市场营销知识点整理

具体企业的市场竞争战略分析一、市场竞争基本战略从市场竞争的普遍规律来看，企业为增强竞争能力、争取竞争优势的基本市场策略有三种：成本领先战略产品差异化战略集中化战略（1）成本领先战略。成本领先战略也叫低成本战略，指通过有效途径降低产品的生产和销售成本，在保证产品和服务质量的前提下,使自己的产品价格低于竞争对手的价格,以迅速扩大销售量。提高市场占有率的竞争战略。这个战略主要用于这几种情况：企业生产同类产品的产量规模大,降低成本具有很大潜力时:企业面临强大的竞争对手,要保持并扩大市场占有率时;为了防止更多的竞争者渗入同类产品的销售市场而筑起较高的进入壁垒时;企业面临替代品渗入市场时等。企业降低成本的方法很多，基本的方法有两个方面：一是扩大生产规模，采用先进的专用技术设备和生产工艺，以提高劳动生产率和工作效率；二是改善管理，减少在制品储备，减少废品、次品，缩短生产周期，节约各项生产性和非生产性开支。另外，企业也可以利用专利技术、原材料的优惠待遇等,形成同行业中的成本领先优势。要做到上述各点，必须有两个前提条件：一是有足够的资金支持；二是有广阔的市场支持。（2）产品差异化战略。产品差异化战略是企业凭借自己的专有技术和特长或掌握了某种专利技术和管理设施，能为社会提供产品性能与质量优于现有标准的产品、能在同行业中独树一帜，或者在服务领域内有特殊的举措，通过广告宣传与促销活动，在用户中建立了特殊的信誉，从而形成的差异化。产品差异化战略的指导思想在于产品或服务功能的独特性，使其所销售的产品价格可以比一般标准产品价格高。（3）集中化战略。集中化战略是指企业把经营的重点目标放在某个特定购买者集团,或某种特殊用途的产品上，或某一特定地区内，来建立企业的竞争优势及其市场地位，同时在这个特定的领域内，建立自己在产品功能上或生产成本上的差异，并取得优势地位。这种战略适用于企业实力不够雄厚，无力在整个市场上取得优势，而只能拥有局部优势的情况。二、处于不同竞争地位竞争者的竞争战略按所处竞争地位的差别，市场竞争者可分为四种类型：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者市场利基者。（1）市场领导者战略。市场领导者是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。市场领导者如果没有获得法定的垄断地位，必然会面临竞争者的无情挑战，因此必须保持高度的警惕并采取适当的战略。市场领导者为了维护自己的优势,保住自己的领先地位,通常可以采取下述三种战略。①扩大整个市场需求。一般来说，当整个市场被开发时，居于领导地位的企业收益最大，因此市场领导者应该为其产品寻找新用户、开辟新用途和增加使用量。寻找新用户开辟新用途增加使用量②保持市场占有率。处于市场领导者地位的企业，必须时刻防备竞争者的挑战，保卫自己的市场阵地。市场领导者可采取的防御策略有以下几种。阵地防御。这种防御策略就是在现有阵地周围建立防线、保持现有市场的策略，集中保持现有销量、产品和占有率。侧翼防御。这种防御策略是指市场领导者除了保卫自己的阵地，还应建立某些辅助性的基地作为防御阵地。先攻防御。防御策略是指在竞争者对自己发动进攻之前,先发制人,抢先攻击。反攻防御。当市场领导者受到攻击时，可以反攻入侵者的主要市场阵地。机动防御。这种防御策略是不仅要防御目前的阵地，而且要扩展到新的市场阵地。市场扩展可通过两种方式实现：市场扩大化和市场多元化。市场扩大化就是企业将注意力从目前的产品上转移到有关目前产品的基本需要上,并研究与开发能满足该项需要的全部科学技术；市场多元化，即向与目前产品无关的其他市场扩展，实行多元化经营。撤退防御。在所有市场阵地上全面防御有时是得不偿失的，在这种情况下可实行战略撤退，即放弃某些疲软的产品市场，把力量集中到主要的产品和市场上。③提高市场占有率。市场领导者设法提高市场占有率也是增加收益、保持领导者地位的一个重要途径。市场领导者在追求市场占有率之前，必须考虑以下三个因素。反垄断法。为了保护自由竞争，许多国家的法律规定，当某家公司的市场占有率超出某一限度时，就要强行将它分解为若干个相互竞争的小公司。经营成本。许多产品会有一个最佳市场占有率，这时利润率最高。当市场占有率持续增加而未超过最佳占有率时，企业利润率会随着市场占有率的上升而上升；当市场占有率超过最佳占有率而继续上升时，企业利润率会随着市场占有率上升而下降，其主要原因在于用于提高市场占有率的费用会增加。营销组合策略。有些市场营销手段对提高市场占有率很有效,却不一定能增加收益。只有在这两种情况下市场占有率才同收益率成正比:一是单位成本随市场占有率的提高而不下降，如20世纪20年代美国福特公司的T型车；二是在提供优质产品时，销售价格的提高大大超过为提高质量所投入的成本。总结，市场领导者必须善于扩大市场需求总量，保卫自己的市场阵地，防御挑战者的进攻，并在保证收益增加的前提下，提高市场占有率，只有这样才能持久地占据市场领先地位。(2）市场挑战者战略。市场挑战者和市场跟随者是指那些在市场上处于次要地位（第二位、第三位甚至更低地位）的企业。这些处于次要地位的公司可以采取两种战略：一是争取市场领先地位，向竞争对手挑战，成为市场挑战者；二是安于次要地位，在“共处”的状态下求得尽可能多的收益，成为市场跟随者。①确定战略目标和挑战对象。大多数市场挑战者的战略目标是扩大市场份额，提高利润率。攻击市场领导者。这个策略风险较大，但潜在收益很大，尤其是在市场领导者出现失误且其服务市场的效果欠佳时，攻击效果更为显著。在整个细分市场内进行产品创新，超越领导者。例如，施乐公司开发出了更好的复印技术（用干式复印代替湿式复印)，从3M公司手中夺取了复印机市场；后来,佳能公司通过开发台式机夺取了施乐公司的一大部分市场。攻击当地的那些规模不大、经营不善、资金缺乏的企业。这类情况相当普遍，如实力雄厚的外来大企业进入市场后便击败了那些当地的弱小企业。总之，战略目标取决于进攻对象，如果以市场领导者为进攻对象，其目标可能是夺取某些市场份额；如果以小企业为进攻对象，其目标可能是将这些小企业逐出市场。