这是一位会说一口地道上海话的犹太妈妈，她一生结过3次婚，育有两子一女，2个儿子都不到30岁就成了亿

这是一位会说一口地道上海话的犹太妈妈——沙拉·伊马斯。

她一生结过3次婚，育有两子一女，2个儿子都不到30岁就成了亿万富翁，女儿也就读名校。

沙拉出生在上海，有着1/2犹太人血统，精通8门语言，被万千女人称之为“亿万富豪的伟大母亲”，沙拉的出名不仅仅是因为她神秘的身世背景，还有她独树一帜的教育理念。

沙拉为了让孩子们可以在不同环境下体验磨难和学会坚强，她带着3个孩子去了以色列，通过借鉴中国教育和犹太教育的精华，她把育子秘籍总结为七个字：特别狠心特别爱，并归纳出三个内涵：在有偿生活机制中爱孩子；延迟满足，适当不满足；撤退一步，学会放手。

她书写的传奇教子故事迄今已畅销近百万册，更是被中央电视台《读书》栏目、《鲁豫有约》等三百多家媒体采访报道，被称为 “家庭财富传承教育的布道者”。

接下来我们就详细看一下沙拉的家庭教育真谛吧！

1

以色列最重要的3件事

教育、教育、教育

沙拉曾经历过3次失败的婚姻，在她41岁时，独自带着3个孩子来到以犹太人为主体民族的国家——以色列，开始了长达13年的以色列移民生活。

↑ 年轻时的沙拉

当时的以色列并不太平，大喇叭随时喊道：“请你们以最快的速度进入防空洞。”为什么沙拉会选择以色列作为孩子成长的地方呢？沙拉认为：穷人的孩子早当家，她要把孩子们放到穷的地方，让他们学会早当家。

犹太民族，经常被称为全世界最聪明的民族：

占比全球人口不到025%，却获得了全球22%的诺贝尔奖。

爱因斯坦、弗洛伊德、门德尔松、卡夫卡、索罗斯……各个领域都有来自这个民族的天才。

在最顶尖的哈佛、斯坦福、耶鲁、普林斯顿等大学，约每5个学生中，就有一个是犹太人。

福布斯富豪榜前50人中就有10位犹太人。

以色列国土面积比北京还要小一点，人口占全球025%，但却培养出这么多杰出的人才，这些都与他们的家庭教育是分不开的，在以色列，最重要的有三件事，就是教育、教育、教育。政府在教育上的开支占多大比重？莫迪因市市长说：占51%，我先投入在教育系统上，之后再是福利、文化、体育等等。

沙拉初到以色列时，拉宾总理接见了她，并跟她说：犹太人爱子女，跟中国人一样，也是全世界有名的，相信这片土地可以让她找到爱的秘籍。

2

家长退后一小步

孩子能前进一大步

沙拉提出：中国父母要学会延迟满足教育法，不要对孩子过于溺爱，任其索取，这样超前满足的教育方式会让孩子失去生存能力，而智慧的父母则会让孩子学会等待，并养成一种谦让。

为人父母对自己孩子多少都有些“关怀强迫症”，但请记住不要始终做太“善解人意”的家长，对孩子的包办不是爱。当我们提供不必要的关怀时，就等于强迫孩子偷懒，由此养成依赖的习惯。

其实在沙拉一家人初到以色列时，沙拉依旧当着一名典型的“中国式家长”，认为再苦也不能苦孩子，常常包办孩子的一切。沙拉那时就是孩子们的“电饭煲”“清障机”“洗衣机”……

某天，3个孩子跟往常一样放学回家，围着小炉子等着沙拉做完饭给他们吃时，一位邻家老太太过来对大儿子以华说：“你已经是大孩子了，应该去帮助你的妈妈，而不是看着母亲忙碌，自己像个废物一样”。随后老太太又转过头来训斥沙拉：“你的教育方式已经落后了。”

这次的“被训斥事件”对沙拉的触动很大。在以色列，要培养孩子的独立生存能力，首先培养的是孩子们做家务的能力。因为这样孩子以后到了任何地方，父母不在自己身边，也可以照顾好自己，家长不用担心他们的生活问题。

沙拉像其他以色列家庭一样做起了家庭规划。

她把3个孩子召集在一起，并规划好了每日值日表，上面规定了每天分别由哪个人、哪个时间段打扫房间、洗衣服、做饭。

上面还设立了“值班小家长”，这个职位有3项任务，一是监督大家做好家里的卫生；二是安排一日三餐吃什么；三是负责家里一天的外出活动。

老大第一个担任起了“值班小家长”，他那天早早起来拖好了地板，还买来了面包和牛奶当早餐，还安排了全家人晚餐吃什么，并帮着妈妈一起为大家准备晚餐。

在家实行这一策略后，沙拉发现孩子们都变得能干独立了，遇事不会措手不及，会主动自己解决。

过去，沙拉曾经是100分的妈妈，现在她是一个80分妈妈，把剩下的20分藏了起来。有时候父母懒一点，反而对孩子的成长更有利。

3

有偿生活机制

孩子，你要自己赚钱

犹太人生存教育的一个精华是——有偿生活机制。

沙拉的有偿并不是指现在大部分中国父母推行的干家务有酬劳，她说，“干家务为什么要给钱？如果这样的话，我给你吃饭，给你教育，你为什么不付钱？只有你的劳动产生了实实在在的价值才能得到报酬。”

