珠宝销售员如何讲解首饰的优点

一线的销售人员必须熟读珠宝行业及产品知识，以充分认识商品特点。对自己所销售的珠宝，更要有良好的认知，方能有足够的信心利用这些知识打动顾客。作为一个成功的销售员，必须对店内的存货了如指掌，这样才能迅速向客人提供商品，无须客人久候，使客人对你有信心。小编认为销售员在解释商品优点时应可使用以下三点方法：1、就品质强调价值解释的方法应视具体的珠宝及具体的顾客而定。2、利用特点说明价值，要认识到珠宝的某些特点，正是顾客所寻求的价值所在；不要只是生搬硬套的说明珠宝的特点，而是要把这些特点演变成对顾客有用的“好处”、“优点”, 以可靠的、有条理的方式向顾客传递。3、强调珠宝首饰代表情感能够触动顾客在情感方面的“需要”, 可激发出多种多样的动机，这时需要销售员根据消费者的言谈举止和行为方式作为判断， 进而提供有针对性的服务。这些动机常见的有：求实、求新、求变、求便、求利、求趣、求优、求多、求美、求异、好奇、惠顾、储备、偏好、习俗、好胜、模仿、从众、威望、炫耀、超群、自我完善等等。

这也说不好，我觉得也要看个人怎么选择吧，现在如果只做黄金类的，我觉得风险就比较大，一是黄精首饰压资金会比较严重，除非你有足够的成本，不在乎的，二是品类太单一，也不足够满足现在所有人的需求，不过我刚加盟了千叶珠宝，我当时考察的时候，我就很看好这个品牌，他们利润还是可观的，主要他们品类多，钻石的，黄金的，彩宝，珍珠等，这样铺货资金我就不会压那么多，而且他们总部还提供换货服务，定期调整我销量比较低的货品，我觉得品类多，覆盖人群广，而且品牌是几年做起来的，我很有信心挣到钱。

珠宝加工的商业价值我就不说了，如果你嗅觉很灵敏的话，日入万G

然后是珠宝加工带来的额外属性

有34力量 34躲闪 34招架 34暴击 34命中 34破甲 34智力 34精神以及51点耐力的石头，可以用三枚，就是说可以多出来213的耐力或者143的其他属性