有些厂商会用劣质钻石代替优质钻石，外行人应该如何判断呢？

钻石以其独一无二的纯天然形状，一直做为大家最喜欢的珠宝首饰之一备受亲睐。纯天然的产生让钻石的价钱持续上升，怎样购买到质量好的钻石变至关重要。作为消费者又没有一定的专业技能，应对诸多市场销售钻石的卖家，那样今天就来和大家说说，分辨钻石优劣有效的方法有什么？

1好几家比照，并关心钻石资格证书、钻石实体。为何必须好几家比照呢？这是因为目前市面上最主要的营销渠道有品牌专柜（贵由于存有品牌效应）、钻石代理商（样式支持定制，选择钻石的时候需要火眼睛睛），可以这么说依据您的需要什么渠道全是有好有坏的。可是说到底都少不了，你需要对钻石资格证书里的叙述（净重、色调、纯净度、切工水平四大规范）及其钻石实体进行比较。而切勿光看钻石实体或是光看资格证书数据信息来判定钻石的好与坏，由于这是很片面性与不科学合理的。

挑选购买方式，确定你需要是多少钱买下来。在钻石市场中，钻石的价钱其实就是透明色。那样这就使得，针对消费者来说也是能查到的。唯一不一样的是，网页页面购买的时候因为方式不一样，所需付款金额高低。目前二手钻石销售市场受欢迎，好多人撇开“二手”二字的在意，慢慢看到了二手钻石的优势（如性价比高、性价比比较高）而开始逐渐接纳，如同典当公司里在出售的二手钻石装饰品或是裸石，成色很新一点不影响二次销售。最重要的，就是这些钻石的质量和性价比高，也能够通过典当公司技术专业鉴定大师的分析后，更通透和直白的展现给客户。

之上推荐的便是相关分辨钻石优劣有效的方法详细介绍，也足以见得要想钻石闪亮了无遗憾，那就需要下点功夫才可以获得更好的获得。

怎样销售钻戒？

销售钻戒的技巧如下：

1、欲擒故纵谋略：

欲擒故纵，"擒"是目的，"纵"是手段。

诀窍是：当你和顾客交谈时，可以表现出一种漫不经心的态度，就是说对能否向他推销出商品表现得毫不在意。这种态度很能引起顾客的兴趣。

这种谋略尤其适用于那些刚愎自用、自以为是的顾客，所以，推销员要注意学会使用这一谋略。

2、激 感谋略

激 感谋略，也可称"激将谋略"。它的内涵是：用富有 性的语言来激发对方的某种情感，让对方的情绪发生冲动，失去理智，在冲动的情绪的驱使下去做某种我们期望他去做的事。

激将法虽然是行销谈判中常用的语言谋略，但它也是有局限性，值得推销员们注意：

（1）使用激将法要看准对象。

激将法并不适用于任何人。一般说来，它多适用于哪些谈判经验不太丰富，且容易感情用事的人身上。至于那些办事稳重、富于理智的经验老成者，激将法就很难在他们的身上发挥作用。而对于那些故事谨小慎微、自卑感强、性格内向的人，也不适宜用激将法。因为富有 性的语言会被他们误认为是对他们的挖苦、嘲笑，并极可能导致怨恨心理。所以，使用激将法要看准对象。

（2）使用激将法言辞要有讲究。

并不是有什么语言都可以激发起对方的情感的。锋芒太露、太刻薄，容易形成对抗心理；而语言无力，不痛不痒，则又难能让对方的情感产生波动。因此，在使用激将法时，一定要注意言辞的"度"。既防止"过"，又避免不及。

（3）使用激将法要顾及态度因素

必须指出的是，"激将"一般用的是言辞，而不是"态度"，切不可为了激将而甩脸子、拍桌子，这不仅有损谈判者的风度，还可能让对方产生厌恶的心理。据有关方面记载，赫鲁晓夫在谈判时常用摔鞋子的手段来 对手，结果，不仅没达到目的，还成为谈判界的笑话。

3、事例启迪谋略

所谓事例启迪谋略就是在说服对方时，不正面直说，而是列举一些类似的事件，让对方借鉴，从中受到启迪，领悟道理，使之接受你的意见。

4、借"砖"敲门谋略

在形形 的行业中，行销行业属于最艰难的行业之一。许多推销员要推销他的商品，但却苦于不得其门而入或得其门而难入。

这时推销员不妨先为潜在客户送上小礼品，等打消客户心中的戒备之后，这样推销商品也会更容易。

我是一名店员怎样卖钻石戒指

销售讲究技巧，技巧固然千变万化，但有一条原则，得人心者善销售，而得人心，分寸感把握好很重要。

在这个商业意识浓郁的时代，消费者的心理很微妙，既喜欢热忱，又怕被宰伤。所以端庄的举止，真诚的微笑，不过份的热情是拉近客户关系的前提。

专业的介绍，不一味夸好，夸美，恨不得立马让人买单，这个分寸要拿捏好，有时候故意言明一些微小的，根本无须挂怀的缺点，越让人相信你的亲切和实在。

换位思考，站在不同客户的角度，根据察言观色得出的客户钱包实力，故意以客户贴心人的身份，介绍适合他们，貌似性价比高，能给他们省钱，乃至比他们消费能力还低一档的戒指，是很好的表现，不一味推销价值高，你提成高的东西，让客户来否定你，让客户自己去提升档次，这样的效果比你死推高档，来得顺溜得多。

