香港哪里买钻石便宜大搜罗

那么香港哪里买钻石便宜呢，这是每个想到香港买钻石的游客都会的疑问。今天，这里钻石小鸟小编就为大家解答香港哪里买钻石便宜的问题，教大家香港买钻石攻略吧！ 香港哪里买钻石便宜？其实在香港有很多知名度很高的珠宝商，在香港的两条著名的首饰街，即旺角的弥敦道和铜锣湾的轩尼诗道都有这些品牌的连锁店，去香港买钻戒可以重点逛一逛这两个地方，其中旺角比较热闹而且还有很多小吃，年轻人都比较喜欢选择这里作为逛街首选。在香港哪里买钻石便宜，其实不同的品牌店的侧重点都是不同的。像有的品牌店都是明码标价的，不用讲价，可是会员卡还可以打折；而有的品牌店主要是讲求声誉，可是却需要砍价，要不然会被黑，所以在香港买钻石的朋友，要注意了。香港哪里买钻石便宜？这要从经营成本的角度来分析。在香港的商场里，租金不能少，商场的抽成不能少，豪华装修不能少，店员不能太少吧？管理费就上去了。这么多钱都花了，广告那是必做的，电视的那是大牌子做的，其他各种广告那也是不能少的。最后再加上香港品牌的附加值，这个附加值绝对不是小数字。所以，由上看出，从钻石的行业的经营规则与成本分析，决定了在香港买钻石不会便宜。而且香港95%的钻石饰品，都是在深圳水贝珠宝园加工的，它的价格一点都不便宜。所以，也还是要由钻石自身的价值加上各种经营成本来决定它的最终价值的。编辑：杜莹

对珠宝有一定了解和常购买珠宝的达人是不会去品牌珠宝店消费的，做为一个专业珠宝定制商家，与合作的设计师和镶嵌工厂就常接到某些著名人士买了钻石和宝石裸石让其设计加工，并不会去为品牌溢价买单

珠宝行业中欧美品牌的确走在了世界前端，坐拥百年 历史 的品牌底蕴。但国内珠宝品牌赶超速度超前，不仅在产能供应上，在品牌建设上也是有着惊人的速度。诚然，我们不能用单一维度去评判国内众多珠宝品牌，但在这些品牌中确实有着行业的翘楚，也有着不能忽视的发展空间，不如我们列举一下国内不同品牌的不同优势，这样大家在购买珠宝前可以有个参考，买钻戒选哪家，买彩宝选哪家，买 时尚 款式买哪家，更加有的放矢。

1买信任去周大福

周大福作为中国珠宝行业的先驱，全国2000多家门店是它最好的广告和名片。周大福的产品品类齐全，也有很多有个性的IP产品，最早风靡的福星包包，再到现在畅销的HELLO KITTY系列，从高级珠宝到日常佩戴款，从黄金到铂金、K金翡翠玉石一应俱全。在周大福选购珠宝，也等于选择了一份信任。

2买婚戒去I DO

I DO从品牌名称上就十分的浪漫，作为婚恋钻石专家，I DO的钻戒不知道成就了多少浪漫甜蜜的恋人。I DO的浪漫让每对恋人都无法拒绝，婚礼上每对新人都会对彼此做出一生最重要的承诺。I DO的店面装修也十分暖心，导购们的贴切讲解，让你买完婚戒就变成半个钻石专家。

3买设计去周生生

纵观珠宝市场上同质化的产品，周生生绝对是一股清流，在设计上周生生一直不断创新，将黄金和缟玛瑙结合的系列一时间成为珠宝市场的爆款。在一些手链上的创新更是俘获了很多男士的芳心，大胆的骷髅设计，六字箴言设计，让珠宝变得不再是女人的专属。

4买黄金去老凤祥

老凤祥是珠宝行业的老字号了，诞生于上海的老凤祥在黄金售卖领域不亚于北京的菜市口百货。值得一提的是老凤祥经过多年历练，店铺数量也在不断的扩张，如今全国的消费者都能买到老凤祥的黄金，而老凤祥也成为黄金首饰，黄金收藏品的一张金色名片。

5买彩宝去ENZO

中国人对于彩宝的消费还需要市场的不断教育，而ENZO就担负起了传播彩宝美感的责任，一直醉心于彩色宝石首饰的创造，让多彩的天然宝石幻化成件件日常佩戴的首饰，用色彩点亮消费者的心情，让多彩的宝石解密消费者的心境。

6买 情感 去诗普琳

都说珠宝是 情感 的媒介，是传递 情感 最好的信物。坚贞的爱情，矢志不渝的友情，相伴左右的亲情，不论是哪一种 情感 都能用珠宝找到寄托。今年诗普琳推出了其时光系列产品，用日期来定格生命中的重要时刻，用珠宝来凝聚时光中的浪漫回忆，如果你有值得铭记的瞬间，在诗普琳的珠宝世界就能找到时光的永恒。

李晨求婚范冰冰的钻戒高达20克拉，现在明星的钻戒已经从“鸽子蛋”向“鸡蛋”进化了！网络上很多质疑，难道真的是钻石越大爱越深吗？ Cartier的魅力在于它的浪漫，受到许多明星的青睐，陈晓与陈妍希婚礼上入镜的珠宝腕表均出自Cartier。

Cartier每一件都巧夺天工，完美锻造，充满欧陆情怀。Cartier的每一枚钻戒都有一则动人的爱情故事，钻戒和爱情，如同一见钟情的浪漫，正是因为这样才总是让人爱不释手吧。

CHAUMET Bee My Love低调而内涵，前不久宋仲基给乔妹了一个简单纯粹的婚礼，但是婚戒依然是满满的小心机，这个系列的戒指寓意，爱情如蜜，虽得之不易，我们却甘之如饴。恋人如蜜蜂一般，用勤奋，智慧和坚守捍卫爱情，使其蜜般甜，蜜似柔，演绎幸福，酝酿出绝代之美。 简单大方的款式，虽然没有鸽子蛋，但是很符合他们简单纯粹的爱。