在孩子们开始小剂量的家务劳动后，沙拉决定实行“有偿生活机制”，当时沙拉开了一个春卷铺子，就让孩子们从帮忙卖春卷开始。沙拉每天能做一两百个春卷，她以每个春卷售价03谢尔克批发给孩子，至于加价多少由孩子们自己决定，利润就属于自己所得。

在经历过很多挫折，白眼、拒绝、做坏无数个春卷后，孩子们的春卷生意越做越好，还想出不同的营销手段和春卷的改良方式。

孩子们的表现出乎意料：妹妹比较老实，按照批发价零售；老二把春卷定向供应给学校餐厅；最厉害的是老大，在学校办了个带你了解中国的讲座，讲述他在中国的见闻，亮点在于可以免费品尝中国风味的春卷，但需要事先支付10雅戈洛的门票。

几番锤炼之后，他们不再是那个初到以色列饭来张口、衣开伸手、什么都不会的孩子了。他们会看见家里食材不够了悄悄买回来补上、缴纳水电费时主动为沙拉分摊、生活用品也学会了自己购买……孩子们对赚钱的兴趣，也从这里开始萌芽了。

多年以后，大儿子成为一家以色列驻香港企业的老总，二儿子通过钻石生意，很快成为资产过亿的成功商人。

4

家长的肩膀

是孩子成长的起点

沙拉很注重家风的塑造以及母亲的榜样力量，家风是代代相传、必须遵守的规矩，它对孩子养成一颗上进、善良、乐于助人的心，起了至关重要的作用。

她是一位充满爱心的犹太妈妈，曾经把自己的稿费，全部用于帮助贫困家庭；行走于医院、给铁窗的犯人演讲；参加央视的节目分享教育……

现在的沙拉，还是一名上海某医院的义工，她固定每周二或者周四都要到医院一次，帮助维持秩序，给病人进行心理疏导；她也是虹口监狱的一帮一志愿者，她常去监狱演讲，鼓励犯人们改过自新。

孩子都是很好的观察者，父母的一言一行都是他们学习的范本。

沙拉的孩子们都对自己的妈妈赞不绝口：“我很高兴妈妈你一直都在学习、学习、学习。我真高兴有你这样的妈妈，看到你一直追求上进，我很感动，我要向你学习。”

正是在沙拉的带动下，孩子们才能一个个成长得如此优秀。

↑《鲁豫有约》中分享自己的育儿经

其实，如何爱孩子，不会有固定的模式。我们常常会在爱的教育中困惑，但我们会发现即使把自己所有的一切时间、经历、金钱都交给孩子，TA也不见得会终生幸福。

犹太父母对儿女的爱，是以儿女终生受益为目标。只有教会孩子如何做一个谋生的人，如何去追寻自己的目标，学会享受到达目标之后的幸福感和满足感，TA才更容易收获自己成功的人生。

一、犹太商人善于寻找并把握机遇。犹太民族被称作是“唯一纵贯5000年、散居五大洲的世界性民族。”在长达2000多年的散居生涯中，他们失去祖国，四处飘泊，屡遭劫难。正是这种特殊的经历造就了犹太民族强大的生命力与无与伦比的适应能力。

二、犹太商人重合同、守信用。犹太民族自称“契约之民”，称其宗教为 “契约之宗教”，称其经典——《旧约·圣经》为“神与以色列人的签约”，也许正是受这一宗教文化传统的影响，大部分犹太商人都重合同、守信用，并以此作为“犹太生意经”的精髓，把毁约作为商人的大忌，并视之为对上帝的背叛。

扩展资料：

犹太人，又称犹太民族，闪米特人的一支，和阿拉伯人同源，人种为欧罗巴人种闪米特-含米特亚种，是广泛分布于世界各国的一个民族。

犹太人通常有两种情况，广义上来讲，根据犹太教（Judaism）律法《哈拉卡》的定义，一切皈依犹太教的人（宗教意义）以及由犹太母亲所生的人（民族意义）都属于犹太人。犹太人发源于西亚的以色列地或希伯来地。狭义上来讲则要追溯到在“种族"范畴上的历史。

根据有关犹太人组织的统计，2007年全球犹太人总数约在1600万人左右，其中540万人定居在以色列，530万人居住在美国，其余则散居在世界各地。以色列是世界上唯一一个以犹太人为主体民族的国家。

参考资料：

-犹太人

犹太人的金钱观：

对钱财必须具有爱惜之情，它才会聚集到你身边，越尊重它，珍惜它，它越心甘情愿地跑进你的口袋。

对于犹太人来说，生活在这个世界上赚钱是最重要的事。然而，惟利是图，不择手段的拜金主义者在犹太商人中却少得可怜，他们之中大部分人是合法地赚大钱，正所谓 “君子爱财，取之有道”。这些“君子们”知识面广，反应敏捷，判断准确。只要有钱可赚，他们不会放过一切机会。拿军队中服役的犹太人来说，也是不会放弃赚钱念头的。他们总是千方百计寻找所有赚钱的机会，他们甚至巧妙地把军营作为放高利贷的最佳场所，以赚取高额利率。

