18k金钻石戒指是什么意思？

18k金钻石戒指指的是钻戒材质是18K金的钻戒。

18K金是钻石戒指常用的材质之一，是黄金含量至少达到75%的合金，即金含量为18/24的合金，其余25%为其它贵金属，包括铂，镍，银，钯金等。另外多见的钻戒材质还有铂金。

18K金的特性

18K金是由75%黄金和25%的其他金属混合而成的合成金属，所以18K金钻石戒指有着很多黄金戒指没有的优点。它的硬度和韧性跟黄金、铂金相比都要高，所以用于镶嵌钻石比较稳固，如果是钻石较大的话，18K金是比较合适的。这也是市场上18K金的钻戒款式相对于铂金来说更为丰富的原因。

18K金的颜色

18K金的颜色也比较丰富，通过与不同的贵金属混合所呈现出来的颜色也不一样。不过市面上比较常见的是白18K金、黄18K金和玫瑰18K金，还有就是几种颜色混合在一起形成的分色18K金钻石戒指。所以18K金钻石戒指佩戴起来非常的时尚漂亮，受到很多人的喜爱。

钻石戒指用18K金的优势

1：18K金硬度相对铂金要高，可以做相对复杂的款式。18K在多种极端环境下都能保持稳定的性质，不易磨损或变形，能够给予钻石最牢固的保护，能够胜任灵活多变，各种复杂、时尚的款式。

2：18K金颜色丰富。18K金可以做任何颜色（其他25%金属比例不一样），常见的颜色有18K白、18K红和18K黄。如果你喜欢一些特殊颜色的戒托，那么完全可以用18K镶嵌。

3：18K金的价格比铂金稍微实惠。18K金的价格大概为黄金价格的75%左右。

珠宝销售技巧1：搜集产品款式的描述

当你不知道怎样来描述产品的卖点，你可以通过一下两种渠道，来搜集这些介绍描述。

A、你们公司的培训资料；

B、网络搜集。

其中，通过网络搜集是最简单，而且最全面的。

下面，以六爪经典款的介绍为例：

1、简约六爪镶嵌，立体镂空透光性强。

2、弧线四爪牢固稳定，从侧面延伸上来的弧线形镶爪牢牢稳定住钻石。

3、立体镂空，增加透光性，极富立体感的侧面镂空増加了光线的进入量，让钻石更璀璨。

4、精工工艺内外双面圆弧戒臂设计，佩戴更舒适。

5、约四爪经典牢固，突显钻石本色。

6、饱满心形六爪镶嵌，双倍显钻稳固且对称。

7、简约六爪镶嵌，牢固透光更显钻石光彩。

8、经典六爪被喻为“钻戒中的钻戒”，镶嵌安全牢固;六爪爪头与美钻融合，更加显钻。流畅戒臂更显高贵、雅致、修饰手型，六爪镶嵌款式让钻石呈现雪花般的造型，凸显其本身光华，搭配六爪经典款式，已成为低调、端庄的代名词散发着，宁静之美。

9、经典的六爪镶嵌，似欧式皇冠尊贵而典雅，它是目前世界公认的镶嵌方式。源自1886年,风歴百年年,堪称经典。

10、戒臂厚实，极具质感，手工打造，符合人体工学的舒适感。

11、 皇冠花头设计,带来尊贵感觉,烘托出女王高贵气质。

珠宝销售技巧2

珠宝销售技巧2：提炼款式卖点关键词

当你收集好这些产品款式的描述后，就要对里面的内容，进行关键词提炼。

因为这些原本的话术，都是以书面语为主，听起来会比较别扭，并不能直接用在你的接待上。

接下来，就要对其中的卖点，进行关键词提炼，挑选适合用在口语表达的词语。

比如，以这个六爪经典款的卖点提炼为例：

透光性强显得火彩更好、镶嵌牢固、立体感强、弧形设计佩戴舒适、突出主钻、公认的向前方式、皇冠设计凸显高贵气质。

珠宝销售技巧3

珠宝销售技巧3：重新组织适合自己的介绍话术

当你把这些关键词提炼出来以后，就可以自己去组建话术了。

下面给出一个话术模板：

美女，这个是简单六爪的款式，镶嵌会显得更加牢固。而且你看，侧面是一个皇冠的造型，传说在很久以前，就只有女皇才可以佩戴这种款式。还有，因为六爪镶嵌不会把整颗钻石包住，戒托侧面的透光性比较强，钻石看起来就会比较闪。我拿个全包的款式给你对比一下，是不是六爪的火彩会更好一些？

这个话术，你能给顾客传递什么信息呢？

六爪款式好、镶嵌牢固、透光性强、钻石火彩很闪，而且寓意也比较特别，戴上这款钻戒，你就像女皇一样。再通过跟全包型的钻戒款式对比，更加凸显六爪款的卖点。

18K金镶嵌钻石坚硬而艳丽，和我们期待的爱情有着异曲同工之妙，因此用18k金镶嵌钻石来表达爱情是最合适不过的。如果是实名定制的那更有着美好的寓意，寓意是情人之间一生只爱一个人的爱情，神圣而浪漫，简单而真诚，述说着那份真挚的、独一无二的情感，也是情比钻石坚固的决心。

