30分裸钻价格分析及挑选技巧

　　导语：相信一提起钻石，大家脑海中都会浮现那句经典的宣传标语“钻石恒久远，一颗永流传”。婚戒似乎成了结婚时候的必备品，这不仅是爱情的象征，更是对彼此爱的态度的一种表达。但是市面的钻戒那么多种，不同经济水平的人追求的钻戒类型也是不同的。今天小编想和大家说一下裸钻，也就是虽然经历过切割加工打磨但是却还没有镶嵌过的单颗钻石。那么30分裸钻的价格大概是怎样的呢又如何挑选30分裸钻呢就让小编为大家一一解答。

　　30分裸钻的价格

　　在了解30分裸钻的价格之前，我们先要了解一下是什么决定了30分裸钻的价格。决定裸钻价格的是“4C”，也就是裸钻的克拉重量、颜色、净度以及切工。也就是说在这四个方面有所差异的裸钻的价格也会不一样，一般来说30分裸钻价格的评定就要依赖于“4C”的标准了。

　　所以说在买裸钻之前，最好了解一下如何测量钻石的直径，如何判断钻石的切割工艺，以及钻石的纯净度。一般来说，钻石直径决定了钻石的大小，钻石越璀璨夺目代表切割加工地越好，而纯净度是有相应的等级划分的。

　　除了这四个方面是主要影响价格因素之外，商家的品牌大小也会多多少少带来裸钻价格的差异。一些知名的珠宝品牌肯定会在钻石价格之上还会加上自己的品牌附加值。小编接下来就为大家提供一下比较知名品牌下的30分裸钻的价格，以供大家参考。

　　周大福30分裸钻价格在7000-12000左右。

　　皇奇珠宝30分裸钻价格在4000-9000左右，相对来说平价一些。

　　钻石小鸟30分裸钻价格在8000-12000左右。

　　欧宝丽30分裸钻价格在3000-7000左右。

　　挑选30分裸钻的注意事项

　　1在选购之前，了解相关的专业知识，至少了解一下“4C”的判断。这对挑选会有很大的帮助。

　　2要验证购买裸钻的相关证书，20分以上的钻石均有GIA证书，30分一下的钻石也有国度权威机构的审定证书。这些一定要审视，避免买到不合格或者没有保障的钻戒。

　　3查询裸钻的防伪码，避免上当。因为非专业人士是很难判断钻戒的真假的，所以在这些方面一定要特别注意。

　　现在越来越多的新人倾向于购买裸钻，希望小编的解说能够帮助大家更好地挑选裸钻!

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钻石30分相对来说价格对大多数人说更容易接受，几千块吧，等级比较好的5000到1万上下。钻戒品质是要看钻石4C的，钻石重量，净度、切工、色泽。30分钻戒的大小不算太小，佩戴效果要看个人手型。结婚的话可以选那个要男人实名定制的DR钻戒，一生只能送一人，挺浪漫意义也好，这枚戒指是两个人爱情的见证。