最心机的钻戒当属Darry Ring从诞生起便立下浪漫规定，男士凭身份证一生仅能定制一枚，赠予此生唯一挚爱的女士，寓意“一生唯一真爱”。

这样的寓意怎能不心动，而且如果想购买Darry Ring对戒，需凭在Darry Ring购买钻戒记录才能购买，享受此生唯一的爱。

钻戒不仅仅是因为求婚，在钻戒中包含着爱和满满的深情。黄晓明给了baby一个盛大婚礼，梨形的钻戒别致又充满对baby的爱，而爱无关钻石大小，无关品牌，重要的是你的心意。

时尚 高颜值，从事 时尚 珠宝行业8年，爱珠宝、爱 时尚 ，爱分享。

国内珠宝品牌种类很多，咱们逛商场时就会经常在一层看到很多珠宝品牌。像周大福、周生生、千叶珠宝、周大生、六福都处于高端商场的核心位置。具体说到底哪家的珠宝品牌比较好？其实是各有千秋。

周大福

周大福，家喻户晓的珠宝品牌，也是珠宝界周姓风潮的引领人。解放前，香港金铺竞争力十分激烈。那是的黄金成色一律为九九金，而周大福的创始人郑裕彤却大胆投入巨额资金，首创制造出九九九九金，为周大福之后的迅速发展提供了坚实的基础。2017年，周大福选择了赵丽颖作为的其品牌代言人。

周生生

他们家的装修风格非常高端，创立于香港，同样很有 历史 。据说周生生的创始人和周大福的创始人是宗堂兄弟，最喜欢他们家的品牌名，来自于《易经》。周而复始、生生不息。听寓意就很想入手一件。

周大生

说起这个品牌，真的是一脸的嫌弃。好多人肯定想问，这些创始人是不是一家人呀！这世界上真的是无巧不成书，周大生的创始人也姓周，所以起名周大生。这让我想到了阿迪和阿迪王的赶脚。不过，他们家在请代言上超级舍得花钱，把流量明星Angelababy给请到了，这一下，知名度就彻底打开了。

千叶珠宝

千叶珠宝是珠宝界里的后起之秀，虽然没有周大福、周生生 历史 悠久，但是在产品设计上很有自己的特点，在传统珠宝中脱颖而出。相对于周大福投巨资所创的九九九九金，千叶珠宝的黄金工艺更是别有心意。这项工艺主要来自于意大利，一次性冲压成型技术确保了产品在保持纯度的基础上硬度高于传统黄金，克服了传统黄金及普通黄金首饰硬度低、易磨损、易刮花和不易保持精致花纹的特点。除了产品质量独树一帜外，国际影视明星安妮海瑟薇倾情代言，并成为纽约时装周的官方合作品牌。这可不是一般的珠宝品牌可以做到的，设计上必须要优雅 时尚 ，才能进军国际市场。想一想，能够拥有一件他们家的产品，真的是超级开心和自豪。

六福珠宝

六福珠宝创立于香港，店铺装修很有中国味，但是产品和传统珠宝没有什么区别。目前，在整体零售气氛疲弱的情况下，六福虽然加大了在内地的门店比例，但是却没有对业绩起到促进作用。在代言人选择了TVB林峰和内地小花乔欣，个人感觉没有起到很强的作用。

珠宝不用什么品牌来背书的。因为懂的人都能看到明明白白，通常只有复杂的东西才依靠看品牌。

我是做翡翠的，对于懂翡翠的人，什么性价比高？什么性价比低，跟品牌没有什么关系。通常品牌越大的东西越贵，性价比越低。对于大的品牌，主要还是服务好一些，顾客买的放心，但价格会贵很多。

懂翡翠的人，肯定不会去品牌珠宝店买翡翠的的。其他的珠宝行业，应该也差不多这个道理。

珠宝可以说是性价比最悬殊的一个品类，这主要得益于品牌溢价，其中不仅包括了品牌价值，还有设计价值、收藏价值、稀有度等等。但是很显然，珠宝品牌性价比也是饱受诟病的一个方面，有相关人士曾透露，一枚05克拉白金戒托的国内知名品牌婚戒，在店铺中往往会有一些活动，销售还有一定的折扣空间，最终可以在标价的85折左右购买，而在内部协调后，最终这枚戒指曾被4折左右售出。可见这类镶嵌类珠宝的价格虚高严重，这也是许多消费者选择诸如Cartier、Tiffany或是VCA等等国际知名品牌的原因——确实售价要更高昂，但镶嵌类高端珠宝，往往具备一定的保值空间，或最少不会出现购买阶段就有太多价格空间的可能。

因此，从珠宝这个分类来说，国内品牌在纯金饰品上性价比最高，即便包含一定手工费用设计增值，仍旧远高于镶嵌类饰品。究其原因，仍旧是品牌价值不足导致。

如果仅仅是作为配饰使用，那么国内品牌的珠宝看眼缘就好，喜欢就买，不要考虑太多，珠宝不是一个可以更多考虑性价比的门类。而如果涵盖了保值增值的需求，那么确实不易选择现代珠宝品牌，拍卖古董类相对更具可行性。

