通灵珠宝销售话术900句

通灵珠宝销售话术900句,第1张

1、比较战术

比如:其实,很多人结婚只想买黄金,但是钻戒和黄金的意义是不一样的。比如说,你买三金可能就是结婚当天会戴一下,平时很少戴的,钻戒的感觉就不一样了。

结婚后,每天戴着钻戒,你会想起你老公向你求婚的场景。很多人都说,两个人在一起肯定要有些仪式感,男人买个钻戒给你,就等于是爱你一辈子的承诺。

2、打折战术

虽然我们家的折扣,没有像其他家那样,打五折六折。其实,你在我们家买,最后实际付的价格,可能比他们打五折的还要便宜。我们标的都是实价,折扣也是实实在在的。

3、情感战术

虽然有人说,花钱买钻戒就等于是买了块碳回去,因为钻石就是由碳元素组成的。但是,钻戒对于结婚来说,意义真的不一样。可能你会用多少钱去衡量一个钻戒的价格,但是两个人能走到一起,肯定是经过很多次磨合,最后才决定结婚的。

钻戒就代表着一个男人对她心爱的女人,一辈子的承诺。当你把钻戒戴在手上,就等于,你愿意跟他一起守护你们两个人的感情,白头到老,永结同心。

4、对比话术

您手上这个是50分的,这边还有一个30分的,可以戴上手对比一下,觉得哪个大小比较合适呢?50分的等级是,F-G色,VS净度,30分这个是,H色,SI净度,你能不能看出区别?觉得哪个品质比较好?当然,高品质的钻戒,相应的价格也会高一些,50分的15000,30分的价位就低一些,8000。

5、礼物战术

这个款式很精致啊,钻石也不需要太大,你老婆戴在手上一定会喜欢的。你自己一个人过来选求婚戒指,看得出来,你是一个很疼老婆的人。就你这份心意来说,比选什么款式更重要啊,何况你选的这款也挺好看啊。以后你们的结婚纪念日,你老婆想起这个戒指,肯定又要夸你了。

扩展资料

注意

你的话术,必须从产品本身的卖点,再进一步延伸到,顾客能得到的好处上面。这时候,他听起来才会有感觉。当顾客不能从你的话术,感受到具体的好处,或者你没有说出他想要的结果,顾客就不会被你打动。

可以模仿,也就是你通过学习同事,或者去市调的时候,别人是怎么给你介绍的。你可以通过录音,然后再总结别人的话术。一定要根据自己的表达方式,重新写下来,再去模仿演练。

很多人以为模仿,就只是去学别人怎么说。这只是最基本的方式而已,往深层次去学习,就是别人说得好的话术,你把它变成自己的话。别人说得不好的地方,你来改进,应该怎样说才有说服力。

案例:

您看,四爪镶嵌的钻石十分牢固,不用担心钻石的脱落,而且这是经典款式,不容易淘汰, 四爪镶嵌有足够的充足的光线可以进入到钻石内部,经过钻石各个面的反射和折射,钻石会显得非常亮,而钻石的火彩也能够充分的展示出来。

钻戒代表着永恒的爱,当然希望它又牢固,又漂亮了,像您的眼光这么好,选择的这款在原来的老款上加以更新了新的元素,所以更时尚更漂亮了。

镶嵌方法:

爪镶

用较长的金属爪(柱)紧紧扣住钻石,最大的优点就是金属很少遮挡钻石,清晰呈现钻石的美态,并有利光线以不同角度入射及反射,令钻石看起来更大更璀璨。它成为市场上受欢迎的独粒钻饰样式。爪镶一般可分为六爪镶、四爪镶、三爪镶。

时下结婚戒指就流行六爪皇冠款,公主方钻可以采用四爪镶,大粒钻石一般也采取两小爪并成一爪的形式。爪镶要求爪的大小一致,间隔均匀,钻石台面水平并不倾斜。但这种钻戒的钻石(特别是亭部以上部位)暴露程度比别的款式多,因此在佩戴时要注意对钻石的保护。