珠宝销售技巧：在不了解顾客需求的时候，4C不能乱讲，不然就会掉进自己挖的坑里……

珠宝销售案例：学员19112

今天听第8节课的钻石专业知识，这一节课主要是讲解钻石4C的运用。

我们给顾客讲解4C的时候，真正目的是了解顾客需求。在这个过程可以用间接提问，了解顾客对钻石品质的要求，预算范围，对款式的要求，等等。

在不了解顾客需求的时候，4C不能乱讲，不然就会掉进自己挖的坑里。就像有些同事经常是告诉顾客，颜色选F-G的好，净度选VS的通透，后面才发现顾客超预算了。

正确的讲解方式是，

应该以中立的角度去介绍，暂时不去推荐哪个等级好，而是先测试收集顾客需求信息。

根据顾客的需求预算，和对品质的要求，再结合本店货品特点，从顾客的好处方面去讲。

讲解过程，始终要处在主导地位，引导顾客，而不是被顾客带着跑。

4C话术：

关于钻石的4C等级呢，主要是大小、颜色、净度 和切工。

1、钻石的大小呢，主要是看您想要花多少钱买这个钻石呢？（提问，了解预算）因为钻石大小不同，价格相应也是不一样的。

钻石越大，价格会高一点，如果预算没那么多，可以选25-30分的，性价比要高一些。但是预算要是高一点的话，你可以看看50分以上的。

所以，钻石大小主要是根据您的预算来选择。

2、钻石颜色方面呢，D色是最好的，等级越往后颜色稍微带点微黄，不是特别的白。但是到I- J色这个等级，性价比是最高的。

我们这边大部分顾客也会选择I-J的，一会儿拿实物给你看一下。

3、净度。这个净度是什么呢，就好像一盆清水，里面什么也没有放，看起来就很清澈。最顶级的钻石就是完美无瑕，但是价格太贵，平时戴的话不实用。

所以，懂行的顾客会选这种SI等级，性价比高的。

因为钻石本身是大自然的产物，带有轻微的瑕疵很正常。而且这些瑕疵非常细小，只有在10倍放大镜下才能察觉。

建议你选择SI的等级就差不多了，待会拿实物给你看一下(这一块就要根据自己家的净度来讲了）

4、切工。钻石切割得越好，展示的火彩就越闪，就像我们柜台这些钻石，切工都是比较好的，直接能看到闪耀的火彩。

这四个方面，就是衡量一个钻石的好坏，接下来我就拿实物给你看看，这样你比较直观一点。

注意：

介绍过程要用最简单的话术，不用各种专业词语，同时还要结合自家店里的货品特点，做对点的介绍。

以获取顾客需求为目的，做好前面的铺垫，为后面主推打基础。

小结：

思考一个问题：

顾客要求带GIA证书，你怎么办？

我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。本人原创作品，首发公众号卖钻石的罗宾，未经授权，禁止转载。我已加入“维权骑士”（rightknightscom）版权保护计划。

如果你有珠宝销售技巧或管理的相关问题，欢迎关注。

如果不是钻戒行家，建议优先选择品牌30分钻戒，质量与售后都更有保障。

30分钻戒选择建议：

1、先了解挑选适合的款式，多看几家店，询问比较流行款式。

2、注意钻戒成色，看钻戒纯度，观察是否有杂质。

3、挑选合适的戒托，进行试戴，同时也要考虑经济实力。

钻石戒指选购“4C”标准补充：

对于一颗成品钻石，国际上用4C标准来进行分级。这4C包括：重量（Caratage）、净度（Clarity）颜色（Color）、和切工（Cat）。4C标准对成品钻石的质量级别有着直接的影响。

1、钻石重量

以克拉（又称卡）计算。1克拉=200毫克=02克。一克拉分为一百份，每一份称为一分。075克拉又称75分，002克拉为2分。

2、钻石净度

又称洁净度是依钻石在10倍放大镜下观察的结果为依据。它包括两个方面，即宝石内部原有的缺陷及加工过程中对钻石表面造成的破坏。国际上对钻石洁净度有统一的符号，一般都标在鉴定证书钻石形态图的相应位置上。

3、钻石的颜色

主要为无色、白色、淡**。**是钻石的大忌，其色凋的深浅直接影响钻石的质量和价值。因此，钻石的颜色是其经济评价中首要因素。国际珠宝界对钻石颜色的分级十分严格，各国也都有其相应的评价标准。

4、钻石的切工

钻石的切工是指它的切磨比率的精确性和修饰完工后的完美性而言。好的切工应尽可能的体现钻石的亮度和火彩，并且尽量保持原石重量。GIA的切工等级从高到低分为ID（标准）、EX（优）、VG（很好）G（好），中国国检分为：EX（优）、VG（很好）、G（好）。

30分钻戒当婚戒的优缺点

1、优点

30分钻戒其最大的优点在于体积小巧，不会太过于耀眼同时又不会太过平庸，非常适合日常工作和生活中的佩戴。不论平时穿什么衣服，出席什么样的场合，用30分的钻戒作为装饰都会在低调中透露着一丝奢华，让佩戴者不会因太过的耀眼而感到尴尬。

2、缺点

30分钻戒的缺点在于，由于它的体积重量较小，因此没有较大的保值升值功能，如果新人们在选择婚戒时，有保值或是升值的功能需求，那么买50分以上的钻戒才是最佳的选择。如果新人们只是纯粹挑选一枚钻戒来象征彼此之间的爱情，那么不论钻戒多大，重要的永远是心意。