钻石净度si是什么意思

　　钻石净度是钻石4C中重要的一项，钻石净度是评价钻石是否纯净无暇的标准。GIA的钻石净度标准分为6个大类11个子等。

　　一、钻石净度分级

　　1、无瑕级 (FL) 在 10 倍放大镜下观察，钻石没有任何内含物或表面特征。

　　2、内无瑕级 (IF) 在 10 倍放大镜下观察，无可见内含物。

　　3、极轻微内含级(VVS1 和 VVS2)在 10 倍放大镜下观察，钻石内部有极微小的内含物，即使是专业鉴定师也很难看到。

　　4、 轻微内含级(VS1 和 VS 2)在 10 倍放大镜下观察，钻石的内部可以看到微小的内含物。

　　5、微内含级(SI1 和 SI2)在 10 倍放大镜下观察，钻石有可见的内含物。

　　6、 内含级(I1、I2 和I3)钻石的内含物在 10 倍放大镜下明显可见，并且可能会影响钻石的透明度和亮泽度。

　　二、净度si的钻石怎么样

　　从钻石的净度等级分级表中，我们可以看出，净度为si级的钻石属于微内含级，si级净度又有si1和si2两个子等级。这两个钻石净度等级，通俗地形容就是专业分级师在10倍放大镜下观察，比较容易看到明显的内含物。但我们普通人在肉眼下观察则无法看到钻石内部的内含物。

　　对于我们普通消费者来说，净度si的钻石，可以用于镶嵌珠宝首饰，比如可做钻戒，其性价比就会很高。另外，一枚钻石的品质如何，不单单是靠净度等级决定的，颜色等级、切工等级对钻石品质的影响也很大。因此，在选购钻石饰品时，要结合钻石的4C等级去选择，而不是只看钻石净度一项。举个例子，一枚1克拉钻石，净度为si1，颜色D级，切工3EX，价格大约7万+，另一枚1克拉钻石，净度si1，颜色H级，切工VG，价格大约是6W+，这两枚1克拉钻石的价格和成色是不一样的。

珠宝销售技巧：在不了解顾客需求的时候，4C不能乱讲，不然就会掉进自己挖的坑里……

珠宝销售案例：学员19112

今天听第8节课的钻石专业知识，这一节课主要是讲解钻石4C的运用。

我们给顾客讲解4C的时候，真正目的是了解顾客需求。在这个过程可以用间接提问，了解顾客对钻石品质的要求，预算范围，对款式的要求，等等。

在不了解顾客需求的时候，4C不能乱讲，不然就会掉进自己挖的坑里。就像有些同事经常是告诉顾客，颜色选F-G的好，净度选VS的通透，后面才发现顾客超预算了。

正确的讲解方式是，

应该以中立的角度去介绍，暂时不去推荐哪个等级好，而是先测试收集顾客需求信息。

根据顾客的需求预算，和对品质的要求，再结合本店货品特点，从顾客的好处方面去讲。

讲解过程，始终要处在主导地位，引导顾客，而不是被顾客带着跑。

4C话术：

关于钻石的4C等级呢，主要是大小、颜色、净度 和切工。

1、钻石的大小呢，主要是看您想要花多少钱买这个钻石呢？（提问，了解预算）因为钻石大小不同，价格相应也是不一样的。

钻石越大，价格会高一点，如果预算没那么多，可以选25-30分的，性价比要高一些。但是预算要是高一点的话，你可以看看50分以上的。

所以，钻石大小主要是根据您的预算来选择。

2、钻石颜色方面呢，D色是最好的，等级越往后颜色稍微带点微黄，不是特别的白。但是到I- J色这个等级，性价比是最高的。

我们这边大部分顾客也会选择I-J的，一会儿拿实物给你看一下。

3、净度。这个净度是什么呢，就好像一盆清水，里面什么也没有放，看起来就很清澈。最顶级的钻石就是完美无瑕，但是价格太贵，平时戴的话不实用。

所以，懂行的顾客会选这种SI等级，性价比高的。

因为钻石本身是大自然的产物，带有轻微的瑕疵很正常。而且这些瑕疵非常细小，只有在10倍放大镜下才能察觉。

建议你选择SI的等级就差不多了，待会拿实物给你看一下(这一块就要根据自己家的净度来讲了）

4、切工。钻石切割得越好，展示的火彩就越闪，就像我们柜台这些钻石，切工都是比较好的，直接能看到闪耀的火彩。

这四个方面，就是衡量一个钻石的好坏，接下来我就拿实物给你看看，这样你比较直观一点。

注意：

介绍过程要用最简单的话术，不用各种专业词语，同时还要结合自家店里的货品特点，做对点的介绍。

以获取顾客需求为目的，做好前面的铺垫，为后面主推打基础。

小结：

思考一个问题：

顾客要求带GIA证书，你怎么办？

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低色低浄度的钻石的有点，价格便宜。这应该是所有客户都为其心动的原因之一。

