钻石手链FABE话数讲解？

这个是销售一线人员经常会用到，F代表特征(Features)A代表优点(Advantages)B代表利益(Benefits)E代表证据(Evidence)。不同品牌，不同店铺，不同销售员的话术都有些许不同，但是万变不离其宗。。都是结合自己店铺的实际情况和货品来讲解的。 特征讲钻石手链的工艺特点，设计特点。优点讲钻石的优势，利益讲钻石的升值增值空间，证据，拿出钻石的证书给客人看，让客人知道自己购买的是真钻石，还有 切工镜，腰棱镜，拿出来给客人看切工，看腰码。

钻石切工怎么看

钻石切工肉眼直接是看不出来什么的，就算用车工镜看，一般也只能看到八个剪头。从专业角度来看切工的话，只要是看证书上标注的切工等级和各种比例是不是好。GIA对于切工好坏分为切工，对称和抛光三个方面来测定。分别为EX,VG,G，我们常说的3E就是指以上三个方面都达到EX的级别。另外，可以网上找一下GIA标准钻石切工比率分级表，里面有各种比例好坏的区间，可以自己对照证书看一下。希望以上信息对您有帮助

一般来讲钻石切工的好坏如何来辨别呢？

你好，我也是一个刚买过结婚钻戒的人，关于钻石切割工艺这一块呢，我也是买之前在网上略有了解，如果你是想挑裸钻定做的话GIA证书上就有明确的标注，要是挑成品女戒的话，证书一般是国家质检部门出具的，就要分台宽比和亭深比，台宽比在530~660，亭深比：415~450 之间就是很好的切工。我的钻戒在海盟婚钻买的，他们家体验店在成都香榭里精品街2号。你有时间可以去看看，钻戒性价比很不错！

如何看一个钻石的切工？

1、从肉眼看，好的切工火彩适中，钻石明亮耀眼。

2、可以借助仪器“切工镜”来观察钻石的切工。

3、大一些的钻石鉴定证书标有切工的各个比例。

好的比例切工：台宽比：53% 亭深比：431% 腰厚比：1-17%

在这个比例范围证明钻石切工好。

钻石请问怎么看切工？

这种证书不会标注

钻石怎么看切工好不好？

切工这些 还是要专业的仪器那些来鉴定。如果要说肉眼的话，可以拿放大镜 仔细看看 有没有切坏之类的。

衡量一颗钻石品质的标准主要有四个维度，即重量（CARAT）、净度（CLARITY）、色泽（COLOUR）和切工（CUT），也就是通常所说的“4C标准”。这个标准由GIA(美国宝石学院）创立，是目前在世界上包括中国最为主流的钻石评价标准。

钻石由国际认可的宝石学家进行鉴定并签发第三方独立的意见书，基于4C标准，继而决定钻石价格。

颜色

无色为最好，色调越深，质量越差。在无色钻石分级里，顶级颜色是D色，依次往下排列到Z，在这里只说从D到J的颜色级别，D-F是无色级别，G-J是近无色级别，从K往下基本没有收藏意义，K色以下的戒托做黄金的也很漂亮。因为从K往下钻石就会逐渐偏黄，选钻的时候，选H

以上的颜色，I-J级别也在近无色范畴，但也能察觉到一丝微黄．具有彩色的钻石，如：**、绿色、蓝色、褐色、粉红色、橙色、红色、黑色、紫色等，属于钻石中珍品，价格昂贵。红钻最为名贵。

不同国家和地区分别采用不同的颜色分级体系，美国宝石学院的分为23个级别，分别用英文字母D－Z来表示。其中D－N这11个级别是最常用的。欧洲的颜色级别体系CIBJO为代表。中国1996年新制定的国家标准综合了GIA、CIBJO，该标准将颜色划分为12个级别，并用D－N和

由D级往下，价格也变低，每个色级价格一般差10%-45%，高色级间的差价比低色级间的差价高。

钻石颜色等级

D 100 极白

E 99

F 98 优白

G 97

H 96 白

I 95 微黄白（褐、灰）

J 94

K 93 浅黄（褐、灰）白

L 92

M 91 浅黄（褐、灰）

N 90

其中金太福是一家以珠宝的研发、设计、批发、销售为一体，在香港和中国大陆从事钻石网络销售的商家，他家是“实体店与网络店”相结合的O2O销售模式。金太福钻石追求简约、时尚，打造富有东方文化艺术色彩的珠宝，让天下有情人都能拥有独一无二的丘比特钻饰，见证他们永恒的爱情。

