钻石打折背后有猫腻

钻石也能打55折！众所周知，买黄金首饰价格一般都不打折，但钻石作为昂贵的珠宝消费品，居然可以打这样大的折扣。记者最近就在佛山某品牌珠宝店里看到了钻石55折的促销宣传广告。到底打折是真是假？记者调查后发现，打折的背后原来藏有猫腻。

虚抬高价后打折

时下许多市民都喜欢在结婚时购买钻石首饰，市面上的钻石首饰也开始以低价促销吸引顾客。记者就此询问了钻石打折的该家珠宝店店员。店员肯定地回答全店的钻饰均可打55折。于是记者看了一下一枚117分、净度是VVS、成色为I级的PT950白金钻戒原来标价8200元，打了个55折以后大概4500元成交。乍眼看，价格砍了整整有一半，省下了将近4000元！然后，再确认了这枚戒指确实有“鉴定证书”，也就是钻石的“出生证明”以后，整个过程都没有出现任何的漏洞。作为一般的消费者可能就因为看中这个折扣而出手购买了一枚数千元的钻戒。

但是走出该折扣店再逛一下其他珠宝店以后，才发现同样规格的钻戒价格本来就在4000元左右，用不着像折扣店的标价那样要8000多元。记者再次咨询了某个专营钻石首饰的商家，该商家的有关人士表示，虽然净度级别为VVS、成色为I级的钻石质量已经算不错，但是用相同质量的白金镶嵌相同规格钻石的钻戒，即使在谢瑞麟、周生生、钻石世家等一、二线知名品牌珠宝店内购买，也绝对不需要8000元那么贵。很明显，该珠宝商家就是利用了消费者凡是碰到商品打折，花钱就特别来劲的消费心理，先提高原价再打折。消费者如果不货比三家肯定上当受骗。

提示：钻石不像黄金那样有较统一、稳定的价格，选购时，应注意货比三家，了解不同规格的钻石到底大概价格范围是多少。

港澳买钻石更便宜？

很多消费者都喜欢到香港、澳门购买珠宝首饰。一方面是可供选择的品牌、种类比在其他中小城市多得多，另一方面就是在港澳往往能够买到价格便宜的钻石首饰。业内人士表示，某些珠宝大品牌的个别新品上市在国内其他中小城市的上市时间确实要比在港澳等商业特别成熟的城市晚，港澳的珠宝品牌种类也比较多，但是作为旅游城市，港澳很多珠宝商品都是瞄准需要买纪念品的游客，因此，港澳行的消费者在市面上见到的普通珠宝饰物其观赏性往往大于真正价值。有时，二十分的钻石只要几千元就可以买到，但是细看才发现，钻石的净度、颜色、车工都只是一般的货色。

提示：由于钻石的普遍消费在我国也只不过短短十年左右的时间，消费者对业内鉴定的专业标准认识不多，所以消费时最好选择知名品牌来选购。

钻石之所以珍贵有以下原因（钻石的价值）：

1、特质

作为宝石，必须具备美丽、耐久和稀少这三大要素。钻石是唯一一种集最高硬度，强折射率和高色散于一体的宝石品种，胜于其它宝石品种。

2、文化因素

钻石象征着权力、威严、地位和富贵。另外，钻石美丽、稀有，也是爱情和忠贞的象征，代表永恒不破的爱情。

3、矿床极少

钻石矿床的探寻往往要花上几十年，甚至上百年的努力和劳动，耗资巨大。如果与铁、铜和金矿数量相比的话，钻石的矿床可以说是屈指可数。有人粗略统计发现，要得到1克拉（02克）已打磨好的钻石，需要挖掘约250吨矿石。

4、开采难度大

钻石矿床的开采过程中，既需充分开采含有钻石的矿石，又要确保矿石中钻石原石颗粒完好无损。是一项声势和场面浩大的工程，需要投入巨大的人力物力。

5、加工复杂

开采出的矿石经精心破碎和分选后，要对每一粒钻石毛坯进行逐粒精心细致的分析，才能确定下切磨方案，以确保其重量、净度和款式。一般步骤是：设计标线；劈钻；锯钻；车钻；磨钻；清洗分级。而这每一步骤中还包括了许许多多的小程序。每一小步都需要精湛的工艺技术和丰富的经验。