但是无论在哪种情况下，只要进行挑战，就必须遵守一个原则：每一项行动都必须指向一个明确的、肯定的和可能达到的目标。②选择进攻战略。在确定了战略目标和竞争对手后，还要根据企业自身和竞争对手的状况，选择进攻战略。一般有以下几种战略可供选择。正面进攻。进攻者集中全力与对手正面交战，称为正面进攻（迎头猛击)。这时，进攻者往往会攻击对手的强势部位而不是其弱点,胜负要取决于谁的实力和耐力更强一些。在完全的正面进攻中,进攻者力图在产品、广告、价格等方面与对手竞争。如果进攻者与领导者相比没有什么优势，那么想取得胜利几乎是不可能的，为了使正面进攻奏效，进攻者必须在产品、广告、价格等方面超过对手。侧翼进攻。竞争对手期望被攻击的地方往往是其强大的防御地带，而其侧翼和后方的力量就薄弱多了，因此其弱点（盲区）很自然就成为众矢之的。侧翼进攻的主要原则是集中力量打击对方的薄弱环节,进攻者可先向对方防守严密的正面战线佯攻,牵制其主要防守力量，然后向其侧翼和背面发动主要攻击。这种侧翼进攻是一种极佳的营销策略，尤其适用于现有资源总量比对手少的进攻者。侧翼进攻可从两个方面实现：一是地理方面；另一个是细分市场方面。地理型侧翼进攻是指挑战者向竞争对手在全国乃至全球经营薄弱的地域发起进攻;细分型侧翼进攻将市场定位于尚未被领导者占据的细分市场,如日本汽车公司选择了消费者对节能型汽车的需求作为其服务市场，从而占领了被美国汽车制造商所忽略的空白细分市场。包围进攻。单纯的侧翼进攻是将力量集中于竞争对手所忽视的市场需求，包围进攻则是指进攻者在几条战线上发动全面攻击，迫使竞争对手进行全面防御。进攻者可以向市场提供竞争对手所能提供的一切产品和服务，甚至还要多，使得消费者无法拒绝。这要求进攻者调动丰富的资源，确保迅速击垮对手，使其无还手之力。另外，市场细分对进攻起到了重要的作用，如果不存在细分市场，进攻者的包围进攻便成了正面进攻。如果这样，进攻者必须在某些方面的力量上超过对手。迂回进攻。这是一种间接的进攻战略。这种战略是指避开与对手直接交锋，转而进攻较为容易进攻的市场来扩大自己的资源基础。这里有三种方法可供采用：第一，公司多元化经营与本行业无关的产品，这是市场领导者所鞭长莫及的；第二，将现有产品打入新市场来开展多元化经营，使之远离领导者，如百事可乐为了在中国取得相对于可口可乐的优势，将其新建的制瓶厂设在中国内陆省区，以远离外国饮料公司已开展经营的沿海城市；第三，采取蛙跳式策略，发展新技术替代现有产品，特别是在高技术领域，这种技术上的“蛙跳”极为普遍，如任天堂公司通过引入高新技术并且重新划定“战场”，从而在电视游戏市场上夺取了大量市场份额。游击式进攻。这种策略适用于规模较小、资金不足的企业。游击式进攻是指向对方的不同部位发动小规模的、时断时续的攻击，目的在于骚扰“敌人”，使之疲于奔命,然后最终夺取永久性的阵地。游击式进攻可以运用传统的或非传统的方法攻击。包括选择性削价、猛烈的促销攻势等。难单靠某一种战略取得成功，通常是设计出一套战略组合，即整体战略，借以改善自己的上述市场挑战者的进攻战略是多样的，一个挑战者不可能同时运用所有战略，但也很市场地位。(3）市场跟随者战略。市场跟随者是指那些在产品、技术、价格、渠道和促销等营销策略上模仿或跟随市场领导者的企业。市场跟随者战略的核心是寻找一条避免触动竞争者利益的发展道路,跟随者的战略根据其“跟随的紧密程度”可分为三大类。①紧密跟随。跟随者尽可能在细分市场和营销组合上采取模仿领导者的战略，但绝不超过或刺激领导者，有些甚至就是想依靠领导企业对市场或产品的开发而生存和发展，从而跟随市场一起长大。②距离跟随。跟随者在目标市场、产品创新、价格水平和分销渠道等主要方面仍跟随领导企业，而在其他次要方面采取与领导企业有差异的战略。③选择跟随。跟随者在某些方面跟随领导企业，在另一些方面则自行其是，有时还颇有创新，但仍避免刺激领导企业。采取此战略的企业有可能发展成为市场挑战者。（4）市场利基者战略。市场利基者指专门为规模较小的或大公司不感兴趣的细分市场提供产品和服务的企业，而规模较小且大公司不感兴趣的细分市场则被称为利基市场。市场利基者的作用是拾遗补阙，见缝插针。市场利基者虽然在整体市场上仅占有很少的份额，但是能更充分地了解和满足某一细分市场的需求，因此能够通过提供高附加值产品而快速长大。企业处于发展初期比较弱小时大多采用这种战略。①利基市场的特征。一个好的利基市场应具备这几个特征：有足够的市场潜力和购买力；利润有增长的潜力；对主要竞争对手不具有吸引力；企业具备占有此补缺基点所必要的资源和能力；企业既有的信誉足以对抗竞争对手。②市场利基者发展的关键是实现专业化主要途径有以下几种。最终用户专业化。公司可以专门为某一类型的最终用户提供服务，如航空食品公司专门为民航公司提供乘客的航空食品。垂直层次专业化。公司可以专门为处于生产与分销循环周期中的某些垂直层次提供服务，如铸件厂专门生产铸件，铝制品厂专门生产铝锭和铝制部件等。顾客规模专业化。公司可以专门为某一规模（大、中、小）的顾客群服务，市场利基者专门为大公司不重视的小规模顾客群服务。特殊顾客专业化。公司可以专门向一个或几个大客户销售产品，如许多小公司只向一家大公司提供其全部产品。地理市场专业化。公司只在某一地点、地区范围内经营业务。产品或产品线专业化。公司只经营某一种产品或某一类产品线，如某制袜公司专门生产不同花色品种的尼龙丝袜，某造纸厂专门生产水泥包装纸等。产品特色专业化。公司专门经营某一种类型的产品或者特色产品，如古旧书店专门经营古旧图书，某公司专门出租儿童玩具等。客户订单专业化。公司专门接受客户订单生产特制产品。质量—价格专业化。公司专为某层次的市场提供服务，如惠普公司专门在优质高价的微型电脑市场上经营。服务专业化。公司向大众提供一种或数种其他公司没有的服务，如某家庭服务公司专门提供上门疏通管道服务，某银行可以接受客户电话申请贷款并送现金上门等。销售渠道专业化。公司只为某类销售渠道提供服务，如某软饮料公司决定只生产大容器包装的软饮料，并且只在加油站出售。