2 包镶

也称为包边镶,它是用金属边将宝石四周都圈住的一种工艺,多用于一些较大的宝石,特别是拱面的宝石,因为较大的拱面宝石用爪镶工艺不容易将其扣牢,而且长爪又影响整体美观。主要应用于有色宝石,更好的展现宝石的颜色。

其主要优点是:对钻石有更安全的保护,特别对钻石的亭部和腰部;使戒指表面较为光滑,此外对钻石的固定程度也更高。但缺点是所需金属较多,加工繁琐、成本高,且进入钻石的光相对较少,使得钻石的美不能得到充分体现。这种款式较适合年纪大的女性佩戴或者男戒的镶嵌。

10分钻石

象征着爱情十全十美,代表您对她全心全意的爱。

13分钻

13分钻石象征一生,代表一生的爱。

25分钻石

25分也就是025克拉,反过来就是“520”,代表我爱你,送给您的那个她,就能够无声的帮您说出您的爱意。

27分钻石

27分代表着“爱妻”,同时也证明了您对妻子永恒的爱。

30分钻石

30分的钻石已经具有一定的保值价值,同时象征两位前生、今世、未来的爱,不受时间和空间的限制,直到永远。

40分钻石

40分代表一世,是你,这一世,有你便足够。

50分钻石

50分的钻石极具收藏价值,具有升值保值的空间。寓意“您是我的另一半”,表达您与爱人相伴一生,白头偕老的美好愿望。

1克拉钻石

1克拉=100分,这样的整数段钻石,非常难得,极具收藏价值,升值空间也非常大。寓意“您是我的全部”,代表了爱人百分百的爱意。

2克拉钻石

1+1=2,我+你=我们,一个人的世界孤单了点,两个人的世界甜甜蜜蜜。

你好,这个不是一两句就能说完的。比较多。首先你得了解铂金的基本 信息资料。然后是 钻石的基本资料。

最后是戒指的基本信息。这只做到了货品的专业知识上的了解。2,再是销售上的话术。这个得有做珠宝导购的人带你才行。不是看书能学会的。

希望对你有帮助。

谢谢。

钻石项链的寓意和情感话术

钻石项链的寓意和情感话术,现在人们经常将钻石项链作为礼物送给自己的爱人,那么你知道钻石项链的寓意和情感话术吗,下面就跟着我一起来看看钻石项链的寓意和情感话术吧。

钻石项链的寓意和情感话术1

钻石的寓意和情感话术:

1、忠贞不二

钻石是非常坚硬,非常稳定的东西。有个成语叫做“情比金坚”,钻石就是这种感情的完美诠释。象征着爱情坚若磐石,忠贞不渝,是传递爱意的完美信物。

2、纯纯的爱

钻石的材质也非常的纯净透明,晶莹剔透。这种特性用在形容爱情和感情上非常适合。这就好比美好的爱情,需要纯洁的,不惨杂志的纯纯的爱。

3、尊贵高雅

钻石是比较稀有的,产量也是越来越少。那么价格也是越来越高,钻石独有的外观也是其他饰品难以比拟的。能够戴上钻石,这本身也就是身份尊贵的象征。

4、天长地久

钻石是世界上最坚硬的物质。钻石稳定,耐高温,耐高压等特性。这就寓意着爱情就要爱到海枯石烂,天荒地老,不管任何阻难都无法影响对彼此的爱。

情感语录:

1、我们都是折翼的天使,钻石是会发光的爱情。

2、钻石用来表达爱情的忠贞,钻石才变得有价值。

3、钻石的光芒比不过真诚的心灵,我们的爱情万古长青。

4、我要将我对你的爱长期冰封,让它变成琥珀,变成钻石。

5、千万不要怪女人现实,因为钻石比男人来的更加可靠,更加坚定。

6、两个人爱到深处,就再也没有退路。然后像钻石一样,闪亮夺目。

钻石项链的寓意和情感话术2

一、钻石的8种美好寓意

1、兴旺发达的标志

钻石是顶级宝石,它标志着顶级事业、顶级成就。人们把拥有钻石作为事业成功的标志。成功人士大都青睐钻石。

南非之星钻石发现于1869年,原石重83、50克拉,是一个牧羊男孩在路上捡到的。它被陈列在南非国会大厦。南非大臣预言:“各位,这颗钻石将是未来南非的基石。”南非之星的发现,在南非掀起了淘钻热潮,并吸引了世界各地的人来到南非寻找财富,对南非的兴旺发达起了重要的推动作用。

