您上面问题理解与结论。您可进行采纳☺希望我的回答能够帮助到您感谢您的这次提问祝您生活愉快

钻戒是由钻石和戒托两部分组成，钻石呢就是由戒托上面的爪牙固定的，所以钻戒就有分四爪和六爪这样的。通常四爪钻戒外形比较美观，但是六爪钻戒比较安全，因为爪子多，比较稳。楼主是打算买钻戒吗？推荐楼主看看乐维斯钻戒，是实名定制的，想要多大的钻戒和什么材质的戒托都可以自由选择，外形设计也可以参与哦。

现在钻戒对于普通消费者来说都不再是神秘稀奇物了，每一个消费者都能够在婚礼上佩戴着钻戒，钻戒已经成为了大众宝石了。大家都知道钻戒象征着纯洁的爱，那么一枚精致的钻戒是离不开精湛的钻石的镶嵌方式，作为经典的钻石镶嵌方式爪镶当中的四爪与六爪，这两种都是很常见的镶嵌手法，那么钻戒四爪好还是六爪好呢？不同的镶嵌方式有什么不同呢？下面我们就一起来分析下四爪与六爪的镶嵌方式吧。

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钻戒四爪好还是六爪好？很多人在购买钻戒的时候，往往都会注意到戒托的镶嵌方式，因为不同的镶嵌方式有可能将钻石的光芒有所遮挡，对于好的钻戒来说都是会采用着爪镶嵌的方式，在钻石小鸟的钻戒来说采用较多的镶嵌方式就是四爪与六爪镶嵌，因为这两种镶嵌方式能够牢固的将钻石稳定的戒指上，消费者不需要担心钻戒会滑落了。对于消费者选择的话，就要了解这两个款式的镶嵌方式，这样才能更好的选择合适钻戒款式。

不同钻石镶嵌方式都是有着自己的特点，就像四爪镶嵌的钻戒就能够充足的光线照射到钻石里面，然后经过光的反射就能够让钻戒显得更加闪亮，并且这种设计会让钻戒看起来更加简洁，非常适合一些大气的消费者佩戴。对于六爪的镶嵌钻戒来说，这种镶嵌的方式很大的优点就是能够更好的显钻，因为六爪中的爪体积是非常的小，从远处看钻戒的话就感觉钻石会更大，当你不想购买那么大的钻戒，但是又想让钻戒看起来更大，那么就可以选择这一种镶嵌方式钻戒。从上面的四爪与六爪的特点来看，消费者就能够容易分分辨钻戒四爪好还是六爪好了。

钻戒四爪好还是六爪好？其实这是完全取决于消费者的喜欢，对于不同的消费者需求所挑选的不一样款式，钻石小鸟当中还有其他种类的镶嵌方式，保证能够让每一位消费者都选择到自己喜欢的哪一款。

小编比较喜欢六爪的，特别是钻石小鸟家的这一款“柔情”钻戒，将柔情缠绕指尖，爱情与钻石交相呼应，恰似女性的柔情似水，闪烁出浪漫动人的爱情。

具体的无法提供给你一个什么文本的，但是知道fab的3个法则，根据相对应的写出来应该不难吧

fab（属性，作用，益处）的法则

fab对应的是三个英文单词：feature、advantage和benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。现在解释一下说服性的演讲过程：

1．属性（feature）

这个单词需要注意，经常把它翻译成特征或特点，而且很多销售人员至今还把它翻译成特征或特点。特征，顾名思义就是区别于竞争对手的地方。当你介绍产品且与竞争对手的产品进行比较时，就会让客户产生一定的抵触情绪。

原因是什么？因为在销售的fab中不应把feature翻译成特征或特点，而应翻译成属性，即你的产品所包含的客观现实，所具有的属性。比如，讲台是木头做的，木头做的就是产品所包含的某项客观现实、属性（feature）。

2．作用（advantage）

很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点，优点就是你们比竞争对手好的方面，这自然会让客户产生更大的抵触情绪，因为你们所面临的竞争对手非常多，相似的产品也很多，你们的产品不可能比所有的产品都好。

现实中的每一个产品都有各自的特征，当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时候，客户就会产生非常大的抵触情绪。实际上，在销售中把a（advantage）翻译成作用会更好一些，作用（advantage）就是能够给客户带来的用处。

3．益处（benefit）

就是给客户带来的利益。比如，讲台是木头做的，那么木头做的给客户带来的益处就是非常轻便。

fab应该这样解释，这个讲台是木头做的，搬起来很轻便，所以使用非常方便。这样的结构，是你说服性的演讲的结构，只有这样的结构才能让客户觉得你的产品满足了他的需求，并且愿意购买你的产品。