浪漫败给现实 钻石危机再次升级

“钻石恒久远，一颗永流传。”一句优秀的广告语让钻石打上了爱情的烙印，销售时自然而然地捆绑上 情感 的附加值，也让原本简单粗暴的商业行为变得浪漫了起来。然而，再浪漫的商品也要遵循市场的供需规律，如今在残酷的消费市场上，浪漫终究败给了现实。

库存高企

近日，据彭博社消息，全球最大钻石开采公司戴比尔斯自2月以来没有出售任何毛坯钻石，数十亿美元钻石因疫情而遭到积压。

据咨询公司Gemdax的数据，全球最大五个钻石生产商的库存可能超过35亿美元，到年底可能达到45亿美元，约占钻石原石年产量的三分之一。

戴比尔斯可谓是真正的“钻石王老五”，该公司1888年成立，主要业务包括钻石矿石开采、贸易、工业钻石生产及加工等，业务贯穿整个钻石产业链，一条龙服务主宰了全球4成的钻石开采和贸易。戴比尔斯是全球最大的钻石供应商，甚至有数据表明，全球90%的钻石一直受其控制。

然而，近年来，由于库存压力增加，戴比尔斯已多次进行减产。

减产、降价

2015年，戴比尔斯为维持成品钻石价格，曾3次削减钻石年产量，从最初预计的3400万克拉降至2900万克拉，减产15%；同时，钻石原石价格也下降了15%；并且关闭了加拿大 Snap Lake 矿区、以及博茨瓦纳 Damtshaa 矿区。

为了继续改善钻石市场环境，戴比尔斯在2016年继续实行了钻石减产计划，全年钻石开采量为2730万克拉，相比2015年回落5%。

2019年，戴比尔斯再次减产，从2018年的35297万克拉减至30776万克拉，同比减少128%，销量也下滑78%至29186万克拉。

由于中国等主要市场需求趋软，每克拉均价暴跌两成至131美元，集团全年营收锐减236%至4605亿美元。其盈利能力急降至近年最低水平。

2019年戴比尔斯集团实现经调整EBITDA(息税折旧摊销前利润)558亿美元，较前一年的1245亿美元下滑552%，利润率从53%直线下降至43%，盈利能力甚至不及2009年金融危机之时。

一季度总产量受疫情影响较小，基本与去年同期持平，为780万克拉左右。与此同时，因受疫情影响，戴比尔斯将今年的总产量计划从原来的3200-3400万克拉下降至2500-2700万克拉，下降幅度超过20%。

数据显示，戴比尔斯今年以来钻石价格下跌了20%。与此同时，据比利时方面数据显示，3月成品钻出口均价下跌33%。

受疫情影响，国际GIA机构停业，纽约、以色列、比利时全球三大钻交所关门，印度钻石矿场20万工人离开。

Rapaport集团预计，今年，全球原石产量减少约2300万克拉，市场需求跌到了2009年以来最低谷。

贝恩预计，受疫情影响，钻石市场到2022年才能开始真正恢复。

人工钻石的侵蚀

戴比尔斯的大股东Anglo American（英美资源集团）指出，未来的钻石需求是其面临的基本挑战之一。而说到多年来钻石市场的供需问题，就不得不提人工合成钻石。

人造钻石的品质精良，外貌与天然钻石难以区分，甚至需要专门的鉴定机构和鉴定仪器才能鉴别，而涉及的 科技 和仪器成本十分高昂，只有少数几家实验室具备鉴别合成钻石和天然钻石的能力。不过，人造钻石证书上会清楚注明该钻石是人造钻石，与天然钻石不同，用以保护消费者利益。

人造钻石的出现无可避免地干扰了天然钻石市场。作为全球最大的钻石供应商，戴比尔斯近年来一直在与人工合成钻石竞争。

2018年7月，戴比尔斯子公司Element Six投资9400万美元在美国俄勒冈州波特兰附近建造的人造钻石工厂正式动工。戴比尔斯的这一举动导致合成钻石的批发价下滑了60%左右。

有业内人士认为，戴比尔斯投资人造钻石工厂，实际上是希望通过低价策略干扰人造钻石竞争对手，巩固天然钻石的地位。

应该是来自南非钻石产地或者供应商，看过一篇报道，戴比尔斯现在也经营培育钻石，据传原本是想和美国鼎鼎有名的Diamond Foundry合作，后来因为种种原因没有合作成功，戴比尔斯自己研究培育钻石，但好像现在也没什么风声了，反而是Diamond Foundry做的挺不错的，也在国内开了天猫店，还有线下的体验中心，无论是国际还是国内都有很多忠实消费者。Diamond Foundry是国际上知名的培育钻石厂商，与美国等地的钻石零售经营伙伴建立了合作关系，提供多达四十多种切割形状的宝石级别钻石，在钻石形状的数量与品质上都是独一无二的。

