au750镶嵌的皇冠砖石吊坠怎么讲它的FAB？

Au750金是镶嵌专用金，镶嵌钻石最牢固，象征着两位的爱情非常稳固！

皇冠代表着至高无上，用皇冠做为造型，说明您在先生的心中拥有着非常不一般的地位！

钻石代表着爱情，天然的钻石价值是非常高的，镶嵌到皇冠上，意义非凡！

钻石的镶嵌工艺分：夹镶,钉镶,包镶,爪镶

包镶的好处:1牢固，防止钻石的脱落。

2展现平和，端庄的气质。

3光彩内敛，充分展现钻石的光彩。

4底尖不会露出托架，不会挂伤皮肤。

钉镶的好处1也叫密爪镶，牢固，紧密。

2讲究大小，高度是否一致及钻石的次序安排。

夹镶的好处1没有爪

2利用沟，槽的原现夹住钻石。

爪镶的好处1紧紧扣住钻石

2分为六爪，四爪，三爪，五爪，八爪。

坚固的夹镶在沟槽下端具有加强的安全柱。

3爪的大小一致，间隔均匀，最大的优点就是很少遮挡钻石，清晰呈现钻石的美态，有利于光线从

从不同角度入射和反射，令钻石看起来更大更璀璨。

这几种镶嵌方法都很有效的从各个角度来展现钻石的耀眼，而且使钻石很牢固，不会脱落的。

写作思路：“这款商品有什么样的优点"，是对珠宝首饰优点的说明，需要注意的是，优点的基础是属性，是从属性延伸出来的，一个属性一般可以对应一个或多个优点。产品的优点往往是商品相互对比后的差异，是一种衡量分析的结果。如“爪镶”款首饰的优点是镶嵌比较牢固。

正文：

三爪镶在各类爪镶款式中表现最突出，它的优点是符合机械原理的最稳固定的方式，简洁明了，对顾客来说，可以突显出顾客干练的个性。

为了让顾客更好的接受，“示例”应当适当的做一些口语化的修饰，比如：三爪镶是爪镶中最稳固的镶嵌方式，简洁明了，可以突出您在职场中的干练。

当掌握了FAB说明法时，不仅可以帮助销售人员快速、准确地向顾客推荐商品，在日常生活中，也能够提高自己的思考和表达方式。

当然，在销售过程中，销售人员应该灵活，不必句句都是标准句式。尽可能多的应用生活化的语言进行表达，只要丰富多彩也可以让沟通变得富有趣味。

常见的钻石镶嵌方法有爪镶，包镶，夹镶，卡镶，槽镶等。

　　补充：

　　镶嵌：将一个物体嵌入另一个物体中，使二者固定；镶是指把物体嵌入，嵌是指把小物体卡紧在大物体的空隙里。镶嵌多用于工艺制作术语，也称屏雕。又指工艺方法，如机械镶嵌法和树脂镶嵌法等。

具体的无法提供给你一个什么文本的，但是知道FAB的3个法则，根据相对应的写出来应该不难吧

FAB（属性，作用，益处）的法则

FAB对应的是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。现在解释一下说服性的演讲过程：

1．属性（Feature）

这个单词需要注意，经常把它翻译成特征或特点，而且很多销售人员至今还把它翻译成特征或特点。特征，顾名思义就是区别于竞争对手的地方。当你介绍产品且与竞争对手的产品进行比较时，就会让客户产生一定的抵触情绪。

原因是什么？因为在销售的FAB中不应把Feature翻译成特征或特点，而应翻译成属性，即你的产品所包含的客观现实，所具有的属性。比如，讲台是木头做的，木头做的就是产品所包含的某项客观现实、属性（Feature）。

2．作用（Advantage）

很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点，优点就是你们比竞争对手好的方面，这自然会让客户产生更大的抵触情绪，因为你们所面临的竞争对手非常多，相似的产品也很多，你们的产品不可能比所有的产品都好。

现实中的每一个产品都有各自的特征，当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时候，客户就会产生非常大的抵触情绪。实际上，在销售中把A（Advantage）翻译成作用会更好一些，作用（Advantage）就是能够给客户带来的用处。

3．益处（Benefit）

就是给客户带来的利益。比如，讲台是木头做的，那么木头做的给客户带来的益处就是非常轻便。

FAB应该这样解释，这个讲台是木头做的，搬起来很轻便，所以使用非常方便。这样的结构，是你说服性的演讲的结构，只有这样的结构才能让客户觉得你的产品满足了他的需求，并且愿意购买你的产品。

宝石的镶嵌方法一般有以下几种：

①倒钉镶  ②起钉镶  ③爪镶  ④窝镶  ⑤迫镶  ⑥包镶  ⑦无边镶

其中我们在首饰店里面常见的钻石婚戒镶嵌手法是 爪镶会普遍一些。

其中爪镶 又可分为三爪经典镶嵌、六爪经典镶嵌的工艺手法。

下面重点来了。

爪镶需要用到的工具有：飞碟、尖嘴钳、剪钳、三角锉、竹叶锉、镊子、吸珠、吊机、伞钻、桃钻。

大致的流程为：度石、车坑、夹紧、修整、完成。

度石：将钻石放到镶石位度位、注意钻石大小厚度、如合适。则根据钻石的大小用适当的伞钻或飞碟在爪上车握位，握位的高度可根据钻石的厚度而定。

车坑：用飞碟、伞钻或者桃钻在爪的位置车出凹坑，以便钻石可以平整的落入坑位。

夹紧：用镊子对角夹紧在坑位里的钻石、注意钻石要平整。

修整：用剪钳剪掉爪高于钻石顶部的位置，然后用吸珠吸圆每个爪子的顶部即可。

~~~~~手写的，如果还有不清晰的地方可以私信我

希望对你有所帮助哈

最后祝你生活愉快~~

钻石首饰它比较常见的镶嵌方法是有很多种的，比如说爪镶，所谓的爪镶就是用差不多长的金属爪，牢牢的扣住钻石，这种镶嵌方式是现在市场上特别受欢迎的。其次就是包镶，所谓的包镶就是用金属边将钻石的腰部以下给嵌在承载钻石的金属托里面。它是一种特别牢固以及特别传统的镶嵌方式，这种镶嵌方式对钻石有更好的保护，能让钻石戒指的表面光滑。

花式镶它与爪镶相似，向上伸展的弧度从两边保护宝石，这种式样既优雅又牢固，给人以新颖、独特之感。槽镶就是利用金属卡槽状卡住宝石腰棱两端的镶嵌方法，可根据款式利用圆形、方形、长方形、梯形等碎钻进行群镶。槽镶在装饰上比较突出线条，给人以高贵、华丽之感，宝石镶嵌在两根呈平行状的金属条中，清晰明朗，又不会显得突兀。

轨道镶是钻石镶嵌的一种，又被叫做壁镶，是利用金属卡槽卡住宝石腰部两边的镶嵌方法。可以利用圆钻、公主方钻、长方钻、梯方钻进行群镶设计程氏珠宝的轨道镶钻饰突出线条美感，高贵简约，美钻成排出现，细致周密、井然有序。

吉普赛镶它是男戒流行的钻石镶嵌方式，它也被叫做抹镶、藏镶，钻石对戒常常用吉普赛镶方法镶嵌，这种款式在时下很流行。这种款式的钻戒先将钻石镶入能较好包住钻石腰部的孔洞中，然后通过锤击周围的金属以固定钻石。它可以很好地保护钻石腰部，若镶嵌得当，钻石会更加稳固，外观更加美丽大方。