深圳是著名的珠宝加工集散地，有很多优质的珠宝设计一点也不输国际大牌。中国也有很多的珠宝品牌，连锁店遍布全国各地。

一 中国香港的品牌有：

周大福、周生生、六福珠宝、谢瑞麟等。

二 国内的珠宝品牌：

IDO、老凤祥、戴梦得、潮宏基、明牌、周大生、梦金园、金伯利、通灵、老庙黄金、千叶等等。

三 每个省也有其最具代表性的品牌。

浙江曼卡龙、美地亚等。

四 网上也有一些知名的网络品牌。

钻石小鸟、珂兰钻石等等

这些年，国内的珠宝品牌崛起，尤其是深圳作为中国珠宝加工批发的集散地，产生了很多珠宝品牌，与国际一线品牌相互竞争。

一、香港品牌

周大福、周生生、六福、谢瑞麟等

周大福应该是中国珠宝界的老大哥了，接近3000多家门店。

周生生

周生生十分注重品牌文化建设，珠宝设计有灵感，英格兰风格的复古风，让人耳目一新。

二、国内的其他品牌

老凤祥、戴梦得、潮宏基、明牌、周大生、梦金园、金伯利、通灵、老庙黄金、千年等等。

三、新出现的一些裸钻定制品牌

小鸟、柯蓝钻石、克徕帝、佐卡伊、BLOVES等

珠宝是不存在性价比的，只有适合不适合，喜欢不喜欢的说法。

为什么这样说呢？下面我就和你说说吧。首先不同的品牌他们的珠宝款式是不同的、主石的参数也是不同的，因此没有可比性。

其次，珠宝在自然界本来就形态各异，

又根据产地不同价格就产生一定的差距，因此可比性也不强。

最后一个原因，也是比较重要的一个原因，不同品牌他们的品牌价值不一样，因此很难进行比较。

因此，珠宝确实没有谁的性价比高，谁的性价比低之说。

对于你的问题来说，国内珠宝品牌中，哪个性价比高？其实主要还是看你对性价比的认为如何。

你要知道，每一个珠宝品牌的定位是不同的，有的定位高端、有的定位 时尚 、有的定位平价等等，这会使得它们的价格是不同的，就价格性价比来说，肯定是相同参数的珠宝，价格低的性价比高了。

国内珠宝品牌中，一些老品牌，因为知名度高，还是有一些溢价的，其价格也是有些小贵，不过在搞活动的时候，会有折扣，这样在这个时间段，你去购买的话， 性价比是高的。

如果你是想为心爱之人购买一枚钻戒，那么，想要性价比高的，你可以去定制钻戒，最好选择专门定制钻戒的品牌，没有溢价，价格更便宜，有着还有着浪漫的寓意，如乐维斯，钻戒一生只送一人，寓意一生只爱一人。

总之，性价比高，需要你货比三家，其次就是看你本人的需求，根据需求去选择性价比。

中国珠宝是一家中央企业，是由国资委直接监管，是国资委授权可销售五九厚德金珠宝企业，五九厚德金不仅对黄金含金量提出了超高的要求，同时从工艺和款式上来讲，都是采用行内尖端技术匠心打造的。

"中国珠宝"现为国际珠宝首饰联合会(CIBJO)会员，是该联合会中唯一的中国代表；是上海钻石交易所股东、第一号会员和上海黄金交易所会员，是国内极少数拥有黄金饰品进口权的公司之一，具有通过要素市场开展原料自营进出口和代理业务的资格。

中国珠宝主要开展各类珠宝首饰进出口业务，来料加工业务、进料加工业务及产品加工、批发、零售业务及国内市场的零售、批发和加工业务。“中国珠宝”肩负“传承中国传统文化精粹、融汇东西方时尚理念”的使命，用中国礼遇、世界品位向您展现大气、雅致的珠宝世界。

中国珠宝是央企品牌，有上千家品牌连锁店，覆盖全国市场用事实印证品牌的力量，值得信赖

不知道你是哪里人，也不知道是买钻戒还是只买黄（白）纯金的戒子。

如果是买纯金的，北京的话菜百是比较权威的了。

如果不是北京的，周大福、谢瑞林、戴梦得在一些城市应该都有专柜的，这几家都是全国大型连锁店，信誉、服务和口碑、品质都是不错的。或者找当地一些知名的店应该都是可以的。

如果是买钻戒。看你的个人喜好。因为商场和专业市场和网上会有不小的价格差的。

如果你想在商场买的话，上面说的那三家也都有钻戒卖，并且款式也是不错的，就是价格会贵一些。

如果你想在网上买，钻石小鸟、九钻这两家也挺不错的，价格会比商场便宜不少的，质量、信誉也都是不错的。如果你是北京的这两家在北京还有实体的体验店，你可以去店里看看。（我的婚戒就是在九钻买的@_@不是做广告呀)

另外如果你是北京的还可以去金宝街和羊肉胡同看看，那里有不少买裸钻的，价格也会比商场便宜不少的。

要是选钻戒，建议先在网上看看钻石的相关知识，这样对你选钻戒会有很大帮助的。

珠宝调研报告范文，下面就来给大家详细介绍：

珠宝调研报告可以分为三个部分来描写，首先可以描写调研的目的和主要内容，第二个可以描写调研的方法和计划，第三个可以描写调研的结果和收获。

珠宝调研报告范文1：

中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间，已由前几年仅占全球1%跃居世界前列，仅次于美国和日本。随着中国经济的发展，人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。面对激烈的市场竞争，珠宝企业越来越注重市场营销，不断提高营销管理水平。珠宝市场调查作为珠宝企业经营决策不可逾越的起点，是珠宝企业制定市场营销策略的基础。

调查项目：金鹰国际购物中心，时代广场购物中心，万家福国际购物中心

活动次数：3次活动人数：3人

调查对象：消费人群

时间：2011年12月6—2011年12月9号

行业分析;

一、市场现状

珠宝首饰行业对繁荣市场，促进国民经济的发展有着重要的作用。它的发展折射出老百姓生活从温饱到小康的历史轨迹。珠宝首饰的消费，正式为继住房，汽车之后中国老百姓的第三大消费热点，据权威统计显示，2001年，国内总销售额已逾800亿元人民币，出口达到253亿美元。其中，国内黄金首饰的年销售从20年前的07吨增长到2075吨。首饰黄金用量跃居世界第四位;铂金首饰的销售量在全球市场的比重。从1%跃升到52%,达130万蛊司：钻石首饰所占的全球市场份额，也从05%上升到18%。年销售量总件数突破100万件。此外，红蓝宝石，翡翠，珍珠，中低档宝石饰品的年销售量也达到200亿元左右。预计，到2010年，中国珠宝首饰销售额将超过1800亿元人民币，占世界总销售的10%以上。

相对于其他高档消费品，珠宝业确实有其独特的发展空间。随着国内经济的迅猛发展、人均收入的增长和生活水平的提高，珠宝首饰逐渐从少数显贵人物的奢侈品，转变为寻常百姓的消费品，而且消费心理也逐渐从保值性、拥有性向追求品牌、时尚和个性转变：调查显示，越来越多消费者购买首饰不只是作为礼品馈赠他人而是自用。我国每年约有一千万对新人结婚，婚庆消费总额达2500亿元，只要其中的10%用于珠宝消费，那全年就是250亿元以上。