戴比尔斯Iris火光检测仪与孪生测试。

不仅我们自己潜心研究每颗钻石的核心，领略每个微型切割面完美反射的光芒。戴比尔斯的每位客人也有机会通过我们的专有技术——戴比尔斯Iris火光检测仪。

亲眼目睹手中的圆形明亮式切割钻石所展现的绝妙风采。每家品牌专卖店均配备一台检测仪，令您有机会从专家的角度，欣赏手中的美钻。

经验表明，即使两颗4C参数相同的钻石，也不见得同样美丽。Iris火光检测仪的光束，可将一颗戴比尔斯至真亮光钻石的全部切面同时照亮。通过孪生测试，您将清晰看见其完美切割比例是如何最大限度绽放璀璨光华。

戴比尔斯印记

所有经过严格挑选，符合戴比尔斯环境与道德标准，并且重量超过020克拉的钻石，均印有高倍显微镜下才可见的戴比尔斯印记。该印记由戴比尔斯品牌标识和唯一编号组成。

戴比尔斯保证卡

戴比尔斯的每件钻石珠宝都附有戴比尔斯防伪证书，上面详列珠宝参数，并承诺其采用的全都是来源可靠的非冲突钻石。

钻石号称"宝石之王"， 它与红宝石、蓝宝石、祖母绿和金绿猫眼石同被列为大自然赋予人类的五大名贵宝石，而其中钻石又居于五大宝石之首，是世界上公认的最珍贵的宝石。

钻石是金刚石的宝石名称，所以又称金刚石、天宝石、夜光石，英文名称为DIAMOND， 语是最硬的意思，希腊文称之为无敌于天下的"阿塔玛石"。

钻石的高折射率和高色散值导致钻石具有一种特殊的"火彩"，现代科学精确的计算出钻石的最佳折射角度和切磨方法，因此切工精致的钻石可以幻化出动人心魄的异彩，加上其坚硬永恒的特性，所以成为世人珍爱和追求的目标。

