是不是只有中国人相信钻石代表爱情？

全世界很多地方都相信钻石代表爱情

这都要归功于钻石的营销广告

戴·比尔斯的一则广告文案，将钻石带入了人们的视线。一想到钻石，人们就会想起“钻石恒久远，一颗永流传”的经典广告语。或许，许多人并不知道这句广告语的广告主是谁，但是你会发现，许多经典的广告文案，最后都已经不仅仅是文案了。如果哪一天，你真正理解了这一点，那就你就从一个卖弄技巧的文案撰写者，蜕变成营销大师了。

下面，就让我们简单分析一下，戴·比尔斯怎样通过广告文案，通过赋予钻石特殊的爱情含义缔造经典的。

广告主题：永恒爱情。

需求：每个人都需要爱情，都渴望爱情永恒，马斯洛需求层次理论指出，安全是人的基本需求，对无法预测的未来，人们没有安全感，需要借助外物为参照，慰藉内心的恐慌。

产品特点：在目前地球上所发现物质中，钻石的硬度最高；钻石是稳定的，任何酸性物质都不会对它发生作用，钻石不因时间而变质。钻石的特质，符合人们对爱情的需求，即坚固、稳定、永不褪色。

理念：钻石=坚固+稳定=永恒；爱情=坚固+稳定=永恒；钻石=爱情=永恒

消费群体：渴望获得永恒爱情的男女。

据说，在1947年，一名叫做弗朗西斯·格雷蒂的年轻广告文案撰稿人，接到了戴·比尔斯一项极具挑战的任务，那就是撰写一句既能涵盖钻石各种物理特征，又能围绕钻石表达蕴含深意的广告语。她工作到深夜都一无所获，就在打算放弃的那一刻，突然脑海中灵光一闪，在纸上草草写下了一句话：A Diomond is Forever。这句话，后来成为20世纪最具代表性的广告语

一颗永流传。因为出自台湾歌手戴佩妮的《怀念》一曲，虽然“爱情钻石”这个词语并不在原歌词中，但是这句话已经被广泛地用来形容爱情的坚贞和永恒，其中，“钻石恒久远”表示钻石代表不朽、永恒的爱情，而“一颗永流传”则表示这份爱情永远传承下去。

1993年DTC通过香港的奥美广告公司，征集“A diamond is forever”的中文翻译，经过半年的评比，一名大学教师的一句话被选上，于是“钻石恒久远，一颗永流传”这句经典的广告语成功的进入中国。

“A diamond is forever”这句广告词是戴比尔斯公司在1939年所用的广告词。

戴比尔斯（英语：De Beers）是世界钻石业的卡特尔、跨国公司，一条龙主宰了全球4成的钻石开采和贸易。戴比尔斯在1888年被塞西尔·罗德斯创办，现公司总部在卢森堡，是一家私人公司。其集团下的一间子公司钻石咨询中心DTC，负责市场推广。

戴比尔斯主要业务包括钻石矿石开采、贸易、工业钻石生产及加工等。戴比尔斯的钻石开采包括：露天开采、井下开采、大规模冲积矿床、海岸开采以及深海开采。开采地点在博茨瓦纳、纳米比亚、南非和加拿大。

参考资料：

戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传

事实证明，经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体，戴尔比斯钻石的这句广告语，不仅道出了钻石的真正价值，而且也从另一个层面把爱情的价值提升到足够的高度，使人们很容易把钻石与爱情联系起来，这的确是最美妙的感觉。

戴比尔斯1947年为了推广钻石，打出了闻名于世的品牌广告语“钻石恒久远，一颗永留传”。

A diamond lasts forever(De Bierres) 钻石恒久远，一颗永流传。

1951年，智·威·汤逊芝加哥公司创作了戴比尔斯的英文广告词，中文广告口号则先后在大中国区投放，已不知道是谁翻译的如此完美了，意境直追中国文学高峰的唐诗宋词。

钻石恒久远，一颗永流传”被美国《广告时代》评为20世纪经典广告创意之一，它也成了所有男士钱包的噩梦。

那么这句话究竟是谁说的呢？

其实是一位大学老师说的。

怎么回事儿呢？1951年，智·威·汤逊芝加哥公司为DE BEERS戴比尔斯创作了英文广告词“A diamond is forever”，但是如果直接翻译成中文的话就是“钻石是永久的”，显然这直译的句子听起来非常苍白，就这样进入中国市场，中国的消费者肯定不会买单啊。

于是戴比尔斯就在全国范围内征集合适广告词的翻译，经过几个月的评选，最终一名大学教师的这句“钻石恒久远，一颗永流传”入选，成为戴比尔斯DE BEERS进入中国市场的响亮的口号，也成为了钻石广告语中的永恒经典之作。

不得不说，知识就是力量啊。

那么这个戴比尔斯公司什么来头呢？

De Beers是全球最大的钻石开采公司，1888年创立以来，至今已经有100多年的历史，De Beers成为了钻石的代名词。早在六十多年前，戴比尔斯就建立了销售机构，分销占世界大多数的宝石级钻胚，确保发展迅速的世界钻石市场的稳定。也就是说你买的钻石里一部分的费用就会支付给戴比尔斯。

