怎样专业介绍颜色级别低净度级别高的钻石饰品的优点

这有现成的答案，信手拈来，仅供参考 钻石的颜色，主要为无色、白色、淡**。**是钻石的大忌，其色凋的深浅直接影响钻石的质量和价值。因此，钻石的颜色是其经济评价中首要因素。 所谓的"VVS和SI"都是指钻石的净度等级,"VVS"又分为VVS1和VVS2两个级别,但只要是VVS级的,就称之为无暇级钻石 无暇级钻石是品质较好的钻石 SI又分为SI1和SI2两个级别,但只要是SI级的,就称之为二号花钻石,就是有瑕疵的钻石 有瑕钻是品质不好的钻石 颜色I-J色相当于我们中国的95-94色,就是商业颜色,是钻石中比较白的钻石(术语叫"淡白"),而K-L色相当于我们中国的93-92色,略差于95-94色,93-92色用术语叫"微白",但是,这两个颜色等级,都叫"白"! 1鉴别钻石的简单方法 a、钻石的单折光性 钻石的单折光性，是由于钻石的本质特性决定的。而其它天然宝石或人造宝石大都是双折光性的。冒充的钻石在10倍放大镜观察下，从正面稍斜的角度看，很容易看出棱角线出现重叠影像，并同时呈现出两个底光。双折射率差别小的如锆石等，也可看出底光重叠的影像。 b、钻石的吸附性 钻石对油脂及污垢有一定的亲和力，即油污很容易被钻石吸附。因此，用手指抚摸钻石会感到胶粘性，手指似乎有粘糊的感觉。这是任何宝石所没有的。这种方法需要加以训练方能掌握其中微妙的区别。 c、一线直落的特征 钻石表面抛光很光滑。用一支钢笔蘸上墨水在钻石上划过，若是真钻石，表面留下的是一条光滑连续的线条，特征是一线直落。仿冒品留下的是一个个小圆点组成的线条。用此法观察应借助放大镜。 d、特有的金刚光泽 大致在100度的白炽灯光下，切磨很好的钻石与仿冒品相互比较，很容易看出哪个具有金刚光泽。此方法不宜在过暗或过强的灯光下是进行。 2了解钻石的品质 评价钻石的品质有四个方面：重量、颜色、切工、净度。消费者在选购钻石时，第一眼接触的是钻石的大小，即重量，钻石越大，价格越高，钻石的重量，在饰品的标签上和镶嵌金属上均有标注，消费者在购买时，可注意到，选定重量后，接下来便是钻石的颜色，建议消费者选购颜色白的钻石，因为相同重量的钻石，白色比**或灰色更稀少。接下来便是钻石的切工，他是指切磨的比率和修饰度的水平，分为很好，好，一般三个档次，一般消费者难以辨别，但有一个简单的方法：即将钻石的正面迎着强光或阳光摆动，观察是否有五颜六色的光从正面发射出来，也就是通常所说的“出火”现象，“出火”越强烈，切工相对也就越好。最后是钻石的净度，净度是指钻石瑕疵的多少，净度分为：LC、VVS、VS、SI、P 五个级别，它是10倍放大镜下观察分级的。LC级是指在10倍放大镜外见不到瑕疵，由于LC级钻石产量极少，所以用于饰品则更少，P级属于重瑕疵，肉眼可以看见。 3选购称心的钻石 （一） 消费者选购钻石重量如是30分以下，则属于小钻之列，只要钻石“出火”就好，颜色为白，对净度不必太苛求，SI即可，因为SI级钻石肉眼看不见瑕疵，相对价格也较低，如果选购的是50分以上的有保值，珍藏作用的大钻，则净度应选VS级，VVS级更佳。 （二） 注意钻饰打折，一般来说，商家折扣在85折左右属于正常范围，如果大幅度打折则应注意，同为商家一般不做亏本买卖，为了促销，可能是钻石品质不高，也可能是提价后再打折，所以消费者应货比三家，切勿盲目冲动购买。 （三） 鉴定证书是钻石的身份证，是由各级技术监督局批准依法设置的质检机构出具的，具有法律效力，所以消费者在购买时，应向商家索取由当地质检机构出具的鉴定证书。

如果你平时有去开d珠宝展既话 show　场会有d摊位有得卖嫁 个d由几10蚊到几100蚊都有 平时d人用个d　多数都系10x　 仲有d系冇咩人用既6x，8x，14x同20x 当然仲有d行内人称为照妖镜既蔡司镜啦 不过好多行内人都唔会用蔡司镜 coz 好易睇坏只眼~~~ 如果你用惯左蔡司镜既时候 同返普通个d石镜既时候 就会好难睇嫁啦 蔡司镜比起普通个d贵几倍嫁 仲有系要睇牌子已定啦~~ 2007-03-29 20:46:09 补充： 我老公做左呢行10几年都未见过有50x既石镜放大镜就会有50x 2007-03-29 20:47:34 补充： 仲有石镜同普通放大镜系唔同嫁~~~~