世界上首枚钻石大约是产于3000年前的古印度，是在印度的一条叫克里希纳的河谷内发现的。

直到十八世纪之前，巨富的印度历代君王是世界上唯一的供应者。

从公元前四世纪到公元十八世纪初，印度一共生产了约300万克拉的原钻。

这也是钻石为什么以"克拉"作为计量单位的原因。

古印度生长一种奇特的树， 这种树每颗树籽的重量基本相同，每粒正好是02克。

由于钻石稀世罕见、重量有限，聪明的印度人便用这种树的树籽"克拉"作为钻石的重量单位。

钻石的重量计量单位是克拉（CT），1克拉=02克，1克拉=100分。

在13世纪的欧洲，钻石是皇室贵族的专利品，佩带钻石是皇后、公主们的特权。

法国国王查理十七世的情妇爱丽丝·苏慧是第一位打破这种传统的女子，她从国王那里获赠一颗钻石，并在公共场合佩带，钻石从此进入民间。

15世纪是钻石与爱情结缘的里程碑。

巴根地公爵查尔斯爱钻如命，喜好收集钻石，他女儿玛丽与奥地利大公订婚时获赠一枚钻戒，成为历史上第一枚订婚钻戒。

其后，钻石便成美丽及永恒爱情的象征，也因此而俘获了无数女人的心。

16和17世纪，浪漫的法国人独领钻石新潮流。

法国国王弗兰西斯一世的项链镶有11颗大钻石，他的王后嘉芙莲除喜欢钻石首饰外，还将钻石粉末掺入食物中将政敌毒死。

欧洲历史上相传的"篡位粉"可能指的就是钻石粉末。

钻石粉是否有毒仍未被考证，极有可能是古人故意编造谎言，以防矿工将钻石吞入体内行窃。

路易十四执政期间，钻石在法国的流行达到顶锋。

他的皇宫内摆满珠宝玉石，全身上下钻石闪闪。

据说他以国家名义购买了109颗重达10克拉以上的钻石、273颗重量为4至10克拉的钻石。

最著名的要数从宝石巨商手中购回的44颗大钻石，其中包括一颗112克拉的法国蓝钻。

受法国影响，俄罗斯沙皇将钻石视为权力和财富的象征，彼得大帝1724年为皇后加冕时， 皇后冠上镶有2500颗钻石。

英国王室与钻石也有一段难解之缘。

享利八世是钻石收藏家，1558年至1603年， 用钻石原石镶成的八角结晶体戒指时髦一时，顿成风尚。

同时又掀起用钻石在玻璃窗上刻情书的热潮，钻戒一度被称为刻字戒指，甚至伊丽莎白一世本人也在一块玻璃上与沃尔特爵士咏诗谈心， 倾诉哀肠。

1838年维多利亚女王登基，当时王室拥有2500颗钻石供她使用。

美国人对钻石的兴趣比欧洲人晚多了，直到19世纪末期，美国才时兴钻石首饰， 并将它作为爱的永恒信息。

这一切完全是由钻石大王哈里·弗雷德里克·奥本海默创造的，他是把戴比尔斯公司从19世纪带到20世纪的欧内斯特·奥本海默爵士的儿子。

美国人后来居上，其原因可以追溯到他发起的以"钻石是永恒的"这句广告语闻名于世的促销运动。

据说钻石巨商布雷迪拥有2万颗钻石；出版业巨子普利策在一次法国皇室珠宝拍卖会上买到一条镶有222颗钻石的项链送给他的妻子； 著名影星玛丽莲·梦露、伊丽莎白·泰勒都与钻石有一段美丽的故事，而美国老百姓对钻石也是感情深厚，当世界名钻在纽约展出时，成千上万的观众在雨中排队，等候参观。

在日本，直到第二次世界大战时，佩戴婚戒的人还不到人口的1%，后来，戴比尔斯发起的一场朴实无华然而持之以恒的促销运动，使日本近70%的新娘佩戴了钻戒。

西德人是另一个容易受广告宣传影响的消费群体。

1967年以前，西德的新娘大多喜欢佩戴由两个金环重合而成的婚戒，于是戴比尔斯推出了"三环钻戒"的新概念，即给"双环戒"增添一个镶钻石的第三环。

这一新概念使西德变成世界上第三个最大的钻石消费国。

中国最早关于钻石的记载是西晋时的作品，《列子·汤问》提到辊铬之剑，和汉代「十洲记」提到的切玉刀。

这些刀剑都镶有钻石。

订了婚的女士们将戒指戴在左手无名指上的传统，可追溯到早期的埃及人，他们相信爱情之脉从心脏直接通到左手无名指的指尖。

透过一只简单的单粒钻戒，钻石为世上无数男女传达了心中的情愫，散发出永恒的爱火。

从结婚，到结婚周年纪念日，相爱的男女都用钻石来表达情意，一只镶满钻石的圆形戒指，说的是"我俩的爱情没有尽头"，代表永恒之爱（这个源自西方的传统亦为东方人所接纳)，时至今日，人们以钻戒作为爱的献礼已蔚然成风。

人们还将结婚60周年或75周年称为钻石婚，也将钻石作为四月的生辰石。

数十亿年前即诞生在地壳深处的钻石，一直是无可比疑、不容超越的代表，并因为它的坚硬和美丽而价值不凡。

钻石是经得起时代变迁的古老宝藏，几世纪以来早已成为永恒之爱的象征。

传说中，邱比特的箭端镶了钻石，所以具有神奇的魔力！正因为它的光芒凌驾超越于任何宝石之上，古希腊人相信钻石是陨落到地球上的星星碎片，甚至有人认为钻石是天神滴落的眼泪；人们也一度认为钻石是由天水或天露而来。

在梵文中钻石一词即为雷电之意，借以表达钻石由闪电而生的信仰。

直至今日现代科学的发展才告知人们钻石并不是由天而降，相反而是破地而出的。

古人还相信钻石会生小钻石，连著名的科学家波义尔(R．Boyle，1627-1691)也相信此种说法。

在17世纪，葡萄牙的探险家认为"钻石在接近地表处生长2-3年可长成"，并以矿工为何若干年后再返回老矿区仍可采到钻石为例证实这一观点。

戴比尔斯公司。全世界的钻石矿被戴比尔斯公司垄断。

戴比尔斯公司垄断发展历史：19世纪70至80年代，南非掀起了“钻石热”，世界范围内的淘钻者蜂拥至南非北开普地区的金伯利。1888年，南非殖民帝国缔造者塞西尔·罗德斯将两家最大的钻石矿合并，组建了戴比尔斯联合矿业集团。