算钱术：把钱匣子藏在心里

生意人之所始终“生财有道”，最重要的原因是他们拥有一套特殊算钱法则：78∶22 的经商法则。我们常常听到人们这样说：“世界的金钱装在犹太人的口袋里”。犹太人从人口上说只占世界总人口很小很小的比例，但他们的富有却是众所周知的。无论是在世界首富的美国，还是在亚洲富庶的日本，犹太人都在金融界或商业界独占鳌头，百万、亿万富翁不乏其人。那么他们为什么能拥有这么巨大的财富呢？这光靠有一个聪明的头脑是不够的，关键是他们掌握了78∶22的经营魔法。

抓钱术：靠双手每天挖一座金矿

名贵的珠宝、钻石、金饰，一掷千金，只有富裕者才买得起。既然是富裕者，他们付得起，又讲究身份，对价格就不会那么计较。相反，如果商品价格过低，反而会使他们产生怀疑。

犹太商人对“薄利多销”的营销策略持相反的态度，有其道理。他们认为：在灵活多变的营销策略中，为什么不采取别的上策而采用了下策？卖三件商品所得的利润只等于卖出一件商品的利润，这是事倍功半的做法。上策是经营出售一件商品，应得一件商品应得的利润，这样既可省了各种经营费用，还可保持市场的稳定性，并很快可以按高价卖出另外两件商品。而以低价一下卖了三件商品，市场已饱和了，你想多销也无人问津了，利润起码比高价出售者少了很多，并毁了市场后劲。

挣钱术：擅长把机会变成财富

倘若可以多赚1美元，只要有这种机会，我就绝对不放弃。

在犹太人的挣钱术中，有一条广为人知的法则———“即使1美元也要赚”。“即使是1 美元也要赚”的挣钱术表明：犹太人惯于采取“避实就虚，化整为零，积少成多”的战略，最后战胜强大的对手。实行积微成多的谋略，必须做到心怀大志，对前程自信；如果自惭形秽，胸无大志，永难成功。同时，还要具有坚忍不拔的意志和扎扎实实、埋头苦干的精神。犹太人的忍耐，创造出犹太人赚钱的信念：“在忍耐中争取我们应得到的一切，你要为我的忍耐付出代价。”犹太人的坚定耐心和具有悠久历史的忍耐力是常人难以置信的，但是，他们的忍耐也是有先决条件的，是有“度”的。精明的犹太商人最擅长计算，他们有极强的判断能力。如果他们认为自己的合作伙伴在某方面有利于自己，能够为自己带来钱财，那么，他们就可以坚定的耐心，等待对方转变心情或者等待时机的到来。

赢钱术：从别人口袋里掏出钱

如果想赚钱，就必须先赚取女人手中所持有的钱。相反，如果经商者想清洗男人兜里的钱，拼命“瞄准男人”，这笔生意则注定会失败。

犹太人做生意时，认为让女人掏腰包，远比让男人掏钱出来的机会要多得多。犹太人千百年来的经商经验是，如果想赚钱，就必须先赚取女人手中所持有的钱。相反，如果经商者想清洗男人兜里的钱，拼命“瞄准男人”，这笔生意则注定会失败。因为男人的工作是赚钱，能赚钱并不表示持有钱、拥有钱，消费金钱的权力还是操纵在女人的手中。在花钱方面男人还得听女人的。民以食为天，所以“吃”是天下一笔最大的生意。犹太人认为嘴巴的功能有二：一为说，一为吃。犹太商人经过他们几千年的反复实验，总结出“嘴巴”也是最能赚钱的商品之一。每个精于赚钱的人，都必须掌握这样一条赢钱术——善于在嘴巴里挖钱！“越是流行的东西，越有钱可挣”，这是犹太人坚信不移的赢钱术，因此他们常这样做：巧妙利用人们“向上看”的心理去操纵流行趋势。

变钱术：不怕钱少，就怕手段少

“智慧与金钱，哪一样更重要？”“当然是智慧更重要。” 如何把手中的钱用活，是犹太人经商的一门大学问，他们运作的变钱术是不作存款，而作现金运转。一般人认为，银行存款和现金相比，当然是现金最可靠，既不获利也不亏损。小心谨慎的犹太人当然在二者择一的条件下选择了后者。因为对犹太人来说，“不减少”正是“不亏损”的最起码的做法。想借助银行存款求得利息，是不太可能获得利润的。

投钱术：看准之后就把钱撒出去

每次生意都是初交，都要认真对待。 在市场竞争中，犹太人的一切投钱决策思维，都是因“利”而驱使的。在相互争“利”的商场，使生意人真正获利的关键在于正确的决策，这就要求生意人应具备相应的素质。一是知彼知己，善于察市料“敌”，及时掌握市场的动向、消费者的需求；准确判断竞争对手，知其力，料其行，先发制人，抢先占领市场。二是扬长避短，善于出奇制胜。充分用己之长，由长而谋，因利动止，并注意用自己的优势，在时间速度上用奇，在产品设计上用奇，在经营销售上用奇，使竞争对手意料不到或仿效不及，从而迅速收口投资并赚回期望的目标值。三是审时度势，善于操纵商机。适时抓住市场上有“利”可图的一切机会，主动发起出击。在具体做法上，或施小利诱对手而动，或放弃眼前的小利，假痴不癫，使竞争对手进入误区，从而使自己获得大利。

