怎么推销金银首饰钻石珠宝？？

主要看客户的需求 ，有需要的客户， 你可以根据首饰的特点推荐， 款式 ，品位， 钻石，珠宝 ，这个属于奢侈点的， 相对于金银来讲，这个代表身份地位。

销售技巧是个范围很广的话题了，销售技巧涵盖了，潜能开发，优势谈判，高效沟通，前期调查等大量的知识。

对客户 热情，在给他讲点理财 ，黄金升值空间 

定做钻石戒指的首先要选择钻石的尺寸大小以及定做的戒指戒托的材质，接下来就可以；1、事先做好预算；2、挑选合适的钻石品质；3、选择的戒指材质；4、用尺子量一下手指指圈的周长；5、选择信誉良好的商家。

钻石戒指就是指，戒指上镶嵌了珠宝钻石。而钻石是宝石当中最坚硬的，因此人们认为它是坚贞不渝的爱情的代表。在平时，钻石戒指不仅仅是装饰品，佩戴在不同的手指的位置，能表达不同的意思。在结婚的时候更是必不可少的，是结婚必备的信物。

古代人们崇拜太阳，因此把戒指做成环状，意寓能带来美满和幸福。而加上钻石的点缀，更是提升了它的价值，能更好表达爱的语言。

“切割师要把它切割得如同左右仿佛在照镜子般对称。一块好的钻矿石可能因为切割师的技术不足而荒废。一颗切割理想的钻石应呈圆形，并且有58条清晰的切割边，它能最大程度反射光芒。一颗优质的钻石有着很高的价值，反射性强且对称，但切割劣质的钻石可能因为要保留它的最大重量而切割太深或太浅，因而无法使它光彩尽放。”——引用自。

鉴定钻石我们不仅仅只看表面，还要看它的切割纯净度、色泽和克拉上面来看。可以找一张白纸上，然后在白纸上画上一条黑线。然后把钻石戒指放在黑线上来观察。如果不能通过钻石戒指里面的钻石看到黑线，那么这颗钻石大几率是真的。

也可以往钻石上面滴一滴水，如果是真钻的话，水滴一般能保持原状较久。一般钻石都会有一份真实性的证明，来说明这个钻石戒指的重量、质量、切割技术以及产地。

1、4爪牛头款钻戒是卡地亚奢侈品牌的经典款，用18K金材质镶嵌，价位也相对比较划算。

2、材质方面是18K金镶嵌，四个爪子牢牢抓住钻石，佩戴时不必太担心钻石会脱落的问题。

3、戒臂是采用圆弧收腰设计，线条更加优美，佩戴起来更贴合手型，这样的设计佩戴更加舒适，就算长期佩戴也不会出现戒痕。从特征到特点到产品的优势逐步介绍，就是FBA销售方式。

我自己写的心得体会，可以参考一下

原贴地址：http://tiebabaiducom/fkz=884221323

说到钻石，就不能不说4C分级。现在钻石4C分级标准已经很成熟，一般的普通买家只要稍微懂一点，在买钻石的时候，也会看起来像行家一样。同时，也让在网上买钻石成为珠宝网购中最靠谱的一种。

1 克拉重量（Carat），1克拉=02克。这个最直观了，没什么可说的，谁都知道钻石越大越好。。

2 颜色（Color），颜色是从D-Z ，D色为无色，Z色最黄，但一般的，颜色最多只到N。对于没有经过钻石分级训练的人来说，H色是个分界线，H色以上的钻石，基本上感觉不到**，而从I-J色开始，就能隐隐感觉到**调，而K-L色的话，就能比较明显感觉到黄了。

3 净度（Clarity），净度等级从高到低，分成IF,VVS1,VVS2,VS1,VS2,SI1,SI2,P（P是国内的标准，GIA用I）。净度的话，个人感觉，不用追求太高，就算VS2净度级别的钻石，用肉眼也很难看到瑕疵，SI级别的话，可能可以看到一点点。 但千万不能选P级（或I级，网上有很多价格很诱人的钻石，就是这个级别的），这个级别的钻石虽然非常便宜，但瑕疵过多，会影响到钻石的耐久，在磕碰到的时候，有可能会崩裂。

4 切工（Cut），切工级别很多人都不太关心，但个人觉得，其实切工还更重要。差的切工，会带来两个坏的影响。一个是影响了钻石的亮度和火彩，钻石要么黯淡无光，要么苍白而不出火彩，看起来很呆板。。另一个影响是，有可能出现“花大钱，买小钻”的情况，有些钻石切的时候，为了使重量更大，会把钻石的腰部弄得很厚，这样，同样重量的钻石，直径却要小得多。。比如你买一粒50分的钻石，如果腰很厚的话，看上去，就可能像是只有40几分大小。。

总的来说，对于以自己佩戴、或是送家人朋友的钻石，个人推荐，颜色级别选择I-J，净度VS1或SI1的钻石。切工级别要高，尽量选择切工级别为EX（极好）或VS（很好）的钻石。这样的钻石，性价比高，可以有比较好的效果，而价格也不会太贵。

但如果是以收藏和保值为目的，那就得选级别尽量高的了，高级别的钻石，才有更大的升值空间。