1929年，欧尼斯特·奥本海默成为戴比尔斯集团的董事长，他随后于伦敦组建了隶属于戴比尔斯集团的DTC钻石销售公司，一手控制钻石原石的开采，另一手在世界范围内垄断钻石销售。

戴比尔斯是全球最大的钻石开采公司。自1888年创立以来，戴比尔斯便成为钻石的代名词。早在六十多年前，戴比尔斯就建立了销售机构，分销占世界大多数的宝石级钻胚，确保发展迅速的世界钻石市场的稳定。

扩展资料：

“钻石恒久远，一颗永流传”，这是戴比尔斯流传于世的广告语。主宰了全球四成钻石开采和贸易的戴比尔斯总部位于南非约翰内斯堡一家名叫“红马商城”的华人商城隔壁。

据了解，全球钻石的开采和供应基本被戴比尔斯和俄罗斯的埃罗莎两大巨头所控制。寡头不仅垄断原石批发价，还通过调整供应量等方式间接掌控市场价。比如DTC每周都有《国际钻石报价单》，而这份报价单基本成为全球钻石销售商的参照物。

买钻石应注意：钻石价格在世界范围内有指导价，即每周更新的《国际钻石报价单》。参照这个报价单，可以根据想要选购的钻石颜色、净度和重量(其中切工默认为完美)，推算出该钻石的美元零售指导价格。

-戴比尔斯

人民网-钻石界的重重黑幕

今天，河南是世界领先的珠宝级栽培钻石生产地，中国栽培钻石生产能力的80%来自河南，占世界总量的一半。2020年，河南中南钻石公司开始培育重达10克拉的多颗粒人造钻石，打破了国外对这一类别的垄断。目前，栽培钻石在美国市场的渗透率为6%-7%，在国内市场的渗透率不到1%，但国内消费者，特别是年轻一代，越来越容易接受栽培钻石等科技产品。

在天然钻石市场，世界上最大的钻石开采商之一戴比尔斯集团报告说，2021年毛坯钻石价格上涨10%，2022年2月1克拉钻石指数上涨56%，年初至今上涨129%。全球天然毛坯钻石的产量继续下降，天然钻石的价格也大幅上升。这种情况导致市场对以良好价值种植的钻石产生更大的兴趣。

虽然天然钻石和人造钻石的区别在外观上并不明显，但在购买时很容易看到其价值的差异。具体来说，天然钻石的售价要比人造钻石高得多。有时，天然钻石的价格是人造钻石的四、五倍之多，这种价格差异是由于天然钻石本身的稀有性。因此，实际价值的差异是人造钻石和天然钻石之间的巨大差异之一。

当栽培钻石首次进入美国市场时，戴比尔斯公司进行了抵制，甚至开发了一种测试设备来识别栽培钻石。但是，一旦美国消费者认识到栽培钻石的高质量和成本效益，他们就迅速打开了美国市场，占全球消费的80%。面对铺天盖地的市场趋势，戴比尔斯公司立即将其风车从抵制转向进入。2018年，戴比尔斯推出其珠宝品牌 "Lightbox"，宣布销售养殖钻石。同年，美国联邦贸易委员会改变了钻石的定义，将 "天然 "一词从钻石行业的规范中删除，并将天然和培育的钻石都称为 "钻石"。