攒钱术：让自己成为铸造金库的高手

拖延昨天的工作，是最可耻的事。 犹太人把时间看得如此重要，在工作中也往往以秒计算，分秒必争。一旦规定了工作时间，就严格遵守。下班铃声一响，即使是打字员，他们只要再花几秒钟时间再打10个字就能完成的一件公文，他们也不再打而下班。强烈的时间观念提高了他们的工作效率，而把时间和商品对等，使盗窃时间就像偷取别人金柜内的金钱那样可耻。

管钱术：看紧自己的钱柜

先要学会看管少数金钱，然后才可以管理更多金钱，这是最聪明的提防金钱损失的办法。

犹太管理法则提醒经营者，你的公司就好比一个小分队，也是由各色各样的人组成，他们都有自己的看家本领。身为老板，你就要做到对部下的特点、能力，甚至个人的性格了如指掌，做到适才适所，使内在的潜力得到充分的发挥。惟有如此，你的公司才可能高人一筹。

护钱术：按照规矩办好事

合同是与神的签约，谁也不能违背。 在犹太人心中，有一套属于他们自己的观点，他们认为，纳税是和国家订的无形的“契约”，无论发生什么问题，自己也要履行契约。当然，犹太人“绝不漏税”并不表明他们轻易地就交出不合理的税款。他们讨厌被人随意征税。犹太商人在做一笔生意之前，总是要首先经过认真计算，这笔生意是否能挣钱，先粗略算出在除去税款以外，他们有多少钱能装入自己的口袋。

讨钱术：看人下菜碟

多说些赞美感谢的“奉承话”，设法化解其防御的心理。 犹太商人完全明白收账不能一个调子唱到底，要因人而异，见什么人唱什么歌，换句话说，什么庙念什么经，到什么山上说什么话。对付债务人，也应“看人下菜碟”，因人而异制定讨债策略。

用钱术：该花的钱一定要花出去

假如一天工作八小时不休息，一天可赚400美元，那我的寿命将减少五年，按每年收入12万元计算，五年我将减少60万美元收入。假如我每天休息一小时，那我除损失每天1小时50美元外，将得到5年每天7小时工作所赚的钱。现在我60岁，假设我按时休息还可活10年，那么我将损失15万美元，15万和60万谁大呢？”

犹太人认为欲望好像野草，农田里只要留有空地它就生根滋长，繁殖下去。欲望就是如此，只要你心里留有欲望，它也会生根繁殖。欲望是无穷无尽的，但是你能满足的却微乎其微。人们要仔细研讨现在的生活习惯，你们认为有些是必要的支出，但经过明智思考之后便会觉得可以把支出减少，也许觉得可以把它取消。大家要把这句话当做格言： 花一块钱，就要发挥一块钱的100％的功效。

谈钱术：用嘴巴咬住钱币

与其迷一次路，不如问十次路。

在商谈中商定有关价钱问题时，对金钱非常热爱的犹太人，态度是非常认真的。犹太人对每个有关价钱的问题，都会非常认真地考虑。对于利润的一分一厘及契约书的形式等，也相当仔细。在这些问题上，他们没半点含糊，即使谈得满嘴白沫也不罢休，发生激烈的争吵也在所难免。犹太人的“变脸术”，是值得我们学习的。他们的理智，足以战胜一切。在利益关头，“面子”算什么，值多少钱？因此，为了“面子”，不值得放弃商谈或浪费时间来拖延商谈。为了达到争利益的目的，犹太人善于向对手施加压力。

