1爪镶
爪镶是常见的镶嵌工艺,以金属爪/柱紧扣钻石,牢固效果佳,也极大限度展露出钻石本身的光芒,如六爪皇冠款、四爪公主方。适用于各种材质的刻面单颗大宝石,堪称“万用镶嵌法”。而爪镶设计中,爪子太长容易钩挂到针织物,太细则容易发生变形。不过,只要稍加注意保养,一般是不会发生此种情况的。
2排镶
排镶是将钻石排成串紧密镶嵌在一起,比爪镶对钻石的保护性更强,而且能够在戒托上呈现更为悠长的闪亮,增加佩戴者的温润感,此种镶嵌方式的钻戒不适用大克拉钻石,多用于设计简约的结婚对戒中,而很多情侣选择定制对戒,将沉稳内敛的款式赋予真爱的承诺,
比如备受年轻人喜欢的德西尔珠宝,将至美·给至爱,寓意:一生只给至爱,男士凭身份证签订真爱证书,实名定制“一生只爱一人”的真爱承诺。代表真爱的钻石编号,见证着每一对恋人忠贞不渝的爱情。
3包镶
包镶是用贵重金属薄片作边将钻石腰部以下部分包裹起来,并封在金属托架之内,该镶嵌方式的牢固效果好,对钻石保护更为全面。只是包镶对钻石有遮挡的影响,光芒可能不如爪镶璀璨。
4埋镶
这是一种难度很大的镶嵌方法,要求戒托金属有一定厚度,才能够将钻石全部都埋在里面。埋镶钻戒佩戴起来非常舒适,并且钻石的安全度极高,虽然不能将钻石完全的展现出来,但是这份低调的奢华往往更让人心动,充满了惊喜感。
5槽镶
在戒托上制作沟槽,把钻石夹进去。这种方法适合相同口径钻石的排列镶嵌,在视觉上给人一种非常整齐流畅的感觉。不过,这种方式对于收放更改戒圈大小来说非常困难,会直接导致钻石的脱落,所以在定制槽镶钻戒前,一定要确认好佩戴的手寸大小。
6卡镶
卡镶是利用金属的张力来完成的,固定钻石的腰部或底尖部分,是目前市面上比较时尚的方式。可以说,卡镶是爪镶的进一步优化,让钻石看上去更为熠熠生辉,只是从钻石的牢固安全性考量,还是需要提升。
7吉普赛镶
吉普赛镶一般在男士钻戒中非常流行,也被称作抹镶、藏镶,将钻石镶入能较好包住钻石腰部的孔洞中,这种镶嵌方式对技术的要求格外高,耗时较长,不过,好的吉普赛镶钻戒,能够呈现出大气经典的整体效果。
8起钉镶
在金属材料上镶口的边缘铲出几个小钉,以此来固定钻石。还可分为两钉镶、三钉镶、四钉镶和密钉镶(群镶),此种镶嵌方式不适宜镶嵌大克拉数的钻石,却能完美呈现小钻的璀璨光芒。
这8种镶嵌方式,各有优缺点,至于如何选择,从自己出发,适合自己的,才是最好的。
您现在看到的这款是经典的六爪皇冠镶嵌的钻戒,它的六个爪可以安全的抓住钻石,所用金属少,并且能使光线从更多不同的角度进入钻石,使钻石更闪耀,不仅可以完全的展现钻石完美的火彩而且易于日后的保养清洗,使您配戴高贵大方,而且这种佩戴的喜悦心情会和您和您爱人的感情(对于选购钻戒的情侣)一样永远闪耀。
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什么是FAB法则?