浅谈市场营销启动中国钻石市场论文关键词:市场营销中国 钻石市场 黄金 引导消费 成功案例 戴比尔斯 玉石文化 翡翠 珠宝产业　论文摘要:正如吴青先生在本文所说，中国的传统珠宝产业以黄金和翡翠为主，钻石几乎不被人们认识。启动这样一个“遥不可及的舶来品”的市场需求，是一个见功力的大举动。在启动需求、引导消费上戴比尔斯做到了、做好了，因为他们专业。我们可以把它作为一个关于珠宝业市场营销的成功案例去学习、去解读，我们还有更多的市场需要启动，诸如中国传统的黄金消费市场、玉石文化市场等等。　中国钻石业的发展与正确的市场营销策略是分不开的。它经历了由形象营销一分类营销一产品营销一品牌营销的四个阶段．始终因势利导引导着钻石业走向成熟。　一．投石问路厦门试点获成功　中国的传统珠宝产业主要以黄金和翡翠为主．即使在我国开始实行改革开放以后．珠宝市场黄金和翡翠仍占绝对优势．另有一小部分的红蓝宝销售而钻石几乎不为人们认识。钻石首饰零售主要在银行金店、友谊商店，侨汇商店内进行销售．从事零售的珠宝商仅存备少量的钻石首饰由于市场规模不确定、珠宝商的主要业务是黄金首饰的零售．因此钻石行业本身还谈不上有任何市场营销的概念。　当时的戴比尔斯在福建厦门进行试探性的市场营销投入．在厦门电视台投放结婚钻石首饰的广告．并在相关杂志媒体上发表公关文章介绍钻石的来源，历史等。钻石很快被那些意识超前的消费者所接受他们成为率先拥有结婚钻戒的消费者．这些消费者起到了无声宣传员的作用。人们渐渐认同．钻石是一种非常有价值的饰品、非常尊贵的饰品，有着特别意义的饰品。　二、形象工程”造就钻石业基础贸易　经过厦门有效尝试．戴比尔斯于90年代中期开始进行大规模市场推广。在这一阶段的市场营销策略是代表整个钻石行业进行整体的市场营销目的是建立钻石的形象，提高消费者对钻石的整体需求。以结婚钻戒广告为切入点．先后在中央电视台和一些重要的省，市电视台播放结婚钻戒广告．并在行业杂志和大众杂志上刊登结婚钻戒的平面广告。结婚钻戒广告对整个钻石行业起到了很好的支持作用．成为钻石业的基础。　在向消费者传达“钻石的情感意义”的同时戴比尔斯配合1997年5月1日颁布的国家钻石分级标准．进行有效的教育工作。一方面在行业内开展行业培训l对中国主要城市珠宝商进行钻石基本知识和销售技巧的培训先后有近五千人参加了专题培训解决了钻石从业人员专业素质的问题。另一方面．通过店内4C资料的发放、公众媒体的公关文章向消费者介绍钻石的历史、传说，评价钻石的4C基本知识及钻石首饰购买技巧等改变了钻石是“遥不可及的舶来品“的观念。　这样钻石不再是简单的珠宝首饰而是可以传情达意的爱的礼物。而国家标准的建立则树立了钻石的可信度令消费者对于钻石及钻石业有充分的信心。所有这一切．都树立了钻石“独一无二”的形象，为钻石业的进一步发展打下了坚实的基础。　三．分类营销满足不同消费群对钻石的需求　九十年代是中国经济迅速发展的十年。与此同时消费者对于钻石的需求也在不断增长．分化形成了不同的消费群体。为了满足这些不同的消费群体的需要．就必须有针对性地进行分类别的市场营销。戴比尔斯根据中国市场的特点．将中国钻石市场细分为“结婚钻戒“．“女性钻饰”和“男士钻饰“三大类别分别进行营销。　“结婚钻戒“的成功营销使”钻石是表示爱的特别礼物“的概念深入人心各主要城市的结婚钻戒拥有率逐年攀升．个别较发达城市(如上海)的拥有率已接近日本等发达市场。在结婚时赠送结婚钻戒在很多地方已成为传统。　“女性钻饰“的营销策略以”钻石表达女性自信“为诉求将这些善于接受新事物的现代女性的生活方式和品位与钻石时尚的光彩相联系．鼓励她们为自己购买钻石。由于推广的范围大至今”女性钻饰“首饰销售已成为中国钻石首饰市场的主导。　而“男士钻饰“以”钻石代表男人事业的成功“为诉求．但由于时机尚未成熟．市场未达到预想的效果．推广近两年后撤出。　四，产品营销直接引导市场销售　戴比尔斯大规模的市场营销在中国钻石首饰零售业形成了基本格局。但是由于中国钻石市场仍处于起步阶段．钻石所占比重仍然很小几乎没有针对钻石的市场营销活动。部分珠宝商开始着手的市场营销活动，主要采取价格促销手段，远未进入真正的市场营销领域。　而消费者对于钻石的需求则远远超越了市场的发展因此．有季节性．时尚性的个性产品的营销策略呼之欲出。　1999年．戴比尔斯首次联合上海．