从市场供应商角度来看，内地珠宝产业的日益蓬勃发展，使香港许多知名品牌看好内地珠宝市场，许多国外知名的珠宝商也纷纷将目光投向中国。洋品牌开始抢滩中国市场，目前可以说，在扬州市场已形成了一支规模庞大的珠宝首饰零售市场。

二、市场前景

昔日被看成单纯珠宝加工制造地的中国内地，如今被国际珠宝首饰界视为潜在的最大消费市场。接近200亿美元年销售额的巨大市场潜力，令世界珠宝业巨头纷纷“抢滩”中国内地市场。

自1982年我国恢复黄金饰品市场后，内地黄金及珠宝首饰消费迅速增长。据不完全统计，2001年我国首饰消费超过600亿元人民币，黄金消费量则连续数年平稳保持在200吨左右。

来自德国慕尼黑国际展览集团的一项预测显示，2010年中国有希望成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，以及世界珠宝贸易中心之一，届时珠宝首饰的年销售额将超过180亿美元。全球最大的钻石经销商戴比尔斯早在上个世纪50年代就开始了与中国内地的商务接触。1984年和1988年，戴比尔斯先后与山东省、辽宁省签订了勘探钻石矿矿源的合同，通过旗下的销售和市场营销机构，戴比尔斯深度介入中国新兴打磨加工业和快速增长的珠宝饰品制造业。

20世纪90年代以来，戴比尔斯在中国加大了消费营销方面的投入，位于北京、上海和广州的“钻石推广服务”和“钻石信息中心”通过举办各种行业会议、培训研讨会、竞赛等方式，大大推动了中国钻石饰品消费市场的增长。香港知名珠宝首饰品牌周大福选择了以特许品牌连锁的方式开拓内地市场。截至2002年7月，周大福在内地各大中城市已开设了超过70间店铺，未来几年中营业网点的数量还将不断增加。

作为全球第三大黄金需求市场，中国正在吸引世界的目光。全球最大的黄金推广机构世界黄金协会已经把中国作为2003年全球推广计划的“重中之重”。2003年5月中国人民银行停止执行包括黄金制品生产、加工、批发、零售业务在内的26项行政审批项目标志着黄金、白银等贵金属及其制品从管理体制上实现了市场的全面开放。在税收调整方面针对进口钻石、钻石消费税及进口黄金、铂金等都有相应的一系列税收政策的调整这些既是对世贸组织和上海APEC会议承诺的兑现更是我国珠宝首饰企业参与国际竞争提高竞争实力的重要保障。目前上海钻石办、上海钻交所和中国宝玉石协会、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心就钻石进出口环节的有关税收调整问题做了大量工作我们希望通过钻石税收政策的合理调整理顺钻石产业的环节推动国内钻石加工业的大发展。

三、扬州珠宝市场调查分析

时代广场购物中心的金至尊、兆亮、TSL、皮尔卡丹等珠宝柜，价格折扣一般都控制在

88折左右，没有相互的竞价与大打折扣，更多竞争的是自己独有的款式设计与良好服务。例如在某一专柜，在假意看中一件钻石戒指并会意非常有购买欲望之后，价格还是在88折后的4500元左右。与营业员只能谈到送一些公司的赠品之外，价格基本不会变动，之后在她所说的电话申请，也只能是200左右的降价区间。金鹰广场在一到二层之间的楼梯间处也被一个珠宝品牌进驻(品牌名称不详)，5节柜台的面积，销售货品大多为中低档首饰，例如水晶吊坠等彩色宝石系列，也有为数不多的几件钻石饰品。如此的空间都被利用，可见其商场销售业绩的可观。

金鹰国际购物广场有周大福、金至尊、戴梦得、周生生、六福等。替代的可能是“多翠”这样一个销售翡翠为主的珠宝品牌。在金鹰附近休息的空隙间，见到通灵翠钻珠宝有一笔成交(具体货品不详)，顾客为两名中年女士，从选款到购买没有花费多少时间，有较强消费实力，购买珠宝产品比较从容。进驻金鹰的珠宝品牌，从产品店面设计到产品摆设，没有充分体现出与其品牌在其它的不同地域或中低档商场中的不同，体现出目前珠宝品牌消费大众化。

此外，在万家福国际购物中心的几家珠宝店或柜除六福、周生生、周大福、等店外，像三鑫、君安等几家钻石饰品打3—5折的低折扣，其钻石的颜色，净度级别都很低，一般为低于J，SI或SI以下，钻石重量一般在10或11分以下，且其为钻石出具的证书并不具有一定的权威性。像三鑫的营业员在向我推荐3折出售的低级别钻石戒指时，没有与我提及钻石的优劣评判标准。像周生生、周大福、TSL等店都在努力打造自己的品牌，没有与其他的小的品牌形成混战，从另一个侧面保证了珠宝市场的相对稳定。其中周大福推出的三件套K金镶心形钻石款式比较独特，心的形状是用三个圆形钻石的组合而成。

扬州珠宝首饰消费市场顾客心理调查分析

珠宝消费者作出购买决策，主要受文化，社会，个人心理等因素的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素。人们在成长过程中逐步形成了自己的价值观、兴趣爱好和行为方式。作为珠宝消费者，都受中国历史文化的影响。一个人所属的社会群体，家庭，及其所担当的社会角色等因素对其事物的看法和行为都有直接或间接的影响。因而对其购买行为也有重要影响。特别是年龄、职业、经济状况、生活方式、个性等个人特性因素是决定购买的重要因素。

最近两年，白金首饰以气质高雅等特点越来越受到消费者的喜爱，尤其受到女性消费者的青睐，目前，市场上50%以上的首饰是白金制造的。调查显示：有60%的消费者喜欢白金饰品;另有50%的消费者喜欢钻石饰品;而黄金首饰已经趋于饱和，市场份额比例与往年相比有所下降，但男性首饰中黄金首饰还有相当大的市场份额。另外，玉石类首饰主要是以手镯和项链为主，具有一定的市场份额。个别人对翡翠的喜爱也是大为增加、