钻石是以矿物金刚石为材料的宝石，即是在大小、颜色、净度等方面达到宝石学要求的金刚石。钻石的英文名称为diamond，起源于希腊语adams，有“坚硬无比”之意。钻石是自然界最硬的物质，它能刻划所有物质，可谓无坚不摧，因此，钻石坚硬耐久。

除此之外，钻石是世界上透明物质中折射率最高的少数几种材料之一，因此，钻石反射光的能力很强，具有典型的金刚光泽。而且，钻石按科学设计的款式切磨，能把表面以及入射到内部的光全部反射出来，使整个钻石闪烁着耀眼的光芒。钻石的色散很大，即对不同波长的单色光，折射率的差别也很大。当白光射入切磨好的钻石中时，因白光中不同波长的单色光折射率不同，将使不同颜色的单色光分开，经多次内部反射透出钻石时，其分开的程度会更大。这种色散现象使钻石呈现五颜六色的闪光，即火彩，显得异常美丽迷人。钻石十分稀少，即便是南非产钻石的富矿，平均也要大约开采20吨矿石，才能获得1克拉宝石级钻石。钻石之所以如此珍贵、如此具有魅力，由此可见一斑。钻石有着“宝石之王”的美誉。围绕钻石的阴谋、战争、冒险故事和传说流传不断，是其他任何宝石都无法比拟的。

一、基本性质

（一）结晶学性质

晶系 等轴晶系。

结晶习性 常为八面体、菱形十二面体和立方体等，还有几种单形组成的聚形 （图6-1）。

表面特征 由于钻石晶体发育三个方向完全的八面体解理，因此在表面具有明显的解理纹，成为鉴定钻石原石重要的依据。

图6-1 等轴晶系晶体几何外形

（二）化学成分

钻石为单质矿物，化学分子式为C。C原子之间以共价键相联结，其结合十分牢固，因此钻石具有高硬度、高熔点、高绝缘性和强化学稳定性等特征。除C外，钻石还可能含N、B等微量成分，并据此将钻石分为两种类型，即Ⅰ型和Ⅱ型。