净度

名钻-金色庆典

净度分级依据是内含物位置，大小和数量的不同来划分．由高到低详细可分为FL,IF,VVS1,VVS2,VS

1,VS2,SI1,SI2,SI3,P1,P2,P3在十倍显微镜下仔细观察钻石洁净程度，瑕疵越多，所在位置越明显，则质量越差，价格也相应要降低。

其中

FL - “Flawless”，完美无瑕。在十倍放大镜下内外俱无瑕疵

IF - “Internally

flawless”，内部无瑕。在十倍放大镜下只有表面有轻微花痕

VVS1,VVS2 - “Very Very

Slight”，非常非常小。在十倍放大镜下有很难看见的瑕疵。VVS1 净度高于VVS2。

VS1 and VS2 - “Very

Slight”，非常小。在十倍放大镜下可见瑕疵，但肉眼难以辨认。VS1净度高于VS2。

SI1 and SI2 - “Slight

Inclusions”，小瑕疵，肉眼可能看见。

I1,I2 and I3 -

“Imperfect”，有瑕疵，可以被肉眼看见。

按中国的标准则可以细分出从LC到P级10个级别，P级以下一般不作为宝石用钻。已镶嵌钻石则划分为极好、很好、好、较好、一般5个级别。

钻石净度分为10级，但要留意“小级”。比如，在VS级中，就有VS1和VS2的差别。购买成品钻饰时，047克拉

怎么看钻石的切工3ex的参数？

钻石切工(Cut )——即钻石的切磨工艺好坏的评价，主要分三大部分：　　(1)切磨比例(切工中最重要的指标)：一颗品级好的钻石配上完美的切工才能散发出闪耀的火彩　　(2)对称修饰度：钻石各个刻面同样的刻面应该是等大，对称的;　　台面应该是居中的，水平而没有倾斜的，这都好理解。　　(3)抛光：抛光的好坏对钻石的亮度等有一些影响，抛光不好的钻石10倍放大镜下可见抛光纹。　　切工级别划分(切磨比例、对称修饰度、抛光三个部分都有以下指标)：　　EX = Excellent 英文：完美的意思。　　VG = Very Good 不解释。。　　G = Good 不解释。。　　FR = Fair ;一般，其实就是差的意思。　　Poor：很差。　　个人建议：购买钻石品级可以一般，切工尽量追求好的，起码VG以上，够买大克拉钻石时，可以追求3EX(切割比例尽量追求EX,其他两项可以选择稍微低的),当然这个价格也就不低了~

钻石切工等级表怎么看啊

切工等级从高到低分为标准、优、很好、好。好的切工可以更好的体现钻石的亮度和火彩。判定钻石的等级不仅要看切工，还要看颜色和净度，打磨过后的钻石越白月透明越好，净度内含物越少越好。一般钻戒净度在VS级以上的就很好了。钻戒价值主要看钻石4C品质的，我买的DR，切工算比较好的，价格还是合适，主要是比较喜欢那个要男人实名定制，一生只能定一枚的意义，能刚好的去表达我对老婆的爱。

怎样可以看到钻石的切工好不好呢？

用宝石专用的放大镜看，不放大就自己看着舒服就是好的，就像洗衣服一样，你认为洗衣粉清干净了，那么它就干净了。放大后就看各个面是否对称，棱线有没有歪的或者是否都终始于一个点上。看钻石的腰部厚度是否适中。别相信珠宝店里的切工镜，那玩意就tm蒙外行用的，再是八星八箭也有切工不好的。再多就是没办法在这里说的了，什么鱼眼效应，黑底效应你百度搜一下吧。

钻石切工等级在证书上怎样显示

理想切工EX （excellent）非常好切工very good 好切工good 一般切工 fair 差切工 poor

如何看钻石的切工

1、从肉眼看，好的切工火彩适中，钻石明亮耀眼。

2、可以借助仪器“切工镜”来观察钻石的切工。

3、大一些的钻石鉴定证书标有切工的各个比例。

购买钻石戒指，首先要看你的预算是多少，下面我给你一些参考答案，你可以逐一对照进行选购：

1钻石大小，当然钻石越大越闪亮，不知道你的预算是多少，如果15W多，可以看看50分左右的钻石，如果预算更加充裕可以考虑克拉钻。

2钻石颜色，这个看你的要求了，当然是D色的最好了，但是会很贵，如果正常佩戴选择G、H、I、J色的都可以，如果K色以下就有点黄了。

3钻石的切工：现在基本上都是采用八心八箭的切工，这个还是很不错的火彩很好，当然也有用九心一花切工的，这个也可以，但是我还是建议你购买八心八箭的，这个用店内销售时使用的切工镜就可以看到，比较容易分辨。