珠宝首饰是贵重的消费品，消费者的购买行为也相当理性。调查显示：61%的消费者是在光顾3-4家卖场后才做出购买决定的;26%的消费者是在光顾5-6家卖场后才做出购买决定。只有9%的消费者只光顾1-2家卖场就做出购买的决定。同时，调查显示，43%的消费者对珠宝消费存在信心不足，主要表现在：消费者对商家信心不足，即商家是否诚信;对珠宝商品信心不足，即珠宝商品是否货真价实;对自己购买行为信心不足，即自己的消费行为心理成熟度不够。所以对那些只是在柜台前仔细观看或试试，并不会立刻就买的顾客，商家应给予理解。在珠宝品牌琳琅满目的今天，广告宣传对品牌的推广越来越重要。32%的消费者主要是通过广告了解珠宝品牌、种类、款式;28%的消费者是通过亲友对已消费品牌的介绍了解珠宝品牌，有12%的消费者只购买在广告上见过的产品;有26%的消费者只购买名牌产品。即使这样，50%的消费者仍然要到卖场亲自体验后才做出购买的决定。可见现在的珠宝消费已经到了品牌消费时代。那些不知名的产品或品质较差的产品将逐渐被市场所淘汰。

婚礼消费一直是珠宝首饰最重要的市场份额。535%的消费者在结婚时购买珠宝;162%的消费者在结婚纪念日有消费行为;232%的消费者在情人节有购买行为。但随着生活水平的不断提高，五一节、国庆节、三八节、母亲节以及亲友的生日也成为重要的消费时机。珠宝首饰不仅是定情的信物，也是增进感情和友谊的使者。

总结与归纳

珠宝企业营销不仅要求珠宝企业适销对路的产品，制定适当的销售价格，以适当的销售渠道提供给消费者，而且还要通过各种方式让消费者及时地了解企业及其产品，从而对本企业产品产生购买动机和购买行为，使本企业的产品在市场上能够得以畅销，这就是我们本节要讲的内容：珠宝促销策略。珠宝促销策略是珠宝市场营销策略的重要组成部分之一，珠宝企业应根据企业的产品特征、目标市场的市场营销环境、企业内部状况、市场地位和促销目的制定适合于本企业的促销策略。

同时随着珠宝消费的多元化珠宝首饰市场被不断细分品种极大丰富内在质量也有所提高。黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品各领风骚特别是黄金、铂金、钻石饰品发展潜力巨大。我国钻饰消费正以每年15%的速度增长。据有关机构对北京、上海、广州三地调查每对新人平均钻饰消费5820元随着我国居民收入的增加钻石首饰的购买力还将继续增长。我国是一个新兴的市场发展的市场我们有理由预计到2010年我国珠宝首饰有望实现年销售额1800亿元出口额达到70亿美元。我国拥有巨大的市场和巨大的市场发展潜力、丰富的宝玉石资源和独特的珠宝文化我国珠宝首饰业作为新兴的朝阳产业将在国民经济发展中占据越来越大的份额。我们相信通过政府的支持行业的自律和业内有序的管理和竞争我们相信在政府、协会、企业的共同努力下公平、公正、诚实、守信的市场环境必将进一步得到完善。在不远的将来我国一定会成为世界珠宝加工、贸易的重要集散中心之一。

珠宝调研报告范文2：

(一)概要0

(二)调查目的1

(三)调研方法：2

(四)市场调查2

1)十大珠宝品牌2

2)珠宝市场的容量及发展潜力。3

3)珠宝市场的竞争特点和主要竞争手段。3

4)各阶层消费者的消费状况。4

(五)珠宝消费问卷调查表4

(六)调查结果与建议7

(一)概要

近年来中国已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。中国内地消费群体庞大，世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，但中国女性饰品人均占有率不足5%，可见市场潜力十分巨大。

珠宝首饰是率先向国际开放的产业之一。过去几年，中国对成品珠宝的进口关税高达50%，在黄金饰品与宝石产品上高昂的进口关税以及消费税，制约了珠宝首饰的销售。随着中国市场的进一步开放，这些壁垒逐步取消，同时中国珠宝业政策调整的信号正越来越强。国家计委宣布中国黄金取消央行定价，实行市场调节价等，已在分步拆除计划经济下“统购统销”的制度壁垒。黄金交易所的设立，标志着又向国际黄金市场的方向上迈出实质性的步伐。上海黄金交易所开市，为中国建设规范化的黄金市场写下了浓重一笔。中国对钻石进出口管理和税收政策进行了重大调整，必将促使中国钻石业走上良性循环发展的轨道。

为了能更好的销售珠宝,提高珠宝的市场占有率,估价行销环境,制定响应的营销策略,我们必须预先进行市场调查。

(二)调查目的

通过本次调查，了解以下主要内容，以达到以下目的：

1。通过了解珠宝在消费者心中的需求程度，全面摸清企业品牌在消费者中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度。

2。通过调查，了解珠宝的最大消费人群。

3。通过调查，掌握各个珠宝的常规宣传方式和促销方式，全面了解珠宝在消费者中的销售现状、价格、广告、促销等营销策略。

4。通过调查，掌握消费者对珠宝的宣传活动、促销的认可态度情况，统计资料，预测珠宝市场容量及其潜力。

(三)调研方法：

1、大型珠宝商场的走访和调研;

2、与部分珠宝销售人员的个别访谈调研;

3、与部分珠宝消费者的个别访谈调研;

4、在互联网上查找资料进行补充。

(四)市场调查1)十大珠宝品牌

1六福(十大珠宝品牌,香港名牌,香港上市企业,行业著名品牌,六福集团(国际)有限公司)

2周大福(于1929年,中国驰名商标,十大珠宝品牌,钟爱的珠宝品牌,周大福珠宝金行有限公司)

3周生生(创立于1938年,香港十大名牌珠宝品牌,周生生集团国际有限公司)4周大生(于1966年在香港,中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,周大生珠宝有限公司)

5金至尊(中国驰名商标,十大珠宝品牌,香港名牌,行业著名品牌,金至尊实业发展(深圳)有限公司)

6戴梦得(中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,上海戴梦得钻石有限公司)7谢瑞麟(于1971年,香港著名品牌,公司成立于1971年,谢瑞麟珠宝有限公司)

