如果国检可靠，谁还会那么在意gia的证书？
中国要求国内卖的钻石必须要有国检证书。否则不允许销售。你知道为什么吗？
我不知道为什么，只知道温的夫人是珠宝鉴定师。
都有了gia证书这种国际最专业的证书，却需要再花几百块做一个国检。有意思吧。
所以便宜总有便宜的原因，如果不怕买的是二手钻和人工钻，是可以考虑那些带国检证书的钻石的。
钻石价值8000元左右，戒托没有重量估计1000元左右，钻戒成本9000元左右，商场和店铺购买18000-20000元都是正常合理价格，品牌可能还会高一些。自己订制12000元可以做好。以上仅是个人看法。
珠宝销售技巧：事物，没有绝对的好，也没有绝对的坏，就看你从哪个角度去塑造……
珠宝销售案例：
内部群每天讲解028：
关键词：国检和GIA
顾客看好一款钻戒，折后一万五，他是懂钻石的，问是不是GIA证书，我跟他说是国检证书。顾客就说考虑一下，微信也不加就走了。
问题：
1、GIA证书和国检证书有什么区别？
2、怎样让顾客觉得国检证书比GIA更好？写一段具体的话术。
珠宝销售技巧1：学员19320
1、国检证书
国检证书也就是NGTC，一般都是针对镶嵌好了，检查没有问题之后的戒指做的鉴定，采用下限比，对颜色和净度鉴定比较严格，是GIA学院在中国的唯一合作伙伴。
目前国内来说，NGTC属于最权威的珠宝鉴定机构。而且因为在国内的关系，NGTC的鉴定费用要比GIA小很多。
2、GIA证书
是美国珠宝学院出具的针对没有镶嵌的裸钻进行鉴定，国际上权威性比较大，而且也是广为人知的鉴定机构。
但是由于在国外鉴定，GIA的鉴定费用要高很多，所以一般带有GIA证书的钻价格，都要比其他同品级的要贵一些。
话术：
帅哥你看，咱们刚才看好的款式证书是国检的NGTC证书，你或许听别人说过GIA证书的钻更好。
但你知道吗？其实咱们自己国家的国检的证书也并不差，怎么说呢，国检是隶属中国国土资源部的鉴定中心，对钻石成品的颜色，和净度都进行严格的把控。
有很多GIA鉴定出的F-G色，其实国检检测的时候，会严格的把它鉴定成H色，你看这款的证书……
并且在NGTC在钻戒镶嵌好之后，还要检查钻石的完整性。
而GIA因为在美国进行鉴定，鉴定费用，进出口海关费用，最终都是算到了戒指成本里，所以无形之中同样的钻戒，价格会高出很多。
同样的鉴定机构，只不过因为所在地的不同，成本不同，所以感觉GIA要更权威。实际我们平常佩戴，谁也不会看到你的证书，只能看到你的钻石白不白，闪不闪。
同样的钻戒，为什么要多花那一部分钱呢？这些钱还能给你老婆再买个口红或者包包呢？
就像珠宝品牌一样，谁家的钻石都一样，不过是因为各家的广告费用不一样，成本不同，所以有的家就要贵很多。
您选了这么多家店，也肯定是想选一个性价比高的品牌，钻石标准都是一样的，对吧？
同样的道理，证书也是这样，GIA有品牌的成分，所以会觉得权威一些。难道价格贵的产品，就一定是最好的吗？
珠宝销售技巧2：学员19613
从证书的角度：
1、GIA是美国宝石学院的证书，各项鉴定比较均衡，一般国际上比较认可，缺点是境外才能复检。
2、国检是NGTC，是中国非常权威的鉴定机构，特别严格，对颜色净度鉴定，可以在中国范围内查证。
3、成品一般都出国检证书，还需要鉴定一下戒托的材质等，这样更放心。
话术：
你好，女士，您说的对的一般都是有GIA证书的，GIA证书是美国宝石学院的，但是你想啊女士，为什么戒指要有附带证书呢？
因为很多顾客不懂，需要专家鉴定，我们看见证书放心对吧，那么GIA固然是好，但是离我们距离太远啦，只能靠网上去搜电子证书。
那么，如果这个钻石是套牌钻石，也能搜到证书啊，怎么判断呢？
可是国检证书就不一样了，北京就有机构，什么时候去旅游查一下就行啦，或者电话也能查，不管怎么样我们在中国都能找到地方对不对？
而且国家权威机构为了对国内消费者负责，他们的净度颜色标准很严格的，百度可以查呢，而且一部分GIA到了国检之后，出现掉级现象也是很常有的。