4钻石的净度：一般选择VVS、VS、的都可以接受，因为这两个级别虽然在10倍放大镜下可以看到内含物，但是正常佩戴时肉眼是看不出来的。当然最好级别的还是FL、IF级别，这个都是完美无瑕的级别，也代表爱情完美无瑕，不过这个会很贵！

5钻石的证书：国内承认的比较权威的钻石鉴定证书有四家，分别是GIA、IGI、HRD、NGTC，前三个都是国外的鉴定证书，最后一个是国检证书，这里比较建议你购买具有国外鉴定证书的钻戒，因为国外的鉴定机构为非营利性机构，比较公正和权威，至于国检证书，我不评论，你自己考虑。

6钻石证书中的4C，不是所有钻石证书中都标注4C数据的，0--22分之间的钻石是只出具钻石证书不标注4C数据的，22-47分之间是要求出具钻石证书及4C数据的，48分以上是可以出具钻石裸钻数据及成品钻数据的。所以如果你购买的钻石比较小，那么是没有4C数据的。（所谓的4C就是我前面提到的4点）

7钻戒的其他材质：钻戒的戒壁可以是钯金、铂金、彩金都可以，彩金硬度比较高，抓钻效果会比较好，但是缺点是彩金价位不高。铂金我个人比较喜欢，你可以考虑购买。8钻戒的配钻：如果选择有配钻的钻戒，那么钻石看起来会比较大，比较闪亮，但是也有一个缺点，就是小的配钻如果磕碰不小心掉了，你就要考虑补钻的问题，这个很麻烦，所以我建议你不要购买带配钻的钻戒，你可以用配钻的钱来把钻石主石调大。

好了，基本上购买钻戒你要注意以上的内容就可以啦，当然如果有什么不明白的可以补充问题问我。虽然你的问题没有悬赏分，但是我依然很认真的回答了，希望我的回答对你有帮助！

最后一点，如果你只是要鉴定钻石的真假，你可以让店家用“热导仪”给你测试一下就可以啦，这个比较简单，一般销售钻石的店里都会有的！希望您能选到你喜欢的钻戒！

钻石切工的圆度、深度、宽度以及琢面的均匀度都决定着钻石的光度，许多宝石学家认为钻石的切磨工艺是最重要的钻石特性，因为即使一颗钻石拥有完美的颜色（color）和净度（clarity），遇到拙劣的切磨也会使一颗钻石失去其耀眼的光彩。

理想切工：代表只有3%的一流高质量钻石才能达到的标准。这种切工使钻石几乎反射了所有进入钻石的光线。一种高雅且杰出的切工。

非常好切工：代表大约15%的钻石切工。可以使钻石反射出和标准等级切工的光芒，但是价格稍低。

好切工：代表大约25%的钻石切工。是钻石反射了大部分进入钻使内部的光。比VG级便宜的多。

一般切工：代表粗糙度为35%的钻石切工，仍然是优质钻石，但是一般切工加工的钻石反射的光线不及G级切工。

差切工：这包含所有没有符合一般切工标准的钻石这些钻石的切工要么深而窄要么浅而宽易于让光线从边部或底部逸出。

钻石历史

[1]钻石是迷人的，而与种种传说、迷信交织在一起的一部钻石历史，更增添了钻石的神秘色彩。钻石的历史也是人类文明历史的一个缩影。这里只对其作简要的勾勒，目的是为钻石鉴赏者提供一个简要的线索。

