钻石的4C，营业员怎样的话术给客人讲解

　　一、4C参数

　　1、克拉重量(Carat)

　　钻石重量以克拉（又称卡）计算。1克拉=200毫克=02克。一克拉分为一百份，每一份称为一分。075克拉又称为75分，002克拉为2分。在其它条件近似的情况下，随着钻石重量的增大，其价值呈几何级数增长；重量相同的钻石，会因色泽、净度、切工的不同而价值相差甚远。在每一种不同的大小和形状中，都能找到品质优良的钻石，最重要的是找一颗大小适合而式样又让你喜欢的钻石。你不妨在珠宝店内试戴看看，当它看起来和感觉起

　　2净度

　　钻石结晶于地球深处地幔岩浆之中，环境复杂，成分多样，温度压力极高，历经亿万年的地质变化，其内部难免含有各种杂物或存在瑕疵。这些内含物的颜色、多少、大小、位置分布对钻石净度构成不同程度的影响。　钻石的净度通常使用10倍放大镜对钻石内部、表面瑕疵及其对光彩影响程度对未镶嵌钻石的净度级别进行分级，按中国国检的标准细分为LC、VVS1、VVS2、VS1、VS2、SI1、SI2、P1、P2、P3共10个级别。已镶嵌钻石划分为极好、很好、好、较好，一般5个级别。P级钻又称为I级钻。P级钻以下一般不作为宝石用钻，所以一般只分到P级，不再分P1\P2\P3。

　　3、色泽（Colour）

　　钻石有多种天然色泽，由珍贵的无色（切磨后白色）,罕见的浅蓝、粉红到常见的微黄不等。愈是透明无色，白色愈是能穿透，经折射和色散后更是缤纷多彩。　钻石色泽分级是在专业实验室的分级环境中，由技术人员将待分级钻石与标准色泽比色石反复对比而确定。　最白的钻石定为D集（即从Diamond的第一个字母开始）。钻石色泽共分为11个级别，依次分别为：D、E、F、G、H、I、J、K、L、M、N。

　　4、切工（Cut）

　　钻石的切工是指它的切磨比率的精确性和修饰完工后的完美性而言。 好的切工应尽可能的体现钻石的亮度和火彩，并且尽量保持原石重量。IGI国际宝石学院的切工等级从高到低分为 ID（标准）、EX(优)、VG（很好）G（好），中国国检分为：EX（优）、VG （很好）、G（好）　在中国，普通人一般看重量的大小来衡量钻石价值。实际上不科学。因为中国比较流行小钻。因此，比较流行的概念是优质光彩钻石。优质光彩的钻石一般是把握4C的三个原则：净度（Clarity）、色泽（Colour）、切工（Cut），并且三个标准要同时达到一定的标准。

　　自己多看多学 才入行就更要学习了！

钻石的4c标准介绍

钻石的4C标准是钻石的重量(Caratage)、色级 (Color)、净度(Clarity)、切工(Cat)。

重量：以克拉为单位计算，同等条件下，重量越重，价值越高。

色级：钻石颜色等级由高（D）到低（Z）排列，等级颜色越高，价值越高。

净度：净度取决于钻石自带杂质的颜色、含量、位置等。

切工：切工等级分为极优到不良五个等级，切工等级越高，钻石价值越高。

 

                                             

钻石的价格主要是根据钻石的4c标准来决定的，钻石的4c标准分为：重量、洁净度、颜色等级和切割水平，钻石的4c标准越高，钻石的质量越好，当然价越高。

钻石的4c标准

4c钻石的标准是钻石的颜色、净度clarity颗钻石、重量、克拉钻石和切割钻石。如果钻石4c标准的参数不同，钻石的价格也不同，那么钻石4c标准会影响钻石的价值和价格。

钻石的4c标准应该如何解释

1、钻石颜色的分级。钻石首先分为彩色钻石和白色钻石，其中比较珍贵和稀有的是红色、粉红色、蓝色、绿色和其他颜色的钻石。最常见的是白钻石和黄钻石。钻石颜色越纯，透明度越高，价格越高。在放大镜下，钻石有多种颜色。以白色钻石为例，100点颜色钻石的评级为D、99点颜色E等。直到J级白钻石仍被称为裸眼白钻石，而K级及以下白钻石则被称为非白钻石。其中，D≤F为无色，G≤J接近无色。