另外，注意细节，曲意的，策略的，不要太夸张的赞美一下女性手的娇美，男性气质的贵族，这叫拍马屁，拍得恰好，客户表面上连连否定，谦虚一下，其实心里自觉不自觉的都有点飘飘然起来，一飘然，成单率自然不在话下。

以心换心，把自己融入客户心中，用心灵去销售，当楼主有一天能明白这个道理，你不会再是销售员，你起码能到销售经理的位置，甚至野心大点，你会成为商海的一方豪雄。

关于商业销售的技巧，本少很少说得这么细节，这个需要有一定的悟性，有些人天生就是销售的料子，上手快，能变通；有些人本身的性格决定不善于销售，领会慢，不能贯通。楼主且学且珍惜吧！

怎么推销钻石戒指

钻石的相关的知识 必须的 还有钻石一个权威性 大家都知道的 因为都怕是假的

还有客人喜欢和需求；再根据客人的手指情况，看看适合什么样子的款式，还有就是价格问题了。

有做销售钻戒的吗？我刚做指点一下可以吗

我是做的，你想提高销售技巧，促进成交吧。

如何推销si级的钻石戒指

你是珠宝销售？？？

怎么推销钻石戒指

钻石的相关的知识 必须的 还有钻石一个权威性 大家都知道的 因为都怕是假的

还有客人喜欢什么样的款式

根据客人的手指长短 粗细 皮肤 等看看适合生样子的款式 戒托什么样子的 镶嵌的款式 还有一个就是价格问题上

基本上就没了 没有什么难的 你想去买钻石最好去知名的店面去卖 或者有加工厂的去卖 让客人买裸钻然后他们自己去镶嵌 因为成品价格高

钻戒销售中怎样和顾客调节气氛

真诚相待，就可以了

如何销售钻戒,一克拉钻戒的特点

钻石的质量好坏取决于钻石的4C标准，钻石的4C即钻石评价标准。它包括钻石的卡、净度、色级、和切工。卡是我们常说的克拉，表示钻石的大小。净度是指钻石中瑕疵的多少，瑕疵少的级别就高，可以反射出耀眼的光芒。但是如果钻石的瑕疵多，就可能造成钻石的表面非常暗淡。色级是指钻石的颜色级别，钻石的颜色由最罕贵的完全无色至黄、褐色，色泽越浅的钻石，光线越易于穿透，这是4C中最直观的。

顾客买钻戒该向销售人员问些什么？

你要装出你懂行的样子，比如我朋友在珠宝店工作，我来对比一下价格。

这样，他们就不敢高价卖你了。

具体说：

今年钻石行情怎么样，是涨了还是跌了。

1克拉 d vs2 3ex 无荧光， 什么价格

80分 d vs2 3ex 无荧光，折扣多少

销售钻戒的标准话术ido

ido钻戒价格不是固定的。钻戒价格浮动很大，受到钻石4C、款式和品牌等因素影响。当钻戒的钻石质量很好的时候，钻戒也就越贵。钻石戒指的另一项重要组成部分是戒托，选择什么样金属制作钻戒，钻戒的价格也会发生变化。目前，最常用的戒托材质有K金、铂金。K金是黄金和其它金属的合金，用“K”来衡量。“K”数越大，纯度也就越高，以24K金为足金。而制作钻戒多采用18K金，镶嵌牢固，但如果佩戴时间一长，戒托比较容易磨损。然而，同样质量的钻石和戒拖，因为品牌因素，价格也会不一样。比如DR钻戒和其他品牌的钻戒，价值是不一样的。

主要看你们店铺能给到客户的钻石政策到哪里。钻石的特征满街都是，硬度耐久性那些最基本，光泽那些也可以说。钻石优势都是现成的，耐戴耐看款式时尚等等，更重要的是你们店铺在钻石产品的优势。至于客户能得到什么好处，基本抓住钻石虚拟的一些意义。最后列举一下你们的广告、买家秀、加盟优势（形象代言）等等。基本FABE能完成。具体到30分，一般30分很多配有GIA，看起来比较高端，可以做点文章。但没有GIA的话也行，从保值或者性价比入手也是不错的。最好你们款式做到显大的，就更好介绍了。