以上资料参考  -钻石（宝石）

人工钻石与天然钻石在市面上的售价不一样，而且价位相差的非常大。

天然钻石非常的稀有，它是一种天然形成的金刚石。通过加工之后成为钻石。它非常的闪耀，钻石它的硬度非常的高，摩擦之后不会在上面留下痕迹。天然钻石它有升值收藏的意义。天然钻石是大自然赋予我们的珍宝，是世间独一无二的宝石。天然钻石是不可再生的，也是没有办法替代的。

人工钻石是通过人工合成的钻石，成本比较低，价格比较便宜。人造钻石，用锋利的东西进行刮，会留下痕迹。人造钻石的品质会比天然钻石的品质更好，因为天然钻石都是大自然形成的，里面会有一些杂质影响到它的品质。在天然钻石中品质很好的钻石都非常的稀有，而且价位非常的高，现在收藏的人一般都不会拿出来售卖，现在开采很难再开采到品质非常好的钻石。 而且合成了珠宝随着科技的发展，合成了钻石，成色和品质会越来越好，而且它的颜色会更加的多样化。 成本会越来越低，而且售价也会持续的降低，可以认为是一种装饰品，对于普通的场合，没有必要佩戴天然的珠宝，可以佩戴人工钻石，这也是非常不错的选择。

钻石一直都是女性的最爱，代表着爱情的忠贞。现在很多人求婚时都会使用钻石戒指，在结婚的时候更会佩戴钻石戒指。现在的技术越来越好，很多时候我们凭肉眼是没有办法进行分辨的，要看钻石的相关证书，以防买到人工钻石。在没有证书的情况下，我们只能找专业的师傅进行辨认。 在我们购买天然钻石，要擦亮我们的双眼，去正规的珠宝店进行购买，以防受骗。

可以给你个提纲参考一下

一、宏观分析

1、经济分析

2、行业发展分析

3、国内奢侈品消费分析

二、市场分析

1、消费者市场分析（喜好、消费额、决定购买人、购买钻石年龄层次等分析）

2、产品市场分析（工艺、克数、报价等）

3、竞争对手分析（出售钻石的品牌公司分析）

三、营销策略

1、自身产品分析（优势、劣势）

2、特破点（价格、工艺等）

3、档次定位分析（中档、中高档、高档）

4、市场定位（应该面向哪些消费者）

5、价格定位（如何定价）

6、广告定位（如何卖广告）

三、销售措施

1、销售政策（如何做促销）

2、销售团队（应该聘请哪些人做销售）

3、培训计划（怎样培训钻石的相关专业知识）

四、媒体策略

1、总体费用（年度的广告费用）

2、媒体选择（应该选择什么媒体做广告）

3、广告策略（广告语是什么）

五、总体预算及执行（费用是多少，执行计划）

结语

探究网购钻石,走进九钻珠宝

----九钻杭州分公司韩凌总经理专访

今天的网络直播室请到了杭州九钻珠宝负责人韩凌先生，让他来为我们分析一下现在网络购买钻石成为流行的原因，以及如何购买到真正满意的钻石，同时也让我们来了解一下，九钻珠宝能在网络购买钻石的流行风中，是如何成为佼佼者的。

主持人：今天很荣幸，韩总能在百忙之中抽出时间，接受我们日隆网网络直播室的采访，再次表示感谢！同时也提出广大网友最为关心的一个问题：现在网络世界四通八达，通过网购形式购买钻石珠宝，对于销售者来说，到底有哪些受益点呢？

韩总：主持人很客气，其实日隆网在网络销售当中，有许多好的经验，我们也是借这个机会，相互学习。随着人们生活水平的提高，购买钻石已经不是什么新鲜的事情了，随着网络的快速发展，通过网购商品，也成为一种流行，网购钻石正是在这样一个背景下形成的。网上买钻，最大的优势就在于：价格；比如在杭州，以市中心地段来比方，现在的均价至少是一万元一个平方，那么一家珠宝店要租赁一间看起来比较宽敞的门店，费用至少不低于近百万。再加上门店宣传，装修，工作人员等一系列的开支，投入是相当大的。这些费用，最终也会导至钻石珠宝产品的费用上升。而现在的网购钻石，省去了这其中的中间环节，在价格上会非常有优势。而且现在网购之外，一般的珠宝商家也会开有体验店，让你在网上挑中的款式，可以到体验店亲自试戴，并且也是提供正规发票，以及钻石相关证书，因此网购钻石对大家来说，是即实惠又放心的买钻新途径。