8老凤祥(于1848年,中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,上海老凤祥有限公司)

9金大福(中国名牌,广东省名牌,中国驰名商标,深圳市金大福珠宝有限公司)10卡地亚(创立于1847法国巴黎,世界知名品牌,十大珠宝品牌,法国卡地亚公司)

2)珠宝市场的容量及发展潜力。

我国是全球最重要、最活跃的珠宝消费市场之一，许多珠宝产品的消费都居世界前列。尤其是近年来，我国珠宝产业销售总额以年增长率高于15%的速度发展，出口年增长率超过20%。到2010年，我国珠宝市场的销售额有1800亿元，占全球市场的10%以上。中国将取代欧美，成为继日本之后全球最重要的奢侈品消费市场。而中国珠宝首饰消费市场的潜力，也吸引了越来越多商家的注

意力。自我国把钻石进口环节增值税从17%降到4%，令不少珠宝商欢欣鼓舞。不仅是钻石饰品，去年黄金、铂金、钯金和白银饰品，消费市场也都有出彩的表现，翡翠更是炙手可热。珠宝首饰已成为房产、汽车之后的第三大消费热点。

3)珠宝市场的竞争特点和主要竞争手段。

从整个营销过程来看，客户是珠宝品牌维持竞争力和生存的重要因素。越来越多的珠宝企业强烈地感觉到：顾客资源是珠宝业日趋激烈的市场竞争中至关重要的资源，谁拥有顾客谁就拥有市场。现在珠宝品牌的竞争实质已经演变成一场决定珠宝企业生死存亡的顾客争夺战。对于国内诸多珠宝企业来说，客户的大量流失和潜在顾客发掘不足，是目前面临的最严峻的问题之一。

当今一些珠宝品牌的代理商或加盟商年通过年度酒会，使得代理商或加盟商进一步了解过去一年来该品牌市场盈利、企业发展、广告宣传、新款推广等方面的成绩，从而增强代理商和加盟商对品牌的信心和忠诚度，而且还可以通过酒会宣传品牌实力、盈利保障、新款推广等方面，以酒会或媒体对酒会的宣传吸引新的代理商或加盟商。

4)各阶层消费者的消费状况。

珠宝的消费者层次分别为：22岁以下为9。7%，22-28岁为14。1%，29-40岁的消费者是珠宝产品的主要消费群体。同时，58。1%的受访者未回答问题。这说明珠宝首饰行业产品开发程度，如个性、款式、年龄、层次、工艺、价位等不能满足消费者需求，产品开发、行业技术改造、工艺水平提高的任务还很艰巨。对于产品价位，调查显示，价格2001-4000元的珠宝产品是消费的主流产品。这说明不同消费层次的消费者均对珠宝有所需求。珠宝首饰已从收藏保值的奢侈产品，逐渐过渡到大众需求的消费品。在销售方式上，57。7%的受访者选择商场专柜，49。8%的受访者选择专卖店，28。6%的受访者选择直销，4%的受访者选择网络销售。

珠宝传统意义上的“保值”功能退居次要位置，代之而来的是审美、时尚和享受。在珠宝产品方面，以项链和戒指最受消费者欢迎。质料方面，消费者较钟情白金、钻石和黄金。消费动机方面，女性倾向即兴消费，男性则主要为取悦他人和送礼。在价格方面，受访者倾向低价消费，购买珠宝首饰的消费中位金额为2000元人民币，购买项链、戒指、手链和手镯的消费中位金额介乎600至1200之间。

(五)珠宝消费问卷调查表

此份问卷是为了了解珠宝的消费现状而设计，以便我们能生产出您满意的珠宝饰品。您可以填写相应的选择项或填写您了解的信息。非常感谢您帮助!

第1题：您的性别

1。男()2。女()

第2题：您的年龄段

1。18以下()2。18-30()

3。30-60()4。60以上()

第3题：您的月收入

1。1000以下()2。1000-3000()

3。3000-6000()4。6000-10000()

5。10000以上()6。没收入

第4题：您是否对珠宝首饰感兴趣

1。是()2。否()

第5题：您购买过珠宝首饰

1。没有()2。很少()3。经常()

第6题：您是通过哪种渠道了解珠宝首饰的

1。朋友介绍()2。书刊、杂志()

3。电视广告()4。网络广告()

5其他()

第7题：您一般会选择在什么地方购买珠宝首饰

1。专卖店()2。大商场()

3。小型饰品店()4。路边摊()

5。网上()6。其他()

第8题：如果您购买您会选择那种材质的首饰

1。黄金()2。银()

3。玉()4。钻石()

5。有色宝石()6。水晶()

7。铂金()8。珍珠()

9其他

第9题：您会在什么情况下买珠宝首饰

1。结婚()2。节日()

3。送人()4。升值()

5。平时佩戴()6。遇到喜欢的()

7。收藏()8。其他()

第10题：在购买珠宝首饰时，您最先考虑以下哪个因素

1。款式()2。品牌()

3。价格()4。材质()

5。质量()6。服务()

(六)调查结果与建议

本次调查结果显示，56%的珠宝企业的主打产品是钻石，35%是金饰品，345%是翡翠，266%是红、蓝宝石，以珍珠、银饰、仿真饰品及其它产品作为公司主打产品的比例分别是195%、184%、14%和385%，这说明产品多元化依然是珠宝市场的现状。钻饰品依然是珠宝市场的当家产品，其在市场上的主打产品地位不容动摇。红、蓝宝石的消费有所下降，但市场份额依然不可小视。珍珠产品具有一定的消费需求，但需要市场的引导。具体地说，11-30分钻饰品在市场上最具购买力，金饰品中以3-10克重的金饰品最受消费者欢迎。商场专柜是目前珠宝销售的重要途径;专卖店是今后珠宝首饰销售的必然之路;直销无论是目前，还是今后都是珠宝首饰不可忽视的方式。