接下来，我们介绍，就可以避重就轻，扬长避短。

颜色为M，色泽肯定是比较黄的。

浄度SI，也还可以，不属于特别差，当然我们自己还是要看一下这颗钻石的内含物是不是肉眼看到特别明显的，如果不是黑包，如果只是一些晶体，云状物之类的当然也不用太过于在意。如果是羽裂纹，可以观察一下这颗较为严重的羽裂纹的位置。

接下来就是如果是我介绍的做法。

我会下先给钻石选择一个戒托，颜色偏黄，那么就给其选择一个玫瑰金或者黄金色的戒托。只要不选白金色都ok，否则会很明显的显得钻石很黄。比如

其次，款式根据内含物决定。内含物如果出现严重黑包，可以选择一些奢华的款式，例如

适当地抢一抢钻石的风头

如果无明显黑包，只是羽裂纹较为严重，了解到欲裂的位置，选择的款式的范围当然广很多。可以利用住在的镶嵌或者围镶遮挡住羽裂导致的钻石缺口。

在推荐给客户之前，对该钻石的优缺点了如指掌是一个比较重要对的环节~

希望能够帮助到你

1、比较战术

比如：其实，很多人结婚只想买黄金，但是钻戒和黄金的意义是不一样的。比如说，你买三金可能就是结婚当天会戴一下，平时很少戴的，钻戒的感觉就不一样了。

结婚后，每天戴着钻戒，你会想起你老公向你求婚的场景。很多人都说，两个人在一起肯定要有些仪式感，男人买个钻戒给你，就等于是爱你一辈子的承诺。

2、打折战术

虽然我们家的折扣，没有像其他家那样，打五折六折。其实，你在我们家买，最后实际付的价格，可能比他们打五折的还要便宜。我们标的都是实价，折扣也是实实在在的。

3、情感战术

虽然有人说，花钱买钻戒就等于是买了块碳回去，因为钻石就是由碳元素组成的。但是，钻戒对于结婚来说，意义真的不一样。可能你会用多少钱去衡量一个钻戒的价格，但是两个人能走到一起，肯定是经过很多次磨合，最后才决定结婚的。

钻戒就代表着一个男人对她心爱的女人，一辈子的承诺。当你把钻戒戴在手上，就等于，你愿意跟他一起守护你们两个人的感情，白头到老，永结同心。

4、对比话术

您手上这个是50分的，这边还有一个30分的，可以戴上手对比一下，觉得哪个大小比较合适呢？50分的等级是，F-G色，VS净度，30分这个是，H色，SI净度，你能不能看出区别？觉得哪个品质比较好？当然，高品质的钻戒，相应的价格也会高一些，50分的15000，30分的价位就低一些，8000。

5、礼物战术

这个款式很精致啊，钻石也不需要太大，你老婆戴在手上一定会喜欢的。你自己一个人过来选求婚戒指，看得出来，你是一个很疼老婆的人。就你这份心意来说，比选什么款式更重要啊，何况你选的这款也挺好看啊。以后你们的结婚纪念日，你老婆想起这个戒指，肯定又要夸你了。

扩展资料

注意

你的话术，必须从产品本身的卖点，再进一步延伸到，顾客能得到的好处上面。这时候，他听起来才会有感觉。当顾客不能从你的话术，感受到具体的好处，或者你没有说出他想要的结果，顾客就不会被你打动。

可以模仿，也就是你通过学习同事，或者去市调的时候，别人是怎么给你介绍的。你可以通过录音，然后再总结别人的话术。一定要根据自己的表达方式，重新写下来，再去模仿演练。

很多人以为模仿，就只是去学别人怎么说。这只是最基本的方式而已，往深层次去学习，就是别人说得好的话术，你把它变成自己的话。别人说得不好的地方，你来改进，应该怎样说才有说服力。