主持人：说得没错，了解钻石的网友应该能留意到，钻石看得是证书，而且钻石来源相同的地方，就看你怎样能以最优惠的价格买到最大克拉的钻石了。据我了解，九钻珠宝网在网购售钻中已有多年，现在已是其中的佼佼者，我想这其中肯定有很多的文化和经历可以来与我们分享吧？

韩总：呵呵，九钻珠宝网自2005年上海成立以来，目前已经在北京，杭州，成都，无锡陆续开了体验店。九钻的快速发展，与自身的企业文化是分不开的。我们

传承源自意大利维琴察珠宝文化，致力于“让消费者以更优惠的价格，享受更优质的钻石消费体验”。我们九钻珠宝网之所以能在网购销售钻石方面取得优势权，主要是我们拥有自身的四大优势：

第一就是品质优势：

九钻主推的美钻，经国际权威的GIA、IGIHRD专家严格把关挑选，其钻石腰棱均带激光镭射编号，独一无二与证书相符；率先成立由国内顶级专家教授担任顾问的九钻钻石研究所暨质量控制中心，建立领先的质量管理体系，提供卓越品质；首家启动“双证双保险”项目，多角度保障钻石品质，保障物流配送安全，保障顾客利益，保障购钻零风险。

二,价格优势：

依托全球钻石定价者RAPAPORT（九钻投资巨头之一）渠道优势，获得最新市场信息和钻石货源，跳过层层中间商环节，以第一手价格直达顾客。同品质钻石价格仅为市场的30%~70%

三,款式优势：

与欧美最新潮流款式同步发行，海量陈列万千精款，时时更新，让您品享全球精美设计风情

四,服务优势：

线上选购+线下体验

“一对一”贵宾式专业服务，双向互补，尽享全方位优质服务。

我们正是有了钻石从出产到销售的品质，价格，款式和服务这四大优势。才能在当下网购钻石流行中，成为佼佼者，在此也谢谢广大网友对我们九钻珠宝的关注，相信在大家的支持下，我们九钻珠宝肯定能越走越好。

主持人：九钻珠宝真不愧是获得千万美元风险投资的珠宝网，钻石的定价者是九钻珠宝的股东之一，拥有了巨额的风险投资，为九钻网的钻石珠宝也提供了品质的保证。如果我有朋友要买钻石，肯定会推荐他们到九钻来看一看。说到这里，我还想再讲教一下，代表我们广大想购买钻石的网友来问的，呵呵，请问：我们购买钻石需要注意一些什么呢？或者说我们要怎么样去挑选适合自己的钻石饰品呢？

韩总：谢谢主持人！现在准备结婚的新人或者家里条件允许，一般人都会购买一些钻石来佩戴。我个人认为，钻石是没有品牌之说的，钻石的来源就如前面主持人所说的，就那么几个原产地，而且越开采越少，恒量一颗钻石的好坏，主要是依据一个4C的标准。也就是说：重量，颜色，净度还有切工。如果是你自己购买钻石，首先可以考虑预算。而4C当中，最需要考虑的，一般是重量，钻石基础价格也是按重量来标明的。一般婚戒，从30分到1克拉，试自己的购买预算而定。越是克拉钻，越稀有。选中合适的重量之后，颜色的话，个人建议在H色以内，都是不错的白钻。净度方面，追求完美的人会严格要求达到顶级的IF，但是其实就算是SI1这样的净度，也是在十倍放大镜下才能看到杂质，切工方面，目前钻石市场上，切工来说，已是相当成熟，一般不用过多考虑了。

主持人：听了您的讲解，我大概总结一下，如果我要购买婚戒，我先看预算，然后在预算的额度内，挑选适当的重量，如果我想颜色高一点的，那净度可以要求低一点。如果我对净度要求高的，那颜色方面，可以稍低一点，这样即不会影响钻石的美观，又不影响钻石的大小和自己的喜欢了。

今天很感谢韩总能接受我们的采访，我们日隆网在3月29日与九钻珠宝杭州店有一个共同的活动，到时候九钻珠宝会提供更多的实惠钻石及对戒，供新人挑选。欢迎到时候大家到体验店这边来亲身感受一下九钻珠宝的品质与服务。