钻石的专业知识与销售技巧如下：

钻石的专业知识：

1、钻石的四个“C”：钻石的价值取决于四个因素，即颜色（Color）、纯度（Clarity）、切工（Cut）和重量（Carat Weight）。

2、 颜色：颜色是影响钻石价值的最重要的因素之一。完全无色的钻石最为珍贵，通常被称为“D”级钻石。

3、纯度：钻石内部的瑕疵会降低它的价值。最高品质的历搜或钻石几乎没有瑕疵，称为“内部无漏型瑕”（Flawless）。

4、切工：切工是指钻石的对称性、比例和光线反射能力。好的切工可以让钻石更有光泽，更加耀眼。

5、重量：钻石的重量是用克拉（Carat）来衡量的。1克拉等于02克，越大的钻石越珍贵。

6、钻肢伍石证书：钻石证书是一个关于钻石特性和品质的书面记录。购买钻石时，要确保它附带有权威的证书。

钻石的销售技巧：

1、建立信任：钻石是一项昂贵的投资，消费者会寻找信任的销售代表。在与客户交流时，要确保透明、诚实和专业。

2、提供教育：作为销售代表，你需要在钻石方面拥有深入的知识，并愿意与客户分享。向客户提供信息并解答他们的问题，可以帮助他们做出更明智的购买决策。

3、显示优势：钻石拥有许多独特的特性，例如它们的耐久性、稀有性和美丽。在与客户交流时，要突出这些优势并解释它们的价值。

4、推销定制服务：许多顾客可能对珠宝的个性化选项感兴趣。可以推销提供订制服务的珠宝商，让客户体验到独一无二的购买体验。

5、维护良好的客户关系：要关注客户的需求和反馈，并采取措施来保持良好的客户关系。这可以促进口碑营销，并帮助您建立忠诚的客户群。

珠宝销售技巧1：搜集产品款式的描述

当你不知道怎样来描述产品的卖点，你可以通过一下两种渠道，来搜集这些介绍描述。

A、你们公司的培训资料；

B、网络搜集。

其中，通过网络搜集是最简单，而且最全面的。

下面，以六爪经典款的介绍为例：

1、简约六爪镶嵌，立体镂空透光性强。

2、弧线四爪牢固稳定，从侧面延伸上来的弧线形镶爪牢牢稳定住钻石。

3、立体镂空，增加透光性，极富立体感的侧面镂空増加了光线的进入量，让钻石更璀璨。

4、精工工艺内外双面圆弧戒臂设计，佩戴更舒适。

5、约四爪经典牢固，突显钻石本色。

6、饱满心形六爪镶嵌，双倍显钻稳固且对称。

7、简约六爪镶嵌，牢固透光更显钻石光彩。

8、经典六爪被喻为“钻戒中的钻戒”，镶嵌安全牢固;六爪爪头与美钻融合，更加显钻。流畅戒臂更显高贵、雅致、修饰手型，六爪镶嵌款式让钻石呈现雪花般的造型，凸显其本身光华，搭配六爪经典款式，已成为低调、端庄的代名词散发着，宁静之美。

9、经典的六爪镶嵌，似欧式皇冠尊贵而典雅，它是目前世界公认的镶嵌方式。源自1886年,风歴百年年,堪称经典。

10、戒臂厚实，极具质感，手工打造，符合人体工学的舒适感。

11、 皇冠花头设计,带来尊贵感觉,烘托出女王高贵气质。

珠宝销售技巧2

珠宝销售技巧2：提炼款式卖点关键词

当你收集好这些产品款式的描述后，就要对里面的内容，进行关键词提炼。

因为这些原本的话术，都是以书面语为主，听起来会比较别扭，并不能直接用在你的接待上。

接下来，就要对其中的卖点，进行关键词提炼，挑选适合用在口语表达的词语。

比如，以这个六爪经典款的卖点提炼为例：

透光性强显得火彩更好、镶嵌牢固、立体感强、弧形设计佩戴舒适、突出主钻、公认的向前方式、皇冠设计凸显高贵气质。

珠宝销售技巧3

珠宝销售技巧3：重新组织适合自己的介绍话术

当你把这些关键词提炼出来以后，就可以自己去组建话术了。

下面给出一个话术模板：

美女，这个是简单六爪的款式，镶嵌会显得更加牢固。而且你看，侧面是一个皇冠的造型，传说在很久以前，就只有女皇才可以佩戴这种款式。还有，因为六爪镶嵌不会把整颗钻石包住，戒托侧面的透光性比较强，钻石看起来就会比较闪。我拿个全包的款式给你对比一下，是不是六爪的火彩会更好一些？