Ⅰ型钻石 含微量N。按N 的存在形式进一步分为Ⅰa 型和Ⅰb 型。

Ⅰa型：N以原子对或N3 为中心，其含量越多，钻石越黄。在自然界中，大部钻石属于此类。

Ⅰb型：N以单原子形式出现，在自然界中少见。这种钻石的颜色为黄、黄绿和褐色。

Ⅱ型钻石 不含N，这种钻石导热性很好，在自然界少见。按含 B 与否及导电性可进一步分为Ⅱa型和Ⅱb型。

Ⅱa型：不含B，不导电，具最高的导热率，室温下导热率是铜的65倍。

Ⅱb型：因含微量B而成为电的半导体，颜色多为蓝色。

钻石的化学稳定性较高。但在CrSiO4 中加热至200℃，可使之变成CO2，在氧化环境中加热至650～870℃，也可使之变成CO2。

（三）物理性质

1光学性质

颜色 变化大，常为无色、黄、黑等；少量为绿、红、蓝等色。

光泽 为典型的金刚光泽。

透明度 透明 不透明。

光性 为各向同性，因此，在偏光镜下为全消光，但钻石常受构造作用影响发生晶格畸变，因而有些钻石在偏光镜下可显异常消光。

折射率 2417～2419；无双折射。

色散 0044，较高，因此，钻石具较高的火彩。

多色性 无。

发光性 在强度和颜色上均有较大变化。无色及**钻石多数呈蓝-白色，约有1/15的钻石在紫外光下发荧光；棕色及绿色钻石常见绿色荧光。

吸收光谱 不同颜色的钻石具有不同的吸收光谱。无色 **钻石在478nm、465nm、451nm、435nm、402nm、423nm、416nm、390nm处具有吸收线。蓝 绿色钻石在537nm、504nm、498nm处具有吸收线。

2力学性质

解理 具有三个方向完全的八面体解理。所以抛光钻石在腰部常见 V 字形缺 （破）口，该性质是鉴别钻石与其仿制品的重要特征之一。加工时劈开钻石正是利用这一特性（图6-2）。

图6-2 利用钻石的解理劈开钻石

硬度 钻石为自然界中最硬的物质，摩氏硬度为10，刻划硬度为刚玉的140多倍。钻石的硬度具有各向异性的特征，不同方向硬度不同：八面体方向＞菱形十二面体方向＞立方体方向的硬度。此外，无色透明钻石硬度比彩色钻石硬度略高。切磨钻石是利用钻石较硬的方向去磨另一颗钻石较软的方向，只有用钻石才能磨动钻石。虽然钻石是自然界中最硬的物质，但其解理发育、性脆，所以在成品钻石的鉴定中，一般禁止进行硬度测试，以免造成不可挽回的损失。

密度 352g/cm3。

3其他物理性质

热膨胀性 热膨胀性非常低，因此，温度的突然变化对钻石的影响极小。无裂隙或无包裹体的钻石，在真空加热至1800℃而后快速冷却，不会给钻石带来任何损害。但在氧气中加热，则只需达到较低的温度（650℃），钻石即缓慢燃烧而变为CO2 气体。激光打孔和切磨便是利用这一原理。

导热性 是所有已知物质中最高的。利用这一性质制成的热导仪成为钻石检测中最快捷有效的工具，这一性质也使钻石在电子工业中被用作散热片和测温热感应器件等。

电学性质 除少数罕见的天然蓝色钻石 （Ⅱb 型） 外，一般是绝缘体。钻石越纯净，其晶格越完美，其电绝缘性就越好。若钻石被X射线或γ射线辐射，其结构将被破坏并产生一些自由电子，由此产生极小的电导率。

亲油性 钻石表面不能被水湿润，但具特殊的亲油性。这一特性常被用于钻石鉴定和选矿中。

（四）包裹体

钻石内部的包裹体除金刚石外，还有石墨、石榴子石、单斜辉石、斜方辉石、硫化物、橄榄石、蓝晶石、刚玉、红柱石、方解石、云母、长石、角闪石、钛铁矿、铬透辉石、绿泥石、锆石、透辉石等。此外，放大观察还可见钻石的生长纹、解理等。在原石和成品上还常见与解理有关的三角座、“V”字形缺口、胡须等。

二、鉴定

钻石的鉴定非常重要，因为钻石评价、贸易、市场营销、购买等必须首先以钻石的准确鉴定为前提。随着科学技术的发展，越来越多的钻石仿制品不断进入市场，如苏联钻（立方氧化锆）、美国钻（钇铝榴石）、瑞士钻（钛酸锶）、莫桑石等。许多材料按比例切磨加工，会显示出与钻石同等甚至更高的亮度和火彩，完全可鱼目混珠。更为严重的是：越来越多的合成钻石、新方法处理钻石不断进入市场，对它们的正确鉴定，即使是专业的珠宝鉴定师，有时也会感到困惑。钻石的准确鉴定需要专业人员借助各种鉴定仪器才能完成。但一般来讲，钻石鉴别需重点解决下列的问题：①钻石与仿制品的鉴别；②天然钻石与合成钻石的鉴别；③未处理钻石与处理钻石的鉴别。