你看只要样子你喜欢，钻石品质没有问题，价位又合适，而且我们的权威国检鉴定机构，会顺带把戒托也检测了，这样就更放心啦！
你带这个款式真的很好看，我们家的唯爱系列的款式，寓意是一钻一戒一生一世！谁还看你的证书呢？都是看样子和大小对吧，人家会说太大了太好看啦！
所以呢，这个性价比就很高啊！
我们花那么多钱也不是买个证书戴手上对不对？就这个吧，又大又亮，寓意又好，买钻石讲究缘分，你就和这颗有缘呢！
小结：
思考一个问题：
到底是GIA证书好？还是国检证书好？
我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。本人卖钻石的罗宾原创作品，未经授权，禁止转载。我已加入“维权骑士”（rightknightscom）版权保护计
对于钻石证书的认识，不够清楚，或者模糊不清，这是一个现在非常普遍的问题，经常会有朋友抱怨，明明裸钻的国际证书上的净度级别是“VVS”，到了国内的一些检测机构里就开出的是“VS”;或是明明国际证书的颜色是“F”色，而到了国检就开出的只是“H”色，这到底是怎么回事啊!
信息来源：钻石快线珠宝网
这里，买过钻石的很多人都说国检的检测标准过严了，或是“只求最严，不求最准”，因为国检能做到“VVS”的钻石，可以说是在十倍放大镜下几乎没有任何包裹体才可以做的到～因为我们是用十倍手持放大镜来挑钻石，而国检在检测时用的是二十倍以上的显微镜来看～但话说回来，国检这个严格的要求针对的是镶嵌钻石的分级，请一定注意，这个是“镶嵌钻石”的分级证书，国检作的裸钻的分级证书，绝对就没有这么苛刻的。
信息来源：钻石快线珠宝网
那么镶嵌钻石的证书为什么会这么苛刻呢这是因为钻石在镶嵌后对钻石级别的判断就会受到很多因素的影响。
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先说净度：
镶嵌钻石的净度判断是无法准确的。 因为裸钻的净度分级是要做冠部、亭部、腰部各方面的检查的～，而镶嵌钻石，在做净度分级时，只能从冠部来观察钻石的净度，有些能检查腰部，但由于款式的限制，几乎是无法从亭部检查钻石的净度的。从事过钻石分级的人都知道，钻石中的很多包裹体，也许是从冠部上观察不到的，但如果从亭部看，就非常容易看到了。
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再说颜色：
只有裸钻才能正确的比出颜色，因为钻石的颜色分级是有很多严格要求的，在裸钻分级时一定是要台面向下比钻石最显颜色的腰棱处，而镶嵌好的钻石，台面是向上的，这样钻石本身的火彩就会很大程度上掩饰了钻石的体色，因此，钻石在台面向上的情况下，很难准确判断钻石的色级。而且钻石在镶嵌好后，颜色是会受到周围镶嵌金属的颜色影响的，如果旁边配的是白色的金属，钻石的颜色就会显白，而周围是**金属时，钻石的颜色也会映衬的发黄了。
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所以，如果钻石周围镶嵌的金属是白色的时候，这时检测人员就会有意识的把看到的钻石的颜色降低一些，所以会出现色级判断的偏差。但请注意，当钻石本身的颜色很高的时候，这种偏差会比较大。这是因为钻石的颜色分级里“H”色的钻石已经是基本没有**调的了，而“D-G”色这档高色级的钻石，并不是说级别越高，颜色就越白，而是颜色级别越高，钻石就越透明，所以“D”色的钻石是非常的透明的，而不是非常白，这点一定要注意，因为观察标准的钻石比色石时就可以发现，“G-D”色的钻石并不是白度的递增，而是透明度的增加。