这个话术，你能给顾客传递什么信息呢？

六爪款式好、镶嵌牢固、透光性强、钻石火彩很闪，而且寓意也比较特别，戴上这款钻戒，你就像女皇一样。再通过跟全包型的钻戒款式对比，更加凸显六爪款的卖点。

由于在美国GIA学习钻石专业同时又在国际著名钻石公司工作过的缘故，回国后朋友经常就问我，怎样挑选钻石才能做到既价廉物美同时有有收藏价值呢？因为几乎100％的人都在问这个问题，那么不如我把自己的经验说出来，提供给大家参考，如论你是个人购买或者公司行为，相信都应该有所帮助吧。

先说克拉钻。所谓为克拉钻指的是重量超过1克拉的钻石，大家知道，因为大的钻石原料总是远远少于小的钻石毛料，按照钻石比较高的出品率45％来算，要磨出一粒1克拉的圆形（roundbrilliantcut）钻石，其钻石原料至少就要达到2克拉2才行。而且原料最好还是比较标准的8面体，才容易保存最大的重量。如此一来，同等质量的1克拉（1carat）的钻石就比99分（99points）的批发价格要高出至少30％。

究竟怎样购买1克拉左右的钻石？

大家知道，目前钻石的切工有几种，比利时工，以色列工、俄罗斯工、中国工、印度工等。这些工种的划分，主要目的还是顺应了各个国际市场的不同需要。目前在国内市场上，1克拉以下的钻石大部分来自于印度工，为什么，因为价格便宜啊。

说简单的给你算一下，欧洲熟练工的工资是按照每小时几十美金来算，印度工则是按照每个月50－100美金来算的，价格自然要差很多。这个都不是主要原因，钻石的切工质量还是根据切割的水平而定的。

印度是世界上第一个发现有钻石的国家，距今位置其钻石贸易的历史已经有3000多年，因此他们的切工也自己成为一套系统，那就是见风使舵，很能迎合各种买家的需要：欧美商家？给你最好的，看在你钱多的份上；亚洲人特别是中国人？你要便宜？我们也有相应的便宜货给你啊！因此，在我在亚洲各国看到最多的廉价印度切工，最显著的特点是腰线（girdle）比较厚，冠面（crown）比较窄。

比如我们常常碰到这样的情况，一些钻石是101或者102克拉的，看上去颜色和净度都不错，价格也不贵，再加上卖家大力吆喝，我这个钻石如何如何好，于是很多人就高兴地买了下来，回去后还可以跟人说，自己买得多么划算。

其实如果购买者是按照1－15克拉的标准价格来买的话（特别是购买数量比较大的制造商），即使卖家还可能给你在同类产品的基础上再“优惠”3％，我个人认为也是不划算的。

如果这样的石头有国际证书，那么请你仔细看一看这个数据：腰线（girdle）轻微偏厚或很厚（slightlythickorthick）。这就是石头重量的关键所在，如果按照标准且工，腰线达到“中等（medium）”的水平，那么101或者102克拉的钻石实际上就只应该被切割成98或97分左右，刚才我不是说过吗，低于1克拉的钻石哪怕是99分，也要比1克拉的钻石价格低出30％。

有些人会说，腰线的厚度影响真的那么大吗？我们国家的大部分检测证书并不出具这一项资料啊！我怎么才能做出判断呢？

绝对有影响！腰线是钻石的一个重要组成部分，就如同一个美女，如果其腰围达到古人所说的“杨柳腰”，多一分则太胖，少一分则太瘦，这样的美女当然很招人喜爱；如果一个美女样子很漂亮，可是腰围却如同水桶，你就会觉得遗憾，而且觉得她的光彩都会因此少了许多。对钻石而言，也是一样的，过厚的腰线会导致进入钻石的光线在多次折射时从底部漏掉，而标准要求则时光线无论从钻石的哪一个角度入射，最终都应该经过多次折射后从冠面出来，造成我们通常所说的“火彩”，也就是钻石的“面子工程”。面子美不美，直接影响到钻石的价格，买家如果把钻石作为投资，将来想要卖掉，那么腰线太胖的“钻石美女”肯定不可能卖到你理想中的价格。

对于我们国家的大部分检测证书中不出具切工这项指标的情况，我觉得买家在购买之前可以找一找行家，比如一些地质或珠宝专业的专家为自己把把脉，毕竟克拉钻石的价值比较高，而且升值的空间也比较大，完全值得你花这点时间去考虑买个好点的。

对于购买钻石的首饰业商家而言，所谓“人品如货品”，你要是长期给客户提供物有所值的东西，自然能够吸引更多的回头客，因为客户现在越来越向国际化的标准靠拢了，不是吗？好多客户比商家还要精呢！但我相信，所有的客户都喜欢诚实、专业的商家。