2、纯洁爱情的标志

钻石纯洁透明、经久不变,钻戒像情人炯炯有神的眼睛,深情地注视着你。它是纯洁爱情的标志,表示对爱情的永恒追求和忠贞。

奥地利大公麦西米伦在1477年和法国玛利公主订亲时,曾差人给玛利公主带去一封信,信中说:“订亲之日,公主必须佩戴一枚镶有钻石的戒指。”从此,钻戒成为恋人们订情的信物,并一直流传至今。

3、高尚品质的标志

骆宾王《在狱咏蝉》诗中高呼:“无人信高洁,谁为表余心。”如果钻石在场,可以自告奋勇地回答:我能够表达你的高洁之心!钻石晶莹剔透、象征着纯洁真实、忠诚勇敢、安静自如。人们把钻石看成高尚品质的标志。高山仰止,景行行止,虽不能至,心向往之。

4、非凡能力的标志

在地质学中,按相对硬度,将自然界中矿物的硬度分为10级,钻石是硬度为10的标准石,是最硬的,也是硬度为10的唯一的结晶物。钻石的硬度是蓝宝石硬度(9级)的150倍,是水晶硬度(7级)的1000倍。因此,人们把钻石看成是非凡能力的标志,它坚强无比,既是坚不可摧的,又是攻无不克的。

5、无穷财富的标志

作为宝石,必须具备美丽、耐久和稀少这三大要素。钻石是唯一一种集最高硬度、强折射率和高色散于一体的宝石品种,是任何其他宝石都不可比拟的。这样的宝中之宝,理所当然地成为贵中之贵了。因此,钻石是无穷财富的象征。

6、无限权力的标志

历代帝王将名钻视为无限权力的标志,奉为至宝,深藏宫中,世代相传。库里南钻石重3106克拉,于1905年1月25日在南非德兰士瓦矿山由韦尔斯发现。1908年2月10日开始切磨。库里南1号命名为“非洲之星”,重530、20克拉,是迄今为止加工为成品的最大钻石,镶嵌在英国国王的权杖上。

7、艺术魅力的标志

人们对钻石的加工,经历了漫长的摸索之路。直至1919年,旅居美国的波兰数学家塔克瓦斯基,根据钻石的临界角,按全反映原理设计出具有58个刻面的标准圆钻石琢型,当光线进入钻石内部它能全反射出来,并伴有彩光时,钻石才以洁白、明亮、闪烁着光彩的高雅外姿,傲居众多宝石之首,表现出神奇的艺术魅力。

8、永恒存在的标志

在几千万年前,地下深处炽热的岩浆沿管子上冲,由于火山口经常被堵死,上升的岩浆在极巨大的压力下冷却。其中含的少量纯碳在这种高温和巨大压力下结晶成为金刚石。

钻石项链的寓意和情感话术3

一、钻石吊坠的寓意和话术:

1、寓意

不同的钻石大小,所代表的含义确实是有很大的不同,就来了解了解吧!

10分:爱情十全十美,没有瑕疵。

13分:象征一生,将这枚戒指送给爱的人,就表示你将一生都爱着他。

25分:也就是0、25克拉,谐音520,表示我爱你。

27分:谐音爱妻,将这枚戒指送给爱的人,就表示爱妻一生。

30分:前生、今世、未来都要在一起。

50分:100的一半,表示你是我的另一半,表达你想和爱人相伴一生,白头偕老。

1克拉:这是一个完整的钻石单位,代表完整的全部,表达了对爱人的百分之百的爱意。1克的钻戒还是比较大的,收藏价值很高。

2、话术

(1)这钻石是真的吗?

这个你是可以放心的,我们这里的钻石都是经过专业机构检测的,是有钻石鉴定书的,这证书就是钻石的身份证,每一件首饰上都有一个身份证,这身份证上将会标出这钻石是不是真的。

(2)钻石会不会碎?