中国是与犹太人关系最密切、历史最悠久的国家之一。

犹太人来华的历史可以追溯到唐朝。

北宋真宗时期定居开封的犹太人，因汉化成功而震惊世界。

当二战全世界向犹太难民关上大门时，上海又成了他们唯一的“诺亚方舟”。

上海和犹太结缘是在19世纪的鸦片战争。

1842年中英签订《南京条约》条约后，位于长江三角洲中心的上海成为英国商人登陆中国的首选地，其中以孟买英籍犹太富商大卫沙森创立的“沙森洋行”最为成功。

从沙森洋行出来的哈哈依靠房地产和鸦片，后来成了远东首富。

除了这两位超级富豪外，上海滩还有很多犹太富裕的家族，他们的经营范围遍布各行各业，也涉足军火行业，生意也不限于上海，沿海、沿江城市也有他们的产业。

犹太人在上海的成功为二战期间接收犹太难民奠定了坚实的基础。

以希特勒为首的纳粹上台后，德国对犹太人的迫害逐渐从经济掠夺上升到肉体上的消亡水平。

由于经济危机席卷全球，战争迫在眉睫，欧洲各国纷纷采取严厉措施限制移民入境。

一些中立国害怕激怒德国，拒绝接收犹太难民。

亚非拉地区经济落后，本来就无暇接收犹太难民，欧洲犹太人的处境越来越困难。

犹太复国主义者在巴勒斯坦地区终于建立了犹太人定居点，但英国需要拉拢中东阿拉伯国家对抗德意两国的攻击，并颁布法令禁止犹太人进入巴勒斯坦。

令人意外的是，世界上拥有最多犹太人的美国也出台了各种限制法令，只有少数有钱的犹太人可以获得美国签证。

当世界各国拒绝犹太难民时，有“东方巴黎”之称的上海为他们敞开了怀抱。

1937年以后，上海租界成了孤岛，中国政府不能有效地管理它，但日本人也不想轻易插手租界事务。

进上海租界不办任何手续，也不用交保证金。 这对犹太难民一定非常有吸引力。

欧洲的犹太难民开始大量流入上海，但1939年以后德国在欧洲被吞并的土地增加了，流入上海的犹太难民也翻了一番。

于是日军宣布，欧洲犹太人进入上海要提前申请许可证，并要求交纳400美元保证金，近亲在上海居住时间长，而且这位近亲必须与上海人结婚。

日军设置了各种严格的限制，犹太人通过各种手段进入上海。

几年前进入上海的犹太商人也捐赠了巨额资金，产生了各种各样的安置委员会。

上海市民也腾出大量住宅来收容犹太难民，在日军飞机误炸犹太居民区时，上海市民勇敢地冲进火海救出了大批犹太难民。

值得一提的是，犹太人在上海安顿下来后，很快加入了反法西斯的战斗。

他们印制海报传播盟军战况，积极营救陷入困难的盟军飞行员。

来自奥地利的犹太医生雅各布罗生特博士也加入了新四军。

战争胜利后，大部分犹太难民选择流亡美国、澳大利亚和加拿大的亲朋好友。

以色列复兴后，以色列领事馆又发放了7000份签证，几乎所有上海犹太人都去迎接。

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犹太人传奇的12式营销

　犹太人，被誉为世界上最聪明的人，他们在营销方面是怎么做的呢下面我就来为大家介绍一下吧!

高招一、为女性服务

　犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人。因为，男人赚钱，女人花钱——男人的兴趣根本不放在保管与使用(采购家庭物资)金钱上，而是放在赚钱上;保管与使用(采购家庭物资)都是女人的事。

　现实生活确实如此，不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重视女性市场，为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径。如大凡节假日举家上街，通常都是男人与小孩在择地嬉戏，而女人却不厌其烦地在挑选产品，一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了，全家才恋恋不舍地离开。

　而女人若是自己或是与女伴一道，则会一家商场又一家商场地挑选产品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心满意足地打道回府。为女性服务需要掌握女性市场的特点，如她们对生活的态度是积极的，对自己的生活方式非常自信;勇于尝试不同方式，享受全方位的乐趣;对从媒体特别是电视上获得的信息反应异常敏捷，获得了新鲜的信息和知识之后便立刻跃跃欲试;如果一条营销信息获得了女性的认同，那么它将很容易成为一种时尚等等。

　因此，营销人员应该了解女性的消费动向，紧跟女性的见异思迁，适应女性的时尚情结，满足女性的消费偏好，投好女性的爱美追求，打造产品的新潮卖点，全心全意为女性服务。

　高招二、为钱走四方

　为钱走四方是犹太人天生的特性。他们不仅自己天马行空、四处奔忙，贩进卖出，而且还鼓励别人这么做。因为犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民;犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。犹太商人声东击西、转战南北、广为联系，做成了一笔又一笔的大大小小的贸易，只要和犹太人做生意，谁都是朋友。

　营销也需为钱走四方，在当今全球化背景下，营销应该以全球为市场配置资源，“做四方的生意，赚取八方的钱财”。不断寻求新的市场和转移市场重心，如进军国际市场，在全球背景下寻找新的市场机会或者从竞争激烈的市场向不激烈的市场转移。

　高招三、78∶22法则

　78∶22法则是一个自然法则，如服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22%的行业，基本上占了约78%的生活消费，因此，犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服饰、珠宝、建筑、药物方面，尤其集中在妇女和儿童用品上了。

　男人挣了这个世界78%的钱，女人则消费了这个世界的78%的钱。78∶22法则在营销中普遍存在，如22%的客户创造了企业78%的利润;22%的产品是企业的核心产品等等，因此，在营销活动中，应该实施大客户营销战略，以客户价值为基础，把握重点产品和重点客户，从而提升营销的效率与效益。

　高招四、为嘴巴服务

　犹太人认为经销过程中应瞄准人们的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有关的生意。小而言之，犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店等，因为做这些生意一定会赚钱。大而言之，犹太人主张开饭店、酒吧、夜总会等。犹太人甚至认为，做嘴巴的生意，连毒药在内，也会赚钱。

　营销也需要围绕嘴巴服务，因为吃是人类最基本的需求之一，随着消费水平的提高，消费者对吃也在与时俱进，消费者不满的地方就存在需求，只有满足大众基本需求的产品才具有巨大的发展空间。

　高招五、用脑去赚钱

　只有赚钱的智慧才是真智慧。犹太人认为赚钱是天经地义、最自然不过的事，如果能赚到的钱不赚，那简直就是对钱犯了罪，要遭上帝惩罚，犹太商人赚钱强调以智取胜，用脑去赚钱，因为智慧是能赚到钱的智慧，也就是说，能赚钱方为真智慧。