钻戒8分H色SL1是这款钻石0点08克拉，为中等色泽，净度等级为偏下的意思。钻石8分指的是0点08克拉，100分等于100克拉，1克拉以下的钻石就会用分去表示。h表示色泽度的等级是H，算是中等的色泽。SI1表示净度等级是SI1，算是偏下的等级。不过这类钻石是性价比比较高的。

钻戒的象征意

钻戒，是戴在手指上的钻石珠宝。钻石是宝石中最坚硬的一种，古罗马人一直认为它代表生命和永恒。到了15世纪的欧洲，钻戒更被认定为代表坚贞不渝的结婚象征意义，形成了以钻戒作为结婚信物的传统。

戴戒指是爱的语言。戒指一般戴在左手，戴右手做事不太方便在国外。钻石源自远古，孕育于地球深部，带着与生俱来的神奇魅力和璀璨光彩，以其坚硬无比和独一无二的特质，表达了坚贞不渝的爱情；它的珍贵、稀少的特性，又是身份、权利、地位和成就的象征。

一枚钻戒不仅用料考究、工艺出类拔萃，更要能传递隽永的情感。这枚钻戒采用经典的六爪皇冠镶嵌手法，对稳固性和对称性有着苛刻的要求。或许它就是你正在寻找的。

钻石颜色H级别：接近无色，和其他高级钻石颜色等级比较时，会可以发现轻微的颜色偏差。

在GIA，将钻石净度级别划分为6个大等级，内含11个小级别，为无瑕级 (FL)、内无瑕级 (IF)、极轻微内含级（VVS1，VVS2）、轻微内含级（VS1，VS 2）、微内含级（SI1，SI2）、内含级（I1、I2，I3）。

标准比色石(D-N)

不同的国家和地区对钻石颜色的级别有着不同的表达方式，但颜色级别的划分基本上是一致的，都是按照GIA（美国宝石学院）制定的颜色等级（D-Z级）划分的。我国的《钻石分级标准》也明确规定了钻石颜色等级的划分，分别结合了GIA的国际通用方法和港台地区的百分制划分，将钻石分为12个级别，并分别对应字母等级和百分制。

通常认为H色等级的钻石颜色是白色钻石和优质钻石的分界线，一般情况下H色以上的钻石基本上肉眼是看不到**调的。现在国内市场上销售的钻石大多介于F色-J色之间，D级和E级这样高等级的钻石颜色是很少见的，K级以下的**钻石基本被抛弃。

钻石颜色等级根据钻石颜色的纯净度划分为不同的等级：

D级：完全无色，属于除彩色钻石外的宝石级钻石最高色级，及其稀有。

E级：无色级，只有借助特殊鉴定仪器才能检测到微量的颜色偏差，亦是非常稀有的钻石颜色。

F级：无色级，有少量的颜色偏差，也是只有宝石鉴定专家才能检测分辨，属于高品质钻石。

G-H级：接近无色，和其他高级钻石颜色等级比较时，会可以发现轻微的颜色偏差。

I-J级：接近无色，可以检测到轻微的颜色偏差。

所以一般情况下将钻石大致分的等级：D-E级为收藏级，F-H级为结婚级，I-J级为追求性价比。当然钻石颜色也不是绝对的，还有同时兼顾其他三个钻石4C标准，才能得到性价比合适的钻石。

钻石净度级别表

VVS（极轻微内含级）和 VS（轻微内含级）均包含两个子类别：VVS1 和 VVS2，VS1 和 VS2。

钻石净度等级由其表面特征与内含物的的数量、大小、可见度、类型、位置和对钻石整体外观的影响程度来决定。而VVS1、VVS2或VS1、VS2则代表在 10 倍放大镜下从正面检测钻石时，可以看到所定义净度特征的难易程度。

VVS净度等级

极轻微内含级（VVS1 和 VVS2）：在 10 倍放大镜下观察，钻石内部有极微小的内含物，极难看到 (VVS1) 或比较难看到 (VVS2)。

决定 VVS 等级的典型内含物包括：

在 10 倍放大镜下观察，仅可透过底部（已打磨宝石腰围以下的部分）看到或极难从正面看到的针点、针状物、内部孪晶纹或云状物 (VVS1)。

在 10 倍放大镜下观察，比较难从正面看到的针点、针状物、内部孪晶纹或云状物 (VVS2)。

延伸至表面的微小内含物（缺口、洞痕、羽裂纹、击痕、须状裂痕、内凹天然面等）。

如果钻石带有肉眼可见的内含物，则净度等级不会被判定为 VVS1 或 VVS2。