钻石的介绍技巧与方法

珠宝销售技巧1：搜集产品款式的描述

当你不知道怎样来描述产品的卖点，你可以通过一下两种渠道，来搜集这些介绍描述。

A、你们公司的培训资料；

B、网络搜集。

其中，通过网络搜集是最简单，而且最全面的。

下面，以六爪经典款的介绍为例：

1、简约六爪镶嵌，立体镂空透光性强。

2、弧线四爪牢固稳定，从侧面延伸上来的弧线形镶爪牢牢稳定住钻石。

3、立体镂空，增加透光性，极富立体感的侧面镂空増加了光线的进入量，让钻石更璀璨。

4、精工工艺内外双面圆弧戒臂设计，佩戴更舒适。

5、约四爪经典牢固，突显钻石本色。

6、饱满心形六爪镶嵌，双倍显钻稳固且对称。

7、简约六爪镶嵌，牢固透光更显钻石光彩。

8、经典六爪被喻为“钻戒中的钻戒”，镶嵌安全牢固;六爪爪头与美钻融合，更加显钻。流畅戒臂更显高贵、雅致、修饰手型，六爪镶嵌款式让钻石呈现雪花般的造型，凸显其本身光华，搭配六爪经典款式，已成为低调、端庄的代名词散发着，宁静之美。

9、经典的六爪镶嵌，似欧式皇冠尊贵而典雅，它是目前世界公认的镶嵌方式。源自1886年,风歴百年年,堪称经典。

10、戒臂厚实，极具质感，手工打造，符合人体工学的舒适感。

11、 皇冠花头设计,带来尊贵感觉,烘托出女王高贵气质。

珠宝销售技巧2

珠宝销售技巧2：提炼款式卖点关键词

当你收集好这些产品款式的描述后，就要对里面的内容，进行关键词提炼。

因为这些原本的话术，都是以书面语为主，听起来会比较别扭，并不能直接用在你的接待上。

接下来，就要对其中的卖点，进行关键词提炼，挑选适合用在口语表达的词语。

比如，以这个六爪经典款的卖点提炼为例：

透光性强显得火彩更好、镶嵌牢固、立体感强、弧形设计佩戴舒适、突出主钻、公认的向前方式、皇冠设计凸显高贵气质。

珠宝销售技巧3

珠宝销售技巧3：重新组织适合自己的介绍话术

当你把这些关键词提炼出来以后，就可以自己去组建话术了。

下面给出一个话术模板：

美女，这个是简单六爪的款式，镶嵌会显得更加牢固。而且你看，侧面是一个皇冠的造型，传说在很久以前，就只有女皇才可以佩戴这种款式。还有，因为六爪镶嵌不会把整颗钻石包住，戒托侧面的透光性比较强，钻石看起来就会比较闪。我拿个全包的款式给你对比一下，是不是六爪的火彩会更好一些？

这个话术，你能给顾客传递什么信息呢？

六爪款式好、镶嵌牢固、透光性强、钻石火彩很闪，而且寓意也比较特别，戴上这款钻戒，你就像女皇一样。再通过跟全包型的钻戒款式对比，更加凸显六爪款的卖点。

钻石的4c标准介绍

钻石的4C标准是钻石的重量(Caratage)、色级 (Color)、净度(Clarity)、切工(Cat)。

重量：以克拉为单位计算，同等条件下，重量越重，价值越高。

色级：钻石颜色等级由高（D）到低（Z）排列，等级颜色越高，价值越高。

净度：净度取决于钻石自带杂质的颜色、含量、位置等。

切工：切工等级分为极优到不良五个等级，切工等级越高，钻石价值越高。

钻石的价格主要是根据钻石的4c标准来决定的，钻石的4c标准分为：重量、洁净度、颜色等级和切割水平，钻石的4c标准越高，钻石的质量越好，当然价越高。

钻石的4c标准

4c钻石的标准是钻石的颜色、净度clarity颗钻石、重量、克拉钻石和切割钻石。如果钻石4c标准的参数不同，钻石的价格也不同，那么钻石4c标准会影响钻石的价值和价格。

钻石的4c标准应该如何解释

1、钻石颜色的分级。钻石首先分为彩色钻石和白色钻石，其中比较珍贵和稀有的是红色、粉红色、蓝色、绿色和其他颜色的钻石。最常见的是白钻石和黄钻石。钻石颜色越纯，透明度越高，价格越高。在放大镜下，钻石有多种颜色。以白色钻石为例，100点颜色钻石的评级为D、99点颜色E等。直到J级白钻石仍被称为裸眼白钻石，而K级及以下白钻石则被称为非白钻石。其中，D≤F为无色，G≤J接近无色。

2、钻石净度是指钻石的含量，是钻石本身的自然标志。如果钻石中杂质越少，位置越不显眼，钻石质量就越高，反之亦然。清洁度等级为FL、IF、VVS1、VVS2、VS1、VS2、Si1、Si2、Si3、P/I1、P/I2、P/I3。

3、钻石的重量等级按单位克拉除以。一克拉等于02克，等于100分。一般来说，1克拉是一条分界线，而1克拉以下的钻石则大大低于1克拉。在其他条件不变的情况下，钻石的重量越大，钻石的价值越高。

4、钻石的切割主要是钻石的对称性和平衡性，也是影响钻石价值的唯一人为因素。钻石之所以会出现闪光的一面，主要是因为切割后的钻石，这就是钻石切割的问题。如何分级钻石在切割中也很重要。切割等级高，钻石漂亮。切割的等级为Ex、Vg、G和P。

介绍一下钻石的形状和设计理念，比如：

这款钻戒是经典四爪镶嵌，传承了五百年以来最为悠久的镶嵌方式。此款是经典的开放式镶嵌。独特的扭臂设计，360°全景式呈现钻石，完美的切工，将钻石的亮度与火彩全面绽放闪耀。独特的扭臂设计，更能让女士的手型显得额外的修长与秀气，气质出众。

扩展资料

钻石销售技巧

最简单的方式，就是根据顾客懂不懂钻石，再去对应讲解。比如懂钻石的顾客，进店想看钻戒，对钻石也有具体的要求。那你先了解顾客对品质的要求，再做对应的讲解。

不懂钻石的顾客，进店告诉你想看钻戒，但是又说不出什么具体要求，只是说先看看。那你不用着急给顾客讲钻石4C，而是先从款式入手。因为这两种顾客，他们的购买焦点不一样。

懂钻石的顾客，一般会直接告诉你，具体等级要求，H色或者F色以上，净度要SI或者VS的，他们的焦点在于钻石品质。如果货品能满足需求，可以不用讲太多专业知识；如果满足不了，要用专业知识来转变顾客观念。