是从什么时候开始有结婚就要买钻戒这个传统的呢？也是DE BEERS， 在20世纪初，戴比尔斯开创了将钻石作为订婚戒和结婚戒进行营销的先河。从那以后，熠熠生辉的钻石成了象征爱情和忠贞的精髓。赠送戒指，尤其是订婚戒的相赠，代表着悠久的求爱传统。几十年来，强调钻石的这种传统特征成了钻石行业赚取巨额收入的稳定来源。而现在，戴比尔斯发现，营销必须得设法兼顾女性的传统角色和未来使命。

钻石被誉为二十世纪最精彩的营销骗局，它提供了现代营销史上教科书般的经典案例：商品服务消费者只是一种低端的理念，商品教育消费者才是最高的成就。

1950年，戴比尔斯提出的这句广告语，A DIAMOND IS FOREVER"，你不得不说，简直是营销史上教科书般的存在，这句广告语透露着：

1女人都认为钻石是求爱的必需品，是前提条件，你连钻石都不舍得买给我，你还好意思说你爱我，什么？你以为我看中的是钻石，我看中的是你舍不舍得！

2恋爱中的男人要证明自己的爱情，送钻石就可以了，比掏心掏肺容易多了。

3爱情=美好+永恒 钻石=美好+永恒， 所以爱情=钻石，拥有爱情的象征就是拥有钻石。"

钻石的昂贵分明就是炒作出来的，钻石代表爱情的意义完全是一个历史上最大的谎言之一（这是某个名人说的）。

但毫无疑问，它确实就是这么昂贵，而且极其昂贵，几乎是我们所见最贵的东西（浓缩铀咱见不到）。

那它是怎么代表爱情的呢？如今，保守估计八成（五成吧）以上的人可能结婚都买钻戒（具体不详）。二婚也买、三婚应该也买，那50％以上的”离结比”（通常所谓的”离婚率”）不是还活生生的摆在眼前吗？试问那些离婚的人，戒指没还给前夫的女人，拿着这个珍贵的钻戒，是在表达自己的爱情成功吗？如果这枚钻戒还代表爱，谁来代表这枚钻戒 ？

钻戒这个东西，真心讲，中国本土是有的，但是真正能坐稳四大宝石之一的位置反而是舶来文化，一百多年前的一个广告给了钻石很多定位，比如永恒，爱情，纯洁，财富，权利，都是比较牛的象征意义，当然这个只是象征意义罢了，钻石等不等于爱？在我眼里钻石和爱情没有一毛钱的直接联系，那我们为什么要买钻石？

钻戒

买，一定是你在经济上是能够有一定的能力的前提条件下，你可以在意这个世俗别人的眼光，但是不能完全在意，千万别为了装13就充大头，因为生活是你们自己的，自己活的好不好自己知道就可以了，你们一年有5W的收入，咱们就花个5K买就可以了，一年10W的收入，就花个1W，在不影响自己生活的前提下合理消费，表达心意就可以了。

爱，这个词，太大了，无法用一件东西，来诠释，对于一些人来说，钻戒最多只能代表爱的一小部分，爱也不是一条直线，有高潮迭起，有细水长流，钻戒在结婚前后这段时间，或许很重要，但并不是说，一个钻戒就能保证让两人白头到老，永远不吵架，婚后一帆风顺，钻戒是锦上添花，绝对不是雪中送炭

1951年，当时的智威汤逊芝加哥公司便开始为戴比尔斯塑造形象，“钻石恒久远，一颗永流传”便是那时创作的经典之作。

“钻石恒久远，一颗永留传”这句广告词掀起争议！因为钻石商戴比尔斯申请商标注册获准，但国内珠宝业者却认为这是外商蛮横做法，广告名句怎能被拿来当商标？同时指出旧版商标法明文规定这句广告词不能当商标，但新版却删除，如果戴比尔斯不让步，他们会缠讼到底。

“钻石恒久远，一颗永留传”让大家朗朗上口的广告名句，以后可不能随便使用，因为已经由全球钻石市场龙头戴比尔斯(DEBEERS)取得商标注册，但这也让国内珠宝业者群情激愤，除了认为当初是靠着他们才在国内窜起的戴比尔斯蛮横，更质疑注册商标的过程有问题。

台湾金银珠宝协会理事长许伦华表示，戴比尔斯突然以“钻石恒久远一颗永留传DEBEERS”，向智能财产局申请商标注册获准，引发珠宝业者不满，因为我们业者出钱出力，帮忙他们配合广告宣传，如今戴比尔斯拿这句话去注册商标，全国13县市的珠宝公会都提出商标异议，北县珠宝公会是第一个进入行政法院的案件。

的确，在89年11月发行的商标法规操作要点中，明列「钻石恒久远，一颗永留传」是广告词，不能当作商标申请，但到了91年10月新版，独独拿掉这一案例，而申请多年的戴比尔斯就在92年底取得商标权。

智能局商标权组副组长洪淑敏指出，「钻石恒久远一颗永留传」源自於戴比尔斯公司英文商标「ADIAMONDISFOREVERDEBEERS」，该公司从1990年起就以这句话作为广告宣传，所以昨天台北高等行政法院审理后判决商标注册合法，北县金银珠宝公会败诉，中间绝无暧昧。

尽管智能财产局否认帮忙戴比尔斯开方便之门，可是国内珠宝协会则表示将持续上诉，广告名句引爆的商标战恐怕还要继续留传。