北京两地15家珠宝商共同推出了以钻石吊坠为主打产品的”夏日引力”推广活动。以”夏日引力”为主题的系列产品．吸引年轻的都市女性购买为目的，获得了不小的成功。后来的”本色”系列女性钻饰．”都是钻石惹的祸一一煽动”系列钻石吊坠推广活动，情人节”月光”系列．都是以消费者需求为导向．以时尚产品为主要诉求的产品营销的成功案例．取得了很好的市场效益．推动了钻石业的进一步成熟。　五，品脾带领钻石业进入新时代　中国钻石业经过十多年的发展，已形成了一支规模庞大的珠宝首饰零售队伍，在零售市场上虽已形成了一些全国性或区域性品牌，有较为广泛的市场覆盖率及市场占有率．由于历史的原因、政策的原因．这些品牌尚未有深入人心的品牌形象产品定位。究其原因，有”四个缺乏”： 缺乏有相当销售规模的钻石首饰品牌．目前大品牌的钻石首饰市场份额也仅在1％左右．无法组织有规模的市场营销策划。　缺乏有效的市场营销手段．市场竞争主要集中在钻石的品质和零售价格方面的竞争，例如强调钻石的净度级别、颜色级别．导致”千军万马过独木桥”的局面，大家都强调Vs_VVS净度、H-I颜色．而价格的真正打折空间也非常有限。 缺乏市场营销的专业人员．即使有好的策略．也往往没有好的专业策划和执行。缺乏有长期全面的品牌策略。珠宝商往往忽视根本性的产品定位和品牌建设．也没有个长远的全方位的策略作保障．使得很多的活动或流于表面．或浅尝辄止．不能给消费者留下深刻的印象。在此同时．中国这个拥有13亿消费者的巨大市场也令世界各地的珠宝商向往。除了一些国际著名品牌，香港、台湾的珠宝商更是充分发挥其同宗、同文化的历史优势和近水楼台的地理优势．在大陆这片市场上充分展现。到目前为止．香港特别行政区内知名珠宝商基本上都把战略中心向大陆地区转移。海外知名品牌的介入．一方面使国内市场的竞争更趋激烈．另一方面．也迫使国内珠宝商认真考虑成功的市场营销对企业发展的重要性通过不断的学习和探索．寻找适合自身发展的市场营销策略。在这一背景下．近几年来．不少国内品牌在扩展市场份额的同时．开始尝试各个层面的市场营销手段．从电视形象广告到主题产品推广．从统一的CI形象到精心策划的公关活动．收到了不错的效果。　六、未来，帮助国内珠宝商树立自己的品牌　　20O1年．DTC钻石贸易公司正式承担了戴比尔斯集团全球市场的钻石营销工作。作为戴比尔斯的下属公司．它的职责--简而言之一就是扶植钻石供应线的有能力的下游商家．建立强有力的品牌形象．从而更好地”卖”钻石。DTC身份的转变，也标志着其在中国钻石业的发展中将起到新的作用：它不仅要一如既往地致力于中国钻石零售市场的整体拓展．更将其工作重点放在帮助国内珠宝商树立自己的品牌。DTC认为．在高档奢侈品领域．品牌具有超凡的力量．如香水行业．手表行业等都以品牌引领产业发展。一句话．品牌能给这个行业带来全新的．也许是”质”的飞跃。　今后．DTC钻石贸易公司在中国以品牌为主题的推广将分两个层面进行。　第一阶段．实施市场细分后的个性产品促销策略。通过现成广告材料的合作使用．将其市场营销的覆盖范围进一步扩展至二线甚至三线城市。与此同时，拓展现有推广品牌的外延例如在现有结婚钻戒广告、推广的基础上，将”钻石是爱的特别礼物”的概念延伸到每年的情人节礼物系列及结婚周年纪念的礼物等。在女性钻饰的范畴．则继续以钻石吊坠为主推产品．鼓励女性自己为自己购买钻石首饰，并以此带动女性钻饰市场的整体成长。　第二阶段．品牌营销策略。通过与各地重要珠宝商的合作．加强品牌建立和市场营销的改善，包括．　提供专业性的培训．为珠宝商提供专业的广告、宣传、公关的素材。　鼓励珠宝商参与市场营销活动．同时利用DTC钻石贸易公司的现成广告材料帮助珠宝商提高广告宣传效果和市场营销的质量。　协助珠宝商树立良好的品牌形象，提升品牌的核心竞争力。　协助珠宝商与上游客户建立联系，开发具有品牌自身特点的产品，进行专1"7的市场营销支持。　未来几年内中国钻石零售业将步入快速成长期．并保持每年10％左右的速度增长．一批具有竞争能力的国内品牌将通过自觉的．有效的市场营销活动．扩大其在国内的市场份额．并带动中国钻石首饰零售市场的可持续发展。DTC愿为此作出更大的努力，寻求共同的发展。参考： http://wwwlwlibcom/html/guanlilunwen/shichangyingxiao/2010/0414/192321html