钻石的介绍技巧与方法

珠宝销售技巧1：搜集产品款式的描述

当你不知道怎样来描述产品的卖点，你可以通过一下两种渠道，来搜集这些介绍描述。

A、你们公司的培训资料；

B、网络搜集。

其中，通过网络搜集是最简单，而且最全面的。

下面，以六爪经典款的介绍为例：

1、简约六爪镶嵌，立体镂空透光性强。

2、弧线四爪牢固稳定，从侧面延伸上来的弧线形镶爪牢牢稳定住钻石。

3、立体镂空，增加透光性，极富立体感的侧面镂空増加了光线的进入量，让钻石更璀璨。

4、精工工艺内外双面圆弧戒臂设计，佩戴更舒适。

5、约四爪经典牢固，突显钻石本色。

6、饱满心形六爪镶嵌，双倍显钻稳固且对称。

7、简约六爪镶嵌，牢固透光更显钻石光彩。

8、经典六爪被喻为“钻戒中的钻戒”，镶嵌安全牢固;六爪爪头与美钻融合，更加显钻。流畅戒臂更显高贵、雅致、修饰手型，六爪镶嵌款式让钻石呈现雪花般的造型，凸显其本身光华，搭配六爪经典款式，已成为低调、端庄的代名词散发着，宁静之美。

9、经典的六爪镶嵌，似欧式皇冠尊贵而典雅，它是目前世界公认的镶嵌方式。源自1886年,风歴百年年,堪称经典。

10、戒臂厚实，极具质感，手工打造，符合人体工学的舒适感。

11、 皇冠花头设计,带来尊贵感觉,烘托出女王高贵气质。

珠宝销售技巧2

珠宝销售技巧2：提炼款式卖点关键词

当你收集好这些产品款式的描述后，就要对里面的内容，进行关键词提炼。

因为这些原本的话术，都是以书面语为主，听起来会比较别扭，并不能直接用在你的接待上。

接下来，就要对其中的卖点，进行关键词提炼，挑选适合用在口语表达的词语。

比如，以这个六爪经典款的卖点提炼为例：

透光性强显得火彩更好、镶嵌牢固、立体感强、弧形设计佩戴舒适、突出主钻、公认的向前方式、皇冠设计凸显高贵气质。

珠宝销售技巧3

珠宝销售技巧3：重新组织适合自己的介绍话术

当你把这些关键词提炼出来以后，就可以自己去组建话术了。

下面给出一个话术模板：

美女，这个是简单六爪的款式，镶嵌会显得更加牢固。而且你看，侧面是一个皇冠的造型，传说在很久以前，就只有女皇才可以佩戴这种款式。还有，因为六爪镶嵌不会把整颗钻石包住，戒托侧面的透光性比较强，钻石看起来就会比较闪。我拿个全包的款式给你对比一下，是不是六爪的火彩会更好一些？

这个话术，你能给顾客传递什么信息呢？

六爪款式好、镶嵌牢固、透光性强、钻石火彩很闪，而且寓意也比较特别，戴上这款钻戒，你就像女皇一样。再通过跟全包型的钻戒款式对比，更加凸显六爪款的卖点。

　　当下时代，求婚和钻戒成了浪漫的代名词，无论是偶像剧还是现实生活，有求婚就一定少不了钻戒，有钻戒的地方势必少不了一场求婚，“无钻不成婚”的说法也在年轻人中逐渐流行。关于钻戒，大多数人了解并不多，一般求婚选择钻戒大小在30-50分的居多，今天先来看看38分钻戒多少钱

　　影响钻戒价格因素

　　我们经常听到钻石是以克拉为单位的，钻石通常大于1克拉以“克拉”为计量单位，小于1克拉则以“分”作为单位，市面上大部分的钻石均为白钻，所以，一枚38分钻戒的价格，要看钻石4C等级、钻戒品牌以及钻戒款式等综合来看。

　　钻石4C即钻石的颜色、净度、切工、克拉，4C等级越高，钻石的品质越好，钻戒就越贵;

　　钻戒品牌，一般越是国际品牌的钻戒，价格就会越高，有些甚至是平常钻戒的好几倍，所以建议大家选钻戒时根据自身经济情况和预算来选;

　　钻戒款式以及戒托材质，虽然不会对钻戒造成很大的价格差异，但也会影响钻戒的价格。

　　38分钻戒多少钱

　　一般品质较好的38分钻石，它的价格大概在5000元以上，不同的钻戒款式、钻戒品牌，戒托材质，价格就会不同，主要是因为每一款钻戒的设计和工艺不同，所以成品价格也有所差异;品质高的钻石，38分的钻戒价格会更高，虽然每个人都希望购买大的钻戒，但是大的钻戒不是一般人能消费的起的，所以像38分这样大小的钻戒就比较受欢迎!

　　钻戒的大小和档次不等于爱的深浅，所以，不管是1克拉，或者是38分、甚至是十几分的钻戒，都是一种爱的体验，毕竟不同的人承担钻戒的能力不同;38分钻戒多少钱大家应该知道了，钻戒是珍贵的，它和车子一样都需要好好保养，所以大家不要只顾着当下的好看，买了之后要记得定期保养。至于钻戒哪个牌子好，不同的人有不同的看法，跟随自己的心走一定不会错。

钻石的基本知识介绍具体如下：

钻石的基本化成成分的碳，等轴晶系，碳原子在空间内有规律的排序是的钻石原石有规律的晶形特征，，钻石常见的晶形式八面体、菱形十二面体、已经八面体跟菱形十二面体的聚形。

钻石的产地，有南非、澳大利亚、美国、俄罗斯、巴西、中国等，但是主要产地还是在南非。在GIA标准的4C分级体系面前，不管是哪里产的钻石，都是平等的；所以考虑产地是没有意义的。

钻石是在地球深高温高压处岩浆环境下形成，通过火山喷发，随着岩浆带到地表的。也就是如果没有火山喷发，钻石只能一直埋在地球地下不被人发现。

金伯利也称角烁云母橄榄岩，属于基性岩。是火山喷发通道上上形成，在及高压条件下的简状侵入体，岩石为浅蓝色，顾破碎的岩石通常称蓝地，地表经风化作用后变为**称黄地。世界上大多数原生钻石矿床属金伯利岩石。

钻石净度级别

钻石天然形成或多或少都会内部包裹体，钻石的净度就是用标准10倍放大镜观察钻石内部特称跟外部特征的表现明显程度，净度特征对净度分级的影响主要取决于内含物的尺寸、数量、位置、本质以及可见度。