　这样一来，金钱成了智慧的尺度，智慧只有化入金钱中，才是活的智慧，钱只有化入智慧之后，才是活的钱;活的钱和活的智慧难分。营销也需要用脑去思考，分析消费者消费行为，如消费者的情结;消费者渴望不朽;消费者的权力支配欲望、消费者的好奇、恐惧、不安心理等等，需要关注消费者的情感需要，关注营销利益相关者，如影响者、决策者、使用者等等;使消费者的价值确认;满足消费者的自尊;使消费者创造性的释放等等;需要不断创新，无论是产品、价格、渠道还是促销，创新都是必然，如发现市场机会、引导和创造市场需求;优化渠道组合，寻找战略终端等等。

　 高招六、节流更需开源

　财富是赚来的，而不是靠省吃俭用积攒起来的。立足于赚，是犹太商人不可动摇的信念。营销活动的高回报需要高投入，开源是根本。如维系客户的同时去开拓新的客户;进行有影响力的传播;通过事件策划来提升品牌知名度和美誉度等等，当然，也需要节流，在营销活动过程中，强调效率和效益，一方面要制止浪费，另一方面要打造“营销生态系统”和“和谐营销”。

　高招七、惜时如金

　犹太人经商格言中，有一句叫“勿盗窃时间”。这句格言，既是关于赚钱的'格言，又是犹太人经商礼貌的格言。所谓“勿盗窃时间”，是告诉犹太人不得妨碍他人的一分一秒时间。在犹太人看来，时间就是生活，时间就是生命，时间还是金钱。犹太人信奉“时间就是金钱”的信条。犹太人重视时间，它的另一层意义是抓紧一分一秒可以抢占商机。在当今竞争日趋激烈的环境下，“快鱼吃慢鱼”，因此，营销活动需要快速反馈，争取竞争的主动权，以变制变，不断动态调整。

　高招八、靠信息抢占先机

　商场是个机会均等的地方，在相同的条件之下，谁能捷足先登，抢占先机，先发制人，那么谁就能稳操胜券了。在营销活动中，同样需要不断分析市场资讯，靠信息抢占先机，快速制胜，如需要对宏观环境(如政策、法律、自然、科技、等)的分析，需要获取竞争情报，需要快速出击把握市场机会，需要对竞争者分析和消费者分析，获取相应的资讯，从而快速行动，抢占先机。

　高招九、诚信是根本

　犹太人在经商中最注重“契约”。在全世界商界中，犹太商人的重信守约是有口皆碑的。犹太人一经签订契约，不论发生任何问题，决不毁约。他们认为“契约”是上帝的约定，犹太人由于普遍重信守约，相互之间做生意时经常连合同也不需要。口头的允诺也有足够的约束力，因为“神听得见”。

　犹太人信守合约几乎可以达到令人吃惊的地步。在做生意时，犹太人从来都是丝毫不让、分厘必赚，但若是在契约面前，他们纵使吃大亏，也要绝对遵守。犹太人从来都不毁约，但他们却常常在不改变契约的前提下，巧妙地变通契约，为自己所用。因为在商场上，在犹太人看来关键问题不在于道德不道德，而在于合法不合法。

　在营销活动中，同样需要诚信营销，遵守游戏规则，与营销利益相关者建立互信的合作伙伴关系，用真诚去打动顾客，以诚信为根本。

　高招十、善于整合资源

　正如犹太经济学家威廉立格逊所说，一切都是可以靠借的，可以借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们收集起来，运用智慧把他们有机的组合起来。营销活动同样需要整合资源，无论是营销传播还是价值链管理，均需要整合资源和“借势”，如事件策划需要借势，品牌打造需要借势，终端促销需要借势，营销传播需要整合资源等等。

高招十一、站得高才能望得远

　犹太人认为经销应该“尽量多看几步”，你能够想到的未来发展情况有多远，那你的成功就有多远。“脚不能到达得，眼要到达;眼不能到达得，心要到达”，营销同样需要战略眼光，避免“营销近视症”，无论是渠道选择还是终端的设计与排列，均需要战略思维，结合企业得发展阶段和行业发展趋势，领先半步，才能引导和创造市场需求。

　高招十二、谈判创造价值

　一个在犹太人中广为流传的经典故事是这样的：有人把一个橙子给了两个孩子，于是，这两个孩子便为了如何分这个橙子而争执起来，此时那个人就提出一个建议：由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子先选橙子。结果，两个孩子各自取了一半橙子，高高兴兴回家了。第一个孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下来磨碎，混在面粉里烤蛋糕吃;另一个孩子把果肉放到榨汁机上打果汁喝，把皮剥掉扔进垃圾桶。从上面的情形我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半，可是他们的东西却没有物尽其用，没有得到最大的利益。这说明，他们在事先没有声明各自的利益所在，没有进行沟通与谈判，从而导致了盲目追求形式上和立场上的公平，结果双方的利益并未在谈判中达到最大化。

　营销活动中要面临许多谈判，在谈判过程中，应该加强沟通，通过沟通创造价值，达到“双赢”的结局。如通过与消费者的沟通从而明确其核心价值点所在;通过加强与外界的沟通和谈判从而树立良好的形象;通过加强内部的沟通和谈判从而塑造良好的氛围等等，沟通从心开始，谈判创造价值。