钻石之初——印度

钻石的历史起源于印度。在十七世纪之前，虽然早期婆罗洲也产钻石，但由于产量极少，因此可以说印度是当时钻石的唯一产地。古印度人把钻石颜色分为四个等级，这是印度所特有的种姓制度，就是对印度人地位、身份所进行的一种划分：无色的钻石称作“婆罗门”；浅红色的钻石称作“刹帝利”；浅绿色的钻石称作“吠舍”；灰色的钻石称作“首陀罗”。在公元前四世纪的文献中已有关于钻石的描述和记载，考古研究发现印度人在公元前四世纪已用钻石作为工具，对其它宝石的珠子进行雕琢。当时的印度人已知道，当两颗钻石相互碰撞时，部分钻石会裂开甚至蹦掉，这是钻石辟开加工的开始。在印度人看来，世间万物都有“生世之谜”，传说钻石的前世是一位名叫巴拉的勇猛无比的国王，他不仅出生纯洁，其平生所作所为亦光明磊落，当他在上帝的祭坛上焚身后，他的骨头便变成了一颗颗钻石的种子，众神均前来劫夺，他们在匆忙逃走时从天上洒落下一些种子，这些种子就是蕴藏在高山、森林、江河中的坚硬、透明的金刚石。

钻石之路——从印度到地中海

与古代中国通向西方的“丝绸之路”一样，连接古印度与西方的则是“钻石之路”。钻石之路实际上由两条路线组成，一为陆路，从印度经现今的两伊、土耳其抵罗马；二为水路，跨印度洋，经伊斯兰圣城麦加，从地中海南岸埃及的亚历山大港再穿地中海抵达罗马。公元一至三世纪罗马帝国出现的钻石，即是通过这两条“钻石之路”从印度运来。可想而知，最好的钻石必然首先为印度的国王们所拥有，其次为沿途各国的统治者所占有，当走到终点时，剩余的钻石已为数不多了。

公元三世纪之后，在大约一千年的时间里，钻石在地中海地区销声匿迹。其中一个主要的原因是随着罗马帝国的衰亡，波斯帝国崛起在印度和地中海之间，它取代了罗马帝国而成为印度钻石的主要吸收者。此外，伴随罗马帝国衰落丧钟的还有基督教的兴起，由于此前的钻石大都与异教迷信联系在一起，刚刚皈依基督教的教徒们对钻石兴趣在为减小。

钻石新的生命——欧洲

中世纪的欧洲，虽然钻石已经受重现，但人们心目中的钻石仍带有各种神秘色彩，就如：有人认为钻石可以治病，也有人认为钻石是有毒的，吞下去会导致人死亡。有一些关于钻石的迷信则具有一定的积极意义，如将士们认为钻石会给拥有者带来勇气，作战时佩载钻石，可无往而不胜，又如钻石会使男人对妻子的爱更深。

承前启后——巴西

印度的钻石产量在十七世纪达到高峰，年产量大约为5-10万克拉，其中只有很少一部分达到宝石级。此后钻石产量迅速回落，在1725-1730年间，每年从印度运至欧洲的钻石只有2000-5000克拉，欧洲的钻石工业面临空前挑战。所幸的是在1730年，在另一个远离欧洲的大陆，南美巴西发现了钻石，并很快取代了印度，成为第一大钻石生产国。在1730-1870年的140年时间里，来自巴西的钻石主宰了世界的钻石市场。其产量在1850-1859年间达到顶峰，平均年产量达到30万克拉。由于钻石产量供给充足，钻石也不再是仅仅供王公贵族们享用的奢侈品了，只要有钱，不管你身份如何，你尽可以在市场上购到你看中的钻石。

现代钻石工业——南非

巴西的钻石一度使世界钻石业兴旺，但其供给量有限。到1861年为止，巴西的钻石年产量下降到17万克拉，到1880年，巴西钻石年产量只有5000克拉。这种戏剧性的产量下降对当时欧洲初具规模的钻石业的冲击是可想而知的。在这时，一个神秘的大陆--非洲传来喜迅。1866年夏，一天，位于南非奥兰治河岸的德克尔农场一个15岁的男孩发现了一颗重达2125克拉的钻石，后来这颗钻石被切磨成1073克拉的椭圆形钻石，最初被命名为“奥莱利”。当这颗钻石亮相于1889年在巴黎举行的万国博览会上时，已被易命名为“尤利卡”（Eureka）。南非钻石出现署光后，很快在金伯利发现规模巨大的钻石矿床，1872-1903年间，从金伯利城周围的各矿床中开采出来的钻石年产量已达2000-3000万克拉，占全球钻石总产量的95％。由于南非钻石的发现，并在此基础上，创立起了世界上最大的钻石公司-DeBeers公司，并由此开创了现代十分繁荣的现代钻石产业。