本次调研结果还显示，人们大多数购买珠宝的目的是为了满足自己的外貌形象,是用来佩戴装饰的,从而更好地展现其外表美丽。人们的这一目的促使珠宝设计者要有此一项,拥有一个大致的设计方向,使其满足消费者的目的,充实珠宝市场的空缺,也为珠宝这一行业带动循环互利。在设计者设计方面,要面向人们大众索要他们所喜欢贵金属到底是什么的答案,通过这次调查,发现人们大众所喜欢的贵金属中铂金首饰比较吸引他们,设计者要偏向这一首饰类型。不但是设计者铂金的采集商方面也应有所行动,提高采集能力,好赚取更多的珠宝采集市场,并在这一市场中赢的更高的利润。打开门做生意,就是为了利润和提成,开珠宝行的也无可例外,但定什么样的珠宝价格才能让自己获利,让消费者接受呢!这可是不是小问题,这关乎着两者之间关于金钱的界限。在定价方面必须要把价格定在最能被消费者接受并不减少自己的获利水平的中间。这一次的调查中最能被消费者接受的珠宝首饰价格,是1000~2000元),这个价格比较切合人们大众的普遍呼应,商家应该以此为基础,定出属与自己珠宝的价格,保证自己和大众的利益。

以上就是小编今天的分享了，希望可以帮助到大家。

送男领导的礼物一定要够上档次，最好是有一定的寓意，领导都会很在意你送上礼物的心意，而不会太在意送的礼物是什么，如果实在不知道送领导什么礼物，就看看别人送的是什么，自己就送上一份同级别的礼物就可以了，如果向一份特别的礼物给领导，就送一份具有创意性的礼物也不错。

“任性点”推荐一：有寓意的吉祥物

可以送领导一些保平安类的吉祥礼品，领导一般对身体方面肯定是很注意的，如果能送领导保平安健康的吉祥物，他肯定能明白你的良苦用心。具体送什么你可以参考：《慈元阁吉祥礼品》，根据领导的生肖运势，选择适合吉祥物，以这些开运加持的吉祥物作为领导的礼物对他们来说，一定会让他们又惊喜又感动。

“任性点”推荐二：茶具

如果领导本身就是个有文化有素养的人，那么送领导礼物也应该与之相联系的，比如中国字画，工艺茶具等，这类礼物不仅大气有涵养而且是家居摆设的良品，要是平时注意到领导喜欢什么字画，是人物，山水还是花鸟，你们送领导礼物就要投其所好，这样领导才会喜欢。

“任性点”推荐三：钢笔

送给单位领导送什么礼物好？领导是处在社会中上层的人士，所以对一些事物的看法都比较讲究，所以送给单位领导送什么礼物好要围绕“品味”两个字，而且是属于实用一类的，领导在外面已经浮华浮躁，那么送一些实用简单雅致的礼物是上选了。领导平时办公事情比较多，所以就送一支精致的派克钢笔吧，对于这些商务人士，难免办公的时候会需要这个，送单位领导礼物送派克钢笔还是不错的，大多数领导也是挺喜欢的。

送女领导礼物

第一点：性格活泼开朗的女领导，这一类的女领导在礼物的选择上可能更偏向活泼一点可爱一点的东西。例如你可以选择一款，外形可爱但又有按摩功能的靠枕，这样的靠枕送给领导，即是领导所喜欢的，又能表现你对领导的贴心的关爱。

第二点：性格稳重的女领导，这一类的领导，心思比较细腻，更为感性一些，所以你可以选择一些比较温馨的礼物送给她。例如像是比较有纪念意义的一段你们为她录下的视频啊，或者一些你们和她在一起的照片啊。这样都会让她很感动的。

第三点：干练的女领导，这一类的女领导从外表上看会很严肃，给人以距离感，比较庄重。所以根据这种特点你可以选择一些比较庄重的一些礼物送给她。例如比较典雅的丝巾，可以展现你对领导的思念之情，和你对领导的丝丝情意。

首先不存在中国十大钻石品牌排行的说法，不过可以介绍些比较知名的钻石品牌。

中国知名钻石品牌有I Do、周大福、蒂芙尼、周生生、老凤祥、周大生、谢瑞麟、金伯利、六福、金至尊珠宝等。

中国十大钻石品牌

1、I Do

I Do是一个钻戒品牌，意思为我愿意。其品牌以品质出名。赢得的广大消费者的认可，成为了奢侈品中的佼佼者。而I Do钻戒正是为满足目标消费人群的时尚、品味、前卫、品质市场需求，而量身打造。“I Do”——源自婚礼的誓言，代表着步入婚姻殿堂的爱侣对于爱情忠贞不渝的承诺，是最神圣的爱情宣言。一句“I Do”，婚戒滑入无名指，自此以爱为名，相守一生。

2006年，I Do 品牌应运而生，在北京开设了首家珠宝精品店，以其和婚姻契合度极高的品牌名称，及在婚戒、对戒作品上的突出表现，迅速成为珠宝业界备受推崇的婚戒品牌。

截至目前，I Do 已在全国开设超过700家门店，遍布230余座城市，拥有100多万真爱会员，见证了百万对恋人的幸福婚姻起点。

2、周大福

周大福-以成为全球最值得信赖的珠宝集团为愿景,集团标志性品牌「周大福」创立于1929年,被广获认同为信誉及正货的象征,并以产品设计、品质与价值闻名。

3、蒂芙尼

蒂芙尼 (Tiffany) 以钻石和银饰闻名于世。蒂芙尼 (Tiffany) 最负盛名的六爪镶嵌设计：把钻石托镶于戒台之上，将钻石的闪烁光彩提升至极点，至今仍广受推崇。蒂芙尼 ( Tiffany) 是美国设计的象征，以爱与美、浪漫和梦想为主题享誉了近两个世纪。美国蒂芙尼 (Tiffany) 公司 (Tiffany & Co) 是为世人熟知的订婚戒指的首创者。蒂芙尼 (Tiffany) 温柔纤细的感性和极致的官能美，成为世上所有女性的幻想和欲望。

4、周生生

周生生于1973年成为香港首家上市的黄金珠宝公司。时至今日，已成为在大中华地区以企业管治严谨、服务殷勤专业、和产品优质精良见称的珠宝企业；其愿景是成为顾客首选的高素质、高品味珠宝品牌。