（一）钻石与仿制品的鉴别

市场上钻石的仿制品很多，典型的有钇铝榴石、钆镓榴石、锆石、立方氧化锆、钛酸锶、合成金红石、合成碳硅石（莫桑石）、玻璃等。但和其他宝石相比，钻石与仿制品的真假鉴别相对较容易（表6-1），最方便的方法是借助于热导率仪就能将钻石与其他仿制品区别开来，因为除莫桑石外，所有钻石仿制品的热导率都远比钻石低。在此基础上，重点解决莫桑石的鉴别问题即可。

表6-1 钻石及其仿制品的物理性质

续表

莫桑石是1997年由美国C3公司生产并投放到市场的一种人造宝石，其化学成分是SiC。与其他钻石仿制品相比，它具有更大的欺骗性，原因在于其热导率较高，用传统的热导仪无法将它与钻石区分开来。其实，这种仿制品的鉴别并不太难，第一，这种材料是非均质体，并具有较大的双折射，用十倍放大镜便可将此区分开来；第二，利用已投入市场的反射率仪等，很容易将两者区别开来。

（二）天然钻石与合成钻石的鉴别

自从40多年前第一粒合成钻石问世以来，合成钻石的技术一直不完善，多数合成金刚石只具有工业用途，达到宝石级的很少，而且合成钻石成本比开采天然钻石昂贵，所以过去合成钻石很少流入市场，人们似乎高枕无忧，看到钻石理所当然地认为是天然的。但是近十多年，随着合成技术的不断提高，成本随之降低，产量成倍增长，品质越来越好，近无色干净者处处可见。合成钻石已开始冲击市场，当务之急是如何鉴别它们。基于现在的研究成果，天然钻石与合成钻石的鉴别可依据一些明显的特征综合对其作出鉴定（表6-2）。

表6-2 天然钻石与合成钻石的区别

（三）天然钻石与处理钻石的鉴别

由于客观原因，大多数天然产出的钻石均带有这样或那样的缺陷，有的甚至不能直接切磨成成品。为此，人们一直在努力将低级别钻石通过一系列方法进行处理，使其外观得到改善，使其质量明显提高，并最大限度地实现其价值。处理钻石的鉴别也就随之成为钻石鉴定中一个十分重要的方面。常见的钻石处理方法及其成品鉴别方法如下：

1激光处理

该方法是用激光消除钻石中的明显黑点、包裹体等，激光留下的通道用玻璃来充填。鉴定这种方法处理的钻石时，其中白色线状包裹体是其重要依据。

2辐射和加热处理

某些颜色较差的钻石可用辐射和热处理的方法使其颜色得到改善。对它作出正确鉴别需专门知识和仪器。残余放射性以及因辐射而产生的特殊颜色图案是最重要的鉴别标志。对辐射而产生的蓝色钻石，不导电是鉴别的重要依据。

3涂色处理

某些稍带**的钻石可在腰棱或亭部小面涂上蓝色而使**消退。鉴别的办法是先用清水或丙酮擦后再作检查。

4镀层处理

即在钻石上用合成金刚石方法镀上一薄层，它可增加重量，改善净度或成色。鉴别的办法是：放大检查或用浸液检查，镀层较易显现出来。

5拼合处理

钻石拼合处理常见有下列三种情况：①以合成无色蓝宝石作冠部粘合到钛酸锶的亭部上。用蓝宝石作冠部以保证硬度，用钛酸锶作亭部以提高火彩。这种拼合石可用热导仪来鉴别。②以钻石作冠，粘合到其他无色透明的材料上。冠部的钻石薄层以保证拼合石的光泽和硬度。这种拼合只测试冠部难以确定真假，必须测定亭部才能作出正确鉴别。③两颗较小的钻石粘合起来形成较大的钻石。这种拼合用热导仪不能作出鉴定，必须观察其拼合缝中存在的胶和气泡等特征。

三、质量评价

钻石的价格与钻石的品质息息相关。同样都是天然钻石，因品质的细微差别就会引起钻石价格的较大波动，可以说钻石是日常生活中价格差别最大的商品之一。其实，目前珠宝市场上，经常引起纠纷的往往不是在于钻石的真假与否，而绝大多数在于钻石品质的分歧上。由于大家希望所购钻石物有所值，由此希望制定一个统一的标准来对钻石的品质进行分级。经过国际钻石业的努力，已制定出一个目前在国际上较为统一的公认的钻石品质评价标准，它们是：克拉重量（carat weight）、颜色（color）、净度（clarity）和切工（cut）。由于这4个评价标准的英文字母均以“C”开头，所以行业中习惯将此称为“4C”标准。

（一）克拉重量（carat weight）

1重量的表示

克拉 （carat） 公制克拉是表示钻石重量最常用的单位，常简称为克拉，习惯上克拉缩写成“ct”。在宝石学中，1ct＝02g＝200mg。

分 （point） 对于不足1ct 的钻石，其重量常用分来表示，通常写成 pt。宝石学规定1ct的1/100为1pt，即1ct＝100pt。

格令（grains） 25pt称1格令。这个单位用来表示钻石的近似重量，例如1/2ct的钻石称大约2格令等。

每克拉多少颗 对于小的钻石，行业中习惯不说其重多少克拉或多少分，而是用每克拉有多少颗表示。例如一包钻石共有50颗，大小近乎一致，总重量1ct，在描述这批钻石时说“50颗/克拉”，而不说每颗2pt，因为每颗小钻石的重量不可能完全相同。