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因此，在判断这种高色级的钻石的镶嵌级别时，就非常容易出现较大的偏差，因为我前面已经说过，这个范围的钻石是比的透明度，它们都已不带有**调了，而人眼对**调的深浅程度的敏感是远比分辨透明度的程度的敏感高多了，而且这时钻石已经镶嵌好了，受钻石周围金属的影响，不同款式，对钻石的遮掩程度又不同，所以，非常难对钻石的透明度进行判断。 因此，出现高色级镶嵌钻石的色级会和原来裸石差别大的情况，就不难理解了。
还有一点非常关键的：钻石在镶嵌的时候，一定会和金属接触，也就是说，钻石在镶嵌好后，肯定有的部分会被爪子挡住，或是包镶的时候，钻石的外圈都会被金属包围，这时，做镶嵌钻石的净度检查的时候，这些被金属挡住的地方，是根本看不到的，也就是说，检查人员不可能把镶嵌好的钻石拆下来，完完全全的检查。 因此，对镶嵌钻石的净度检查，是存在很多的盲点的，换句话说，如果镶嵌钻石的净度级别开出的是“VVS”，也许裸钻的级别都不一定可以到“VS”的。
所以，镶嵌钻石的净度级别就会要求的非常苛刻了。
信息来源：钻石快线珠宝网
那么，带GIA的裸钻分级证书的钻石，到了国检就一定会降级吗
回答是否定的，如果朋友们都仔细看过上面写的那些话了，相信现在就会对国检如何作级别判断心中有数了。国检和一些国内的检测机构之所以会把一些带国际证书的钻石级别降低，并不是国检的检测人员都无能，因为自己无法判断级别，就只会压低级别，或是因为送检人和检测机构没有“关系”，就把原来级别够的钻石硬压低级别，呵呵。 国内的检测机构是在确定镶嵌钻石是国际证书上的这颗的情况下，相应参考裸钻证书上的级别来做出自己的级别判断，我相信如果同样是在国检开裸钻分级的证书，级别肯定不会和GIA的裸钻证书出入很大，但要是做镶嵌级别的话，确实会有一定差异的，相信仔细看过上面写的那些原因的朋友，都会理解的。
GIA是美国宝石学院，具有国际性的认证书，它只针对大于等于30分的裸钻给予认证并出示证书，国检是NGTC,全称是国家珠宝玉石质量监督检验中心，它属于国家性质出示的认证书，它针对的是成品来出示认证不对裸钻认证。对于购买裸钻的消费者自然是GIA的更加权威，而对于成品钻来说，由于GIA不针对于成品出示认证，所以NGTC是具有权威性的。 两个认证机构针对的对象不同，所以不能简单说他们哪一个更严格。可以说，他们的认证都是严格的，因为无论你购买的是裸钻还是钻戒都要有对于你所购买物品的保障，如果你购买成品钻戒，那你一定要和对方要相对的NGTC证书，你购买的是裸钻（30分以上，包括30分），一定要和对方要相对的GIA证书。
GIA就是是美国宝石学院，他们提出了4C钻石分级标准。
所以，很多钻石认证的方向与理念都是沿用GIA的
而且，这作为一个国际标准，到哪都认可
国检分为NGTC GIC等等证书，分级的依据也是采用GIA的4C，但是从新划分等级并命名
这种分级方式的认可性不高
就好像黄金与货币一样，黄金无论到哪都认可，但是货币的认可是有局限性的。
目前国际上最权威的钻石检测证书是GIA证书,国检证书在对钻石检测上数据并没有GIA出具的检测信息具体详细,但也是不影响购买的。
在国内，钻石证书中较为流行的是GIA和国检。国检证书是中国珠宝质检部门对钻石的质量的检测证书，只在国内通用，而GIA证书，是全球都认可的，在国内销售的一般是需要有国检的，GIA只是作参考，GIA是美国宝石学院的，只在行业内有公信力，但并不能代表国家认证。所以有国检即可，其它行业也是，你符合美国或者欧盟的检验并不能说明你就符合中国的检验，反过来也一样，每个国家的规定不同!
为什么说有国检即可呢因为GIA证书也是需要成本的，比如净度VVS1的，H色的54分裸钻国检证书只要6500每粒，而配备GIA国际证书可能需要14400每粒，事实上国检有时比GIA还严格，同样都是检测，所以大家也不要太迷信老外了，但是在国际流行有时不得不按所谓的国际标准，即发达国家的证书。但就大多数结婚的人而言，钻戒配备国检证书就没问题了!
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