　总之，犹太人的商规需要去分析和洞察，其思维方式与营销活动紧密联系。正如美国人所说：“智慧在中国人的脑袋里，金钱在犹太人的口袋里。”因为营销的关键是将客户的钱从他的口袋转移出来袋，将产品和企业的思想装进客户的头脑;不仅要找出你的客户和接触你的客户，还要说服你的客户和服务好你的客户;不仅要“借势”，还应“攻心”，从而全方位地创造良好的顾客感受，使顾客感动和联想，进而激发其购买欲望。

　“要么把更多的产品卖给同一个人，要么卖给更多的人同样产品”是犹太人的营销法则，道出了营销的真谛，犹太人营销高招中有许多观点，如认为“薄利多销”是愚蠢的，要瞄准女人(钻石、珠宝、服饰等)，存款求利不划算，风险投资最赚钱，断然放弃远较忍耐赚大钱，让钱生钱等等“商道”均值得营销人员去学习和反思。

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　　上海虹口区提篮桥地区是一个有着独特历史文化积淀的地区，上世纪三、四十年代因有大批犹太人在此避难居住并从事商业活动而被称为“小维也纳”。近年来，虹口区创新营销理念，强力推介“犹太难民在上海”文化品牌，使虹口——“东方的诺亚方舟”形象深入人心，也探索了一条文化外宣特色道路。

　一、整合营销，传递“珍爱和平与友谊”核心理念

　两万余名犹太难民在提篮桥地区聚居的历史是虹口区开展“犹太难民在上海”特色文化外宣活动的坚实基础。虹口区从人们普遍渴望和平与友谊的心理需求出发，整合硬件与软件资源，大力挖掘和宣传虹口犹太人与中国邻居患难与共、彼此扶持的暖心故事，塑造和传递虹口犹太文化品牌“珍爱和平与友谊”的核心理念，突出体现品牌诉求的完整性与一致性。

　保护老建筑留存文化之根 1943年，日本当局命令所有1937年后抵沪的犹太难民迁入虹口“无国籍难民隔离区”的15个街区，犹太难民居住的提篮桥地区因此留下了不少富有特色的建筑。不少建筑经岁月风雨洗礼已残破不堪。近十年来，虹口区凭着保存城市记忆、留存城市肌理的文化自觉，对这些建筑修旧如旧，并尽力维持当年的地名、建筑、街区格局，夯实虹口“犹太难民在上海”文化品牌的物质基础。虹口区整修了霍山路上的美犹联合救济委员会、远东反战大会旧址，唐山路上两处犹太难民聚居点、中欧犹太协会旧址、德国犹太难民协会旧址，并以挂牌的方式展示其原来用途。霍山公园是当年居住在虹口的犹太人主要游憩之地，1994年，虹口区政府在园中显要位置设置了一座宽1米 5、高2米的题为“二战期间犹太难民居住区”的黑色大理石纪念碑，常有外籍观光者特地赶来寻找和凭吊，参观者络绎不绝。长阳路62号的摩西会堂是当年犹太人举行礼拜的中心，曾设有上海最大的犹太人社团——犹太宗教公会。解放后，这里曾被改作虹口区精神病防治站和区人民防空工程管理所。2007年至2008年间，虹口区历经一年多的协调、搬迁后斥资对摩西会堂进行全面修缮，恢复其1928年作为犹太会堂时的外廊式建筑风格和内部结构，并新设展厅重新布展，2008年5月，修复后的摩西会堂作为上海犹太难民纪念馆面向游客开放。

　钩沉记忆深处的感动 虹口区着力通过讲述虹口犹太人的情感故事，钩沉被历史尘封的往事，让艰难世事下的亲情、友情、爱情穿越时空，温暖和感动今天的人们。2005年，世界反法西斯战争胜利60周年前夕，虹口区委宣传部历时两年调研、拍摄、编辑的《虹口记忆：1938——1945犹太难民的生活》一书出版。书中，当年虹口犹太人的老邻居对往事的回忆串起了尘封的历史，大量经黑白处理的珍贵照片重现了当年虹口犹太人生活的历史画面，展示了虹口的人文遗产，也为提篮桥地区的现实场景赋予了“旧”的意义和“新”的价值。

　摩西会堂是当年犹太难民经常聚会的场所，是虹口犹太人以往生活图景的重要组成部分，也是他们记忆的附着之地。上海犹太难民纪念馆一直致力于史料收集工作，在接受捐赠和“回忆挖掘”上下功夫，收藏整个上海有关“犹太难民聚居区”的文字和实物资料。纪念馆与原难民及其家人、原难民的中国邻居、各国使领馆、犹太博物馆、大屠杀纪念馆、有关研究机构建立起紧密联系，发动亲历者提供实物捐赠或讲述人生故事，呼吁研究机构互通最新的历史研究成果，陆续征集到两千余分钟的前难民采访视频、上千张电子照片、几十位原难民的人生故事、两百余件珍贵的实物原件，使“犹太难民在上海”的内涵进一步丰富与充实。