2钻石的称重

对于未镶钻石，其重量可用天平精确称得。但天平有许多种，每种天平的精度存在差异，因此，我们在使用天平时，还是要十分注意天平的精度。不过目前宝石行业中使用的专门电子克拉天平，其精度可达到0001ct，完全能满足要求。对于已镶的钻石，其重量的精确测定就存在困难了。一般的做法是根据其大小尺寸，对其作出初步的估算。其中关键在于钻石切割精度，精度越高，其重量估算就越精确，反之，则可能存在较大误差。常用的计算公式如下：

标准圆钻 重量＝平均直径 2 ×高度×00061

椭圆钻 重量＝平均直径 2 ×高度×00062

心形钻 重量＝长×宽×高×00059（长︰宽）

祖母绿形钻 重量＝长×宽×高×00080（100︰100）

×00092（150︰100）

×00100（200︰100）

×00106（250︰100）

马眼形钻 重量＝长×宽×高×000565（150︰100）

×000580（200︰100）

×00585（250︰100）

×000595（300︰100）

梨形 重量＝长×宽×高×000615（125︰100）

×000600（150︰100）

×000590（166︰100）

×000575（200︰100）

上述长度、宽度和高度等可用各种量具、卡规等测量，单位是毫米（mm）。钻石的重量单位是克拉（ct）。

3克拉重量与价格

对于成品钻而言，在其他条件（颜色、净度和切工）都相同的情况下，重量越大，其价格越高。在钻石行业中，钻石的价格是用“每克拉多少价”（price per carat）来表示。通常缩写成PC。例如，价格是￥22000元/ct，一颗重050ct的钻石，那么，其售价就为050×22000＝11000（元）。

由于自然界越大的钻石越稀少，同时，社会上广泛存在拥有1ct、2ct、3ct的钻石比拥有稍小于1ct、2ct、3ct整数钻石更加感到荣幸的心理。这两种因素被清楚地反映在每颗钻石价格报价上。因而，市场上钻石价格与克拉重量之间并不是简单的线性关系，而是一条在克拉溢价处出现台阶的线（图6-3）。

图6-3 钻石价格与重量的关系示意图

溢价台阶还出现在025ct、050ct和075ct重量处，更大的则出现在1、2、3等整克拉处

（二）颜色（color）

1钻石颜色的等级特征

基于行业习惯，钻石根据颜色可划分为两个系列，一个是带颜色的异彩钻石系列（fancy colour diamonds），如红色、蓝色、紫色和棕色等。这个系列的钻石在自然界非常稀少，故在价值上也较高，评价需单独进行。另一个是数量相当大的无色系列，这个系列的钻石要求越是无色，价值越高。但由钻石中或多或少含少量氮等杂质元素，因而或多或少带**调。为了评价这个系列的钻石，国际上提出了许多分级体系。目前世界上主要的钻石分级体系是GIA和CIBJO的分级体系。GIA的分级体系是一英文字母体系，这一体系从最好颜色D开始，终结于Z。CIBJO分级体系则用简单的术语来描述色级。中国传统的钻石分级体系则采用100制的方法，即将最好的颜色定为100，其他依次类推。

2颜色分级的实践

钻石的成色分级一般要求有以下4个基本条件，即一套标准比色石、合适的灯源、中性的分级环境以及经验。

标准比色石 每一个实验室应有一套共7颗的比色钻石，称为标准 “比色石”（master stones）。其中的每一颗钻石都代表一种标准“颜色”，对应于一个色级的下限或上限。将一颗未知钻石的颜色与某一比色石相比，即能得到该钻石的颜色色级。需要注意的是，一个色级代表着一个颜色范围，许多被评为同一色级的钻石，经仔细观察，其色调仍有细微差异。

合适的光源 在颜色分级时，需要一种标准的、无紫外线的人造光源。钻石颜色分级中推荐使用的光源是5000/5500K，这种光源是在相对于绝对零度（-273℃）温度下产生的。

中性的分级环境 分级的环境也会影响到对钻石颜色的感觉。来自非标准屋顶灯的散射光和从四周窗户进来的日光都会使钻石发荧光，另外，如墙壁及顶棚的颜色色调比较鲜艳，也会妨碍眼睛观察并影响分级，要求有一个中性的分级环境，在黑暗房间中使用标准光源是最理想的，或是一间半暗的房间，其墙壁和顶棚为中性淡色。

经验 钻石分级要求有经验丰富的钻石分级师，掌握各种分级标准，准确地为钻石分级。

3成色分级步骤

成色分级一般采用比色法，即将待评价钻石与标准的比色样石进行比较，以决定待比未知样品的成色级别。

4颜色与价格

钻石的颜色对其价格影响较大。在其他条件（重量、净度和切工）相同的情况下，颜色级别越高，其价格越高。例如，1998年的国际报价，重量为1ct、净度为VS、切工相同，成色为D的钻石价格约为15000美元/ct，颜色为K的钻石，价格约为5000美元/ct，相差近3倍。