买钻戒的时候，销售给大家说的关于钻石的爱情寓意，往往都会让人心动，来看看钻石销售的浪漫话术有哪些？

一、钻石销售的浪漫话术

1、产品描述

首先想要让新人更感兴趣，要明确产品描述，像一枚六爪经典款的钻戒，需要介绍六爪镶嵌，充满立体性，透光性也强。除此之外，将讲述先牢固程度，最后是闪耀程度，因为是侧面镂空设计，所以光线进入之后，会让钻石更加闪耀。

2、款式关键词

一般产品的描述听起来都比较枯燥，所以我们需要将钻戒的关键词挑选出来，像火彩、透光性、弧形设计、立体感、突出主钻、皇冠设计等用自己的预言来描述出来。

3、组织介绍话术

亲爱的，我给您简单介绍一下这款六爪款式的钻戒，六爪镶嵌会让钻石更牢固，从侧面看就像是皇冠的造型，能够凸显出女性的高贵。而且六爪镶嵌展现了整个钻石，你可以从侧面来看，透光性非常好，正因为如此，钻石就会更加闪耀。两款戒指您对比一下，是不是六爪的看起来更美呢？

二、钻石的卖点话术

1、镶嵌

这款我们采用的是18k金的戒托，镶嵌是非常牢固的，你完全不用担心钻石会脱落的问题。

2、颜色

D色钻石很稀少，也象征了爱情的纯洁；F色和G色颜色很好，看起来是纯洁无瑕的，也代表了你们的婚姻将会一直幸福和美好。

3、重量

十分的钻戒象征了彼此爱情是十全十美的，所以你们值得拥有这样一枚钻戒。一克拉的钻戒非常难得，而且收藏价值也是非常高的，即便有一天不喜欢了，那么卖掉也是可以升值的。

4、净度

这款钻石的净度很高，就跟二位的爱情一样纯洁无瑕；这枚钻石一般日常佩戴很适合的净度，也表达了您对爱情完美的追求；这枚钻石用十倍的放大镜可以看到微小的下次，不过肉眼我们根本看不出来内部的瑕疵，所以日常佩戴性价比很高的选择。

总结：

本文详细为大家介绍了钻石销售的浪漫话术，以及钻石的卖点话术，相信大家对于本文都有了了解，希望能够帮助到大家。

普遍的首饰材质都用18K金了，国际珠宝大牌都是用的18K金材质。

因为18K金比24K纯黄金和PT950铂金以及S925纯银材质都要硬一些，适合镶嵌微小的钻石、宝石，不易于脱落，软性材质镶嵌的宝石会掉的。

在目前的首饰市场中，非常常见的钻戒类型就是18k白金钻戒。由于18k白金的相关金属特性，非常多的珠宝材料都可以用18k白金来进行镶嵌，制作成18k白金钻戒，时尚美观加上性价比较高，受到众多的消费者尤其是年轻消费群体的喜爱。

关于18k白金钻戒，消费者往往想了解的都是这具体是什么材料，价格多少，以及款式好看吗，接下来文章就会从以上角度进行分析。18k白金是一种金合金，其中含有75%的黄金和25%的其他贵金属，颜色呈带有略微淡青色的白色。18k白金的硬度大，比较适合镶嵌钻石，做戒指的造型。除了白色之外，18k白金还有玫瑰金色，颜色多样化，制作出的首饰的时尚感很强，受到多数年轻人喜爱。18k白金的性价比也远远高于其他的金属材料，比如铂金。18k白金钻石戒指在各种类型的钻戒中都很受欢迎，并成为人们购买钻戒的主要考虑类型和选择。

如果主要想了解18k白金钻戒的价格，想知道18k白金钻石戒指的制作成本是多少，先需要知道构成18k白金钻石戒指的各个部件。因为不同的钻戒组件对钻石戒指的价格也有一定程度上得影响。钻石戒指主要由钻石和戒指镶嵌组成的。因此，了解18k白金钻戒的价格前还需要了解钻石的价值和镶嵌要用到的材料。一般来说，市场上的18k白金钻戒是由普通的白色钻石和18k白金镶嵌而成的。购买时，您最需要考虑的因素是钻石的质量，因为这对钻戒的价格来说是决定性的影响因素。

向各位介绍一个方法，可以用来帮助判断钻石的质量。那就是从钻石切割，颜色，净度和颜色四个方面来看，基本就能进行判断钻石的等级，也叫做钻石4C。钻石戒指的价格与这四个方面也是密切相关的。因此，在购买18k白金钻戒时，消费者要格外注意这些方面，在购买时能有自己的判断能力，以此确保尽量能买到钻石质量好的18k白金钻戒。

18k白金钻戒在首饰市场上是最常见的钻石戒指之一，综合各项内容考虑，推荐各位主要可以根据自己的兴趣和预算来选择适合自己的礼物。

au750也叫18K金。也就是75%的黄金加25%的其他金属做的合金。优点就是比pt950坚固，镶嵌钻石更牢固，款式能做的也多。颜色种类也多。而且每克的价格差不多比铂金便宜快一半。缺点就是，戴久了，白色的18K金表层镀层脱落会变黄。需要拿到店里重新电镀后才会恢复。哈。