2、钻石净度是指钻石的含量，是钻石本身的自然标志。如果钻石中杂质越少，位置越不显眼，钻石质量就越高，反之亦然。清洁度等级为FL、IF、VVS1、VVS2、VS1、VS2、Si1、Si2、Si3、P/I1、P/I2、P/I3。

3、钻石的重量等级按单位克拉除以。一克拉等于02克，等于100分。一般来说，1克拉是一条分界线，而1克拉以下的钻石则大大低于1克拉。在其他条件不变的情况下，钻石的重量越大，钻石的价值越高。

4、钻石的切割主要是钻石的对称性和平衡性，也是影响钻石价值的唯一人为因素。钻石之所以会出现闪光的一面，主要是因为切割后的钻石，这就是钻石切割的问题。如何分级钻石在切割中也很重要。切割等级高，钻石漂亮。切割的等级为Ex、Vg、G和P。

想让顾客接受si等级别不高的钻石，那只有在性价比上体现优势

特别是针对一些预算不高的客户，可以推荐质量偏低的钻石，同等价格，买si等级的可以稍微大一点呀。或者净度低但是切工方面略好。

毕竟si级别的钻石瑕疵也很小的，不细看看不出来的，如果是日常戴着的，那么SI的也可以的。

另外就是强调钻石重要的是在于意义。

钻石的净度级别钻石的净度主要是观看钻石内部是否有杂质，一般情况下需要通过高倍显微镜来观察，看内部杂质的本质、尺寸、位置、数量等情况。钻石内部杂质越少越纯净价值越高，透明度越好。钻石净度有13级别，根据上图就可以看出级别对比。

也就是10倍放大镜下钻石的内涵物的多少。GIA将钻石净度分为FL、IF、VVS1-VVS2、VS1-VS2、SI1-SI2-SI3、I1-I2-I3等级别 ，从前到后依次降低，一般我们觉得佩带的高性价比是VS1-VS2这一档，收藏是IF这一档比较合适，

买钻戒时候综合考虑购买SI1级别的，这种净度性价比较高看起来也比较好看，肉眼是看不到钻石内部的瑕疵存在。

完全纯净的钻石是最受欢迎的但是也是最昂贵的。但是许多钻石都有一些内含物（Inclusion）、划迹、矿物质痕迹或者其他微小的特性，这些将减损钻石的纯度美。那么钻石净度是什么？钻石净度特征又是什么？

钻石净度是什么

钻石净度（CLARITY）。钻石是天然矿物，多少会含一些其他矿物或裂纹等天然瑕疵，这些包裹体越少的话就越稀有，价值也越高，所以就根据它包裹体等瑕疵的大小、数量、颜色、位置及特性等将钻石的净度划分为不同的级别。（净度等级的划分均以十倍放大观察为标准）完全纯净的钻石是最受欢迎的但是也是最昂贵的。但是许多钻石都有一些内含物（Inclusion）、划迹、矿物质痕迹或者其他微小的特性，这些将减损钻石的纯度美。NGTC、GIA和HRD组织运用了一系列较为详细的标准概述钻石的数量、出产地、型号、以及内含物类型。

钻石净度特征

钻石的净度特征依据它们分布在钻石的内部及表面的位置不同可划分为内部特征和外部特征两大类。

1、内部特征

内部特征是指包含在或延伸至钻石内部的天然包裹体、生长痕迹和人为造成的缺陷。观察内部特征非常重要, 因为它们是影响钻石净度等级的主要因素。

( 1) 晶体(Crystal ) 晶体是指钻石内所有具有明显的三维几何形态的矿物晶体。晶体又可分为无色的或浅色的包裹体及深色的或黑色的包裹体。

( 2) 点状物( Pinponit ) 或称针尖, 钻石内部极小的天然包裹物。有无色和深色之分, 单一或成群分布, 它对净度级别的影响不大。

( 3) 云状物(Cloud) 钻石中朦胧状或乳状无清晰边界的包裹物, 可能是由许多极细小的点状物组成, 也可能由结构位错引起。

( 4) 羽状纹( Feather ) 钻 石内由于解理或张力所造成的裂隙, 形似羽毛状。若羽状纹相对较大, 则可称之为“裂纹”。

( 5) 须状腰(Bea rding) 存在于腰部的须状微裂纹深入内部的部分, 形似老人的胡须。它是由于过激的粗磨造成的。粗糙腰围与其成因相似, 但粗糙腰棱有砂粒感,常伴有很小的缺口。