（三）净度（clarity）

1净度的分级体系

目前世界各国流行的钻石净度分级体系主要依据钻石内部及外部瑕疵的多少。钻石净度分级在国际上有统一的名称、标志及颜色。外部瑕疵统一用绿色笔标识，主要有多余刻面、原晶面、伤痕、小白点、磨痕、磨痕等。内部瑕疵特征统一用红色笔标识，主要有毛边、碎伤、破洞、缺口、云状物、羽状裂纹、结晶包裹体、内部生长线等。

2净度分级的必要条件

清洁 由于钻石具有亲油性，在检测前至关重要的是将所有的油脂和脏物从钻石表面清除掉，否则将影响评价结果；

放大倍数 对净度分级，国际上约定采用经过校正的10倍放大镜；

照明 要求有尽可能多的光进入钻石亭部。

3净度分级的步骤

首先，每个小面逐一检查；然后确定净度的级别。需要考虑的主要因素如下：

包裹体数量 包裹体的数量越多，净度级别越低。

包裹体大小 包裹体越大，钻石的亮度越低，净度级别越低。

包裹体位置 包裹体所在位置越靠中部，对净度的影响越大。

包裹体明亮度 包裹体越暗，其清晰度越高，因而净度级别越低。

包裹体类型 若别的因素相同，那么，具有相似大小和位置的模糊的云雾比暗色晶体对净度的影响小。

（四）切工（cut）

为了最大限度地体现钻石的美，按理想比例精确加工十分重要。钻石的各个部分都要求有一定的比例。圆多面型钻石切工分级的评价指标有：台面百分比、冠部角度、亭部深度百分比、腰部厚度、尖底大小尺寸、修饰（指抛光程度和对称程度）度等。具体内容如下：

台面大小的估计 台面宽度约占整个腰直径的56%。

冠角 在理想琢型中，有三种琢型其冠角大致都在33°～34°30′之间。

冠部高度 约占腰部直径的144%。在评价切工时，一般不单独评价冠部高度，它主要受台面大小和冠角的控制。

腰棱厚度 几乎所有的圆多面型钻石的腰棱厚度变化都是有16处最厚16处最薄，这取决于做工的对称性。沿着钻石的腰棱线观察，可以很容易地观察到波浪形腰棱。

亭部深度 亭部深度一般约为腰部直径的43%。

底面 一般50分以上的钻石，底部都要求有小面，这种钻石共有58个面。底面只是一个非常小的面，要求位置正。若底面偏离中心，会造成部分漏光的现象。

切工的好坏对价格影响极大，美国ALMatlins （1999）认为，切工是4C中对钻石价格影响最大的，而我国钻石消费者对此往往不太重视，因此一些珠宝商往往将成色和净度尚好，但切工低劣的钻石销售给消费者，并由此给消费者带来损失，应引起高度重视。

四、矿床成因及产地

1矿床成因

构成钻石的矿物金刚石是如何形成的？至今仍存在争议。到目前为止，已提出的相关假说有：地幔捕获晶成因说、幔源岩浆结晶说、陨石冲击成因说、油储爆破成因说和变质成因说等。地球科学结合现代科学实验研究表明，上述形成金刚石假说均可能是正确的，但达到宝石级的金刚石——钻石只产于金伯利岩、钾镁煌斑岩两种类型原生矿以及它们的次生砂岩之中。

根据对所含包裹体的研究，钻石的形成温度为900～1300℃，压力为45～60GPa，相当于地球深处130～180km的深度。根据包裹体测年分析，钻石的形成年代通常比携带它至地表的金伯利岩或钾镁煌斑岩的年代要早得多，如南非金伯利钻石矿，金伯利岩形成于距今90～100Ma，而该矿床中的钻石却形成于3300Ma前。世界各地的钻石矿均具有相同的特征，因此，可以认为钻石是在较古老的地质历史时期形成于地幔深处，在后期火山活动中，被金伯利岩浆或钾镁煌斑岩岩浆捕获，被带至地表，并赋存在金伯利岩和钾镁煌斑岩中，形成钻石原生矿。原生矿经过风化剥蚀作用，钻石被带至河流或滨海环境沉积下来，则形成钻石的次生砂矿。到1871年为止，全球所有的钻石均发现于次生砂矿，至今次生砂矿仍是世界钻石的主要来源。第一个钻石原生矿于1870年发现于南非的金伯利城，以后相继在博茨瓦纳、刚果（金）、澳大利亚、俄罗斯、巴西和中国等发现金伯利岩型或钾镁煌斑岩型原生钻石矿床。

2产地

到18世纪为止，除了少数钻石开采自婆罗洲外，大部分钻石开采自印度，包括历史上几乎所有的名钻。南美大陆的巴西于1725年发现钻石，此后一百多年的历史中，巴西的钻石产量居世界首位，这一格局直到19世纪末期才被南非钻石的大量发现所打破（周祖翼等，2001）。