5、老凤祥

创始于1848年的民族品牌老凤祥，集“研发、设计、生产与销售”于一体，拥有多家专业厂、研究所和遍布全国各地的3800多家销售网点，拥有完整的产业链、多元化的产品线，旗下黄金、白银、铂金、钻石、白玉、翡翠、珍珠、金镶玉、有色宝石、珐琅、红珊瑚等多品类首饰，以及K金眼镜、钟表、工艺旅游纪念品等也广受好评。

6、周大生

周大生自上世纪90年代以来，在中国大力开展钻石首饰及其他珠宝饰 品零售连锁业务并坚定不移地致力于钻石文化的推广和传播。

7、谢瑞麟

TSL谢瑞麟（谢瑞麟珠宝）亚洲区著名珠宝集团，主要从事珠宝首饰设计、零售、出口及制造业务。创办人最初于小型工场制造珠宝，至1971年正式成立谢瑞麟珠宝，并在1987年于香港联合交易所上市。

8、金伯利

金伯利钻石是中国较早从事钻石首饰推广、加工与零售的专业机构。20多年来，金伯利钻石经典传奇引流时尚，发掘钻石内涵，传递世间至臻璀璨的情感，见证至美隽永的爱情。

9、六福

香港著名珠宝品牌,为顾客提供黄铂金饰品、钻石、翡翠及宝石首饰、结婚金饰、情侣对戒等优质首饰。

10、金至尊珠宝

为香港资源控股有限公司旗下珠宝零售品牌，主要从事设计、研发、销售以『金至尊』品牌命名的名贵珠宝钻饰、足金饰品及企业礼品；在香港、澳门及中国内地主要城市以自营、合作及特许加盟模式建立零售网路。

目前，商业模式评选在国内只有21世纪商业模式评选，21世纪商业模式评选为中国企业的创新树立了新标杆，在业界影响广泛且深刻。21世纪商业模式评选全面的评估了中国企业的商业模式创新能力；褒扬传播中国公司的最佳“商业模式创新”实践； 推动中国公司商业创新转型为国内外投资者提供高价值的企业投资指引。 21世纪报系《21世纪商业评论》自2004年创刊，开始并持续关注“商业模式” 概念。通过追踪研究大量企业案例，并进行深入分析，21世纪报系在国内率先科学定义商业模式的概念，建立商业模式内涵分析框架体系。

2007年5月号《21世纪商业评论》以“你卖的到底是什么——商业模式及其创新”为封面专题，对商业模式的历史沿革、准确定义、内部结构等方面发表深刻见解。2007年《21世纪经济报道》出版专著《你拿什么吸引我:创业者必知的风投规则》对企业如何具体进行商业模式规划及创新作出具体指导，一时洛阳纸贵。2010年，21世纪报系与商务印书馆合作出版《创新冲动——企业商业模式升级的中国路径》。

21世纪中国最佳商业模式评选的举办，旨在为中国企业的创新树立新标杆。 “商业模式”，从来没有像今天这样具有决定性的意义。

全球化、信息技术的发展和产品生命周期缩短，使得竞争格局发生了巨大的改变，一些企业甚至一些产业由于固步自封而走向衰亡，而那些对商业模式进行了有效创新的企业则以令人难以想象的速度崛起。

2010年，中国企业不会随着全球经济的动荡而跟随着坐过山车，21世纪报系希望通过建立完整的企业商业模式创新案例库和科学的评选体系，帮助中国企业一起反思，我们的创新出路究竟在哪里。 七年前，21世纪报系在中国提出“企业公民”概念，旨在为中国企业启“德”。

现在，21世纪报系专注诠释“商业模式”真正含义，旨在为中国企业启“智”。

具体目标是：

全面评估中国企业的商业模式创新能力

褒扬传播中国公司的最佳“商业模式创新”实践。

推动中国公司商业创新转型

为国内外投资者提供高价值的企业投资指引 中国公司商业模式创新指数是一个分大中型企业和中小型企业全面评估中国企业商业模式创新力的指数。他的具体含义和主要特征是：

更加具体科学的商业模式定义。随着商业模式概念的发展，现在社会已经逐渐形成了对商业模式的统一定义。基于对商业模式的科学定义，本次活动从商业模式的具体内涵出发考量中国企业的创新能力。国内顶级水平个案研究。项目组将从入围企业中选取40家左右成长性特别突出、商业模式创新性强的公司展开专门的调研活动，并将结果集结成册，为中国企业提供商业模式创新的样板和经验。评审机构的权威性及实

用性。项目成立中国商业模式创新指数专家评审委员会。负责项目运作过程中所有中大事务的最终决定。委员会构成来自传媒界、学术界、企业界和投资界。调查对象来源广泛且具有代表性。项目主要调查来源于社会各界的报名、21世纪报系多年采访积累、国内外顶级VC推荐等方式组成。样本分为大中型和中小

型企业两种规模。 2008年获奖企业——北京立思辰科技股份有限公司于2009成为中国证券市场创业板的第一位

通过审核的公司，成功上市融资。

2008年获奖企业——凡客诚品与2010年获得由老虎基金投资的第四轮5000万美元左右的资金

，并于1010年启动年底赴美上市计划。

2009年获奖企业——58同城网，于2010年获得DCM及软银赛富第二轮1500万美元投资。

2009年获奖企业——7天连锁酒店集团，在获奖后于同年在美国纽交所成功路演，挂牌交易。

2009年获奖企业——雷士照明在获奖后于2010年5月香港证交所主板挂牌上市。 发现变革

—— 随着中国环境策略的实质性转变和中国劳动力的集体提价，“中国制造”的成本机构发生了变更。

——随着互联网及移动互联网的深入应用，人们的生活方式在更进一步的被转变，消费方式也随之转变。

——随着中国宏观经济的增长，城市化的推进，能源、环境、医疗、教育等等社会各个方面的变化趋势预示了商业随之发展变化的趋势。 最佳商业模式奖(2010)

钻石小鸟

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特殊类奖项(2010)

21世纪中国中小企业最佳融资伙伴奖(2010)：中信银行

21世纪最佳商业模式商学院推荐奖(2010)：上海桑锐电子科技有限公司

UPS最具效率商业模式奖：汉王科技股份有限公司

2010年度焦点商业模式奖（2010）：大众点评网