　二、事件营销，千方百计讲好故事

　2004年，收藏爱好者朱培毅无意间买到了当年到上海来避难的犹太人护照，想要找到护照当年的主人。虹口区有关部门及时介入，帮忙联系媒体发布消息，并帮忙将信息发布到由美国犹太人开设的面向当年犹太难民的网站——黄包车联谊网站上，并通过上海犹太研究中心与国际犹太组织协会联系到了护照的主人——来自澳大利亚的布兰德女士。2005年4月，在虹口区有关方面帮助下，71岁的布兰德老太太回到了曾生活了十年的虹口，走进了熟悉的摩西会堂，阔别60多年的护照终于回到了主人的手中。央视中文国际频道、《解放日报》、《文汇报》、《广州日报》、《潇湘晨报》等主流媒体对此进行了集中报道，以一位犹太小姑娘的护照传奇见证中犹人民的深厚友谊，真挚而富有传奇色彩的故事也吸引了新华网和新浪、搜狐、网易、腾讯等门户网站跟进报道，也吸引了海外媒体的关注，从而形成了全球性的舆论热点，形成了整体宣传效应。

　三、体验营销，变“点式宣传”为“链式传播”

　“链式营销”是指在品牌传播中集中围绕一个核心主题将产品“打包”，将服务“组合”起来卖，整个传播过程像一个运动的链条一样，每个环节与要素相互关联环环相扣，整合到一起发挥巨大的效力。

　借世博会契机开展“链式传播” 2010年3月，上海犹太难民纪念馆被评为国家AAA级旅游景区，虹口区借助世博旅游的推介平台，进一步加大了“犹太难民在上海”境内外品牌推广力度，吸引了众多海外旅游者。世博会前夕，虹口区还加大了对“犹太难民在上海”的媒体宣传力度。此外，虹口区还与有关方面合作，在上海世博会以色列馆开辟专门区域，展出并纪念60多年前犹太人在上海在虹口的那段难忘历史，以世博会以色列馆的游客为传播对象，重点吸引他们按图索骥接着到虹口参观。

　中外合作提升国际传播能力 自2007年以来，虹口区与美国、德国、以色列、奥地利等国驻上海总领事馆以及权威学术研究机构进行了富有成效的合作与交流，举办了“以中友好”展开幕暨“犹太人在上海”数据库启动仪式、纪念何凤山展暨铜牌揭幕仪式、“维也纳的良知”展等活动，被新华社、路透社、美联社、埃菲社等国际知名媒体纷纷报道。世博会期间，虹口区在对多年积累的史料及实物进行整体梳理的基础上，与德国驻上海总领事馆合作，举办了“见证历史开创未来——犹太难民与上海”系列活动。从2010年3月至10月，系列活动推出了新展览《犹太难民上海情》及同名纪录片，举办了11场活动，近千人参与活动。活动期间，数位原犹太难民受邀专程飞往上海观展并与观众及游客进行互动交流，帮助中外观众了解二战期间中国人民帮助来自德国等地的犹太难民，并和睦相处共度难关的故事，社会各界反响良好。活动期间，汉堡市政府文化部、柏林中国文化中心和汉诺威孔子学院等国外政府、民间组织及我驻外机构纷纷向纪念馆发出邀请，希望纪念馆能够赴德国举办展览。2011年8月26日，“犹太难民与上海”展览在柏林中国文化中心开幕，上海市委常委、宣传部长杨振武出席开幕式并致辞。此次展览开幕伊始便引起了中德两国主流媒体的广泛关注，《世界报》、《汉堡晚报》、《每日镜报》、德国广播电台等德国媒体均对此次巡展进行了详细报道，产生了联动效应。

　2011年3月，**《米拉尼的小提琴》在犹太难民纪念馆举行记者见面会，该片将由中美合作联合出品，主要描述二战期间因迫害避难上海虹口区的犹太人的故事，曾因《辛德勒的名单》而获得奥斯卡最佳制片奖的布兰科·拉斯蒂格（Branko Lustig）将担纲制作这部影片。

　帮助“犹太女孩”找到“上海阿叔” 2012年6月14日上午，纪念馆工作人员在陪同好莱坞**编剧拉瑞在舟山路上寻找创作灵感时，邂逅了曾在虹口避难的薇拉（Vera Sasson）女士。这令大家欣喜不已。薇拉在随后接受纪念馆采访时回忆起了在隔离区的生活以及令她怀念至今的中国邻居。2011年73岁的薇拉怀揣一张黑白老照片来到申城寻找60多年前的“上海爷叔”，寻找“上海阿叔”的故事在上海电视台、东方卫视及中央电视台和本市各大报纸连续多天追踪报道后，故事的主人终于找到了，并在视频上进行了越洋连线。不少上海市民不仅知道了这个温馨、感人的故事，也了解了犹太难民避难上海的那段历史。这番报道可谓是在全上海普及了这段历史，意义深远。

上海钻石交易所

上海钻石交易所是经国务院批准设立于上海浦东新区的国家级要素市场,按照国际钻石交易通行的规则运行，为国内外钻石商提供一个公平、公正、安全并实行封闭式管理的交易场所。

上海钻石交易所设立会员大会。会员大会由全体会员组成，是上海钻石交易所的权利机构，实行自律管理。会员大会设理事会，理事会是会员大会的常设机构，理事会对会员大会负责，理事会所有理事由会员大会选举产生。理事长由中国籍人士担任。理事会下设纪律委员会、仲裁委员会等专业委员会。