参考: 我老公做呢行嫁

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看钻石的放大镜以10倍放大为准

故又称10倍镜

一般在大型啲书局(有文具部)都有售卖

例如湾仔天地图书

这个网址gems就一定有得卖 价钱$150左右(价钱比较大众化)

但质素一般

贵的要$500到$600左右

质素较好 以10倍镜为标准

是因为用超过10倍放大才看见的内含物对钻石的净度不会有太大的影响

所以前人就以10倍为标准

原用至今 市面亦有20倍及50倍的放大镜出售

如观察宝石的表面是非常有效

但观察宝石的内含物就不足

因放大镜本身的焦距问题

所观察的深度不足

以致看不清内含物 不是倍数愈大就愈好

参考: 自己有数个放大镜的人

为顾客介绍证书的目的无非是增强顾客的信息,可以从以下几个方面进行:

1、强调钻石的天然品质，只有天然钻石才进行分级；

2、介绍钻石的净度级别，对于级别好的钻石强调钻石的级别同时也不要忘了强调有内含物是钻石独一无二的天然证据；每个钻石的内含物都是不同的；

3、介绍钻石的颜色，级别高的强调，级别低的强调钻石颜色级别的差别对人的感观来说是很细微的，只有专家在特定的环境与光源下才能进行区分，普通人肉眼是分别不出来的。

4、强调一些特别的分数对购买者的意义，如521之类；

5、强调为什么将此钻石介绍给顾客的原因，当然针对此顾客各方面的条件性价比是最高的；

6、多了解出证书的机构，选择资质齐全CMA、CAL、CNAS三证齐全的机构，选择证书防伪多、上传网站速度快、网站内容丰富、更新快的机构出具证书，万不可为了小钱影响顾客对销售者的信任。

珠宝销售技巧1：搜集产品款式的描述

当你不知道怎样来描述产品的卖点，你可以通过一下两种渠道，来搜集这些介绍描述。

A、你们公司的培训资料；

B、网络搜集。

其中，通过网络搜集是最简单，而且最全面的。

下面，以六爪经典款的介绍为例：

1、简约六爪镶嵌，立体镂空透光性强。

2、弧线四爪牢固稳定，从侧面延伸上来的弧线形镶爪牢牢稳定住钻石。

3、立体镂空，增加透光性，极富立体感的侧面镂空増加了光线的进入量，让钻石更璀璨。

4、精工工艺内外双面圆弧戒臂设计，佩戴更舒适。

5、约四爪经典牢固，突显钻石本色。

6、饱满心形六爪镶嵌，双倍显钻稳固且对称。

7、简约六爪镶嵌，牢固透光更显钻石光彩。

8、经典六爪被喻为“钻戒中的钻戒”，镶嵌安全牢固;六爪爪头与美钻融合，更加显钻。流畅戒臂更显高贵、雅致、修饰手型，六爪镶嵌款式让钻石呈现雪花般的造型，凸显其本身光华，搭配六爪经典款式，已成为低调、端庄的代名词散发着，宁静之美。

9、经典的六爪镶嵌，似欧式皇冠尊贵而典雅，它是目前世界公认的镶嵌方式。源自1886年,风歴百年年,堪称经典。

10、戒臂厚实，极具质感，手工打造，符合人体工学的舒适感。

11、 皇冠花头设计,带来尊贵感觉,烘托出女王高贵气质。

珠宝销售技巧2

珠宝销售技巧2：提炼款式卖点关键词

当你收集好这些产品款式的描述后，就要对里面的内容，进行关键词提炼。

因为这些原本的话术，都是以书面语为主，听起来会比较别扭，并不能直接用在你的接待上。

接下来，就要对其中的卖点，进行关键词提炼，挑选适合用在口语表达的词语。

比如，以这个六爪经典款的卖点提炼为例：

透光性强显得火彩更好、镶嵌牢固、立体感强、弧形设计佩戴舒适、突出主钻、公认的向前方式、皇冠设计凸显高贵气质。

珠宝销售技巧3

珠宝销售技巧3：重新组织适合自己的介绍话术

当你把这些关键词提炼出来以后，就可以自己去组建话术了。

下面给出一个话术模板：

美女，这个是简单六爪的款式，镶嵌会显得更加牢固。而且你看，侧面是一个皇冠的造型，传说在很久以前，就只有女皇才可以佩戴这种款式。还有，因为六爪镶嵌不会把整颗钻石包住，戒托侧面的透光性比较强，钻石看起来就会比较闪。我拿个全包的款式给你对比一下，是不是六爪的火彩会更好一些？

这个话术，你能给顾客传递什么信息呢？

六爪款式好、镶嵌牢固、透光性强、钻石火彩很闪，而且寓意也比较特别，戴上这款钻戒，你就像女皇一样。再通过跟全包型的钻戒款式对比，更加凸显六爪款的卖点。