1866年，在南非Orange附近，人们发现了第一颗“尤利卡”钻石，成千上万的人因此涌到此处淘沙寻找钻石。逆河而上，历经4年之久，人们终于在金伯利城旁的Dutoits⁃pan岩筒中发现产钻石的母岩——一种蓝绿色的喷出岩，并命名其为金伯利岩。今天，人们在南部非洲找到了成千上万个金伯利岩筒，但大多数并不含钻石，或虽有钻石产出，但由于品位太低而无开采的工业价值。著名的南非钻石矿有金伯利矿和普列米尔矿等。其他如刚果（金）、博茨瓦纳、俄罗斯西伯利亚雅库特、坦桑尼亚的姆瓦杜伊和我国辽宁的瓦房店等，都是十分典型的金伯利岩型钻石矿床产地。

1979年在澳大利亚发现了含金刚石的钾镁斑岩，又称超钾金云火山岩，这是一种新的金刚石产出类型。这种类型是后期的岩浆岩侵入到早期的火山岩中，使侵入岩与火山岩紧密共生。钾镁煌斑岩属铁质、偏碱性至强碱性基性-超基性岩。澳大利亚的煌斑岩岩管不仅为寻找新的金刚石资源提供了基础资料，而且是红钻的重要产地。为了避免坠石的危险，今天金伯利岩筒钻石的开采已从露天开采转为地下开采。钻石的回收则采用了一系列特殊的分选工艺和设备，如回旋破碎机、碾磨机、重介质分选法、旋转淘洗盘、油脂回收、磁选、X射线分选机等。各金伯利岩筒的钻石品位变化不等，一般每2吨含钻石金伯利岩产出1克拉钻石，在某些岩筒，每吨矿石提取02克拉钻石即具开采价值。金刚石砂矿是世界上金刚石的主要来源。世界各国砂矿中金刚石储量约占世界金刚石总量的40%，但约占总产量的60%。金刚石砂矿包括滨海砂矿、河流冲积砂矿和残坡积砂矿，分布在寒武纪、晚古生代、中生代和新生代等各个地质历史时期。著名的南非维特瓦特斯兰德含金刚石砾岩、南非普列米尔和博茨瓦纳的奥拉帕岩筒上的残积砂矿，都是金刚石砂矿的重要产地。我国湖南沅江流域两侧也发现有工业价值的金刚石砂矿分布。金刚石砂矿的开采除了采用传统的淘沙方法外，主要的方法和工具有船上回收（挖泥船）、吸扬式挖泥船、河流改道、海上开采等。

目前在世界上进行商业性生产钻石的国家有20多个，但产量居前五位的钻石生产国依次是澳大利亚、刚果（金）、博茨瓦纳、俄罗斯、南非。其他生产钻石的国家有安哥拉、巴西、中国、科特迪瓦、加纳、几内亚、圭亚纳、印度尼西亚、利比亚、莱索托、纳米比亚、坦桑尼亚、委内瑞拉、中非共和国、塞拉里昂、印度、美国等。中国于1965年先后在贵州和山东找到了金伯利岩和钻石原生矿床。1971年辽宁瓦房店找到钻石原生矿床。目前仍在开采的两个钻石原生矿床分布于辽宁瓦房店和鲁中蒙阴地区。钻石砂矿则见于湖南沅江流域、西藏、广西以及跨苏皖两省的郯庐断裂等地。

学习指导 钻石被称为宝石之王，是国际珠宝市场占有率最高的宝石品种。本任务中有关钻石的基本性质（包括结晶学性质、化学成分、物理性质和包裹体特征等）必须熟记。钻石鉴定重点需要掌握三个方面的内容：一是钻石与仿制品的鉴别；二是天然钻石与合成钻石的鉴定；三是未处理钻石与处理钻石的鉴别。钻石质量主要掌握4C评价标准和有关方法。对于钻石与金刚石的关系、钻石的成因及产地等也必须有充分的了解。

练习与思考

1何为钻石？钻石与金刚石的关系如何？钻石为何被称为宝石之王？

2钻石的基本性质是什么？

3何为Ⅰ型钻石？何为Ⅱ型钻石？确定的依据是什么？

4简述钻石为何硬度是自然物质中最大的，但韧度并不是最高的原因。

5钻石的热导率是自然物质中最高的，它的具体用途是什么？

6简述如何充分应用钻石三个方向完全的解理特性。

7何为钻石的4C评价？具体包括哪些内容？

8钻石的鉴别主要解决哪些问题？

9克拉重量如何表示？如何称重？钻石重量与价格的关系如何？

10如何大致确定钻石的颜色？钻石颜色分级的条件是什么？

11净度有哪些分级体系？其适用性如何？净度分级的条件是什么？

12确定钻石净度主要考虑哪些因素？

13对于十分常见的圆多面型切工钻石而言，评价其切工好坏的主要指标有哪些？

14钻石的主要仿制品有哪些？如何鉴别它们？

15处理钻石和合成钻石如何鉴别？

16钻石拼合石有哪几种情况？如何鉴定钻石拼合石？

17何为莫桑石？它给钻石市场带来的影响是什么？

18简述钻石的成因，说明目前国际主要的钻石产地。

“A diamond is forever”是戴比尔斯1939年的创意广告，而中文翻译“钻石恒久远，一颗永流传”是1993年被选上。也因为这么一句美好的广告语，20世纪开始了无钻不婚的时代。