钻石是最坚硬的,可以将刻划任何的宝石,但是钻石是会碎的,不碎的钻石根本就不能打磨和切割。我们带的钻石,在受到重力撞击的时候,也是会碎的。

(3)钻石的颜色为什么都不一样?

平时我们见到的很多钻石都是无色的,其实钻石的颜色是有很多种的,有红色、**、蓝色等,这些是彩钻。无色钻石也分为很多登记,颜色越白,等级就会越高,价格也会越贵。。

(4)钻石会掉吗?

钻石一般在投放市场之前,都是会经过特殊的工艺将它镶嵌在戒托上面的,还经过严格的检测的,掉的可能性不大。万一不小心掉了也不用担心,有售后,粘上就可以了。也可以每三个月就检测一次。

二、钻石寓意经典的语录:

1、爱情似钻石,十指紧扣,一生相守。

2、钻石镶嵌到在花朵中,闪耀着光与影的恒久魅力。

3、钻石如此的透明,就像心心相惜的恋人,彼此真诚

4、爱情的灵魂,就跟钻石一样,如此的璀璨、晶莹、透亮。钻石就是诠释爱情的晶体。

5、钻石除了无比坚硬,等吸引人的是璀璨耀眼,闪烁出的七彩光芒,能让女人变得等漂亮。

6、钻石本身美丽,但它的光芒是人们赋予它的。钻石就是女人最好的朋友,也是爱它的美丽。钻石永恒,一颗永传。

7、钻石就像是情人的眼睛,炯炯有神,深情的注视着你,它就是纯洁爱情的标志,表达对爱情永恒的追求和忠贞。

四爪钻戒,大家经常能够在珠宝店看见,那么四爪钻戒的寓意和卖点是什么呢?

一、四爪钻戒的寓意和卖点

1、结婚并不是因为时间到了,而是因为遇见了一个正确的人。四爪钻戒的寓意就是,一生一世的挚爱。四个爪分别代表的是爱、责任、呵护和包容,这是婚姻中必不可少的东西。

2、因为这几个元素,所以双方才能够携手一生。除此之外,四个爪还代表了一年中的四个季节,就算季节怎么更替,对你的爱仍然不会改变。与其他的镶嵌方式想必,四爪镶嵌将钻石牢牢镶嵌住,能够完美展现出钻石的璀璨火彩,并且简约的风格永远都不会过时,是非常适合年轻人佩戴的。

二、钻石的寓意和情感话术

1、10分钻石

象征了爱情的十全十美,所以送给对方一枚10分的钻戒,也代表了对对方全新全意的爱情。

2、13分钻

代表的一生,也说明了送给对方一枚13分钻石,告诉对方:你是我一生的挚爱。

3、25分钻石

25分钻石,反过来就是520,寓意就是“我爱你”。将一枚25分的钻石送给心爱的她,是最朴实的表达方式了。

4、27分钻石

谐音代表的是“爱妻”,非常适合送给自己的妻子,表达了自己对妻子永恒而真挚的爱。

5、30分钻石

市面上比较常见的就是30分的钻石了,戴上不会太小也不会太大,很日常的大小。象征的是前生、今世、未来的爱,说明了对对方的爱不受时间和空间的影响。

6、40分钻石

代表的是一世,这一世最爱的人是你,这一世有你有已经足够了。

7、50分钻石

具有收藏价值的钻石,寓意就是你是我的另一半,表达了自己想跟对方白头到老的期望。

8、1克拉钻石

1克拉就是100分,是非常难得的钻石,因此具有收藏和升值空间。寓意是你是我的全部,表达了对对方全心全意的爱。

9、2克拉钻石

一加一等于二,所以你和我在一起就成了我们,我们的世界才是最甜蜜的世界。

总结:

本文详细为大家介绍了四爪钻戒的寓意和卖点,以及钻石的寓意和情感话术,相信大家对于本文都有了了解,希望能够帮助到大家。

销 售 案 例

主 题 :奥,亲爱的品牌控

目标: 宣扬公司自主品牌,提升品牌价值

案例类型 : 成交案例 ■ 素转非失败案例 □ 售后案例 □ 客诉案例 □

防盗案例□ 其它案例__________

客户对象: 年轻小夫妻

案例陈述 : 外面寒风刺骨、北风呼啸,大街上冷冷清清,光秃秃的小榕树可怜巴巴地立在道路两旁,这时已是中午,客流还算不错,进来了一对小情侣,“你好!老凤祥黄金在哪边?”见老凤祥黄金柜的人都在接顾客“您好!这边请,我是您的珠宝顾问李豆,我来为你介绍吧”“请问你们想买戒指还是项链”“我想买戒指结婚的”“结婚选钻戒啊,见证爱情的永恒信物”“钻戒我买过老凤祥的了,婆婆让再买一对黄金的”“美女真羡慕你,老公真贴心,还有超好的婆婆!别人家都买一种,你黄金白金都有了”“呵呵我想买一对的,简简单单就行”黄金对戒本来就少,我想光板天圆戒指最好挑选了“美女,那你俩选这款天圆戒指天生一对和和美美,来试下”说着给她俩戴在手上了,“女款还行,男款太宽了你看他手细”我又给他们推荐几款都不大中意,“没有喜欢的了,都太老气了,我们去周大福看看吧”说着拉起她男朋友要走,“美女别着急,我们这边是综合店铺,老凤祥没有中意的,你可以看看上海亚一,明牌,百泰,鸳鸯金楼柜台,那么多的珠宝品类,总有一款适合你!”“其他我不想买,我只想买老凤祥或周大福的,我只相信这两家”一听是个品牌控,只相信名气响的品牌“美女,是这样的,我以前买东西的时候跟你一样心情,只选自己熟悉的品牌,可不管哪个行业,大品牌其实很多,你要相信品牌来我们店就来对了,我们可都是大品牌。”“可那些我都没听过”“你不妨看看鸳鸯金楼珠宝吧,,它是我们公司自营的珠宝品牌,采用的是东南亚的设计理念,它的宗旨是把最大的利益让利给消费者,所以被许多珠宝消费者所推崇,实在挑不到喜欢的再看其它的也不迟啊,帅哥你说呢?”“要不就看看,外边这麽冷”一听他男朋友这样说我带他们来鸳鸯金楼柜台,一边挑款式一边给她介绍了鸳鸯金楼品牌代言人和相关文化,在鸳鸯金楼终于挑选了一对天圆戒,这对他们都比较中意“我还是想买那两个品牌”,我微笑跟美女说“美女我们鸳鸯金楼2013年成立,我们品牌主题就是:中国婚庆9999专家”弘扬的是幸福甜蜜生活,陆毅鲍蕾这对恩爱夫妇和鸳鸯金楼精神如出一辙,巨资邀请陆毅鲍蕾出任品牌形象代言人,并且中央3套独家冠名播出《向幸福出发》,如果不是大品牌也不会有实力请巨星代言,我们品牌都是经过国家质检检验,并且我们票据上都有我们盖章付法律责任假一罚十,这家店铺是老板买下的,再说店铺在新沂开了5年了,做的都是乡里乡亲的生意,要卖次的产品不是搬石头砸自己脚吗?你说对吗?”“也是”男的说,“再说珠宝和衣服啊电器家具一样都有很多品牌,有很多大牌我们都不能全知道,但相信我们售出的每件产品都是付责任的,你要实在不放心,等不喜欢了在来付折旧费换老凤祥的,你看中了就给你拿这件?”“媳妇要不就买这个吧”男的说道“那好吧,就相信你一次吧!”开票付了款,又叮嘱了她首饰保养注意事项,满意离开了。

  解决措施 视顾客为亲人,适合的才是好的。处处为顾客着想,用心对顾客,让顾客买后不要有后悔的想法。

  分析原因 顾客在购买某件东西时对这些都不了解,因此让他们产生只有大牌才好的心理,作为导购要对顾客有耐心,并不断介绍自己品牌,让顾客认知你所要卖的品牌,才能达成成交

  改良建议(提出问题、分析原因、解决办法) 能够及时了解顾客的心理,耐心回答顾客的每一个问题,让顾客对我们的品牌有了更深一层的了解,从而达成销售

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