( 6) 内部纹理( Inte rnal Graining) 钻石内部因原子排列不规则所造成的生长痕迹, 如双晶纹、生长纹等。纹理可多可少、可粗可细、可平行也可相交。

( 7) 双晶中心( Twinning Cente r ) 结晶构造发生错动的中心点, 常伴生有点状物。

( 8) 内凹原晶面(Sunken Natur al ) 从表面凹入钻石内部的原始晶面。多出现于钻石的腰围, 也可出现于其他部位。理论上深凹的锯齿状或三角状的天然晶面经重新打磨可以去除, 但会造成质量上的损失, 因此它会降低钻石的净度等级。

( 9) 激光痕( Lase r Drill ma rk ) 用 激光束及化学药品去除钻石内部深色包裹物时留下的痕迹。管状或漏斗状称为激光孔。常被高折射率玻璃充填。

( 10 ) 击痕(Bruise) 钻石表面受外力撞击形成的根部伸入到钻石内部的痕迹。击伤痕通常为白色, 具一定的几何形态, 尺寸可大可小。

( 11 ) 破口( Chip )。腰部边缘破损的小口, 多呈“V" 字形。

( 12 ) 坑或洞( Cavity) 是 钻石中较严重地从外部深入到内部的特征。它们可能是由于解理崩落了小块钻石所致, 也可能是钻石在抛光时造成表面的包裹体脱落而产生的坑或洞。

2、外部特征

外部特征是指暴露在钻石外表的天然生长痕迹和人为造成的缺陷。外部特征没有内部特征对钻石的净度影响重要, 因为它们绝大部分可以通过重新抛光来改善, 并且没有大的质量损失。

( 1) 原始晶面( Natural ) 为保持最大质量而在腰部或近腰部保留的原始结晶面。原始晶面上多留有生长“印记”, 小面边缘多呈曲线不规则状。原晶面若不影响腰围的圆度, 不超过腰围的厚度是精湛切磨技术的象征。

( 2) 刮伤(Scratch ) 表面很细的划伤痕迹。看起来像细的白线, 多出现于台面上。

( 3) 磨损( Abrasion ) 棱线或底尖细小的磨擦受损, 而不是原来很锐利的棱和角, 外观呈白色或模糊状。

( 4) 点( pit ) 钻石表面极细小的缺口, 在十倍放大镜下看起来像一极小的白点。

( 5) 抛光纹( Polis h Lines) 抛光不当所致的细密线状痕迹, 其方向受控于一定的刻面。有时受光的干涉作用, 呈现彩色的细纹。抛光纹多发育于亭部刻面近底尖附近。

( 6) 烧痕(Bur ning) 抛光不当所致的糊状烧伤疤痕, 且清洗不掉。烧痕的种类有: ①随机定向的小烧灼痕; ②圆形或几何形的烧灼痕; ③大面积出现的烧灼痕。

( 7) 表面纹理( Sur face Graining ) 表 面的生长痕迹, 呈直线、折线或其他几何形状。这是钻石结晶时, 内部原子排列不规则所形成的一种现象。它不受小刻面的约束。

( 8) 额外刻面( Extr a Facet ) 在标准切工所规定之外的所有多余刻面。它是为去除表面特征或修正微小切磨偏差, 不得已而为之, 也可能是切磨师的纯技术原因。额外刻面光滑、平坦, 无生长印记, 多为不对称几何形态, 边缘平直。额外刻面可以出现在钻石的任何部位, 但常靠近底部腰围。

( 9) 缺口( Nict ) 钻石腰或棱线上的撞伤。

净度是指视力正常，训练有素的钻石分级人员在D55或D65的人工标准光源下，用消色差、等光程的十倍放大镜观察到的钻石净度特征从无到有的相对程度。

对钻石净度的建议：

（1）钻石的净度越好价格也越高。当您希望购买高净度的钻石或者用于投资与收藏那么VS级或以上是最合适的。当您对钻石的净度没有特殊的要求时，选择SI级性价比是最高的，用肉眼是无法分辨SI级和VS级的。而且，瑕疵也是钻石的一部分，是大自然对每颗钻石所做的独特标记。

（2）买钻饰不一定非要VS、I级的才行，嵌在铂金托上的钻石，颜色达到K色就可了。而对025ct以下的钻饰，尤其是手链、耳环、链坠等，对颜色、净度都不必苛求，只要做工好，能“出火”（指钻石的大彩）就可以了。还记得今年柏林**节结束后，由TESIRO通灵定制的价值百万的钻石熊来巡展，那个钻石真是耀眼啊！！