F:feature(属性)
通俗的说法就是商品的产品知识。
(表象、固有的、显而易见的、别人没有的)
A:advance(作用)
主要是指产品有什么功能。
B:benetit(益处)
主要指这件产品能给我们带来什么益处,
对我们有什么好处。
E:Example(例证)
客观、可靠、众所周知的证据。
1、F:10分;A:象征着爱情十全十美;B:选择这枚钻石送给您的女朋友,代表您对她全心全意的 爱,她一定非常感动。
2、F:13分;A:十三象征一生;B:代表您对女朋友的爱一生。
3、F:25分;A:025克拉即是“520”,代表着我爱你; B:用它送给您的女朋友寓意深刻,能够无声的帮您说出您的爱意。
根据女生的手型选择。
①手指粗的女生,适合戒指看起来比较厚重、钻石看起来比较大的钻戒款式。比如说豪华群镶、镶嵌得比较高的钻戒款式,这样的钻戒才会协调。手指粗的女生不宜选择细窄的排镶钻戒,不仅不能修饰手型,还会将手指衬托得更加粗壮。
②手指短的女生,适合做工精致的戒指,比如戒臂上镶嵌有一排细钻的款式,扭臂、直臂的都可以。总之就是从正面看起来的不要太宽厚,从侧面看起来不要太高耸,不宜夸张,否则会将手指显得更加粗短。
③手指过瘦的女生,适合简单一点的款式,比如经典的六爪、四爪镶嵌的钻戒。手指瘦长,不宜选择太过复杂、厚重的款式,否则不协调,只会将手指显得更加瘦小。
这个是销售一线人员经常会用到,F代表特征(Features)A代表优点(Advantages)B代表利益(Benefits)E代表证据(Evidence)。不同品牌,不同店铺,不同销售员的话术都有些许不同,但是万变不离其宗。。都是结合自己店铺的实际情况和货品来讲解的。 特征讲钻石手链的工艺特点,设计特点。优点讲钻石的优势,利益讲钻石的升值增值空间,证据,拿出钻石的证书给客人看,让客人知道自己购买的是真钻石,还有 切工镜,腰棱镜,拿出来给客人看切工,看腰码。
写作思路:“这款商品有什么样的优点",是对珠宝首饰优点的说明,需要注意的是,优点的基础是属性,是从属性延伸出来的,一个属性一般可以对应一个或多个优点。产品的优点往往是商品相互对比后的差异,是一种衡量分析的结果。如“爪镶”款首饰的优点是镶嵌比较牢固。
正文:
三爪镶在各类爪镶款式中表现最突出,它的优点是符合机械原理的最稳固定的方式,简洁明了,对顾客来说,可以突显出顾客干练的个性。
为了让顾客更好的接受,“示例”应当适当的做一些口语化的修饰,比如:三爪镶是爪镶中最稳固的镶嵌方式,简洁明了,可以突出您在职场中的干练。
当掌握了FAB说明法时,不仅可以帮助销售人员快速、准确地向顾客推荐商品,在日常生活中,也能够提高自己的思考和表达方式。
当然,在销售过程中,销售人员应该灵活,不必句句都是标准句式。尽可能多的应用生活化的语言进行表达,只要丰富多彩也可以让沟通变得富有趣味。
F代表属性,即使商品的属性,你看得到摸得到的东西
例如18K金钻戒,F=材质18K金 钻石4C级别某某 爪镶等
A就是卖点 商品的特点及卖点
例如18K钻戒,卖点1、18K硬度非常高,镶嵌很牢固
2、款式非常适合您,戒指名字非常动听,寓意非常好等
3、钻石切工顶级,火彩很好,很闪,八心八箭标准 而且爪少,更能衬托钻石的火彩
B就是客户买点
例如:1、您送这个戒指给女朋友,她一定很喜欢也很感动,您求婚成功以后一定要介绍你女朋友给我们认识哦(客户求婚用)
2、您戴上这个戒指以后气质更好了,太适合您了,您要是打麻将戴上,保准其他人都被闪瞎而老是给你胡牌哦。(客户是以美化自己为目的)
还有很多种情况,看你自己如何运用好FAB了。
净度]
F:VVS
A:净度级别非常高,非常具有保值价值的净度级别
B:这正是您们纯洁爱情的印证,代表着您对女朋友那份纯洁无暇的爱情
F:VS
A:满足一般配戴的净度要求
B:这是您对爱情更加完美的一种追求(情侣或即将结婚)
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