钻石的切工

钻石价值衡量的4c标准中，唯有车工是直接受人为影响。虽然钻石可以加工成各种各样的不同形状（花式），以满足不同品味，但是车工的优异程度直接影响钻石得出火、闪光。没有加工的钻石毫无光泽，只有经过训练有素的师傅精确无误的设计，巧夺天工的雕琢，才能揭开钻石的面纱，使之充分利用光的性质呈现彩虹般的“火彩”，并具有闪烁特点。车工的基本形式包括：圆型、梨型、心型、祖母绿型、公主型、橄榄型、椭圆型。

每一颗钻石都由三个基本部份组成，冠部、腰部、底部。

冠部(crown)：冠部是钻石腰部以上的梯形部份。冠部的作用，是分散进入钻石内的光线。当光线射入钻石内部会使钻石更明亮，使钻石看上去象五彩缤纷的火焰。以圆钻来说，冠部的正中央有一八角形的刻面(Facet)，称为桌面(Table)；桌面的每一边之外有一个三角刻面(Star Facet)，称为三角刻面；每二个三角刻面之间有一个菱形刻面，称为风筝刻面(Crown Facet)；每二个风筝刻面之间，接触腰围的一端，有一对腰上刻面(Upper Girdle Facet)并且成对排列，左右对称，称为上腰刻面。

腰部(girdle)：腰部是环绕钻石最宽的部份，薄薄的一圈；若从钻石的侧面观察，腰围成一条线。腰部的作用，在保护钻石的边缘，防止钻石破裂，并作为宝石镶嵌之边缘。

底部(pavilion) 也叫亭部：钻石腰部以下三角形的部份。钻石底部的作用，使通过冠部进入钻石的光线，反射到你的眼睛。以圆形钻石来说，冠部共有33个刻面，腰围之下有24个刻面，加上尖底1个刻面，总共为58个刻面。

钻石的切工是重要的标准。根据国家标准切工可分为很好、好和一般三级。而国际上除上述三级外还有差(Poor)这一级。做工优良的钻石各部分之间有一定的比例需要用仪器来仔细测定，才能得知它是很好、好还是一般。同样大小、同一色级、同一净度的钻石，由于切工的好坏，其价格可相差数倍之巨。切工的好坏直接影响钻石的火彩度。切工优良的钻石，散发出耀眼夺目的光芒，切工不良的钻石，边缘显得不锐利,光芒顿减。大自然赋予每颗钻石原石不同特征的瑕疵，然而通过切磨师的切磨，却可取其精华，弃其糟粕，还原钻石的天然美丽，创造最大的价值。如图所示，要使钻石最充分的发挥它独特的美丽光芒，则完全依赖于钻石切磨的比例是否得当，以及抛光的质量，刻面的对称性等等。

钻石的质量好坏取决于钻石的4C标准，钻石的4C即钻石评价标准。它包括钻石的卡、净度、色级、和切工。卡是我们常说的克拉，表示钻石的大小。净度是指钻石中瑕疵的多少，瑕疵少的级别就高，可以反射出耀眼的光芒。但是如果钻石的瑕疵多，就可能造成钻石的表面非常暗淡。色级是指钻石的颜色级别，钻石的颜色由最罕贵的完全无色至黄、褐色，色泽越浅的钻石，光线越易于穿透，这是4C中最直观的。

讲解GIA证书和钻石的增值保值功能，如果是品级差的便宜的就讲解大的钻石带来的效果，如果是品级好的价位高一点的突出讲解品位

1、这克拉 不是随便买的 所以需要维系顾客 这关键是维系 要说什么 我想说的最多的不是钻石 更多的是 问候 关心 。也就是 从生活中建立信任，时间证明一切。

2、还有别想这驾驭人顾客，没听过 顾客就是上帝，但你要给上帝指引，什么是好的，为什么好，为什么同样都是1克拉 价格就会有区别，不讲专业吃什么？

3、工具使用 切工镜、放大镜、腰棱镜、难道都不使用吗？比色纸，大证讲解，你觉得这些是不是更有利的说服顾客呢？

4、夸赞顾客，还得寻找一个真实存在的优点，衣服或者头发，箱包 等等 能够发现的优点 都可以是你们建立信任的开始。

不知道有没有用对你 反正也就是个人的一点儿感想吧 我也见过买60万的克拉的人。大家都一样的 就是看能不能赢得顾客的信任了